国有企业市场营销中的问题及对策
国有企业市场营销中的问题与对策
２ 日本的 案例 ：日立 公 司
１１ 年 ， 平浪平创 办 了一 家 日本铜矿公 司的 电气 修理 ９０ 小 公 司，电气修理公 司的成立标志着 日立公 司的诞生 。经历 了漫 长的岁月，日 立公司巳成为世界上屈指可数的最大的跨国工业 公司之一。产品包括信息系统、电子设备、动力和产业系统、 家用电器及其他产 品 ， 司在全球拥有员工 ３ 万名 ，年销 售 公 ３ 额近 ９０ ０ 亿美元，位居 ２０ 年世界 ５０ ０６ ０ 强第 ３ 位。 ８ 与欧美采取典型的事业部制管理模式 相比 ，日立公 司的管 理 体制有两个明显的特征 。其一 ，日立公 司以工厂为利润管理 中心 ， 每个工厂相当于一个独立 的公司 ，在经 营方 向上 ，任何 工厂都可 以生产赚钱的产 品。这种管理体 制的优点是纵 向联系 密切 ， 缺点是横 向联系不够 。另外 ，工厂成为利润管理 中心以 后， 往往产 生重成本 、轻市 场 ， 当前利益 、轻未来发展的倾 重 向。其二 。 日 立公司各事业 部的权利 比欧美大公司的事业部要 小 。日立公 司的事业部不包 括营业部 门，也不是一级核算单位 （ 不正式编制本部 门的核算书） ， 它通过分析 、 究来 自 研 各工 厂、营业部以及主要顾客的信息，组织本部门职工和有关工 厂、 研究所 的人员制订和汇总产 品规划 ，来指导产品研制及设
功发展需要 一个面 向顾客和用户的强有力的市场促 进 ，企业发
验 ，或头疼医头脚疼 医脚 ，找不准 “ 因”就敢盲 目下药 ，不 病
正确的做法造成产品库存大量积压。 应收账款急剧增加， 资金 周转 困难 ， 致使企业陷入停产或半停产状态 。
１２ 新产 品开 发滞后 。 乏品牌意识 ．市场份额太小 许多 ． 缺 企业 十几年甚至几 十年没有开发新 产品 。 脱离市场的需求 ，市 场份额不饱 。企业要在激烈 的市场竞争中获胜 。就必须在主营
中小企业市场营销存在的问题及对策
中小企业市场营销存在的问题及对策中小企业作为我国国民经济的重要组成部分，也在市场经济体系中占有日益重要的角色，下面是搜集的一篇关于中小企业市场营销当中的问题探究的论文范文，欢迎阅读查看。
随着我国市场经济体制不断建立和完善，如今的市场竞争环境也是日益完善，同时，随着中小企业在国民经济中的地位上升，在以市场为导向的经济时代，这些中小企业如何在这个生产能力相对过剩的时代，在激烈的市场竞争中获得生存和发展，其营销能力具有至关重要的作用。
那目前，我国的中小企业在市场营销中普遍存在哪些问题呢?一、中小企业市场营销当中存在的问题1.缺乏科学的市场营销理念众所周知，思想指导行动，对于中小企业的市场营销来讲也是如此，有什么样的营销理念就会有什么样的营销方案和行动，从而产生不同的营销结果。
时代在发展，人们的思想也在不断地变化，特别是现代社会，我国的市场经济体制已基本建立的情况下，中小企业要想获得长远的发展，就不能再运用以往落后的营销理念，否则在这种落后的理念指导下产生的市场营销行根本无法让企业在市场中获得自己的竞争力，反而会影响其在市场竞争中优势的发挥。
比如，对于很多中小企业，目前在进行一次产品销售之前，还没有针对本产品采取科学的方法，进行市场调查和营销定位。
也许，这些企业会讲，因为受自身企业的资金实力的影响，无法顾及这些事情。
但是却不知，如果市场营销只是根据某个人的市场经验或者是判断，而不是在一个科学的市场调查和分析基础上的市场定位，谁也无法保证企业的产品会有一个很好的市场占有率。
此外，对于很多中小企业来讲，还存在严重的跟风心理，即别的企业做什么，自己就做什么，却不知这更是一个很大的隐患，这种跟风现象一旦严重起来，市场产品的同质化现象严重，产品质量好坏不均，那企业的市场营销也将很难获得良好的进展。
2.目标市场定位模糊对于每一种产品，消费者的需求都是不一样的，特别是现代社会，随着人们消费习惯的变化，个性化消费越来越成为一种普遍的现象。
市场营销专业人才培养存在的问题及对策
一、市场营销专业人才培养存在的问题市场营销学是建立在经济学、行为科学、管理学等学科基础上的综合性、应用型学科,具有较强的实践性和可操作性。
它是以市场经济作为先决条件,于20世纪初在美国发展起来。
1992年,国家专业目录正式列入市场营销。
目前,我院营销专业人才培养与社会、企业要求存在一定差距。
其主要问题在于:1、缺乏先进的教学理念大多数教师仍采用“灌输型”教育,教学过程以“教师为中心”,没有把自己定位于学生的合作者、鼓励者和引导者,造成学生被动地听教师的讲授,缺少机会去思考分析。
2、教学方法陈旧多年来,营销教学同其它学科一样,依赖于“一块黑板、一枝粉笔”的传统教学手段及单一的讲授法,教学效果的好坏更多地取决于教师的语言表达能力,缺乏视觉、情景等立体效果,限制了学生的发散思维和潜力的发挥。
3、教学内容相对滞后首先是知识结构跟不上时代发展的需要,特别是理论与实践严重脱节。
其次是教学体系缺乏系统性和整体性,课程之间有所交叉重复,缺乏统一协调。
在学习过程,学生感觉每一门课程内容都好似知道,但都不能深入了解与掌握。
4、教学过程中重理论说教、轻专业全面素质和职业基本能力的培养结果造就的是“考试型人才”,而非复合型与应用型人才。
5、教师缺乏实践经验一些教师从学校到学校,接触的是书本,虽然作过一些调研工作,但毕竟没有在企业真正从事过营销,对营销理念的认识仅停留在理性上,缺乏感性认识和体验。
二、对策新形势下市场营销专业人才培养的创新根据目前社会对市场营销专业人才的要求,我们认为,市场营销专业的学生应当是以“厚基础、宽口径”为原则,以“知识复合、能力培养”为重点,培养熟悉我国法律和相关政策,适应21世纪社会经济发展的需要,德、智、体全面发展,基础扎实、知识面宽,既系统掌握市场营销及管理、经济、法律方面的知识又具备相当的实践操作能力,综合素质健全、富有创新精神的,能在国家相关企、事业单位、政府部门从事市场营销的实际管理工作,或教学、科研方面工作的高级专门人才。
浅析当前国有企业制度中存在的问题及对策(全文)
浅析当前国有企业制度中存在的问题及对策(全文)当前国有企业制度中存在的问题及对策随着中国经济的发展，国有企业在国民经济中扮演着越来越重要的角色。
作为中国经济体系的重要组成部分，国有企业的开展扩张战略以及混改方式的不断探索，对于提升中国企业的实力和提高中国经济的竞争力，都具有重要的意义。
然而，当前国有企业制度中存在着一系列的问题，如困难境况、效率低下、定位不清等，这些问题会对国有企业的发展产生不同程度的影响，甚至会制约中国经济的发展，因此，有必要对国有企业制度中存在的问题进行深入分析，并提出相应的对策。
一、国有企业制度中的困难境况问题随着中国经济的转型和发展，国有企业制度中的困难境况问题也日益显现。
目前，我国已经进入到了市场经济发展的新阶段，而传统的战略思路和经营管理模式已不再适应现代市场的变化。
同时，传统的国有企业管理体制也面临着很多的问题，如刚性过强、决策机制僵化等，这些都使得国有企业难以适应市场经济的发展及竞争环境的变化。
相对应地，在改革开放的大背景下，国有企业还面临着其他重要的问题，比如管理模式和发展策略的不适应，对市场营销的理解不足，甚至是市场需求的误判等问题。
这些问题对国有企业的发展产生了不良的影响，影响到了企业的稳健发展。
面对国有企业制度中的困难境况问题，有必要采取相应的对策。
一方面，可以加强企业内部的改革和转型，落实企业自主管理权，建立现代化的企业治理结构、提高创新性和研发能力，探索和完善混改、引资等多种融资模式，实现资本和技术的优化配置。
另外，还可以加强市场营销与创新研发，因为市场营销对于国有企业的发展意义非常重大。
国有企业应该加强对市场营销的投入，聘请专业的营销人才和顾问团队，设计更为符合市场需求及诉求的产品和服务，切实提高市场的竞争力。
二、国有企业制度中的效率低下问题相比较多数私营企业，国有企业具有一定的优势，比如人员和资金等方面。
但是在运营管理方面，大多数国有企业存在较多的问题，比如效率低下，缺乏有效的开发和协调等。
市场营销道德问题及对策分析
市场营销道德问题及对策分析摘要：顺应时代发展，可供广大消费者选择的商品越来越多。
企业既为国家以及社会的发展做出了巨大的贡献，又不可避免的产生了一些问题，如一些不道德的商人和企业为了追寻个人利益，而忽视他人及国家的利益，做出了不道德的行为——假冒伪劣产品以次充好、虚假广告、虚假价格。
本文针对不道德市场营销对广大消费者利益和市场经济发展所产生的不利影响进行分析，同时，提出建议措施。
关键词：市场营销；道德；一、前言企业不能不考虑自身的形象问题。
如果企业做出不道德的行为，这不仅会使市场经济不能够得到健康的发展，还会损害了消费者的利益。
一个企业一旦失去了消费者，就意味着这个企业无法继续发展下去。
市场营销中的道德问题值得广大企业重视。
因此，市场营销中的道德问题的社科探讨和研究就显得尤为重要，对于企业、消费者和社会都有着十分重要的意义。
（一）良好的市场营销道德有利于更好的融入世界经济国家发展的必然趋势是世界经济一体化。
随着社会的发展，走出本国，走向国际的企业越来越多，同时，跨国企业也纷纷来中国投资。
即使国与国之间仍旧存在着或多或少的差异，在沟通和合作时也必然会产生各种各样的矛盾，但是，世界经济一体化的发展却无法忽视。
因此，良好的市场营销道德对于跨国经营、国际营销和更好的融入世界经济是具有重要的意义的。
（二）良好的市场营销道德有利于营销活动的展开社会市场营销的核心理念是消费者，企业必须做到其市场营销活动的诚信经营、信守承诺。
实践表明，消费者的信任是基于企业的信誉和合法的经营两方面的。
如果企业的产品在质量和服务上面都得到了消费者的满意，就会拥有稳定的客户群体，这样有助于企业长效和稳定的经济发展。
（三）良好的市场营销道德为管理机构提供工作依据企业的营销活动只单一的用法律规范去衡量，难以保证消费者应有的利益，因为有些企业的营销活动用道德规范去衡量的时候会发现有失偏颇，出现合法不合情、守法不道德的情况。
在市场经济条件下，单一的盈利性活动不适合企业的活动开展及发展。
可口可乐公司(中国)营销渠道策略的问题及对策分析
可口可乐公司（中国）营销渠道策略的问题及对策分析从20世纪90年代末到现在是可口可乐公司开发中国市场的重要转折阶段，作为世界顶级跨国企业的可口可乐公司，在中国市场的营销渠道策略应当说是比较成功的，其成功主要取决于它对营销渠道的系统开发，但是在这一过程中也出现了许多不令人满意的地方，本文分析了产生这些问题的原因并提出了相应的对策。
标签：营销渠道现代渠道渠道深挖20世纪90年代末到现在是可口可乐公司开发中国市场的重要阶段，可口可乐公司在中国市场的营销渠道策略可以说是成功的，其成功主要取决于它对营销渠道的系统开发，但是在这一过程中也出现了许多不令人满意的地方，特别是2006年百事可乐的市场价值首次超过可口可乐，更使得可口可乐不得不仔细审视它的营销渠道策略。
一、可口可乐公司（中国）市场营销渠道主要特点与发展压力1.可口可乐市场营销渠道系统的特点可口可乐营销渠道系统是一个庞大的系统，不但包括可口可乐公司营销渠道本身，还包括装瓶厂系统。
与多数企业不同的是，可口可乐公司始终从消费者的角度定义、归纳及划分渠道。
为了合理划分所有的渠道，在消费者行为原则基础上，可口可乐公司还制订其他五项原则，先后是：消费者动机；地埋位置；是否连锁；进货渠道和业务考虑。
依据以上渠道划分的原则，可口可乐公司将中国日用消费品市场的营销渠道具体细分为9大主渠道，29个次渠道，57个子渠道。
其中，主渠道为中间商渠道和特别渠道，其他主渠道均为销售终端渠道。
为了实现其“无处不在”的营销策略，可口可乐公司在渠道划分的基础上，又从客户的角度出发，依据各种渠道各自的特点，归纳并分类组建了专门的渠道集合，包括现代渠道、批发渠道、零售渠道和特殊渠道。
在此基础上，可口可乐针对不同渠道集合的各自特点构建专业的服务团队以及制订相应政策。
可口可乐的现代渠道提供消费者选择的产品品类更加丰富，服务消费者的方式更加迎合消费者的需求。
现代渠道通常采用连锁经营的方式，覆盖的区域更广，服务的消费者数量更多，对于厂商以及产品的影响程度更高。
我国旅游市场营销存在的问题及对策
我国旅游市场营销存在的问题及对策【摘要】我国旅游市场营销存在着多方面问题，包括定位不清晰、宣传方式单一、服务质量参差不齐、缺乏个性化定制产品和服务以及对市场需求和趋势缺乏准确把握。
为解决这些问题，需要加强市场定位，提升竞争力，创新营销手段，提升宣传效果，加强服务质量管理，树立良好口碑。
只有这样才能更好地满足市场需求，提升竞争力，推动我国旅游市场的健康发展。
【关键词】旅游市场营销，问题，对策，市场竞争，定位，宣传方式，服务质量，个性化定制，市场需求，市场趋势，市场定位，竞争力，创新，营销手段，服务质量管理，市场口碑.1. 引言1.1 我国旅游市场营销存在的问题及对策针对以上问题，我们应加强市场定位，明确目标客户群体和市场定位，提升市场竞争力。
创新营销手段，结合互联网和新媒体，提升宣传效果。
加强服务质量管理，树立良好的市场口碑，赢得消费者信任。
通过个性化定制产品和服务，满足不同客户需求，提升市场竞争力。
加强对市场需求和趋势的准确把握，及时调整产品和服务策略，保持市场敏感度和竞争力。
通过以上对策，我们相信我国旅游市场营销的问题可以得到有效解决，推动旅游产业的健康发展。
2. 正文2.1 市场竞争激烈导致定位不清晰在我国旅游市场营销中，市场竞争激烈是一个普遍存在的问题，导致很多旅游企业在定位上并不清晰。
面对同质化竞争，很多旅游产品缺乏独特性和专业性，导致消费者选择困难，无法准确判断该产品的特色和目标客群。
在这样的环境下，很多旅游企业被迫陷入价格战，以低价吸引客户，却忽视了品牌价值和服务质量。
为了解决市场竞争激烈导致定位不清晰的问题，旅游企业应该重视市场调研和策略规划。
通过深入了解目标客户群体的需求和偏好，对竞争对手的特点和优势进行分析，可以更准确地确定自身的定位和差异化优势。
要注重品牌建设和产品创新，打造具有独特性和吸引力的旅游产品，从而提高品牌知名度和市场竞争力。
建议旅游企业加强与渠道商和合作伙伴的合作，共同制定营销方案和推广策略，通过多元化的渠道和方式，提升产品的曝光度和影响力，增加客户选择的可能性和便捷性。
当前中华老字号企业发展存在的问题及相关对策
当前中华老字号企业发展存在的问题及相关对策1. 引言1.1 背景介绍当前中华老字号企业是中国传统文化的重要载体，代表了中国悠久的商业历史和精湛的工艺技术。
这些老字号企业历经沧桑，传承千年，是中国商业文化的重要遗产。
随着市场环境的变化和经济的快速发展，中华老字号企业面临着诸多挑战和困境。
随着中国市场竞争的加剧，中华老字号企业的竞争压力不断增加。
传统的营销模式和产品定位已经无法适应现代消费者的需求，导致企业市场份额逐渐被新兴品牌所夺走。
中华老字号企业的经营模式相对落后，缺乏对市场的敏锐度和应变能力。
在互联网时代，很多老字号企业仍然停留在传统的线下销售模式，对于电商和社交媒体等新兴渠道的运用不够灵活。
中华老字号企业要想实现品牌升级和转型升级难度较大。
传统的工艺和产品在新时代下可能显得陈旧，如何在保持传统韵味的同时又能吸引年轻消费群体是一个亟待解决的问题。
当前中华老字号企业面临着诸多发展问题和挑战，需要找到新的发展方向和突破口，以保持竞争力和市场地位。
1.2 问题意义当前中华老字号企业发展存在的问题意义主要体现在以下几个方面：中华老字号企业作为中国传统文化与历史的集中体现，其发展状况直接关系到中华文化的传承和弘扬。
由于市场竞争激烈、经营模式滞后等原因，这些老字号企业面临着存续与发展的挑战，导致其传统文化价值无法得到充分体现和传承。
这一问题不仅影响了企业的生存与发展，也影响了整个社会对传统文化的认知与重视。
中华老字号企业作为中国经济的重要组成部分，其发展状况也直接关系到中国经济的稳定与发展。
这些老字号企业在市场上拥有一定的品牌影响力和影响力，但由于面临的问题较多，其市场地位逐渐受到挑战。
这将直接影响到企业的经济效益，降低其在市场上的竞争力，加剧了中国经济结构转型升级的难度。
解决中华老字号企业存在的问题，不仅可以保护和传承中国传统文化，也可以促进中国经济的发展，具有重要的意义和价值。
必须采取有效措施加强对中华老字号企业的支持和保护，推动其健康、持续、稳定的发展。
浅析当前国有企业制度中存在的问题及对策
浅析当前国有企业制度中存在的问题及对策随着我国改革开放事业的不断深入，国有企业作为国民经济中的重要组成部分，承担着国家战略性产业和重要基础设施建设的责任，对于保持国家所拥有的资源优势和市场竞争力具有不可替代的重要作用。
然而，国有企业在实践中却存在着一系列问题，主要表现在市场营销不灵活、效率低下、创新水平不高等方面。
因此，有必要对当前国有企业制度中存在的问题进行深入分析，并提出相应解决对策，以助国有企业提升综合竞争力。
一、市场营销不灵活国有企业在市场营销方面往往存在一定的问题，主要体现在定价机制不灵活、市场反应慢等方面。
这主要是因为国有企业制度存在着较为死板的管理体制，不灵活的市场反应机制，导致企业在市场竞争中缺乏竞争力。
针对这一问题，国家可以通过以下对策加以解决。
首先，改善国有企业的市场营销机制，引入市场化竞争机制，逐步实行市场调节定价，激励企业创新，提升企业竞争力。
其次，建立高效的市场反馈机制，及时了解市场需求和竞争情况，促使企业及时调整产品结构和价格水平，提高市场竞争力。
最后，加强国有企业管理人员的市场营销培训和能力提升，提高管理者的市场敏感度和市场营销能力，全面提升企业的市场竞争力。
二、效率低下国有企业在效率方面往往存在一定问题，主要表现在体制僵化、成本控制不好、管理混乱等方面。
这些问题主要与国有企业体制的特点有关，导致国有企业效率低下。
为解决这一问题，需采取以下对策。
首先，优化国有企业的管理体制，逐步推行现代企业管理制度，强化企业内部市场化机制和激励机制，提高企业的自主权和经营效率。
其次，加强成本控制，调整企业产能布局，优化产业结构，提高企业资源利用效率，增强企业核心竞争力。
最后，强化企业内部管理，优化企业管理流程，建立科学化的管理体制和激励机制，提高企业整体管理水平和效率。
三、创新水平不高国有企业在创新方面往往存在一定的问题，主要表现在创新能力不足、技术水平不高等方面。
这主要是因为国有企业在实践中普遍存在研发难、创新难、技术更新慢的问题，导致创新水平不高。
我国汽车市场营销问题及对策
我国汽车市场营销问题及对策(一)目前我国汽车市场常用营销方式1、销售代理。
销售代理是我国目前最为普遍的一种营销方式，它是一种以“四位一体”为核心由专门的经销商进行的整车销售模式，包括了整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等环节。
以上海大众特许经销桑塔纳为例，地方代理商作为独立中间商从事整车销售业务，并作为大众的售后服务站为顾客提供售后服务。
而上海大众公司为经销商提供进货渠道，明确其销售地区，保证各渠道成员的适度规模经营，进而达到一种互惠互利。
2、展厅销售。
展厅销售是我国现在正在逐步推行的一种营销方式，目前许多汽车企业都开始采用这种方式，其中以4S店最为典型。
该种营销方式是先由汽车企业建立本品牌的汽车展厅，具体由客户接待、产品介绍、试乘试驾、报价成交、售后跟踪等多个环节组成。
以奥迪的4S店为例，它会有一套完整的规范化销售流程。
当进入店内会有专业接待人员来接待顾客，并通过询问顾客了解顾客需求，将顾客引到相应的汽车展示厅。
(二)我国现行汽车营销方式存在的问题。
1、销售渠道方面。
(1)布局杂乱，缺乏规范化的汽车销售市场。
我国近些年虽然建立了多家汽车交易市场，但大多规模较小、品种单一，没有形成规模化与规范化经营。
根据国家工商总局的备案数据，截至今年4月份，全国乘用车经销商共计7万余家;4S店约能达到2万家，2015年末约能达到3万家。
从工商局的统计数据可以看出，我国4s店数量众多，布局十分密集，每个品牌都有数百家经销商。
据行业统计，仅通用汽车一家公司今年就计划在中国增加600家经销商，而一汽－大众更是计划到2015年底一级经销商由现在的445家增至800余家。
国内市场的经销商数量如此之多，使得我国的汽车销售市场管理现状更加不容乐观。
(2)渠道管理不足，没有一体化的经销网络。
我国现在的汽车销售渠道主要是特许经营的专卖店、普通经销商以及有形的汽车市场。
这种渠道对每一级别的渠道管理严重不足，各渠道之间由于各自利益驱动而导致互动关系严重脱节。
企业市场营销战略中存在的问题与措施
企业市场营销战略中存在的问题与措施摘要：经济全球化使我国经济与全球经济迅速接轨，我国的企业也随之加入到国际市场的竞争中，各个企业的营销理念也对全球的市场营销有着深远的影响。
与资本主义市场营销策略相比，我国企业市场营销仍处于初级阶段，而且也存在着着诸多问题。
本文主要分析了我国市场营销中存在的主要问题，并提出了相应的解决措施。
关键词：企业市场营销；问题；解决措施在激烈的市场竞争大环境下，我国许多企业经营者都认识到了市场营销的重要性，善于发现企业在营销战略中的不足，从全局观念出发，认真分析市场营销中的问题，进行体制、品牌创新等改革，使企业位于市场竞争的主体地位。
但是仍然有许多企业仍然奉行传统的市场经济，缺乏优秀的营销理念和营销手段，因此逐渐淹没在市场革新的浪潮之中。
一、企业市场营销战略中存在的问题1.固守传统营销观念由于传统营销观念的影响，我国的许多企业仍然奉行传统的生产、营销观念，因而导致了营销效率低、成本高的现状。
在营销管理方面，依然使用传统的管理手段，在进行是营销活动时，只是单纯的营销战略之前并没有配备专业的人才进行市场咨询以及市场调研等活动，因此造成了市场营销活动管理效率偏低的现象[1]。
许多企业在进行营销方式选择时，多按照传统的订单营销和随机直销的方式，缺乏对新型的网络营销、概念营销等营销方式的学习和应用。
再加上缺乏对市场需求的调查，造成产品积压的情况，进而使企业的资金难以周转。
2.营销管理不到位我国中小企业在进行市场营销时多只按照市场导向进行战略部署，而且受传统的营销管理理念影响，许多管理企业不能充分发挥协调机制的作用，忽视了企业内部营销和与市场营销间的协调性。
部分企业在制定营销目标时只注重眼前效益，而不对市场进行全面的调查分析，忽视了市场整体宏观环境对营销战略的指导作用，因此无法看到本企业的实际市场营销活动中存在的问题，使得营销活动结果无法达到预期目标。
据调查，部分企业在实际营销过程中，缺乏对竞争对手的营销战略和营销手段进行调查，只是简单的依靠销售人员的销售能力，产品外包装，广告宣传等缺乏成功营销保障的营销手段进行营销。
我国企业网络营销存在的问题及对策
我国企业网络营销存在的问题及对策根据国家发展改革委中小企业司2007发布的统计报告，我国中小企业数量已经达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%；经工商部门注册的中小企业数量460多万户，个体经营户3800万户。
在网络时代，中小企业能否运用网络营销来满足人们新的消费需求和消费模式对其生存和发展至关重要。
网络营销概念及内涵网络营销是指，以企业网站为平台，利用互联网技术针对网上和网下用户开展的各种营销活动，以及为此而进行的前期网站推广活动。
网络营销，简单而言是指利用互联网手段开展的营销活动。
然而，网络营销不单纯是网络技术，也不只是简单的营销网络化，它是企业现有营销体系的有利补充。
（一）网络竞争意识不够我国的很多企业现在还没有意识到网络竞争的重要性，很多企业将主要的竞争阵地仍然放在实体市场上他们对网络营销的认识不清，并没有划拨出部分资源用于网络这一虚拟市场的竞争，也没有意识到网络市场对未来竞争优势的重要性。
而且，具有网络营销意识的企业也多为大型企业，且多位于北京，广州，上海等一线城市，而那些数量更为庞大的中小型企业乡镇企业往往并没有网络竞争意识，更不知网络营销为何物。
（二）网络营销方式单一在采取了网络营销策略的企业中，能够充分利用互联网的多媒体来宣传自身产品的企业少之又少，大部分企业仅仅是将平面广告搬到了网上，在部分门户网站上打广告有些公司建立了公司网站，但是却少有维护，公司的产品信息并没有充分的体现在网站上，网站的建立也没有对企业形象的树立起到多大的推动作用此外，网络资源的利用率也很低，使得网络营销的优势没有充分得到体现。
（三）网络营销策略水平不高由于网络营销意识的缺乏，我国现阶段网络营销策略的水平普遍偏低此外，相关领域理论研究的不足，也使得企业在实行网络营销时显得没有依靠。
目前我们还没有一套可以适应我国国情的网络营销策略，大部分的营销理论还是在仿效西方国家，或者照搬原有的传统营销理论，这样便不能充分发挥出网络营销的优势，不能产生高效的网络营销效益（四）网络安全监管机制的缺乏现阶段我国网络支付的技术手段还很不成熟，第三方支付平台尚未得到国家的认证，消费者储存在网络中的电子货币并不能得到有效的安全保障。
企业市场营销策略论文
企业市场营销策略论文范文一：国有企业市场营销存在的问题及建议我国经济、文化、政治的发展在最近几年都发生了突飞猛进的进步，在经济新常态下，借着全面改革的东风，国有企业的发展和改革是各类企业变革的重点。
现代化的国有企业来进行重要决策和实行经济活动的主要方式就是市场营销，市场营销是包含内容十分丰富的一项对企业发展具有极其重要的活动。
因而，市场营销的顺利和稳定运行对于国有企业谋求卓越发展的重要性不言而喻。
但是，现今我国的国有企业的营销工作还有很多亟待改正的地方，存在许多严重的问题，在经济新常态下，建立合理、科学的市场营销策略是现今我国国有企业十分紧迫的需要。
一、经济新常态下我国国有企业市场营销中的问题一缺乏创新的市场营销理念。
在目前的经济新常态下，我国一些国有企业的市场营销观念还没有跟上经济新常态的步伐，并没有根据改革方针的改变而发生根本性的转变，仍在沿用较为传统甚至落后的营销观念，缺乏基本的创新意识、。
因而在国有企业改革的浪潮下，这些企业缺乏同类竞争力，没有在经济全面改革的大形势下，进行全面而细致的探究国有企业目前面临的困境和考虑国有企业实际的情况，从而也没有正确认识到所犯的错误，只是生搬硬套别的企业的成功营销模式，这种不切合企业实际的做法没法为国有企业的发展提出任何建设性的建议，也就不会为企业的全新发展注入新的活力。
所以，随着经济体制的不断改革，我国国有企业应该紧紧把握改革开展的发展趋势，跟随经济变化的大潮流，勇敢进入到广阔的国际市场中抓住机遇，搏击风浪。
二营销策略有待改进。
现在阻碍我国国有企业改营销策略改革的有两大障碍。
一方面是我国国有企业的现今的盲目模仿的风气太盛，没有准确的分析国有企业的实际情况，总是盲目借鉴甚至直接模仿其他企业的成功营销案例，缺乏基本的创新能力是很多国有企业最为致命的问题，创新能力的低下最直接的结果就是导致整个国有企业的核心竞争力低下，最终免不了被社会淘汰的厄运;另一方面也颇为关键，就是同质性太强，而对应的异质性太弱。
关于烟草企业市场营销中存在的问题及对策
摘要：随着现代经济信息的迅速发展，中国烟草行业在国民经济中的地位越来越重，为国家创造的利税令世人瞩目，有着关呼国家经济增长和社会稳定发展的重要意义。
然而，面对全球经济化竞争激烈的当今，烟草行业在市场营销中存在的很大的问题，所以，必须准确把握行业动脉，找出企业营销中存的问题，认真研究探索积极有效的营销策略，以利于烟草企业的健康可持续发展。
关键词：烟草；市场营销；企业发展一、烟草企业存在的问题1、在烟草营销过程中缺乏先进的创新性营销理念对于企业来讲，理念决定方向，也可以说理念决定兴衰。
一旦理念滞后，企业就会踟蹰不前，甚至出现倒退亏损的局面，直至倒闭，这就是理念的力量。
理念创新是企业营销创新的核心和前提。
所以，在烟草营销过程中，必须善于学习，必须打造学习型企业，必须具备先进的创新性营销理念，引导烟草企业在国际国内激烈竞争的市场中立于不败之地。
2、烟草企业缺乏创新营销系统在烟草企业营销中缺乏创新，管理中具有明显的局限性、不确定性；烟草企业营销管理还存在着不系统、不全面、不到位，缺少精准的目标和网络体系，营销没有明确的目标市场，过于粗放，缺乏方向。
从而造成高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其他部门不能充分发挥整体协同营销的有效职能。
管理层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用，许多烟草企业的营销工作没有真正地组织起来，从而难以有效地进行市场开发和管理。
3、烟草企业缺乏创新型人才在烟草营销过程中，烟草营销人员素质参差不齐，工作效率不明显，而优秀的营销人才在我国市场中非常短缺，在经济全球化的新形势下，企业的营销人才不再是经营型的营销专家，而应是知识型的营销通才，应具有较高的文化素养，强烈的社会责任感，并且富有创新精神和进取精神，知识应用能力很强的综合性营销人才，应该是科技通才与营销专才的完美结合，营销创新能否成功的关键，就在于是否拥有创新性的营销人才。
4、烟草企业缺乏产品（product）（product）创新产品（product）（product）品牌是企业的生命，在世界烟草市场激烈竞争的今天，产品（product）（product）创新运作中的死亡陷阱客观存在，我们必须反对为创新而创新，也要反对过早地去进行创新，还要反对贸然进入过于狭窄的新市场空间。
医药企业市场营销的问题及对策
医药企业市场营销的问题及对策随着社会的进步与发展，我国医药行业如雨后春筍般崛起，医药企业规模也不断扩大，不论是药品数量还是品种都有很大的提高。
然而医药市场的崛起也意味着医药企业之间的竞争也会越来越大，而要想在这个竞争激烈的市场环境下更好地生存下去，做好市场营销工作尤为重要。
本文就医药企业市场营销的问题及对策作了相关分析。
标签：医药企业;市场营销;问题;对策医药企业作为我国市场主体之一，伴随着市场竞争的加剧，对医药企业市场营销工作也提出了更高要求。
就目前来看，我国医药企业市场呈现出“三七效应”，医药市场存在着严重仿制现象，不注重新药的研发，以至于医药企业之间以价格竞争为主要营销手段。
市场营销是一种重要的经济活动，其目的就是推销产品，挖掘客户资源。
医药企业要想在这个竞争激烈的市场环境下稳定发展下去，形成属于自身的特色营销，就必须立足现状，不断改进营销策略。
一、医药企业市场营销中存在的问题（一）药品质量问题在这个以经济效益为核心价值观的社会里，一些医药企业会被利益给蒙蔽双眼，进而生产出了一些质量不合格、不达标的药品。
当这些有质量问题的药品流向市场后，就会给消费者的生命健康造成威胁。
同时，在产品推销中，营销人员会夸大药品的功能及疗效，导致部分信息不准确，消费者不能全面认识药品。
（二）售后服务差对于医药企业而言，其市场营销内容不仅仅包括药品的推销，同时也包括了服务。
就目前来看，许多医药企业的售后服务存在很大的不足。
一些医药企业在市场营销过程中，只看重药品的推销，只管把药品卖出去，不管售后服务。
对于消费者而言，他们在药品使用过程中会碰到许多问题，由于售后服务不到位，就容易引起消费者的不满，进而容易失去市场。
（三）专业的市场营销人才不足专业的市场营销人才不足是当前医药企业市场营销面临的主要问题。
现阶段来看，一些医药企业的市场营销人才大多是一些刚出校门的应届生，这类人才经验不足，甚至都是一些非市场营销专业的人才。
试论我国商业银行市场营销的问题及对策
试论我国商业银行市场营销的问题及对策论文摘要：商业银行市场营销就是把银行服务引导给客户并能取得一定收益的一种管理过程，商业银行的营销有别于有形产品的营销。
当前国内外金融机构的竞争日益加剧，面对新的、严峻的竞争形势，商业银行如何通过增强市场营销能力，实现银行价值的最大化，显得十分必要。
本文从理论方面对银行营销问题的提出、银行营销目前所存在的问题及成因、银行营销体制建设的对策与建议等问题进行论述和探讨，着重阐述银行开展市场营销的重要性和必要性、我国银行业营销过程中存在的问题以及发展建议。
论文关键字：商业银行市场营销营销战略一、银行市场营销的定义及特点(一)商业银行营销的定义市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
商业银行作为一个特殊的金融企业，其市场营销可以定义为，金融企业以金融市场为导向，运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务，在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程(二)商业银行市场营销的定义和特点商业银行作为金融企业，必须与一般的工商企业一样实施市场营销。
但是其营销又具有其特殊陛，这是由金融企业的自身特点所决定的。
金融企业的营销具有以下的特点：1．服务的不可分割性当一个金融企业向客户提供其产品时也就提供了相应的服务。
品的提供在时间和地点上与服务具有同步性。
商业银行产品的这种联动性特点是银行机构的总体协调就显得更加重要。
2．金融产品的非差异性当一家金融企业提供了一种产品后，其它企业很容易模仿，而且各企业所提供的产品在功能上很难有大的差别。
3．金融产品具有增值性当人们购买一种金融产品，如保险、存款等，购买这些产品最主要的目的是能够为消费者带来一定的收益。
二、我国商业银行营销的产品市场分析对于金融产品的市场定位按照不同的标准有不同的分类。
从年龄上分则有青少年，中年和老年三个层次。
本文通过分析个人对金融产品的需求，阐明我国商业银行的金融产品有着巨大的潜在市场。
国有大行中型客户发展的问题和对策建议
68 | 中国商人 CBMAGB usiness观点近年来，国有大行客户结构呈现两头大、中间小的“哑铃式”分布，中型客户已经成为国有大行发展的短板。
因此，加大中型客户拓展力度，不管从有效支持实体经济发展角度出发，还是从银行对公价值创造的内在选择角度出发，都有极其重要的现实意义。
中型客户是客户成长链条的重要一环，加大中型客户拓展力度，将有助于优化国有大行客户分布，形成大中小并重、结构合理的对公客户群体。
中型客户在国有大行经营中的重要价值是国有大行有效支持实体经济发展的责任担当。
中型企业是实体经济的重要组成部分，粗略估算，全社会中型企业数量超过两百万家，在全部企业中占比约6%，在全部大中型企业中占比60%。
中型企业贡献了全社会一半的就业岗位，在促民生、活实体、稳就业等方面发挥着生力军的作用。
所以，中型客户是国有大行履行服务实体经济、服务民营企业、加大制造业投放、服务县域经济与乡村振兴等各项要求过程中最应牢牢把握的核心客群。
是国有大行在逆周期调节中，优化客户结构的主动作为。
中型客户的争夺必然是逆周期调节中的结构性机会，加大中型客户拓展，有利于形成大中小并重、结构合理的对公客户群体。
在当下和缺乏未来优质资产的情况下，如果领先同业，布局优质中型企业客群，就会赢得发展先机，并推动对公业务高质量发展。
是提高国有大行对公价值创造的内在选择。
随着LPR（贷款市场报价利率）的落地实施，大型客户金融脱媒加速，国有大行的利差、NIM（净息差）水平不断收窄，而普惠客户仅需要较低的融资成本。
在重重压力下，国有大行对公信贷业务亟需新的利润增长点。
相关数据表明，中型客户贷款利率普遍高于大型企业，并优于小微企业。
制约中型客户发展的主要问题缺乏专业化经营。
相较于大型客户、小企业及普惠业务，中型客户的发展战略、市场定位和目标要求不清晰，国有大行中型客户专业化经营以及精细化管理程度明显不足。
缺乏差别化信贷政策和制度安排。
目前，国有大行中型客户的风险评级、授信审批、贷后管理等信贷政策仍套用大型企业的相关管理要求，当小微企业的信贷需求超过1000万元，则不能享受普惠金融政策，所以，企业要么压缩信贷需求，要么国有大行中型客户发展的问题和对策建议就参照“大中型对公客户”的授信流程和标准，增加抵押担保，导致小企业要么“不敢长大”、要么“流失他行”。
我国银行业市场营销存在的问题及对策
我国银行业市场营销存在的问题及对策蒋林摘要：市场经济的发展,金融业的对外开放，我国银行的市场竞争激烈,对银行业市场营销也提出了更高的要求。
目前，对比发达国家银行，我国银行市场营销还很不成熟，存在着对市场营销理解不到位、市场营销体系层次较低、市场定位不明确、银行内部资源配置不合理等问题。
树立以市场为导向,以客户为中心的正确的营销观念，加强金融产品和服务的创新，以不断提高我国银行的市场营销能力。
关键词：银行市场营销问题对策我国经济体制改革的不断深入,全球经济一体化的快速发展，一方面为我国银行业发展提供了前所未有的发展机遇；另一方面经济改革的深入也使我国银行业原有的经营格局发生了变化，全球经济一体化和对外开放的扩大使得外资银行陆续在我国落户，这两方面使我们银行面对复杂而严峻的竞争形势.目前,银行竞争的激烈化使我国银行市场营销也面临着严峻的外部压力,具体表现在以下方面：其一，客户需求日呈多样化.随着经济快速发展，作为服务对象的客户一方面对银行业产品与质量要求更高，另一方面对银行产品的消费需求选择性明显增强，在银行与客户的双向选择下,银行业务已经形成买方市场，客观上为银行产品创新提出了多样化需求。
其二，金融机构的多样化.经济改革步伐加快,银行业的竞争态势日趋严峻，原来的老牌银行与新兴银行竞争进一步加剧，外资银行不断加入,增加国内银行业竞争的压力.另外，信托、保险公司等非银行金融机构异军崛起,也形成不小挑战。
在机遇与挑战并存的形势下，保持和扩大市场份额已经成为每家银行谋求发展，增强自身竞争能力，提高经济效益的必然选择.各家银行只有在业已取得的成果基础上科学全面的分析自身市场营销中存在的不足，积极改进并提出可行与合理的解决对策，我国银行才能在激烈的市场营销竞争中取得长足的发展。
一、我国银行市场营销现状及存在的主要问题经济体制改革，社会主义市场经济确立与发展；对外开放进一步扩大，加入世贸经济组织，融入经济全球化协作，使中国金融市场的日益完善，也为银行开展市场营销活动开拓了广阔的空间。
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国有企业市场营销中的问题及对策
作者：周柏军
来源：《科学大众》2019年第08期
摘; ;要：在市场经济的自我调节下，优化资源配置加快了產业转型升级的步伐，各类主体纷纷涌入市场，竞争形势愈发严峻。
面对优胜劣汰的大环境，国有企业失去物资垄断优势，对其生存与发展造成严重威胁。
市场营销是一个企业树立品牌效应、提高市场占有率、拓展利润空间的关键途径。
文章将总结国有企业市场营销中的问题并提出相应解决对策，以期为相关企业的可持续发展提供一些参考。
关键词：国有企业;市场营销;问题;对策
1; ; 国有企业市场营销中存在的问题
1.1; 观念陈旧，改革意识薄弱
受历史因素影响，国有企业的依赖性过强，管理模式固化，改革创新意识薄弱。
在传统管理体系中，企业领导者的市场应变能力、统筹领导力以及政策执行力存在明显不足，在“温水煮青蛙”中失去奋斗的激情，导致企业综合市场竞争能力下滑，对于自身短板以及市场环境变化不够敏感，市场营销价值付之东流，使“市场需求为导向”成为空谈。
国有企业管理层经营理念滞后，还会对员工的改革创新造成严重的消极影响，使其难以对严峻的市场竞争形势有清晰的认知。
1.2; 管理滞后，考核机制不完善
长期以来，国有企业普遍存在营销管理机制权责不明、奖惩不清等问题，虽然各项规章制度相对健全，但是贯彻落地效果却不能使人满意。
究其原因，主要是国企考核机制以及组织结构臃肿。
营销部门的绩效与售后服务、资金回笼以及客户满意度等脱节，过于注重业绩流水，加之，相应绩效配套激励措施不健全，销售人员的岗位认知存在偏差，无法以整合性发展眼光看待营销过程，员工工作积极性不高，坏账、呆账现象屡见不鲜。
同时，国企单位人员冗余问题严重，管理者互相推诿、工作效率低下，管理成本逐年上涨，市场业绩却一直走下坡路，企业陷入经营困境，甚至入不敷出，面临赤字危机。
1.3; 职业目标模糊，人才流失严重
纵观企业发展历程，国有大宗物资贸易单位在人才招聘上具有显著优势，但是很多企业并没有善用资源，员工职业晋升通道受阻，培训引导、开发不及时，导致员工的发展前景不明朗。
而绩效考核机制的缺失使员工的福利待遇与心理预期相差甚远。
优秀人才流动，意味着企。