重疾不重
重疾不重丁云生精编版
丁云生重疾不重健康讲座2014年6月28日，金陵饭店博爱厅，大都会邀请了中国“重疾之父”丁云生先生为大都会客户作重疾不重的健康讲座.丁云生出生于医学世家，曾是北京阜外医院的一名优秀心脏外科大夫，他从一名医生的角度诠释了重疾。
疾病名称形成原因建议淋巴癌淋巴是人体的防务系统,淋巴癌的成因是睡眠时间不足。
保证睡眠时间胰腺癌糖尿病患者是胰腺功能紊乱，更易罹患胰腺癌。
胰腺癌生存期只有6个月的时间,但乔布斯用细胞免疫疗法,生存八年。
细胞免疫疗法在2013年美国科学杂志列为十大突破之首。
未来癌症已不是不可治愈。
乳腺癌一，家族遗传。
二，女性雌性激素旺盛紊乱。
三，女生三十岁前未生育。
四，未母乳喂养。
乳腺癌早期可以100%治愈。
乳腺癌的十年期存活率高达90%。
乳腺癌患者存活可能性与乳腺癌肿瘤大小没有关系，是和肿瘤扩散到淋巴多少有关系。
建议：一，化妆品含有激素，少用。
二，三十岁之前有宝宝，并母乳喂养十八个月。
不建议用仪器设备催乳。
三，三十岁之后，每年都做乳腺健康检查。
四，不建议切除乳房。
五，乳腺有肿块，女性例假来时，乳腺痛多数是乳腺增生，如果不痛，请尽快检查就医。
六，按摩推拿时，尽量不要按摩乳腺和腋下。
肠癌一，家族遗传。
二，生活习惯。
三，多半在肛门附近.高发地区是东北,东北人常年吃酸菜肉并喝酒,易罹患肠癌。
四，压力大，大便不规律。
以下状况，做肠镜检查一，大便常年不成形。
二，年满40岁，做一次肠镜检查,如果检查情况不好，要每年检查一次,如检查正常,每5年检查一次。
建议每天起床时，喝杯温开水，利于排便。
三，不要吃肉类加工品，肉松，火腿肠，酸菜烧肉。
四，肠癌患者服阿司匹林，能提高5年存活率胃癌胃癌跟口腔有很关系，中国50%的胃癌跟口腔里的幽门螺旋杆菌有关系,90%的成年人都有牙龈萎缩导致牙周带形成,牙周疾病细菌能导致胃癌，肝癌，冠心病的形成。
建议一，少吃半斤以上的淡水鱼和剁椒鱼头。
二，定期检查牙科和幽门螺旋杆菌。
三，少食咸菜。
2020重疾新规深度解读
3、 TNM 分期为 T1N0M0 期或更轻分期的前列腺癌； 4、 黑色素细胞瘤以外的未发生淋巴结和远处转移的皮肤癌； 5、 相当于 Binet 分期方案 A 期程度的慢性淋巴细胞白血病； 6、 相当于 Ann Arbor 分期方案Ⅰ期程度的何杰金氏病； 7、 未发生淋巴结和远处转移且 WHO 分级为 G1级别（有丝分裂数<2/10 HPF 和 ki-67≤2%）或更轻分级的神经内分泌肿瘤。
“病人花几万块钱就能治好的病，显然已经不符合重大疾病的定义 了”许多保险公司人士认为，重疾应该符合两个特点，一是医疗支 出金额高，二是疾病恶性程度高。
亚洲范围内香港、台湾、新加坡的重疾险目前都不含轻度甲状腺癌
甲状腺癌解析：讲案例
著名主持人朱迅
案例：朱迅是央视最著名的女主持人之一，观众每每在电视上看到 她，都会为她光鲜的外表，优雅的谈吐所折服。然而于2007年，被 诊断出甲状腺癌，曾短暂地告别舞台，与病魔抗争。治愈后，朱迅 的勇敢和坚强让她重回岗位，让观众再次领略到了她的风采。 16年，她07曾经得过的旧病又一次的复发了，她的心态也是非常的 积极，乐观，然后再加上她的积极配合。所以这次也是有惊无险， 而且声带方面也没有收到一丝的印象。她亲口回应说她身体好着呢， 让大家不要相信外面的谣言，同时也谢谢大家的关心。 医生解读：甲状腺癌最常见的是乳头状癌，它的存活率较高，几乎 90%以上患者可以活到七八十岁。甲状腺癌是最善良的癌症
（3） 出现左心室收缩功能下降， 在确诊 6 周以后， 检测左室射血分数（LVEF）低于 50%（不含）； （4） 影像学检查证实存在新发的乳头肌功能失调或断裂引起的中度（含） 以上的二尖瓣反流； （5） 影像学检查证实存在新出现的室壁瘤； （6） 出现室性心动过速、 心室颤动或心源性休克。 其他非冠状动脉阻塞性疾病所引起的肌钙蛋白（cTn） 升高不在保障范围内。
3.2王金凤-2016重疾不重
五． 很多人至今没买保险的原因如下：
1. 大病一旦发生，也治不好
据专家讲80%以上的重疾能治愈，前提是两个 因素，一个是经济状况是否承受治疗费用， 一个是心态是否平和。 即使没治愈，不是给孩子遗产，不增加孩子 负担。
举例：姚飞鸣
2. 结余的钱还是给孩子买房买车
以上3种方式你会选择哪一种？
是的，第三种方式理应成为你的首选。
六． 挑战自己，让生命更有意义
1. 人可以后悔一下子，但千万不要后悔一辈子。
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独自就医
我们这一代
家人或护工陪伴
عᩇጱಷቘݢᚆॠॠՁํހҘ ᴻԧฎ֦ጱॡॡѺ
普通医保病房
特需病房
3. 当风险发生后，我们有四个选择：
1. 依赖家人——你会不忍心。现代医学很发达，很 多病都能治愈，关键是要有钱，为了治病，倾 家荡产，你内心受得了吗？
2. 依赖朋友——这是人情债。请问您身边是否有生 死之交的朋友？
为什么要销售重疾险
一． 目前社会现状
1. 市场经济的今天：
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2. 现在家庭六大怪：
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我们这一带是孝顺父母的最后一代，也是 被子女抛弃的第一代。
“重疾险教父”丁云生之重疾不重
【名人对重疾（险）的认识】
除非你是比尔· 盖茨，否则你跟破产之间仅
有一场重病之隔。
—美国进行的一项调查发现，美国有半数 破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位 教授如此感叹。
【名人对重疾（险）的认识】
“随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成
功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大家可以从近30年的医学 巨大变化中感受到。但另一方面，由于各样原因，引发疾病的因素较以 前增加，患者有越来越年轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治 疗，例如乳腺癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及
后记：
对亍重大疾病保险，最大的挑戓是代理人产品知识不足和 客户的认识度不够。 调查表明，那些对产品责仸条款及理赔流程熟悉的代理人 能够更顺利、更自信地销售重疾产品。 当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非 常顺利。 ----LIMRA International
“工作收入损失险”。
什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的
重疾险经典销售逻辑
重疾险经典销售逻辑
3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的
事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难 道不好吗？
4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院 准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为 医院打工！
重疾险经典销售逻辑
5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存 去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司 的，实际上最后都是留给自己的钱。 6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保 险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收 入损失、偿还债务（房贷）、戒作为家人的生活费。简单 说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发 病是天大好事！
2020修订版重疾险疾病定义的新规解读
疾病定义调整
6种高发重疾：恶性肿瘤和心血管 重疾定义做了调整，新增轻症定义。 其他重疾定义也做了较大调整。 整体看有升有降。
建立长效机制
确定了根据医疗实践，每5年对重 疾定义规范进行评估，并适时修订 的动态管理机制。
三、修订对比
25种重疾
收录病种扩展+必保病种升级
28种重疾
3种必保轻症
6种必保重疾 19种建议重疾
10月
10月25日深夜，财联社报道《重疾定义修订》终审方案过会，正在走银保监会内部流程，意 味着新定义快来了，业内也流传出一份终审稿。
11月 11月2日，财联社报道《重疾定义修订》于本周内在中国银保监会官网发出，新定义真来了。
11月
11月5日，财联社报道重疾新定义发布，且明确旧产品销售截止时间2021年1月31日，银保 监会官网发出关于使用《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2020）》有关事项的通知。
指双肾功能慢性不可逆性衰竭，依据肾脏病预后质量倡议（K/DOQI）制定的指南，分期达到 慢性肾脏病 5 期，且经诊断后已经进行了至少 90 天的规律性透析治疗。规律性透析是指每周 进行血液透析或每天进行腹膜透析。
3.1.24 重型再生障碍性贫血
3.1.1.24 重型再生障碍性贫血
指因骨髓造血功能慢性持续性衰竭导致的贫血、中性粒细胞减少及血小 板减少。须满足下列全部条件： （1）骨髓穿刺检查或骨髓活检结果支持诊断； （2）外周血象须具备以下三项条件：① 中性粒细胞绝对值≤0.5×109 /L ； ② 网织红细胞＜1%； ③ 血小板绝对值≤20×109/L。
指疾病确诊 180 天后，仍遗留下列一种 神经系统永久性的功能障碍。神经系统永久
或一种以上障碍：
性的功能障碍，指疾病确诊 180天后，仍遗
重疾保障范围轻症保障范围极早期恶性肿瘤或者恶性病变
的 20％
身 体 表 面 积 的 10% ， 但 尚 未 达 到
20%。
致的相应区域供血不足造成部分心 梗塞治疗，虽然未达到重大疾病“急
肌坏死。须满足下列至少三项条件： 性心肌梗塞”的给付标准，但满足下
1.典型临床表现，例如急性胸痛等； 列全部条件：
2.新近的心电图改变提示急性心肌 梗塞；
3.心肌酶或肌钙蛋白有诊断意义的 升高，或呈符合急性心肌梗塞的动态 性变化；
1.肌钙蛋白有诊断意义的升高；
重疾保障范围
轻症保障范围
1 恶性肿瘤：
极早期恶性肿瘤或者恶性病变： 包含以下疾病：
但不包含一下疾病：
1.原位癌；
1.原位癌；
2.相当于 Binet 分期方案 A 期程度的
2.相当于 Binet 分期方案 A 期程度的 慢性淋巴细胞白血病；
慢性淋巴细胞白血病； 3.相当于 Ann Arbor 分期方案 I 期程 度的何杰金氏病； 4.皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已 发生转移的皮肤癌）； 5.TNM 分期为 T1N0M0 期或更轻分期 的前列腺癌；
2.心电图有损伤性的 ST 段改变但未 出现病理 Q 波。
4.发病 90 天后，经检查证实左心室 功能降低，如左心室射血分数低于 50%。
3 脑中风后遗症——永久性的功能障 轻微脑中风后遗症——部分功能障
碍：指疾病确诊 180 天后，仍遗留下 碍：符合下列一种或一种以上：
列一种或一种以上障碍： 1.一肢或一肢以上肢体机能完全丧 失；
1.一肢或者一肢以上肢体机能部分丧 失，其全丧 失；
3.自主生活能力完全丧失，无法独立 完成六项基本日常生活活动中的三
2020保险重疾新规详解含备注
修订后-严重慢性肾脏病
VS
指双肾功能慢性不可逆性衰竭， 达到慢性肾脏病 5 期，且经诊断 后已经进行了至少 90 天的规律 性透析治疗。规律性透析是指每 周进行血液透析或每天进行腹膜 透析。
• 结论： •
•
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保障范围。且特指下列六项之一： ①TNM 分期为Ⅰ期的甲状腺癌；②TNM 分期为
T1N0M0 期的前列腺癌；③黑色素细胞瘤以外 的未发生淋巴结和远处转移的皮肤癌；④相当 于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血 病；⑤相当于Ann Arbor分期方案Ⅰ期程度的 何杰金氏病；⑥未发生淋巴结和远处转移且 WHO分级为 G1级别（有丝分裂数<2/10 HPF 和 ki-67≤2%）或更轻分级的神经内分泌肿瘤。
造血干细胞移植术，指因造血功能损害或 造血系统恶性肿瘤，已经实施了造血干细 胞（包括骨髓造血干细胞、外周血造血干 细胞和脐血造血干细胞）的移植手术。
• 结论： •
•
科学严谨 ★ ★ ★ ★ ★ 实际操作 ★ ★ ★ ★ ★ 理赔纠纷 ★
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艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿
⑦未发生淋巴结和远处转移且WHO分级为G1 Nhomakorabea瘤。
级别（有丝分裂数<2/10HPF和ki-67 ≤ 2% ）
或更轻分级的神经内分泌肿瘤。
• 结论： •
•
科学严谨 ★ ★ ★ 实际操作 ★ ★ 理赔纠纷 ★ ★ ★ ★
槽点
1. 临床没有严重和轻度恶性肿瘤的区分
在肿瘤专科，对恶性肿瘤区分习惯称呼：预后良好、预后不好、完全缓解、部分 缓解等等。
《重疾的观念沟通》课件
02
这些指标异常是许多重疾的高危因素，定期监测有助于及时发
现并控制。
早期发现和治疗
03
通过定期检查，可以早期发现潜在的健康问题，及时采取有效
的治疗措施，提高治愈率和生存率。
疫苗接种与预防性治疗
疫苗接种
根据年龄和地区流行病情况，接 种相应的疫苗，如流感疫苗、肺 炎球菌疫苗等，以预防感染性疾 病。
预防性治疗
心慌、气短、胸闷等心血管系 统症状。
食欲不振、消瘦、乏力等消化 系统症状。
02 重疾的预防与控制
健康的生活方式
均衡饮食
保持营养均衡，摄入足够的蔬 菜、水果、全谷类食物和蛋白 质，减少高热量和高脂肪食物
的摄入。
适量运动
每周至少进行150分钟中等强度 的有氧运动，如快走、游泳、 骑自行车等，增强身体素质。
重疾的分类
根据疾病性质和严重程度，重疾可以 分为恶性肿瘤、心血管疾病、神经系 统疾病等类别。
不同类别的重疾在发病机制、临床表 现和治疗方案等方面存在差异，因此 需要及时准确的诊断和治疗。
重疾的常见症状
01
02
03
04
长期持续的疼痛、严重呼吸困 难、反复感染等。
持续高热、昏迷、抽搐等神经 系统症状。
利用人体免疫系统对抗 疾病，近年来在某些重 疾治疗中取得显著成果
。
康复与护理
01
02
03
04
康复训练
针对疾病带来的身体功能障碍 ，进行康复训练以恢复功能。
心理辅导
重疾给患者带来巨大的心理压 力，专业的心理辅导有助于患
者调整心态。
日常护理
提供专业的日常护理指导，帮 助患者保持良好的生活习惯和
健康状况。
重疾不重销售话术
重疾不重销售话术面谈重疾要把消极、被动的情绪变成积极、正面的情绪,所以有两点要提前讲给客户听的两点:第一,我们做这份大病险计划,并不就是说我们一定会得这些大病。
第二,我们做这份大病险计划,也不就是说我们拿不起瞧病的钱。
您就是我最好的朋友(至亲的家人),所以在保险规划里,我第一要给您介绍或者向您推荐的就就是重疾险。
因为它就是不论有钱人、还就是没钱人都应该拥有的一份规划。
这两年,您发觉没？我们身边罹患重大疾病的人越来越多,一个家庭里只要沾上有人得重疾,对于家里来说,经济上一定有很大的负担,所以重大疾病保险就是每个家庭里面必须准备的一份保险。
我知道您们有社保(农保),这非常不错。
或多或少都能报销一部分嘛。
但就是您也晓得,社保能把费用全都报完不嘛？遇到手术与用药,基本上医生都会跟您说,这个情况可以用两种方法,一种国产的,便宜,可以报销,但就是效果要差点、副作用会大点;一种国外的,效果要好些、负作用小些但就是不可以报销。
这两种情况,我相信有条件支付的都会选择效果好的,没条件的无奈选了效果不好的,心里肯定也非常难受。
所以,一份提前给付的重大疾病保险,能让我们在面临两难的时候充容面对,极大的帮助我们度过难关。
而且,重疾险的作用远远不止补充医疗费用。
您知道重疾险产生的缘由不？重疾险之父就是南非的一位心脏外科医生—伯纳德博士。
她的一位病人经过她成功的手术后应恢复健康的身体,但在两年后她再瞧到这位病人的时候,她已经从她的身上闻到了死亡的气息。
伯纳德博士非常生气的问她为什么会这样,这位病人说,她就是一位单亲妈妈,有两个孩子,她必须为孩子赚够更多的费用。
所以,在手术后,她就继续工作了,两个月后,她去世了。
这件事深深的触动了博士,她说作为医生,她可以治病救人,甚至可以延迟与挽救病患的生命,但就是却不能解决病患因为缺钱而放弃治疗的难题。
因此,她当时就设计了一种保险产品,她能够解决病人在被确诊为重大疾病的时候能够获得一笔保险金作为治病的费用。
保单年检报告模板
3
2、保险有什么？
4
购买保险时有三个最核心的问题：给谁买？ 怎么买？买多少？我们分别来做一个分析：
平安 福 2018
）意 外伤 害医 疗A无
2万
医疗保障
- 意外医疗报销：20000元 医疗无忧，专注治疗
社保
被保人： 投保人
保障计划险种名称
保障金额保障概要
保障责任
福娃 卡
新平 安福 娃保 险plus
3000000
身故保障 医疗保障
- 意外身故保障10万元
- 意外医疗保障累计20万 0免赔额，社保范围内用药意外门诊10万 ，意外住院10万。
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某某女士：
感谢您对我们一如既往的信赖与支持，能为您提供保险服务是我们的荣幸。为了便于您清晰的了解目前家庭的已有 保障情况，我们精心为您定制了保单年检报告，供您参阅。
家庭保障总览
家庭保障汇总表
医疗保障 伤残保障 重疾保障 疾病身故
意外医疗 住院医疗 住院日额 公共交通 航空意外 自驾车意外 其他意外 轻度重疾 重大疾病 特定重疾
-附加长期意外身故保障最高400000元 一般意外全残身故最高200000元 自驾车、 公共交通意外额外200000元
少儿 平安 福 2019 （新 附加 险）
少儿 平安 福 2019 （新 附加 险）
少儿 平安 福 2019 （新 附加 险）
少儿 平安 福 2019 （新 附加 险）
豁免 C19
2016年经代绿通+乐安康 (5月以后)
甲医院牌照。
泰康人寿董事长兼 CEO 陈东升表示， 收购该医院的直接原因就是为构建“保 险+医养”新型医疗养老保障体系。 52
1. 轻症疾病保险金
22种轻症3次赔
22种轻症，单次轻症给付基本保额的20%，最多可赔付保额的60%
再次 享受 三专
42
金卡新增项目一
持续康复指导
电话 随访
•此项服务在争取客户及家人同意后提供！ •在医后最需要康复治疗的期间（1年）提供5次服务！
持续康复建议
持续关怀服务
金卡新增项目二
专家门诊
复诊
专家手术
专家病房
同一疾病的再次就诊，持续享受三专
2016倾情巨献
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• 轻症多，重症全，保障更全面！
–
22种轻症：行业领先，更全更实用
单次轻症赔付20%，累计最多赔付20%╳3次
–
60种重疾：良心精选，保障更无忧
46
22种轻症疾病明细
1. 极早期恶性肿瘤或者恶性病变 2. 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 3. 不典型的急性心肌梗塞 4. 冠状动脉介入手术（非开胸手术） 5. 心脏瓣膜介入手术（非开胸手术） 6. 主动脉内手术（非开胸手术） 7. 特定周围动脉疾病的血管介入治疗 8. 原发性肺动脉高压 9. 胆道重建手术 10. 视力严重受损 11. 单眼视力丧失 12. 轻度颅脑手术 13. 面部重建手术 14. 双侧睾丸切除手术 15. 肾脏切除 16. 单个肢体缺失 17. 肝叶切除 18. 肺切除 19. 单耳失聪 20. 较小面积Ⅲ度烧伤 21. 轻度面部烧伤 22. Ⅲ度房室传导阻滞
如何实现从创业家到保险企业家的转变
高级培训师
资深理财规划师
总公司授权产品讲师
☆太平人寿云南分公司区域总经理第一人 ☆太平人寿云南分公司百万标保第一人 ☆云南分公司千万保费第一人 ☆云南分公司团队亿元保费第一人 ☆美国MDRT“百万圆桌会员” ☆总公司高峰会“九连冠”精英 ☆世界华人保险大会特邀讲师 ☆中国保险行业协会金牌讲师 ☆亚太金融高峰论坛特聘讲师 ☆中国精英保险论坛特聘讲师 ☆中国保险精英圆桌大会CMF大会特聘讲师 ☆中国太平保险集团三级勋章
一 区 过菊香 第一名:903万
二 区 尹 杰 第二名:253万
六 区 胡智惠 第三名:184万
七 区 杜玥霖 第四名:169万
三 区 施 静 第五名:152万
三 区 彭丽娟 七 区 杨晓燕 备注：数据提取时间 第六名:146万 2016年1月31日 第七名:139万
一 区 金雅萍 第八名:131万
过菊香 区域总经理
所辖团队3432人，育成区域总经理1人，育成区域总监10人， 育成高级经理72人，育成业务经理 454人,育成业务主任55人， 试用业务员1225人，正式业务员1626人。
祥和安宁 科学理财
1
2 3
人生梦想 保险启航 用三直理念 做大企业 蓬勃发展的中国保险业
Part
1
人生梦想 保险启航
近两年育成展示：
育成
育成
8个区，其中直育3个区
数据区间：2015年1月1日-2016年12月20日
59个部，其中直育9个部
所辖区人力
3432
2016
1080
315
2014
2015
所辖区业绩
3
亿
4
3
2亿
新人培育体系解读和创富加油站授权要求
机构也可结合自身模式自行排课。
第一部分 新人培育体系设计逻辑解析（5/20）
新人培育流程——新人成长线落地目标
新人成长线落地指标 岗前培训当月结训上岗率 上岗后两个月123基础培训参训率 上岗后两个月衔训参训率 上岗后四个月创富加油站参训率 2018年目标 65% 85% 75% 40% 2019年目标 70% 85% 75% 65%
组织形式
通过“专人负责、集中管 理、统一运作”的组织形 式落地必修培训和专修培 训；加强培训管理
主管辅导
夯实“三会”（主管会、家长会、 小交会）和“三练”（训后练、 陪访练、平台练），固化PESOS 辅导技术，加强新人陪访
产品平台
围绕“壹号产品、平台技术” 提升产能，走出去和请进来 相结合，进出平衡
主顾开拓与客户经营
1主管会：利用主管会平台让 主管先学会，同时强化主管辅 导技能，聚焦新人留存。
2. 主管辅导：主管以 PESOS 为方法，对新人进行针对性辅 导，持续强化新人技能。 3.主管陪访：主管利用陪访的 方法指导新人，传承销售经验， 固化新人专业化销售技能。 4.小交会：以营业部或营业组 为单位召开小交会，以实战 演练提升新人组织运作能力 及讲述能力，同时帮助新人 主顾开拓。
匹配的视频
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05
《合众产品体系及优势介绍》 《主力重疾险学习》
走进产品
岗操作流程，结训后辅导新人
3日内上岗
5、庆生会：凝聚人心 6、成功之路（典范引导上岗）
走进基本法
《创富在合众》
第一部分 新人培育体系设计逻辑解析（10/20）
123基础培训（3天）设计逻辑解析
内勤管 组织脉络—聚焦快销
1、训前说明会：60分钟；加强团队建
重疾不重的四事三图
练一练 五年存活率图(1/3)
五年存活率，又称五年生存率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。大量临床调查发现，
肿瘤患者如果能生存五年以上，发生复发和转移的仅占10%，意味着已接近治愈。换句话说，就是癌症患者如
果能挺过五年，那他生存的可能性就与常人无二。
而目前世界各国的五年存活率各不相同，美国66%，英法德国家都在70%以上，日本高达81.6%，而中国是
轮流向对方讲傅彪的故事。 要求：按照讲故事逻辑“人物→事件→
分析→启示”进行，思路清晰，自然生 动，分析到位，感染力足。 时间：6分钟（每人3分钟）
11
人物 事件 分析 启示
讲一讲 博士的病人
伯纳德博士的病人，34岁，离婚，两个孩子，有吸烟的习惯。
有一天，她来到伯纳德医生的诊所，整个人看起来很消瘦、很疲劳、还伴有多汗 和咳嗽，经过检查肺部发现了癌细胞。伯纳德医生立即为她进行了手术，成功切 除了癌细胞肿块。因为手术很成功，所以术后两人愉快地留下了这张合影。但是 在接下来的两年回访中，伯纳德博士发现她都在工作，为了孩子的教育金和生活 费。很快她的癌细胞向另一片肺叶转移，同时还进一步向肝脏和骨骼转移。两年 后，当她再一次来到伯纳德医生的诊所复查的时候，病情已经恶化到无法再手术 的地步了。之后的两个月她就去世了。
仅供内部培训使用 严禁外传
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练一练 五年存活率图(3/3)
中国五年存活率低还有一个最主要的原因是财务支持不够。欧美日本因为国家福利好百姓保险足，所以治病
时该怎么治就怎么治，养病时衣食无忧地养病。而中国虽然人人有社保，但社保只是保不是包、加上商业险
不足，所以治病时有多少钱就治多少，更不要提养病时能衣食无忧地养病了。比如我们很熟悉的相声演员傅
《重疾革命》读后感
《重疾革命》读后感丁云生，被誉为“中国重疾险之父”，他出生在医生世家，曾是北京阜外医院心脏外科医生。
当他放弃了人人羡慕的“金饭碗”，立志成为一名重大疾病保险的传教士，引起了身边的轩然大波。
但他始终坚持以医生的职业素质和专业知识，努力为客户量身定做保障健康的财务规划，创下连续100天每天一张重疾险保单的销售记录，为许许多多普通民众和企业搭建了通过保险方式管理重大疾病的桥梁。
丁云生老师在继《重疾不重》之后的再一力作《重疾革命》又问世了，读完之后。
觉得是一本好书，对于越来越关注健康的中国人，以及对于目前重疾的发病率越来越高的现状，能用好他在书中讲的重疾革命的四个环节，我相信对现在健康的人们，以及现在得了重疾的人来讲都是一个很好事情：一、早预防；二、早诊断；三、规范治疗；四、财务支持。
接上来就读后谈几点感受，以大家共勉。
一、学到了一些健康知识1、心脏的张弛智慧人的心脏有四个腔，左心房，右心房，左心室，右心室，这四个腔是相互配合的。
四个圈之间的“门”有时候要关，有时候要开。
通过不停的运动，心脏主导着全身的血液循环。
心脏跳一次，就是心脏收缩一次再舒张一次，那么心脏的收缩和舒张的时间占比是多少呢？打个比方，如果心脏一分钟跳60次的话，就是一秒钟跳一次，那么在这一秒钟之内，收缩占多长时间？舒张又占多长时间呢？答案是1:3，收缩是四分之一，舒张是四分之三。
心脏一秒钟跳一次，也就是收缩、舒张一共用一秒钟，这时候收缩用了四分之一秒，舒张用了四分之三秒。
心脏为什么可以跳那么久？就是因为心脏真正的休息时间是比较长的，而真正的做功时间是比较短的。
心脏在每一次跳动的时候，只有四分之一的时间是在工作，而四分之三的时间是在休息。
心脏的跳动之所以能持续那么久，是讲究劳逸结合的结果。
我们应该向心脏学习，在平时的工作生活中，做好时间管理。
2、减少血管斑块的简单方法血管内壁的斑块会随着年龄的增长而增多，这是自然规律。
我们可以减缓斑块生长的速度，但不能保证不长斑块。
《重疾不重》读后感(最新)
《重疾不重》读后感几天的时间，断断续续，读完了《重疾不重》这本书。
书是纸质版的，读起来比电子版的感觉好太多，是我的团队长立香在疫情期间专门开车给我送过来的。
读完这本书，对重疾和重疾保险的认识更深了一层，对自己从事的保险事业也有了更多的自豪感和使命感。
这本书的作者是丁云生，出生于医生世家，曾作为北京某三甲医院的心脏外科医生，有过上千例以上心脏外科手术的经历。
27岁，为了寻找更广阔的职业前景和更激动人心的挑战，他瞒着家人，一头扎进保险业，曾创下“连续100天每天一张重疾险”保单的销售记录。
20xx年，他又放弃已经成型的团队，稳定的保险客户，从销售一线转换到后台，去从事再保险业务，去利用自己的医学知识和保险销售的双重经验，去开发一些让客户更好接受，让业务伙伴更好销售的健康险产品。
1、我身体这么健康，是不会得病的作者在开篇写道：“这是我大学时候的一张照片，每次培训课上都会拿出来，很多人觉得我一定是一个很自恋的人。
事实上之所以放这张照片，首先是可以让我更加自信一点，由于现在的形象和过去差距很大，让我可以回味自己年轻时候的样子。
第二点是想说明人是会老的，头发会掉，身体机能会衰退，不管现在多么强壮和健康，疾病的风险是不可能逃避的，所以我们需要健康险来为自己做保障。
当然白天不懂夜的黑，人年轻健康时是无法想象自己年老体弱时的场景。
”对这个话我有很深的感触，因为我爸经常说，“年轻的时候怎么也想不到自己会得这个病，会受这样的罪……”我爸10年前被确诊尿毒症，后来每周要去医院透析，每次4个多小时，很粗的针扎进我爸的手臂，把身体里的血都抽出来在透析机过一遍再回身体。
因为频繁扎针，皮肤都萎缩了，过一段时间就得换个地方扎。
因为空气污染、工作压力、生活习惯等原因，罹患重疾的人越来越多，且呈年轻化趋势。
从平安人寿理赔报告可以看到，20xx年重疾理赔占比最高的人群主要集中在41-50岁，而2017-20xx年，31-40岁的人群重疾赔付占比逐年升高。
哪些疾病算重大疾病？
哪些疾病算重大疾病？如今人保险意识加强，不少人为自己、家人投保用来作为生命安全保障。
这就会涉及到重疾，不少人不太了解重疾里究竟都包括哪些病症，下面来进行了解一下。
重大疾里，由保监会规定的，必保重疾，共为二十五种，包括：1、恶性肿瘤但是不含有一些早期的恶性肿瘤。
2、心肌梗塞（急）。
3、脑中风（永久功能障碍）。
4、重大器官移植等要进行异体移植的。
5、冠状动脉搭桥，要开胸的。
6、末期肾病，要透析、肾脏移植的。
7、完全断离的多肢体缺失。
8、重症的急性、肝炎（亚急）。
9、要进行开颅、放射的良性脑肿瘤。
10、肝功衰竭（慢性，酗酒、药物造成的不算）。
11、脑炎、脑膜炎出现永久功能障碍。
12、深度昏迷，酗酒、药物导致不算。
13、两耳永久失聪。
14、两眼失明。
15、永久瘫痪。
16、要开仲的心脏瓣膜。
17、丧失生活能力的阿尔茨海默病。
18、永久性脑损伤。
19、丧失全部生活能力的帕金森病。
20、Ⅲ度烧伤——达体表面积百分之二十。
21、出现心力衰竭的肺动脉高压。
22、丧失生活能力的运动神经元病。
23、语言能力全部失去，且治疗最少达十二个月。
24、障碍性贫血（为重再生性的）。
25、主动脉术（需要要开胸、开腹的）。
除了以上二十五种病症，保险公司会按自己保险需求进行添加其他病症。
提示：重大疾病有八大除外责任为投保、受益者故意伤、杀害被保险者；被保险者为自伤、成心犯罪等，被保险者吸或注射毒；被保者酒驾、无证驶证，驾驶证过期，出现艾滋；暴乱、武装叛乱、核爆炸、辐射、污染等；遗传导致，先天的畸形、变形、染色不正常。
“重疾不重”丁云生金句集锦
“重疾不重”丁云生老师金句【丁金句】根据收入定“保额”，可支配收入“定保费”。
【丁金句】重疾险不是医疗险，是工作收入损失险。
【丁金句】保险保障人创造价值的能力。
【丁金句】过度的恐惧和担忧会摧毁一个人的免疫系统和神经系统。
【丁金句】我相信，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。
【丁金句】人们常说保险是伟大的，但如果保险只是做一点医疗费用报销或者是分红，我觉得说“伟大”就太牵强了，如果保险可以让一个人获得更多生存可能、获得生的希望，说伟大才说得过去。
【丁金句】保险有两个社会职能，一个是风险管理，一个是经济补偿，风险管理的价值不亚于经济补偿，甚至会超越经济补偿。
【丁金句】今天不养生，未来要养医生。
重大疾病是可以通过有效的手段来预防的。
【丁金句】五年生存率意味着，只要早发现、早治疗，癌症并非不可治愈，充足的治疗储备金是关键。
【丁金句】微笑是可以降低癌症发病率的，哪怕是假笑。
【丁金句】癌症早诊是癌症防控里最关键的环节。
【丁金句】随着年龄增长，身体的机能会发生潜移默化又难以察觉的变化，所以健康保障的意识要及早建立，并及早准备。
【丁金句】癌症是一种基因型疾病，部分恶性肿瘤有一定的遗传性，所以我们每个人需要关注自己的变化也要看看家族病史，早做准备。
【丁金句】重疾保险不是保障不会生病、不怕得病，而是保障因患病而带来的收入损失。
【丁金句】轻症是一种警告和提示，轻症很容易变成重症。
保险公司针对轻症提供额外保障，是一种人性化的设计和财务支持的安排。
【丁金句】重症的治疗是一个漫长的过程，愈后康复更是沉重的家庭负担，所以重大疾病保险对每个人来说都是必需品。
【丁金句】避免乙肝是避免肝癌的关键环节，避免幽门螺旋杆菌感染是避免胃癌的关键环节。
【丁金句】我呼吁体检机构、医疗机构多增加胃肠镜检测，早检测早发现。
【丁金句】中国5年低生存率的原因在于中国的肝癌、胃癌、食管癌高发，以上这些癌症的高发与我们的饮食和生活习惯有关。
重疾不重——保险公司健康险知识
美国五年生存率变化
99.9%
87.5%
68.6%
35%
43%
14.5% 5%
30%
恶性肿瘤
前列腺癌
肺和支气管癌
霍杰金淋巴瘤
重疾预防
有三分之一的癌症是可以通过预防避免的；有三分之一的癌症是 可以通过早诊根治的；还有三分之一的癌症，即使不能避免、不 能根治，也能够通过规范治疗延长生命、提高生活质量。
二级预防：早发现、早诊断、早治疗 降低死亡率
三级预防：康复治疗 提高生活质量,延长生存期
WHO 顾问委员会于1981年提出
THANKS !
根据全世界最新的研究，血压控制在120/80mmHg,这个人的寿命 更长，中风率更低。
癌症归因风险值图
对于男人来讲，避免慢性 感染，避免吸烟，另外多吃新 鲜的水果蔬菜，做到这三样， 就能避免百分之六七十的癌症 了。
相比较而言，女性较为复 杂一些。
早期癌症发现的十大信号
三级预防
一级预防：消除病因 降低癌症发生率
近治愈。 任何一个癌症患者只要他知道五年生存率，知道挺过五年的
重要性，那么他一定会不惜一切代价挺过五年的。
各国癌症“5年存活率”
2015年中国肿瘤登记年报
中美癌症五年存活率对比
重疾存活率大大提升
随着医疗技术的进步，恶性 肿瘤对生命的威胁越来越低。 针对重疾治疗后的看护期、 休养期的财务稳健显得尤为 重要。
重疾不重
——重疾之轻
重疾=得了就会死亡？
重大疾病是病情严重的病，但是一定不是得了就会死的病； 重疾保险里面排第一位的是恶性肿瘤，其中以癌症为重。
癌症并不意味着死亡
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【丁氏经典语录】
➢大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为 我们有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的 能力！ ➢原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作至人生的最高 峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财 富停止积累。 ➢重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是 “工作收入损失险”。
———重疾险发明者马里优斯·巴纳德(Marius Barnard)
2012中国肿瘤登记年报
全国年新发癌症312万， 每天8550人， 每分钟6人。 每年因癌症死亡270万。 特点：
发病率千分之2.86，城市高于农村 四十岁以上发病率快速升高 35-39岁，千分之0.87；40-44岁，千分之1.55
2.保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的 工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家 常有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭 亲友、有的靠单位报销。而保险：是一种最科学的自 助互助，用保险是天（互）助。
重疾险经典销售逻辑
3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件 非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保 险公司再给30万难道不好吗？
他曾是北京协和医院的心脏外科医生，如今，他是一名 高级的保险营销超人！从医生到营销超人的转变，他对重 疾是有怎样深刻的理解？
【丁氏经典语录】
➢一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为 别的原因先离开了，还没有来的及得。 ➢医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的 经济生命。 ➢我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病， 也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患 重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收 入的损失。
【名人对重疾（险）的认识】
“随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药 品的研制成功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大 家可以从近30年的医学巨大变化中感受到。但另一方面，由 于各样原因，引发疾病的因素较以前增加，患者有越来越年 轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治疗，例如乳腺 癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及时 提供经济上的帮助。”
如果罹患重疾—社保无法覆盖的领域
1. 住院押金 2. 红包 3. 手术中的自费器材 4. ICU（重症加强护理病房）自费药物 5. 住院期间家属额外花销 6. 因重疾误工而减少的奖金 7. 未来“工作收入损失”
【名人对重疾（险）的认识】
除非你是比尔·盖茨，否则你跟破产之间仅 有一场重病之隔。
—美国进行的一项调查发现，美国有半数 破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位 教授如此感叹。
后记：
• 重大疾病理赔案例中，癌症约七八成。按照中国目前能找 到的数据，癌症治疗后的五年生存率是15%到35%不等 ，美国大约是60%以上。
• 中国目前的健康预防意识差，所以医院发现时多是中晚期 ，所以容易死亡。其实早期的癌症完全可以赔付。
• 现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善症状,延 长生命，甚至治愈，也不是没有可能。
重疾险经典销售逻辑
8.人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需
要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决 某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。 健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机， 这就是重大疾病保险。
重疾险经典销售逻辑
后记：
对于重大疾病保险，最大的挑战是代理人产品知识不足和 客户的认识度不够。
调查表明，那些对产品责任条款及理赔流程熟悉的代理人 能够更顺利、更自信地销售重疾产品。
当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非 常顺利。 ----LIMRA International
4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而 是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有 保险，不为医院打工！
重疾险经典销售逻辑
5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去 全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的， 实际上最后都是留给自己的钱。
6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险 金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损 失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发 病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！
9.面对未来的医疗费用，有三种储备方法： A.一次存30万定期存款，以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开 始就可以有条件支配30万甚至更多。
聪明的你将如何选择？
重疾险经典销售逻辑
10. 重大疾病保险的多重作用： A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支 付康复费用、偿还债务、保全财产； B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金； C.最差的结果是作为身故保险金给付，协助家 人偿还债务、补充生活费用；
重疾险经典销售逻辑
7.人人都应该买重大疾病保险。 A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。 事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。
什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
重大疾病是让人承受三重折磨的风险： ✓ 精神上的 ✓ 肉体上的 ✓ 经济上的
重疾险经典销售逻辑
1.我们跟客户探讨是不是应该买保所以说，保 险销售过程就是生命价值确认过程。