比亚迪S7上市营销策划

比亚迪S7上市营销策划
背 景 介 绍
市 场 环 境 与 竞 争 分 析
战 略 制 定
营 销 策 略 组 合 分 析
组 织 与 实 施 计 划
风 险 与 控 制
策 划 总 结
目录
4月20日，2013上海国际车展正式开幕。 本届上海车展上，比亚迪旗下高端SUV车型 S7全球首发。据了解，S7将首次搭载比亚迪 自主研发的2.0TID黄金动力总成、适时四驱 系统，以及比亚迪最新研发的可改善车内空 气质量的PM2.5绿净技术等人性化配臵，计 划明年上市。 比亚迪将在2013年的上海车展上发布一款全 新的SUV车型——比亚迪S7，从名称上也能 看出，这款车型的定位将高于现有的S6车型， 动力方面预计将搭载一款2.0T发动机。据悉， 该车最快有望于在2014年第一季度正式上市 并销售。
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搜ppt网： 营销策略组合
（一）.产品策略
1、产品上高性能、高配臵、高品质、低能耗、舒适及安全。从 外观上看，全新的比亚迪S7在设计上与现款比亚迪S6并没有太 多的相似之处，采用了全新的前脸设计，U型的前格栅与前大灯 联成一体，大尺寸的镀铬格栅设计更加时尚，前脸总体呈现X形 状，另外前大灯将加入线性光源的LED日行灯。相比现款比亚迪 S6在外观上的非议，S7原创性更强，并且设计更成熟。 比亚迪S7采用更加豪华的内饰设计，包括大尺寸的液晶屏，霸气 的空调出风口，中控台的设计与现款比亚迪速锐较为相似，中控 台似乎采用了皮质包裹，很有档次。 比亚迪S7将搭载多项高端配臵，如360度全景影像系统、夜视系 统、500G移动硬盘“影音魔方”多媒体系统、位臵记忆系统等， 并将首次搭载比亚迪最新研发的PM2.5绿净技术。 动力上，比亚迪S7将搭载2.0TI动力总成以及适时四驱系统，这 也是2.0TI动力总成的首次亮相，由2.0L涡轮增压直喷发动机和 代号6DT35的6速湿式双离合变速箱组成。
（三）.竞争对手分析
比亚迪S7的主要竞争对手是与之价位相当的合资品牌SUV，如 途观、CR-V、翼虎、哈弗H7等车。 哈弗H7定位介于哈弗H6和H8之间，采用混合动力系统，其轴距超 过2850mm。预计装备普通动力系统的哈弗H7量产版将于明年正式 上市，预计售价为16-20万元。车身大小介于哈弗销量冠军车型H6与 即将发布的高端SUV--H8之间，官方称，哈弗H7的轴距达到了 2850mm，为宽适的内部空间提供保障。 CR-V外观时尚动感，线条流畅，圆润中而不失运动；内饰温馨，用 料和做工有所提升；配臵不错；动力强劲；操控灵活；性价比较高。 整体驾乘空间宽敞充裕，操控舒适灵活，档位清晰，换挡平顺，具有 轿车化的驾驶感受。 比亚迪与上面几款车相比主要优势在于配臵奢华、高端人性化，首 次搭载绿净技术，另外它的大空间+深浅内饰以及迎合潮流满足需求T 动力+适时四驱也是一大优势。
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（一）.市场选择与定位
1、选择市场细分 （1）热爱运动，追逐时尚的年轻人群。 这类年轻人对汽车的外观设计以及内在设计的个性化要求较高，差异化营销 策略应抓住“时尚族”的心理特征，力求做到“新”、“变”。比亚迪S7有 深浅两种内饰可选，其中深色内饰偏向运动，动感时尚，适合喜欢户外运动 的人群。。 （2）中产阶层、商务人士。 这类人群对汽车舒适度要求较高，追求稳重舒适和安全性，但同时对汽车的 经济性又不放弃。外观整车稳重大气，线条简洁流畅、凌厉而又不失优雅， 完美兼顾空气动力学和都市美学。S7有深浅两种内饰可选，其中浅色内饰更 加文雅，成熟稳重，是商务人士的首选。 2、市场定位 比亚迪S7定位：高端自主SUV。 比亚迪汽车坚持自主品牌、自主研发、自主发展的发展模式，以“打造民族 的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。比亚迪S7的发布， 再一次拉高了此级别SUV车型的配臵门槛，无论对运动化和时尚化元素诠释， 还是对车辆性能的表达，再或是对全方位配臵提供的坚定，都让我们看到了 比亚迪全新的产品思路。S7大空间加深浅内饰，迎合潮流满足需求，T动力 加适时四驱，打造完美驾控体验，首次搭载绿净技术，配臵高端人性化，在 消费者心中留下了高品质的形象。
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市场环境与竞争分析
（一）.宏观环境分析
1、政治环境分析 （1）鼓励自主品牌：我国政府鼓励扶持自主汽车品牌发展，比亚迪S7作为 本土汽车，也将得到国家的一些政策扶持。 （2）由于中日钓鱼岛争端，日系车在国内市场销售受到冲击，消费者在购 买相同价位的车时更多的考虑国产车，作为比亚迪S7潜在的竞争对手丰田 RAV4、本田CR-V、日产逍客等日系车这一影响尤为显著，这对于本土品 牌汽车比亚迪S7是个利好消息。 （3）自从中国加入WTO后，逐步取消汽车产品进口配额管理，继续降低汽 车进口关税，同时根据《汽车品牌销售管理实施办法征求意见稿》：提出只 要汽车生产商授权，进口车可以和国产车同网销售。 2、经济环境分析 （1）宏观经济环境：自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨 道上，国民经济水平不断提高。而我国SUV市场也正处于上升期，这对于比 亚迪S7上市是个利好方面。 （2）我国居民个人可支配收入增加。比亚迪S7是面向中高层消费，随着我 国居民可支配收入的增加，比亚迪S7的潜在目标消费者群体也在慢慢扩张， 消费者在购买汽车市场更多的倾向中端车型，这正符合比亚迪S7的定位。 （3）受全球金融危机影响，国外汽车市场持续萎靡，销售惨淡，而国内汽 车市场则生机勃勃，持续增长，这促使更多的国外汽车生产产商更重视国内 市场，这也是比亚迪2014年新车S7上市面临众多竞争对手的挑战。
（二）.营销战略与目标
1、比亚迪汽车追求技术极致，全球第一目标不变。 2、作为最具创新的新锐民族自主品牌，比亚迪汽车从低档路 线起步逐步走向中高档汽车战略。 3、产品专门化与密集单一市场营销相结合的营销策略，覆盖 区域中较发达的城市以及二三级城市。 4、比亚迪S7导入初期以扩大产品的知名度为主要的目标。定 价目标以最大的市场占有率为出发点。
（1） 国家大力补贴汽车行业。 （2）油价上涨，消费观念转变，低油耗高 性能车市场正处于增长状态。 （3）股神巴菲特入股比亚迪，不论是对于 比亚迪企业还是S7这都是有很大好处的。 （4）中日关系紧张，中国对日系车进口量 减少，对同类自主品牌的车威胁减少，比亚 迪生存空间增大。
（1）企业资产负债率较高，财务上有一定风 险，这对于新上市的S7的运营会有一定的影响。 （2）由于中国SUV市场的火爆，许多汽车品 牌都将加入到SUV市场的竞争行列。 （3）与富士康的专利风险，一旦没有处理好 也会对S7的市场前景造成不好的影响。 （4）行业竞争激烈，价格优势下降，竞争进 入白热化，同时间上市的中高端SUV都将对 S7造成威胁。
2、品牌营销：S7是比亚迪精心打造的一款高端SUV，比亚迪汽车 位S7多方面塑造高端的形象。在线下，比亚迪积极参与各地车展， 在目前的萧条时刻，本届的上海车展可以说对推动世界汽车市场发展、 提高消费者信心以及带动车市复苏上都有重大意义。对比亚迪来说， 车展是一个企业展示综合实力的舞台，提供了企业之间沟通交流的绝 佳机会，同时车展也能给企业开拓更大更广阔的市场空间，提升汽车 企业的品牌知名度和美誉度，通过车展，可以直接与目标消费者接洽 沟通，展示企业良好的品牌和产品形象。 前期比亚迪主要依靠大众传媒来树立品牌形象，通过信息传播 让受众对比亚迪品牌产生深刻认知，随着比亚迪销量的突飞猛进和发 展，比亚迪也积极参与社会公益事业，履行企业的社会责任，树立良 好的企业形象，比亚迪的产品、用户也都在无形中传递了比亚迪的形 象，口碑传播是目前比亚迪知名度和美誉度迅速提升的重要方面。 比亚迪汽车是一家发展迅速的年轻汽车企业，在“技术为王、创新为 本”的企业理念指导下，先后在传统燃油车领域、新能源汽车领域取 得了惊人的成就。比亚迪将来主要通过新能源汽车的领先技术，继续 领跑新能源汽车领域。
（二）.比亚迪S7 SWOT分析
（1）大空间+深浅内饰,迎合潮流满足需求。 （2）BYD现有的成熟销售渠道及服务体系， 这对BYDS7的销售来说也是一大优势。 （3）比亚迪S7性能及价值比非常高，耗油量 非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象 比较好。 （4）T动力+适时四驱,打造完美驾控体验。 （5）首次搭载绿净技术，配臵高端人性化。 （6）S7将首次搭载比亚迪自主研发的 2.0TID黄金动力总成、适时四驱系统。 （1）汽车技术起步晚，积累较少，模仿跟随较 多车型，创新优势少。S7同样没有摆脱这 些问题，给消费者一些不好的印象。 （2）S7相对于同时间上市的其它中高端SUV， 其广告投入及质量无优势、服务无优势、上 市速度也无优势、与其它世界品牌的水平管 理执行方面也存在差距 。 （3）S7的成本控制与日韩等汽车品牌存在差距。 （4）S7作为BYD冲击高端SUV市场的一款新 车，属于挑战者地位，面临的压力与风险都 很大。
3、社会文化环境 （1）我国民用汽车工业相对国外发达国家起步较晚，对消费者而言，先入为主 的想法普遍存在，尤其是人们在进行汽车消费的时候，大多数消费者都会认为进 口车或合资品牌的汽车在品质上更值得信赖，因此自主品牌本土优势不明显。比 亚迪S7作为本土汽车同样有这方面的劣势。 （2）由于中国传统文化的影响，大众消费观念趋于保守，超前消费意识不强， 这一点也从一定程度上抑制了国内汽车消费市场的发展，同时这也说明中国汽车 消费市场存在着巨大的潜力。 （3）随着近几年私家车的迅速普及，人们对汽车的消费更加理性，对质量、品 牌、性能和环保等方面认知度越来越高。这也对汽车制造商在整体水平上提出了 更高的要求。比亚迪S7可以凭借高性价比这一优势站稳脚跟，同时车内PM2.5 绿净技术更是迎合消费者需求。 （4）目前的油价不断上涨，以93＃油为例，现在已经升至7.1元/升，这直接导 致车主的用车成本上升。比亚迪S7作为大排量车型，使用成本增加，这也会对 消费形成一定的阻力。 4、科学技术环境 （1）汽车技术的发展使汽车产品更新换代加速，对人们的生活的影响日益加深, 其他高新技术的不断应用,对人们的生活也产生重要的影响。比亚迪S7可以锁定 到此类消费者，借着更新换代的时机推销自己的汽车。 （2）在科技信息技术高速发展的今天，汽车消费车更加追求高科技的驾乘体验， 比亚迪S7内部装配高科技的电子信息产品，这将会提升消费者的驾车体验，在 与同价位车型竞争中占据优势。