爱国者MP3校园推广方案--w_tengfei

选择aigo 选择生活 我爱我的best friend
• 幸好在我最郁闷低沉的时 候，是它忠实地陪伴着我， 它就像我最知心的朋友， 我们用音乐的语言交流畅 谈，生活从此不寂寞！
• 来，看看我的选择吧!
选择aigo 选择生活 Aigo A18 音乐随心所欲
• Aigo A18，尽显高贵的镜面设计，配合独有的多阶滤波 解码芯片，过滤噪音杂质，音质如CD般清澈，
• 它可将CD等外部音源直接转录为MP3，无需电脑一样可 以在音乐世界里自由地翱翔。
• FM调频收音功能，人性化的设计，预置20个电台，还支 持FM内录，连广播里的好东东也可以一网打尽哦！
• TTS文本朗读功能，可将文本转化成语音读出，外语学习 更轻松！
对音乐的热爱让我结识了更多志同道合的 发烧友，我的生活重新有了色彩和活力
•F008是爱国者精心推 出的新品，该产品从外
形看酷似潜水艇，因此
也被喻为“潜水艇 MP3”。自推出以来， F008便凭借独特的外观 设计、多功能的产品应
用受到了追求时尚的消
费者的青睐，成为目前 MP3播放器市场中炙手 可热的产品之一。
选择aigo 选择生活 第三部分：行销传播策划
宣传形式
• 一、通过媒体如海报，宣传单，吊旗， pop，看板，气球等
●无需驱动—WinMe/2000/XP 下无需驱动程序
●超长高品质录音，真实记录生 活乐趣 128M可录音10个小时 ●MP3、WMA等音乐格式全兼 容播放
●多阶滤波解码芯片，音质有如 CD般的清澈 ●五种播放均衡模式
●独特的项链式耳机设计，尽显 时尚个性 ●超大容量存储，尽纳心爱音乐
●多彩状态指示灯，尽显个性时 尚光芒
目录
选择aigo 选择生活
• 第一部分：市场分析 • 第二部分：广告策略 • 第三部分：行销策划
第一部分：市场分析
选择aigo 选择生活
市场分析
• 总体环境：
目前国内已经有MP3生产企业100多 家，MP3品牌300多个 。 2003年MP3市 场销量170多万台，销售额超过15亿元， 目前，MP3正以每年100-200%的速度不 断蚕食这个巨大的市场，预计2010年市场 总量将达到1000万台。正如星火燎原一样， MP3行业的前景也将无比广阔！
选择aigo 选择生活 消 费 者 系 统 分 析
• 行业分布：
• 学生比例占了29%，与互联网息 息相关的IT从业人员也占到了18%， 专业技术人员占了16%。这三类行业 占所有行业的63%。总的来说，这三 类人对于更新换代比较快的IT产品接 受得较快 .
选择aigo 选择生活 消 费 者 系 统 分 析
选择aigo 选择生活 一见钟情的我和你
• 就像我们一见钟情的相识，选择它最初是为它那出自国际著名设计师 Baris Griwell之手的潜水艇外观设计所震撼，毫不犹豫的把它们捧回 了家。
• 蓝色是他的颜色，炫目的蓝色仿佛释放着一股武装的力量，更符合男 孩子刚毅硬朗的作风。
• 红色是我的最爱，抢眼的色彩好像涌动着燃烧奔放的激流，最贴合我 热情外向的性格。
• 活动时间：以推广计划最终通知时间为准 • 活动地点：在校园里选择人流量较大，开
阔的场所。 • 售场效果设计:
• a制作各种主推型号的看板 • b促销人员示范胸前挂的mp3 • c音响一套，用于播放歌曲,使现场气氛更为轻松，
愉悦 • d现场使用吊旗气球装饰卖场
选择aigo 选择生活 第三部分：行销传播策划
选择aigo，我的生活更炫丽！
选择aigo 选择生活 我的生活,选择在我手中!
• 小文： • 转瞬即逝的大学三年，由当初满腔热血
组建社团到如今未雨绸缪为前途奔忙，在 大家眼中，我永远像个风一样的男子。但 在诸多压力下，我始终没有放松对英语的 学习和努力，我不仅看重自身素质的提高， 更追求未来的前途和发展，就像我选择了 aigo 迷你王 H06 ……
• 学历分布 ：
• 学历主要集中在大专/本科，占 80%，具有硕士或以上学历的有 6%，高中/职高的只占13%，初 中以下学历的不到1%。
目 标 市 场 分 析 选择aigo 选择生活
• 时下的大学生普遍追求先锋时尚，对于 mp3此类的高科技数码产品有极大的了解 欲望和接受力，他们热情，活力奔放，处 处不忘展示个性，Aigo可以针对大学生这 一特殊消费群体的特点借此在校园里这一 广阔的消费市场对其具有极强竞争实力的 mp3产品进行推广，以达到提高其市场占 有率的营销目的。
选择aigo 选择生活 第三部分：行销传播策划
主推系列:
• 系列一：Aigo A18
• 系列二：Aigo 迷你王H06
• 系列三：Aigo 潜水艇F008
●闪存式MP3-镜界
A18 ●单键录音，操作更便 捷，128MB可录音10 个小时 ●可连续播放12小时以 上 ●采用超稳定A级Flash 芯片，标准USB接口 ●镜面品质，尽显高贵 ●MP3、WMA等音乐 格式全兼容播放
• 而在其他方面，收录放于一体、采用一次性电 池设计的MP3播放器仍占据了大部分份额，在本 月，入围的十款产品中共有六款产品为收录放 MP3播放器，而多达八款产品采用了一次性电池 设计。
选择aigo 选择生活 品 牌 参 数 分 析
• 128MB的MP3播放器因为是目前市场的主流 产品，其不仅产品数量众多，且需求量也最大， 因此该产品便成为厂商进行价格调整的主要对象。 从图中可见，128MB MP3播放器市场价格一路 走低，以每周0.5%左右的幅度下降，并最终在 月末降幅达到1.7%左右。
选择aigo 选择生活
市场分析
MP3 市场份额主要被三类厂商瓜分：
第一类是以爱国者,联想为代表的占有最大市场 份额的国内知名品牌。
第二类是以三星、现代、MSC、IRIVER为代 表的韩日品牌。
第三类则是国内中小品牌，主要以低价格策略 取胜，品牌知名度及占有率均偏低。
选择aigo 选择生活 市 场 价 位 分 析
• 无论何时何地，在我们胸前轻轻晃动的aigo F008总是让我们成为众 人眼中的焦点，我们无疑是最酷最耀眼的一对！
• 选择aigo，我的生活更浪漫！
第三部分：行销传播策划
选择aigo 选择生活
•活动主题：
• 选择Aigo，选择生活
选择aigo 选择生活 第三部分：行销传播策划
活动目的：
通过本次推广活动，增强aigo在作为 主要目标消费群体－大学学生中的品牌认 知度及产品美誉度，刺激消费欲望并促成 其购买行动。
选择aigo 选择生活 品 牌 格 局 分 析
• 爱国者 以14.7%的关注比例将最受用户关 注和喜爱的MP3播放器品牌称号收归旗下。
• 两大韩国品牌现代和三星分别以10.8%和 10.4%的关注比例分居品牌喜爱度排行的 第二和第三位。
• iRiver、联想、明基和朝华数码在本月也 各自捍卫了原有排名，分别以5.9%、 5.6%、4.5%和4.3%的关注比例分列第 五至第八位。
做的关于上网用户信息调查中的男女比例 为男性占60.1%，女性占39.9%，可知浏 览IT专业网站的用户，男性要远远多于女 性，这一值要大于总体上网用户的男女比 例值。
选择aigo 选择生活 消 费 者 系 统 分 析
• 年龄分布 ：
• 目标消费群年龄集中在18 - 28岁之间， 其中22 - 28岁占到总数的45%，18 - 22 岁也占到30%，其它年龄层的只占约25% 左右。这说明Mp3用户或者是有打算购买 Mp3的消费者一般具有一定的消费能力， 并且以年轻人为主。因此我们在校园里进 行推广必须 充分考虑目标消费者的特征和 分布情况。
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选择aigo 选择生活 品 牌 参 数 分 析
• 由表知：128MB容量的MP3播放器依然是目前消 费者的关注焦点，十款入围产品毫无例外的均拥 有128MB容量。
• 128MB一方面技术成熟，另一方面价格愈为低 廉，因此预计128MB容量的MP3播放器仍将在较 长一段时期内占据主流市场地位，大容量MP3播 放器只有在价格普遍下降的情况下才有望步入市 场主流。
• 选择aigo，我的生活更自信！
选择aigo 选择生活 我的选择,我的最爱!
• linda: • 我是一个单纯，喜爱幻想的小女生，希
望生活中时刻存在浪漫的气息和氛围，身 边也有了个对自己呵护有加的Mr.Right。 结束了一天的紧张繁忙，我最喜欢的就是 和他手牵着手，在点点星光下漫步在湖边 小径中，人人都羡慕我们是天生一对，但 吸引更多羡慕目光的还是我们身上的那对 aigo mp3情侣机－音乐潜水艇F008。
选择aigo 选择生活
我的一天
• 清晨起床，在H06播放的新概念英语中开始了我一天的忙碌，它A-B 键的复读功能听英语真是再方便不过了 .
• 上午排得满满的专业课程，powerpoint里艰深的专业术语，令人眼 花缭乱的公式运算小李飞刀般冲击我的视觉神经，还好带上了我的 h06，它即插即用，和u盘一样方便，先把老师的课件拷回去再慢慢 研究了
• 下午有个期待已久的考研讲座，好不容易占了个靠前的位置，为了不 错过老师精彩的讲解，胸前的aigo又派上了大用场，它长达10小时 的强大录音功能，应付这种场面真是小菜一碟啊。
• 深夜，忙完了社团活动策划，带着一身的疲惫回到寝室，轻手轻脚的 爬上我的小天地，只有我的h06还忠实的陪伴着我，在最爱的欧美音 乐背景中我悄然进入了梦乡.
低端：600元以下. 更多的是具备播放和录音而没有FM的产品。
这个范围的产品，实际是U盘+MP3类产品。 中端：600元——1000元
目前主要表现为几大知名国产品牌的争夺，由 于其是主要市场销量及销售利润来源，竞争也日 趋激烈。
高端：1000元——2000元 这个区间目前更多是韩系产品占主流地位——
包括品牌为韩国，也包括虽然是国产品牌但实际 是贴牌韩国产品的。
选择aigo 选择生活 市 场 竞 品 分 析
从整个音乐播放器领域看： 竞争市场依然会有卡带式随身听、复读机， cd机存在，但份额渐小。 mp3最具竞争力的是CD，在音乐音质上 具有无可比拟的优势。 高端市场上强有力的对手的是MD，无论 在质感，外观及收藏价值上都更胜一筹。
• 相比128MB，64MB和256MB两类产品的价 格波动则比较平缓，64MB在月初时出现了约 0.5%的降幅后便一直保持了平稳的价格状态； 而256MB则在前3周保持了平稳后出现了轻微的 价格下降，降幅仅为0.8%左右。
选择aigo 选择生活Biblioteka Baidu消 费 者 系 统 分 析
• 性别分布： • 中国互联网络信息中心于去年月份所
第二部分：广告策略
选择aigo 选择生活
选择aigo 选择生活 • 他们都选择了什么？
选择aigo 选择生活 我追求,我选择!
• 阿琳： • 初入大学校园，一切的一切，对于我来
说都显得既新奇又陌生。在新的环境氛围 中，远离疼爱我的父母亲人，昔日玩笑的 好友死党，活泼开朗的我也一下沉寂了不 少，原本亮丽的生活也一下黯淡下来……
价格优惠：
价格方面，每款所推型号都在 市场价基础上下浮50元左右,但需 持学生证或教职工证购买,确保校 园推广计划的顺利实施.
选择aigo 选择生活 品 牌 格 局 分 析
• 爱国者凭借丰富的产品线，个性化的产品 设计共入围了三款产品 ，从而成为本月入 围产品数量最多的厂商。其中仅次于三星 YP-55H（128M）的爱国者月光宝盒MP3 V128plus，另外，在本月新入围的三款产 品中，爱国者又独占两款，分别为夜光型 MP3 F007和F008（128M）
选择aigo 选择生活 市 场 竞 品 分 析
因为Mp3轻巧、时尚、支持多种音乐 格式存储、下载方便，Mp3音乐资源丰富 以及无穷的衍生功能，如FM收音机、转录、 录音等。所以，MP3能成为卡带录音机、 复读机CD的最大的竞争者甚至终结者 ，与 MD相比，价格优势无疑是其抢占先机的有 力筹码。在下一代替代技术尚未出现之前， MP3无疑将占据主流位置。
• 二、充分利用校园传播媒体，如校电视台， 校园广播，校报校刊等，并与各媒体建立 良好的沟通与联系。
选择aigo 选择生活 第三部分：行销传播策划
促销拉动
• 现场展销：
• 目的：有利于同学们更直接地接触产品， 感受音质，款式，并能对产品产生更为深 入的了解。
选择aigo 选择生活 第三部分：行销传播策划