第四章.汽车价格策略
吉利汽车营销策划方案【最终版】
吉利汽车营销策划方案【最终版】吉利汽车营销策划方案【最终版】【正文】第一章：引言1.1 背景介绍吉利汽车是中国领先的汽车制造商，拥有广泛的产品线和市场份额。
本文档旨在为吉利汽车提供一份营销策划方案，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是增加吉利汽车的销售额，扩大品牌的影响力，并在竞争激烈的汽车市场中保持竞争优势。
具体目的包括提升品牌形象、扩大市场份额，并增加新客户的获取和老客户的忠诚度。
第二章：市场调研2.1 市场概述本节将对汽车市场进行概述，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等。
2.2 目标市场根据市场调研结果，确定吉利汽车的目标市场，并分析该市场的特点和潜在机会。
2.3 消费者行为分析通过调研和数据分析，了解消费者的购买决策过程和消费偏好，为营销策略的制定提供依据。
第三章：品牌定位3.1 品牌价值明确吉利汽车的品牌价值和核心竞争力，突出其在市场上的独特性和优势。
3.2 品牌定位策略制定适合吉利汽车的品牌定位策略，根据目标市场和消费者需求来确定品牌形象和定位的方向。
第四章：营销策略4.1 产品策略根据市场需求和竞争情况，制定吉利汽车的产品策略，包括产品线更新、定价策略和产品创新等。
4.2 价格策略根据市场调研和竞争情况，制定吉利汽车的价格策略，以确保产品的市场竞争力和利润最大化。
4.3 渠道策略建立有效的分销渠道，包括线下经销商网络和线上电商平台，以提高产品的销售覆盖率和市场渗透率。
4.4 促销策略设计各类促销活动，包括降价促销、捆绑销售、赠品活动等，以吸引消费者购买吉利汽车产品。
第五章：品牌传播5.1 广告宣传制定吉利汽车的广告宣传计划，包括传媒选择、广告创意、广告投放渠道等，以提升品牌知名度和认知度。
5.2 网络营销通过互联网和社交媒体等渠道进行网络营销，包括搜索引擎优化、社交媒体推广、在线广告投放等，以扩大品牌的影响力和覆盖范围。
5.3 事件营销利用各类重大事件和活动机会，进行品牌推广和宣传，以提高吉利汽车的曝光度和社会影响力。
车辆价格提升措施方案
车辆价格提升措施方案引言车辆价格是决定消费者购买意愿的重要因素之一。
在如今竞争激烈的市场环境中，制定有效的措施提升车辆价格，对于汽车制造商来说具有至关重要的意义。
本文将提出一些可行的措施，旨在帮助汽车制造商提升车辆价格。
1. 提升产品质量产品质量是购买决策中最重要的因素之一。
提升车辆的质量，包括加强车辆的耐久性、安全性和性能，将使消费者愿意支付更高的价格购买。
为此，厂商可以投入更多资源进行研发和创新，采用先进的技术和材料，并严格控制生产过程中的质量。
2. 强化品牌形象品牌形象在消费者心目中的价值直接反映在产品价格上。
汽车制造商可以通过积极的品牌宣传和营销活动，打造出良好的品牌形象。
这包括注重产品设计和外观，提供出色的售后服务，以及与品牌形象相符的关联活动和赞助。
一个强大的品牌形象将使消费者更为愿意接受高价位的车辆。
3. 打造独特的功能和特色除了基本的功能外，提供独特的功能和特色也是提升车辆价格的一种途径。
厂商可以持续关注市场需求和消费者反馈，为车辆添加一些创新和差异化的功能。
例如，智能驾驶、车载娱乐系统以及环保技术等，这些新技术和功能将为车辆增加附加值，从而提升车辆的价格。
4. 提供个性化定制服务个性化定制服务可以满足消费者对独特的需求和喜好。
汽车制造商可以提供一系列的定制选项，如车身颜色、内饰材料、配置以及配件等，消费者可以根据自己的喜好和需求进行定制。
这种个性化服务不仅能够增加消费者对车辆的满意度，还可以使车辆更加独特和具有较高的附加价值。
5. 加强与经销商的合作厂商与经销商的合作关系是提升车辆价格的关键环节之一。
汽车制造商可以与经销商合作，制定一系列有效的销售策略和营销活动。
通过提供奖励措施，例如经销商奖励计划，培训和支持，并共同制定销售计划和目标，达到提升车辆价格的目标。
结论汽车制造商在提升车辆价格方面需要多角度综合考虑。
提升产品质量，强化品牌形象，打造独特的功能和特色，提供个性化定制服务以及加强与经销商的合作，都可以有效地提升车辆价格。
湖北省汽车运价规则实施细则
湖北省汽车运价规则实施细则湖北省汽车运价规则实施细则,征求意见稿,第一章总则第一条为规范湖北省汽车运输价格行为～维护旅客、货主和道路运输经营者的合法权益～根据《中华人民共和国价格法》及交通运输部、国家发展改革委员会联合颁发的《汽车运价规则》、《道路运输价格管理规定》～制定本细则。
第二条本细则是本省汽车运输价格制定的依据。
凡在本省境内参与营业性汽车运输活动,城市公共交通、出租车除外,的道路运输经营者和旅客、货主～均应遵守本细则。
第三条本细则规定的汽车运价包括:汽车旅客运输价格、汽车货物运输价格以及相关服务收费。
第四条价格、交通运输主管部门在制定和调整汽车运价时～应广泛听取社会各方面意见～对方案的可行性和必要性进行论证～以适应运输市场的发展～反映运输经营成本和市场供求关系～根据不同运输条件实行差别运价～合理确定道路运输的比价关系～促进道路运输市场健康发展和价格形成机制不断完善。
第二章旅客运价第五条道路班车客运实行政府指导价。
1第六条农村道路班车客运实行政府定价。
农村道路班车客运是指县,市、区,内或者毗邻县,市,间起,讫,点至少有一端在乡镇,含行政村、自然村,的客运班车,线,。
第七条卧铺客车运价实行市场调节价～由企业自主定价。
第八条包车客运、非定线旅游客运、与其他运输方式竞争充分的班线客运实行市场调节价～由承、托运或对开双方根据里程、车辆等级等协商确定。
包车客运可分为计程包车和计时包车～具体规定按交通运输部、国家发展和改革委员会颁发的《汽车运价规则》,交运发[2009]275号,执行。
第九条国防战备、抢险救灾、紧急运输等政府指令性道路旅客运输实行政府定价。
由下达指令性任务的同级政府或价格、交通运输主管部门制定。
第十条定线旅游包车、加班车客运运价按照班车车型运价执行。
第十一条跨省班车客运运价按省际不同运价率和里程分段计算～也可按起、讫点省份运价协商确定。
第十二条运价单位一、计程运价:元,人千米二、计时运价:元,座位小时三、行包运价:元,千克千米第十三条计费里程2一、里程单位:旅客运输计费里程以千米为单位～尾数不足l千米～按四舍五入进整为l千米。
汽车营销学课程设计
汽车营销学课程设计课程概述本课程旨在通过对汽车市场、市场营销策略等方面的研究，帮助学生深入了解汽车营销的本质和要素，掌握相关的市场营销知识和方法，提高其在汽车营销领域的应用能力。
课程目标1.理解汽车市场的发展现状和趋势，掌握汽车市场分析方法，研究相关市场数据，分析汽车消费在国内的特点和趋势。
2.熟悉汽车品牌的发展历程，掌握品牌形象塑造的方法，理解品牌管理在汽车营销中的重要性，能在实践中应用创新的品牌策略。
3.掌握产品策略、价格策略、推广策略等汽车营销策略，了解互联网营销和电商营销新模式，能够结合实际情况灵活应对。
4.能够进行对竞品的分析和比对，评估自身企业的优势和劣势，制定出符合企业定位和要求的营销策略，进一步提高市场竞争力。
课程内容第一章汽车市场分析1.汽车市场的发展历程、发展现状和趋势2.汽车市场分析方法和工具3.汽车消费在国内的特点和趋势4.汽车市场中的消费心理和行为第二章品牌管理1.汽车品牌的定义和作用2.汽车品牌的发展历程和特点3.汽车品牌策略与形象塑造4.自主品牌与合资品牌的比较第三章产品策略与价格策略1.汽车产品差异化策略与定位策略2.了解汽车售后服务的重要性与方法3.汽车价格策略4.电商与互联网营销新模式第四章推广策略1.汽车广告与宣传策略2.了解汽车媒体的应用与方法3.汽车展会与活动策略4.品牌赞助与公益营销策略第五章竞品分析与营销策略1.汽车竞品分析的方法2.汽车销售的竞争形势3.创新的营销策略和评估方法4.汽车销售的竞争格局课程评估1.课堂互动与表现：20%2.小组课程设计：20%3.学生发表汽车市场营销策略：30%4.考试：30%参考文献1.庞青年. 《汽车营销学》. 北京：中国财富出版社，2017.2.杨帆，彭克美. 《汽车品牌营销策略研究》. 北京：中国经济出版社，2018.3.廖帅，张静. 《互联网汽车营销新模式》. 上海：上海文艺出版社，2018.。
汽车运价规则-交运发[2009]275号
![汽车运价规则-交运发[2009]275号](https://img.taocdn.com/s3/m/f4da3765aef8941ea66e057d.png)
汽车运价规则-交运发[2009]275号交通运输部国家发展和改革委员会文件交运发[2009]275号关于印发《汽车运价规则》和《道路运输价格管理规定》的通知各省、自治区、直辖市交通运输厅(委)、发展改革委、物价局:为进一步规范道路运输价格管理，促进道路运输健康发展，交通运输部、国家发展和改革委员会制定了《汽车运价规则》和《道路运输价格管理规定》，现印发给你们，请遵照执行。
二00九年六月三十日汽车运价规则第一章总则第一条为规范全国道路运输价格计算办法，维护旅客、货主和道路运输经营者的合法权益，促进道路运输健康发展，依据《中华人民共和国价格法》和《中华人民共和国道路运输条例》的规定，制定本规则。
第二条本规则是计算汽车运费的依据。
凡在中华人民共和国境本规则规定的汽车运价包括汽车旅客运价和汽车货物运价。
第四条制定汽车运价应当反映运输经营成本和市场供求关系，根据不同运输条件实行差别运价，合理确定汽车运输的比价关系。
第二章旅客运价第一节计价标准第五条运价单位:(一)计程运价:元/人千米。
(二)计时运价:元/座位小时。
(三)行包运价:元/千克千米。
(四)国际道路旅客运输涉及其它货币时，在无法折算为人民币的情况下，可使用其它自由兑换货币为运价单位。
第六条计费里程(一)里程单位:旅客运输计费里程以千米为单位，尾数不足不千米的，四舍五入。
(二)里程确定:1、营运线路公路里程按交通运输核定颁发的《中国公路营运里程图集》确定。
《中国公路营运里程图集》应当每三至五年修订一次。
《中国公路营运里程图集》中未标明的，由当地人民政府交通运输主管部门按照实际里程确定。
2、城市市区里程按照实际里程计算，或者按照当地人民政府交通运输主管部门确定的市区平均营运里程计算，具体由省、自治区、直辖市人民政府交通运输主管部门确定。
3、国际道路旅客运输属于境计时包车客运计费时间以小时为单位，起码计费时间为2小时;使用时间超过2小时的，按实际包用时间计算。
汽车后市场汽车配件销售与服务体系建设方案
汽车后市场汽车配件销售与服务体系建设方案第一章概述 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 项目目标 (2)1.3 项目意义 (2)第二章市场分析 (3)2.1 市场现状 (3)2.2 市场需求分析 (3)2.3 竞争对手分析 (4)第三章配件产品策略 (4)3.1 产品定位 (4)3.2 产品结构 (4)3.3 产品生命周期管理 (5)第四章价格策略 (5)4.1 价格定位 (5)4.2 价格调整策略 (6)4.3 价格促销策略 (6)第五章渠道建设 (6)5.1 渠道模式选择 (6)5.2 渠道管理 (7)5.3 渠道拓展策略 (7)第六章销售策略 (8)6.1 销售模式 (8)6.2 销售渠道 (8)6.3 销售促进策略 (8)第七章服务体系建设 (9)7.1 服务内容 (9)7.2 服务流程 (9)7.3 服务质量管理 (10)第八章信息化建设 (10)8.1 信息化系统选择 (10)8.2 信息化系统实施 (11)8.3 信息化系统维护 (11)第九章人力资源与培训 (11)9.1 人力资源配置 (11)9.1.1 组织架构设计 (12)9.1.2 人员招聘 (12)9.1.3 岗位职责与考核 (12)9.2 员工培训 (12)9.2.1 新员工培训 (12)9.2.2 在职员工培训 (12)9.2.3 管理人员培训 (13)9.3 员工激励机制 (13)9.3.1 薪酬激励 (13)9.3.2 绩效激励 (13)9.3.3 职业发展激励 (13)9.3.4 培训激励 (13)9.3.5 企业文化激励 (13)第十章项目实施与监控 (13)10.1 项目实施计划 (13)10.2 项目监控体系 (14)10.3 项目评估与调整 (14)第一章概述1.1 项目背景我国经济的持续增长和汽车保有量的不断提升，汽车后市场逐渐成为经济发展的新亮点。
汽车后市场主要包括汽车配件销售、维修保养、汽车美容、汽车金融等多个领域。
汽车营销策划方案实训
汽车营销策划方案实训第一章绪论1.1 研究背景近年来，随着汽车市场的竞争日益激烈，企业对营销策划方案的需求与日俱增。
汽车企业希望通过合理的营销策划方案，提高产品在市场中的竞争力，拓展销售渠道，提升品牌的知名度和美誉度。
1.2 研究目的与意义本次实训的目的是为了提高本专业学生的营销策划能力，培养学生对于市场变化的敏感性和创新思维，同时帮助企业制定有效的汽车营销策划方案，以提升市场竞争力，促进企业的可持续发展。
1.3 研究方法本次实训采用实地调研、案例分析和模拟操作相结合的研究方法，通过实践操作提高学生的实际能力和解决问题的能力。
第二章行业分析2.1 汽车市场现状分析2.1.1 市场规模当前汽车市场规模庞大，销售量与销售额不断刷新纪录。
2.1.2 行业竞争格局目前中国汽车市场竞争主要集中在国际品牌和国内品牌之间，国际品牌在高端市场比较具有竞争优势，国内品牌在低端市场占据一定的份额。
2.2 汽车消费者需求与行为2.2.1 消费者需求随着生活水平的提高，消费者对汽车的需求呈现多样化趋势，不仅仅追求交通工具的功能性，更加注重汽车的品质、时尚性、绿色环保和智能化等方面的要求。
2.2.2 消费者行为消费者购车行为受到多种因素的影响，包括个体因素、社会因素和文化因素等。
消费者在购车过程中会参考专业媒体的评测、亲友的意见和口碑等信息，同时也会关注汽车的品牌形象、售后服务及价格等方面。
第三章 SWOT分析3.1 力量（Strengths）3.1.1 产品优势根据汽车市场需求，企业应该加大对节能环保和智能化等方面的研发力度，推出符合市场需求的高质量产品。
3.1.2 企业规模优势企业如果具备规模经济效应，可以降低生产成本，提高市场竞争力。
3.2 弱点（Weaknesses）3.2.1 品牌知名度不高企业如果品牌知名度不高，将会面临销售困难和市场份额较小的问题。
3.2.2 售后服务不完善消费者对售后服务的要求日益提高，如果企业的售后服务不完善，将会影响消费者的购买意愿。
汽车市场营销复习提纲(答案版)
汽车市场营销复习提纲（答案版）第一章：（1）1、市场与市场营销的含义是什么？市场怎么分类？现代市场：市场=人口+购买力+购买欲望。
市场营销：市场营销就是为了满足人类的需求和欲望而实现潜在交换的活动。
分类：按市场出现的先后分：现实市场、潜在市场、未来市场；按顾客性质分：消费者市场、生产者市场中间商市场、政府市场。
2、什么是汽车营销观念？它的发展经历了哪五个阶段？五个观念的特点和区别是什么？汽车营销观念：是指汽车企业领导人对于汽车市场的根本态度和看法，即在一定时期占统治地位的贯穿于汽车企业整个营销活动的总体指导思想和行为准则。
五个阶段：①产生观念阶段②产品观念阶段③推销观念阶段④市场营销观念阶段⑤社会市场营销观念阶段五个观念的特点和区别是什么：3、什么是汽车营销？它的基本任务是什么？我国研究汽车营销有哪些必要性？营销：是企业为了更大限度地满足市场需求，为达到企业经营目标而进行的一系列活动。
（汽车营销指进行汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划。
）基本任务：就是通过努力解决汽车生产与消费的各种分离、差异和矛盾，使得汽车企业各种不同的供给与消费者或用户各种不同的需要与欲望相适应，最终实现汽车生产与消费的统一。
必要性：是市场经济体制运行机制的要求；是提高企业效益，促进企业发展的主要动力；是我国汽车企业走向世界的需求。
4、我国以及世界汽车工业的发展历史及现状如何？⑴宏观经济形势：世界经济延续着缓慢增长的态势，美、欧、日等发达国家经济延续复苏态势。
新兴经济体增长动能疲弱影响全球稳定的不确定因素仍然存在。
我国经济保持中高速平稳增长态势一季度GDP超12.8万亿元，同比增长7.4%，一季度全国汽车行业规模以上企业实现主营业务收入约1.6万亿元，同比增长16.9%。
⑵汽车市场基本运行情况：中国汽车产销量连续五年保持全球第一；2013年我国汽车销量达到2198万辆，民用汽车保有量达到1.27亿辆；2014年，中国汽车市场将保持6%—7%的增速，全年汽车销量为2349.19万辆；2014年1-4月，全国汽车销量792万，同比增长9.1%，其中乘用车销售约648 万辆，同比增长10.5%，商用车销售145 万辆，同比增长3.3%。
汽车价格策略
举例 市场上同类产品有Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四
个品牌,市场上每卖出一００件同类产品,其中有
六０件Ａ,三０件Ｂ,六件Ｃ,四件Ｄ
绝对市场占有率——本品牌销售量占同类市
场销量的比例.
Ａ的绝对市场占有率六０/一００＝六０
％
Ｂ的绝对市场占有率三０/一００＝三０
％
相对市场占有率——本企业产品销量相对于
其最大竞争对手的销量之比.
例题分析
某汽车配件厂家,其固定资产为五0万元,预计销售某 类型的汽车配件为九万件,成本价为二0元.若该厂家的 期望利润为二0%,那么该汽车配件将如何订单价?
解答 该汽车配件的单位产品成本
C=二0+五000000/九0000=二五.六元
则单位产品价格
P=二五.六[一+二0%]=三0.七元
38
39
40
Ａ的相对市场占有率六０/三０＝二００
22
汽车产品成本
• 汽车成本大约占汽车价格的五 0%～六0%.
• 影响产品成本的主要因素
生产规模 产品质量 产品品种 产品成本 产品生命周期
产品生产规模对成本的影响
成本与规模的关系
产品生命周期对成本的影响
成本与产品生命周期的关系
• 介绍期,由于资金大量投入,生产能 力还未完全形成,生产成本很高;成 长期,由于生产增长较快,成本开始 下降,并在一定阶段达到保本水平; 成熟期,成本进一步降低,达到最低 点;衰退期,生产趋于下降,成本又 上升.
• 目标利润＝[二000000+一0000*五]*四0%=八二0000
• 目标利润下单位产品价格=[二000000+一0000*五+八二 0000]/一0000=二八七
• 这种方法的优点是 有利于加 强企业管理的计划性,可较好地
山东省《汽车运价规则》实施细则
山东省《汽车运价规则》实施细则第一章总则第一条为规范全省汽车运价管理，维护旅客、货主和道路运输经营者的合法权益，促进道路运输事业持续发展，根据交通运输部、国家发展和改革委员会颁布的《汽车运价规则》、《道路运输价格管理规定》，结合我省实际，制定本实施细则。
第二条山东省境内道路运输管理及参与道路运输经营活动的道路运输经营者和旅客、货主，应当遵守本细则。
第三条汽车运价包括汽车旅客运价、汽车货物运价。
第四条汽车运价根据运输性质、运输形式和市场竞争程度等分别实行政府定价、政府指导价和市场调节价。
第五条汽车运价实行政府定价的，道路运输经营者执行政府制定的价格。
实行政府指导价的，道路运输经营者在政府规定的指导价格范围内，自主确定和调整具体执行价格。
实行市场调节价格的，道路运输经营者自主确定或由承托双方协商确定价格。
第六条制定和调整汽车运价，应当适应经济和社会发展的要求，根据道路运输经营成本和市场供求关系，考虑运输条件的差别，合理确定道路运输的价格水平。
第二章旅客运价第七条道路班车客运主要实行政府指导价，采取制定上限运价和上限票价的管理方式。
加班车、定线旅游车客运价格按照道路班车客运管理，实行政府指导价。
第八条农村道路客运实行政府定价。
农村道路客运是指依法取得道路客运经营资格，在县境内或者毗邻县间起（讫）点至少有一端在乡村的，或经许可同意在县境内或者毗邻县间某一特定区域内运营的客运班车（线）。
农村道路客运实行低票价政策，执行与城市公共交通相同的相关税费优惠和政府补贴。
第九条国防战备、抢险救灾、紧急运输等政府指令性道路旅客运输实行政府定价。
第十条 7座以下道路班车客运、非定线旅游客运、包车客运实行市场调节价，由承托运双方根据车型、车辆等级、里程等协商确定。
竞争充分的线路可以实行市场调节价。
竞争充分的线路由省人民政府价格、交通运输主管部门确定。
第十一条省际道路班车客运票价由运输企业按照客运线路起点、终点省（自治区、直辖市）运价水平协商确定。
汽车市场营销策略的分析与研究
汽车市场营销策略的分析与研究第一章前言汽车是现代人的重要交通工具之一，汽车市场的竞争也异常激烈。
如何制定正确的汽车市场营销策略，成为许多汽车企业面临的重要问题。
本文将从市场营销的角度出发，对汽车市场营销策略进行分析与研究。
第二章汽车市场的概况据统计，中国汽车市场逐年增长，2019年中国汽车销售量为2166.25万辆，同比增长2.3%。
其中，轿车占了汽车销售总量的65.32%。
而在品牌层面，大众、丰田、本田、福特、日产等品牌的销售量居前。
从市场占有率的角度来看，自主品牌持续上升，特别是SUV 产品的走俏，一定程度上打破了合资品牌的市场垄断。
第三章汽车市场营销策略的类型汽车市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、宣传策略等。
1. 产品策略汽车企业应根据市场需求与消费者需求，开发出符合市场潮流的汽车产品，并跟进市场反馈，改进产品质量。
2. 价格策略汽车企业在制定价格策略时，需要遵循市场定价规律和规范。
同时，根据产品质量、品牌形象、竞争对手的价格等因素，确定适当的价格区间，提高市场竞争力。
3. 渠道策略汽车企业需要开发多元化销售渠道，如专卖店、4S店、电商平台等，满足消费者购车的不同需求。
4. 宣传策略汽车企业通过多种宣传方式，进行品牌推广和产品宣传，如广告、促销、新闻、会展等。
第四章汽车市场营销策略的案例分析以丰田汽车为例。
丰田在中国市场的产品策略方面，推出了多款混合动力汽车，满足了消费者对节能环保的需求。
在价格上，丰田相对合理的定价，赢得了消费者的信任和市场份额。
在渠道策略上，丰田推行多元化销售渠道，并通过合作伙伴，加大了4S 店的铺设。
在宣传方面，丰田通过多种宣传方式，不断提升品牌知名度和美誉度。
第五章汽车市场营销策略的展望未来，汽车市场将进一步向个性化、智能化、绿色化方向发展，汽车企业需在市场营销策略上跟进市场发展趋势，结合技术创新、品牌营销等要素，发挥自身优势，提高市场竞争力。
第六章结论本文对汽车市场营销策略进行了分析与研究，总结出了产品策略、价格策略、渠道策略、宣传策略等要点，并以丰田汽车为案例，辅以未来市场发展趋势为展望，为汽车企业今后的营销策略制定提供了一定参考。
车辆估价方案范文
车辆估价方案范文
车辆估价涉及到汽车市场的一些资金运营，主要是按照车辆的性能、
质量等一系列要求，来综合评估其价值。
车辆估价是汽车买卖过程中不可
缺少的一环，因而应该根据不同的车辆类型，提出合理的估价方案。
首先，根据车辆类型不同，选择合适的估价指标。
对新车，可以采用
厂家官方参考价格，或经销商交易价格，作为估价参照；对于二手车，可
以参考同款车辆在第三方交易平台的实际交易价格，或者通过参考同款车
辆的典型交易价格，或者根据市场上该类车辆的平均价格来作为估价参照。
其次，根据车辆的实际使用和保养状况，检查其各方面的状态，包括
外观、内饰、发动机、变速箱、刹车系统、底盘及悬挂、安全装备、排放
系统等，来衡量车辆的现实价值。
当检查完毕后，可以得出该车在市场上
的相对价值，以及其价格的上下浮动范围，最后确定一个认可的估价结果。
此外，根据车辆的记录情况，分析车辆的使用状况，如实际行驶里程数、行驶路线等，以及历史保养记录，全面评估车辆曾经遭受的使用损耗。
汽车及配件营销教案
汽车及配件营销教案第一章：汽车及配件市场概述1.1 汽车市场的基本概念汽车产业的发展历程汽车市场的分类与结构1.2 汽车配件市场的基本概念汽车配件的分类与作用汽车配件市场的现状与发展趋势1.3 汽车及配件市场的营销环境分析宏观环境分析（PEST分析）行业环境分析（五力模型）第二章：汽车及配件产品策略2.1 汽车产品策略汽车产品类型及特点汽车产品生命周期及营销策略2.2 汽车配件产品策略配件产品的分类及特点配件产品策略的选择与实施2.3 产品组合策略产品组合的含义及作用产品组合的优化与调整第三章：汽车及配件定价策略3.1 定价目标与原则定价目标的选择与确定定价原则的运用3.2 定价方法与程序成本加成定价法市场需求导向定价法竞争导向定价法3.3 定价策略的选择与实施新产品定价策略成熟产品定价策略促销定价策略第四章：汽车及配件分销渠道策略4.1 直接销售渠道与间接销售渠道直接销售渠道的构建与管理间接销售渠道的选择与运用4.2 分销渠道成员的挑选与管理渠道成员的选择标准渠道成员的管理与激励4.3 渠道冲突与协调渠道冲突的原因与类型渠道协调的方法与技巧第五章：汽车及配件促销策略5.1 促销策略概述促销的定义与作用促销策略的类型与选择5.2 广告促销策略广告的目标与预算广告媒体的选择与运用5.3 人员销售策略人员销售的目标与组织人员销售技巧的培养与提高5.4 销售促进策略销售促进的工具与方法销售促进的实施与评估第六章：汽车及配件市场调研与分析6.1 市场调研概述市场调研的作用与流程市场调研的方法与技巧6.2 市场分析与预测市场环境分析市场趋势预测与风险评估6.3 竞争态势分析竞争者识别与评价竞争策略分析与应对第七章：汽车及配件品牌战略7.1 品牌战略概述品牌的概念与价值品牌战略的类型与目标7.2 品牌定位与策划品牌定位的原则与方法品牌策划的流程与实施7.3 品牌推广与传播品牌推广的策略与渠道品牌传播的技巧与评估第八章：汽车及配件服务质量管理8.1 服务质量管理概述服务质量的定义与重要性服务质量管理的流程与方法8.2 服务理念与准则服务理念的确定与传播服务准则的制定与实施8.3 客户满意度提升客户满意度调查与分析客户满意度提升策略与实施第九章：汽车及配件售后服务策略9.1 售后服务内容与流程售后服务的内容与重要性售后服务流程的优化与管理9.2 售后服务体系建设售后服务组织的构建售后服务人员的培训与管理9.3 售后服务策略的选择与实施售后服务策略的类型与选择售后服务策略的实施与评估第十章：汽车及配件网络营销策略10.1 网络营销概述网络营销的概念与特点网络营销的优势与挑战10.2 网络营销策略选择与实施网络营销策略的类型与选择网络营销平台的构建与运营10.3 社交媒体营销与大数据营销社交媒体营销的策略与技巧大数据营销的应用与挑战十一章：汽车及配件绿色营销策略11.1 绿色营销概述绿色营销的定义与重要性绿色营销的发展趋势11.2 绿色产品策略绿色产品的开发与设计绿色产品的生命周期管理11.3 绿色价格策略绿色定价的原则与方法绿色定价的实施与评估十二章：汽车及配件国际营销策略12.1 国际市场环境分析国际市场的机遇与挑战国际市场的文化差异与应对12.2 国际营销策略选择与实施国际市场进入模式的选择国际营销策略的类型与选择12.3 国际营销组合策略国际产品策略国际价格策略国际分销渠道策略国际促销策略十三章：汽车及配件营销案例分析13.1 汽车及配件营销案例选取与分析方法案例选取的标准与流程案例分析的方法与技巧13.2 国内外汽车及配件营销成功案例分析案例一：汽车品牌的营销策略分析案例二：汽车配件企业的市场策略分析十四章：汽车及配件营销模拟训练14.1 模拟训练概述模拟训练的作用与流程模拟训练的方法与技巧14.2 汽车及配件营销模拟训练设计训练项目的选择与设计训练资源的整合与利用14.3 模拟训练的实施与评估训练过程的监控与指导训练成果的评估与反馈十五章：汽车及配件营销发展趋势与展望15.1 汽车及配件营销的新趋势新能源汽车营销智能化汽车营销共享经济在汽车营销中的应用15.2 汽车及配件营销的未来展望汽车产业的发展方向汽车及配件营销的创新机遇与挑战15.3 汽车及配件营销策略的建议提升品牌价值加强服务与售后体系建设利用新技术和新渠道创新营销模式重点和难点解析重点：汽车及配件市场概述、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场调研与分析、品牌战略、服务质量管理、售后服务策略、网络营销策略、绿色营销策略、国际营销策略、营销案例分析、营销模拟训练、营销发展趋势与展望。
小鹏营销策划方案
小鹏营销策划方案第一章背景与目标分析1.1 背景分析小鹏汽车是一家中国新能源汽车制造商，成立于2014年，总部位于广东省深圳市。
小鹏汽车以研发、制造和销售智能电动汽车为主要业务，其产品线包括小鹏G3、小鹏P7等车型。
在2018年和2019年，小鹏G3连续两年成为中国新能源汽车销量第一。
然而，尽管小鹏汽车在销量上取得了一定的成绩，但在市场占有率和品牌知名度方面与竞争对手相比仍然存在差距。
因此，为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，小鹏汽车需要制定一套有效的营销策划方案。
1.2 目标分析小鹏汽车的营销目标主要包括以下几个方面：1) 提升市场份额：通过加大市场推广力度，提高销量，进一步扩大市场份额。
2) 增强品牌知名度：通过差异化的品牌营销策略，提升品牌知名度和美誉度。
3) 培养品牌信任度：通过提供优质的售后服务，提高用户对小鹏汽车的信任度。
4) 开拓新的消费群体：通过市场调研和需求分析，发现并满足新的消费者需求，开拓新的消费群体。
第二章 SWOT分析2.1 优势小鹏汽车的优势主要体现在以下几个方面：1) 技术优势：小鹏汽车在智能电动汽车技术领域具有较高的研发能力和创新能力。
2) 产品优势：小鹏汽车的产品线丰富，产品质量可靠，性能优越。
3) 售后服务优势：小鹏汽车提供全方位的售后服务，满足用户的各种需求。
2.2 劣势小鹏汽车的劣势主要体现在以下几个方面：1) 品牌知名度不高：相较于一些老牌汽车制造商，小鹏汽车的品牌知名度较低。
2) 宣传力度不足：小鹏汽车的宣传力度相对较小，导致了品牌知名度的不高。
3) 市场竞争激烈：目前中国新能源汽车市场竞争激烈，小鹏汽车面临来自多个竞争对手的挑战。
2.3 机会小鹏汽车的机会主要体现在以下几个方面：1) 新能源汽车政策利好：中国政府对新能源汽车的支持力度不断加大，为小鹏汽车提供了良好的发展机会。
2) 消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对智能汽车的需求也在不断增加。
汽车运价规则
汽车运价规则文章属性•【制定机关】交通部(已撤销)•【公布日期】1991.02.22•【文号】[91]交运字134号•【施行日期】1991.05.01•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】失效•【主题分类】价格正文*注：本篇法规已被《交通部、国家发展计划委员会关于发布＜汽车运价规则＞的通知》（发布日期：1998年8月17日实施日期：1998年10月1日）废止汽车运价规则（[91]交运字134号1991年2月22日）第一章总则第一条为加强汽车客货运输价格管理，正确执行国家价格政策，统一全国汽车运价计算办法，特制定本规则。
第二条本规则是计算汽车客货运输费用的依据。
凡从事国内道路营业性汽车旅客运输、出租客车运输、旅游客车运输、汽车货物运输的经营人、承运人及托运人，均适用本规则。
第三条汽车运价是国家计划价格的组成部分，以国家定价为主。
汽车运价的制定应本着运价和价值基本相适应，按不同运输条件，实行差别运价的原则。
第二章货物运价第一节计价标准及运价计算第四条货物运输计费重量（一）重量单位1、整车货物运输以吨为单位。
吨以下计至10千克，尾数不足10千克，进为10千克。
2、零担货物运输以千克为单位。
起码计费重量10千克，超过10千克，按实际重量计费，尾数不足1千克，进为1千克。
（二）重量确定1、一般货物：无论整车、零担货物，计费重量均按毛重计算。
2、轻泡货物：指每立方米重量不足333千克的货物。
整车装运轻泡货物，装载重量不足车辆标记载重量，按车辆标记载重量计重。
零担运输货物以货物包装最长、最宽、最高部位尺寸计算体积，按每3立方分米折算1千克或每立方米折算333千克计3、多点装卸货物：整车货物多点装卸，按全程合计最大载重量计重，最大载重量不足车辆标记载重量时，按车辆标记载重量计算。
（三）重量计算1、货物重量一般以起运地过磅为准。
起运地不能或不便过磅的货物，由承托双方协商确定计费重量。
2、成包成件规格统一的同种货物，以一标准件标记重量计算全部货物重量。
第四章汽车市场营销策略
2020/11/28
第四章汽车市场营销策略
第一节 汽车产品策略
一、汽车产品概念 汽车产品是指汽车市场提供的能满足消费者某种欲望和 需要的产品，它不仅包括有形的实物，还包括无形的服务 、信息、知识、品牌等。 即：汽车产品=汽车实体＋服务 汽车产品=有形产品＋无形产品 对于汽车产品来说，它是一个整体的概念，用户需要的 是汽车能够满足自己交通或运输的需要，满足自己心理和 精神上的需要(如身份、地位、舒适等)。此外汽车产品的 用户还希望生产厂家能够提供优质的售后服务(如备件充裕 、维修网点多、上门服务等)。
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图4-2
第四章汽车市场营销策略
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2.汽车产品生命周期各阶段的市场策略 （1）导入期的市场特点与营销策略 市场特点 产品生产批量小、制造成本高、广告费用大、产品销售 价格偏高、销售量极为有限，企业有可能出现亏损。瞄准 市场，先声夺人。 企业要针对导入期的特点，制定和选择不同的营销策略 ，可供企业选择的营销策略，主要有以下四种(如表4-1所 示)：
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统一品牌策略： 即企业所有的产品使用同一个品牌。 统一品牌策略的优点是： 新产品的推广比较容易；可以整合运用企业的优势和资源 ；企业形象被强化，易于培养顾客忠诚度；有利于企业技术 的延伸。 统一品牌策略的缺点是： 容易忽视市场差异性；风险大，一种产品的失败容易影响 其他产品；不利于占领不同细分市场，不利于提高市场占有 率。 个别品牌与统一品牌并列的策略： 企业为拥有多条产品线或者具有不同类型的产品制定不同 的品牌。该策略兼有个别品牌策略和统一品牌策略的优点。
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③快速渗透策略 指用低价格和高促销费推出新产品的策略。目的在于先发 制人，以最快的速度打人市场，以获取最高的市场占有率。日 本、韩国的汽车公司在刚进入北美市场时，便大量采用此种营 销策略。 ④缓慢渗透策略 指以低价格和低促销费推出新产品的策略。低价格可以提 高产品的竞争能力、扩大市场占有率，低促销费用可以减少经 营成本，使企业获得较高的盈利。
汽车及配件营销教案
汽车及配件营销教案第一章：汽车及配件市场概述1.1 汽车市场的发展历程1.2 汽车市场现状与趋势1.3 汽车配件市场的特点1.4 汽车及配件市场的营销环境分析第二章：汽车及配件产品策略2.1 汽车产品分类与特性2.2 汽车配件的种类与功能2.3 产品定位与市场需求分析2.4 产品生命周期策略第三章：汽车及配件定价策略3.1 定价目标与原则3.2 成本定价法3.3 市场需求定价法3.4 竞争定价法3.5 价格调整与应对策略第四章：汽车及配件促销策略4.1 促销目标与原则4.2 广告促销策略4.3 人员推销策略4.4 销售促进策略4.5 网络营销策略第五章：汽车及配件分销渠道策略5.1 分销渠道概述5.2 直接销售渠道与间接销售渠道5.3 分销渠道选择与管理5.4 电子商务在汽车及配件营销中的应用5.5 渠道冲突与协调第六章：汽车及配件市场调研与分析6.1 市场调研的意义与流程6.2 市场调研方法与技巧6.3 市场分析与竞争态势分析6.4 消费者行为分析6.5 市场预测与风险评估第七章：汽车及配件品牌建设与推广7.1 品牌建设的意义与策略7.2 品牌形象与品牌定位7.3 品牌推广渠道与方法7.4 品牌营销案例分析7.5 品牌维护与管理第八章：汽车及配件服务质量管理8.1 服务质量的重要性8.2 服务质量评价标准与方法8.3 客户满意度提升策略8.4 客户投诉处理与售后服务8.5 服务质量持续改进与提升第九章：汽车及配件国际贸易与营销9.1 国际市场环境分析9.2 汽车及配件出口策略9.3 汽车及配件进口策略9.4 国际市场营销渠道与合作伙伴选择9.5 跨国经营与全球化营销第十章：汽车及配件营销伦理与社会责任10.1 营销伦理的重要性10.2 营销伦理困境与应对策略10.3 企业社会责任概述10.4 汽车及配件企业的社会责任实践10.5 营销伦理与社会责任在未来汽车及配件营销中的应用重点和难点解析重点环节：1. 市场调研与分析2. 品牌建设与推广3. 服务质量管理4. 国际贸易与营销5. 营销伦理与社会责任详细补充和说明：1. 市场调研与分析：市场调研是汽车及配件营销的基础，通过对市场环境的深入调研和分析，企业可以更好地了解市场需求、竞争态势和消费者行为，为制定营销策略提供有力支持。
《汽车营销策划(第2版)》课件PPT 第四章 汽车价格策划
2、供求关系对价格的影响
供求关系是决定价格的重要因素
需求 对价格的影响
价格
供给 对价格的影响
需求对价格的影响
需求与人的需要、欲望、购买能力、决策权力有关 需求既是一种愿望，又是一种能力 需求对商品价格的影响是指消费者在某一时间点上和某
第一节 汽车定价与价格影响因素
一、影响价格的客观因素
影响价格的客观因素
商品价值
其他因素
供求关系
影响价格的客观因素
国际价格
货币价值
国家政策
市场竞争
1、商品价值对价格的影响
商品价值是凝结于商品中的社会必要劳动量，这是商品 价格的内在决定因素
值得注意的是， 21世纪是消费者的“梦幻消费时代”， 生理上的特质满足已不是诉求的重点。心理上，情感上， 心灵上的“造梦”，才是顾客整体满足的中心点
的价格进行干预，但它间接影响汽车的价格 又如，国家对新能源汽车、汽车下乡、老旧汽车报废更新、
降低购置附加费比例，都会直接关系某些汽车的价格形成与 确定 另外国家还对关系到国计民生的重要产品，特殊的高档消费 品，以及国家遇到特殊困难和战争的情况的商品价格进行直 接干预
6、国际价格对价格的影响
随着中国经济对外开放度的提高，国际价格必然会对国内价格 产生更多的影响，开放度提高意味着越来越多的商品可以进行 跨国进行贸易，因而国内价格有向国际价格靠近的趋势，总体 物价水平开始遵循“一价定律”
第四章 汽车价格策划
学习目标：
01 1、了解影响价格的客观因素05源自040603
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相对市场占有率——本企业产品销量相对于 其最大竞争对手的销量之比。
Ａ的相对市场占有率６０/３０＝２００
汽车产品成本
• 汽车成本大约占汽车价格的 50%～60%。
• 影响产品成本的主要因素：
生产规模 产品质量 产品品种 产品成本 产品生命周期
产品生产规模对成本的影响
• 问题：长安福特这种策略的优劣？
福克斯的PK对手是谁？
影响定价的其他因素
• 1）政策法规因素 • 2）消费文化因素 • 3）企业或产品的形象因素
用户认为影响汽车价格的主要因素
第二节 汽车产品的定价方法
• 定价方法，是企业在特定的定价目标指导下， 依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用 价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方 法。 – （一）成本导向定价法 – （二）竞争导向定价法 – （三）顾客导向定价法
第四章 汽车价格策略
• 第一章 汽车价格概述 • 第二章 汽车产品的定价方法 • 第三章 汽车产品的定价策略 • 第四章 汽车产品的定价程序
本章教学目的
知识要求：
1. 了解汽车产品的价格构成 2. 了解汽车产品的定价程序 3.掌握影响汽车产品定价的主要因素 4.掌握汽车产品的定价方法 5.掌握汽车产品的定价策略
– 对第一次销售的产品如何定价； – 怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应
各种环境和机会的需要； – 怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。
第一节 汽车价格概述
• 一、汽车价格的构成 • 二、 影响汽车定价的主要因素
一、汽车价格的构成
成本 汽车流通费用 汽车企业利润 国家税金
汽车价格的构成
• 1）汽车出厂价格 =汽车生产成本十汽车生产企业的利税
• 2）汽车批发价格=汽车出厂价格十 汽车批发流通费用+汽车批发企业的利税 • 3）汽车直售价格=汽车出厂价格十 汽车直售费用十汽车直售企业的利税
影响汽车定价的主要因素
• 汽车产品价格包括：
汽车定价目标 汽车产品成本 市场供需状况 市场竞争分析 其他因素
需求价格弹性
1、需求价格弹性的计算
需求价格弹性＝需求量变动的百分比/价格变动的 百分比 ◎例如，假定每斤猪肉的价格从9元上升到12元使 你购买的猪肉从每月6斤减少为4斤。我们计算出： 价格变动百分比为：（12－9）/12*100％＝25％ 需求量变动百分比为：（6－4）/6*100％＝33％ 需求价格弹性＝33％/25％＝1.32 ◎在这个例子中，猪肉的需求价格弹性是1.32，反 映量需求量变动的比例是价格变动比例的1.32倍。 ◎由于一种物品的需求量与其价格负相关，所以， 数量变动的百分比与价格变动百分比总是相反的符 号。在这个例子中，价格变动的百分比是正的25％ (反映了上升)，而需求量变动的百分比是负的33％ (反映了减少)
成本与规模的关系
产品生命周期对成本的影响
成本与产品生命周期的关系
• 介绍期，由于资金大量投入，生 产能力还未完全形成，生产成本 很高；成长期，由于生产增长较 快，成本开始下降，并在一定阶 段达到保本水平；成熟期，成本 进一步降低，达到最低点；衰退 期，生产趋于下降，成本又上升 。
市场供需状况
（1）价格与供给的关系：同方向变动 。
市场占有率目标
1、市场占有率的高低反映了该企业的经营 状况和竞争能力，从而关系到企业的发展前景。
举例：市场上同类产品有Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四 个品牌，市场上每卖出１００件同类产品，其中 有６０件Ａ，３０件Ｂ，６件Ｃ，４件Ｄ
绝对市场占有率——本品牌销售量占同类市 场销量的比例。
Ａ的绝对市场占有率６０/１００＝６０ ％
（2）价格与需求的关系：反方向变动 。
（3）根据供求关系制定均衡价格。
市场竞争状况
• 1）市场竞争的激烈程度 • 2）竞争对手的反应 • 3）企业自身的市场地位
案例研讨 汽车定价案例
• 福克斯“先上市，后定价” • 中国汽车市价格很不稳定，先定价，后上
市的风险很大，所以福克斯采取先上市， 后定价的策略。 2005年8月福克斯宣布开 始接受预订，9月21 日才宣布价格。
利润导向目标
1、以追求最大利润目标：一般来说，企业追求 的应该是长期的、全部产品的综合最大利润， 企业才能取得较大的市场竞争优势，占领和扩 大市场份额，拥有更好的发展前景。
当然，对于中小企业、产品生命周期较短 的企业、产品在市场上供不应求的企业，也可 以谋求短期最大利润。
2、最大利润目标并不必然导致高价，价格太高， 会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少。
销售额目标
1、销售额是由销售量和价格共同决定的。因此 销售额的最大化既不等于销量最大，也不等于 价格最高。
2、对于价格需求弹性较大的经济型轿车：采取 薄利多销。在保证总利润不低于企业最低利润 的条件下，尽量降低价格，增加销售量，促进 市场占有份额的增加，从而扩大盈利。
对于价格需求弹性较小的豪华轿车：应采 用高价、厚利、限销的策略。低价会导致收益 减少，而高价则使销售额增加。
课前案例一
某调查机构对北京的400多名 车主的调查显示，用户购车的 主要原因是性价比、价格、 需 求、配置四个方面。
• 试分析： 消费者的购车原因对汽车企业 有哪些启示？
课前案例一
用户购买的主要原因
高级车价格指数 微型车价格指数
高级车价格指数
案例思考题：Байду номын сангаас
以上两个价格趋势图说明什么？
1、不同定位的汽车定价策略有所不同。 2、不同品牌汽车定价的策略有所不同。 3、影响定价的因素有很多。
2、如何判断需求曲线的弹性大小
当需求价格弹性大于1，即需求量变动 的比例大于价格变动的比例时，需求是富有弹 性的；
当需求价格弹性小于1，即需求量变动 的比例小于价格变动的比例时，需求是缺乏弹 性的；
如果需求价格弹性正好是1，从而需求 量与价格同比例变动，需求是单位弹性。
缺乏弹性的需求
富有弹性的需求
能力要求：
1. 能分析各种汽车产品定价的现象 2. 能按照企业目标和产品特点确定产 品的 定价方法．
3. 能根据市场状况制定有效的价格策 略
前言：价格策略概述
• 价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析 ，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。
• 厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题 是：