精益创业分享PPT精选文档
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武汉大学创业管理程8精益创业PPT课件
些产品特征”
征能够吸引客户
观点3：关注发布日期
观点4：强调执行而非“假设测试-学习-迭代”流程
事实是：盲目执行而不问其故，无异于 对企业的犯罪
传统新产品开发的九宗罪
观点5：传统商业计划认为“不跟 踪，不犯错”
观点6：混淆传统职位和初创企业 的任务目标
事实是：以产品发布或营收计划为 目标衡量管理流程可谓谬之千里
质量和设计在MVP中的角色
如果我们不知道谁是顾客，我们也不知 道什么是质量。——Eric Ries
MVP案例小结
• 最小可行产品并不总是最终产品的较小/较廉价的版本； • 考虑用廉价的方法来验证目标； • 最小化可行产品和传统的概念测试或产品原型的区别在于，
它并非用于解决设计或技术问题，而是要解答一系列商业 问题。
天使客户案例2：小米
MIUI第一版正式内测，找 到的100名用户，都是从其他论 坛里发掘过来的。
后来这100名用户被命名为 “100个梦想”的赞助商
2、定义用户痛点，寻找解决方案
质性研究方法
• 观察法 • 焦点团体座谈会 • 深度访谈
定量研究方法
• 抽样调查（问卷） • 实验 • 普查
客户开发案例1：三个爸爸空气净化器
经典案例：WEBVAN
二、精益创业思维：提高创业成功率
用户痛点
解决方案
商业模式
"Customer Development" 客户开发
《四步创业法》
@精益创业中国
产品-客户（市场）-商业模式
产品1.0版
产品2.0版
产品3.0版
阶段一：发 阶段二：聚 阶段三：商 阶段四：商 散式探索 焦式探索 业模式生成 业模式执行
《精益创业方法论》课件
从而验证市场需求和产品概念。
3
通过数据优化客户反馈和数据，优化 产品和业务模式，持续提升价值和用户
体验。
客户第一原则
将客户需求放在首位，深入了解他们的 痛点和需求，构建解决方案。
快速迭代和测试
通过快速学习和调整，不断改进产品和 业务模式，以适应不断变化的市场。
精益创业方法论的关键工具
精益创业的未来
精益创业如何改变传统企业
精益创业方法对传统企业的管理和创新模式产生重 大影响，推动企业运营和业务创新更加灵活和高效。
精益创业在未来的发展趋势
随着科技发展和市场变化，精益创业方法将进一步 演进，并形成更加完善和多样化的创业生态系统。
总结
精益创业方法论提供了一种科学、系统和实践的创业方法，帮助创业者降低风险、加速创新、实现商业成功。
通过运用精益创业工具和原则，您可以更好地理解客户需求，构建创新解决方案，并通过数据驱动的方式优化 产品和业务模式。
《精益创业方法论》PPT 课件
本课程将介绍精益创业方法论的核心原则、实践和关键工具，通过深入案例 分析和未来趋势展望，帮助您将这一方法应用到实际创业过程中。
简介
精益创业方法论是一种以客户为中心的创业方法，通过构建最小可行产品和 快速迭代来实现创业成功。
精益创业的原则和实践
1
构建最小可行产品
2
通过快速开发和测试最简化的产品原型，
价值主张画布
帮助创业者深入理解产品或服务的核心价值，明 确目标用户和市场定位。
商业模式画布
协助创业者设计和优化商业模式，包括关键合作 伙伴、收入来源和成本结构。
用户调研和测试
通过深入用户研究和测试，了解用户需求和反馈， 指导产品迭代和优化。
《精益创业案例》课件
特点
用户中心
迭代开发
快速反馈
数据驱动Βιβλιοθήκη 010203
04
始终将用户需求放在首位，通过与用户互动获取反馈，快速迭代产品以满足用户需求。
先开发出最小化可行产品，通过用户反馈和数据分析不断优化产品。
及时获取用户反馈，快速调整方向，避免盲目追求长期规划和大投入。
以数据为依据，通过数据分析来指导决策，不断优化产品和商业模式。
Uber不断优化应用，提升用户体验，如增加地图功能、支付方式等。
Uber通过数据分析，了解用户需求和市场趋势，为产品开发和战略制定提供依据。
总结
Uber的成功在于运用精益创业的理念，通过最小化可行产品快速迭代优化，以客户为中心，数据驱动决策。
启示
企业应关注用户需求，快速响应市场变化，持续创新和优化产品和服务。同时，运用数据驱动决策，提高运营效率和竞争力。
阿里巴巴的成功离不开对用户需求的深入理解和快速响应。通过不断优化产品和服务，满足用户需求，能够提高用户满意度和忠诚度。
快速试错和数据驱动决策是实现精益创业的关键。通过快速迭代和数据分析，能够及时发现和解决问题，提高运营效率和产品优化。
THANKS
感谢观看
数据驱动决策
利用数据分析来指导决策是Airbnb成功的关键之一。通过数据驱动的决策，他们能够更好地理解市场需求和用户行为，制定更有效的策略。
适应变化
Airbnb的成功在于他们能够灵活适应市场变化和用户需求，不断调整策略和产品功能。
客户为中心
Airbnb始终关注客户需求，通过客户反馈和数据分析来优化产品和服务，提高客户满意度。
对于其他企业而言，可以借鉴亚马逊的经验，运用精益创业的方法来应对市场变化和用户需求，提高产品开发效率和管理水平。
用户中心
迭代开发
快速反馈
数据驱动Βιβλιοθήκη 010203
04
始终将用户需求放在首位，通过与用户互动获取反馈，快速迭代产品以满足用户需求。
先开发出最小化可行产品，通过用户反馈和数据分析不断优化产品。
及时获取用户反馈，快速调整方向，避免盲目追求长期规划和大投入。
以数据为依据，通过数据分析来指导决策，不断优化产品和商业模式。
Uber不断优化应用，提升用户体验，如增加地图功能、支付方式等。
Uber通过数据分析，了解用户需求和市场趋势，为产品开发和战略制定提供依据。
总结
Uber的成功在于运用精益创业的理念，通过最小化可行产品快速迭代优化，以客户为中心，数据驱动决策。
启示
企业应关注用户需求，快速响应市场变化，持续创新和优化产品和服务。同时，运用数据驱动决策，提高运营效率和竞争力。
阿里巴巴的成功离不开对用户需求的深入理解和快速响应。通过不断优化产品和服务，满足用户需求，能够提高用户满意度和忠诚度。
快速试错和数据驱动决策是实现精益创业的关键。通过快速迭代和数据分析，能够及时发现和解决问题，提高运营效率和产品优化。
THANKS
感谢观看
数据驱动决策
利用数据分析来指导决策是Airbnb成功的关键之一。通过数据驱动的决策，他们能够更好地理解市场需求和用户行为，制定更有效的策略。
适应变化
Airbnb的成功在于他们能够灵活适应市场变化和用户需求，不断调整策略和产品功能。
客户为中心
Airbnb始终关注客户需求，通过客户反馈和数据分析来优化产品和服务，提高客户满意度。
对于其他企业而言，可以借鉴亚马逊的经验，运用精益创业的方法来应对市场变化和用户需求，提高产品开发效率和管理水平。
如何做好精益项目PPT课件(PPT59页)
精益项目要改善的对象是什么？
第一，精益项目要改善的是“问题”，而不是工作职责和工作任务。找不出 问题和差距就没必要立项；
第二，问题无法量化分析、改善结果无法衡量的不宜作为精益项目。
3
如何查找问题 － 什么是问题 ？
七种浪费
客户的抱怨
与客户期望的差异
与目标的差距
与标杆的距离 ……
从精益的角度，所有存在改进空间的地方
注意：过程控制 （SPC 通常用于生产领域），及时发现潜在的问题，并实际纠正。
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 做好精 益项目 (PPT59 页)
31
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 做好精 益项目 (PPT59 页)
问题明确，原因及措施已知， 但措施的实施需要部门或更多相 关人员配合及一定时间 （1－３月）
Just Do It 精益改善提案/合理 化建议
快速改进类项目
问题明确，需要进一步分析原因 才能明确改进措施，涉及部门较 多、影响面较大，需要时间较长
突破类项目
11
精益项目的立项
项目分类 ：
快速改进类项目：指原因和举措相对简单、可以在三个月之内完成改进并达到 设定目标的项目。
精益项目的实施
如何对问题进行分解？
问题：公司的经营现金流6月底为-1.5亿元，去年同期为1亿元。
经营现金流
应收帐款
存货
预付帐款 应付帐款
……
产品A 产品B 产品C 产品D
原材料
半成品
成品
准确分解问题，便于了解主要问题的所在
精益项目的实施
5 WHY 法-- 案例
确定真正和关键的原因
第一，精益项目要改善的是“问题”，而不是工作职责和工作任务。找不出 问题和差距就没必要立项；
第二，问题无法量化分析、改善结果无法衡量的不宜作为精益项目。
3
如何查找问题 － 什么是问题 ？
七种浪费
客户的抱怨
与客户期望的差异
与目标的差距
与标杆的距离 ……
从精益的角度，所有存在改进空间的地方
注意：过程控制 （SPC 通常用于生产领域），及时发现潜在的问题，并实际纠正。
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 做好精 益项目 (PPT59 页)
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管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 做好精 益项目 (PPT59 页)
问题明确，原因及措施已知， 但措施的实施需要部门或更多相 关人员配合及一定时间 （1－３月）
Just Do It 精益改善提案/合理 化建议
快速改进类项目
问题明确，需要进一步分析原因 才能明确改进措施，涉及部门较 多、影响面较大，需要时间较长
突破类项目
11
精益项目的立项
项目分类 ：
快速改进类项目：指原因和举措相对简单、可以在三个月之内完成改进并达到 设定目标的项目。
精益项目的实施
如何对问题进行分解？
问题：公司的经营现金流6月底为-1.5亿元，去年同期为1亿元。
经营现金流
应收帐款
存货
预付帐款 应付帐款
……
产品A 产品B 产品C 产品D
原材料
半成品
成品
准确分解问题，便于了解主要问题的所在
精益项目的实施
5 WHY 法-- 案例
确定真正和关键的原因
创新创业PPT演示课件
创新创业未来发展的趋势预测
跨界融合
跨界融合将成为创新创业的重要趋势，不同行业 之间的合作将催生更多新业态。
绿色可持续发展
随着环保意识的提高，绿色、可持续发展的创新 创业项目将受到更多关注。
体验经济
以用户为中心，注重产品或服务的体验感，将成 为创新创业的重要方向。
06
如何激发全社会的创新创业活 力
THANKS
感谢观看
关注市场
在创新创业之前，需要充分了解 市场需求和竞争情况，制定合适 的商业计划和营销策略。
01 02 03 04
持续学习
在创新创业过程中，需要不断学 习和积累经验，不断提高自己的 能力和素质。
注重细节
在创新创业过程中，需要注重细 节和用户体验，不断提高产品质 量和服务水平。
04
创新创业的挑战与机遇
加强创新创业教育体系建设
完善课程体系
将创新创业教育纳入国民教育体系，开发针对不同年龄段和需求的 课程体系，提高创新创业教育的系统性和针对性。
加强师资队伍建设
培养具备创新创业意识和实践经验的教师队伍，提高教师教学水平 和指导能力。
推动实践教学
通过实践课程、实习实训等方式，让学生在实际操作中了解创新创业 的过程和要求，提高实际操作能力。
创新创业ppt演示课件
汇报人：可编辑 2023-12-22
目录
• 创新与创业的定义与重要性 • 创新思维与创业能力的培养 • 创新创业的实践与案例分析 • 创新创业的挑战与机遇 • 创新创业的未来发展趋势 • 如何激发全社会的创新创业活力
01
创新与创业的定义与重要性
Chapter
创新与创业的基本概念
培养创新与创业精神有助 于提高国家整体创新能力 ，促进国家发展。
精益创业案例PPT课件
如何滚雪球
跟少量的酒店合作
3
第二天冲到App Store排行榜总榜第二名,很 快获得百万用户
微博，TMT热议，200多加媒体报道 很快拿到2000万融资
4
前6个月平均日订单10多单 一天十万量级涌进来，结果只有10个订单 用户觉得酒店太少，覆盖不够 支付不方便，用快钱支付，连招商银行都不
7
针对前面问题，逐个解决 提升体验
最８０００Ｗ卖掉，市场有限，非主流 市场．．．
8
改变心态，不认为这个计划一定靠谱，如 何迅速找到靠谱的路。
想清楚关键假设是什么？更快，更便宜去 试错
如何不花６个月，还只花６周甚至６天去 发现这些问题呢？
9
找酒店
把淘宝酒店数据放在我们程序里面，淘宝５００元每夜， 我们补贴２００，卖３００元，这样我们就有了３０００家 酒店可以预定，而且价格有绝对优势，节约２个月谈酒店的 时间。
支持
最大的浪费是什么？最大的浪费不少办公室 租大了，不是员工上班时间刷微博，刷朋友 圈，而是你做出来的东西没人用，用户不买 账。
5
用户到底想要什么（用户需求） 我们提供的方案他到底买不买帐（解决方
案） 我们有没有能力提供承若的价格（自身能
力）
我们都没有把握，都是我们猜出来的，我们 所谓创新是在瞎猜。当时认为，商业模式中 的每个点都是别人做过的，结合的方式也是 别人做过的。
如何搞货
跟少量酒店谈？- 公司运营轻松，给单个酒店带去更多客 流。
手机预付还是前台支付？手机预付- 酒店愿意留房；对公 司手机预付有现金流，有定价权；对用户，担心不去，万一 不支付成功呢。
如何搞定用户 如何降低运营成本 如何滚雪球
1
酒店选择
每个城市选择三家酒店，一家高档酒店，一家精品酒店， 一家经济型酒店，把所有的流量导给这三家酒店，酒店订单 很多，其他酒店排队跟
跟少量的酒店合作
3
第二天冲到App Store排行榜总榜第二名,很 快获得百万用户
微博，TMT热议，200多加媒体报道 很快拿到2000万融资
4
前6个月平均日订单10多单 一天十万量级涌进来，结果只有10个订单 用户觉得酒店太少，覆盖不够 支付不方便，用快钱支付，连招商银行都不
7
针对前面问题，逐个解决 提升体验
最８０００Ｗ卖掉，市场有限，非主流 市场．．．
8
改变心态，不认为这个计划一定靠谱，如 何迅速找到靠谱的路。
想清楚关键假设是什么？更快，更便宜去 试错
如何不花６个月，还只花６周甚至６天去 发现这些问题呢？
9
找酒店
把淘宝酒店数据放在我们程序里面，淘宝５００元每夜， 我们补贴２００，卖３００元，这样我们就有了３０００家 酒店可以预定，而且价格有绝对优势，节约２个月谈酒店的 时间。
支持
最大的浪费是什么？最大的浪费不少办公室 租大了，不是员工上班时间刷微博，刷朋友 圈，而是你做出来的东西没人用，用户不买 账。
5
用户到底想要什么（用户需求） 我们提供的方案他到底买不买帐（解决方
案） 我们有没有能力提供承若的价格（自身能
力）
我们都没有把握，都是我们猜出来的，我们 所谓创新是在瞎猜。当时认为，商业模式中 的每个点都是别人做过的，结合的方式也是 别人做过的。
如何搞货
跟少量酒店谈？- 公司运营轻松，给单个酒店带去更多客 流。
手机预付还是前台支付？手机预付- 酒店愿意留房；对公 司手机预付有现金流，有定价权；对用户，担心不去，万一 不支付成功呢。
如何搞定用户 如何降低运营成本 如何滚雪球
1
酒店选择
每个城市选择三家酒店，一家高档酒店，一家精品酒店， 一家经济型酒店，把所有的流量导给这三家酒店，酒店订单 很多，其他酒店排队跟
精益创业分享PPT精选文档共31页文档
精益创业分享PPT精选文档
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不
精益创业方法论ppt课件
➢ 循环往复，免除危机 ➢ 快速、敏捷、把握时机
为什么速度是关键？
➢ 现金流、时间有限，加速 令现金需求最小化
➢ 功能组合最小化加速周期
➢ 近乎即时的客户反馈驱动 特性组合
-
方法论二 商业计划：定义基本的前提和假设 商业计划要定义什么？
定义痛点假设：
➢ 用户痛点大小与商业模式空间？ ➢ 用户痛点持续性与商业模式的持
-
测度工具#2：同期群分析
所谓同期群，是指在相同时间内经历同种 事件的人口群。把总量分开，进行不同时期 用户的行为和活跃度分析，进行分组对比测 试，观测不同分组之间的数据差异性。
-
测度工具#3：净推荐值NPS
净推荐值（NPS），是一种计量某个客户将会向其 他人推荐某个企业或服务可能性的指数。它是最流 行的用户忠诚度分析指标，专注于用户口碑如何影 响企业成长。
Hippel教授发明的“领先用户Lead User”的概念特指那些对 产品或服务有特殊需求的用户，通常他们有以下两点特性：
➢他们在重要市场趋势的前 沿；
➢他们有强烈的动机去寻找 新兴需求的解决方案。
-
“领先用户”实际上是很多创新的源泉。“领 先用户”们在工作和生活中往往使用最先进的技 术和方法，但是对于这些技术和方法的表现并不 满意，因而常常自己动手改进这些技术和方法。 这些改进往往具有很大的创造性。如果企业能够 获知这些创造性的改进方法，并结合自己在生产 和加工方面的优势，就有可能推出创造性的新产 品和新的解决方案。
-
商业计划中最重要的是首先找到用 户痛点，但谁是你的真正用户？
-
跨越鸿沟----Moore 领先用户创新----Von Hipple 创新者的窘境---Christensen
stop
为什么速度是关键？
➢ 现金流、时间有限，加速 令现金需求最小化
➢ 功能组合最小化加速周期
➢ 近乎即时的客户反馈驱动 特性组合
-
方法论二 商业计划：定义基本的前提和假设 商业计划要定义什么？
定义痛点假设：
➢ 用户痛点大小与商业模式空间？ ➢ 用户痛点持续性与商业模式的持
-
测度工具#2：同期群分析
所谓同期群，是指在相同时间内经历同种 事件的人口群。把总量分开，进行不同时期 用户的行为和活跃度分析，进行分组对比测 试，观测不同分组之间的数据差异性。
-
测度工具#3：净推荐值NPS
净推荐值（NPS），是一种计量某个客户将会向其 他人推荐某个企业或服务可能性的指数。它是最流 行的用户忠诚度分析指标，专注于用户口碑如何影 响企业成长。
Hippel教授发明的“领先用户Lead User”的概念特指那些对 产品或服务有特殊需求的用户，通常他们有以下两点特性：
➢他们在重要市场趋势的前 沿；
➢他们有强烈的动机去寻找 新兴需求的解决方案。
-
“领先用户”实际上是很多创新的源泉。“领 先用户”们在工作和生活中往往使用最先进的技 术和方法，但是对于这些技术和方法的表现并不 满意，因而常常自己动手改进这些技术和方法。 这些改进往往具有很大的创造性。如果企业能够 获知这些创造性的改进方法，并结合自己在生产 和加工方面的优势，就有可能推出创造性的新产 品和新的解决方案。
-
商业计划中最重要的是首先找到用 户痛点，但谁是你的真正用户？
-
跨越鸿沟----Moore 领先用户创新----Von Hipple 创新者的窘境---Christensen
stop
精益创业画布模板PPT课件
优质
5
渠道 如何找到客户
客户细分 目标客户
早期用户
成本分析 争取客户所需花费 销售产品所需花费 网站架设费用 人力资源费用等
收入分析 盈利模式
2019/11/8
优质
2
精益创业画布（头脑风暴逻辑）
2019/11/8
优质
3
CloudFire LeanCanvas
2019/11/8
优质4Βιβλιοθήκη 2019/11/8精益创业画布模板
2019/11/8
精益创业画布
问题 最需要解决的 三个问题
现存的备选解 决方案
解决方案 产品最重要的 三个功能
关键指标 应该考核哪些 东西
独特卖点 用一句简明扼 要但引人注目 的话阐述为什 么你的产品与 众不同，客户 愿意关注你
简短宣言
门槛优势 无法被对手轻 易复制或者买 去的竞争优势
精益创业PPT课件
• 为了快速构建MVP，使用WordPress搭建网 站
• 用FileMaker保存优惠券 • 用简单的脚本命令将PDF的优惠券群发邮件 • 支持了7个月的公司业务增长
.
16
More Cases
• 联想乐Phone2的人肉Siri服务
– 联想的乐Phone2可识别用户的中文语音，然后 为用户服务。并能够应对中国主流方言如东北 话、上海话和四川话等。联想专门弄了个几百 号人接听电话的呼叫服务中心，所有流程靠人 肉来完成。
idea -> (build) -> product -> (measure) -> data -> (learn)
.
4
• Idea • Build • Measure • Learn
Key Concept
.
5
Lean Product Lifecycle Target
• 快速迭代：加快速度 • 小步前进：缩短迭代周期 • 测试驱动：测量数据指标，得到可证实的
– 对产品功能划分状态阶段，每个阶段队列只能 有3项功能，严格跟踪产品功能状态和强调数据 验证
.
22
.
23
Case Study: A/B Test
• Grockit先试用后注册功能
– 允许用户先体验过产品之后，当必须使用某些 功能的时候才注册。这是很多网站的最佳实践， 而且从直觉上会认为这样做也能够提升用户的 注册率和留存率。但是Grockit开发了此项功能 之后，采用对比测试发现，并没有提升任何数 据指标，开发此项功能完全无用。
– 用户不会愿意加入一个全新的IM社交网络
– 用户会容易接受使用现有IM的附加软件
– 用户会邀请自己的IM好友使用
• 用FileMaker保存优惠券 • 用简单的脚本命令将PDF的优惠券群发邮件 • 支持了7个月的公司业务增长
.
16
More Cases
• 联想乐Phone2的人肉Siri服务
– 联想的乐Phone2可识别用户的中文语音，然后 为用户服务。并能够应对中国主流方言如东北 话、上海话和四川话等。联想专门弄了个几百 号人接听电话的呼叫服务中心，所有流程靠人 肉来完成。
idea -> (build) -> product -> (measure) -> data -> (learn)
.
4
• Idea • Build • Measure • Learn
Key Concept
.
5
Lean Product Lifecycle Target
• 快速迭代：加快速度 • 小步前进：缩短迭代周期 • 测试驱动：测量数据指标，得到可证实的
– 对产品功能划分状态阶段，每个阶段队列只能 有3项功能，严格跟踪产品功能状态和强调数据 验证
.
22
.
23
Case Study: A/B Test
• Grockit先试用后注册功能
– 允许用户先体验过产品之后，当必须使用某些 功能的时候才注册。这是很多网站的最佳实践， 而且从直觉上会认为这样做也能够提升用户的 注册率和留存率。但是Grockit开发了此项功能 之后，采用对比测试发现，并没有提升任何数 据指标，开发此项功能完全无用。
– 用户不会愿意加入一个全新的IM社交网络
– 用户会容易接受使用现有IM的附加软件
– 用户会邀请自己的IM好友使用
创业基础创业创业精神与人生发展幻灯片
基于产品创新的创业是指基于技术创新 或工艺创新的成果，用新产品产生新的消 费者群体、从而导致创业行为的发生。 基于营销模式创新的创业是指采取了一种 有别于其他厂商的市场营销模式，因而可 能给消费者带来更高的满足感。 基于组织管理体系创新的创业是指采取一种 有别于其他厂商的企业组织管理体系，因而 能更有效地实现产品的商业化和产业化。
第一节 创业与创业精神
创业要素间的相互关系： 第一，商业机会是创业过程的重要驱动力，创业 团队是创业过程的主导者，资源是创业成功 的必要保证。
第二，创业过程是商业机会、创业团队和资源 三个要素匹配和平衡的结果。
第三，创业是一个连续不断地寻求平衡的行为组合。
第一节 创业与创业精神
（二） 创业的类型 1.按创业目的分：机会型创业和生存型创业
创业基础创业创业精神与人生 发展演示文稿
创业基础第章创业创业精神与 人生发展
第一章 创业、 创业精神与人生发展
1 第一节 创业与创业精神 2 第二节 知识经济发展与创业 3 第三节 创业与职业生涯发展
创业实例：
白手起家创业的大学生
第一节 创业与创业精神
一 创业的定义与功能 二 创业的要素与类型 三 创业过程与阶段划分 四 创业精神的本质、来源、作用与培育
第一节 创业与创业精神
（二） 创业的阶段
创业过程可大致划分为机会识别、资源整 合、创办新企业、新企业生存和成长四个 主要阶段。
扩展阅读：
创业型企业发展的四个层次
第一节 创业与创业精神
四 创业精神的本质、来源、作用与培育
第一节 创业与创业精神
4.创建新企业或新事业 新企业的创建和新事业的诞生是衡量 创业者创业行为的直接标志。
第一节 创业与创业精神
第一节 创业与创业精神
创业要素间的相互关系： 第一，商业机会是创业过程的重要驱动力，创业 团队是创业过程的主导者，资源是创业成功 的必要保证。
第二，创业过程是商业机会、创业团队和资源 三个要素匹配和平衡的结果。
第三，创业是一个连续不断地寻求平衡的行为组合。
第一节 创业与创业精神
（二） 创业的类型 1.按创业目的分：机会型创业和生存型创业
创业基础创业创业精神与人生 发展演示文稿
创业基础第章创业创业精神与 人生发展
第一章 创业、 创业精神与人生发展
1 第一节 创业与创业精神 2 第二节 知识经济发展与创业 3 第三节 创业与职业生涯发展
创业实例：
白手起家创业的大学生
第一节 创业与创业精神
一 创业的定义与功能 二 创业的要素与类型 三 创业过程与阶段划分 四 创业精神的本质、来源、作用与培育
第一节 创业与创业精神
（二） 创业的阶段
创业过程可大致划分为机会识别、资源整 合、创办新企业、新企业生存和成长四个 主要阶段。
扩展阅读：
创业型企业发展的四个层次
第一节 创业与创业精神
四 创业精神的本质、来源、作用与培育
第一节 创业与创业精神
4.创建新企业或新事业 新企业的创建和新事业的诞生是衡量 创业者创业行为的直接标志。
第一节 创业与创业精神
精益创业PPT课件
第10章精益创业
• 10.1从传统创业思维到精益创业思维 • 10.2精益创业的基本框架 • 10.3最小可行产品（MVP) • 10.4精益创业画布
5/31/2021
1
第1页/共13页
第10章精益创业
• 知识目标 • 1、系统掌握精益创业方法论； • 2、了解精益创业的时代背景以及与传统创业模式
第9页/共13页
10.4精益创业画布
• 10.4.1精益创业画布的优点与基本框架 • 其优点如下所述 • （1）制作迅速 • （2）内容紧凑 • （3）方便携带
5/31/2021
10
第10页/共13页
10.4精益创业画布
• 10.4.2精益创业画布的制作步骤
• 1问题 • 2客户群体分类 • 3独特卖点 • 4解决方案 • 5渠道 • 6收入分析 • 7成本分析 • 8关键指标 • 9门槛优势
务的创造和创新。
5/31/2021
8
第8页/共13页
10.3 最小可行产品（MVP)
• 10.3.1最小可行产品的定义 • 什么是“最小可行产品”？简单的说，就是一个产
品的雏形。 • 10.3.2如何验证最小可行产品 • 1用户访谈 2登录页 3A/B测试 4投放广告 5众筹 • 6产品介绍视频 7碎片化的MVP 8软件即服务 (S 5/31/2021 aaS)、平台即服务(PaaS) 9博客 10虚构的MVP9
• 第五，迭代原则
5/31/2021
7
第7页/共13页
10.2精益创业的基本框架
• 10.2.3精益创业的适用范围
• 整体而言，精益创业适合客户需求变化快，但开发
难度不高的领域，比如软件、电影电视、金融服务
等领域。在国内，大众点评网等就采用这种小步试
• 10.1从传统创业思维到精益创业思维 • 10.2精益创业的基本框架 • 10.3最小可行产品（MVP) • 10.4精益创业画布
5/31/2021
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第10章精益创业
• 知识目标 • 1、系统掌握精益创业方法论； • 2、了解精益创业的时代背景以及与传统创业模式
第9页/共13页
10.4精益创业画布
• 10.4.1精益创业画布的优点与基本框架 • 其优点如下所述 • （1）制作迅速 • （2）内容紧凑 • （3）方便携带
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10.4精益创业画布
• 10.4.2精益创业画布的制作步骤
• 1问题 • 2客户群体分类 • 3独特卖点 • 4解决方案 • 5渠道 • 6收入分析 • 7成本分析 • 8关键指标 • 9门槛优势
务的创造和创新。
5/31/2021
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第8页/共13页
10.3 最小可行产品（MVP)
• 10.3.1最小可行产品的定义 • 什么是“最小可行产品”？简单的说，就是一个产
品的雏形。 • 10.3.2如何验证最小可行产品 • 1用户访谈 2登录页 3A/B测试 4投放广告 5众筹 • 6产品介绍视频 7碎片化的MVP 8软件即服务 (S 5/31/2021 aaS)、平台即服务(PaaS) 9博客 10虚构的MVP9
• 第五，迭代原则
5/31/2021
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第7页/共13页
10.2精益创业的基本框架
• 10.2.3精益创业的适用范围
• 整体而言，精益创业适合客户需求变化快，但开发
难度不高的领域，比如软件、电影电视、金融服务
等领域。在国内，大众点评网等就采用这种小步试
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4
未经证实的假设
假设分类
价值假设(value hypothesis) 增长假设(growth hypothesis)
Facebook的案例：网站上线1个月
超过半数用户每天访问：价值假设 哈佛3/4的学生注册：增长假设
5
不断认证假设
经证实的认知 (Validated Learning)
懈就可以成功，事实却很残酷；当终于失败的时候， 我们会说，是产品不够好，不够有远见，没有天时 地利。 ——新创企业的颠覆性、创造性和混乱的状况是可 以加以管理的，或者确切地说，必须加以管理，否 则看起来更像是一场充满激情的赌博。
2
新创企业为什么会失败？
1. 好的计划、可靠的战略和深入的市场分析造成的 诱惑。但是新创企业运营中包含了太多不确定性。 企业还不知道谁是自己的顾客，自身的产品应该是 什么。老的管理方式无法胜任这项工作。计划和预 测只能基于长期的、稳定的运营历史和相对静止的 环境，而这些条件是新创企业所不具备的。
A/B Test
对比测试，将功能改动前后的版本同时放在网上，对 比不同版本之间的数据指标变化率
Dashboard management
对产品功能划分状态阶段，每个阶段队列只能有3项功 能，严格跟踪产品功能状态和强调数据验证
14
15
Case Study: A/B Test
Grockit先试用后注册功能
精益创业 定义
是程序员出身的硅谷创业者Eric Ries就任IMVU创业 公司CTO期间提出的
核心理念：通过加快产品迭代，尽可能早期上线产 品，消除创新产品的风险
是一整套开发创新产品的理念和方法学 每次迭代都是：未经证实的假设 -> 经证实的认知
1
引言
不要相信造梦行业的故事 我们总以为有个好的想法，加上埋头苦干和坚持不
ARPU 0 极小
用户付费率太低，ARPU值太低，不满足价值 假设，无法支撑一项盈利的业务，产品失败！
20
Votizen 3: B2B
客户细分市场转型
从B2C转型为B2B。3个月后发现大型组织客户的签单达 成交易非常困难，不是产品的早期使用者，创业转型 再次失败。
21
Votizen 4
开发时间 投入资源 注册率
8个月
20000
17%
4个月
30000
42%
3个月
1个月
51%
激活率 90% 83%
92%
留存率 8% 21%
28%
传播率 6% 54%
64%
付费率 0 1%
11%
ARPU 0 极小
0.2PM
付费率从1%提升到11%，每条消息收费0.2美元，验证了商业模型。
允许用户先体验过产品之后，当必须使用某些功能的 时候才注册。这是很多网站的最佳实践，而且从直觉 上会认为这样做也能够提升用户的注册率和留存率。 但是Grockit开发了此项功能之后，采用对比测试发现， 并没有提升任何数据指标，开发此项功能完全无用。
16
案例: Votizen
17
Votizen 1
最大的网上鞋店，12亿卖给Amazon 到别人的鞋店去拍照，让鞋店老板允许把照片放在
网上，帮人卖鞋 验证网上卖鞋想法的可行性：销售鞋子，收取货款，
处理退货和客服支持的全部流程
9
案例3: Dropbox
Dropbox估值40亿美元，有2亿注册用户 Dropbox难以实现一个可以实际运行和演示的MVP产
当你提出一个idea，它是一个未经证实的假设 (Unproven Assumption)，精益创业通过一系列快速迭 代，将它转变为一个经证实的认知，来调整你的产品 方向。
6
精益创业的关键
快速迭代：加快速度 小步前进：缩短迭代周期 测试驱动：测量数据指标，得到可证实的认知 迭代结果：调整或者转型
品，创始人录制了一段3分钟视频放在网站上演示。 产品的预订者在一夜之间从5000人增至75000人，很
好地验证了市场对这一概念的接受程度
10
Build
最小可行化产品 MVP (Minimum Viable Product)
投入最少的资源构建一个刚刚能够体现创新点或核心 价值的产品，并立刻将其投入市场。客户需求只有在 实际使用中才能验证，再多的前期调研也只能发现客 户认为他们想要什么，而不是客户实际上想要什么。 因此在不了解客户真实需求的情况下，只会多做多错。
2. 运用传统管理方式无法摆脱困境后，创业者和投 资者撒手不管，回到“想做就做" 跟着感觉走的状态， 但无为而治事实上也行不通。
3
创业的开始
每个商业计划都是从一系列假设开始的，在这些假 设的基础上来阐述公司发展战略和商业模型。但是 我们不能保证这些假设一定是正确的，因此创业公 司的早期努力的目标就是尽快验证这些假设。
11
创新核算
(Innovation Accounting)
测量的目的是通过一系列真实有效的指标来判断，当前的产品相 对于上一个版本，是否带来了真正的价值提升。测量的指标非常 重要，不能以总量的变化、而应以增长速度的变化来衡量产品的 价值。
12
Case Study: IMVU
虚荣指标 13
Case Study: Grockit
选民社交网络
用户对选民社交网络感兴趣，使用注册率指标 用户必须是已经注册的选民，使用激活率指标 用户在网站上能够产生行为，使用留存率指标 用户把网站推荐给朋友使用，使用传播率指标
18
Votizen 1
开发时间 3个月 2个月 3个月
投入资源 1200美元 5000美元 14000美元
注册率 17% 17%
激活率 17% 90% 90%
留存率 0 5% 8%
传播率 0 4% 6%
8个月，2万美元，留存率和传播率太低，产品失败！
19
Votizen 2: @2gov
开发时间 投入资源 注册率
8个月
20000
17%
4个月
30000
42%
激活率 90% 83%
留存率 8% 21%
传播率 6% 54%
付费率 0 1%
7
案例1: IMVU
Idea
用户不会愿意加入一个全新的IM社交网络 用户会容易接受使用现有IM的附加软件 用户会邀请自己的IM好友使用 需要兼容各大主流IM的互通性
Learn
用户不介意安装和使用新的IM软件 用户不想用陌生的IM软件邀请好友 用户需要一个陌生交友的IM社交网络
8
案例2: Zappos
未经证实的假设
假设分类
价值假设(value hypothesis) 增长假设(growth hypothesis)
Facebook的案例：网站上线1个月
超过半数用户每天访问：价值假设 哈佛3/4的学生注册：增长假设
5
不断认证假设
经证实的认知 (Validated Learning)
懈就可以成功，事实却很残酷；当终于失败的时候， 我们会说，是产品不够好，不够有远见，没有天时 地利。 ——新创企业的颠覆性、创造性和混乱的状况是可 以加以管理的，或者确切地说，必须加以管理，否 则看起来更像是一场充满激情的赌博。
2
新创企业为什么会失败？
1. 好的计划、可靠的战略和深入的市场分析造成的 诱惑。但是新创企业运营中包含了太多不确定性。 企业还不知道谁是自己的顾客，自身的产品应该是 什么。老的管理方式无法胜任这项工作。计划和预 测只能基于长期的、稳定的运营历史和相对静止的 环境，而这些条件是新创企业所不具备的。
A/B Test
对比测试，将功能改动前后的版本同时放在网上，对 比不同版本之间的数据指标变化率
Dashboard management
对产品功能划分状态阶段，每个阶段队列只能有3项功 能，严格跟踪产品功能状态和强调数据验证
14
15
Case Study: A/B Test
Grockit先试用后注册功能
精益创业 定义
是程序员出身的硅谷创业者Eric Ries就任IMVU创业 公司CTO期间提出的
核心理念：通过加快产品迭代，尽可能早期上线产 品，消除创新产品的风险
是一整套开发创新产品的理念和方法学 每次迭代都是：未经证实的假设 -> 经证实的认知
1
引言
不要相信造梦行业的故事 我们总以为有个好的想法，加上埋头苦干和坚持不
ARPU 0 极小
用户付费率太低，ARPU值太低，不满足价值 假设，无法支撑一项盈利的业务，产品失败！
20
Votizen 3: B2B
客户细分市场转型
从B2C转型为B2B。3个月后发现大型组织客户的签单达 成交易非常困难，不是产品的早期使用者，创业转型 再次失败。
21
Votizen 4
开发时间 投入资源 注册率
8个月
20000
17%
4个月
30000
42%
3个月
1个月
51%
激活率 90% 83%
92%
留存率 8% 21%
28%
传播率 6% 54%
64%
付费率 0 1%
11%
ARPU 0 极小
0.2PM
付费率从1%提升到11%，每条消息收费0.2美元，验证了商业模型。
允许用户先体验过产品之后，当必须使用某些功能的 时候才注册。这是很多网站的最佳实践，而且从直觉 上会认为这样做也能够提升用户的注册率和留存率。 但是Grockit开发了此项功能之后，采用对比测试发现， 并没有提升任何数据指标，开发此项功能完全无用。
16
案例: Votizen
17
Votizen 1
最大的网上鞋店，12亿卖给Amazon 到别人的鞋店去拍照，让鞋店老板允许把照片放在
网上，帮人卖鞋 验证网上卖鞋想法的可行性：销售鞋子，收取货款，
处理退货和客服支持的全部流程
9
案例3: Dropbox
Dropbox估值40亿美元，有2亿注册用户 Dropbox难以实现一个可以实际运行和演示的MVP产
当你提出一个idea，它是一个未经证实的假设 (Unproven Assumption)，精益创业通过一系列快速迭 代，将它转变为一个经证实的认知，来调整你的产品 方向。
6
精益创业的关键
快速迭代：加快速度 小步前进：缩短迭代周期 测试驱动：测量数据指标，得到可证实的认知 迭代结果：调整或者转型
品，创始人录制了一段3分钟视频放在网站上演示。 产品的预订者在一夜之间从5000人增至75000人，很
好地验证了市场对这一概念的接受程度
10
Build
最小可行化产品 MVP (Minimum Viable Product)
投入最少的资源构建一个刚刚能够体现创新点或核心 价值的产品，并立刻将其投入市场。客户需求只有在 实际使用中才能验证，再多的前期调研也只能发现客 户认为他们想要什么，而不是客户实际上想要什么。 因此在不了解客户真实需求的情况下，只会多做多错。
2. 运用传统管理方式无法摆脱困境后，创业者和投 资者撒手不管，回到“想做就做" 跟着感觉走的状态， 但无为而治事实上也行不通。
3
创业的开始
每个商业计划都是从一系列假设开始的，在这些假 设的基础上来阐述公司发展战略和商业模型。但是 我们不能保证这些假设一定是正确的，因此创业公 司的早期努力的目标就是尽快验证这些假设。
11
创新核算
(Innovation Accounting)
测量的目的是通过一系列真实有效的指标来判断，当前的产品相 对于上一个版本，是否带来了真正的价值提升。测量的指标非常 重要，不能以总量的变化、而应以增长速度的变化来衡量产品的 价值。
12
Case Study: IMVU
虚荣指标 13
Case Study: Grockit
选民社交网络
用户对选民社交网络感兴趣，使用注册率指标 用户必须是已经注册的选民，使用激活率指标 用户在网站上能够产生行为，使用留存率指标 用户把网站推荐给朋友使用，使用传播率指标
18
Votizen 1
开发时间 3个月 2个月 3个月
投入资源 1200美元 5000美元 14000美元
注册率 17% 17%
激活率 17% 90% 90%
留存率 0 5% 8%
传播率 0 4% 6%
8个月，2万美元，留存率和传播率太低，产品失败！
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Votizen 2: @2gov
开发时间 投入资源 注册率
8个月
20000
17%
4个月
30000
42%
激活率 90% 83%
留存率 8% 21%
传播率 6% 54%
付费率 0 1%
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案例1: IMVU
Idea
用户不会愿意加入一个全新的IM社交网络 用户会容易接受使用现有IM的附加软件 用户会邀请自己的IM好友使用 需要兼容各大主流IM的互通性
Learn
用户不介意安装和使用新的IM软件 用户不想用陌生的IM软件邀请好友 用户需要一个陌生交友的IM社交网络
8
案例2: Zappos