《创业团队》作业案例1

案例：先招聘首席执行官还是先筹集资本？

S2io科技公司是一家大有可为的新创企业，企业准备开发和营销一种能够极大提高数据网络服务提供商处理能力的集成电路或芯片。该企业由曾在北电网络公司（Nortel Networks）供职的5名成员于2001年9月创建。2002年8月19日，企业任命戴夫〃查布鲁斯基（Dave Zabrowski）担任新的董事长和首席执行官。

查布鲁斯基对驾驭像S2io之类的公司非常自信。他年龄39岁，拥有在惠普公司营销和金融部门工作16年的丰富经验。更为重要的是，他有各种“关系”，对在硅谷如何经营企业了如指掌。对于新创企业而言，最让人羡慕的就是企业引进的领导者在投资者、供应商和潜在消费者中具有深厚的关系网络。

组建S2io新创企业团队时，招募扎布鲁斯基的举措曾使创建者们陷入了两难境地。从一开始，创建者们就知道，他们必须要获得风险投资以及招聘外部首席执行官来领导企业参与产业竞争。但是，他们应该先做什么呢？是先招聘首席执行官再去筹集资本呢？还是先筹集资本后招聘高素质首席执行官？

让我们看看这两种可能的途径：

途径1：在筹款之前招聘首席执行官

招募知名的首席执行官，首先可以提高S2io在贷款者和投资者中的可信度。“那时，我们最大的挑战在于要获取别人的注意力，”公司的创建者之一埃德〃罗斯伯利（Ed Roseberry）说，“新创企业没有任何影响力。”创建者认识到拥有一流首席执行官会为企业带来资信，并为企业提供更多的筹资选择。如果企业先招聘首席执行官，向投资者呈现的商业计划就会更有分量。

此外，具有良好关系网络的首席执行官会为企业带来相关产业的广泛联系。所以，有能力的首席执行官可以获得最初消费者的认可并吸引合作者。这些优势可以充实S2io的商业计划，更有可能获取令人满意的资助。

途径2：在招募首席执行官前筹集资本

第二种途径看上去能够提供相同的好处。为了吸引高水平的首席执行官，新创企业必须尽可能具备各种优势，而获取资本支持的企业无疑会吸引潜在首席执行官。获取资本不仅可以为企业提供资金支持，而且是一种资信标志，表明企业是一个强有力的竞争者。但是，创建者知道采取这种方式存在一个问题：一旦他们获得投资，行动压力就会增大。这意味着他们可能更没有时间去寻找合适的首

席执行官了。

最后，到底是在筹资前招聘首席执行官还是在招募首席执行官前筹集资本的选择，变成了一道古老的难解之题“鸡生蛋还是蛋生鸡”。招聘一位优秀的首席执行官可以帮助S2io筹集到资本，同时，筹集到资本可以帮助S2io招募到有经验的首席执行官。所以，该选取哪一种途径呢？

决策：S2io的创建者决定，为了使企业对首席执行官候选者更具吸引力，先筹集资本再招聘经验丰富的首席执行官。2001年9月，创建者经过独自努力筹资后，企业获得900万美元的风险资本投资。然后，创建者们马上去寻找有经验的首席执行官。时间就是金钱。创建者想迅速找到高水平的首席执行官，以便他们能够专注于产品开发并使新的首席执行官领导企业寻找第二笔投资。在招募首席执行官之前，创建者们对企业所需要的首席执行官类型达成共识，并通过一家人力资源咨询企业建立了完整的薪酬结构。

寻找：首先，创建者自己或通过熟人关系网络寻找可能的候选人，结果一无所获。然后，他们借助几家猎头公司的帮助去发现和识别人选，但在面试了多位候选人后还是一无所获。后来，一家小型猎头公司克罗奎科系统公司（Cross Creek System）推荐了戴夫〃查布鲁斯基，他刚刚被任命为惠普公司商务个人电脑公司的副总裁和总经理。更为重要的是，他的关系网络让创建们者感到他会带领S2io提高一个层次。查布鲁斯基被雇用了，并在2002年12月为公司筹集到第二笔高达1 800万美元的资本。从那以后，他积极地招募新的管理者，去充实S2io 科技公司的管理团队并投入企业的日常管理。