6广告如何说服消费者

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消费者的优势需要 与广告诉求策略。
① 消费者的优势需要与广告诉求点的选择 ② 对不同消费群体的广告策略 ③ 广告主题的变换与动态需要 ④ 根据竞争对手的广告主题选择适当的广告
诉求点
{二}
说服消 费者。
说服 是给予消费者一定的诉求，引导其态度和行为 向说服者所要wk.baidu.com和期望的方向变化沟通过程。
① 使接受者对说服者的诉求产生共鸣或关心 ② 使接受者与说服者采取同一步骤或立场 ③ 使接受者赞成说服者的意见或行动 ④ 使接受者重视说服者的立场或信念 ⑤ 使接受者依照说服者的指示，采取一定的行动
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说服及 其目的
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① 广告信息源的可信度 ② 广告信息传播的方式
影响广告说服 效果的因素
③ 消费者自身因素对广告说服效果的影响 ④ 广告说服的环境因素对说服效果的影响
{三}
⑤ 激化广告气氛和情境
如何提高广 告的说服力
① 广告信息必须针对消费者的主导需要
② 广告信息要有较高的可信度
③ 提高名人与广告商品的一致性
广告心理
广告如何说服消费者
开篇案例 ` 西部牛仔之死
公益组织的禁烟广告运动
广告如何说服消费者
{一}
从消费者的需要出发 制定广告诉求策略
广告
是一种说服性传播沟通过程，目的是要说服 消费者接受广告信息，形成广告主所期望的 态度，并最终影响消费者的行为。
消费者的消费行为，指消费者在寻找、购买、使用和评价
④ 广告给消费者以积极的情感体验
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获取 信息
消费者的 消费行为过程
用以满足其需要的商品和服务时所表现出来的行为。
内外 刺激
形成需要 诱发动机
购买 决策
购买 行为
购后 评价
消费者的消费行为一般过程
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广告主题与定位的确定 必须建立在消费者需要 的基础上
。
① 需要、动机
② 马斯洛需要层次理论
自我实现 的 需 要 尊重的需要 社会的需要 安全的需要 生理的需要 马斯洛需要层次理论