《鬼谷子纵横术》讲义71页PPT

文韬武略鬼谷子捭阖纵横术精品PPT课件

与上司沟通的艺术
◆尊重而不吹捧 ◆请示而不依赖 ◆主动而不越权 ◆服从而不盲从 ◆讨论而不争论
抵巇术
——危机管理与危机处理
抵巇术是关于弥补缝隙的一种方法。任何事物都会出现裂痕，小的裂痕会酿成大的裂隙。而裂隙出现是有征兆的，故要防微杜渐，在裂隙的萌芽状态时就要“抵”住。
经起秋毫之末，挥之于泰山之本。
投石问路探实情
想要升高，自己反而得先下降；要想从对方获得好处，自己反而需要先给予。
小舍小得，大舍大得，不舍不得。
内揵术
——怎样让别人接受你的想法
内揵是关于进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了臣子与君主之间的关系。要使说辞和谋略得到采用，必与游说对象情投意合，掌握分寸、进退有度，掌握主动权。本篇关于君臣关系的论述对于处理今天的人际关系，也有借鉴之处。
鬼谷子捭阖纵横术
听易忘见能记动开悟悟生慧
——鬼谷子
关于学习的探讨
学习中找体会，体会中找感觉、感觉中悟方法
捭阖纵横之始——筹策
鞭打：策马。鞭策。激励，促进：策动。策勉古代称连编好的竹简：简策。封土、授爵或免官：策命。策免。策封古代科举考试的一种文体：策论。策问。计谋，主意，办法：上策。献策。决策。
知人始己，自知而后知人也。
认识你自己
了解别人从认识自己开始，只有先认识自己，然后才能更好地了解他人内心的想法。
知人者智，自知者明
——老子
兵金少阴
理性、外向对他人要求严，对自己无所谓
做
纵火太阳
感性、外向对自己无所谓，对他人无所谓
说
道土阴阳
整合体、矛盾体兼容其他属性优、缺点
何为纵横？
纵横家：从事外交游说活动的谋略家。纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。

《鬼谷子精要》PPT课件

其变化。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意喜欲，思虑智谋，此皆由门户出入。故关之捭阖，制之以出入。” ▪ 就是说，捭阖体现出万物运行的规律，人们必须首先慎重地考察这些变化，因为事情的吉凶，人们的命运都系于此。口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰，意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。总之，只有把握开启和闭合的适度和统一，事情的开始和终结才能符合“道”的规律。此所谓：“阴阳其和，终始其义。”（《捭阖》）
▪ 1、纵横家的兴起 ▪ 2、鬼谷子的身份 ▪ 3、《鬼谷子》的著作权问题 ▪ 4、《鬼谷子》的思想特点 ▪ 5、《鬼谷子》的思想价值
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1、纵横家的兴起
▪
纵横家的活动不仅体现出“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”（刘腮：《文心雕龙·论说》）
的雄浑气概，事实上也深刻影响了当时的社会历史进程。
▪ “捭”，是打开的意思；“阖”是闭合的意思。从游说的角度看，“捭”就是公开说出自己的意见，并引发对方说出意见；“阖”就是保持沉默，让对方先说出他的意见。
▪ 通过将 “捭阖”与“阴阳”的具体结合。这不仅把阴阳学说的应用范畴推广到了具体的政治人事活动领域，而且把游说实践提到了哲学的高度。
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▪ （3）“变鬼神以得其情”
▪ 《反应》篇说：“古善反听者，乃变鬼神以得其情。” 反应之术要善于变化，特别是善于以一种让人意想不到的“神鬼莫测”的方式来进行。
▪ 比如说，想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与：“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。”（《反应》）
▪ 总之，《鬼谷子》思想方法的特色，就是兼取百家而为我所用，而不是从抽象原则出发，也不把任何一种理论当成至高无上的教条，从而体现出一种彻底的现实主义态度。

鬼谷子(经典)(课堂PPT)

道德大相径庭，历代学者对《鬼谷子》的看法，历
来褒贬不一。唐初宰相长孙无忌谓《鬼谷子》：
“便辞利口，倾危变诈。” 中唐散文家柳宗元谓
《鬼谷子》：“险戾峭薄，恐为妄言，乱世难信，
学者不宜道之。” 而北宋欧阳修则谓《鬼谷子》：
“因时适变，权事制宜，有足取者。”现传世有
《鬼谷子》兵书十四篇。
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鬼谷子被喻为纵横家之鼻祖的原因是其有苏秦
鬼谷子其人之-苏秦1-5
苏秦在馆舍羁留岁余，不能讨个进身。于是发愤回家，尽破其产，得金百镒。制黑貂裘为衣，治车马仆从，遨游列国。访求山川、地形、人民风尚，尽得天下利害之详。如此数年，未有所遇。闻卫鞅封商君，甚得秦孝公之心。乃西至咸阳，而孝公已薨，商君亦死。乃求惠文王。
时惠文王初杀商鞅，心恶游说之士，乃辞道： “孤闻毛羽不成，不能高飞。先生所言孤有志未逮，更俟数年，兵力稍足，然后议之。”苏秦乃退，再谒秦相国公孙衍，衍忌其才，不为引进。
《鬼谷子》谋略
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1
鬼谷子其人1-1
• 鬼谷子，姓王名诩，较多史料倾向于认为他是战国时期魏国人，《资治通鉴》也明确说鬼谷子是魏人，但具体生卒日不详。 “鬼谷”之名，由其出生地或隐居地（今河南登封县内的归谷山）而得。
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2
鬼谷子其人1-2
•
鬼谷子所代表的纵横家所崇尚的是权谋策略及
言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义
湣王末年任齐相，劝湣王勿与秦称东西帝，使秦亦
废帝号。与赵奉阳君李兑共同约燕、齐、韩、赵、
魏五国合纵攻秦。赵封为武安君。秦因而归还所夺
魏地温（今河南温县西南）、轵（今河南済源市
南）、高平（今河南済源市西一南），归还所夺赵
地王公、符逾。后燕将乐毅大举攻齐，其反间活动

陈兆杰鬼谷子精品修炼全版课件PPT

中国谋圣
鬼穀子
上卷
第二篇
反应
第二篇反应
反应者，反向对应也。 “人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。” 核心：欲擒故纵，即“欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。” 知己知彼，为正应。知彼知己，为反应。这是反应的最高境界。
反应术
反应术，是投石问路以观回应，再行对策之术。这一招数系纵横家所独创。鬼谷子主张：通过某种言辞或行动，使对方开口讲话，然后从其言行中判断出真意。如有不清楚之处，再回过头来探求，力争探到实情。
二、审人、探人、待人
1、审人：通过对他们嗜好和欲望的分析，来考察他们的有无与虚实，揭示他们的志向和意愿
2、探人：在与对方辩论时，可先略微驳斥一下他的观点；诱使他启齿说话，找到漏洞或弱点再加以反驳。这样可以得到对方的真实情况，更可以得到他的行动意图。
用于领导艺术
3、待人：明白对方情况后，有两种处理方法： A、闭藏自己，不让对方察觉自己真正用意然
同时，鬼谷子还要求：运用此术者，应全面、辩证、历史地看问题，善于把握讲话的技巧。
在现实生活中，若能刚柔相济，进退自如，方能力于不败之地。
鬼谷智慧
经典案例
张网而待
以尸为诱
苏秦
燕国间谍苏秦在齐国遇刺。欲擒刺客，苏秦谏齐缗王布下五马分尸诱赏计。
用于领导艺术
一、会说的不如会听的
想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛。
用于领导艺术
一、避己之短用人所长
不用自己的短处，而宁可用愚人的长处；不用自己的笨拙，而宁可用愚人的技巧，因此才不至陷于困境。
说到与别人有利的地方，就要顺其所长，说到与别人不利的地方，就要避其所短。甲虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；螫虫攻击时，一定会凭借尖锐和致命的毒针。

鬼谷子PPT课件

2.一般方法 ①明类：纵向的类与横向的类
●纵向的类 ⊙信任感与认同感等 ⊙制造角色与恶性循环 ●横向的类 ⊙好奇心、同情心、恐惧感等 ⊙怎样、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，以这一类有利的事物来进行游说称为 “阳”、称为“始”
⊙阴类：死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，以这一类不利的事物来进行游说称为 “阴”、称为“终”
仅存陶注,据清华大学历史学家李学勤考证《鬼谷子》至少有一部分是先秦作品，并认为书中的思想与黄老道家有关系。
3.鬼谷子学术
○《鬼谷子》是一部论述游说与谋略的原理、方法和技术的书，旨在教人如何以言辞和策略去说服君王，藉以推行自己的政治理想。
○《鬼谷子》把“知己知彼，胜乃不殆”的策略运用到人类的思维心理层面上，内设计谋，外陈言辞，动之以形势，诱之以利害，展开的是思维心理战术。
“捭”的字面意思是开、言，引申为使之开口说话，或者说服对方接纳己方观点。故曰：“捭者，或捭而出之，或捭而内之。”
“阖”的字面意思是关、默，引申为默认或者拒绝。故曰：“阖者，或阖而取之，或阖而去之。”
捭为阳，在明处；阖为阴，在暗处。调动对方说话之后，对对方所言的情之真伪要暗中有所取舍；让对方确信什么，放弃或忽略什么，也在暗中操作。
《苏秦列传》说，苏秦“东师事于齐，而习之于鬼谷先生”。《张仪列传》又说，张仪“尝与苏秦俱事鬼谷先生学术，苏秦自以不及张仪”。
据此推测，鬼谷子可能是战国时期的人物．
２.《鬼谷子》其书
该书有上、中、下三卷,总计17篇,现存15 篇.据文献记载,为之作注的有四家：
皇甫谧(215-282),西晋时期陶弘景(456-536)，南朝·梁武帝时期乐壹，南北朝末期尹知章，唐朝初期

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鬼谷子其人之-苏秦1-7
苏秦复辞父母妻嫂，因秦王不肯收用，乃思一摈秦之策，使列国同心协力，以孤秦势。
于是东投赵国。时赵肃侯在位，其弟公子成为相国，号奉阳君。苏秦先说奉阳君，奉阳君不喜，秦迫去赵。北游于燕，求见燕文公，左右莫肯通达。居岁余，资用已尽，饥饿于旅邸。旅邸之人哀之，货以百钱，秦赖以济。
鬼谷子其人之-苏秦1-6
苏秦留秦复岁余，黄金百镒俱已用尽，黑貂之裘亦敝坏，计无所出。乃货其车马、仆从，以为路资，提囊徒步而归。父母见其狼狈，骂辱之。妻方织布见秦来，不肯下机相见。苏秦时方饿甚，向嫂求一饭，嫂辞以无柴，不肯为炊。
苏秦见此光景，不觉坠泪。于是闭户苦读太公阴符，务穷其趣，昼夜不息，夜倦欲睡，则引锥自刺其股，血流遍足。既于阴符有悟，然后又将列国形势细细揣摩。如此一年，天下大势如在掌中。遂说服苏代、苏厉助其行资，再出游说列国
圣人见萌牙戏罅，则抵之以法。世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。
世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋；
飞箝第五
（先以为对方制造声誉来嬴取欢心，再以各种技巧来箝制）
引钩箝之辞，飞（先飞）而箝（后钳之）之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善（效果不好）者，或先征（赞同）之，而后重累（刨更问底，使其词穷）；或先重累，而后毁（否定）之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事（侍奉）之。
揣篇第七
（揣是以己之心度人之腹，测知内情；）
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出（表现出来）其变（剧烈变化之时）。感动而不知其变者，乃且错（通“措”，放置）其人勿与语，而更问其所亲（亲近者），知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其见

鬼谷子解析 ppt课件

（6）他必需特别具有说服别人的技巧和能力
迷人的个性
▪ 唐太宗----光彩照人、谈笑风生、语惊四座、言服八荒
鬼谷子说服的理论原则
“言善以始其事，言恶以终其谋。” 与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。
以下求小；以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所
不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。”（《鬼谷子》捭阖篇第一）。
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。
鬼谷子解析
2、妙计产生的程序：
故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，鬼谷子
惊呼鬼谷智慧旷世超群，感慨纵横谋略举世精明。
走进云梦山，山空灵云似梦犹如仙境，每一次脉搏的跳动都在净化心灵；探寻鬼谷洞，如鬼如神鬼神皆惊，每一次生命的呼吸倍感耳聪目明。
寄情于山水之间，让心灵洗个澡拜谒古圣先贤，让思想境界改观
智慧之旅
智源鬼谷子灵验云梦山女娲重塑魂古城朝歌风
这就是领导者的行事的要纲。言简意骇，是原则之原则，纲领之大纲。
第二讲领导者的素养与职责
▪ 粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以命物。知存亡之门户，筹策万物之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古之今，其道一也。”
一、圣人的职能：引领和指导
鬼谷子是战国时期著名的思想家、谋略家，兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智！