某保险公司营销员晋升培训之我要增员

（16）
增员轮廓
年龄：25-45岁 教育背景：高中以上 在本地居住时间：三年 性格特点：有上进心 有爱心 有企图心 经历：有过成功经历 其他：有良好的人脉资源、有销售经验、已婚等
（17）
点燃思考：
他们从哪里来呢？
（18）
增员对象
家庭主妇 私营业主 上班族 老客户 打工 退休、下岗 刚毕业学生 村镇、街道干部 其他
谢谢各位！
踏 实 ， 奋 斗 ，坚持 ，专业 ，努力 成就未 来。20.11.2520.11.25W ednesday, November 25, 2020
弄 虚 作 假 要 不得， 踏实肯 干第一 名。09:47:0409:47:0409:4711/25/2020 9:47:04 AM
安 全 象 只 弓 ，不拉 它就松 ，要想 保安全 ，常把 弓弦绷 。20.11.2509:47:0409:47Nov-2025-Nov-20
以 爱 为 凝 聚 力的公 司比靠 畏惧维 系的公 司要稳 固得多 。
珍 惜 今 天 的 拥有， 明天才 会富有 。
一 个 公 司 要 发展迅 速得力 于聘用 好的人 才，尤 其是需 要聪明 的人才 。
3岁 前 后 严 格 管理， 做孩子 的家长 ；13岁 前后逐 步放手 ，做孩 子的朋 友。有 效的教 育是先 严后松 ，无效 的教育 是先松 后严。 有效的 激励是 朝五晚 九，无 效的激 励是朝 九晚五 。20.11.2520.11.2509:4720.11.25
只 要 有 坚 强 的持久 心，一 个庸俗 平凡的 人也会 有成功 的一天 ，否则 即使是 一个才 识卓越 的人， 也只能 遭遇失 败的命 运。
有 信 念 不 一 定成功 ，没信 念一定 会失败 。20.11.2520.11.2520.11.2520.11.25
我 这 一 生 基 本上只 是辛苦 工作， 我可以 说，我 活了七 十五岁 ，没有 那一个 月过的 是舒服 生活， 就好象 推一块 石头上 山，石 头不停 地滚下 来又推 上去。 2020年 11月25日 9时47分 09:4709:47:04
管 理 关 系 就 是人的 关系。 09:472020年 11月 25日 9时47分
创 新 是 惟 一 的出路 ，淘汰 自己， 否则竞 争将淘 汰我们 。
危 机 不 仅 带 来麻烦 ，也蕴 藏着无 限商机 。
人 生 是 尊 贵 的。大 家重新 励志， 努力奋 斗，为 时应犹 未晚。
观 念 决 定 思 路，思 路决定 出路。 20.11.252020年 11月 25日 星期 三9时 47分4秒
一年增加收入：240×12+700= 3580元
（11）
一年增加收入： 3580×4=14320元
一年增加收入：35800元+
（12）
增强自信心
TI 贴心搭档 TL成人达己
E
（13）
成功事业起点
个人与团队比较 批发与零售区别
VS
（14）
第二篇
增员轮廓与来源
（15）
点燃思考：
你认为什么样的人 适合做保险呢？
（31）
可能的回答 是的，我对我现在的工作很满意 您说的话题我不太感兴趣 为什么问这个呢？
（32）
可能回答基本话术
客：是的，我对我现在的工作很满意 营：我曾经与您一样，也觉得我原来的工作很满意，但过了三、 五年后，
现在回过头来看，已感觉落伍了，因为社会变化太快了！ 客：你说的话题我不太感兴趣 营：我理解，那么您对什么感兴趣呢？难道您对赚钱都不感兴趣吗？ 客：为什么问这个呢？ 营：您不觉得这个问题很现实吗？
（25）
做保险常见人群——私营业主
特征： 有企图心，眼界开阔，人脉资源好，但人际关系处理、 社会沟通、经营管理压力较大，常常为生意担忧，缺 少安全感，事业风险较大；
需求： 渴望提升自己，渴望实现社会价值，渴望获得长期、 稳定、风险小、赚大钱的机会；
（26）
开场话术：
营：“李姐，现在的生意怎么样，肯定赚了不少钱吧？” 客：“哪有啊，现在生意不好做啊，想起来就头痛！” 营：“那您有没有想过不行就干点别的呢？” 客：“我也想过，可现在什么生意都不好做，需要资金还要有
如 果 强 调 什 么，你 就检查 什么； 你不检 查，就 等于不 重视。
为 了 能 拟 定 目标和 方针， 一个管 理者必 须对公 司内部 作业情 况以及 外在市 场环境 相当了 解才行 。09:4709:47:042020年 11月
诚 恳 待 人 是 迈向成 功的唯 一途径 。这与 没有尝 过辛苦 ，而获 得成功 的滋味 迥然不 同。不 下功夫 ，却能 成功， 根本是 不可能 的事情 。
客源，还有很多风险！”
（27）
动摇话术
如果有一个生意，您自己做老板，不但没 有经营风险，还有广大的客户源，且不需要投 资，还可以获得长期、稳定的发展，您愿不愿 意做呢？”
（28）
做保险常见人群——上班族
特征： 时间不自由，不能自主掌握自己晋升、加薪和发展机 会，职场人际关系复杂；
需求： 渴望得到公平待遇，渴望拥有透明晋升机制，渴望付出 得到回报，可以自由支配时间，不被朝九晚五束缚；
………
需 要
（8）
增员的好处
1
广结善缘
32
提升收入
3
业务来源
34
职业远景
5
助我成功
（9）
提高个人收入
（10）
1、营销员艾新华月均标准保费10000元
月收入：10000×30%=3000元
2、营销员艾新华月均标准保费10000元，增员一名与自己同产能的新人
月收入：10000×30%+ 10000×30%×8% =3240元
（29）
开场话术
您上班有多少年了？现在的收入一定很高吧？ 在单位人际关系很复杂吗？您喜欢这种环境吗？ 在未来的5年里，您工资会涨得很快吗？ 您现在的工作，以后发展方向是什么啊？提升的机会大吗？
（30）
动摇话术
您不觉得现在收入有点低了吗？其实这是可以改变的。 有没有想过自己要做老板？ 如果有一个您自己可以决定收入多少，决定晋升发展机 会的工作，您有没有兴趣啊？
微 软 公 司 在 用人上 所表现 出的胆 略与气 魄是别 的公司 无可比 拟的。
因 为 有 了 感 谢之心 ，才能 引发惜 物及谦 虚之心 ，使生 活充满 欢乐， 心理保 持平衡 ，在待 人接物 时自然 能免去 许多无 谓的对 抗与争 执。
只 有 一 条 路 不能选 择09:47:0409:47:04
世 间 没 有 一 种具有 真正价 值的东 西，可 以不经 过艰苦 辛勤劳 动而能 够得到 的。09:4709:47:0420.11.2509:47
靠 制 订 和 管 理标准 吃饭的 ，有什 么样的 判断就 会有什 么样的 产品， 有什么 样的标 准就会 有什么 样的人 才。
讲 到 国 家 的 政治， 根本上 要人民 有权； 至于管 理政府 的人， 便要付 之于有 能的专 家们。
需求：渴望有自己生活圈，有收入、有价值体现，被社会认可；
（23）
开场话术
王姐，我挺羡慕您的，姐夫这么能干，让您 在家享清福，很有福气哟！
在家里这么久，孩子一点点大了，有没有想 做点什么事啊！
（24）
动摇话术
现在的社会变化无常，女人还要学会独立比较好，要有 自己的事做才行啊！
您不担心自己长时间在家里，会和先生缺少共同语言吗？ 终究有一天孩子会长大，慢慢的家中就剩您一个人，到时候 再去找工作，恐怕早已经没有信心和勇气了，何不趁现在找 一份工作？时间自由，又能兼顾家庭，至少能多接触一下社 会和认识一些朋友，这样不是很好吗？
一 个 人 在 科 学探索 的道路 上，走 过弯路 ，犯过 错误， 并不是 坏事， 更不是 什么耻 辱，要 在实践 中勇于 承认和 改正错 误。
业 精 于 勤 ， 荒于嬉 。20.11.2520.11.254409:47:0420.11.25
合 作 是 一 切 团队繁 荣的根 本。
我 知 道 什 么 是劳动 :劳动是 世界上 一切欢 乐和一 切美好 事情的 源泉。
新华人寿保险股份有限公司·营销员晋升培训
我要增员
目录
1 增员的意义 422 增员轮廓与来源 3 增员面谈三步曲
（2）
第一篇
增员的意义
（3）
管道的故事
（4）
我要到哪里去？
（5）
………
思考一下：
我要挣钱！
需 要
（6）
………
思考一下：
我要 多挣钱！
需 要
（7）
思考一下：
我要 挣大钱！
增员——就是把最好 的职业推荐给我们 最想帮助的人！
都做得很好吗？其实您
在其他行业的经历和积累也是一笔宝贵的财富，
您可千万别小看自己的
能力，或许在保险业能厚积薄发，得到更充分的
发挥哦！
（38）
再次邀约话术
我怕我没有时间啊
营：以前我也是这样对保险公司的人说的，所以我足 足晚了1年跨入这个行业，现在想想非常后悔。
营：我想一个小时对您目前所做的事来讲，或许不重 要，但若能用一个小时的时间来了解一个新的行业， 即使您不去从事，也是值得的，您说是吗？至少对 你家庭将来选择保险，也是有好处的！
营：到时我来接您，好吗？
（39）
——增员面谈话术
（40）
演练步骤：
开场话术 动摇话术 预估客户可能回答话术 邀约话术 拒绝处理 再次邀约话术
（41）
（42）
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（43）
最 为 命 运 所 屈辱的 人，只 要还抱 有希望 ，便无 所怨惧 。
这 个 世 界 并 不在乎 你的自 尊，只 在乎你 做出来 的成绩 ，然后 再去强 调你的 感受。 20.11.2520.11.2509:47