蓝光地产唐登权：立足客户需求 突围白银时代

蓝光地产唐登权：立足客户需求突围"白银时代"

蓝光地产布局全国的步伐并未因地产“黄金时代”的远去而减缓。2013年4月，蓝光地产在青岛拿地，作为蓝光地产青岛公司的总经理，唐登权带领团队完成了蓝光地产布局山东区域的首个项目——蓝光coco蜜城。

“好房不贵”、“小户型、全功能、低总价”让青岛的刚需族真正认识了蓝光。尽管面对着市场的低迷和房企之间激烈的竞争，“初来乍到”的蓝光Coco蜜城仍然表现出不俗的销售成绩。青岛网上房地产的数据显示，今年5月份开盘当月，蓝光Coco蜜城即售出330余套。

“没有成功的企业，只有时代的企业”，对于海尔张瑞敏的这句话，唐登权一直十分认同。在他看来，无论市场情况如何，只有紧随时代、切合用户需求的产品才能生存。

蓝光地产唐登权:立足客户需求突围'白银时代'

剑指全国落子青岛

“蓝光地产在西南区域市场的老大，连续多年的排名四川省第一。”唐登权告诉新华房产记者，蓝光2013年以206亿的销售额，在全国房企中排名第28位，同时开始了迈向全国化的步伐。“集团制定了9年千亿的目标，布局以成都重庆昆明为核心的大西南区域；以北京、青岛为中心的环渤海区域；以及长三角区域、华中区域。”

从中国西南迈向东部沿海，蓝光地产的“逆市”扩张绝不会是无的放矢。“首先，我们集团对于青岛这个城市很认可，青岛是一个比较典型的人口导入型城市，具备长期发展的潜力”，唐登权介绍，通过对青岛的环境要素、产业结构、人口及家庭结构、人均可支配收入等多方面的系统研究，最终决定率先进军青岛。

不过，唐登权也坦言，进驻青岛面临着很大的挑战。“整个青岛市的竞争还是很激烈的，尤其李沧区。”目前，全国前20强的房企几乎都已经进入青岛市场，唐登权认为，这样的竞争也从侧面反映出了李沧市场的前景是很值得期待的。coco蜜城预计将会在年底清盘，蓝光地产下一步也将继续有项目落地青岛。“我们想在青岛做大做强，下一步集团将加大对青岛的投资”。

居住更是生活方式的交融

蓝光coco蜜城选址于李沧中部现代商贸区，紧邻虎山路小学，靠近李沧公园，周边配套趋成熟，距离地铁站步行只需7分钟。

据唐登权介绍，蓝光“coco系”产品定位在城市核心区，要求交通、医疗、教育各方面比较方便，主要面向刚需群体。青岛蓝光coco蜜城也基于这一定位，着力打造“城市青年生活体”。

“从目前的成交记录分析来看，蓝光Coco蜜城的业主大部分都是25—35岁的人群。而我们所谓的‘城市青年生活体’，就是针对这些受教育程度较高的年轻人群，通过完备的配套、人性化的服务，为他们提供一种轻松、闲适的生活方式。”

这种生活方式的体验则将通过接下来着手打造“耍街”展开。

“耍街”拟引进川菜、茶馆等具有四川特色的商业业态，将成都休闲惬意的生活方式引入岛城。

“大家工作都很辛苦，为事业、家庭而打拼。我们希望人们在事业打拼的时候能够有一个温馨的港湾，有一种可以放松、休闲的生活方式。这就是我们所倡导的coco生活方式。”

互联网思维模式助力“白银时代”突围

“现在讲究用户体验。”唐登权称，一直以来蓝光都是“把客户的需求放在第一位”的。

不论是即将建设的“耍街”还是颠覆居住体验的蓝光“生活家”服务系统，都是源自于这一理念。

同时，他认为这样的理念在房地产市场告别“黄金时代”的转型期尤为重要。

“白银时代”的房地产市场摆脱了野蛮生长，供求关系基本平衡。“不再像以前大家需要去抢房子，而是需要房企主动出击去找客户。”

不过，唐登权依然看好未来的市场。他认为，中国经济进入了市场化、法制化的发展。房地产行业经过多次的调控之后，新一届政府选择了用市场化的方式来解决问题。蓝光地产一直以来都是靠市场化运营取胜的企业，获取土地、成本控制等环节，完全是市场化运作。这样的环境也给了蓝光地产一个更好的发展空间。

提到互联网时代，可能人们更多想到的是房企搭界电商。而唐登权则认为，电商当然也是房企需要注重拓展的一个方面，但它毕竟只是一种渠道。

“简单的说电商，是对互联网一个比较浅层的理解，互联网真正的作用还是在于帮助商家抓住客户。”唐登权分析称，互联网讲究的是参与性，用户通过增加参与，可以实现与商家“点对点”沟通。“双方的共同参与，可以节省过去在中间环节所占用的时间，提高效率和品质。”

“根据用户的需求来研发产品，而不是先有了产品而强行推销给用户。这才是真正的互联网思维。”唐登权希望可以利用互联网平台将业主真正的需求传递到设计师和开发商手里，改变以往开发商闭门造车的状态。

唐登权透露，在青岛的下一个项目将会做一些类似的尝试。“不管是已经购房的业主还是潜在的客户，都可以通过这样一个互联网平台提供意见。”

“业主真正需求的是什么呢？觉得多大户型最实用？是一个卫生间好还是两个卫生间好？建筑立面上喜欢哪一种风格？这些信息我们都可以通过互联网平台提前知悉，从而做出最合理，最符合客户需求的设计，推出适销对路的产品。”