销售团队财务知识培训
最新财务培训的心得体会总结(优秀17篇)
最新财务培训的心得体会总结(优秀17篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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企业财务知识培训PPT
目前，公司人力资源服务收入缴纳的 营业税税率为 5%；
有培训业务资质的单位，按照培训收 入的 3% 来缴税，无相应资质则税率 为 5%。
增值税
什么情况下应缴纳增值税?
区分兼营、混合销售，做好税务筹划
增值税是对销售货物或者提供加工、
兼
修理修配劳务以及进口货物的单位和
营
个人就其实现的增值额征收的一种税。
公司价值创造者
公司价值创造者
公司和业务决策制定的参与者 内部专业财务顾问 业绩成本分析者
预算/计划参与制定者
财务管 理转型
战略规划的主要参与者 风险的控制者 财务策略的制定者 财务资源的规划和分配者
高效信息提供者
低成本、高效率的财务信息处理者及时、高质量的内外部财务信息提供者
Part.02
财税基础知识 相关政策法规
例2
10 月份，A 公司向甲方提供了一项服务，完工后于 10 月 20 日开出发票，收取本月服务费 10 万元， 当月未收到甲方付款。 • 不做任何账务处理。 • 确认收入 10 万元，挂账应收账款 10 万元，同
时结转相应成本 8 万。
原因
服务已提供，已取得收款的权利， 故应确认该笔收入；同时，已发 生的成本 8 万与该笔收入 10 万 相匹配，正确发映了该项业务的 盈利为 2 万
定 和成本 义
而不以现金是否已经收、付来确认本 期收入和成本（收付实现制）
凡是当期已经实现的收入和已经发生
或应当承担的成本，不论款项是否收
解 付，都应作为当期的收入和成本
释
凡是不属于当期的收入和成本，即使
款项已在当期收付，也不应当作为当
期的收入和成本
配比原则
某个会计期间或某个会计对象所取得的收入，应与为取得 该收入所发生的成本、费用相匹配，以正确计算该会计期 间的损益。 配比原则以权责发生制为基础，两者共同作用来确定本期 损益，以正确反映当期利润总额。配比原则有两层含义。
神州数码erp代理商销售培训
03
识培训
ERP系统基本功能介绍
ERP系统概述
ERP系统是一种集财务、人力资源、采购、生产、销售等多个模块 于一体的企业资源管理软件，旨在优化企业资源分配，提高运营效 率。
ERP系统核心模块
包括财务、销售、库存、生产、采购等模块，各模块相互关联，协 同工作。
ERP系统实施流程
包括需求分析、系统选型、系统配置、数据准备、系统测试、上线切 换等阶段。
评估目标市场的规模和增长潜力，了解市场空间 和机会。
行业痛点与需求
分析行业存在的问题和挑战，以及客户对解决方 案的需求和期望。
目标客户群定位
目标客户画像
明确目标客户的基本特征，包括企业规模、行业属性、地域分布 和购买力等方面的信息。
客户需求特点
了解目标客户的具体需求和痛点，分析其对企业资源计划（ERP） 系统的期望和要求。
组织定期的销售培训和经验分享会，鼓励团队成员交流心得和成功案例，
提升整个团队的销售能力。
销售团队的激励与考核
设立明确的业绩目标
为销售团队设定具体的业绩目标，包括销售额、客户数量 和市场占有率等，激发团队成员的积极性和竞争意识。
奖励制度
建立合理的奖励制度，根据销售人员的业绩表现给予相应 的奖金、提成或晋升机会，激励团队成员努力达成目标。
失败销售案例反思
1 2 3
失败销售案例1
某代理商对客户需求理解不足，提供的解决方案 不符合客户实际需求，导致客户流失。
失败销售案例2
某代理商在与客户的谈判中，未能有效把握客户 心理和需求，导致价格和服务方案无法满足客户 期望。
失败销售案例3
某代理商在跟进客户过程中，缺乏有效的沟通和 互动，未能及时了解客户需求变化，错失商机。
企业公司财务知识培训
反映企业在某一特定日期的财 务状况，包括资产、负债和所
有者权益。
利润表
反映企业在一定会计期间的经 营成果，包括收入、费用和利 润。
现金流量表
反映企业在一定会计期间现金 和现金等价物的流入和流出情 况。
所有者权益变动表
反映构成所有者权益的各组成 部分当期的增减变动情况。
财务报表编制方法与流程
成本效益分析与决策支持
成本效益分析
分析成本与收益之间的关系，评估不同方案的经济效益。
决策支持
为管理层提供有关成本、收益、风险等方面的信息，支持管理决策。
REPORT
04
资金管理与风险防范
资金筹集渠道及成本比较
股权融资
通过发行股票筹集资金，成本较高但风险较 低。
混合融资
结合股权和债权融资，平衡成本和风险。
财务管理定义及目标
财务管理定义
财务管理是在一定的整体目标下 ，关于资产的购置、融资和管理 以及企业现金流和利润分配的管 理。
财务管理目标
实现企业财务活动的最优化，提 高资金效益，确保企业战略目标 的达成。
财务管理原则与规范
财务管理原则
包括风险与收益平衡原则、货币时间价值原则、信息充分披 露原则等。
财务人员职责与素质要求
财务人员职责
包括会计核算、资金管理、税务筹划、财务分析等。
素质要求
具备良好的职业道德、扎实的专业知识、敏锐的分析判断能力、沟通协调能力 以及团队协作精神。同时，财务人员还需要不断学习和更新知识，以适应不断 变化的财务管理环境。
REPORT
02
财务报表分析与解读
财务报表种类及作用
REPORT
CATALOG
DATE
销售人员财务知识培训 (1) ppt课件
四、利润总额（亏损总额以“－”号填列） 减：所得税
五、净利润（净亏损以“－”号填列）
补充资料： 项目 1.出售、处理部门或被投资单位所得收益 2.自然灾害发生的损失 3.会计政策变更增加（或减少）净利润 4.会计估计变更增加（或减少）净利润 5.债务重组损失 6.其他
长期投资： 长期股权投资 长期债权投资 委托贷款 长期投资合计
固定资产： 固定资产原价 减：累计折旧 固定资产净值 减：固定资产减值准备
行 次
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
13
14 15
17 18 19 20
22 23 24 25
年初数
资产负债表
期末数
负债和所有者权益
流动负债： 短期借款 应付票据 应付账款 预收账款 应付职工薪酬 应付福利费 应付股利 应交税费
• 首先须看票面日期是即期支票，再对票面收 款人，大小写金额相符，印鉴清晰确认。
• 全国支票单笔金额上限为50万元(含50万元)， 且支票上必须有十二位的银行识别码，超过 上限金额的支票不予收取.。同一区域内使用 的支票，不受金额上限控制。
汇票。商业汇票有5个特点： 1. 只适用于企业之间由于先发货后付款或双方约定延期付款
的商品交易。
2. 使用商业汇票的人必须同时具备两个条件：一是在银行开 立账户；二是具有法人资格。
3. 必须经过承兑。承兑人负有到期无条件付款的责任。 4. 未到期的商业汇票可以到银行办理贴现。 5. 同城、异地均可使用，没有结算起点的限制。
处理。
• 4、开票之日起180天内有效，当月的发票只能在当月作废， 过了开票当月的发票退回时必须附带发票拒收证明书并加
财务部内部培训内容表
掌握现金流量表的各要素，各现金流量数据所反映的财务数据情况
能完成一个月的现金流量表的编制
全员
财务指标分析及运用
2015.6.1-2015.6.15
熟悉最常用的几个财务指标，从这几个指标的计算数据中能大体分析出公司资金的偿债能力、周转速度、盈利能力的
能有关知识，
在工作业余时间争取学习时间
2016年参加会计初级职称考试
取得初级会计职称
李峰
自学初级职称考试的有关知识，
在工作业余时间争取学习时间
2016年参加会计初级职称考试
取得初级会计职称
陈红霞
学习职称机算机，并参加考试
在工作业余时间争取学习时间
参加本年度的第二批职称机算机考试
职称计算机考试合格
财务部内部培训内容表
明细
人员名单
培训内容
每一段内容完成时间
预期目标
培训完成达标情况
全员
财务人员的基本素质及职业道德
2015.5.1-2015.5.15
提高工作积极主动性，变工作压力为动力，更好的为公司的业务发展服务
彻底改变思想懒惰及安于现状的状态，认知公司的文化建设，服丛指挥，团结协作。
全员
现金流量表的内容及编制方法
销售人员必懂财务知识培训
企业发展目标和策略
提高净资产回报率
提高企业 盈利率
提高资产 利用率
控制合理的 财务结构
客户 方面
提高市场份额
提高客户盈利
提高经销商 满意度
提高最终客户 满意度
树立良好的企 业和品牌形象
内部 运营 方面
提高技术 创新水平
学习 成长 方面
持续提高员工 技能水平
提高对市场的 洞察力
提高客户关系 管理水平
提高供应链 管理水平
4、营销费用降低 率
营销业务流程和相关财务指标
核心流程
流程目标
市场和销 售管理
1、提高营销与运作计划的可实现性 2、明确营销与运作计划流程中各部 门的职能和责任
3、增强组织跨部门的沟通与合作能 力
4、提高生产和销售的均衡性 5、减少库存积压
提供产品 和服务
1、提高客户满意度 2、提高合作伙伴满意度 3、缩短订单响应时间 4、降低供应链总成本 5、提高订单完成率 6、提高订单按时交付率
主管税务机关可以在一定期限内对一般纳税人实行纳税辅导期管理。
增值税发票开具常识
销售商品、提供服务以及从事其他经营活动的单位和 个人，对外发生经营业务收取款项，收款方应当向付 款方开具发票；
所有单位和从事生产、经营活动的个人在购买商品、 接受服务以及从事其他经营活动支付款项，应当向收 款方取得发票。取得发票时，不得要求变更品名和金 额。
桐庐汇丰销售人员 财务知识培训
基本财务知识-ZY 2019
财务报表
资产负债表
损益表
现金流量表
财务状况
• 资产 • 负债 • 所有者权益
经营成果
• 收入 • 成本费用 • 利润
现金流量
浅谈业务员所要具备的财务知识
浅谈业务员所要具备的财务知识摘要：随着现代商业的不断发展，业务员在企业中的角色越来越重要。
与此同时，财务知识也成为了业务员必备的技能之一。
本文将从理解财务术语、掌握财务报表、了解企业经济分析以及风险管理等方面来探讨业务员所需要具备的财务知识。
关键词：业务员、财务知识、财务术语、财务报表、企业经济分析、风险管理。
正文：1. 理解财务术语作为一名业务员，首先需要掌握的是企业财务术语以及财务报表的基础知识，如销售额、利润率、现金流量表、资产负债表等。
只有充分理解这些财务术语，业务员才能更好地与客户沟通交流。
2. 掌握财务报表财务报表是企业财务管理的重要组成部分。
业务员需要熟知企业的财务报表，通过对报表的分析，了解企业的经营状况和财务状况，从而更好地与客户进行沟通、合作和决策。
3. 了解企业经济分析除了掌握财务报表外，业务员还需要懂得进行企业经济分析，尤其是竞争对手的分析，以便了解行业发展趋势，制定更为有效的销售策略。
4. 风险管理业务员应该了解财务风险管理的基本知识，以便避免企业陷入财务风险的境地。
对于一些与客户合作的财务问题，业务员需要具备足够的财务知识来识别潜在的风险，并及时采取措施进行风险预警和规避。
总之，随着企业不断发展，业务员不仅需要具备基本的销售技能，还需要具备一定的财务知识，才能更好地为企业赢得更多市场份额，从而实现个人和公司的双赢。
在现代商业中，企业需要寻找高素质的管理团队和生产队伍，业务员是其中的重要一环。
业务员的工作是联系客户，推销企业产品和服务，并帮助客户解决业务上的问题，使企业在市场竞争中立于不败之地。
然而，一名业务员要成为全面优秀的业务人员，单纯的销售技巧是不够的，还需要一定的财务知识。
对于业务员来说，掌握常用财务术语和基本的财务知识必不可少。
业务员在与客户沟通时，需要清楚地向客户解释企业的各项财务数据，包括销售额、成本、利润等，才能更好地向客户推销企业产品和服务。
了解企业的财务数据也有助于业务员在日常工作中制定合理的销售目标和策略，从而提高销售效率。
财务知识培训心得体会(11篇)
财务知识培训心得体会(11篇)财务知识培训心得体会1首先，通过研究，使我真正的认识到财务管理是企业管理的重要组成部分，渗透到企业的各个领域、各个环节之中。
财务管理也是直接关系到企业的生存与发展，从某种意义上说，财务管理是企业可持续发展的一个关键。
如：企业财务管理的合理性会促使企业加强管理和核算、改进技术、提高劳动生产率、降低成本，从而有利于资源的合理配置和经济效益的提高。
作为股份制企业，我们明确了具体目标：企业筹资管理目标、企业投资管理目标、企业营运资金管理目标、企业收益分配管理目标等。
其次，我知道了财务管理学的所包含的主要内容，具体总结如下：一是要了解一个公司的经营状况情况，重点要掌握一篇报告：即财务报告，包括会计报表、会计报表附注和财务情况说明书三部分；二组词汇：即反映企业在特定时点状况的词汇，包括资产、负债、股东权益，和反映企业在一定期间经营情况的词汇，包括收入、费用、利润；三张报表：即资产负债表、利润表和现金流量表。
二是资产负债表反映企业的“现在时”，即企业现在的健康状况如何；利润表反映企业的“过去时”，即企业过去“怎么样”；现金流量表透视企业的“将来时”，即企业将来“怎么样”。
三是对资产负债表要做到“三看三注意”：三看主要是一看资产增减变化并找到变化的原因；二看健康，如负债率是否高，短期偿债能力是否强等；三看真实的企业，利润是可以干出来的，也是可以算出来的。
三注意主要是：一要注意表中的资产代表历史，而历史不代表现实；二要注意表中的负债可能是风险，而表外的“或有负债”也许是更大的风险；三要注意表中的资产是企业的资源，但不代表全部，如品牌、营销网络、人力资源等无形资产无法在表中体现。
四是对利润表要做到“五看”：一看结果；二看结构；三看成绩：关注财务成果、市场表现、基本业务活动等三个层面问题；四看问题：获利能力，包括销售毛利率、主营业务利润率、销售净利率、总资产报酬率、净资产收益率等指标；五看人的因素对计算结果的影响，如成本结转方法、折旧计算方法、费用摊销方法。
财务报表基础知识培训
二、怎样阅读资产负债表_阅读方法
短期借款、应付票据、应付及预收项款项分析 ◆短期借款分析 （流动比率、速动比率、短贷长投） ◆应付票据、应付及预收款项分析 （1）比较应付票据和应付账款占负债和所有者权益总额的比例，可以判断一个企业在购货环节的市场谈判力 （2）应付账款规模的适当扩大对企业是有好处的 (必须防止的情况：应付账款规模不正常增加的同时，应付账款平均付账期也不正常的延长) （3）预收款项占负债和所有者权益总额比例越高的企业，其销售环境越好
二、怎样阅读资产负债表_阅读方法
资产负债表分析重点 现金不足：企业最严重的财务危机。企业的流动现金不能太紧。一个小企业要随时能拿100万；一个中企业要随时能拿1000万；一个大企业要随时能那1个亿。 应收账款过多：钱在客户那里 存货过多：钱压在商品里 固定资产过多：钱压在设备、厂房里 短期借款用于长期用途： “短贷长投”，短期偿债风险高 应付账款账期的不正常延长：资金链可能断裂 长期借款用于短期用途：企业要承担高额的利息负担 担保负债和未决诉讼：企业杀手 举债过度：资本金不足，长期偿债风险高。
利润表基础知识
三、怎样阅读利润表_基础知识
利润表基础知识 1、定义：利润表是总括的反映企业在一定期间内（月度、年度）利润或亏损的实现情况的会计报 表，是将“收入－费用＝利润”的公式用一目了然的表格形式表现出来。 2、利润表的基本形式：单步骤式、多步骤式 3、利润表的列示方式： 计算列示主营业务利润（主营业务利润=主营业务收入-主营业务成本-主营业务税金及附加） 计算列示营业利润（营业利润=主营业务利润+其他业务利润-营业费用-管理费用-财务费用） 计算列示利润总额（利润总额=营业利润+投资收益+补贴收入+营业外收入-营业外支出） 计算列示净利润（净利润=利润总额-所得税） 4、利润表的作用：反映企业在一定期间内的经营成果 有助于评价企业的获利能力 可以帮助判断企业的价值 预测企业未来盈利变化的趋势
销售业务员财务知识培训
此的工作进展和需求，以便更Leabharlann 地协调资源和解决问题。03
制定协作流程
企业可以制定明确的跨部门协作流程，明确各部门的职责和协作方式，
以便提高工作效率和减少沟通成本。
企业内部资源整合优化建议
资源共享机制建立
01
企业应建立资源共享机制，鼓励各部门之间共享资源和信息，
提高资源利用效率。
合理配置资源
02
企业应根据各部门的工作需求和资源状况，合理配置人力、物
现金流量表
反映企业在一定会计期间现金和现金 等价物流入和流出的报表。
所有者权益变动表
反映构成所有者权益的各组成部分当 期的增减变动情况。
财务分析方法
比率分析法
通过计算各种比率指标来确定经济活动变动程度的分析方 法。
趋势分析法
根据企业连续几年的会计报表，比较有关项目的数额，以 求出其金额和百分比增减变化的方向和幅度，并通过进一 步分析，预测企业的未来发展趋势。
06 内部沟通与团队协作能力 提升
与财务部门沟通技巧培训
明确沟通目标
在与财务部门沟通前，销售业务员应明确沟通目标，了解需要获取 的信息或解决的问题，以便更高效地与财务人员进行交流。
使用专业术语
销售业务员应掌握基本的财务术语，以便在与财务人员沟通时能够 准确表达自己的意思，避免因语言障碍造成误解。
倾听与理解
在与财务人员沟通时，销售业务员应积极倾听对方的意见和建议，理 解对方的立场和考虑问题的角度，以便更好地达成共识。
跨部门协作能力提升途径探讨
01
建立信任关系
销售业务员应积极与其他部门同事建立良好的信任关系，通过互相支持
和协作，共同实现企业的整体目标。
02
财务人员培训的心得体会（通用8篇）
财务人员培训的心得体会（通用8篇）财务人员培训的篇120xx年x月x日，我有幸在环境幽雅、景色宜人、洋溢着浓郁历史文化氛围的厦门大学参加了财务知识培训班的学习，在六月份的学习生活中，我认真聆听老师的精彩讲课，积极参与班级各项拓展活动，利用机会与其他学员相互交流，收获了知识、提升了素质，现就培训学习情况总结如下。
一、知识层面的更新。
当前世界的瞬息万变，科技的突飞猛进，要求我们更好地掌握各类知识，才能不被时代所淘汰。
只有熟知业务知识，才能增强督查督办的本领。
在六月份的培训中，我们不仅学习了《企业会计准则》、《现代税制改革与企业税务管理》、《财务报表分析》、《范本解析》等财务知识，还进一步了解了《宏观经济形势分析》、《现代管理者的国学素养》等课程，无论从理论是还是实际操作上，都有了质的提高。
二、思维方式的改变。
这次的学习和培训，使我更加深刻地领会到，一名合格的财务工作者，一方面要为自己定好位，在认真做好本职工作的同时，还要从大局出发，根据工作的实际情况，拓宽思路，多出点子，想好办法，为领导决策提供依据。
三、团队协作的升华。
在这次学习培训中，我实现了从社会人到学生的角色转变，从繁忙工作的动态向坐下来安心学习的静态转变，但其中最重要的是从个人到融入集体团队生活的转变。
在拓展活动中，学员们团结协作、群策群力，为各自的集体的荣誉奋力拼搏，出了失误相互安慰，积极出点子改进办法；为一个小小的进步大家欢呼雀跃，共享成功的喜悦。
使我们感受到地税大家庭的和谐与众人拾柴火焰高的真谛。
四、务实作风的认知。
培训的内容丰富多彩，既有政策法规和前沿性的理论知识，又有工作实践和案例的深入探索；既为学员提供了大量的新信息、新知识，同时又对学员今后的工作提供新经验、新启示。
教授、专家在理论探讨、专题讲座、案例分析等授课时，突出多样性和灵活性，注重理论和实践相结合，通过采用现代教育手段，精心制作，尽可能为学员提供的信息、的知识。
专题讲座突出系统性、全面性；财会知识强调理论性、规范性；案例分析注重启发性、互动性。
财务知识培训心得体会12篇
财务知识培训心得体会12篇财务知识培训心得体会1两天的财务管理培训已经结束了，虽然时间不长，但两天下来我们的收获却是比当初想像的要多的多，以前也学过财务方面的知识，但自己对于财务的理解还仅限于会计做帐上，通过这次的培训，对于财务有新的感悟，有了更深刻的理解。
培训虽然结束了，相应的知识也学到了，但我们对于财务的理解却远远还没有结束。
培训使得我们懂得一个优秀的预算的重要性，一个优秀的预算将在企业的运营过程中起到非常重要的作用，好的预算将使得企业的运转完全掌握在决策者手中。
对财务的理解使得我们可以更好的掌握好成本控制，老师的话“成本控制是无止尽的”这句话让我们记忆深刻，刚开始大家都觉得成本到了一定的时候就变成死数了，再也无法降下来了，上完课以后，听完讲师的讲解后，我们对于成本控制有了更加清晰的认识。
当产品质量、技术、服务、资金都在同一水平后，最重要的是什么样的企业更加注重细节，从每一个细节来落实成本控制，这样的企业必将更具有竞争力。
现在比较流行的说法细节决定成败也就是这个道理。
从我们公司的实际情况来看，公司的某些成本好像是在不断的下降中，但在整个行业里来看，不光是我们在下降，别的公司也在下降，比如说户均的工程成本，设备成本，这些成本是全行业都在降，而且在工程成本下降的过程中也并不是说降的越多越好，要着眼于后期的实现运营情况来降低成本，公司的整体成本控制相对于往年来应该说是比较不错的。
但在某些方面，仍然有可以改进的地方，比如从年初到现在的备用电源插线板中，有为数不少的一批品牌为公牛的五孔插线板用在了只有一个设备交换机设备的机柜里，而这类插线板质量好但价格也高，五孔在只有一个设备的机柜内只能用上一个其他的都被浪费了，在采购此类设备的过程中，不能一全而概，应该根据实际情况有所区别，比如说在机房内由于用电的设备比较多，要用质量最好的多孔的插线板,在同时有光收发器和交换机的机柜内用三孔或是四孔的插先板，在只有一个交换机设备的机柜内则用普通的两孔或是三孔的插线板就可以了很显然多孔的比少孔的电源插线板的价格是要贵的，而在实际过程中小区所有机柜内都用同一种插线板，这样做显然比根据需要来采用要花更多的成本，这就需要在工程设计和预算中提前想到，然后在根据不同情况分层次采购。
销售培训方案范文(5篇)(最新)
销售培训方案范文（通用5篇）一、概要本计划主要内容为公司人力资源部20xx年培训工作的具体内容、时间安排和费用预算等。
编制本计划的目的在于加强对培训工作的管理，提高培训工作的计划性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地配合和推动公司战略提升和年度经营目标的实现。
二、依据公司岗位说明书、员工培训需求调查、中层管理人员座谈、公司战略提升与拓展需求、公司对培训工作的要求。
三、培训工作的原则、方针和要求为确保培训工作具有明确的行动方向，人力资源部特制定了培训原则、方针和要求，用以指导全年培训工作的开展。
1、培训原则实用性、有效性、针对性、持续性为公司培训管理的根本原则。
2、培训方针以提升全员综合能力为基础，以提高中层管理能力、团队协作融合和员工实际岗位技能为重点，建立具有特色的全员培训机制，全面促进员工成长与发展和公司整体竞争力提升，确保培训对公司业绩达标、战略提升及员工个人成长的推进力。
3、培训的六个要求1)锁定战略提升与未来发展需求;2)锁定企业文化建设;3)锁定中层管理人员以及后备队伍能力发展;4)锁定学习型组织建设;5)锁定企业内部资源共享;6)锁定内部培训指导系统的建立与完善。
四、培训工作目标1)建立并不断完善公司培训体系与操作流程，确保培训工作高效运作;2)传递和发展资讯企业文化，建立员工特别是新员工对企业的归属感和认同感;3)使所有在岗员工20年都能享有高质量、高价值的培训;4)重点为中层管理人员提供系统培训，以保证各部门工作目标的有效完成;5)进一步完善培训课程体系，确保培训内容和企业文化的一致性;6)打造具备可复制性的系列品牌课程，并备档;7)建立内外部培训师队伍，确保培训师资的胜任能力与实际培训效果;8)推行交叉培训，实现企业资源共享和员工业务能力提升;9)加强企业文化氛围对企业的渗透。
五、培训体系建设六、培训计划总体控制根据20年培训需求分析，现对20年总培训计划总体安排如下：1)每周计划企业内训1至2场，每季度末总结调整，一年固定企业内训约80场(新人入职培训除外);2)每季度1场大型全员销售培训，形式由内外训相结合;3)为中层管理人员提供企业外训每月1人/次(根据实际情况);4)季度及月度计划：由人力资源部培训专员在每季度末或月度末根据实际情况，对年度计划分解及修改，并提供季度或月度计划给人力资源部经理并抄送各相关部门负责人。
各部门培训需求计划
各部门培训需求计划为了提高各部门员工的综合素质和专业技能，增强团队协作和执行力，培训已成为各企业发展的重要组成部分。
员工培训不仅有助于提高员工的工作效率和绩效，还可以帮助企业提高整体竞争力。
因此，制定一个合理的培训需求计划对于企业发展至关重要。
1. 人力资源部培训需求计划人力资源部是企业的核心部门之一，其培训需求主要包括以下几个方面：（1）招聘技巧和面试技巧的培训。
人力资源部需要不断提升招聘技能和面试能力，通过不断的培训可以提高招聘效率和质量。
（2）员工管理与激励的培训。
人力资源部需要学习如何激励和管理员工，培养团队协作精神，提高员工的工作积极性和责任心。
（3）绩效管理和薪酬制度的培训。
人力资源部需要不断学习和更新绩效管理和薪酬制度方面的知识，确保员工的薪酬公平和合理。
2. 销售部培训需求计划销售部是企业的营销和销售的主要部门，其培训需求主要包括以下几个方面：（1）销售技巧和沟通技巧的培训。
销售部需要不断学习和提高销售技能和沟通能力，以提高销售业绩。
（2）客户服务能力的培训。
销售部需要不断提升客户服务能力，建立良好的客户关系，提高客户满意度。
（3）市场营销和市场拓展的培训。
销售部需要了解市场营销和市场拓展的最新趋势和方法，以便更好地开拓市场，提高销售业绩。
3. 财务部培训需求计划财务部是企业的资金管理和财务分析的主要部门，其培训需求主要包括以下几个方面：（1）会计知识和财务分析的培训。
财务部需要不断学习和提高会计知识和财务分析能力，以保证企业的财务运作和财务报表的准确性。
（2）风险管理和成本控制的培训。
财务部需要了解风险管理和成本控制的最新理论和方法，以保证企业的资金安全和降低企业的成本。
（3）资金运营和投资理财的培训。
财务部需要了解资金运营和投资理财的最新知识和技巧，以提高企业的资金利用率和投资收益率。
4. 研发部培训需求计划研发部是企业的创新和技术研发的主要部门，其培训需求主要包括以下几个方面：（1）创新能力和创新思维的培训。
销售人员财务知识培训
市场供需
销售人员需要关注市场供需状况， 了解同类产品的价格水平、市场 需求和竞争状况等因素，以制定
合理的定价策略。
定价目标
销售人员在制定产品定价策略时， 应根据企业的定价目标和市场定 位，选择合适的定价策略，如成 本导向、竞争导向或价值导向等。
销售谈判中的财务因素
谈判筹码
在销售谈判中，财务因素是重要的谈判筹码之一。销售人 员需要了解客户的财务状况和需求，以便在谈判中更好地 掌握主动权。
销售人员财务知识培训
• 引言 • 销售人员财务知识的重要性 • 财务基础知识 • 销售与财务的关联 • 实际应用与案例分析 • 总结与展望
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引言
培训背景
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销售人员是企业与客户之间的桥 梁，其财务知识水平直接影响企 业的销售业绩和客户满意度。
02
随着市场竞争的加剧，销售人员 需要具备更全面的财务知识，以 更好地理解客户需求、提供专业 的解决方案和提升客户信任度。
02
销售人员财务知识的重要性
理解财务报表
资产负债表
资产负债表反映了企业在某一特定日期的财务状况，包括资产、负债和所有者权益。销售 人员需要了解资产负债表的结构和内容，以便更好地理解企业的财务状况和经营风险。
利润表
利润表反映了企业在一定时期内的经营成果，包括收入、成本、费用和税前利润等。销售 人员需要了解利润表的结构和内容，以便更好地评估企业的盈利能力和经营效率。
03
财务基础知识
会计基础
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会计科目与账户
了解常见的会计科目，如 资产、负债、所有者权益 等，以及如何设置和运用 账户。
会计要素
掌握会计的六大要素，包 括资产、负债、所有者权 益、收入、费用和利润， 理解它们之间的关系。
产品经理这些财务知识,B端必会
编辑导读：作为B端产品经理，当我们与客户的经营层接触时，掌握一些财务知识会对我们的工作产生很大的助力。
本文将从四个方面，盘点B端产品必会财务知识，希望对你有帮助。
记得我刚入职SaaS公司的时候，有一天一位同事让我帮忙接一个电话。
接了以后，才发现是一个怒气冲冲的客户，质问为什么利润报表的数据总是不准。
我看了一眼我们的商品管理界面，发现上面有一个“标准成本”字段，隐约猜测到可能的问题所在。
于是我问到：你们维护的标准成本，是含税还是不含税的？商品管理界面截图客户有一点懵，因为商品信息不是她维护的。
于是她马上去问了一下，答复说这里维护是采购单价，是含税价格。
于是我说道：你们是一般规模纳税人，采购成本中的进项税额是可以抵扣的，不影响公司的利润。
因此在计算利润时，“标准成本”应该录入“不含税价”。
客户恍然大悟，她连连道谢，此后再没有投诉过这个问题。
其实，导致这个问题的根本原因，并不是客户不懂财务。
而是我们在设计产品时，缺乏财务意识，没有给客户传递正确的信息。
后来，我们稍微改动了一下商品管理界面，再没有出现过此类投诉。
新的商品管理界面截图可能会有产品经理说，我所负责的产品并不涉及财务，因此也并不需要学习财务知识。
这个问题就见仁见智了。
不过，企业存在的目的是赚取利润，一旦产品经理发展到一定高度，开始与经营层接触，一些基础的财务知识可能就有用了。
比如，一家养生连锁的CRM系统，一开始可能专注于客户服务和订单等业务管理。
但一旦系统成熟，经营层就会提出利润核算等经营分析需求。
由于原始数据都来源于CRM系统，如果产品经理不懂财务，和经营层的沟通可能就会出现问题。
如果有可能，我个人建议B端产品经理进行系统的财务知识学习。
不过，毕竟财务也是一门专业的学科，有专职的财务或产品人员负责。
因此，如果能够掌握一些基础财务概念，通过与专业财务人员配合，也可以应对大部分的情况。
接下来，就给大家介绍几个B产品经理需要掌握的基础财务知识。