运动中心经营方案

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●运动中心项目定位
市场定位
市场定位为以业主为主、有往来的各界人脉以及社会中、高 收入 者，以中、高经营定位，提供高档次、高品质的会员制休闲健身服务。
服务模式定位
恒大绿洲是高起点、高水准、高品味的现代化社区，在服务人员的 管理方面会通过着装、工作语言等方面体现服务意识及对会员的尊重， 在服务内容方面会充分考虑客户的需求，提供多种多样的五星级标准服 务。
综合类的少，主要以球类或健身为主。
经营管理 ：
主要以品牌连锁经营为主，如一兆韦德、中体倍力、英派斯等
经营方式：
会员制为主，并有公司卡、家庭卡等。
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一、沈阳健身行业市场调查
岗位设置：
健身中心的岗位设置分为前台接待、会藉顾问、巡场教练、项目教 练、私人教练等。
经营特色：
*推出优惠58元套餐（10次游泳、10小时健身、10小时乒乓球、10
小时台球、1次体能测试、2次VIP私教课、3次瑜珈课程、3次单车课程）
*购卡赠礼（赠会员月卡或印有公司标识毛巾等大礼包）
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●宣传推广方案
1、举办比赛、庆典活动
开业前期每周举办一项具有影响力的人气活动，如：水上运 动会、乒乓球比赛、台球大奖赛等。 开业当天配合开盘进行大型 庆典活动。
健身房
旱冰场
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2、员工薪资及提成体系 会籍人员会籍卡\恒大绿洲会籍员工--提成.xls 教练员会籍卡\恒大绿洲教练销售提成.xls
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●经营项目分析及价格体系
1、场馆介绍
恒大绿洲运动中心建筑面积15000 M²，共四层，主要功能区为游 泳馆、乒乓球室、网球室、羽毛球室、篮球室、壁球室、足球机、沙狐 球、飞镖、桌球室、健身房、瑜伽房、有氧操房、滑冰场。
价格定位
恒大绿洲项目在推介初期易选择通卡及单项卡、月卡、季卡等多种 卡类选择为易，并通过赠送相应休闲会所特色经营项目消费券，达到互 相补充、相互促进的作用，以满足开业初期更多人的心里需求。
金碧物业有限公司沈阳分公司 ●人员组织架构及薪资体系
1、组织架构
运动中心经理
运动中心主管
游泳馆
球类
总台
吧台
功能分布各层区域分布.doc
2、区域介绍及实景展示 首层.doc 二层.doc 三层.doc 四层.doc
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●经营项目分析及价格体系 1、价格体系
会籍卡\恒大绿洲--卡价.xls
2、预售期方案
*前期预售会员卡可享受八折优惠，购卡之日起可进行体验，正式 开业日期即为开卡日期。
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恒大绿洲运动中心经营方案
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沈阳健身行业市场调查 恒大绿洲运动中心预售方案 运动中心现阶段需解决问题
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一、沈阳健身行业市场调查
经营规模：
3000-5000平方米经营面积中型为主，超万平以上的较少。
经营项目：
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●运动中心经营理念、服务宗旨
经营理念
结合小区的状况以及社区文化的建设 的需要，将运动中心的经营理念确 定为：高档、舒适、健康、多种设 施，为客户提供高品质的服务、营 造高档次的健身休闲娱乐环境。
服务宗旨
倡以“豪华健身中心，超值体验回馈” 的宣传口号和展示形式对外开放。 树立五星级服务思想，信奉承诺于
其知名度每年递增4%-6%,其中教练的宣传带来的私人教练费用收益大 约每年约15万元.
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沈阳一兆韦德健身俱乐部:沈阳两家店总体宣传投入约50万/年
与ห้องสมุดไป่ตู้国著名电子商务旅行品牌—携程旅行网合作,会员卡都是携程卡. 与健与美杂志长期合作宣传,参加国内外各种健身集会和举行地区和全国性的大学
*报纸：楼盘宣传的同时进行运动中心体验活动宣传。 *电台、电视台：与其健康栏目合作，进行健康咨询或提供录制场地。
5、宣传网站
作自己独立的恒大绿洲健身中心网站（发布活动信息、提供课程实时 动态、联系会员心声、扩大宣传力度）
6、创建知名培训基地
积极参与国际、国内健身大会和健身合作并努力创建与国际培训机 构提供场地和资料 机会。
各类健身中心分别有不同的经营特色。如“乐天瑜伽会馆”以各种 瑜 伽健身为主；“四维羽网健身俱乐部”以羽毛球为主。
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二、恒大绿洲运动中心预售方案
运动中心经营理念、服务宗旨 运动中心经营管理目标 运动中心项目定位 人员架构及薪资体系 各岗位任职资格及岗位职责 （略） 经营项目分析及价格体系 宣传推广
2、推广活动
*表演：积极做外场活动自我宣传，可以在繁华商圈进行外场表演 和发放体验卡来增加人气 和提高知名度等效果。 *派单：印发DM单召集人员进行地毯式发放（介绍健身中心位置、 环境和卡价） *健康咨询：进社区进行健康讲座等
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3、商家合作
*赠送体验卡：与大型超市、美容院、英语培训机构等合作赠 送 体验卡。
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●其他俱乐部宣传
沈阳艾森健身俱乐部：
广告投入：20万元/年（杂志,报纸,电视,灯箱广告,车体广告和互联网） DM单平均月发送5000—8000份 与美容院和英语学习机构长期合作伙伴 平均一季度在繁华商业地区做外场活动和周年庆和店庆. 亚洲体适能教练培训基地 据其会所销售员工分析:因其广告和所动所带来每月的收益大约在10万元,
*互惠合作：通过战略合作，与其他商家和会员制俱乐部做资源共 享和相互宣传（例如： 互相设立宣传角；互相提供场地和资源； 互相放置宣传单等）
*俱乐部礼品：与知名及活跃的俱乐部合作（如车友会、白领俱乐 部等），赠送体验卡作为其活动礼品。
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4、广告宣传
*时尚杂志：与在高档酒店发放的时尚杂志合作，增加知名度，可采用易 货等方式。
社会，承诺于业主的宗旨。配合营 销期（业主入住前）
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●运动中心经营管理目标
超豪华、大规模的运动中心 是恒大绿洲项目亮点之一。运动 中心设置近二十项健身运动设施， 提前面对小区业主、意向客户等 群体开放。通过运动中心对外开 放经营，吸引较高层次的消费人 群，以昭显恒大项目的特色、提 高恒大项目的品质，从而刺激或 带动房产销售。