贵州益佰药业品牌规划建议.pptx
贵州益佰制药-镇痛灵新产品推广沟通传播规划
炎、骨质增生、腰椎间盘突出、坐 骨质增生、腰椎间盘突出、 骨神经痛。 骨神经痛。兼治风湿症等
目的： 目的：检验该定位是否符合目标消费群头 稍低 高档价格，建议： 高档价格，建议：120元（ 元 价格 中档价格，建议： 中档价格，建议：30-50元 元 于酸痛灵） 于酸痛灵 脑里对该产品的认知和需求 ）
生理性疼痛 拉伤、扭伤、 （拉伤、扭伤、 劳损——外部 劳损 外部 刺激因素） 刺激因素）
病理性疼痛 风湿、 （风湿、关 骨质、 节、骨质、 颈腰椎等） 颈腰椎等）
功能
全面—— 全面 病理性+生 病理性 生 理性疼痛
25
备注：根据国际疼痛协会（IASP）对疼痛按发病机理分为病理及生理性疼痛
止痛类外用药主要产品目标消费群 定位分析
品牌地位
以治疗运动性疼痛功能为 基础的个性化领导品牌
治疗病理性疼痛为基础 的专业领导品牌
29
SMG（星传特有） SMG（星传特有）沟通传播计划流程
市场及竞争 状况分析
消费者洞察
SWOT 产品定位
目标消费群细分 市场推广地域性 沟通接触管理
21
SMG（星传特有） SMG（星传特有）沟通传播计划流程
市场及竞争 状况分析
消费者洞察
SWOT 产品定位
目标消费群细分 市场推广地域性 沟通接触管理
整合沟通 传播计划
22
何谓定位： 何谓定位：
即你在预期客户的头脑里如何做到
独树一帜
23
止痛类外用药主要产品对比表
24
主要止痛类外用药价格功能分布
原理：利用竞争空缺定位法则，在功能、 原理：利用竞争空缺定位法则，在功能、价格及目标消费群基础上作双 线定位，传达简洁， 线定位，传达简洁，命中目标的定位信息
天麻整合传播方案
配合新包装产品上市同步进行
五、 活动目的
以产品的功能利益点出发，搭乘世界杯的社会热点，将足球运动
中的头球拿出来进行轻松有趣的对抗比赛。现场会使用涂成足球图案
的气球作为比赛道具，在宣传上也会结合足球的元素，以大众最乐于 接受的形式，最大化地让消费者感受益佰天麻头风灵“轻松、运动”
的品牌个性以及品牌文化，丰满品牌在消费者心中的形象，让消费者
1、主持人每次的开场白：
头不痛，头运动，健康活力动起来！
2、领奖处销售固定用语：
发送礼品的时候说，“祝你健康”。
3、基本活动工具：
（1）音响设备 （2）摄影设备 （3）背景展板
（4）宣传单页
（5）海报 （6）吊旗
（7）气球
（8）奖品
4、活动控制：
整个活动成功的关键点在于现场气氛的调动和渲染，同时 注意消除消费者参与活动的情绪，因此以下几点值得强调：
在未来药品广告大受限制的形势下，如何突破束缚是一个
重大的议题。 “头不痛，头运动”的活动行销不仅是一场针对目前市场 构筑品牌资产的活动；更是我们对未来药品传播模式的一 种突破性尝试，我们将通过完善这场趣味头运动的丰富化、 生动化和可传播化，为品牌在未来的传播模式打下一个基 础。
活动创意：
1、 头顶罐子短跑比赛
益佰天麻头风灵是天麻复方类药，具有止治合一，调理治疗 的功效，虽然见效慢一些，但可以解决止痛药解决不了的头痛反 复发作的问题。这一点是益佰天麻头风灵所代表的天麻复方类药 所具备的最强势、最核心的价值。
四、品牌个性
轻松、欢快、动感
充满活力
以乐观的态度和充满生活情趣的方式去沟通消费者， 为消费者营造出一种轻松动感的品牌情境，让他们在接触 品牌的过程中首先在心理上获得对头痛病症的解脱，从而 享受到轻松愉快的心境，进而对品牌产生亲切感，乐于去
克咳建议案
贵州益佰“克咳”品牌战略规划建议案深圳力创广告公司2001年10月20日前言非常感谢贵公司，再一次给到我们参与探讨“克咳”品牌成长课题的机会。
在上次的合作中，我们已建立了相当的共识。
在这次的建议案中，我们将探讨“克咳”品牌发展的现状，以及我们若干战略建议。
这个建议案将包括：1、克咳的品牌现状2、我们的战略建议3、我们的服务内容第一部分克咳的品牌现状“利好”已出尽，“克咳”需要一个新“利好”来继续品牌成长。
当咳嗽药市场处于表白“我是咳嗽药，吃了不咳嗽”的低级竞争阶段，“克咳”依靠声音和形象的识别，高效率地完成了表达“我是咳嗽药”的任务，并给到消费者一个在众多咳嗽药中迅速识别“克咳”的“点”，成功的上了一个台阶，和其它竞争对手建立了区隔。
但是，当同样来自贵州的“别咳”，以一句“喝了就别咳”和“一个家庭、一根手指”的形象出现在消费者面前时，我们建立起的“声音和形象识别”不足以提供足够的依据，让消费者坚定不移地选择我们。
在所有品牌的发言逐渐都是一个“声音”的前提下，想成功，必须以新竞争标准建立区隔，竞争升级成为必然趋势。
现在的“克咳”，要想继续成长，只能建立一个新标准，向消费者承诺一个只能我们才能满足的利益，才能生存和发展下去。
[范例]我们来看感冒药市场的发展：第一阶段：建立行业类别——我是感冒药。
10年前，消费者知道“感冒了，要吃药”，是不是“感冒药”是最重要的信息。
第二阶段：细分市场，创造新类别——给消费者明确的选择标准1、“当你打第一个喷嚏时”要吃的康泰克。
康泰克是第一个引入品牌概念的感冒药。
在“感冒药”这个最基础的承诺上，康泰克给到消费者一个只有它才能满足的新利益——当你打第一个喷嚏时，要吃能持续作用12小时的康泰克！这个“新身份”，将所有感冒药分成2类，一类是康泰克，一类是其它感冒药。
凭借这个“新身份”，康泰克成为感冒药领域的第一品牌。
2、“白天吃了不嗑睡，晚上吃了睡得香”的日夜百服咛日夜百服咛将消费者吃感冒药最担忧的一件事，变成了一个可实现的利益承诺，以另一个标准将感冒药划分成两类：一类是吃了嗑睡的感冒药；一类是日夜百服咛。
某药业公司战略规划报告书(ppt 196页)
• 战略实施四项重点工作： –产品规划：根据战略目标对在研产品进行评估和梳理，并明确处理方案；提高未来研发产品的系统规划能力； –营销管理：明确部门职责与权限，规范管理流程，提高营销职能管理专业化； –研发管理：明确研究所战略定位，完善研究所基础管理工作； –基础管理：建立并实施人力资源薪酬激励方案；完善人力资源部考核管理，以支持战略工作的完成；建立健全职能部 门管理制度与流程。
4. 公司战略是指上市公司康缘药业 的发展战略和竞争战略。
集团战略
1. 江宁集团公司是在现有的连云港 天使投资有限责任公司的基础上 组建成立。
2. 为了平衡康缘药业现有股东的利 益关系，江宁集团的股东将包含 现有天使公司的股东、与天使公 司存在利益相关关系的股东，亦 可吸收其他股东。
3. 江宁集团将定位于以医药产业为 主体，同时向医院产业、金融产 业、地产产业等领域稳步延伸的 产业控股公司。
财务目标规划 市场与管理目标规划 战略目标实现途径
战略实施
保密文件，版权所有
战略规划报告
第8页
股东期望
战略规划报告
现在的康缘
五年后的康缘
理想的康缘
中国医药工业 排名第99名的 医药制药企业
现代的企业 发展的企业 优势的企业
中国医药工业 排名前20名的 医药制药企业
百年老店
19.12.2019
行业定位
• 优先考虑在中成药制药子 行业中的发展
• 适度介入化学制剂药子行 业
• 适度介入保健品行业
• 不轻易进入其他新的发展 领域，除非确信能够为客 户提供独特的价值
益佰普药9月战役方案 - 副本
益佰普药9月战役方案各省公司：无功就是过，业绩论英雄。
为快速导入应季品种，占领一线终端零售市场。
现总部出台9月份战役指导方案，各省公司务必严格执行，落实本区域责任人。
方案如下：目的：1.再造一个益佰家族——儿童感冒药系列；2.导入应季品种，占领市场。
背景：借势1、GSP认证，是当前药房关心的头等大事。
药品冷藏柜、阴凉柜是通过认证的必需品。
2、天气转凉，感冒人群迅速增加，特别是幼儿，免疫力低下，发病率更高，儿童感冒药市场潜力巨大。
要点：打造主品。
大健康产业下，企业通过整合资源，强化自身优势。
普药部必须培育本部主品，聚焦主品。
目标：小儿盐酸赖氨酸颗粒优势：1、全国仅三家，药房接受度高；2、全国首家获得批号，是该产品行业标准；3、层级价格合理，有操作空间；4、家长心里，希望给孩子用好产品，不会在孩子身上省钱，零售价可控；5、调节免疫力，并可辅助用药，市场需求大。
难点：前期部分市场两价达不到公司要求。
企业做大，主品做大，要求各省公司必须借助此方案提升两价，达到公司要求。
方案：金秋送豪礼，有胆（单）你就来！豪礼五重奏——送、送、送送到您心动！送、送、送到您行动！根本停不下来！！购：零售价购进小儿盐酸赖氨酸颗粒一件（300盒），零售价：39.8元，价值11940元。
得：一重奏：免费得以下产品小儿咳喘灵颗粒 300盒零售价16.5小儿感冒颗粒 300盒零售价18.8小儿氨酚黄那敏片 300盒零售价13.8小儿止咳糖浆 300盒零售价15.8小儿氨酚匹林片 300盒零售价11.8实现销售：23010元二重奏：加50元，免费换购一台价值6000元GSP冷藏柜一台三重奏：行业专家高端分享茶座会：1、GSP认证要点解读2、零售药店发展趋势及应对3、业内经验交流分享四重奏：梦幻抽奖（百分百中奖）（以地办为单位，假设10单）一等奖 1名 IPad平板电脑一台二等奖 2名三星平板电脑一台三等奖 7名畅销感冒药一件注：抽奖茶座会期间进行五重奏：签订益佰普药部重点扶持客户协议（包含普药部产品零售价格保证协议）获得小儿盐酸赖氨酸颗粒本区域独家代经营权及后期合作品种重点支持。
贵州益佰药业品牌规划建议(ppt 33页)
在适应症相同条件下，选择中药制剂者占55%， 西药制剂占11%，绝大多数消费者者认为中药 制剂的毒副作用中于西药。
—S&G—
3
2020/9/18
从内部检视品牌（贰）
产品线较长，品牌架构不系统。
“贵州益佰”共有四大生产线（水剂、胶囊、片 剂、口服液），常规品种7个。
其企业品牌、主导品牌、副品牌架构不明，不仅 会直接削减品牌统合力，也不利于企业合理的 分配资源。
视觉管理规范性和系统性不够。
“贵州益佰”视觉识别缺乏企业文化的支持，零 散，缺乏系统管理，有待整合。
在对医生的调查中显示，36.4%的医生通过医药杂志首次 获知新药，30.6%则通过企业举办的药品推广会或药品说 明书；通过药品广告首次获知新药的医生比例为23.3%。 79.7%的医生认为医药杂志的综述性文章和论著的评价最 能影响医生使用新药。
2020/9/18
—S&G—
12
公众
顾客需求分析
公众最关心的是药品疗效，同时也非常关心药 品品的安全性、剂型、使用方法。
主生产线
注射液
胶囊
公司品牌 母品牌
辅助生产线
片剂
口服液
主导品牌 策略性品牌 附属品牌
克咳胶囊
……
……
2020/9/18
—S&G—
8
2020/9/18
建立品牌层极的目标
利用“贵州益佰”这一母品牌名称，将一 系列有共性的子品牌关联起来，产生统合 力量。 减少产品混淆，在多种不同产品提供之间 达成分类。 在品牌面临调整、适应、改变时，系统的 品牌会以更有效的方式面对。 利于企业分配资源。
制药品牌规划
公众
顾客需求分析
公众最关心的是药品疗效，同时也非常关心药 品品的安全性、剂型、使用方法。 对于严惩或特殊疾病，串者用药品基本取新局 面于处方医生；对于常见病、多发病、慢性病 等轻症疾病，除受医生指导外，不有自身对药 品疗效和副作用的判断，用药的方便性、价格、 广告导向、他人的意见等因素都有不同程度的 影响。 在适应症相同条件下，选择中药制剂者占55%， 西药制剂占11%，绝大多数消费者者认为中药 制剂的毒副作用中于西药。 72%的消费者对诉求疗效的广告报谨慎态度， 缺乏信赖感。
谢谢大 家！
品牌精神：
尊重生命 严谨·科学·开拓
价值主张：
情感上：可靠的、真正关心每一个生命个体的
2000-5-22
—APEX·IMC—
19
定位说明
切实副合大众的利益：
面对良莠不齐的药品市场，顾客需要立足和远、 对产品对大众有责任心的企业出现。这样的企 业才能生产出先进的，疗效准确的产品
更便于与大众的沟通：
脱离传统的“以产品树形象”“讲疗效”的套 路，先作企业形象，用企业“以人为本”的经 营理念与大众沟通，更便建立品牌的认同。
比例% 自己指名要药 请店员推荐 按医生处方买 参考店内宣传物
1996年 46.7 46.7 6.7
1997年 70.4 7.5 11.1 0.4
1998年 81.1 8.1 5.4 2.7
家庭常备药首选OTC
常备药首选有：感冒药、润喉药、止咳药、肠胃药、皮肤病、 止痛药、眼药水。
益佰制药的市场营销的分1
益佰制药的市场营销的分析一公司简介.1.贵州益佰医药有限责任公司（下简称益佰医药）是贵州益佰制药股份有限公司（下简称益佰制药）的全资子公司。
益佰制药创建于1995年，2000年11月完成股份制改造，是从事新型药品的研究、开发、生产和销售的高新技术企业。
经中国证券监督管理委员会批准，于2004年3月8日在上海证券交易所成功上市。
益佰医药成立于2004年2月，并于2004年7月22日顺利通过国家食品药品监督管理局的药品经营企业质量管理规范认证（简称GSP认证）。
益佰医药正式运营后，将原益佰制药所属处方药部、OTC部、广告部、物流部、储运部等部门的业务整合划分到医药公司，成立商务部，OTC一、二、三部，处方药三个产品事业部，另增设财务部、行政部、人力资源部等部门，使得“制药”和“医药”两个公司的分工及市场定位更加合理明确。
“益佰医药”整合了益佰制药股份有限公司及其下属子公司的产品销售渠道，不仅能够统筹“益佰制药”产品的营销，而且还能经营其它制药企业生产的产品，扩大了业务范围，拓宽了经营思路，提升了企业竞争力，并且通过专业化的营销模式，能够更好的适应医药市场的发展变化。
公司现有员工1200余人，其中大专以上学历人员占总人数的85%。
本着“百年树人”的理念，全面提高员工素质，公司建有系统的培训制度。
公司在全国各主要城市建立了良好的营销网络及训练有素的销售队伍，实现企业从产品到患者服务全过程的质量跟踪服务。
2.公司主营业务及其经营状况⑴、营销方面，处方药核心市场精耕细作；OTC 继续调整营销，大力发展终端。
2010 年，处方药销售进行分产品线和地区的市场细分。
聚焦核心医院，精耕细作。
攻坚除核心医院外的全部医院、卫生服务中心、诊所等基础医院，下沉销售网络。
报告期内，处方药实现销售收入112,972.48 万元，同比增加18,855.73 万元，增长21.32%。
2010 年公司OTC 继续推行营销调整，大力发展会员制终端。
益佰公司年度培训PPT要点 152页PPT文档
做销售，势气第一，没有势气的 团队一定没有战斗力。市场是 靠销售人员打出来的，只有充 满战斗力的销售团队才能使企 业飞速发展。
要有强烈的企图心
• 高与快收益 • 老板与同事的尊重 • 承担更多的责任，做销售不要总是为
了钱
• 客户能感觉到你的真实想法 • 你很难持续保持激励的动力 • 非常担心别人会拒绝你 • 你很难在心理上与对方保持平衡 • 集体的荣誉，伟大的理想 • 帮助别人
• 培训是企业核心竞争力的源泉
企业竞争力
Core Technology
核心 技术
Core People
核心 人才
Core Competency
核心 才能
人才培训
培训的目的和作用
• 培训提升企业竞争力的三个层次
创新 改善
INNOVATION ‧方案创新 ‧激发创意 ‧突破瓶颈 ‧勇于冒险
IMPROVEMENT ‧解决问题 ‧提升效率 ‧团队合作 ‧服务改善
销售发展离不开团队
• 是鹰就不要做鸡的事 • 不放弃、不抛弃！销售就是“生孩子” • TOP一定是在团队中成长起来的 • 胜则举杯相庆，危则拼死相救， • 团队就是不要让每个人失败，不要让
主管失败
销售团队的文化建设
• 1. 人单纯了，关系就简单了! • 2. 把最后一口饭留给“前线” • 3. 打仗就是打“后寝” • 4. 全公司的人都是销售人员
培训纪律
• 公司员工必须参加公司指定的课程的学习，培训记录做为 员工晋升和绩效考核的重要依据.因特殊原因不能参加培 训的应提出书面申请，报主管批准，否则按矿工处理。
• 学习期间，学员应当遵守如下培训纪律： • 按时到课，认真听课 • 上课期间不允许接听电话，关闭影响培训相关电子设备。 • 违反纪律的，按以下方式处理，由讲师或培训组织者监督
贵州益佰药业品牌规划建议(ppt 33页)
积极开发新药，尤其是OTC药 品，增强品牌竞争力。
通过品牌营销，配合企业完成 “借力”工程。
—S&G—
33
选择药品时影响因素：公司实力、 产品属性、价格、付款方式、销售 支持
2020/1/24
—S&G—
12
顾客需求分析
业内顾客
医院/医生
对于严重或特殊疾病，患者用药基本取新局面于处方医生。 他们在选择用药时影响因素有：自身专业水平、对药物的 了解程度、同行资深权威医师的影响、患者的反映、价格 质量、供货方便性、医疗制度限制、自身利益。
贵州益佰药业 品牌规划建议（纲要）
2020/1/24
品牌规划的目标
建立强势品牌
知名度 品质认同 品牌联想
促进企业发展
销售方面实现自我扩张 吸引投资
—S&G—
2
第一部分
我们在哪里？
品牌现状分析
2020/1/24
从内部检视品牌（壹）
现有产品:
爱迪注射液、康赛迪胶囊、丹羚 心舒胶囊、克咳胶囊、胃肠灵胶 囊、灵芝胶囊、痔疾宁(熏洗剂+ 栓)栓等
对于严惩或特殊疾病，串者用药品基本取新局 面于处方医生；对于常见病、多发病、慢性病 等轻症疾病，除受医生指导外，不有自身对药 品疗效和副作用的判断，用药的方便性、价格、 广告导向、他人的意见等因素都有不同程度的 影响。
在适应症相同条件下，选择中药制剂者占55%， 西药制剂占11%，绝大多数消费者者认为中药 制剂的毒副作用中于西药。
—S&G—
27
2020/1/24
贰、分众传播
人员推销 药品推广会、药店品说明会 专业杂志 区域化销售政策
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
—S&G—
4
2021/2/28
从内部检视品牌（贰）
产品线较长，品牌架构不系统。
“贵州益佰”共有四大生产线（水剂、胶囊、片 剂、口服液），常规品种7个。
其企业品牌、主导品牌、副品牌架构不明，不仅 会直接削减品牌统合力，也不利于企业合理的 分配资源。
7
第二部分 我们要到哪里去？
•构建一个完整的品牌体系
2021/2/28
—S&G—
8
品牌层级组织
主生产线
注射液
胶囊
公司品牌 母品牌
辅助生产线
片剂
口服液
主导品牌 策略性品牌 附属品牌
克咳胶囊
……
……
2021/2/28
—S&G—Βιβλιοθήκη 92021/2/28
建立品牌层极的目标
利用“贵州益佰”这一母品牌名称，将一 系列有共性的子品牌关联起来，产生统合 力量。 减少产品混淆，在多种不同产品提供之间 达成分类。 在品牌面临调整、适应、改变时，系统的 品牌会以更有效的方式面对。 利于企业分配资源。
建立与大众的有效沟通：
脱离传统的“以产品树形象”“讲疗效”的套 路，先作企业形象，用企业“以人为本”的经 营理念与大众沟通，更便建立品牌的认同。
—S&G—
21
2021/2/28
定位说明
从竞争环境来说，“贵州益佰”的 定位独特，超越就产品谈产品，更 具竞争力，更易于传播。 符合企业持续性发展目标。 利于品牌的延伸。
在对医生的调查中显示，36.4%的医生通过医药杂志首次 获知新药，30.6%则通过企业举办的药品推广会或药品说 明书；通过药品广告首次获知新药的医生比例为23.3%。 79.7%的医生认为医药杂志的综述性文章和论著的评价最 能影响医生使用新药。
2021/2/28
—S&G—
13
公众
顾客需求分析
公众最关心的是药品疗效，同时也非常关心药 品品的安全性、剂型、使用方法。
—S&G—
10
第三部分
建立品牌内涵
实现品牌认同
2021/2/28
顾客分析 竞争者分析 自我分析
—S&G—
11
顾客需求分析
业内顾客
渠道商/零售
选择药品时影响因素：公司实力、 产品属性、价格、付款方式、销售 支持
2021/2/28
—S&G—
12
顾客需求分析
业内顾客
医院/医生
对于严重或特殊疾病，患者用药基本取新局面于处方医生。 他们在选择用药时影响因素有：自身专业水平、对药物的 了解程度、同行资深权威医师的影响、患者的反映、价格 质量、供货方便性、医疗制度限制、自身利益。
—S&G—
22
传播概念（Slogan)
科技服务未来
2021/2/28
—S&G—
23
第四部分
“贵州益佰”品牌管理
实现品牌认同
品牌建立阶段 传播组合 营销组合
2021/2/28
—S&G—
24
品牌建立阶段
第一阶段：建立“贵州益佰”品牌 第二阶段：推进主导品牌建设 第三阶段：协调理顺策略性品牌及附属 品牌，进行“贵州益佰”系统品牌管理
—S&G—
17
2021/2/28
自我条件分析
人员素质高 科研能力强 现代化的生产技术 中药配方、无毒副作用 准确扎实的临床研究 ……
值得信赖！
——建立“贵州益佰”品牌内涵的出发点
—S&G—
18
“贵州益佰”企业品牌定位
科技企业，
营造幸福未来
2021/2/28
—S&G—
19
定位表述
调性：科技前沿状态
72%的消费者对诉求疗效的广告报谨慎态度， 缺乏信赖感。
2021/2/28
—S&G—
14
总结：真正的需求在哪里？
对品牌的信赖感
包括对产品品质的信赖、 对企业科技实力的信赖 对安全性及服务的信赖 对商业信誉的信赖
2021/2/28
—S&G—
15
竞争品牌分析（壹）
整个药品行业缺乏“强势品 牌”，部分企业更存在属短期 行为，生产伪劣药品或夸大药 品疗效。
对于严惩或特殊疾病，串者用药品基本取新局 面于处方医生；对于常见病、多发病、慢性病 等轻症疾病，除受医生指导外，不有自身对药 品疗效和副作用的判断，用药的方便性、价格、 广告导向、他人的意见等因素都有不同程度的 影响。
在适应症相同条件下，选择中药制剂者占55%， 西药制剂占11%，绝大多数消费者者认为中药 制剂的毒副作用中于西药。
经营理念：
以中国传统医学与科技服务大众
品牌精神：
不断开拓进取，探寻未来科技为大众服务
价值主张：
关心每一个生命个体
2021/2/28
—S&G—
20
2021/2/28
产品及品牌定位
切实符合大众的利益：
面对良莠不齐的药品市场，顾客需要立足和远、 对产品对大众有责任心的企业出现。这样的企 业才能生产出先进的，疗效准确的产品。
2021/2/28
—S&G—
25
第一阶段传播组合
品牌建立方式：
2021/2/28
产品——企业——产
品
—S&G—
16
信赖感 信心
2021/2/28
竞争品牌分析（贰）
品牌形象分类： OTC药品，目标群为家庭消费。品牌
形象有以下几类：
专家型——直接讲疗效、科技（康态克） 生活型——关爱、以情动人、间接讲疗效 （丽珠得乐、芬必得） 反复型——知名度，讲疗效（钙中钙） 复古型——传统药业、疗效神秘（念慈安）
贵州益佰药业 品牌规划建议（纲要）
2021/2/28
—S&G—
1
2021/2/28
品牌规划的目标
建立强势品牌
知名度 品质认同 品牌联想
促进企业发展
销售方面实现自我扩张 吸引投资
—S&G—
2
第一部分 我们在哪里？
•品牌现状分析
2021/2/28
—S&G—
3
2021/2/28
从内部检视品牌（壹）
现有产品:
缺少有效的品牌管理
—S&G—
6
2021/2/28
从外部检视品牌
在医院及渠道商中有一定的知名度
在大众层面上的品牌知名度较高
品牌的渗透力不够
由品牌带来的品质认同感未建立
未形成品牌带来的价差效应
在扩张外地市场中，品牌效应极为重 要，而“贵州益佰”的品牌对市场的 拓展、通路建设、市场占有率帮助不 大。
—S&G—
视觉管理规范性和系统性不够。
“贵州益佰”视觉识别缺乏企业文化的支持，零 散，缺乏系统管理，有待整合。
—S&G—
5
2021/2/28
从内部检视品牌（叁）
品牌缺乏内涵
“贵州益佰”这个品牌的背后，代表着 企业有哪些基本的价值观，精神；有 什么样的经营理念，什么样的品牌个 性；什么样的联想……这些都在“贵 州益佰”现有品牌里没有清晰的答案。