管理风格主要分4种

管理风格主要分4种

任何一个团队都有自己的风格，这些风格主要取决与一个经理的管理风格。管理风格主要分四种。

1，包办型

2，探照灯型

3，文案型

4，教练型

包办型

误区：

这类经理往往忽视自己是团队的领导，喜欢带头做业绩。这种类型的管理风格往往觉得自己很忙，没有时间做其他的事情。其实他的时间都是用在帮业务员出业绩了。没有真正去管理团队。他们只是给了业务员一个结果。而没去教他们过程。

正确的做法；

这类经理首先要定位明白，经理的工作是打造一支优秀的团队，着重培训和帮助下属，而不是直接做销售。同时还要明白，下属要通过自己做来学会做销售，不是看经理怎么做就会了。

在这一方面我现在还是比较多，以前我经常会帮助业务员去见客户，去打电话。只要他们有困难我就会去帮他们。很少让他们去想办法。所以我要受他们以渔，不是受他们鱼。

探照灯型

之所以称“探照灯”，是因为这类经理喜欢总盯着下属的缺点和做的不好的一面。即使下属工作出色，也从来不给予奖赏。他们认为只有不断警告下属，下属才能卖力工作。

这种类型的领导，必然会产生这样的问题：

▲团队缺乏信任感。上属根本不信任下属，下属又怎么会相信上级？

▲下属没有成就感。

▲下属没有工作主动性和创造性

这类经理应该从两方面着手，进行自我改造

▲改善沟通方式

▲建立相互信任

文案型

这种风格就是主要以做记录为主要工作。他们对客户资料、销售计划、电话记录、工作汇报、工作总结等文字性工作要求比较高，不断要求下属写计划、作汇报、填表格等。花在文字上的时间比做业务的时间都要多。

改变的方法：

▲确定目前所做的文字工作那些是必要的，那些是没必要的。

▲判断必要的文字工作，是否一定要自己亲自完成。

▲对自己必须要做而别人又替代不了的文字工作，是否可以做到简洁明了、重点突出？

主要是把握销售环节中的重点。不主要时间用在管理上。提升工作的有效性

目前我这这一方面已经在加强了，只是没有把工作做的很细，通过学习这里，我认为这一方面我的工作还要做的细点，一定要做到点上。不能光分析面，

教练型

这是最好的一类经理，他们懂得“授人以鱼，不如授人以渔”的道理。在实际工作中，他们并非不指导下属或不帮下属打电话，但非常注意分寸。他们通常的做法是：

▲与下属积极沟通，随时把握他们的状态和思想

▲表扬下属正确做事的方法，而不是找出他们的错误和不好的方法来批评他们

▲通过介入下属的电话过程，从战术上帮助他们，加强下属对销售中关键点的把握。

这是最好的经理。所以我要朝这一类型去努力，只有做到这样的经理才能带出优秀的团队。