燕京啤酒营销发展战略
衡阳燕京啤酒走向国际市场的战略
衡阳燕京啤酒走向国际市场的战略以印度市场为拓展方向一、公司背景介绍燕京啤酒衡阳有限责任公司是由北京燕京啤酒集团和原衡阳啤酒厂通过企业改制，资产重组，按照现代企业制度组建的现代化啤酒酿造企业。
公司位于京广、湘桂铁路与 107 国道交汇处，目前资产总额 23900 万元，公司成立以来不仅重视产品质量的提升，人才的储备及重视程度也同时放在了首位，目前员工 826 人，取得职称的各类人才占比高达 30 ％。
公司几年来不断引进国内外先进的检测分析仪器，对生产全过程加强检验，形成了从原料进厂到半成品及成品的全数检验系统，为消费者提供可靠的品质保证。
凭借燕京啤酒集团的品牌优势以及严谨的规范的生产技术管理下，燕京啤酒衡阳责任公司的业务覆盖范围日益扩充，所生产的“ 燕京” 品牌产品在湘南市场的占有率达到了首位，产品的优异品质赢得了当地消费者一致的赞同。
近年来，公司顺应新的市场竞争格局，全面贯彻以消费者为核心的营销机制，加大本地区直销投入力度，同时，辅佐外围竞销商拓展直营通路，展现企业形象的同时加强了产品同消费者的直接对话。
公司多元化的产品模式以及品牌模式均是以满足不同层次、不同喜好的消费者为最终目标。
二、燕京营销环境分析（一）燕京啤酒进军印度市场环境分析1宏观环境分析印度的人口为12.1亿（2011年），是世界上仅次于我国的第二人口大国。
燕京啤酒的定位为中低收入者，主要针对的是18岁以上的成年人，消费市场不受地区的限制。
印度80%的人口居住于农村，人口密度比较大的三个区域为恒河与亚穆纳河河间地区，孟加拉湾三角洲平原地区。
燕京主要针对这三个区域，加大对这三个区域的广告宣传和销售。
(2)经济环境近年来，印度经济呈现快速发展趋势，从2002年开始，印度对外贸易快速增长。
印度进口增长快于出口增长，外贸逆差扩大，这种现象进一步说明印度具有旺盛的国内消费。
总体的消费态势据报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿。
有潜力至2010年人均啤酒将达至26%，近两年来，印度啤酒工业保持着20%的年增长率，而最近10年来印度啤酒业的年平均增长速度为10%。
策划营销燕京啤酒
增加产品曝光率
通过促销活动，增加产品的曝光率和知名度，吸引更多消费者关注和购买。
增强品牌忠诚度
通过促销活动，让消费者体验产品的质量和品牌的价值，增强消费者对品牌的忠诚度。
促销活动策划
制定有效的品牌传播策略，明确传播目标和受众群体，选择合适的传播渠道和方式。
制定传播策略
通过品牌传播活动，提高燕京啤酒的知名度和美誉度，增强品牌的影响力和竞争力。
趋势
随着消费者对健康和生活品质的追求，越来越多的人开始注重饮酒的健康和品质。
啤酒市场呈现出年轻化和个性化的趋势，消费者更加注重品牌和产品特色。
线上销售渠道逐渐成为消费者购买啤酒的重要途径。
市场变化趋势与应对策略
市场变化趋势与应对策略
应对策略
通过与年轻消费者群体的互动和沟通，深入了解他们的需求和喜好，推出更多符合年轻人口味和偏好的啤酒产品。
针对消费者对健康和品质的需求，燕京啤酒可以推出更多低糖、低卡路里、高营养价值的啤酒产品，满足不同消费者的需求。
加强线上渠道的建设和推广，同时也不忘加强线下渠道的拓展和维护，提高品牌在实体渠道的影响力。
1
对未来营销活动的展望与规划
2
3
展望
通过不断加强品牌建设、产品创新和营销策略的优化，提高燕京啤酒在市场上的竞争力和市场份额。
需求分析
03
营销策略
根据市场调研和竞争分析，为燕京啤酒设定合理的价格定位，确保产品具有竞争力。
价格定位
价格策略
价格管理
根据产品特点、市场需求和消费者心理，制定不同的价格策略，如折扣、促销价等。
制定价格管理制度，确保各级渠道商和销售商遵守规定，防止价格混乱。
03
产品定价策略
02
燕京啤酒商业案例分析
目录第一章背景介绍公司介绍啤酒行业发展竞争对手介绍第二章双品牌战略分析微光环境宏观环境第三章广西市场的分析市场对决分析SWOT分析第四章方案的实施分析销售现状确定销售目标制定销售策略背景介绍一、公司介绍燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。
公司技术力量雄厚，生产工艺先进，拥有一大批从德国、美国等发达国家引进具有国际先进水平的精良啤酒生产设备和检测仪器。
同时，公司以新技术、新工艺为先导，以交给顾客的产品百分百合格为质量方针，不断满足顾客需求，年年推出口感好、档次高、质量优的新产品，深受广大消费者的欢迎。
产品在广西区内占有近80%的市场份额，同时在广东、湖南、贵州、海南、云南以及东盟国家均有销量。
燕京漓泉公司四年多来围绕燕京文化为内涵，秉承燕京“以情做人、以诚做事、以信经商”的经营理念，以燕京总部的六个创新和四个做强为指导思想，持续推进符合国际惯例的各项变革与创新，连续四年成为桂林市纳税首户、跻身广西纳税8强，全国啤酒行业纳税6强；二啤酒行业发展中国啤酒行业是一个大器晚成的行业。
自1900年诞生直到改革开放前期的七十多年间几乎一片空白。
随着改革开放的深入，中国啤酒行业开始迅速崛起。
2002年以前，我国的啤酒行业一直处于原子型的状态，市场集中度低，企业数目多、规模小，市场处于过度竞争状态。
但于1998 年～2002 年是我国啤酒市场迅速进入了整合时期，主要得益这一时期青岛啤酒、燕京啤酒大量的兼并收购，收购了很多地方啤酒厂，市场集中度迅速提升，2002年我国啤酒市场结构进入了低集中寡头阶段。
三．竞争对手简介青岛啤酒股份有限公司成立于1993年，(以下简称"青岛啤酒")他的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商。
燕京啤酒分析
三．燕京啤酒财务保守行为分析1．燕京啤酒财务保守现象燕京啤酒股份有限公司前身为1980年建厂的北京燕京啤酒厂，1997年6月在深圳证券交易所上市。
燕京啤酒已成为全国著名品牌，盈利能力明显超过同行业其他企业。
表1 燕京啤酒财务业绩燕京啤酒资信等级高，是银行追捧的企业。
1997年6月上市以来，净资产收益率平均水平一直在10%以上，符合证监会关于配股资格的认定。
因此，燕京啤酒可以在银行贷款和发行新股方面自由选择。
燕京啤酒实际选择了股权融资。
1998年9月通过配股筹资8.18亿元；2000年5月再次配股筹资10.4亿元。
2001年10月，股东大会通过决议，发行7.5亿元可转换债券。
持续股权融资使燕京啤酒负债率从1997年初的59.13%下降到2000年末的10.85%，1999年只有为4.41%，1997-1999年，长期借款一直为0；2000年，长期负债仅占总资产的1.15%。
大大低于行业水平；而流动比例和货币资金又明显超过行业平均水平。
2000年底，燕京啤酒现金和有价证券占总资产的比例达到22.48%，而行业平均水平仅有14.58%。
燕京啤酒属于“现金充足型”企业，内部融资能力强。
显然，燕京啤酒的财务行为保守。
燕京啤酒为什么选择财务保守政策？是否合理？2．燕京啤酒财务保守行为分析(1) 我国啤酒行业发展状况、竞争格局及趋势我国啤酒行业发展及企业竞争过程可以分为以下阶段：✓70年代后期－80年代末期，大量进入时代。
由于啤酒行业进入障碍低，各市县纷纷投资啤酒厂，啤酒企业数量和产量迅速扩张，啤酒产量每年以30%以上的高速度持续增长。
1988年，已形成813家啤酒企业，产量656.4万吨，仅次于美国、德国。
但地域上高度分散，企业规模非常小，大多是1-2万吨。
✓90年代初期－1998年，两极分化时代。
啤酒总产量以20%的速度继续增长，1995年产量1568.6万吨，一跃成为世界第二啤酒生产国。
产业竞争格局上，各省市形成了若干地方著名品牌，全国啤酒企业分化出三个层次。
燕京啤酒swot分析
总分析：
燕京啤酒公司是国内第一家啤酒单一品牌突破100万吨的企业，总部南厂为亚洲最大的啤酒厂。
2001年燕京啤酒销量为全国同行业第一，并列世界排名第15位，成为国内唯一进入世界20强的啤酒生产企业。
公司所属啤酒行业是快速消费品的食品行业，国家继续深入推进中西部地区大开发、加快农村经济发展的政策给企业带来了持续的战略机遇，啤酒行业规模和未来盈利的提升空间较大。
同时中国啤酒业经历了不断的行业并购和资源整合后，国内啤酒市场的集中度进一步提高，竞争必将更加激烈，加之目前国内通胀预期强烈，啤酒行业的原材料价格、运输成本、人力成本等都呈现上涨的趋势，面对这些影响，必须采取有效措施才能够确保企业经济效益持续增长。
对策（五年的规划）：
1、进一步巩固市场，扩大省会市场，开发农村市场
2、推广低碳经济、循环经济、绿色经济，提高经济效益与社会效益
3、促进资源合理配置，减少内部管理成本，创造管理效益
4、继续以技改扩建、收购兼并方式扩大规模
5、研发中高档啤酒种类，扩大中高档市场份额。
策划营销燕京啤酒
成功案例分享与经验总结
策略
燕京啤酒成为某大型音乐节的赞助商，提供啤酒和活动场地 ，同时组织燕京啤酒主题派对，邀请音乐人和粉丝参与。
效果
音乐节期间，燕京啤酒的曝光度和知名度大幅增加，与年轻 消费者的互动也更加紧密。
市场挑战与应对策略
挑战一
市场竞争激烈
原因
国内啤酒市场竞争激烈，不仅有本土品牌，还有国际品 牌。
公共关系活动
支持公益事业，如资助贫困地区的教育、医疗等项目 ，提高企业社会责任感。
媒体合作
与主流媒体合作，举办新闻发布会等活动，提高燕京 啤酒在行业内的知名度和影响力。
05
销售与服务支持
销售团队建设与培训
建立专业、高效的销售团队
通过招聘、选拔和培训，建立一支具备良好业务素质和 职业道德的销售团队，以满足公司业务发展的需要。
广告创意与宣传渠道选择
广告创意
燕京啤酒广告创意应以年轻、活力、激情为主调，借助 影视、音乐等艺术形式，展现燕京啤酒的独特魅力。
宣传渠道选择
电视、网络、户外广告等多种渠道，提高燕京啤酒品牌 曝光率。
社交媒体营销与KOL合作
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交平台，发布 吸引年轻人的内容，增加品牌曝光度。
燕京啤酒会根据不同的销售渠道和目标消费群体，制定 有针对性的促销活动，如限时优惠、买赠活动、品鉴会 等。同时，燕京啤酒还注重线上线下的互动营销，如通 过社交媒体平台发布活动信息、与网红合作推广等。这 些促销策略不仅提高了燕京啤酒的市场份额，还增强了 消费者对品牌的忠诚度和好感度。
04
品牌传播与推广
方向一
数字化营销转型
理由
数字化营销是未来趋势，燕京啤酒需要跟上这一趋势。
简述燕京啤酒网络营销传播的特点
简述燕京啤酒网络营销传播的特点
1、多渠道传播：燕京啤酒在网络营销中采用了多种渠道进行传播，包括官方网站、微博、微信公众号、视频平台等。
通过在不同平台上发布相关内容，可以覆盖更广泛的受众群体,
2、创意内容：燕京啤酒在网络营销中注重创意内容的制作。
他们通过有趣、富有创意的视频、图片和文字内容来吸引用户的关注和参与，增加品牌的曝光和影响力。
3、社交互动：燕京啤酒通过网络营销与用户进行积极的社交互动。
他们鼓励用户参与互动活动，如评论、转发、点赞等，以增加用户对品牌的参与感和忠诚度。
4、KOL合作：燕京啤酒与一些知名的网络红人、博主和KOL（关键意见领袖）进行合作，通过他们的影响力和粉丝基础来推广品牌。
这种合作可以帮助燕京啤酒快速扩大品牌影响力，并吸引更多用户关注。
5、与时俱进：燕京啤酒网络营销传播不断与时俱进，紧跟时下热点和流行趋势。
他们会结合当下的热门话题、活动和事件，制作相关内容，以吸引更多用户的关注和参与。
燕京啤酒,,市场营销策划
燕京啤酒,,市场营销策划篇一：燕京啤酒营销战略五、市场营销策划采取的营销战略目标市场：衡阳各中高档餐馆，酒店，酒吧，KTV，超市等。
定位：燕京啤酒的目标消费群体定位于不同层次充满激情、朝气蓬勃、热爱生活的中青年群体。
产品线：燕京啤酒有纯生系列、鲜啤系列、爽啤系列等三个生产线。
定价：为了提升同行业的竞争能力，燕京啤酒生产所涉及的原料、辅料、煤电能源、运输等是影响价格的主要因素，在明白了成本的构成基础上，有利于减少成本增加市场占有率，在一定的程度上增强了市场的竞争力。
产品价格定制依据有：成本导向定价法，需求导向定价法和竞争导向定价法，燕京啤酒既是成本导向定价法又是需求导向定价法。
分销渠道：衡阳燕京啤酒要在现有的基础上还要强化在分销管理，提升渠道竞争力，加强创新管理，为了提高燕京啤酒市场竞争力可以从以下方面进行设计。
1、逐步建立分销联合体，固化下游客户。
可以在众多的下游批发部中选择最具有潜力的分销商结成战略联盟，固定一两家签定联销协议，建立战略同盟，对此固化下来的分销成员提供细致、深入的专业服务，保证其稳定、长期的获利。
2、强化分销管理，提升渠道竞争力。
择最有潜力的经销商/分销商，结成战略联盟；规范销售渠道，控制产品流向、流速和流量；提高地乡镇级市场分销覆盖率，扫除分销渠道销售盲点。
3、强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控。
要加强对业务人员的管理，如实行“七定”、七定：定人，保持每个核心区域的业务人员的稳定；定域，保持每个业务人员的销售区域相对稳定；定线，保持每个业务人员的工作线路相对稳定；定点，保持每个业务人员的销售网点相对稳定；定期，保持每个网点的访问频率相对稳定；定时，保持每个网点的访问时间相对稳定；定标准，保持每个网点的巡访作业标准统一。
销售队伍的激励机制：1、向经销商和代理商提供优质产品。
2、给经销商和代理商直接利益：降低进货价格。
3、给予经销商和代理商促销支持（共同开展促销活动）。
4、公司销售人员实行加提成。
新疆燕京啤酒有限公司盈利能力分析及对策研究
新疆燕京啤酒有限公司盈利能力分析及对策研究近年来随着啤酒消费需求的飞速增长，我国啤酒产业飞速发展，啤酒产量已连续十年蝉联国际冠军。
随着中国经济的快速腾飞，啤酒产业也以极快速度从缓慢发展期进入了成熟期。
国外知名品牌啤酒公司陆续进入中国，这也使得我国啤酒市场的竞争更加的激烈和残酷。
各大啤酒品牌采取诸如：吞并、收购、新建、扩建、改建、搬迁等方式扩大产量、降低成本，以期在市场上取得竞争优势。
新疆燕京啤酒有限公司是一家非常有潜力的公司，在进入新疆市场之后就迅速取得了较大的市场占有率，发展势头良好。
新疆燕京啤酒如何能在残酷的市场竞争条件下站稳脚跟，如何实现健康持久的发展是非常值得研究的问题。
针对这一问题本文从企业盈利能力分析的角度出发，结合新疆燕京啤酒自身实际状况，不仅对其现有的盈利能力进行财务分析，还对影响盈利能力的因素加以剖析，从中发现新疆燕京啤酒在经营管理中存在的问题，找到解决这些问题的方法，提出增强新疆燕京啤酒盈利能力的对策和措施，进而推动新疆燕京啤酒稳步发展。
本文通过研究得出以下观点：（1）从财务分析角度来看，新疆燕京啤酒的盈利能力不足，近三年的财务状况不够理想，亏损大于盈利；（2）从影响盈利能力的因素看，新疆燕京啤酒在经营方面还不够成熟，存在着许多问题有待改进，这些问题也影响到了新疆燕京啤酒的盈利能力；（3）通过对现状的分析，本文得出结论：新疆燕京啤酒应该从树立公司良好形象、细分市场、建立科学管理机制和采用积极的营销策略等方面来提高新疆燕京啤酒的盈利能力。
从三力模型角度浅析燕京啤酒市场营销策略
从三力模型角度浅析燕京啤酒市场营销策略霍志玮摘要：目前，啤酒消费市场的趋势如下，第一，消费市场相对稳定，波动较小;第二，人均消费量存在潜在需求以及上升空间;第三，啤酒行业各个品牌争前恐后进行营销创新，业绩呈现可圈可点。
在这样的背景下，燕京啤酒通过全国一盘棋的战略布局，进行了系统规划和突破创新。
2022年，燕京啤酒通过一款U8产品开展了一系列的市场营销策略活动，本文从三力模型角度浅析了燕京啤酒存在的问题和2022年市场营销策略方案。
一、三力模型简介在竞争性的市场中，一个企业所具有的能够比其他企业更有效地向市场提供产品和服务，并获得赢利和自身发展的综合素质称之为企业竞争力。
企业竞争力不是一个单一的能力，它是产品力、品牌力和营销力等能力的组合。
产品力是基础，品牌力是核心，销售力是保障。
（一）产品力产品力是指产品符合市场要求的程度，体现在消费者对产品各种竞争力要素的考虑和要求上。
产品是否具有竞争力表现在：一是与市场上同类产品比较，相同的产品在同样的市场上，谁的市场占有率高，谁的竞争力就强;二是同本企业的其他产品比较，销量大、带来利润多的产品对企业来说才有竞争力。
（二）品牌力品牌力是某一品牌产品超越其他同类产品的竞争能力，是其他同类产品不易甚至是无法模仿的能力，是开拓市场、占领市场并获取更大市场份额的能力。
品牌竞争力使企业能以比同类产品更高的价格出售，以同样的价格占据更大的市场空间，甚至在市场很不景气和低价竞争的环境下为企业赢得高利润，在激烈的市场竞争中求得生存与发展。
（三）销售力销售力是指企业根据市场营销环境和自身资源条件，通过系统化的营销在市场竞争中获得比较优势，创造顾客价值，达成互利交换，实现企业及相关利益方目标的能力。
具体到啤酒销售上来说，就是通过市场走访和调研，通过数据统计和分析，制定出与各个区域市场相匹配的产品和市场营销策略，组织区域渠道成员和销售团队将策略落实到每个销售啤酒的终端，做好终端的产品配送、宣传、陈列以及终端的客情和服务，为消费者提供便利并促成购买行为。
市场营销案例分析--青啤,燕啤淮海战役
远程异地的营销能力减弱
腹背受敌，处在西有安徽 的华润圣泉，北有山东的 燕京三孔、无名、银麦， 东有连云港三得利王子的 包围之中。
战局分析
燕京啤酒
燕京啤酒
优势分析：
资本雄厚
收购的企业负债率低，且 经营状况都不算太差。
劣势分析：
在徐州地区虽然知名度较 高，由于其产品是高端产 品，故产品的市场份额较 低。
青啤、燕啤“山析
青岛啤酒
青岛啤酒
优势分析：
是国内啤酒行业的著名品 牌，在世界上享有盛誉。
离总部青岛近，可以作为 坚固的大后方。
五家公司分布在徐州周边 地区，彼此可以相互依托， 互为犄角，在市场战略的 防护和攻守方面有不可多 得的优势。
劣势分析：
目前产量总和较低，市场 覆盖率不够。
增加市场供应量：两条战线，两道阻击圈形成内外夹击之势。 从而使三孔主攻外围，重金抢夺市区，坐享市场空白的策略 落空。
营销实战
第三招：公关活动多方出击
公关活动多方出击
市政府对外招待指定用酒 赞助“亚洲杯”铁人三项赛 举办“彭城啤酒杯”徐州旅游形象小姐大赛 有奖销售当老二 啤酒文化之夜和夏夜纳凉晚会
推中档：彭城（青岛）啤酒公司推出中高档系列啤酒“金色旋 风”、“金色年华”。
营销实战
第二招：自我壮大，协同作战，增加市场供应量
自我壮大，协同作战，增加市 场供应量
自我壮大：由于彭城（青岛）啤酒完成了增量“十万吨”的 生产线改造，增加了对城区啤酒的供应，有效地将市场空白 降到最低点。
协同作战：淮海事业总部下属所有分公司，均以徐州为战略 中心，统一指挥协同作战。
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12金融工程班 男子一组
战区分析
决战徐州
燕京啤酒营销战略选择与策略实施研究
燕京啤酒营销战略选择与策略实施研究燕京啤酒是中国北京市最老的啤酒品牌之一，成立于1949年。
随着中国啤酒行业的快速增长和市场竞争的加剧，燕京啤酒公司需要及时进行营销战略调整和实施，以保持市场竞争力和持续增长。
一、市场分析中国啤酒市场发展趋势向高度专业化、个性化发展。
尤其是近年来，城市化进程不断加速，消费者对啤酒品质和品牌的需求不断增加。
因此，燕京啤酒应该加强品牌营销和市场细分，针对不同消费者群体，制定差异化的营销策略。
二、营销战略选择1.品牌定位燕京啤酒应以高品质、高科技、高信誉为定位，塑造旗下产品品牌形象，关注消费者需求和消费体验，提升品牌竞争力。
2. 市场细分针对不同年龄、性别、地域、消费习惯的消费者，燕京啤酒应制定不同的营销活动，提升不同细分市场的占有率，减少竞争压力。
3.社交媒体营销燕京啤酒应专注开展社交媒体营销战略，提高品牌知名度和美誉度。
通过招募原创内容创造者、发起线上博客或微博，并进行产品营销、线上砍价等活动，增强品牌形象和营销效果。
三、策略实施1. 扩大市场份额通过差异化产品开发，推出更多口味、香味、包装等具有个性化的产品，扩大市场占有率。
2. 加强销售渠道建设加强现有销售网络建设，开发新的销售渠道。
其中，通过提高线上销售业绩的专业仓储管理、物流网络、仓库布置等系统，提高公司销售业绩。
3. 加强品牌形象建设通过强势品牌、优质产品和积极营销传播，提升品牌形象和美誉度。
4. 增强消费者体验通过提供优质的服务和产品，增强消费者的购买欲望，提高店铺客流量和回头率，同时提高品牌忠诚度和满意度。
五、总结通过市场分析和营销策略选择，燕京啤酒有效的进行了策略实施，未来仍然能发扬自己的优势，积极应对市场变化。
燕京啤酒市场分析
燕京啤酒市场分析
一、概述
燕京啤酒作为中国一流啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质，一直受到消费者的青睐。
本文将对燕京啤酒的市场现状及未来发展趋势进行分析。
二、市场现状分析
1. 品牌定位
燕京啤酒定位于高端市场，主要针对消费群体为中高收入阶层，注重产品品质和口感体验。
2. 市场份额
根据数据统计，燕京啤酒在中国啤酒市场中占据一定份额，竞争激烈。
3. 市场趋势
随着消费者对于健康，品质的需求提升，燕京啤酒需要不断创新，提升产品竞争力。
三、竞争分析
1. 同类产品对比
燕京啤酒与其他知名啤酒品牌如青岛啤酒、雪花啤酒等进行对比，分析各自的优势和劣势。
2. 营销策略比较
与竞争对手的营销策略进行比较，寻求燕京啤酒在市场中的突破点。
四、未来发展趋势
1. 新品研发
燕京啤酒需要加大新品研发力度，推出符合消费者需求的产品，提升品牌影响力。
2. 渠道拓展
通过拓展线下零售渠道和在线销售渠道，把产品推广到更多的消费者群体中。
五、总结
通过对燕京啤酒市场的分析，了解了其在市场中的地位和竞争状况，同时提出了未来发展的建议和策略。
希望燕京啤酒能够不断创新，适应市场变化，保持品牌竞争力，实现长期稳定发展。
燕京啤酒的营销发展战略
燕京啤酒的营销发展战略燕京啤酒的营销发展战略燕京啤酒的营销发展战略摘要：本案例主要介绍在202*年全球金融危机的背景下，燕京啤酒是如何发挥自己的大营销智慧，推进市场拓展战略，从而在经济环境不利于企业经营的情况下，能够逆势而上，超越啤酒行业的平均增长速度，取得很好的经济效益。
关键词：燕京；营销战略；渠道创新；资源整合；区域扩张一、背景介绍燕京1980年建厂，1993年组建集团。
在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念；始终坚持了：走内涵式扩大生产道路，在滚动中发展，年年进行技术改造，使企业不断发展壮大；坚持依靠科技进步，促进企业发展，建立国家级科研中心，引入尖端人才，依靠科技抢占先机；积极进入市场，率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，目前全国市场占有率达到11%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上；积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营，1997年两地上市，独特的“红筹背景、A股身份”股权结构模式，为燕京快速稳定的发展提供了雄厚的资金保障；精心打造企业文化，长期培育的“尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打硬仗的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神”以奉献机制与激励机制相结合的分配模式，促进企业快速发展。
经过29年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。
202*年啤酒产销量467万千升，进入世界啤酒产销量前八名、销售收入133.08亿元、实现利税29.98亿元、实现利润8.65亿元。
--燕京用20年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。
202*年燕京发展成为拥有有形资产150亿元、202*年燕京商标商誉价值总计229.52亿元，其中子品牌漓泉啤酒商誉价值为33.24亿元，惠泉啤酒商誉价值为25.90亿元，雪鹿啤酒商誉价值为12.89亿元。
员工33500人，占地389万平方米，拥有控股子公司（厂）30个，其中啤酒生产企业22个，相关和附属产品企业8家。
燕京啤酒集团发展战略
燕京啤酒集团发展战略3宏观环境分析外部环境是指存在于企业之外，企业不能控制，但是能对企业的决策和绩效产生影响的各种因素和力量的总和[10]。
任何企业不可能孤立的存在，企业要想作出正确的战略决定，必需对外部环境进行深入的分析，找出影响企业发展的关键外部因素，并从这些因素中发现有利于企业发展的机会，避开环境可能带来的威胁，这是企业外部环境分析的本质[11]。
根据外部因素对企业是否产生直接的影响，可将外部环境分为宏观环境和产业环境两个层次。
宏观环境是指能影响某一特定社会中一切企业的外部因素，这些因素间接地或潜在的对企业发生作用和影响，主要包括政治与法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等四个方面。
3.1政治与法律环境政治和法律环境是指对企业经营活动具有现存的和潜在的影响的政治力量及法律法规。
当前，我国的政治与法律环境总体上有利于啤酒企业的发展。
(1)国家产业政策有利于大型啤酒企业的发展。
最近国家通过的《轻工业产业调整振兴规划》强调：要加强自主品牌建设，支持优势品牌企业跨地区兼并重组，提高产业集中度。
燕京啤酒集团作为产销量位居全国第四位的啤酒企业，具备实行跨地区兼并重组的实力及丰富地并购重组成功经验，这为燕京啤酒集团参与产业的并购与重组提供了政策上的支持。
(2)国务院研究部署了进一步扩大内需促进经济平稳较快增长的措施，通过了4万亿元的庞大经济刺激计划，这对于保持国民经济增长、保障就业、刺激消费具有重要意义。
(3)国家采取适度宽松的货币政策，有利于企业发展。
为应对金融危机，发挥货币政策在支持经济增长中的积极作用，国家下调了人民币存贷款基准利率和金融机构存款准备金率，这一政策也将起到刺激投资，增加就业，提高居民收入、促进消费的作用。
同时，利率下调在一定程度上也会降低企业财务成本。
(4)国家三农政策惠及农民，农村市场存在开发机会。
国家十一五规划中强调：坚持把解决好三农问题作为重中之重，实行工业反哺农业的政策。
2023关于啤酒销售方案3篇
2023关于啤酒销售方案3篇啤酒销售方案篇1一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A 牌啤酒的营销策划书。
并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。
A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，__年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。
结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。
目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。
(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。
北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业机会：(1)__年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)__年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
新疆燕京啤酒有限公司盈利能力分析及对策研究
基本内容
在当今的市场经济环境中，企业的盈利能力是决定其生存和发展的关键因素。 燕京啤酒，作为中国啤酒行业的领军企业，其盈利能力分析具有一定的代表性 和借鉴意义。本次演示将以燕京啤酒为例，对其盈利能力进行分析。
一、概述
燕京啤酒成立于1980年，经过多年的发展，现已成为中国最大的啤酒生产商之 一。公司的主要产品包括啤酒、饮料等，其中啤酒收入占到公司总营业收入的 近九成。本次演示将通过财务报表分析，对燕京啤酒的盈利能力进行深入剖析。
总资产周转率是衡量企业运营效率的重要指标。新疆燕京啤酒有限公司的总资 产周转率与同行业企业相比存在一定差距。这可能意味着公司在资产管理和运 营效率方面还有很大的提升空间。
针对新疆燕京啤酒有限公司存在的问题，本次演示提出以下对策：
1、成本控制：通过优化生产流程、降低原材料成本、加强供应链管理等措施， 提高公司的成本管控能力，从而提高净利润率。
新疆燕京啤酒有限公司盈利能 力分析及对策研究
基本内容
Байду номын сангаас
新疆燕京啤酒有限公司作为中国啤酒行业的重要参与者，其盈利能力及市场地 位一直受到广泛。本次演示将对新疆燕京啤酒有限公司的盈利能力进行深入分 析，并探讨提高盈利能力的对策，以期为公司未来的发展提供参考。
新疆燕京啤酒有限公司是中国啤酒行业中的一家知名企业，具有多年的啤酒生 产经验和完善的市场网络。公司在市场中占据重要地位，产品覆盖全国各地， 深受消费者喜爱。随着市场竞争的加剧，公司亟需提高盈利能力以保持竞争优 势。
从现金流量表来看，燕京啤酒的现金流入主要来自于经营活动产生的现金流量 净额和投资活动产生的现金流量净额。公司的现金流出主要来自于经营活动和 投资活动。其中，经营活动产生的现金流量净额占比较大，说明公司的主营业 务盈利能力较强，产品质量得到市场的认可，同时也反映了公司的收款能力较 强。
策划营销燕京啤酒
收集消费者对燕京啤酒营销活动的评价和反馈，了解消费者对产品 和品牌的认知和态度。
调整优化方案
营销策略调整
根据营销效果评估结果，对营销策略进行针对性的调整，以提高效 果。
产品创新
根据市场趋势和消费者需求，对燕京啤酒的产品进行创新和改进， 提高产品竞争力。
渠道拓展
开拓新的销售渠道，扩大燕京啤酒的销售范围和市场覆盖率。
品牌传播
广告宣传
燕京啤酒在电视、网络、户外等多种媒体上投放 广告，提高品牌知名度和美誉度。
公关活动
通过赞助大型活动、开展公益活动等方式，提升 品牌形象和社会影响力。
口碑营销
鼓励消费者在社交媒体上分享饮用燕京啤酒的体 验，形成口碑传播，扩大品牌影响力。
品牌维护
品质保障
01
燕京啤酒严格把控产品品质，确保每一瓶出厂的啤酒都符合高
标。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定价 格，以保持竞争优势和满足消费者 需求。
差异化定价
针对不同消费者群体或产品特点， 制定不同的价格，以提高产品的市 场占有率。
渠道策略
传统渠道
通过经销商、批发商等传统渠道进入 市场，扩大销售覆盖面。
定制化渠道
针对特定客户群体或行业，提供定制 化产品和服务，满足个性化需求。
绿色环保
燕京啤酒注重环保生产， 从原料采购到生产工艺， 都严格遵循绿色、低碳的 原则。
目标市场
年轻人群
针对年轻人的消费习惯， 推出时尚、潮流的广告宣 传和促销活动，吸引年轻 消费者。
中老年人群
针对中老年人的口味偏好 ，推出口感醇厚、品质优 良的啤酒品种，满足中老 年消费者的需求。
商务人士
针对商务场合的需求，推 出高端、精致的啤酒礼盒 ，满足商务人士的礼品需 求。
企业管理啤酒营销策略
一、透视啤酒营销随着居民消费水平迅速提高，我国的啤酒工业规模也急剧膨胀，啤酒年产量平均年增长率在20％以上，利税额由几千万元增加到几十亿元。
从近几年的开展情况来瞧，我国啤酒行业的市场规模在不断扩大，随着企业之间的兼并、合并和竞争中的自然淘汰，目前我国啤酒企业数和生产工厂数都在逐步减少，啤酒企业规模在不断扩大，品牌集中度也有较大提高，目前已形成了青啤，燕京，华润等。
在产品的销售价格和企业经济效益上，以不同规模厂家的吨酒指标对比，其优劣也是一目了然，两极分化的趋势特不明显。
如在吨酒销售收进方面，往年最好的企业是6010元／吨，最差企业是697元／吨；在吨酒利润方面，最好企业为945元／吨，最差企业为-4507元／吨，差值都在5000元以上。
啤酒那个产业差不多走向饱和。
然而，随着我国啤酒生产企业集团化经营格局的初步形成，特别是随着少数大企业不断扩大规模和市场，通过结构调整与产品升级换代后，我国的啤酒市场竞争局面已在发生深刻变化。
要紧表现为：各品牌市场相互渗透，经常在一个区域市场内同时有几十种产品竞争；国内要紧品牌如青岛、燕京、珠江等与国外品牌抢夺中高档市场，已占据相当的份额；低价竞销火拼已由低档消费扩展到中高档消费；国内少数大企业利用已形成的品牌优势，加快全国化兼并扩张步伐；啤酒市场向品牌竞争、细分市场竞争、个性化和多角化竞争开展。
价格战掠夺战都将出现深刻的反思。
刻船求剑或者扪着眼睛欺骗鼻子的游戏随着资本化的运营而寿终正寝。
啤酒的营销策略如同是以抢占终端和品牌渗透为主。
致于效益如否，那么先不求考虑。
只要将竞争对手击败，确实是根基赢家。
现在啤酒的市场运行轨迹，全然上是“品牌〔品味〕——商业〔还击冲溃〕——品牌〔立足〕〞的模式。
以品牌进进，然后低价冲击，击败对手后，在进行标准运行，考虑品牌长期占有。
啤酒在进进市场初期，全然上没有什么利润可图。
实施的是栽树效应：先考虑树苗的存活，然后才是健壮成长。
那么，面临强大的竞争对手，我们只有主动出击，利用船小好调头的优势，冲垮其防线。
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燕京啤酒营销发展战略燕京啤酒的营销发展战略摘要：本案例主要介绍在20____年全球金融危机的背景下燕京啤酒是如何发挥自己的大营销智慧推进市场拓展战略从而在经济环境不利于企业经营的情况下能够逆势而上超越啤酒行业的平均增长速度取得很好的经济效益。
关键词：燕京；营销战略；渠道创新；资源整合；区域扩张背景介绍燕京1980年建厂1993年组建集团。
在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念；始终坚持了：走内涵式扩大生产道路在滚动中发展年年进行技术改造使企业不断发展壮大；坚持依靠科技进步促进企业发展建立国家级科研中心引入尖端人才依靠科技抢占先机；积极进入市场率先建立完善的市场网络体系适应市场经济要求目前全国市场占有率达到11%以上华北市场45%北京市场在85%以上；积极完成股份制改造由产品经营转向产品与资本双向经营1997年两地上市独特的“红筹背景、A股身份”股权结构模式为燕京快速稳定的发展提供了雄厚的资金保障；精心打造企业文化长期培育的“尽心尽力的奉献精神艰苦奋斗的创业精神敢打硬仗的拼搏精神顾全大局的协作精神为企业分忧的主人翁精神” 以奉献机制与激励机制相结合的分配模式促进企业快速发展。
经过29年快速、健康的发展燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。
20____年啤酒产销量467万千升进入世界啤酒产销量前八名、销售收入133.08亿元、实现利税29.98亿元、实现利润8.65亿元。
--燕京用20年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。
20____年燕京发展成为拥有有形资产150亿元、20____年燕京商标商誉价值总计229.52亿元其中子品牌漓泉啤酒商誉价值为33.24亿元惠泉啤酒商誉价值为25.90亿元雪鹿啤酒商誉价值为12.89亿元。
员工33500人占地389万平方米拥有控股子公司（厂）30个其中啤酒生产企业22个相关和附属产品企业8家。
燕京总部是亚洲最大的啤酒生产厂。
连年被评为全国500家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业。
高品质的燕京啤酒先后荣获“第31届布鲁塞尔国际金奖”“首届全国轻工业博览会金奖”“全国行业质量评比优质产品奖”并获“全国啤酒质量检测A 级产品”“全国用户满意产品”,“中国名牌产品”等多项荣誉称号。
燕京啤酒被指定为“人民大会堂国宴特供酒”、中国国际航空公司等四家航空公司配餐用酒,1997年燕京牌商标被国家工商总局认定为“驰名商标”20__年通过中国绿色食品发展中心审核符合绿色食品A级标准。
20__年8月20____年在全球金融危机的影响下许多中小企业停产、歇业一些大企业也出现了亏损。
然而全球金融危机带来的负面影响却被燕京啤酒消弭于无形燕京啤酒不仅没有亏损反而保持了10%以上的增长率。
在经济环境不利于企业经营的情况下20____年燕京啤酒的产量较上一年增长了13.1%利润增长了36%与此形成鲜明对照的是国内啤酒行业的增长率仅为7%燕京啤酒跑赢了啤酒行业的增长速度。
燕京啤酒为什么能够逆势而上丝毫不为金融危机所累呢？谈及燕京啤酒的成长奥秘燕京啤酒集团党委副书记丁广学告诉《新营销》记者：“燕京啤酒把营销看作大营销不只是在‘卖’燕京啤酒品牌更重要的是‘培育’燕京啤酒品牌。
”渠道创新当年“胡同送酒”的渠道策略曾经让燕京啤酒走出计划经济的藩篱打开了北京市场。
燕京啤酒与副食品公司、蔬菜公司合作在其转型期间借用他们富余的车辆、人员等通过对方的渠道分销燕京啤酒使老百姓买燕京啤酒比买菜还容易。
谈起当年丁广学不胜感叹：“当时我们买了2000辆三轮车和20辆翻斗车把啤酒直接送到对方的厂里。
一边与新的合作伙伴签订合同一边仍然把烟酒公司作为主渠道。
1989年燕京啤酒签了300多份销售合同从此以后燕京啤酒的销售模式就改变了彻底解决了‘夏天不够卖冬天不好卖’的问题。
”与当年计划经济体制下的供不应求相比改革开放后随着计划经济向市场经济逐渐转轨销售环境发生了巨大的变化。
为了适应变化中的销售环境和消费者需求燕京啤酒开始实行和培育大客户代理制。
“随着燕京啤酒经营能力的增强把大客户作为销售主力来培养这种营销模式收到了很好的效果从1990年到1995年燕京啤酒平均每年销量增加5万吨。
”“20__年以后我们把大客户制和深度分销结合起来随着市场越来越细分消费者的需求越来越细化销售渠道也随之越来越分化。
比如现在的餐饮系统、社区系统、超市系统、高档休闲系统等不同的层级需要不同的产品和不同的营销方式。
近几年我们致力于产品的细化和销售渠道的细化不断适应市场变化的需要让消费者感到快捷和方便。
”丁广学说。
就这样燕京啤酒一边通过精耕细作巩固老市场一边根据不同的市场需求和开拓新市场不断改进营销方式培育营销队伍将燕京产品和品牌如同春雨般播撒到消费者心中占领了消费者的心智高地赢得了大批的忠实消费者。
“有普京(普通燕京啤酒的俗称)吗？”这是许多消费者进入餐饮场所常问的一句话。
到目前为止燕京啤酒除了代理制之外又增加了业务员部分将深度分销的一部分功能融入到渠道营销中加大售后服务的力度将燕京啤酒与消费者的联系更加紧密化。
资源整合啤酒企业间的并购如同大树的生长一样并购进来的品牌越多大树的枝丫越多如果不对品牌结构进行调整即使树干再强韧也会被越来越沉重的树冠压垮。
在金融危机肆虐之时燕京啤酒对自己的市场、产品和品牌进行了整合削去弱枝残叶培育优势力量。
在市场整合方面燕京啤酒通过托管方式让区域优势得以巩固例如惠泉托管福建燕京、广西托管广东等。
丁广学在解释这种方式的优势时说：“托管可以对优秀的经营管理方式进行嫁接特别是将管理思路和模式融入进去包括人才的选用、品质的控制、市场营销模式的建立等通过这种方式让好的经验和做法得到延伸。
我们每年都要进行培训请销售骨干来做经验介绍和传播。
”目前燕京啤酒在湖南的产销量达到了20万吨成为湖南的第一大企业山东燕京正在稳步提升广东燕京的产销量则从18万吨飞速上升到30万吨。
第二个整合涉及产品燕京啤酒在原有品种的基础上推出了纯生啤酒、无醇啤酒、优级啤酒、冰啤等既给消费者提供更多的选择也给自己带来可观的回报。
在品牌整合方面燕京啤酒采用了“1+3”品牌结构即：以燕京为主品牌同时培育漓泉、惠泉、雪鹿3个区域优势品牌。
丁广学谈到这几大品牌时说：“以前燕京收购的企业牌子不大、价格低没什么影响力对于这样的企业将以燕京品牌为主。
目前除了燕京品牌重点保留和培育漓泉、惠泉、雪鹿3个品牌。
广西的漓泉啤酒现在每年卖到80万吨在区域市场上巩固了87%以上的占有率；惠泉啤酒的销量为55万吨；第三个是包头的雪鹿啤酒20____年引进漓泉啤酒的深度分销体系合理布控每个区域市场有选择地进行防御战和进攻战20____年利润总额达到了6637万元增长幅度为8%。
”“燕京啤酒能够做到利润收入增长快于销售收入增长销售收入增长快于规模增长这些都得益于市场、产品以及品牌结构的调整。
”丁广学说。
目前燕京啤酒在其主打的五大区域市场上的占有率超过了60%其4个品牌加在一起则超过了92%。
与此同时燕京啤酒通过三大结构调整带动了三孔、无名、莱州、衡阳等公司经营形势好转新进入的山西、四川、云南等市场也在快速推进形成了良好的市场基础正在释放品牌和产品的影响力。
区域扩张近几年燕京啤酒凭借品牌优势加快了扩张步伐将国内一批知名啤酒企业纳入麾下使燕京啤酒的市场份额迅速扩大品牌影响力稳步提升。
目前燕京啤酒已拥有北京、广西、福建、内蒙古、湖北五大优势市场。
那么燕京啤酒在这五大区域市场上到底是一个什么样的状况？它们对于燕京啤酒意味着什么？对此丁广学用数据给出了答案：“1999年燕京啤酒开始走出北京参与到国内啤酒行业的整合中在发展过程中培育了五个优势区域市场和基地市场。
第一个是北京这是燕京啤酒成长的基础20____年生产销售了130万吨仅痃市场就增长了10万吨是历年来增长最快的。
第二个是广西市场20__年燕京啤酒进入时产量仅为23万吨后来采用了深度分销办法现在已经达到90万吨的生产规模在广西啤酒生产规模中占86%。
”“第三个是福建市场20__年燕京啤酒控股惠泉啤酒在中国啤酒市场上一个上市公司控股另一家上市公司这是第一例。
20__年股改的时候燕京啤酒承诺连续3年每年增长25%现在已经兑现了这个承诺。
燕京啤酒在福建市场利润稳定增长市场占有率也比较稳定。
第四个是内蒙古市场从1999年开始做这个市场在包头赤峰我们每年生产50万吨啤酒加上最近收购的两个项目从地形上看从东到西燕京啤酒几乎实现了对内蒙古的全部覆盖市场占有率约为75%是发展比较稳定的地区。
最后一个是湖北无论从高端到低端从国内到国际湖北都是一个企业云集的地方地理位置很优越。
2000年我们在襄樊收购了一个工厂20__年在仙桃新建一个工厂。
目前燕京啤酒在湖北每年有30万吨的销量。
湖北是燕京啤酒从零起步增长最快的市场。
”谈及燕京啤酒下一步打算投资哪个区域市场时丁广学说：“这是由企业的综合实力和发展走向决定的需要根据一系列指标和具体情况来选择。
”奥运营销20__年北京奥运会吸引世人眼球的不只是赛场上运动员之间的激烈比赛还有众多企业、品牌争奇斗艳的体育营销秀。
燕京啤酒意识到这是百年难得一遇的机会充分调动资源创造机会最终成为20__年北京奥运会国内啤酒赞助商。
对此丁广学笑着说：“北京是奥运会举办地这是在燕京啤酒的家门口举办奥运会我们必须积极争取奥运会赞助商资格因此我们与奥组委签署了赞助商协议进行了一系列相关的品牌传播。
”以北京奥运会为平台燕京啤酒精心策划组织了奥运体育营销活动以提升、巩固燕京啤酒品牌的市场地位。
燕京啤酒认为强势品牌应该借助强势媒体平台传播品牌信息。
因此燕京啤酒选定中央电视台作为其奥运营销传播平台一方面加大广告投放力度推出燕京啤酒“为中国干杯”广告投放了奥运开闭幕式、招标段和赛事套等；与中央电视台合作以“感动世界超越梦想”为主题切入奥运概念录制《想挑战吗》节目；与《经济半小时》合作向消费者展示燕京啤酒高品质的品牌形象传播其奥运营销理念。
与此同时燕京啤酒还与中央电视台合作开展“进社区”活动、赞助《奥运圣火行》栏目和奥运圣火传递志愿者活动。
在北京奥运会举办期间燕京啤酒在全国发起“喝燕京啤酒到北京看奥运”活动应者云集在16天里共接待来自全国各地的燕京啤酒幸运参观者12000人。
燕京啤酒还根据自己的产品特点赞助了奥运会水上运动项目为在奥运会水上项目中获得奖牌的运动员颁发奖金。
丁广学说：“首先奥运会水上运动赛事是在顺义进行的这是燕京啤酒的所在地；其次这个运动与水有关而良好的水资源正是生产好啤酒的保证。
我们的赞助活动必须与我们的产品和品牌有契合之处。
”从20__年签约成为北京奥运会赞助商开始燕京啤酒4年间共投入3亿多元用于企业和品牌形象宣传。
丁广学说：“选定奥运会作为营销平台加大投入与强势媒体合作策划实施各种各样的营销推广活动最终树立了燕京啤酒良好的企业形象和品牌形象奠定了燕京啤酒的市场地位。