蓝光地产唐登权：立足客户需求突围白银时代

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“白银时代”淘金要——访新鸥鹏地产京津冀区域公司董事长臧久龙

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一
服务，项目一路顺风顺水。２０１５－２０１６
年，仍保持了每年８ — ９亿元的销售额，
创下域第一的优秀业绩。在发展滞后的பைடு நூலகம் 庆南部，新鸥鹏印证了这种最佳模式。一一这也不难理解，臧久龙的解释一针见ＩＩＩＬ让人认同，所有物业承载的家庭，大部分都会面临最大的痛点：教育问题，教育关系孩子的未来，也关系一个家庭的心跳律动，一旦教育资源跟上了，对置业者便产生了巨大的吸引力，置业者蜂拥而至，城，就
白银时代来逆袭
商业风云变幻，但人们对品质房屋的居住需求永远是最大的刚需任何一家有志于长久发展的企业，无不在探索扣‘ 造有自己核心竞争力的 “ 好
产品” 。
块市场容量小，在房地产项目开发 “ 唯地段论”甚嚣尘上的阶段，如何破局？新鸥鹏开始了大手笔的 “ 造城”运动：首先从改造环境下手，人Ｔ建造了２万平方米的大湖，有了风景有了环境，新鸥鹏还有更大的动作。在项目销售了

时代光华课程：如何定战略(试题答案)

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得 6.0 学分！得分: 100学习课程：如何定战略单选题1.思考企业问题最基本的前提是先把： 1. A 2. B 3. C 4. D 1. A 2. B 3. C 4. D 正确 1. A 2. B 3. C 4. D 战略形象品牌目标思路搞清楚问题搞清楚现状搞清楚目标搞清楚回答：正确回答：正确2.企业拥有的资源就：有形资产无形资产人力资源以上三种资源回答：3.既是我想做的也是能做的，既是敢做的也是可以做的，而且也是我该做的空间就是：4.中国企业在战略管理中出现本来想好做这个，突然发现还有另外一个千载难逢的好机会，立刻就变了的通病，被称为： 1. A 2. B 3. C 4. D 1. A 2. B 3. C 4. D 回答：正确流浪汉现象见异思迁现象追星族现象战术代替战略现象回答：正确5.基于核心能力的生态型战略规划的基本点是：阶段性的目标产品的组合品牌市场规划核心能力培育6.在①目前无人涉足②产品范围狭窄③市场竞争程度一般④客户需求量大⑤市场规模不大⑥技术变革速度一般⑦地域市场不扩张⑧客户需求稳定⑨在全球范围内具有通用性⑩与企业自身的资源和能力相称这十个条件中，符合利基业务的是： 1. A 2. B 3. C 4. D 1. A 2. B 3. C ②③⑤⑥⑧⑨⑩ ①③④⑤⑦⑧⑨ ①②④⑥⑦⑨⑩ ②③④⑤⑥⑧⑨ 回答：正确回答：正确7.利基战略的实施方案分为四步，下列顺序正确的是：专业化定位、扩大利基份额、创造利基机会、保护利基市场创造利基机会、保护利基市场、专业化定位、扩大利基份额专业化定位、创造利基机会、扩大利基份额、保护利基市场4. D 1. A 2. B 3. C 4. D 1. A 2. B 3. C 4. D 1. A 2. B 3. C 4. D 格尔系数： 1. A 2. B 3. C 4. D专保护利基市场、扩大利基份额、业化定位、创造利基机会回答：正确8.从公司层的战略角度来说，总体战略中的拓展型战略可选择：密集型战略一体化战略多元化战略以上三个都可选择回答：正确9.没有结构的领导在现实中通常表现为：头疼医头，脚疼医脚眉毛胡子一把抓捡了芝麻丢了西瓜有以上三种表现10.当中国企业发展到第一阶段“不知道”阶段时，它的典型表现为：与人分享学到做到开放好学盲目自大回答：正确11.恩格尔系数指的是在可被支配的收入总额中直接用于基本生存需要所花费的开支所占的比重。

房地产项目破局操盘思考2023

如果你想说服公司调价格——多跟财务老大沟通没坏处因为你俩是总经理最依赖的两个业务负责人
资源梳理
说服公司定价格：基于市场及竞品调整价格、基于客户盘点规范报价、基于未来预期及政策拉伸折扣长短
自身分析：结合产品属性与已售房源落位，全面调整价格逻辑，楼栋拆分片区设置独立系数
精细化管理
全案场各维度监控直接竞品数据（销售端、策划端、渠道端、物业端）周度更新竞品货源结构、日度更新竞品来访及成交，杜绝愚钝感、发现流速问题立刻整改、调整策略、汇报不隔夜。
精细化管理
通过竞品成交监控与花语堂产品流速之间的关系，直接制定调整策略，全年制定各类调整策略38个，极大的从策略上及势能上震慑对手，政策高效、通达执行。
精细化管理
明确要求在每个区域、配合客户参观心理感受，获取哪些客户信息，做到项目价值点最高效率灌输与客户接收。
Faint
描述
要求完成互动区域
F购买实力
客户的财务实力及预算如何？能否接受价格？有何困难？资金计划？
11-洽谈区
A权利
客户能否做主？购房决策人是谁？都来了没有？
1-6
I兴趣
客户对项目的地段、品质、户型、品牌、质量、工期能否认同？如何评价？有没有朋友买过本项目或听过本项目？客户对哪些竟品表示兴趣？去看了没有？兴趣如何？客户了解最近市场及行情吗？
项目名称/业态：中海天钻（高层、叠拼）施工在售
总套数/面积段：1539套，高层：103-224㎡，叠拼200㎡，对标产品185-224高层及叠拼，占比44%
项目名称/业态：星河湾高层
总套数/面积段：4900套，高层：150-1000㎡，
现房+准现房，6号院对标户型占比71%
项目名称/业态：融创太原府高层为主停工在售

业绩不好总结

业绩不好总结目录1. 业绩不理想概述 (2)1.1 业绩表现回顾 (2)1.2 业绩不达标的根本原因分析 (3)2. 市场环境分析 (4)2.1 宏观经济形势 (5)2.2 行业竞争状况 (6)2.3 市场需求变化 (7)3. 内部管理与执行 (7)3.1 战略规划与执行 (8)3.2 团队建设与能力 (9)3.3 运营效率与成本控制 (10)4. 问题与挑战 (11)4.1 客户满意度下降 (12)4.2 市场份额萎缩 (13)4.3 关键资源不足 (14)5. 具体案例分析 (15)5.1 某类产品销售不畅 (16)5.2 某项目执行延误 (17)5.3 某市场开拓失败 (18)6. 员工绩效与激励 (19)6.1 员工士气与动力 (21)6.2 KPI与绩效考核 (23)6.3 激励机制与奖励政策 (23)7. 改进措施与行动计划 (24)7.1 短期策略调整 (25)7.2 长期发展规划 (26)7.3 预测与风险管理 (28)1. 业绩不理想概述本季度年项目阶段业绩未能达到预期的目标。

整体市场环境（简要描述市场环境不利因素和挑战，例如经济下滑、竞争加剧等），同时内部（简要分析导致业绩不佳的内部因素，例如产品迭代不足、市场推广不力、团队管理问题等）也对成绩产生了一定的负面影响。

具体表现为（列举关键业绩指标的差额和下滑情况），与年初设定的目标相比，（例如销售额下降了X，利润率下降了Y），未能实现预期增长。

1.1 业绩表现回顾我们齐聚一堂，审视并剖析那些影响了我们团队及个人业绩的成败因素。

让我们共同关注第一点：业绩表现回顾。

市场拓展方面，尽管我们努力扩大品牌影响力并引入新产品线，但市场反应未能如预期热烈，这对我们预期的业绩增长造成了直接冲击。

分析其原因，可能包括市场推广策略的不够精准、竞争过于激烈、或者是产品在该市场定位的不明确。

在客户关系层面上，客户满意度和忠诚度的提升是推动业绩持续增长的关键。

金都房产定位策略

金都房产的销售与市场推广策
05
略
销售策略制定
目标客户定位
01
根据项目特点和市场分析，明确目标客户群体，如首次购房者、
改善型购房者等。
价格策略
02
根据项目成本、市场需求和竞争情况，制定具有竞争力的价格
策略，如平价销售、高溢价销售等。
销售渠道

03
选择合适的销售渠道，如直销、代理销售、网络销售等，以覆
金都房产注重绿色环保理念，致力于打造健康、环保、节能的住宅和商业地产。
02
01
文化与教育定位
金都房产关注文化与教育资源，在项目中融入丰富的文化元素和优质的教育资源。
04
03
03 金都房产的产品与服务定位
产品类型定位
住宅地产
金都房产专注于开发高品质的住宅地产项目，包括公寓、别墅等，以满足不同客户群体的居住需求。
激励员工的工作热情
建立合理的激励机制，通过奖励、晋升等方式激发员工的工作热情和创造力。
财务管理策略
制定合理的预算和成本计划
根据项目需求和市场行情，制定合理的预算和成本计划，控制项目成本。
严格财务管理流程
建立规范的财务管理流程，确保项目资金的合理使用和安全，防止财务风险。
进行财务分析和评估
定期进行财务分析和评估，了解项目的财务状况和盈利情况，为决策提供数据支持。
个性化服务
金都房产关注客户需求，提供个性化的服务方案，根据客户需求
量身定制合适的房产产品。
持续服务
金都房产不仅在交易完成后提供服务，还为客户提供持续的物业管理和维护服务，确保房产长期
保值增值。
金都房产的品牌形象与传播策
04

“客悦至上,乃是实现价值之源泉”

“客悦至上，乃是实现价值之源泉”专访川豪装饰集团总裁罗会德采访川豪集团总裁很不容易，我通过总裁秘书前后约了6次，本刊记者终于赶在3.15前夕，专门连线采访了在百忙之中抽出空来的川豪总裁罗会德先生。

以下是本刊记者与罗总裁的访谈。

记者：川豪企业自创立十几年间，从地区装饰企业发展到全国规模的大型装饰集团，您能给安徽读者介绍一下川豪企业的创办初衷么？外企取经罗会德：在创立川豪装饰之前，我曾经创办了一个小家具厂，可惜很不幸，因为管理及用人失当，家具厂最终关门倒闭。

我是一个不肯轻言失败的人。

在一番深刻反省之后，我发觉，自身能力的短板恰恰在管理环节。

当时，我就萌生了一个愿望一定要向先进企业学习优秀的管理经验。

1997年我南下深圳，在一家意大利独资企业打工，由于自己具备丰富的实战经验，我直接应聘为这家外企的CEO。

在打工期间，我潜心研习中西文化之间的差异，从中我悟出一个道理：西方管理者思路清晰、办事系统、决策精准、执行到位。

通俗地讲就是西方人（意大利企业人）想好了再干；而国人普遍是先干后想，酷似莽夫所为。

其间，我的心灵也备受折磨，因为当地人看不起四川人。

身为川人，我心里很不服，并暗暗发誓：一定要为川人争光，这便是川豪装饰为何以“川”字命名的由来。

恋上装饰记者：请问，罗总你为何选择装饰行业呢？罗会德：1998年机会之门终于为我成功开启。

1998年起全国各地开始逐步实施取消福利分房制度，与之相呼应的是国内商品房的开发态势如雨后春笋一派繁荣。

我以敏锐的市场嗅觉感到，既然楼盘林立，就该有承担装潢设计的专业公司。

于是，我果断出击，在98年创立了自己的装饰公司，主营工装，兼营家装。

发展至今，川豪已经从一个小装饰公司成长为一个以装饰为主业，辅以家居汇、家世界卖场、帝王风木业等多个产业链，跨越成都、重庆、合肥、南宁、贵阳等省会城市的大型装饰集团。

记者：近几年很多家装企业面临规模化的转变，川豪更是领先行业做出了完整的产业链构建，面对未来的发展，您认为什么是川豪企业发展的核心竞争力。

第四代住宅营销策划方案

第四代住宅营销策划方案目录一、前言 (2)1.1 背景分析 (2)1.2 策划目的 (3)1.3 策划思路 (4)二、市场调研 (6)2.1 目标市场 (6)2.2 消费者需求分析 (7)2.3 市场竞争分析 (8)三、项目定位 (10)3.1 项目特色 (11)3.2 目标客户群 (12)3.3 市场细分 (13)3.4 项目卖点 (13)四、营销策略 (14)4.1 产品策略 (15)4.2 价格策略 (16)4.3 渠道策略 (18)4.4 促销策略 (19)五、推广计划 (20)5.1 广告宣传 (21)5.2 公关活动 (23)5.3 社区活动 (24)5.4 网络推广 (25)六、销售执行 (26)6.1 销售准备 (27)6.2 销售策略 (28)6.3 销售流程 (30)6.4 售后服务 (31)七、风险控制 (33)7.1 市场风险 (34)7.2 竞争风险 (35)7.3 法律风险 (36)7.4 建筑风险 (38)八、总结与展望 (39)8.1 营销策划总结 (40)8.2 未来展望 (40)一、前言在当前房地产市场竞争日趋激烈的大背景下，随着技术的不断创新和社会需求的升级，我们的“第四代住宅”作为房地产领域的创新先锋，正面临着前所未有的市场机遇和挑战。

在此关键之际，我们的营销策划方案对于成功推广第四代住宅、赢得市场份额以及塑造品牌形象至关重要。

我们深知住宅不仅仅是砖瓦水泥的堆砌，更是人们生活方式和生活品质的象征。

第四代住宅的营销策划方案旨在通过精准的市场定位、创新的营销策略和优质的服务体验，将我们的住宅打造成为符合新时代人们需求的理想居住环境。

本策划方案紧密结合市场需求，充分整合各类资源，致力于打造高品质的住宅营销新模式，从而开创住宅市场的新纪元。

通过我们全面的推广策略和精心的服务体验，第四代住宅将成为人们向往的居住标杆。

接下来我们将从多个角度深入分析营销方案的详细内容。

从跨界领域找寻灵感创白银时代营销佳绩

从跨界领域找寻灵感创白银时代营销佳绩作者：李闼楠来源：《中国房地产业》 2016年第2期文／李闼楠、鲁波北京城建投资发展股份有限公司北京1 00029在地产黄金十年，房企们通过产品的创新，概念的包装以及渠道的铺开就能轻松建立优势，打开热销局面。

伴随着白银时代的到来，曾经的营销手段已成为了标准化动作，不再有一招制胜的可能。

面临如今严重同质化的市场，我们反观201 5年，不管是万科与万达、方兴与腾讯、华远与360的联姻，还是事件营销范畴的恒大无条件退房、保利是个P，以及融创收购佳兆业失败、融绿股权纠纷等业内大事件，众房企都迫不及待地想在互联网+的时代下，尝试转型并寻找新的突破口。

地产行业发展模式已从以量为主的粗放型转为以质取胜的精细化阶段，从拿地、研发、开工、建设、销售、回款这一开发流程来看，过去对待地产营销的态度始终靠近末端销售环节，对于核心的产品研发和客户需求的把握与分析都涉及较少，渗透的不够。

从房企发展角度出发，结合以营销为龙头的主导地位，我们提出地产白银时代的营销工作重心有如下几方面。

一、协助建立策划研发模型参与产品研发定位产品策划研发是房地产营销中第一个也是最重要的一个环节，很多陷入营销困境的项目，主要原因就是产品定位或规划设计出现失误，该阶段的一项优化或调整或将为企业节约亿万的开支。

产品策划研发模型在汽车行业广为利用，试举例：将房地产开发企业比喻成汽车制造商奥迪公司，在奥迪公司研发A6L轿车时，根据不同发动机排量、不同内饰配置制定了不同的售价。

该售价的制定一方面是依据汽车制造商生产该产品的成本信息，同时也参考其它车企在同类型产品的市场定价，从而确定奥迪A6L这款轿车不同排量和配置的市场售价。

营销系统要做的工作是通过搜集其它车企同类型产品的售价和销售热度，以指导本企业该类产品的最终售价。

当售价确定后，企业则可通过成本信息，推算出不同排量和配置的轿车所能获得的收益情况。

下面从房企角度出发，拟建立一套策划研发模型。

项目投资决策案例[全文]

小组成员项目投资决策案例蓝光集团企业刘文霞张新芳廖磊彭欢张紫薇易妮娅李丽叶维丁当黄慧吴雪莉公司介绍：蓝光集团有限公司是一个以高科技产品为龙头，多种产业并存发展，集科工、贸、房地产、教育、文化、服务、运输等为一体的多元化跨国企业集团。

集团组建于1994年，总部设在北京，生产基地坐落于天津市经济技术开发区，占地面积27万平方米，建筑面积13万平方米，资产规模超过10亿元人民币。

蓝光集团以尖端的生物技术为依托，吸收中医学精华，开发具有降低血脂，延缓衰老，抗肿瘤，润肠通便等功能的高品质系列保健品，并从国外引进先进的生产设备和工艺，建立了严格的品质管理体系，公司已通过了国际化标准的ISO9002质量体系认证。

为保证公司长远有序的发展，蓝光集团已在十几个国家办理了商标注册。

二：项目投资认真调查市场目前和潜在的需求情况，准备投资开发新的项目，挖掘集团新的利润增长点。

项目团队通过搜集的资料发现，据世界卫生组织统计，50岁以上的人中，骨关节炎的发病率为50%，55岁以上的，发病率为80% 。

据估计，我国约有一亿病人。

蓝光集团是以生产壮骨粉起家的，在新产品的研发方面具有一定的技术优势。

所以，项目团队认为应该抢抓机遇，进军骨关节炎市场。

”三、固定资产投资方案甲方案：1、原始投资共有1000万元（全部来源于自有资金），其中包括：固定资产投资750万元，流动资金投资200万元，无形资产投资50万元。

2、该项目的建设期为2年,经营期为10年。

固定资产和无形资产投资分两年平均投入，流动资金投资在项目完工时（第二年年末）投入。

3、固定资产的寿命期限为10年（考虑预计的净残值）。

无形资产投资从年份起分10年摊销完毕，流动资产于终结点一次收回。

4、预计项目投产后,每年发生的相关营业收入(不含增值税)和经营成本分别为600万元和200万元，所得税率为33%，该项目不享受减免所得税的待遇。

5、该行业的基准折现率为14%。

乙方案：比C方案多加80万元的固定资产投资，建设期为1年，固定资产和无形资产在项目开始时一次投入，流动资金在建设期末投放，经营期不变，经营期各年的现金流量为300万元，其他条件不变。

企业跨国经营案例分析

企业跨国经营案例分析目录1. 企业跨国经营概述 (2)1.1 跨国经营的概念与发展 (3)1.2 跨国经营的优势与挑战 (3)2. 案例背景 (5)2.1 公司简介 (6)2.2 行业与市场分析 (7)3. 经营策略分析 (8)3.1 市场进入策略 (9)3.1.1 直接投资与合作伙伴选择 (10)3.1.2 品牌建设和市场定位 (12)3.2 国际营销策略 (13)3.2.1 销售渠道与分销网络 (15)3.2.2 产品国际化策略 (17)4. 跨国经营管理挑战 (18)4.1 文化差异与管理融合 (19)4.2 国际人才管理与跨文化团队建设 (21)4.3 合规性与风险管理 (22)5. 案例实施过程 (24)5.1 项目启动与规划 (25)5.2 资源配置与组织实施 (26)5.3 关键里程碑与决策点 (27)6. 案例成果与分析 (29)6.1 财务表现分析 (30)6.2 市场地位与份额提升 (32)6.3 品牌影响力与客户满意度 (33)7. 案例总结 (35)7.1 成功关键因素 (35)7.2 经验教训与启示 (37)1. 企业跨国经营概述企业跨国经营是指企业跨越国界，在不同的国家和地区建立生产、销售和研发等功能的管理模式。

随着全球化的不断深入，跨国经营已经成为国际企业拓展市场、优化资源配置、提高国际竞争力的主要途径。

这种经营方式涉及复杂的国际法律、文化、经济环境，对企业战略规划、风险管理、跨文化沟通等方面提出了更高要求。

跨国经营的核心是全球化战略，企业通过在全球范围内寻求最佳资源配置，如原材料获取、劳动力成本、税收优惠、市场潜力的综合评估，来实现生产效率的最大化。

跨国经营也使得企业能够更容易地获得多元化的客户基础和服务网络，增加产品的市场覆盖面。

在全球经济一体化的大背景下，企业需要在遵守东道国法律法规的同时，还要适应不同国家和地区的文化差异，构建有效的跨国管理结构和文化融合机制。

房地产项目样板间开放策划方案

房地产项目样板间开放策划方案目录一、项目背景与目标 (2)1.1 项目概述 (2)1.2 开放策划目的 (3)1.3 预期目标 (4)二、市场调研与分析 (5)2.1 目标市场 (6)2.2 竞争对手分析 (7)2.3 消费者需求调研 (9)三、样板间设计理念 (10)3.1 设计主题 (11)3.2 设计风格 (12)3.3 功能布局 (12)四、活动策划与执行 (14)五、人员安排与职责 (15)5.1 策划团队 (16)5.2 执行团队 (17)5.3 各部门职责 (18)六、预算与资源需求 (20)6.1 预算计划 (21)6.2 资源配置 (22)6.3 成本控制 (23)七、风险评估与应对措施 (24)7.1 市场风险 (26)7.2 执行风险 (27)7.3 其他风险 (28)八、效果评估与总结 (29)8.1 销售业绩评估 (30)8.2 活动效果评估 (31)8.3 经验教训总结 (32)一、项目背景与目标随着社会的快速发展和城市化进程的加速推进，房地产市场在国民经济和社会发展中占据了举足轻重的地位。

政府对房地产市场的调控力度不断加强，要求房地产企业不断提高产品质量和服务水平，以满足人民群众日益增长的住房需求。

在此背景下，我们计划推出一个具有高品质和独特风格的房地产项目样板间，以展示项目的优势和特点，吸引潜在客户的关注。

展示项目的独特设计和优质施工，树立项目良好的品牌形象和市场口碑；了解潜在客户的需求和偏好，为项目的市场定位和产品优化提供参考依据；通过与潜在客户的互动，收集意见和建议，为项目的持续改进和发展提供方向指引。

1.1 项目概述本项目为一座全新的高端住宅小区，位于城市核心地段，周边配套设施齐全，交通便利。

项目旨在打造一个集现代化设计、舒适生活体验和优越地理位置于一体的高品质社区。

本次样板间开放活动，旨在向潜在客户展示我们项目的独特魅力和优势，为销售工作奠定坚实基础。

在户型设计上，我们注重空间利用和居住舒适度，提供多样化的户型选择，以满足不同家庭的需求。

四川蓝光嘉宝服务集团股份有限公司、张某1等物业服务合同纠纷民事二审民事裁定书

四川蓝光嘉宝服务集团股份有限公司、张某1等物业服务合同纠纷民事二审民事裁定书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷服务合同纠纷物业服务合同纠纷【审理法院】四川省成都市中级人民法院【审理法院】四川省成都市中级人民法院【审结日期】2021.08.03【案件字号】(2021)川01民终13169号【审理程序】二审【审理法官】杨晗【审理法官】杨晗【文书类型】裁定书【当事人】四川蓝光嘉宝服务集团股份有限公司;张某1;熊诗怡;卢永强【当事人】四川蓝光嘉宝服务集团股份有限公司张某1熊诗怡卢永强【当事人-个人】张某1熊诗怡卢永强【当事人-公司】四川蓝光嘉宝服务集团股份有限公司【代理律师/律所】洪都成四川川蓝律师事务所;蔺帆四川亚峰律师事务所【代理律师/律所】洪都成四川川蓝律师事务所蔺帆四川亚峰律师事务所【代理律师】洪都成蔺帆【代理律所】四川川蓝律师事务所四川亚峰律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】四川蓝光嘉宝服务集团股份有限公司【被告】熊诗怡;卢永强【本院观点】本案中，虽然蓝光嘉宝公司向张某1、熊诗怡、卢永强三人主张的都是2015年10月31日至2019年7月31日所欠电费，但张某1系成都市双流区××街道××路××段××号××栋××单元××层××1号、××4号、××5号、××6号、××7号、××8号、××9号房屋的所有权人；熊诗怡系成都市双流区××街道××路××段××号××栋××单元××层××0号、××1号、××2号房屋的所有权人；卢永强、张某1系成都市双流区××街道××路××段××号××栋××单元××层××2号、××3号房屋的按份共有人，三人与蓝光嘉宝公司之间分别构成物业合同关系，三人所欠电费的金额亦是蓝光嘉宝公司根据各自的电表分别核算，张某1。

办公楼运营方案模板

办公楼运营方案模板目录一、前言 (3)1.1 编写目的 (3)1.2 范围与定义 (4)1.3 运营目标 (5)二、市场分析 (6)2.1 市场概况 (6)2.2 目标客户群 (7)2.3 竞争对手分析 (8)2.4 市场趋势 (10)三、项目定位 (11)3.1 功能定位 (12)3.2 客户定位 (13)3.3 价格定位 (14)四、运营策略 (15)4.1 招商策略 (16)4.2 营销策略 (18)4.3 服务策略 (19)4.4 品牌策略 (20)五、物业管理 (22)5.1 物业管理原则 (22)5.2 物业设施管理 (23)5.3 物业环境管理 (24)5.4 安全管理 (25)六、人力资源管理 (26)6.1 招聘与培训 (27)6.2 薪酬福利 (28)6.3 绩效考核 (29)6.4 员工关怀 (30)七、财务管理 (31)7.1 收入管理 (32)7.2 成本管理 (33)7.3 利润管理 (34)7.4 风险控制 (35)八、合同管理 (37)8.1 合同类型 (38)8.2 合同签订流程 (39)8.3 合同履行监控 (40)8.4 合同纠纷处理 (41)九、危机管理 (42)9.1 危机预防 (43)9.2 危机应对 (43)9.3 危机恢复 (45)一、前言随着社会的快速发展和城市化进程的加速推进，办公楼作为现代城市的重要基础设施和商务活动场所，其地位日益凸显。

面对日益激烈的市场竞争和不断变化的市场需求，如何提高办公楼的运营效率、提升客户满意度、实现可持续发展，已成为众多办公楼运营商亟待解决的问题。

本运营方案模板旨在为办公楼运营商提供一个全面、系统、可操作的框架，帮助其在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务的持续增长。

该方案将围绕办公楼的定位、市场、租户、服务、运营管理等方面展开，通过科学的方法和策略，实现办公楼的优化配置和高效运营。

1.1 编写目的本办公楼运营方案模板旨在为物业管理公司、业主或租户提供一个详细的、系统的办公楼运营管理框架，以确保办公楼的高效、安全和舒适运作。

四川龙头房企蓝光发展运营效率下降 9个月负债增加180亿

四川龙头房企蓝光发展运营效率下降 9个月负债增加180亿作者：周月明来源：《投资者报》2018年第12期在2017年公布的房企销售榜中，四川各房企的成绩吸引了众多投资者的眼球，其中，位于成都的蓝光发展（600466.SH）势头迅猛，销售额738亿元，排在29位；2016年，其销售额339亿元，排名39位，一年内上升10位。

进入2018年后，蓝光发展前两个月的销售额排名第30位，达101亿元，较去年同期的69.8亿元增长了30多亿元。

蓝光发展于2015年借壳迪康药业登陆A股，是四川地区的地产龙头。

那么在新的楼市环境下，其发展状况与未来规划又是怎样呢？近日，《投资者报》记者联系到公司代姓工作人员，该人士称公司处于静默期，年报发布前一个月内不接受采访。

翻阅蓝光发展近两年财报，2016年与2017年前三季度营收分别为213亿元、108亿元，同比上升21%、28%，不过净利润在2016年下滑了6.7%，为8.9亿元，2017年前三季度净利润5.23亿元，同比增167%，而对比2016年前三季度，当期净利润同比增310%，从季度性发展来看，其增速有所下降。

蓝光发展在上市之初，大股东曾承诺，2016 年、2017 年营业收入259.77亿元、268.22亿元，扣非净利润分别为9.35亿元、11.56亿元，目前看来2016年并未达到，2017年前三季度也仅完成不到一半。

那么在这样的业绩情况背后，蓝光发展是怎样具体运营的呢？对于一家房地产公司来说，其现金流量表中的采购商品、接受劳务支付的现金这一指标非常重要，可以借此判断房地产公司的拿地战略。

而据其财务报表，2017年前三季度购买商品、接受劳务支付的现金为158.8亿元，同比下滑1.9%，而2016年，这一支出为204亿元，同比增58%。

从这一指标来看，蓝光发展2017年前三季度拿地支出较去年同期波动幅度并不大。

从克尔瑞公布的新增土地储备货值来看，整个2017年蓝光发展在全国范围内通过各种方式拿地超千亩，超过200亿元，与2016年的支出差别不大。

12880698_商业地产：柳暗花明又一村

2016年对于房地产来说，是热闹中有冷清，冷寂中有爆发的年份。

这一年房地产市场发生了很多重大的事件。

伴随着万科控股权之争，中国房地产市场也在经历一场又一场自我认识和自我蜕变之旅。

人们突然发现，以前行得通的或许在这一年变得难以被市场接纳，而商业地产：柳暗花明又一村新一轮调控周期似乎让商业地产迎来了新的发展契机，但在互联网的阴影下商业地产的突围之战依然艰辛。

康靖|上海报道以前看上去不可能的，市场却在以一种极大的包容度在接纳。

就是在这样的2016年中，中产时代的商业潮流汹涌而至，消费市场需求在不断增加。

随着住宅市场遭遇频繁调控，商业地产投资呈快速增长态势，迎来了新的发展契机。

互联网时代好像就是用来创造奇迹的时代。

在共享经济的影响下，传统实体商业地产面临着无比巨大压力的同时，不得不面对这场挑战。

有人突围成功了，不少房企纷纷转型新兴业态，通过线上和线下融合，实现了跨界合作。

他们试图通过自身阵痛般的改革，从而突破企业瓶颈，在激烈的市场竞争中突围而出。

当然，也有人失败了，毕竟这场伫立在传统地产和新兴科技之前的较量十分激烈和残酷。

不过，胜利者取得成绩，却足以让市场和投资者坚信，这场夹杂着挑战的机遇，确实有着特别的契机。

根据《2016中国商业地产发展年度报告》得出，中产崛起消费升级，传统商业多元化转型。

2016年前三季度，中国GDP平均增长6.7%，经济保持平稳增长速度。

产业结构持续改善。

前三季度，第三产业增加值占GDP比重为52.8%，比上年同期提高1.6个百分点。

另外，居民的消费结构进一步升级，消费正逐步成为拉动经济增长的重要动力。

前三季度，最终消费对国内生产总值的贡献达到58.4%，比2014年底大幅提高8.2个百分点，拉动GDP增长4个百分点，高于资本形成总额和净出口对GDP的拉动。

一直以来，居民的消费能力取决于收入水平。

这两者之间有一个正面相关。

从居民人均可支配收入可以看出，中国居民人均可支配收入在2015年达到21996元，同比增长7.4%，超过当年6.9%的GDP增速。

房地产销售培训知识大全

房地产销售培训知识大全目录一、房地产基础知识 (3)1.1 房地产定义与特点 (4)1.2 房地产市场概述 (5)1.3 房地产类型与结构 (6)1.4 房地产法律法规 (8)二、房地产市场分析 (9)2.1 市场供需分析 (10)2.2 市场价格分析 (11)2.3 市场趋势预测 (13)2.4 竞争对手分析 (14)三、房地产销售策略 (15)3.1 客户需求分析 (17)3.2 销售渠道选择 (18)3.3 销售定价策略 (19)3.4 销售促销策略 (20)四、房地产销售技巧 (20)4.1 销售口才与沟通技巧 (21)4.2 客户关系管理 (23)4.3 谈判技巧与策略 (24)4.4 合同签订与履行 (25)五、房地产销售团队建设与管理 (27)5.1 团队组建与人员选拔 (28)5.2 团队培训与发展 (29)5.3 团队激励与考核 (30)5.4 团队文化与团队凝聚力 (32)六、房地产销售风险管理 (34)6.1 市场风险分析与应对 (35)6.2 法律风险分析与防范 (37)6.3 政策风险分析与应对 (38)6.4 员工风险管理与培训 (40)七、房地产销售实战案例分析 (41)7.1 成功案例分享 (42)7.2 失败案例分析 (43)7.3 教训与启示 (45)八、房地产销售趋势与展望 (46)8.1 当前房地产销售形势分析 (47)8.2 未来房地产销售发展趋势 (49)8.3 房地产销售创新与挑战 (50)九、房地产销售人员的职业规划与发展 (52)9.1 职业定位与目标设定 (53)9.2 职业发展路径与晋升机会 (54)9.3 职业素质与能力提升 (56)9.4 职业心态与自我管理 (57)一、房地产基础知识房地产定义：房地产是指土地及土地上的建筑物、构筑物等不可移动的物业，包括住宅、商业、工业等各类用途的房产。

房地产市场：房地产市场是指房地产买卖、租赁、抵押、投资等经济活动的总称，是市场经济体系的重要组成部分。

白银时代地产突围

白银时代地产突围
冯珊珊
【期刊名称】《首席财务官》
【年(卷),期】2015(000)024
【摘要】<正>房地产作为中国最重要的资产品之一,等待它的将是缓慢的波浪式下降。

对开发商而言,等待他们的则是全线的转型。

随着互联网金融、共享经济,服务经济等等的兴起,中国房地产的黄金时代已经成为了昨天。

对于今天的中国不动产行业,未来的发展方向到底在哪?2012年,待销房面积不到3亿平方米,2015年,这个数字达到了6.6亿平方米。

相当于今年一二三季度销售的总和,压在里面的土地价值和投资,投资包括房地产开发商的投资,还有经营机构、银行的
【总页数】3页(P26-27,6)
【作者】冯珊珊
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F299.23
【相关文献】
1.“白银时代”淘金术——访新鸥鹏地产京津冀区域公司董事长臧久龙 [J], 郑园;王玉洁
2.“白银时代”下我国房地产众筹的发展研究——基于SWOT分析模型 [J], 张蔚;许学军
3.物流地产,白银时代的弄潮儿 [J], 宋慧芳
4.中国地产后白银时代 [J], 杨旭然(文本刊记者)
5.房地产企业在白银时代的管理会计应用 [J], 杨晓辉
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坚守行业本质创新实现突围

坚守行业本质创新实现突围
姚敏
【期刊名称】《中国物业管理》
【年(卷),期】2014(0)12
【摘要】物业管理行业经过三十多年的积淀，逐步形成了行业的普世价值和核心概念，它就是行业生存和发展的基本底线，只有坚守底线才能在现代服务业激烈竞争中处于不败之地，只有坚守底线才能实现从朝阳行业向永续行业的跨越。

【总页数】2页(P20-21)
【作者】姚敏
【作者单位】中国物协; 蓝光嘉宝资产管理集团
【正文语种】中文
【相关文献】
1.危机来临：机床行业的坚守与突围 [J], 刘晓娜
2.坚守“以人为本”教育本质实现高等教育内涵式发展 [J], 孙莹炜;刘芳
3.媒介融合趋势下城市广播宣传的坚守与突围——从广播的新旧之变看大连人民广播电台的宣传创新实践 [J], 王骁
4.在坚守中创新在合作中突围——新疆纪录片未来发展路径思考 [J], 霍延敏
5.坚守行业发展寻求行业创新2019年采暖散热器行业年会在北京召开 [J], 阮祥林
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