第一讲__提高市场占有率
提高市场占有率的措施
提高市场占有率的措施随着市场竞争的加剧，企业需要采取一系列措施来提高自身的市场占有率。
市场占有率是企业在特定市场中所占的份额，是企业竞争力的体现。
下面将介绍一些提高市场占有率的有效措施。
1. 品牌建设：建立强大的品牌形象可以帮助企业在市场中脱颖而出。
通过品牌建设，企业能够塑造自己的独特形象，提升消费者对产品或服务的认知度和忠诚度。
企业可以通过广告、宣传、赞助等方式来加强品牌建设，提高市场占有率。
2. 产品创新：不断推出新产品或改进现有产品是提高市场占有率的重要手段。
消费者对新鲜感和创新性产品的需求不断增加，企业应积极追踪市场需求，不断进行研发和创新，推出符合消费者需求的产品，以吸引更多的市场份额。
3. 价格策略：合理的定价策略可以帮助企业吸引更多的消费者。
企业可以通过降价、促销等方式来提高产品的竞争力，吸引更多的消费者购买自己的产品。
同时，企业也可以通过差异化定价策略来满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
4. 渠道拓展：拓展销售渠道是提高市场占有率的重要措施。
企业可以通过与各类渠道商合作，扩大产品的销售范围，增加产品的曝光度。
例如，与电商平台合作，拓展线上销售渠道；与超市、便利店等零售商合作，拓展线下销售渠道。
5. 客户关系管理：建立良好的客户关系对提高市场占有率至关重要。
企业应注重客户的满意度和忠诚度，通过提供优质的产品和服务，建立与客户的良好互动，提高客户的黏性和复购率。
同时，企业也可以通过客户调研、投诉处理等方式了解客户需求，进一步提高产品的竞争力。
6. 市场定位：准确的市场定位可以帮助企业更好地满足目标消费者的需求，提高市场占有率。
企业应通过市场调研和分析，确定自己的目标市场和目标消费者群体，针对性地开展产品设计、营销和推广活动，提高产品在目标市场的竞争力和占有率。
7. 售后服务：提供优质的售后服务是提高市场占有率的重要手段。
企业应建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和需求，提高客户的满意度和忠诚度。
提高产品市场占有率
提高产品市场占有率在现代竞争激烈的商业环境中，企业要想获得成功并保持竞争优势，就必须不断努力提高产品的市场占有率。
产品市场占有率是衡量企业产品在市场中所占份额的重要指标，它直接关系到企业的盈利能力和持续发展。
本文将探讨一些有效的策略和方法，以帮助企业提高产品的市场占有率。
1.了解目标市场首先，企业需要充分了解目标市场，包括目标客户的需求、喜好和购买习惯等。
通过市场调研和分析，企业可以准确地把握目标市场的特点和趋势，从而开发出适合市场需求的产品。
同时，企业还应该密切关注竞争对手的动态，借鉴他们的成功经验并避免他们的失败经验。
2.提升产品质量产品质量是提高产品市场占有率的基础。
企业应该优化生产工艺，提升产品的质量和性能，以满足消费者对高品质产品的需求。
此外，企业还可以通过引入国际质量认证标准和建立质量保证体系，加强对产品质量的控制和管理。
优质的产品不仅能够赢得客户的信赖和赞誉，还能够培养客户的忠诚度，增加回购率。
3.定价策略定价是影响产品市场占有率的重要因素。
企业可以根据目标市场的价格敏感程度和竞争对手的定价策略，采取合适的定价策略。
例如，在高度竞争的市场中，企业可以通过降低价格或者提供折扣来吸引消费者。
而在高端市场中，企业可以通过高价定位的策略来树立品牌形象和增加产品的溢价能力。
4.市场推广市场推广是提高产品市场占有率的重要手段。
企业可以利用各种渠道和媒体进行推广活动，以增加产品的曝光度和知名度。
例如，通过电视广告、网络广告和社交媒体等方式，将产品的特点和优势展示给潜在客户。
此外，企业还可以与潜在客户建立良好的沟通和互动，通过提供专业的咨询和售后服务，增加客户的购买意愿和满意度。
5.产品创新产品创新是提高产品市场占有率的重要手段。
企业应该密切关注市场需求的变化和消费者的反馈意见，及时调整和改进产品的设计和功能。
通过不断创新，企业可以推出具有独特竞争优势的产品，从而吸引更多的客户和市场份额。
6.建立合作伙伴关系建立合作伙伴关系是提高产品市场占有率的有效途径之一。
《提高市场占有率》PPT课件教学内容
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3.市场需求增幅回落改变销售思维导向
过去，做销售主要靠市场需求增量，品牌之间的竞争并不是很激烈 现在，市场保有量很大，而新增需求曲线趋于缓和并有下降趋势，品牌竞争
肯定会更加激烈，应该学会向竞争对手要销量
％，推土机前两月累计增长43.1％，装载机累计增速36.1％，混凝土机械中 泵车销量前两月累计增长达到83％； 二季度尽管出现销量下滑，仍保持较快的发展速度，但是全年可能形成“前 高后平”的销量曲线。
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2.整体市场仍处于非成熟阶段
简单来看，可以从“品牌集中度不够高”和“销售方式仍以行商为主”两个 点来判断；
黑龙江、吉林增长很快，值得关注。
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1.市场需求快速增长且呈现多元化特征
基础设施建设、矿产开发和房地产将在相当长时间内继续主宰中国工程机械 市场的需求；
新农村建设和小城镇建设两大领域的需求尚未真正释放； 由于区域经济发达程度差异，中国市场包容性极强 ，纵向价格跨度很大，横
向产品细分刚刚开始启动。 2010年第一季度，工程机械市场异常火爆，挖掘机前两月累计销量增长55.5
• 理念十：注意开发并积累有可靠度的社会关系资源
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二.风险理念
• 从结果上看，厂家对代理商最终要求就是：将整机卖出去，将货款按规定全 额回笼
– 代理商必须有强烈的风险意识和高度的责任意识； – 有专门的账款催收部门或责任人，并债权管理部门和人员应具有一定的专业能力
； – 有对信用业务的认识和驾驭能力； – 有效的风险防范措施或机制：制度健全，责任明确，考核机制到位，催收方法可
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2010年一季度挖掘机各地区销量分布
市场占有率提升策略与市场定位
市场占有率提升策略与市场定位市场占有率是企业在特定市场中所占据的销售额的比例，是衡量企业市场地位的重要指标之一。
在竞争激烈的市场环境中，如何提升市场占有率成为了企业发展的关键问题。
本文将介绍市场占有率提升的策略与市场定位。
一、市场占有率提升策略1. 产品优化与差异化产品是企业在市场上与竞争对手进行竞争的核心。
通过对产品的不断优化，提高其品质与性能，能够吸引更多的消费者选择。
此外，差异化是提升市场占有率的重要策略之一。
企业需要寻找自身独特的产品特点，与竞争对手区别开来，满足不同消费者的需求。
2. 价格竞争在市场占有率提升的过程中，价格是一个重要的考量因素。
通过降低价格，企业能够吸引更多的消费者，从而扩大市场份额。
然而，降价策略必须慎重考虑，需要平衡成本和利润，避免降低产品价值。
3. 渠道拓展与营销渠道拓展是提升市场占有率的重要手段之一。
企业需要寻找更多的销售渠道，增加产品的曝光度。
例如，与电商平台合作，借助线上渠道扩大销售范围。
同时，通过有效的营销策略，提高产品的知名度与吸引力，吸引更多消费者选择自己的产品。
4. 品牌建设与口碑营销品牌是企业在市场中树立好的形象与信誉。
通过品牌建设，企业能够在竞争中脱颖而出，提高消费者对产品的认可度。
同时，通过积极的口碑营销，能够将满意的消费者变成忠诚的品牌拥护者，帮助企业提升市场占有率。
二、市场定位市场定位是企业在市场中所选择的目标市场与消费者群体，并通过一系列的市场活动来满足其需求。
市场定位的核心在于确定企业产品在市场中的位置与竞争优势。
1. 目标市场选择企业需要选择适合自身产品的目标市场。
通过市场调研，了解不同市场的消费特点与竞争情况，对比自身的产品特点，选择有利于提升市场占有率的目标市场。
2. 客户需求分析了解目标市场消费者的需求是进行市场定位的基础。
通过市场调研与数据分析，了解消费者对于产品的需求与偏好，从而进行针对性的产品开发与推广活动。
3. 竞争对手分析了解竞争对手的产品、定价、渠道等信息，可以帮助企业更好地进行市场定位。
提高市场占有率的策略
提高市场占有率的策略在竞争激烈的商业环境中，提高市场占有率是每个企业的共同目标。
市场占有率的增加可以带来更多的销售和利润，增强企业的竞争力。
然而，实现这一目标是一个复杂的过程，需要制定并执行适合企业的策略。
本文将介绍几种常见的提高市场占有率的策略。
1. 产品创新产品创新是提高市场占有率的重要途径之一。
通过推出独特、创新的产品，企业可以打破竞争对手的垄断地位，吸引更多的消费者。
在进行产品创新时，企业应该充分了解市场需求，注重产品的功能、质量和设计等方面的提升，以提供与众不同的产品。
2. 市场定位明确的市场定位是提高市场占有率的关键。
企业需要确定自己的目标市场，并了解目标市场的特点和需求。
通过精准的市场定位，企业可以更好地满足目标市场的需求，提供符合消费者期望的产品和服务。
同时，针对不同的市场细分，制定相应的营销策略和推广计划，增加市场份额。
3. 价格策略价格策略是提高市场占有率的重要手段之一。
企业可以通过制定有竞争力的价格策略，例如降价、打折、促销等，吸引更多的消费者选择自己的产品。
在制定价格策略时，企业需要充分考虑成本、竞争对手的定价以及市场需求等因素，确保价格的合理性。
4. 渠道拓展渠道拓展是提高市场占有率的有效途径之一。
企业可以通过拓展销售渠道，增加产品的覆盖范围和销售机会。
例如，与其他企业合作，利用其销售网络和渠道资源，将产品推向更远的市场。
此外，企业还可以通过在线渠道，如电商平台、社交媒体等，扩大产品的曝光度和销售渠道。
5. 提升品牌形象品牌形象是提高市场占有率的重要要素之一。
建立有力的品牌形象可以增强消费者对产品的认知和信任，带来更多的销售机会。
为了提升品牌形象，企业可以加强品牌推广和宣传，如广告、赞助活动、公关等。
同时，企业还应注重产品质量和售后服务，为消费者提供良好的购物体验，增强品牌的口碑效应。
综上所述，提高市场占有率需要企业制定并实施适合自身的策略。
通过产品创新、市场定位、价格策略、渠道拓展和提升品牌形象等手段，企业可以有效地提高市场份额，增加销售和利润。
《提高市场占有率》课件
影响市场占有率的因素
总结词
影响市场占有率的因素主要包括企业自身因素、竞争对手因素和市场需求因素。
详细描述
企业自身因素包括产品质量、品牌知名度、销售渠道、营销策略等；竞争对手因 素包括竞争对手的数量、实力和市场策略等；市场需求因素包括市场规模、消费 者需求和消费趋势等。
02
提高市场占有率的方法
产品创新
详细描述
该手机品牌注重品牌形象和品牌价值的塑造，通过广告宣 传、公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度，从而提高 了市场占有率。
总结词
技术创新、产品差异化
总结词
渠道拓展、合作伙伴关系
详细描述
该手机品牌积极拓展销售渠道，建立良好的合作伙伴关系 ，提高产品覆盖面和销售量，进而提升市场占有率。
案例三：某餐饮企业的客户服务优化
数字化营销成为主流
总结词
数字化技术的发展使得营销方式更加多样化，数字化营销逐渐成为主流。
详细描述
随着互联网、移动设备等数字化技术的普及，营销方式发生了巨大变化。数字化营销具有传播速度快、范围广、 精准度高、互动性强等优点，使得企业能够更好地与消费者进行沟通，提高品牌知名度和市场占有率。
品牌差异化竞争加剧
灵活调整价格，以应对市场变化和促销 活动。
根据产品定位和目标客户群体，采取不 同的价格策略，如低价、高价或中价策 略。
详细描述
分析竞争对手和市场行情，制定具有竞 争力的价格策略。
营销渠道优化
总结词：通过优化营销渠 道，提高产品覆盖面和市 场占有率。
分析现有营销渠道的优缺 点，选择适合的渠道进行 重点投入。
详细描述
随着市场竞争的加剧和消费者行为的变化，企业需要加大营销投入，提高品牌知名度和影响力，但同 时也会导致营销成本上升，需要企业在投入和效果之间做出平衡。
提高市场占有率的方法
提高市场占有率的方法在当今竞争激烈的市场环境中，提高市场占有率是每个企业都面临的重要课题。
市场占有率的提高不仅可以增加企业的收入，还可以提升企业在行业中的地位和影响力。
那么，如何才能有效地提高市场占有率呢？以下是一些可以帮助企业提高市场占有率的方法。
首先，了解目标市场。
企业要想提高市场占有率，就必须深入了解目标市场的特点和需求。
只有深入了解目标市场，企业才能根据市场需求进行产品定位和营销策略的制定。
因此，企业需要通过市场调研和分析，了解目标市场的消费者群体、消费习惯、竞争对手等信息，为制定有效的市场占有率提升策略提供有力支持。
其次，提升产品品质和服务水平。
产品品质和服务水平是影响市场占有率的重要因素。
消费者更愿意购买品质优良、服务周到的产品，因此，企业应该不断提升产品的品质，提高产品的性能和质量，同时加强售后服务，提升消费者的购买体验。
只有不断提高产品品质和服务水平，企业才能赢得消费者的信任和支持，从而提高市场占有率。
再者，创新营销策略。
随着市场竞争的加剧，传统的营销手段已经难以满足市场需求。
因此，企业需要不断创新营销策略，采用更加个性化、精准化的营销手段，吸引更多的消费者。
比如，可以通过互联网营销、社交媒体营销、线上线下联动等方式，提升品牌知名度，扩大市场份额。
此外，建立良好的品牌形象。
品牌形象是企业在市场中的重要资产，良好的品牌形象可以提升消费者对产品的认可度和信任度。
因此，企业需要注重品牌建设，树立良好的企业形象和产品形象，不断提升品牌的美誉度和影响力。
只有建立了良好的品牌形象，企业才能在市场中赢得更多的消费者和市场份额。
最后，加强与渠道商的合作。
渠道商是企业与消费者之间的桥梁，加强与渠道商的合作可以帮助企业更好地推广产品，扩大销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
因此，企业需要与渠道商建立良好的合作关系，共同制定营销策略，提升产品的市场竞争力。
综上所述，提高市场占有率是企业发展中的重要课题，企业需要通过了解目标市场、提升产品品质和服务水平、创新营销策略、建立良好的品牌形象以及加强与渠道商的合作等方式，不断提升自身的市场竞争力，赢得更多的市场份额。
如何提高产品的市场占有率
如何提高产品的市场占有率在当今竞争激烈的市场环境中，提高产品的市场占有率对于企业的生存和发展至关重要。
市场占有率是企业在特定市场中销售的产品数量或销售额占该市场总销售数量或总销售额的比例。
拥有较高的市场占有率意味着企业在市场中具有更强的竞争力和影响力，能够获得更多的利润和资源。
那么，如何才能提高产品的市场占有率呢？首先，深入了解目标市场和消费者需求是关键。
企业需要对市场进行细致的调研和分析，包括市场规模、市场增长趋势、竞争对手情况以及消费者的偏好、需求和购买行为等。
只有清楚地了解市场的特点和消费者的需求，才能开发出符合市场需求的产品，并制定出有效的营销策略。
比如，通过问卷调查、焦点小组讨论、消费者访谈等方式，收集消费者的意见和反馈。
了解他们在使用类似产品时遇到的问题和不满，以及他们对新产品的期望和要求。
同时，关注市场的动态变化，及时捕捉新的消费趋势和热点，为产品的创新和改进提供依据。
其次，不断优化和创新产品是提高市场占有率的核心。
消费者总是追求更好、更先进、更能满足其需求的产品。
如果企业的产品能够在性能、质量、功能、设计等方面不断改进和创新，就能够吸引更多的消费者，从而提高市场占有率。
一方面，要加强研发投入，提高产品的技术含量和品质。
例如，在电子产品领域，不断推出具有更高分辨率、更快运行速度、更长电池续航能力的产品；在食品行业，研发更健康、更美味、更方便的食品。
另一方面，注重产品的差异化设计，使其在众多竞争对手中脱颖而出。
可以从产品的外观、包装、功能等方面入手，打造独特的卖点，吸引消费者的注意力。
再者，合理制定价格策略也是至关重要的。
价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
企业需要根据产品的成本、市场需求、竞争对手的价格以及消费者的价格敏感度等因素，制定出具有竞争力的价格策略。
如果企业的产品具有独特的优势和较高的品牌价值，可以采取高价策略，以获取更高的利润；如果市场竞争激烈，消费者对价格较为敏感，可以采取低价策略，通过薄利多销来提高市场占有率。
市场占有率提升计划
市场占有率提升计划市场占有率是指企业在特定市场中所占据的销售额或份额比例。
提升市场占有率对于企业的发展至关重要。
在竞争激烈的市场中，拥有较高的市场占有率不仅可以增加企业的知名度，还可以获得更多的销售收入和利润。
为了帮助企业实现市场占有率的提升目标，本文将提出一套市场占有率提升计划。
第一步：市场调研和分析在制定市场占有率提升计划前，企业需要进行全面的市场调研和分析。
通过调研，企业可以了解目标市场的潜在消费者需求、竞争对手的行为和市场发展趋势。
在分析的基础上，企业可以找到合适的突破口和市场定位，为市场占有率提升计划的制定提供依据。
第二步：定位明确的目标市场确定明确的目标市场是提升市场占有率的关键步骤之一。
企业需要根据市场调研数据，选择一个或几个与公司产品或服务最匹配的市场细分。
在选择目标市场时，企业可以考虑目标消费者的特征、购买力以及竞争对手的现有市场份额等因素。
明确定位目标市场有助于企业集中资源，提高市场占有率。
第三步：产品差异化和品牌建设产品差异化是提升市场占有率的有效策略之一。
通过为产品或服务增加独特的特点或价值，企业可以使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
同时，企业还需要进行品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
通过品牌建设，企业可以建立消费者的信任和忠诚度，从而提升市场占有率。
第四步：市场推广和销售策略市场推广和销售策略是市场占有率提升计划的重要组成部分。
企业可以制定一系列的市场推广活动，如广告、促销、公关活动等，吸引潜在消费者的注意，并提高产品或服务的认知度和曝光率。
同时，企业还可以优化销售策略，如提供更好的售后服务、建立渠道合作伙伴关系等，提高销售效率和客户满意度。
第五步：客户关系管理和市场反馈客户关系管理是提升市场占有率必不可少的一环。
企业需要建立完善的客户数据库，并利用客户关系管理系统进行跟踪和管理。
通过与客户的良好沟通和互动，企业可以增加客户的满意度和忠诚度，进而提高市场占有率。
此外，企业还需密切关注市场反馈和竞争对手的动态，及时调整和改进市场占有率提升计划。
如何提升企业的市场占有率
如何提升企业的市场占有率企业的市场占有率在当今竞争激烈的商业环境中至关重要。
高市场占有率意味着企业能够吸引更多的客户，实现更大的销售额和利润。
然而，要提升企业的市场占有率并不是一件容易的事情。
本文将探讨一些有效的策略和方法来帮助企业提升其市场占有率。
一、市场调研与定位在寻求提升市场占有率之前，企业需要深入了解目标市场。
市场调研是一个至关重要的步骤，它可以帮助企业了解市场上的竞争对手、目标客户的需求和偏好以及市场趋势。
通过市场调研，企业可以制定出更具针对性的营销策略。
同时，定位也是提升市场占有率的关键。
企业需要确定自己的目标市场，并在市场上找到自己的定位点。
通过准确定位，企业可以更好地满足客户需求，从而获取更多的市场份额。
二、产品质量与创新在竞争激烈的市场中，产品质量是提升市场占有率的核心竞争力。
为了吸引更多客户并获得口碑推广，企业需要致力于提高产品的质量和可靠性。
只有通过提供优质的产品，企业才能获得客户的认可，并建立起良好的企业品牌形象。
此外，创新也是提升市场占有率的一种有效策略。
企业需要不断地进行产品创新，提供独特、有竞争力的产品来满足市场需求。
通过创新，企业可以在竞争中脱颖而出，赢得更多的市场份额。
三、营销策略与推广营销策略和推广是企业提升市场占有率的重要手段。
企业应该制定出全面有效的营销计划，并选择合适的渠道和方式来推广产品。
以下是一些常见的营销策略：1. 市场定位策略：根据目标市场的不同需求和偏好，选择合适的定位方式，如高端市场定位、低价策略等。
2. 品牌建设：通过广告、宣传等方式来塑造企业形象，提高品牌知名度和认可度。
3. 渠道优化：选择适合的分销渠道，确保产品能够迅速有效地达到目标客户。
4. 促销活动：通过举办促销活动、优惠销售等方式吸引顾客，增加销售量。
5. 数字营销：利用网络平台和社交媒体等渠道进行营销，提高品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
四、客户关系管理客户关系管理是提升企业市场占有率的关键环节。
提高市场占有率的方法
提高市场占有率的方法
首先，要提高市场占有率，企业需要加强产品研发和创新。
只有不断推出具有竞争力的新产品，才能吸引更多的消费者。
通过不断创新，企业可以满足消费者不断变化的需求，提高产品的市场竞争力，从而扩大市场占有率。
其次，营销策略的调整也是提高市场占有率的重要手段。
企业可以通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，然后根据市场情况调整营销策略，提高产品的知名度和美誉度。
比如，可以通过网络营销、社交媒体营销等方式，将产品推广给更多的潜在消费者，从而扩大市场份额。
此外，提高产品质量也是增加市场占有率的关键之一。
消费者更愿意购买质量好、口碑好的产品，因此企业需要不断提升产品质量，确保产品的品质和性能达到消费者的期望，从而赢得消费者的信赖和支持。
除此之外，服务质量的提升也是提高市场占有率的有效途径。
优质的售后服务可以提升消费者的满意度，增强消费者对企业的信任感，从而增加再次购买的可能性，扩大市场份额。
最后，企业还可以通过与其他企业的合作来提高市场占有率。
可以与其他企业进行战略合作，共同开发新产品，共享资源和渠道，从而实现互利共赢，共同扩大市场份额。
综上所述，要想提高市场占有率，企业需要不断创新，调整营销策略，提升产品质量和服务质量，同时也可以通过合作来实现市场份额的增加。
只有不断努力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得更多的市场份额。
希望以上方法能够对您有所帮助，谢谢！。
如何提高市场占有率
如何提高产品市场占有率内容摘要长期以来，市场占有率一直是企业所关注的焦点，因为市场占有率能够直接反映企业在行业中的地位和实力。
在市场占有率导向下，企业想尽各种办法来提高市场份额。
在产品“同质化现象”日益严重的家电行业，为了提高市场占有率，企业不惜牺牲利润而大幅度降价，价格战成了企业竞争的唯一法宝。
这不仅对企业本身是一种伤害，同时也损害了整个行业的利益。
本文针对我国空调行业，以美的空调为实例，通过大量的案例分析，对如何提高产品市场占有率这一问题提出了可行性的建议。
本文按照找出问题、分析问题和解决问题的思路进行写作，共分为三章：第一章,界定了“市场占有率”的概念，阐述了企业提高产品市场占有率的意义和局限性；第二章，对我国空调行业现状以及美的空调在营销过程中存在的问题进行分析。
文章认为，市场推广不到位是美的空调最大的不足；第三章，针对问题，作者提出了企业提高市场占有率的两大策略，即挤占对手份额的策略和总体份额提升的策略。
并对两种策略进行了详细的论证，文章认为，我国的空调市场尚未形成饱和，在这一阶段，企业应以挤占对手份额的策略为主来提高产品市场占有率。
本文强调：企业在提高市场占有率的同时，应以适当的利润为支持。
因为，拥有短暂的市场占有率不等于拥有稳固的市场地位，若企业以牺牲自身利润为代价换来高市场占有率，而自身又缺乏强劲的实力，最终结果往往适得其反。
企业应记住，提高产品市场占有率要另辟蹊径，不能仅局限于价格战。
关键词：市场占有率提高策略AbstractFor a long time, the occupation rate of market has been a focus paid close attention to for enterprise all the time because the occupation rate of market can reflect position and strength that enterprises are in the trade directly. Lead by occupation rate of market enterprise seek for various kinds of way of raising mark. In the serious electrical home appliances trade, which has serious day-by-day homogeneity inaction phenomenon of the products. In order to improve the occupation rate of market, the enterprise does not hesitate to sacrifice profits and make a reduction by a large margin, the price ends in the only magic weapon of enterprise competition. This is not only a kind of injury to enterprise itself, but also damaged interests of the whole going industry at the same time.This text regard air conditioner as the instance, and though a large amount of case analysis to the air conditioner trade of our country to how to improve products occupation rate of marketissue .This text carries on the writing according to the train thought of finding out the problem analyzing the problem and solving the problem, it divided into three chapters altogether. Chapter one the author defines the concept of “occupation rate of market”, which has explained that enterprises improve the meaning and limitation of the occupation rate of market of the products; Chapter two analyze about the current situation of air conditioner trade of our country and question that the air conditioner exist in the course of marketing. The article propose that an completely marking is greatest deficiency of midea air conditioner; Chapter three, to the question that exits the author has proposed that enterprises improve by two major tactics of the occupation rate of market, namely tie up the tactics that rival’s share tactics and overall share promote.The text emphasizes: Enterprises should be as support with the proper profit while improving occupation rate of market. Because there is transient occupation rate of market that does not mean having firm market positions, if enterprises regard sacrificing one’s own profit as the highoccupation rate of market that the co st brings, and lack the overfull strength of one’s own, the final result often runs opposite. Enterprises should remember that improving the occupation rate of market of the products should develop a new style of one’s own and can’t only confine to the pri ce war.Key Words: Occupation rate of market, Improve, Tactic目录序言 1第一章何谓市场占有率 2第一节市场占有率的涵义 2一、总体市场占有率 2二、企业所服务的市场占有率 2三、市场占有率的影响因素及四因素分析 2第二节提高市场占有率的意义及局限性 3一、提高市场占有率的意义 3二、提高市场占有率的局限性 4第二章我国空调行业市场占有率分析 4第一节近二年我国主要空调品牌市场占有率数据 4第二节我国空调行业动态 4一、我国空调行业现状 4二、我国空调行业面临的困难 5三、我国空调行业的发展前景 5第三节美的空调现状 6一、美的空调动态 6二、美的空调营销过程中存在的问题 6第三章提高产品市场占有率的策略 6第一节挤占对手份额的策略7一、以产品为主导的挤占策略7二、以价格为主导的挤占策略8三、以广告为主导的挤占策略9四、以渠道为主导的挤占策略9五、以服务为主导的挤占策略10第二节总体份额提升的策略12一、转变非用户的策略13二、发现产品新用途的策略13三、刺激更多使用量的策略13结束语13参考文献15序言随着市场经济的飞速发展，社会产品呈现极大丰富的态势，企业间的竞争也日益激烈。
提高市场占有率
利条件。
05
分销策略
直接销售
建立专业销售团队
组建具备专业知识和销售技巧的销售团队，提高销售效率和客户 满意度。
强化客户服务
提供优质的售前、售中和售后服务，增强客户忠诚度和口碑传播。
开展促销活动
定期举办促销活动，吸引潜在客户并促进销售增长。
经销商网络
筛选优质经销商
与具备良好信誉和销售能力的经销商建立合作关系。
根据营销组合效果评估结果， 优化广告、促销等营销手段，
提高投入产出比。
谢谢观看
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广，提高品牌知名度和线上 流量。
06
品牌建设
品牌定位
目标消费者
明确品牌的目标消费者， 了解他们的需求、偏好 和消费习惯，以便更好 地满足他们的需求。
品牌特色
确定品牌的独特卖点， 与其他品牌进行区分， 形成差异化竞争优势。
竞争环境
分析竞争对手的品牌定 位，了解市场上的竞争 态势，以便制定更具针 对性的市场策略。
制定竞争策略
根据竞争对手的分析结果，制定有针对性的竞争策略，如差异化营 销、价格战、市场抢占等。
消费者行为分析
研究消费者需求
通过市场调研和用户访谈，深入了解 消费者的需求、偏好和购买决策过程， 为产品设计和营销策略提供依据。
分析消费者行为特征
制定消费者关系管理策略
根据消费者行为分析结果，制定有效 的消费者关系管理策略，如会员制度、 积分奖励、定制化服务等，以提高客 户满意度和忠诚度。
赠品活动
购买特定产品或服务可获得赠品，增加购买的吸 引力。
3
捆绑销售
将多个产品或服务组合在一起销售，以优惠价格 吸引客户。
市场营销策略：制定营销策略,提升市场占有率。
市场营销策略：制定营销策略，提升市场占有率市场营销策略对于任何一家企业来说都是至关重要的。
只有通过正确的市场营销策略，企业才能有效地吸引客户、提高销售，从而在竞争激烈的市场中提升自己的市场占有率。
然而，制定一套有效的市场营销策略并不是一件容易的事情，它需要综合考虑众多因素，同时保持创新和灵活性。
本文将探讨制定营销策略的重要性，并提供一些建议和方法，帮助企业提升市场占有率。
1. 理解目标市场制定市场营销策略的第一步是深入了解目标市场。
了解目标市场的特点，包括消费者的需求、偏好和行为习惯，是制定有效策略的基础。
通过市场调研、数据分析以及与潜在客户的互动，企业可以获取关键的市场信息，从而更好地适应市场需求。
2. 定位与差异化在竞争激烈的市场中，定位和差异化是成功的关键。
企业需要确立自己在目标市场中的位置，并寻找与竞争对手的差异点。
通过差异化，企业可以在市场上突出自己的特色，从而吸引更多的客户。
定位和差异化的策略可以通过提供独特的产品或服务、建立高品质的品牌形象等方式来实现。
3. 制定市场营销目标制定明确的市场营销目标对于激励团队、指导决策至关重要。
市场营销目标应该具体、可衡量，并与企业整体目标相一致。
例如，企业可以设定提高销售额、扩大市场份额、增加品牌知名度等目标。
通过制定明确的目标，企业可以不断追求进步，并及时调整策略以实现目标。
4. 定义目标受众了解目标受众是制定有效营销策略的关键。
企业需要明确自己的目标客户群体，包括其特点、兴趣、需求等。
通过理解目标受众的心理和行为，企业可以更精准地定位营销活动，提供符合目标受众需求的产品和服务。
5. 建立强大的品牌形象在竞争激烈的市场中，建立强大的品牌形象对于企业的市场占有率至关重要。
品牌形象是企业在消费者心目中的形象和知名度，影响消费者购买决策的重要因素。
为了建立强大的品牌形象，企业需要注重产品质量、提供良好的客户服务、积极回应客户反馈等。
6. 多渠道营销为了提升市场占有率，企业需要掌握多种渠道进行营销。
加大市场推广力度加大市场推广力度提高产品的市场占有率
加大市场推广力度加大市场推广力度提高产品的市场占有率加大市场推广力度提高产品的市场占有率随着市场竞争的日益激烈，各企业都在寻求方法来提高自身产品的市场占有率。
而市场推广作为其中最重要的手段之一，对于产品的销售和知名度提升起着至关重要的作用。
因此，加大市场推广力度成为企业提高市场占有率的重要策略之一。
一、明确目标受众并制定合适的市场推广策略在加大市场推广力度的过程中，首先需要明确目标受众是谁。
不同的产品面向的消费者群体不同，因此在制定市场推广策略时，要针对目标受众的特点和需求进行精准定位。
通过市场调研和数据分析，找出目标受众的关注点和购买动机，从而为产品的推广制定出更具针对性的策略。
二、多渠道推广，全方位覆盖市场市场推广需要多渠道的覆盖，通过不同的推广渠道来触达更多的潜在客户。
同时，随着互联网的发展，线上推广也变得越来越重要。
建立和维护企业的官方网站和社交媒体账号，利用搜索引擎优化和社交媒体推广等手段，提高产品的曝光度和知名度。
此外，传统媒体的利用也不能忽视，例如电视、广播、报纸等，通过这些渠道来进行品牌宣传和产品推广。
三、注重高质量的内容创作和传播在市场推广中，内容创作是至关重要的一环。
优质的内容可以吸引并留住潜在客户，提升品牌的形象和知名度。
因此，在加大市场推广力度的过程中，要注重高质量的内容创作和传播。
可以通过撰写专业的行业文章、发布有价值的产品使用案例、制作吸引人的视频等方式来吸引用户的关注，并通过社交媒体和其他渠道进行传播。
四、积极参与行业展会和活动行业展会和活动是企业展示产品和与客户直接接触的重要机会。
通过积极参与行业展会和活动，企业可以与客户建立更紧密的联系，向他们展示产品的优势和特点，加深客户对产品的了解和认同。
同时，行业展会和活动也是进行市场调研和了解竞争对手的好机会，通过与同行交流和学习，及时调整和优化市场推广策略。
五、定期评估与调整市场推广是一个持续的过程，需要不断进行评估和调整。
提高市场占有率与竞争力
提高市场占有率与竞争力在如今激烈的市场竞争中，企业要保持竞争力并不断提高市场占有率，需要采取一系列有效的策略和措施。
本文将从产品定位、市场营销、客户关系和创新能力等方面分析如何提高市场占有率并增强竞争力。
产品定位产品定位是企业成功的基础。
企业应该明确自己的目标客户群体和市场定位，并根据客户需求开发出高品质、高性价比的产品。
产品定位不仅要满足消费者的需求，还要突出企业的独特价值，与竞争对手形成差异化竞争。
定期进行市场调研和产品改进，以满足不断变化的市场需求。
市场营销市场营销是提高市场占有率和竞争力的重要手段。
企业应根据客户需求制定全面有效的市场营销策略。
首先，建立品牌形象，通过广告、宣传和公关活动提升品牌知名度。
其次，建立有效的销售渠道，与经销商密切合作，提高产品的销售覆盖率。
同时，借助社交媒体和互联网技术，进行精准营销，将产品推广给目标客户，并进行针对性的市场推广。
客户关系客户是企业最宝贵的财富，建立良好的客户关系对提高市场占有率和竞争力非常重要。
企业应该重视客户的意见和反馈，及时解决客户的问题，提供高质量的客户服务。
通过建立客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动，提高客户忠诚度和满意度。
此外，企业还可以进行定期的客户调研，了解客户需求的变化，不断优化产品和服务。
创新能力创新是企业提高市场占有率和竞争力的关键。
企业应该注重技术创新和产品创新，不断推出具有竞争力的新产品和服务。
通过持续的研发投入，提高产品的技术含量和附加值，满足消费者对新技术和新功能的需求。
同时，鼓励员工提出创新想法，建立创新文化，推动组织创新能力的进一步提升。
与此同时，不断关注市场变化和行业趋势，及时调整企业的经营策略，抓住市场机遇。
总结提高市场占有率与竞争力是企业持续发展的关键。
通过产品定位、市场营销、客户关系和创新能力的提升，企业可以扩大市场份额并增强竞争力。
在实施这些策略和措施的过程中，企业应密切关注市场需求和客户反馈，灵活调整经营策略，并不断寻求创新和改进，以保持竞争优势。
建立完善的质量管理体系提升产品市场占有率
建立完善的质量管理体系提升产品市场占有率随着全球市场的竞争日益激烈，产品的质量成为企业成功的关键。
企业需要建立完善的质量管理体系，以提高产品的市场占有率。
本文将探讨建立完善的质量管理体系对产品市场占有率的影响，从质量管理体系的概念、作用和实施过程，以及提升产品质量的关键要素等方面加以论述。
一、质量管理体系的概念和作用质量管理体系是一套规范和程序，用于确保企业产品和服务满足顾客需求和期望的一种管理方法。
它包括组织机构、职责和权限、沟通流程、信息系统和资源等要素，以实现质量目标并持续改进。
建立完善的质量管理体系可以帮助企业提高质量、降低成本、增强竞争力。
首先，质量管理体系可以提供一种系统化的方法来识别和解决质量问题。
通过制定质量管理程序和标准，企业能够建立起一套标准化的工作流程，确保不同部门之间的协调和沟通。
这将有助于提高产品质量，减少缺陷和不合格品的出现，从而提升顾客满意度。
其次，质量管理体系可以帮助企业满足法律法规和行业标准的要求。
在全球化的商业环境中，各国对产品质量和安全方面的要求越来越高。
建立完善的质量管理体系可以帮助企业保证产品符合相关法律法规和行业标准，降低潜在的法律风险。
最后，质量管理体系可以提高企业的运营效率和员工的工作质量。
通过规范化的工作流程和责任分工，企业能够提升生产效率，并降低资源浪费。
同时，员工在规范的工作环境中更容易提高工作质量和效率，从而增加企业的竞争力和市场份额。
二、质量管理体系的实施过程要建立完善的质量管理体系，企业需要进行以下几个步骤。
首先，企业需要明确质量管理目标和政策。
质量管理目标应与企业的战略目标相一致，而质量管理政策则应包括企业对质量的基本要求和承诺。
其次，企业需要进行质量管理体系的规划和设计。
这包括确定质量管理体系的组织结构和职责、制定相关的程序和工作指南、建立沟通和反馈机制等。
然后，企业需要进行质量管理体系的实施和运营。
这包括培训员工、建立度量和反馈机制、跟踪和改进质量管理过程等。
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200% 180% 160% 140% 120% 100% 80% 60% 40% 20% 0%
销量 1260 1211 1179 1164 947
同比 112.8 128.4 76.23 176.4 114.7 32.08 129.8 74.21 60.82 89.02 80.41 138.1 40.49 19.32 30.43
单 位 用 户
27
4.市政、路面维护养护用户
市 路 养 维 用
政 面 护 护 户
①业务量稳定，业务利润高； ②一般已和市政、交通维护管理部门建立了较稳定的合 作关系； ③一般是市政维护部门或交通维护部门的下属单位； ④熟悉所用机械设备，他们一般是老用户多； ⑤全款购买多，一般通过招投标实现购买。 等等
挖掘机近年来的年均复合增长率达到23.2%。2010年第一季度实现井喷式增长， 同比增长约95％。
11
挖掘机产品结构变化
30-34.9T 5.69% 3 5 －3 9 . 9 T 1.57% 4 0 T 以上 1.68%
2009年一季度
6 T 以下 23.02%
25-29.9T 7.51%
2010年一季度
• 从结果上看，厂家对代理商最终要求就是：将整机卖出去，将货款按规定全 额回笼
– 代理商必须有强烈的风险意识和高度的责任意识； – 有专门的账款催收部门或责任人，并债权管理部门和人员应具有一定的专业能力 ； – 有对信用业务的认识和驾驭能力； – 有效的风险防范措施或机制：制度健全，责任明确，考核机制到位，催收方法可 行有效； – 拥有一定社会关系资源及雷厉风行、果敢专业的风险处置手段； – 具有一定的经济实力和融资能力； – 等等
销量
同比
94946 77173 66586
51.1%
94.75%
44063
33462 31.7%
46972 23.0% 15.9%
5.4%
2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年一季度
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
2010年第一季度，工程机械市场异常火爆，挖掘机前两月累计销量增长55.5
％，推土机前两月累计增长43.1％，装载机累计增速36.1％，混凝土机械中 泵车销量前两月累计增长达到83％；
二季度尽管出现销量下滑，仍保持较快的发展速度，但是全年可能形成“前
高后平”的销量曲线。
18
2.整体市场仍处于非成熟阶段
理念五：专业地了解产品
– 熟悉产品、知其优劣、推其卖点
5
基本理念
• • • 理念六：有忠诚的、富有业务拓展能力的营销团队
– 建立富有激励性的机制或平台；知人善用、共同发展
理念七：建立健全的营销网络
– 网络如大树的根系，是代理商做强做大的基础；利润如水分，是业务拓展的动力
理念八：拥有庞大的用户资源并善于经营用户资源
如何提高市场占有率
本讲要点
A.提高市场占有率=提高销售量？ B.了解行业及用户 C.没有业务信息量就不可能有销量
D.成功销售的主要原因
E.“营销五率”—最基础的销售工作
2
A.提高市场占有率=提高销售量？
3
销量为王
销售
销售
服务
服务 债权 债权
☞ 忠告：
有销售，没有服务，找死！ 有销售，有服务，没有风险控制，等死！
风险控制工作的目标：提高风险管控能力，向厂家回笼货款！
7
三.服务基本理念
• 售后服务能力的最终体现：快捷+能为用户彻底解决故障问题 – 是否拥有能胜任维修服务的人员； – 是否拥有做好售后服务的条件； – 是否具有完善的售后服务工作计划、调度、反馈、跟踪、考核等制度体 系，并是否得到有效执行；
– 充足的配件保障性；
与装载机相似，每年3、4、5月也是挖掘机销售高峰期，9、10月进入小高峰。
13
2010年一季度挖掘机市场集中度（按品系分）
品系
欧美 日系 韩系 国产
销量
5038 17512 12566 11676
同比
112.35% 97.67% 97.45% 81.42%
占有率
10.77% 37.43% 26.86% 24.95%
占有率变化
0.91 0.55% 0.37% -1.83%
2010年一季度，国产品牌占有率出现暂时性下降，主要是由于受到产能和配 套件供应不足的影响，不会改变国产品牌占有率上升的大趋势。
14
2010年一季度挖掘机品牌集中度（按品牌分）
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 品牌 斗山 小松 日立建机 神钢 三一重机 现代江苏 卡特彼勒 现代京城 玉柴 沃尔沃 销量 6952 6901 5408 4623 3415 3190 2800 2424 2206 2011 同比 69.93% 76.81% 103.38% 128.07% 129.66% 140.39% 98.30% 156.24% 44.75 163.22% 占有率 14.86% 14.75% 11.56% 9.88% 7.30% 6.82% 5.98% 5.18% 4.71% 4.30% 占有率变化 -2.17% -1.50% 0.49% 1.44% 1.11% 1.29% 0.11% 1.24% -1.63% 1.12%
– 客户满意度，仅是考核代理商售后服务工作好坏的一个指标。
售后服务是代理商经营用户资源的主要手段，是维护客户关系的核 心要求！
8
B.了解行业和用户
你有没有感觉到挖掘机市场的变化？
9
一.当前的挖掘机市场
10
挖掘机市场容量变化（2005~2010）
100000 90000 80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0
22
二.中国的挖掘机用户
用户资源是我们的衣食父母！
23
问题
你有多少用户量？ 你的回头客户有多少？ 你对用户有分类管理吗？ 哪些是我们的标杆用户？ 你对每个用户的现状都了解吗？
你的每个用户档案资料都全面吗？
当地的挖掘机用户有什么特点？
24
1.高端、中端和低端用户
用户 高端用户
资金实力
特性 追求品牌、品质、优质 服务 看重实用性
典型用户
资金雄厚 有一定资 金实力 资金紧缺
建筑业、市政建设、公路铁路工 程建设、公路养护、大型矿山、 重点工程等
各地的各种工程建设、环境绿化 市政路面维护养护、租赁专业户 等 零散工程、小型工地、单台租赁 户等
中端用户
低端用户
看重优惠条件
25
2.包工头/个体户
简单来看，可以从“品牌集中度不够高”和“销售方式仍以行商为主”两个 点来判断； 事实上，无论是制造商、代理商，还是终端用户，均存在诸多欠成熟表现， 最核心的问题是“不专业”。
19
3.市场需求增幅回落改变销售思维导向
过去，做销售主要靠市场需求增量，品牌之间的竞争并不是很激烈
现在，市场保有量很大，而新增需求曲线趋于缓和并有下降趋势，品牌竞争 肯定会更加激烈，应该学会向竞争对手要销量
15
2010年一季度挖掘机各地区销量分布
5000 4000 3000 2000 1000 0
内蒙 江苏 四川 安徽 山东 湖北 云南 湖南 河南 江西 浙江 广西 陕西 辽宁 河北 山西 古
250% 200% 150% 100% 50% 0%
销量 4357 3672 3497 3039 2209 2204 2091 1918 1720 1719 1549 1543 1511 1490 1478 1291 同比 113.3 33.53 96.02 123.1 59.49 112.5 117.3 111.9 81.43 157.3 127.1 139.2 59.22 123.7 228.4 104.2
江苏、安徽、山东、云南、湖南、浙江、内蒙销量较大，且增长很快
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2010年一季度挖掘机各地区销量分布（续）
1500 1000 500 0
重庆 北京 贵州
黑龙 吉林 新疆 福建 上海 甘肃 宁夏 广东 天津 海南 青海 西藏 江 947 924 770 706 654 525 300 229 210 30
11
12 13
山河智能
柳工 福田
1398
1244 1243
72.81%
74.72% 27.75%
2.99%
2.66% 2.66%
-0.38%
-0.30% -1.39%
行业总计
46792
94.75%
100.00%
--------
排名前几位的依然是日系和韩系品牌，但国产品牌开始崛起，三一已经跻身行业第五位， 国产品牌正在改变市场竞争格局。
• • • •
6吨以下所占比例明显下降； 6~13吨所占比重基本持平，略有下降； 20~25吨通用型挖机所占比重增加明显； 25吨以上大吨位挖机的比重上升。
12
挖掘机月度销量变化趋势
35000 30000 25000 2008 年 2009 年 2010 年
20000
15000 10000 5000 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月
黑龙江、吉林增长很快，值得关注。
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1.市场需求快速增长且呈现多元化特征
基础设施建设、矿产开发和房地产将在相当长时间内继续主宰中国工程机械 市场的需求； 新农村建设和小城镇建设两大领域的需求尚未真正释放； 由于区域经济发达程度差异，中国市场包容性极强 ，纵向价格跨度很大，横 向产品细分刚刚开始启动。
28