初创企业经营实训ppt课件

紧急贷款：在现金无法支撑经营活动时，企业会自动得到 紧急贷款渡过难关，这种紧急贷款的利率非常高，而且在 下个月必须归还本利。
请做出你的决策!
成功开店了吗？
经营中要考虑以下几点： 参照你的企业构想，把该做的工作列出来。（岗位） 明确哪些工作自己做不了。（能力） 雇人来做这些工作，要详细说明所要技能和其他要求。 决定完成每项工作需要的人数。
设定可开发5种产品，依 次升级。 5种产品在市场中的容量 和竞争力是不同的。 对于一般企业而言，逐 步丰富产品是最常见的 选择。
原材料的采购：原材料 的采购要跟生产规划密 切配合，提前做好规则， 满足生产加工的需要。 批量采购：当购买原材 料达到一定数量时，供 应商会有一定的优惠。
薪酬：薪酬对于招聘和人才队伍的稳定性来说都是相当重要的。
请注意：销售预测有两个陷阱 一是不认真调查研究 二是过于乐观。
销量预测 ：市场需求预测是企业制定生产、供应、营销、人力资源计划 的基础。
影响市场需求的因素有很多。 本软件中主要包括环境因素、产品因素和企业制定的营销策略。 环境因素：人口、居民可支配收入、季节因素，还可能出现一些突发事件 的影响。 产品因素：产品种类、产品质量和产品的生命周期。 市场策略：价格、广告、促销、服务以及市场份额。 市场需求预测要根据历史数据进行分析，根据市场变化和营销策略调整来 修正预测。
各类企业的经营要求对比
贸易类 地段好
服务类
地点合适
销售方法好
服务及时、质量好
商品范围宽 商品价格合理
库存可靠 尊重顾客
顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠
制造类
有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
初创中小企业经营的模拟实践训练场
通过仿真软件，体验和探索创业后企业如何经营和成长， 如何赢得市场竞争，为学生今后的创业打下坚实的基础。
销售收入， 短期投资本利， 贷款（银行贷款、紧急贷款）
估算现金的流入和流出，再计算净现金流，决定是否贷款。 判断： 期初现金 ＋ 投资收益 ＋收回上期投资 － 各项支出 = 现金缺口
各项支出=采购支出＋生产支出＋销售支出＋人员管理支出＋开发 支出＋管理支出＋财务支出＋归还上期紧急贷款
出现现金缺口应该贷款，如果银行贷款仍不能满足需要，则自动出现紧急 贷款。
选址步骤：
1、商圈调查：客流、交通、环境、治安、竞争对手等 2、根据主营商品确定场所 3、位置选择 有中、东、南、西、北五个区域可以进行选择。
选择门店负责人：
市场调查：
分析环境信息：
——信息公告
销量预测 ：市场需求预测是企业制定生产、供应、营销、人 力资源计划的基础。
影响市场需求的因素有很多。 本软件中主要包括环境因素、产品因素和企业制定的营销策 略。 环境因素：人口、居民可支配收入、季节因素，还可能出现 一些突发事件的影响。 产品因素：产品种类、产品质量和产品的生命周期。 市场策略：价格、广告、促销、服务以及市场份额。 市场需求预测要根据历史数据进行分析，根据市场变化和营 销策略调整来修正预测。
请注意：同样要做采购和加工，同时， 随着业务的扩展，需要招聘人员。

1 市场营销与服务 2 财务管理 3 模拟经营竞争
投资：企业闲置资金可用于固定收益的投资，按照投资 收益率取得收益。投资后下个月初收回本利 。 软件中的投资设定为短期投资，按照设置的投资收益率获 得固定收益的利息。
融资（贷款）：为了解决资金困难，企业可向银行申 请贷款。 企业可向银行申请长期贷款，在经营期内不需归还本 金，但每月要按照贷款利率支付利息。 申请长期贷款的总数不能超过上个月的净资产
紧急贷款：在现金无法支撑经营活动时，企业会自动得到 紧急贷款渡过难关，这种紧急贷款的利率非常高，而且在 下个月必须归还本利。
总部财务报表——资产负债表、利润表、现金流量表
采购支出＝采购固定成本＋变动成本＋仓储成本 生产支出＝各店生产变动成本＋各店固定成本 销售支出＝广告＋促销＋各店服务 人力支出＝各店工资＋各店招聘解聘费 开发支出＝开发投入 财务支出＝银行贷款利息＋紧急贷款利息 管理支出＝各店租赁费＋总部及各店管理费＋各店质量管理费 ＋竞争情报 税收支出＝纳税
请做出你的各项决策！
经营状况 ——重点看总部财务报表、总部经营报告、分店盈利报告
练习：完成七月、八月、九月、十月的经营（每10分钟一轮）
查看实训成绩：
评价标准
销售额
利润
净资产 净资产利 顾客满意度 润率
内部组织结构、协调管理的原因 1.组织结构混乱，软弱无力
2.规章制度机械刻板，执行不力
初创企业经营实训
课程目的
掌握初创企业经营的流程及经营管理知识
课程目录
一、初创企业经营实训 二、初创企业经营的相关知识
企业特点和经营管理重点 模拟软件中的经营要素
企业经营模拟流程
适合小企业主经营的企业类型： ➢ 贸易业 ➢ 服务业 ➢ 制造业
你的经营计划呢？ 选择你熟悉的，最感兴趣的行业
系统以餐饮服务行业为模板
实训哪些方面？
☆ 软件模拟了一个新创立企业的经营，属于加工服务行业。 包括了企业经营管理的关键要素：选址、人员管理、产品加 工、市场营销、采购供应、财务管理与分析等，以及如何综 合规划。
☆ 企业经营要受到经济环境、社会环境变化的影响。
☆ 有一家电脑模拟的企业是同行业的主要竞争对手。如何 在市场竞争中取得优势。
融资（贷款）：为了解决资金困难，企业可向银行申 请贷款。 企业可向银行申请长期贷款，在经营期内不需归还本 金，但每月要按照贷款利率支付利息。 申请长期贷款的总数不能超过上个月的净资产
投资：企业闲置资金可用于固定收益的投资，按照投资 收益率取得收益。投资后下个月初收回本利 。
软件中的投资设定为短期投资，按照设置的投资收益率获 得固定收益的利息。
人员管理有两个重要环节——人员规划和薪酬。 人员规划 ：人力资源规划要根据业务的需要做出决定。
人力资源不足时，要考虑通过招聘补充人员； 反之，要考虑解聘人员。
薪酬：薪酬对于招聘和人才队伍的稳定性来说都是相当 重要的。
追求最低的生产成本和较高的产品质量。 生产计划：生产计划的决策能不能实现就看产能是否满足要求，即生产计划 不能超过生产能力。 产能取决于两个方面：制造工人的数量和原材料的数量。 原材料的采购和制造工人的配备分别需要供应部门和人力资源部门相互配合。 生产计划的制定还要和销售计划配合。 生产量不足，满足不了市场的需求，导致顾客的流失； 生产量过多，生产出来的产品销售不出去，只能按过期品廉价变卖。 生产计划是在市场需求预测的基础上制定的。
原材料的采购：原材料的 采购要跟生产规划密切配 合，提前做好规则，满足 生产加工的需要。 批量采购：当购买原材料 达到一定数量时，供应商 会有一定的优惠。
质量管理：产品质量越高，生产出的废品数就越少， 带来的是损失的减少。
质量管理在投入上是效益递减的， 需要考虑最佳的质量投入。
服务投入影响着顾客满意度，进而影响了消费者的选择和
☆ 随着企业的发展，探索企业如何成长以及扩张的时机。
评价标准
销售额
利润
净资产 净资产利 顾客满意度 润率
模拟分多个轮次进行，每个轮次是虚拟时间的1个月， 即每一轮制定企业下个月的经营决策，然后提交给软件系 统，由电脑处理竞争结果并生成经营决策报告。再根据当 前的经营结果和竞争情况制定下一轮的决策，持续经营。
分析环境信息：
——信息公告
——销售报告
市场营销策略 ：为了追求营销利润最大化，要根据各需求影响因 素的特点制定营销策略，确定最恰当的营销组合。
制定营销组合时要考虑的因素包括： 产品价格、广告、促销、以及服务投入。
价格： 需了解所在区域的价格敏感度，了解不同产品的价格敏感 度，这样才能制定正确的价格策略。
市场调查
经营规划 选址、招聘经理
设立门店
招聘员工
研发产品
采购原料
多
轮
生产加工
次
进
行
市场销售
学习模拟规则：
开始经营了：
制造型企业选址
对大多数制造型企业而言，顾客一般不直接上门购买，因 此，接近顾客就不是关键因素了。企业如何设置和经营成 本的因素反而比企业位置本身要重要。
在考虑企业位置时， 是否接近原材料供应地点、 水电供应情况、运输情况 等为关键因素。
企业失败的主要原因：
营销策略、营销运作的原因 1.守株待兔，倚老卖老 2.忽视形象的塑造 3.步入广告的误区 4.过分依赖市场炒作 5.售后服务不完善 6.忽视产品质量 7.缺乏品牌保护意识 8.不做市场调研，销售预测
资本运营的原因 1.缺乏财务数据指导 2.缺乏资本运营的理念和技术 3.流动资金不足 4.没有正确控制财务风险 5.无形资产的流失 6.缺乏投资分析报告 7.合资时不善于保护自己的利益
进行下季度各项收入的计算（估算）：
销售收入（各店销售收入之和+过期品变卖的收入--扣除退货的损失） +投资利息收入 =企业收入 -成本 =毛利润 - 所得税 =净利润
➢纳税：纳税是每个企业应尽的义务。 本模拟中，企业缴纳税率为30%。 企业前期的亏损可以抵税。
请大家估算自己的盈利， 销售收入按全部售出计算
价格弹性高时，制定较低的价格策略是有利的， 反之，应制定较高的价格策略。
广告 ：广告有两个特性，一是延迟性，二是效益递减。 促销：促销也存在效益递减的现象。
服务投入影响着顾客满意度，进而影响了消费者的选择和购买意愿。 包括服务设施、服务人员的培训等。 服务投入越多，顾客满意度越高。
请做出你的营销及服务决策！
3.人才的缺乏与流失 4.用人观点落后，不尊重劳动者 5.不能做到人尽其才，用其所长 6.重才轻德，使用品行不端之人 7.领导事必躬亲 8.任人唯亲，家族式管理