房地产内部认购活动方案共30页
房地产项目公司员工内部认购方案
XXXXXX（项目）内部认购证郑重申明本内部认购证为XXXXX公司针对“XXXX”项目内部认购的特殊文件，请持有者严格遵守以下条款：1、严禁炒作；2、严禁涂改；3、严格保密，不得向社会进行扩散；4、必须严格遵守公司关于《“XXXX”项目内部认购证》的使用程序；如发现违反以上条款，XXXX公司有权单方面取消该内部认购证的所有权利（并退还客户的内部认购金），并保留最终解释权。
特此申明！XXXXXXXXX XXXXXX(时间)内部认购证发放范围1、所有XXXXX及下属企业从业职员；2、持有XXXXX等项目配套单位证明的职员本人（仅限本人购买，必须出示有效证明文件）；3、能够出示XXXXX公司所开发项目（XXXXX等）的销售合同、房产证或者物业公司证明书者；4、填写特殊情况申请表并获得公司批准者；本次内部认购优惠条款优惠一：2房送2㎡，3房送3㎡，4房送4㎡，跃层送5㎡，别墅送6㎡；优惠二：购买车库赠送3000元代金券；优惠三：8年内，物业管理费8折或电梯使用费全免（1次性返还）；优惠四：50个特价车位的时间优先购买权；优惠五：获得永久性官城置业开发项目的1%优惠权证（仅限本人购买）；注明：1、优惠一中所赠送的面积统一为建筑面积（例如：建筑面积为123平方米的三房，参加本内部认购，实际购买将只需支付123－3＝120平米的房价）,各户型优惠具体参照销售部的户型通知。
2、优惠三中的优惠条件为二选一；3、优惠三中“电梯使用费全免”即小高层物业管理费的收费标准与多层一致，不再增加其他使用成本；4、如客户享受优惠四中特价车位的条款，将不再享有优惠二中3000元代金券的的优惠；特价车位将严格按照公平、公正、公开的方式进行认购；5、客户在享有优惠五中1％的购买优惠时可同时享受该物业正在执行的其他优惠条款；使用须知以及注意事项1、本内部认购证面值人民币1000元整2、内部认购日由XXXXX公司于认购日前15天电话通知；全体持有本证者应于并仅限于内部认购日到售楼部集中进行认购；3、持有本证者最多可认购两套住宅和一套商铺；4、持有本证者享有本公司内部认购日特殊优惠；5、凭本证购买XXXXX住宅（商铺）仅限内部认购日当日有效；本证可长期保留，作为以后购买XXXXX公司开发的其他项目时，可享受额外优惠的凭证；6、本证有编码、无序号。
新房认购活动策划方案
新房认购活动策划方案新房认购活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高，购买新房已成为人们的一种常见需求。
新房认购活动作为房地产开发商推广销售的一种重要方式，在市场竞争日益激烈的情况下，如何设计一场吸引人的新房认购活动，提高销售量，增加市场份额，成为每家房地产开发商都需要考虑的问题。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过新房认购活动，提高品牌知名度，增加消费者对品牌的信任度。
2. 增加销售量：吸引消费者参与认购活动，提高销售量，达到销售目标。
3. 培养忠诚度：通过优惠政策和高品质的服务，培养消费者的忠诚度，增加再次购买的可能性。
三、活动时间和地点1. 活动时间：选择在房地产销售旺季进行，提高活动的受欢迎程度。
2. 活动地点：选择即将开盘的楼盘项目的销售中心作为活动地点，方便消费者了解项目情况并进行认购。
四、活动策划方案1. 主题确定：根据项目特点和目标受众群体，确定活动主题。
例如，以“一键认购，买好房”为主题，强调简单快捷的认购流程和优质房源。
2. 活动内容：(1) 新房展示：展示楼盘的样板房和户型，使消费者了解房源的优势和特点。
精心设计展示区域，增加吸引力。
(2) 专业解说：请业内专业人士进行楼盘介绍，解答消费者关于房屋购买的疑问，提供专业意见。
(3) 优惠政策：为参与认购的消费者提供优惠政策，如折扣、礼品、装修补贴等，增加购买的吸引力。
(4) 线上线下活动结合：通过线上平台进行宣传，增加活动曝光度，吸引更多消费者。
同时，还可以设置线下活动，如抽奖、签到有礼等，增加活动互动性。
(5) 签约服务：现场提供签约服务，方便消费者进行房屋购买手续办理。
(6) 后续服务：提供优质的售后服务，协助消费者解决购房过程中的问题，增加消费者的满意度和忠诚度。
3. 活动推广：(1) 广告宣传：通过各种媒体渠道进行广告宣传，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等，提高活动的知名度和曝光率。
(2) 社交媒体推广：利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，发布活动信息，吸引更多关注。
内部认购整体营销方案
内部认购整体营销方案第 1 页共21 页第 2 页共21 页第一部分整体营销思路及策略一、内部认购活动目的：1、认购排号目的及意义：①确定内部认购选房的先后顺序，做到最大程度的公开、公平和公正。
②从商电铝业众多职工及亲朋中，筛选出有在本项目购房意向的客户，使得接下来的产品说明会及选房活动更具针对性。
③认购排号后，通过参观上海城市花园及置业顾问的专业销讲，探知客户对于本项目的心理价位，使得选房定价时有的放矢，在成交率及项目开发利润率之间取得最大的平衡，确保开盘成功。
2、认购选房目的及意义：①完成集团公司制定的关于内部职工认购项目的整体目标。
②首战告捷，为鑫科置业公司的正式市场化运作打开开门红的良好局面。
③为对外公开房源的销售进行造势，为二批房源的开盘打下人气基础。
第 3 页共21 页二、内部认购核心策略1、客户分类为最大程度地提高客户的有效利用率及实际成交率，从而完成整体销售目标，我司建议不完全排除非一次性付款客户。
具体做法是：针对一次性付款客户发放内部认购金卡，针对其他付款客户发放内部认购银卡。
金卡对外宣称限量400张，银卡客户限量400张。
金卡客户优于银卡客户的地方在于：①金卡客户比银卡客户的选房时间要早至少两天；②金卡客户比银卡客户拥有更多的优惠。
2、关于卡的编号为了使得金卡更具稀缺性，也为了不让客户获知具体的办卡数量，本次金卡的编号为S001-S100号、D001-D100号、L001-L168号、Y001-Y299号，银卡编号直接为001-400号。
即金卡600张，银卡400张。
3、晚出价格客户对于价格的衡量来自于两个方面，首先是产品价格是否合理，其次是与同档次楼盘相比，是贵还是便宜。
在目前的这种情况下，在报名之时，由于项目的沙盘及销售中心均没有到位，现场的感染力较弱，客户对于产品档次的感受不会很深，缺少的是对于项目较为深入和全面的了解。
因此，我司建议务必在选房前三日内举行一次产品说明会，在产品说明会上以幻灯片的形式，进行一次集中式的销讲，同时，在产品说明会的最后环节公布价格。
某房地产项目内部认购及开盘计划方案
某房地产项目内部认购及开盘计划方案某房地产项目内部认购及开盘计划方案万科金色家园内部认购及开盘计划方案一、开盘准备的目的1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。
2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。
3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会(如果做)，南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。
4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。
5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。
二、正式引导期之前必须完成工作, 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待;, 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月;, 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成;, 地盘及售楼处现场形象包装完成;, 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累软广告关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次 2(1 广告硬广告企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于10次2(2 产品推介会 (3月初-4月底) 不少于3次2.2.1万科会会员产品推介会4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。
事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复(电话/信函)。
根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。
重要流程如下: , 来访客户进行登记, 南京万科公司总经理发表欢迎讲话。
, 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。
, 客户自由咨询(一小时)。
, 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。
, 饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。
2.2.2团购产品推介会从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。
地产项目内部认购方案
喜邻新中心内部认购方案一、活动背景通过前期全体员工努力，项目累计的意向客户数量，已经达到放盘要求。
二、活动概况活动时间：2014年7月26日上午10:00活动地点：喜邻新中心销售中心活动主题：喜邻新中心二批次内部认购会活动形式及原则：内部认购，低调认购活动人数：预计80-100人三、活动目的1、将前期诚意金客户转化成喜邻新中心实体客户2、实现销售回款3、利用此次内部认购再次传播喜邻新中心品质4、吸引新客户，为之后的销售做好铺垫四、活动分区签到区财务区洽谈区签约区九大区域抽奖区泊车区审核区冷餐区销控区五、总体流程7月25日所有物料准备完毕7月25日18点前现场布置完成，调试现场各设施及检查各用品7月25日18点前组织参与认购活动的工作人员演练各环节7月26日7:00起现场开始播放暖场音乐，烘托气氛7:00—8:30 现场布置9:00—10:00 客户泊车后进入签到区签到，进入销售中心内参观体验;10:00—13:00 置业顾问带领客户选房、换票、签约（现场主持人烘托气氛）13:00-14:30 选房活动结束六、认购流程七、人员分工八、物料清单九、督促条例十、应急预案：1、若在活动过程中有人员受伤采取的急救措施有：1.1轻微受伤：自备药箱，将由工作人员对受伤人员进行简单消毒、包扎等处理；1.2中度受伤：工作人员对受伤人员进行缉拿单消毒处理后，开车带至附近最近的医院进行专业处理；1.3严重受伤：工作人员第一时间拨打120急救电话，并在原地进行一些简单的急救措施，等待救护车的到来。
2、若在活动过程中遇到下雨天气：·2.1、准备临时雨伞备用（10把）2.2、将现场音乐音量放大，烘托现场2.3、购买瓜子、花生等干货食品，以备客户食用2.4、提前下载世界杯决赛视频，在售楼部内播放3、若在活动中放生火灾情况3.1、购置灭火器2支放置现场，提前安排专人食用3.2、提前检查插线孔及插线板的安全隐患3.3、全体工作人员（除销售外），全力参与到火灾扑救，提前与消防大队取得联系4、在活动中若遇到打架、抢劫、吵架等情况4.1、提前与110协调，安排巡警在活动中频繁巡逻，即可放生即可制止4.2、工作人员，协调后未果，拨打110报警4.3、提前安排保安4名，维持现场秩序，保障客户生命财产安全广汉喜邻人家投资有限公司2014年7月24日星期四。
内部认购方案
内部认购方案一、内部认购的目的因无法保证预售证在预定时间取得，故调整策略,以内部认购方式提前锁定精准客户区域内项目相继开盘,竞争激烈,以此防止客户流失,并争取一定的转化时间。
二、内部认购资格确定自8月排号始,截止目前所有已排号客户,皆拥有内部认购资格内部认购之后缴纳诚意金客户,对外不予以公开，但仍保留内部认购资格,享受内部认购优惠。
取消时间将另行公布。
正常排号客户购房不限定套数。
三、内部认购项目(1)项目案名乐家·香月湖（2）认购范围内部认购房源的楼栋为10号楼（共计140套房源）四、内部认购时间及认购顺序1、认购详情：（具体时间以相关进度为准，以下仅作为时间流程建议）2014年9月20日下午14:00开始。
认购客户需填写《诚意认购登记书》,客户缴纳的诚意认购金.客户需在签订登记书10个工作日内或接到公司电话通知后3日内签订《商品房买卖合同》。
2、客户认购排序：以诚意金排号顺序为准，发布序列号。
若有客户未到，则自动补位.若客户未按时到达，按照当时选房进度,顺序插队。
例：若3号排号客户,到达时已经顺选至10号，则与其后插队。
内部认购期限：内购活动仅当天有效.五、内部认购折扣1、公司内部认购折扣原则在项目制定建面单价的基础上,制定内部认购的不同折扣体系，实际价格以客户填写的“内部购房申请书”内显示价格为准。
常规折扣分档如下：一次性缴款客户:2％按揭客户：1％按时签约:1％老带新优惠：0。
5％(特例)备注:以上折扣为常规折扣.2、开盘折扣及内部折扣建议根据以上折扣和项目销售目标,初步建议本项目在开盘和内部认购时的折扣如下,具体折扣由开发公司领导最终签署为准：内部认购折扣：参与内部认购活动的,直至活动结束，参与客户均享受2％折扣六、内部认购流程及注意事项(1）项目内部认购流程STEP 1根据诚意金排号顺序发放选房序号STEP 2根据序号先后进行选房STEP 3到达指定地点缴纳认购诚意金(2）内部认购注意事项该协议非正式认购合同; 诚意金缴纳为2W 元在电话通知客户后,客户需在3日内前来签订合同七、说辞邀约（9月16日）：XXX(先生/女士），您好,我是置业顾问XXX ，因排号客户较多，我们将会组织前100位排号客户于本周六9月20日下午2点进行内部专场认购，另外内部认购单独额外有2％的优惠，同时我们会为您提供精美的餐点饮品，为了能选到意向房源,敬请您到访，请问，您周六晚到访没问题吧?有问题：是这样，因排号客户较多，你也知道,近期将会是购房高峰，我们为了保持现场秩序,特地组织的,为了能选择到意向房源,请您务必到场，如果实在不行您可委托您的朋友帮你确定房源，您看可以不？重点1：国家规定拿到预售证就必须开盘，到时候内部员工购买就来不及,故提前,而且本次排号较多，所以提前让前面排号的部分客户选择房源,避免到时候的现场混乱。
房地产事业单位内部认购方案
《西门·古镇》企事业单位内部认购方案一、认购活动目的●以认购大副度的优惠政策有效促进销售，将认购房源推出相对合理价格，获取价值最大化；●针对目标客户，联系红河州各政府部门、企事业单位，挖掘并聚集客户，通过认购形式，推广项目，达到最终销售目的；●主动出击，人力行销，建立口碑领袖型人物，让项目在圈层中传开，避免传统推广方式所需的高额费用投入；●同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动时间2013年3月15日—2013年4月15日三、活动主题2013年华琛地产团购优惠月四、活动对象红河州各政府部门、重点企事业单位（名单）五、活动执行细则1、操作思路：2、认购房源及回款目标房源选取原则：根据市场竞争态势结合项目产品情况，以走量为目的。
我们将一期关系客户内部选房货包剩余房源直接打包作为企事业内部认购房源。
3、认购操作流程4、认购优惠政策1）、组团优惠注：本次认购只接受政府企事业单位组团，每一组认购房不得低于10套也不高于50套。
低于10套的组团可以合并到其它组团参加本活动。
六、团购活动工作安排：七、本次认购推广方式本次推广主要采用人员行销的方式，销售人员携带认购相关文件上门拜访的形式为主。
八、费用预算附件一：认购申请须知➢认购申请时间为：2013年3月15日至2013年4月15日，逾期不再办理；➢认购房源：一期关系客户内部选房货包剩余房源直接打包作为企事业内部认购房源；➢认购报名方式：以单位为组团，提交《认购意向登记表》及单位《认购申请表》，每一单位推荐一个认购联络人，作为本单位定点报名负责人，配合本单位有意参加团购人员报名；➢认购房源数量：每一个组团10套起，限购50套；➢购买确认：以缴纳认购诚意金为准，在规定时间内签订《认购确认书》；➢认购优惠：组团优惠+奖品优惠两种方式；组团优惠：注：本次认购只接受政府企事业单位组团，每一组认购房不得低于10套也不高于50套。
低于10套的组团可以合并到其它组团参加本活动。
房地产员工内购方案
房地产员工内购方案为更好地激励和引导销售人员，提高公司整体业绩及品牌影响力，公司拟对一线员工实施内购政策。
员工认购后，公司将根据内购额给予一定的奖励，以进一步激发销售人员团队作战的激情。
自20 xx年1月1日起至2014年12月31日止。
根据《房地产开发企业实施内部员工内购的规定》相关规定，内购方案如下：为充分调动员工工作积极性、主动性、创造性等各方面因素，发挥每一位员工的聪明才智，公司对销售人员的内购政策主要有以下几个方面：一是鼓励一线销售人员与同事间互相支持、相互帮忙；二是奖励销售人员在业绩上所做贡献；三是根据各市场因素对产品和服务及推广活动作出合理安排。
公司将充分考虑各员工内购额情况、市场开发需求及客户喜好等因素，在20 xx年11月1日至12月31日对营销方案进行优化调整。
一、内购实施原则1、优先内购：本次内购方案是优先保证市场开发需求，符合市场规律的前提下，为各单位提供的内购产品，是对各单位提供的内购支持。
2、公平合理：本次内购方案采取公平合理的内部购与奖内购相结合的方式，对一线人员购买某一产品、某一服务的行为实行最大限度的公平、公正，不损害任何人利益，杜绝不正当竞争行为发生。
3、有利于促进行业健康发展：为房地产行业健康发展营造一个良好的工作环境，让开发商们更多地关注一线工人工作，提升消费者对楼盘及公司产品、服务的满意度，促进行业健康发展。
4、有利于行业规范：建立公平公正，统一透明，相互监督、共同发展的营销模式；有利于净化市场环境、维护企业形象；有利于更好地为客户提供专业化的服务；有利于提高消费者满意度。
5、有利于公司长远利益：本次内购方案严格按照公司相关规定执行，不得违反法律法规或开发企业利益最大化原则安排实施内购活动。
二、优惠政策1.奖励金额：由各销售经理根据当月个人业绩分配给每位员工，且不超过当月团队总人数的20%以内的部分，由团队共同享有，每位员工在一个年度内累计最高奖励不超过30000元人民币，每人累计最高奖励不超过50000元人民币，且在每个年度内累计最高不超过40000元人民币。