个人做外贸的四种出口操作模式
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注册离岸的主要目的就是需要通过离岸做一个中转 贸易[香港和海外客人签署销售合同，香港和国内工厂签 署购货合同，然后香港接受货款并把成本汇回国内，利润 保留在香港账户上，提单上发货人是香港（需要操作额外 一套箱单和发票单据，发货人为香港，原产地证可以接受
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以考虑。另外，客人货款可以打到离岸账户，或者个人外
币私户， SOHO 与工厂之间人民币直接结算，工厂无需开增
票。有人又要举手了：客人能打到国内账户上吗我想这人
没有好好听讲，答案当然是可以，问题是谁愿意用的账户
去帮你收一笔没有经过他自己报关的外币货款呢
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工厂：报关，收汇，核销，退税，提单 shipper，产 地证 exporter，清关箱单发票的卖方；
客 人 ： 提 单 Consignee/NotifyParty ， 产 地 证 Consignee，清关箱单发票的买方；
资金流：客人直接打款给工厂美金，工厂收汇核销退 税，工厂向 SOHO 支付人民币佣金，客人向 SOHO 私户支付 外币佣金。如有离岸账户最佳，客人将佣金及工厂货款直 接汇入离岸账户，双方佣金留在账户，剩余金额打给工厂， 但注意这个金额应与之前报关金额一致。
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的出口报关资料来向海关申报的这种方式叫“买单出口” 或简称“买单”。工厂出口，这实在是 SOHO 最无奈的选择。 当由于客人在包装或产品上坚持要留下自己的品牌等重 要信息，或其它某些原因造成客人不可避免地与工厂接上 头时， SOHO 只有唯一的选择——借花献佛，并向两方索取 佣金作为报酬，如无特殊情况， SOHO 应有自己随时被两边 抛弃的心理准备。
第三方认证）]，接受海外的货款然后把成本给到工厂然 后保留利润部分以及合理避税[香港采取来源地征税的原 则，也就是不来自香港本地利得不需要缴纳所得税]。当 您的离岸与国内工厂签署合同之后，等于是离岸和国内工 厂的交易，离岸相当于境外的性质，您直接支付美金给工 厂，工厂有正规的单据照样可以核销退税的。
小结：这种模式最为安全，整个局势自己控制，除了 货代没有第三双眼睛的存在，目前大多数香港及海外都是 按此种模式操作，利用“离岸”作为三方转口贸易的桥梁。 在单据处理上，工厂整套报关资料反映为工厂与离岸的贸 易关系，但货代必须是我们自己控制，出货后给一份 PS 过的提单复印件（shipper 为工厂，Consignee 为离岸）
工厂：与代理之间为内贸关系； 离岸出口(目前外贸 SOHO 最流行的出口方式) 如果工厂没有自营出口权，而离岸属于境外也无权出 口，这种情况下操作和代理出口类似。
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代理：报关，收汇，核销，退税；
SOHO（离岸）：提单 shipper，产地证 exporter，清 关箱单发票的卖方；
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客 人 ： 提 单 Consignee/NotifyParty ， 产 地 证 Consignee，清关箱单发票的买方；
工厂：与代理之间为内贸关系；
资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上， 仅将成本折算为美金汇给代理，但注意这个金额应与之前 报关金额一致（这个数字之前要计算好）。代理将你给他
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的美金汇款结汇为人民币加上国家给他的退税，拿出一部 分汇入工厂账户作为货款，工厂开等额增票，剩下的一部 分作为你付给他的代理服务费用。
如果工厂有自营出口权，这时代理将退出历史的舞台 看我们表演啦。
工厂：报关，收汇，核销，退税；
SOHO（离岸）：提单 shipper，产地证 exporter，清 关箱单发票的卖方；
代理出口
代理：报关，收汇，核销，退税；
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SOHO （所在的外贸）：提单 shipper，产地证 exporter， 清关箱单发票的卖方；
客 人 ： 提 单 Consignee/NotifyParty ， 产 地 证 Consignee，清关箱单发票的买方；
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于工厂作核销退税之用，再制作一整套抬头为离岸的清关 资料和正本提单给客人清关。
买单出口
卖单：除了提供给 SOHO 核销单之外，还包括与核销 单抬头一致且盖有章的报关单、报关委托书、装箱单、发 票、合同、报检委托书、存仓委托书等.SOHO 拿到报关资 料后，只需把整套报关资料交到报关行或者货代,货物报 关通过，顺利放行,买单报关的过程就算是完成了。至于 卖单怎么核销，怎么收汇退税，我们不管。
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小结：地位被动，资金掌握不了主动权,个人利益实 现风险较大。 SOHO 应加强与工厂和客人的沟通，找准自己 的位置，最大化降低自己被抛弃的可能。如有离岸账户， 则需要工厂配合出具两套金额不同的单据，一套用来工厂 自己报关，一套用来给客人清关。
个人做外贸的四种出口操作 模式
经营外贸的门槛在逐步下降，比如现在注册一个有进 出口权的贸易，注册资金只要不低于 100 万元人民币；注 册一个有进出口权的生产企业，注册资金只要不低于 50 万元人民币就可以了。但对于做外贸的 SOHO 个人来说在
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注册一个香港，再在香港或者国内开设一个操作外币的账 户。以香港名义出口，出货交给货运，叫买家将货款打到 您的账户，你在国内就可以接收外汇，还能接收 L/C。香 港的良好国际形象对你业务也有很好的帮助，可谓一举三 得。注册的费用也不是很高，目前不少中小型出口也普遍 用这种方式。买单出口，买单出口就是指没有出口权的单 位（例如某工厂，贸易，或个人做贸易等）要出口货物的 话，他们也必须向海关申报出口；但是他们没有出口权， 也就没有权力直接向海关申报出口；可通过外贸、贷代或 报关行，买其它有出口权的出口单证，没有出口权的单位 付钱给有出口权的单位，向此有出口权的单位买一套合法
小结：这种模式优点是简单安全，成本低廉，缺点是 没有退税，适合有离岸账户或小金额的，且无退税产品的 出口操作
工厂出口
这实在是 SOHO 最无奈的选择。当由于客人在包装或 产品上坚持要留下自己的品牌等重要信息，或其它某些原 因造成客人不可避免地与工厂接上头时， SOHO 只有唯一的 选择——借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特 殊情况，SOHO 应有自己随时被两边抛弃的心理准备。
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SOHO：提单 shipper，产地证 exporter，清关箱单发 票的卖方；
客 人 ： 提 单 Consignee/NotifyParty ， 产 地 证 Consignee，清关箱单发票的买方；
资金流：此种模式没有退税，这个在成本计算时要加
国内成立贸易条件并不成熟。
下面以付款方式为T/T作前提条件，分别从代理出口， 离岸出口，买单出口及工厂出口这四种常见的个人外贸出 口操作模式。
代理出口，个人可以通过一家有进出口权的外贸做代 理，与该代理签订代理合同或协议。这个合同或协议可以 是一单一签，也可以签一个长期的，这要看你的业务情况 而定。那么，这样国外的汇款（货物的结算款）必须通过 代理来结算，这样才可以完成出口收汇核销和退税环节。 离岸出口，目前最流行的个人 SOHO 出口操作模式，首先
客 人 ： 提 单 Consignee/NotifyParty ， 产 地 证
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Consignee，清关箱单发票的买方；
资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上， 将货款以美金汇给工厂，这个金额与报关金额一致，也是 之前工厂对你的美金报价。
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第三方认证）]，接受海外的货款然后把成本给到工厂然 后保留利润部分以及合理避税[香港采取来源地征税的原 则，也就是不来自香港本地利得不需要缴纳所得税]。当 您的离岸与国内工厂签署合同之后，等于是离岸和国内工 厂的交易，离岸相当于境外的性质，您直接支付美金给工 厂，工厂有正规的单据照样可以核销退税的。
小结：这种模式最为安全，整个局势自己控制，除了 货代没有第三双眼睛的存在，目前大多数香港及海外都是 按此种模式操作，利用“离岸”作为三方转口贸易的桥梁。 在单据处理上，工厂整套报关资料反映为工厂与离岸的贸 易关系，但货代必须是我们自己控制，出货后给一份 PS 过的提单复印件（shipper 为工厂，Consignee 为离岸）
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代理：报关，收汇，核销，退税；
SOHO（离岸）：提单 shipper，产地证 exporter，清 关箱单发票的卖方；
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工厂：报关，收汇，核销，退税；
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买单出口
卖单：除了提供给 SOHO 核销单之外，还包括与核销 单抬头一致且盖有章的报关单、报关委托书、装箱单、发 票、合同、报检委托书、存仓委托书等.SOHO 拿到报关资 料后，只需把整套报关资料交到报关行或者货代,货物报 关通过，顺利放行,买单报关的过程就算是完成了。至于 卖单怎么核销，怎么收汇退税，我们不管。
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经营外贸的门槛在逐步下降，比如现在注册一个有进 出口权的贸易，注册资金只要不低于 100 万元人民币；注 册一个有进出口权的生产企业，注册资金只要不低于 50 万元人民币就可以了。但对于做外贸的 SOHO 个人来说在
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这实在是 SOHO 最无奈的选择。当由于客人在包装或 产品上坚持要留下自己的品牌等重要信息，或其它某些原 因造成客人不可避免地与工厂接上头时， SOHO 只有唯一的 选择——借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特 殊情况，SOHO 应有自己随时被两边抛弃的心理准备。
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国内成立贸易条件并不成熟。
下面以付款方式为T/T作前提条件，分别从代理出口， 离岸出口，买单出口及工厂出口这四种常见的个人外贸出 口操作模式。
代理出口，个人可以通过一家有进出口权的外贸做代 理，与该代理签订代理合同或协议。这个合同或协议可以 是一单一签，也可以签一个长期的，这要看你的业务情况 而定。那么，这样国外的汇款（货物的结算款）必须通过 代理来结算，这样才可以完成出口收汇核销和退税环节。 离岸出口，目前最流行的个人 SOHO 出口操作模式，首先
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