从身边现象分析经济学

验总结，它是“从群众中来，到群众中去”的一门古老学问。

道：“经济学研究社会如何使用稀缺资源来生产有价值的商品, 的人之间进行分配。”

其实经济学的主题内容并不是货币，而是理性一一其内涵，尤其是其隐约

不彰的内涵，就是人们理性地采取行动的事实。 更正式的说法是：经济学是理解 人们行为的方法，它源自这样的一种假设：“人人不仅有自己的目标，而且还会 主动选择正确的方式以实现这些目标。”

在大多数人看来，经济学既枯燥又乏味，它充斥着大量的统计数学和专业术

语。其实经济学是一门十分有趣的学问。

生活中，人们每天都要作出一些选择，采取一些行动。人们要么希望自己能

够得到某种回报，要么是尽量避开对自己不利的事情。 从本来的意义上讲，每个 人的行为都是一种“经济”行为，所以，用经济学对人们司空见惯的一些现象进 行分析，也是很有必要的。

“生活中的经济学”是将略显抽象的经济学与我们生活中某些看似平常的现

象以经济学的角度进行分析。在中国经济发展现阶段，经济学已经在我们的生活 中无处不在了，而且还出现了一些有趣的现象:例如尺码不同的服装有一样的售 价；购买一款手机的价格不那么贵，而为这款手机购买额外一块电池却非常贵等 等的现象。但是大部分人还没有仔细想过，为什么股市会跌涨，房价会有高有低, 商场又为什么经常打折呢。这些就是我们学习“生活中的经济学”的目的：用经 济学的角度看待生活中的现象，更科学的权衡利弊，帮助我们做出更好的判断。

下面我就通过两个例子来浅谈一下我对经济学在生活中的地位和重要性的

—些看法。

洗发水要与护发素捆绑在一起卖，牛奶要几袋捆绑在一起才出售..如果现

在你到沃尔玛、北京华联等大型超市走一圈会发现，捆绑销售的商品越来越多, 买洗衣粉捆绑几块肥皂，买牙膏捆绑两支牙刷

还有一个比较典型的例子，全国连锁店屈臣氏几乎天天都有促销商品，

如果 你买一瓶价格为19元的卡尼尔洗面奶，只要再加10块钱就能得到一瓶价值为

需30元。

其实，这种看似附加赠送的活动其实是一种捆绑销售行为。从经济学角度说,

捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程 中进行合经济学乃致用之学，按照汉语本意，就是“经邦济世”

、“经国济民"之经

美国诺贝尔经济学奖第一人保罗？萨缪尔森在他的著作

《经济学》一书中写

并把它们在不同

作，互相推广，扩大市场，达到“双赢”的目的。捆绑销售的形式主要有优惠购买，统一价格出售，统一包装出售等几种方式。

现在，捆绑销售现已成为商家最常用的销售方式之一，楼房与车位捆绑销售,

机票与饭店房间捆绑销售，手机与电话卡捆绑销售。那么这种捆绑销售的方式对于消费者来说是真正的优惠吗?

事实上，商场上很多捆绑销售的东西是把一个近期的产品和一个快到保质期的商品捆绑起来进行销售，正常情况下，我们还没来得及使用就已经过了使用期, 结果是白白花了冤枉钱。所以对于普通消费者来说，我们要在商家促销面前保持理性消费，使自己的消费收益达到最大化而不至于陷入商家的把戏中。

如今，捆绑式销售被越来越多的企业重视和运用，在国内走在前面的当属荣

事达集团与宝洁公司、联想与可口可乐等企业的合作比较成功。荣事达在销售洗

衣机的时候赠送宝洁公司的碧浪洗衣粉，并在宣传单页上推荐碧浪，而碧浪洗衣粉的包装上打出荣事达洗衣机的字样，同时宝洁公司为荣事达做洗衣机与洗衣粉的联合影视演示广告。

为什么捆绑式销售会被荣事达、宝洁、联想、可口可乐等众多大型公司推崇,

并被消费者接受呢？这是因为捆绑销售对商家来说存在很多利益点。

首先，捆绑式销售可以创造1+1>2的双赢局面。合作双方以捆绑式销售促销方式，可以发挥双方的品牌优势，让消费者更加具有可信赖感。同时，企业的销售范围会更加广泛，还节省了市场推广和销售费用。

其次，采取捆绑式销售的企业间往往具有互补性，可以带给消费者最大的利益回报。消费者在购买洗衣机时，除了获得产品本身外，还另外获得高质量的去必需的洗衣粉，为消费者节省了购买洗衣粉的额外开支。

第三，提高企业的抗风险力。通过捆绑式销售模式，企业之间可以分工协作, 优势互补，形成大的虚拟组织模式，提高企业抗冲击的稳定性。

需30元。

其实，这种看似附加赠送的活动其实是一种捆绑销售行为。从经济学角度说,

捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，互相推广，扩大市场，达到“双赢”的目的。捆绑销售的形式主要有优惠购买，统一价格出售，统一包装出售等几种方式。

现在，捆绑销售现已成为商家最常用的销售方式之一，楼房与车位捆绑销售,

机票与饭店房间捆绑销售，手机与电话卡捆绑销售。那么这种捆绑销售的方式对于消费者来说是真正的优惠吗?

事实上，商场上很多捆绑销售的东西是把一个近期的产品和一个快到保质期的商品捆

绑起来进行销售，正常情况下，我们还没来得及使用就已经过了使用期, 结果是白白花了冤枉钱。所以对于普通消费者来说，我们要在商家促销面前保持理性消费，使自己的消费收益达到最大化而不至于陷入商家的把戏中。

如今，捆绑式销售被越来越多的企业重视和运用，在国内走在前面的当属荣

事达集团与宝洁公司、联想与可口可乐等企业的合作比较成功。荣事达在销售洗

衣机的时候赠送宝洁公司的碧浪洗衣粉，并在宣传单页上推荐碧浪，而碧浪洗衣粉的包装上打出荣事达洗衣机的字样，同时宝洁公司为荣事达做洗衣机与洗衣粉的联合影视演示广告。

为什么捆绑式销售会被荣事达、宝洁、联想、可口可乐等众多大型公司推崇,

并被消费者接受呢？这是因为捆绑销售对商家来说存在很多利益点。

首先，捆绑式销售可以创造1+1>2的双赢局面。合作双方以捆绑式销售促销方式，可以发挥双方的品牌优势，让消费者更加具有可信赖感。同时，企业的销售范围会更加广泛，还节省了市场推广和销售费用。

其次，采取捆绑式销售的企业间往往具有互补性，可以带给消费者最大的利益回报。消费者在购买洗衣机时，除了获得产品本身外，还另外获得高质量的去必需的洗衣粉，为消费者节省了购买洗衣粉的额外开支。

第三，提高企业的抗风险力。通过捆绑式销售模式，企业之间可以分工协作, 优势互补，形成大的虚拟组织模式，提高企业抗冲击的稳定性。