新浪 光明牛奶策划方案-结案

台词我来填 有奖征集活动
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刮刮卡搜集 活动介绍
Interactive (互动)
互动的本质是有效的沟通
活动有效期：2009年1月18日至2月28日 活动口号：多集更多得牛运乐翻天 搜刮光明Right 牛年卡，就有机会拿大奖！
此活动有效增强光明专题页面的用户粘性，在专题 总的点击用户中有 296,222人次点击了解活动神情，有效地提高了专题 页面的访问量。
第二部分 新年促销专题
Interactive (互动)
活动页面
互动的本质是有效的沟通
活动推广时间：2009年1月19日-2月28日 活动链接: http://client.sina.com.cn/200901laite_right/
莱特精典视 频展示
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莱特博客
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四格漫画莱 特故事展示
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莱特象册
光明莱特牛新浪新 年促销结案报告
活动背景：“８０后”潜在的消费能力和膨胀的消费欲望使
得商家越来越重视这个群体。
是时尚、个性的一代,， 喜欢追随时尚、新鲜、 前沿的消费潮流，看 重产品的夸耀性、符 号性。 追求物质享受—— 吃要美味，穿要 名牌，玩要高档， “８０后”具有强烈 的“享受生活”的意 念,品牌意识鲜明 倾向超前消费 敢于“花明天的钱，圆 今天的梦”
我的相册
刮刮卡活动
有奖填台词
数据来源：scuda系统
光明新年促销活动专题页面热链点击TOP10
链接类别
图片链接 图片链接 图片链接 图片链接 图片链接 文字链接 图片链接 图片链接 图片链接 图片链接 热链总计
数据来源：scuda系统
链接图文
百分率(%)
57.21 9.57 4.05 2 1.58
Popularity(聚合性)
P
A
Authoritative(公信力)
Contents(目录)
莱特博客妙作 代言人专题 论坛空间 配送与支持 总 结
客户需求
活动目标：针对光明更换代言人
活动目标受众：80后 投放日期：2009年 1月 10日 — 2009年2月28日
活动时间及流程
论坛关键字、表情图 及传情动漫 活动专题 莱特博客炒作
品牌及产品的进一步推广。
网络营销其实和摄影一样…
摄影 拍摄器材 拍摄技巧
介质
怎样的媒体
方法
做什么事情
效果
找到介质 找到方法
媒体价值的衡量 营销策略的思考
新浪IMPACT，帮助您的营销
Interactive(互动性)
Target(精准性)
I
Magnetism(用户粘性)
T
M
影响力营销
C
Creative(创意性)
光明
毕胜客
植入式论坛关键字、表情、传情动漫
论坛关键字、表情、传情动漫是最富渗透力的“社区植入”营 销方式, 将莱特形象及与企业具有代表性的文字“牛”“谢谢”制做成 生动幽默的论坛表情及关键字替换，植入到论坛及论坛回复表 情中，供网民回复论坛时使用 增强用户体验；加强企业的亲和力，拉近年轻受众与光明的情 感距离 这更有利于光明年轻化产品形象的展示及企业形象推广
Step:3
提交
说明： 网友首先要输入姓名、邮箱个、联系 方式 ； 选择参赛模板 填入台词 提交即参赛成功
Interactive (互动)
●本次活动共有 1,800份参赛作品 ●同时也有众多的网 友为优秀的参赛前， 排名在10名位的作 品的票数都超过来 10万票大大提高了 专题 活动的曝光， 及用户忠诚度。
Interactive (互动)
互动的本质是有效的沟通
活动时间： 2009年01月19日至2009年2月28日
提供给网友两套四格漫画，每套漫画有四幅 画面，其中有一幅画面缺少文字。网友可任 选一套来参加，根据所选漫画的上下文背景， 将文字补充完整。
活动方式：
Step:1 Step:2
奖项设置：
截止至活动结束当天（2009年2月28日）， 票数最高的前10名用户将获得价值1千元的 奖品+九牛公仔一套，共10名。获奖名单将 在投票评选结束一周内公布，主办方将在获 奖名单公布后主动联系获奖者。
流量是活动参与量的基础博客通过四格漫画、图片、视频、博文等形式
对莱特的形象充分展示和宣传，小牛形象深入人心
莱特的新鲜生活-新年愿望 莱特的新鲜生活 新年愿望
Bright –莱特个性形象
通过莱特个性展示，使光明莱特博客的关注 深受网友的关注，从而引发的 举？及主动参与互动 。
注意： 注意：约293,184人次浏览博客 人次浏览博客 兴趣： 62,491人次 人次阅读博客 兴趣： 人次 欲望： 欲望： 79,856人次主动观看并点 人次主动观看并点 击视频广告 行动： 行动： 566人次参与博客评论 ， 82人次把博客添加为收藏 。 数据自1月 日至 日至3月 日 数据自 月18日至 月2日
炒作莱特博客，拟人化，炒 热卡通新形象代言人；后期 博客模板上线 1月10日-1月18日 2月15日-3月15日
新浪论坛企业形象推广 专题上线， 专题上线，推广其线下 的新年促销活动
1月19日-2月28日 作品征集、网友投票 1月18日-2月18日
全程活动计划持续影响力
第一部分：莱等形象博客炒作 及定制化博客模板
Popularity (聚合)
媒体价值的“基石”
博客优势 当博客已经成为主流
Popularity (聚合)
博客优势:
媒体价值的“基石”
博客的人气、注册量和活跃度，是我们进 行博客推广方案成功的基础和信心
Bright –莱特博客
活动推广时间：1月10日-1月18日 活动链接： http://blog.sina.com.cn/laite_right
新浪论坛优势
互动—— 构建消费者心目中独有的认知价值
●因为社区型网络营销方式的交流与互动 水平比一般的网络营销方式 更高、 更有效，通过这些高效交流与互动，网张社区内的广告更有可能获得列多与 消费者进行沟通的机会。
新浪论坛优势
分众—— 更有效的传播具有针对性的广告信息
●论坛社区除了有互动 性外，还是网络发展过程中分众趋势的重要体现。每个 拥有不同兴趣爱好 的网民都会访问各自感兴趣的论坛，而有着共同特征的网民 可能会对某些特定的产品信息特别关注. ●这种浓度关注就使得在各类网络社区内有针对性地进行广告投放，从而让广 告的投放更具体要求在精准性，同时也能够取得比其它的网络平台投放更好的 效果。
网络成为“不可或缺的 组成部分。８０后”生 活中
追求时尚、个性—— 标榜“我就喜欢”崇尚“我有我风格” “８０后”从小处于家庭核心，形成了独立、 自我的个性，不满足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性彰显、与 众不同。他们标榜“我就喜欢”，崇尚“我有我风格”、“我的地盘我作主”，喜欢个性 化、独一无二的产品。因此，建立针对80后的营销策略，有利于加强对企业、
互动的本质是有效的沟通
专题活动页面点击地图
70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 系列1
导航 视频 我的博客
我的故事
•右图为系统记录的专题 热区访问者点击分布地图。 右图为系统记录的专题 热区访问者点击分布地图 者点击分布地图。 右图为系统记录 •除了刮刮卡活动祥情及我的相册点击数的贡献最大 除了刮刮卡活动祥情及我的相册点击数的贡献最大 除了刮刮卡活动祥情及我的相册点击数的贡献 外，右图中我的故事 、导航及视频的点击贡献也很 图 大。 •用户主要关注三个模块两种广告类型：刮刮卡活动 用户主要关注三个模块两种广告类型： 用户主要关注三个模块两种广告类型 互动参与）、图片（我的相册、我的故事） ）、图片 （互动参与）、图片（我的相册、我的故事） •有奖活动及图片是本次活动专题最受网友欢迎的环节 有奖活动及图片是本次活动专题最受网友欢迎的环节
注意 兴趣 欲望 行动
Attention
Interest
Desire
Action
Bright –莱特个性形象
●莱特是一只：积极向上、紧跟时尚（新鲜）、求知欲旺盛、
大胆创新、 幽默感十足的现代都市牛。
●博客通过对光明的形象代言人---莱特的个性充分展示，使莱特年 轻、鲜活的个性形象赢得了极大的关注，从而给企业形象带来极大 的美誉度。让企业展现给广大网友的不仅是老牌乳品企业一惯责任、 成熟与稳重，更进一步让网友认识到企业的创新与活力，同时也体 现出本次活动的营销对象：80后年青一族
定制化博客模板
上线日期：２月２５日至３月２５日
DEMO
点击导航条风格按钮，选取莱 特博客模板，保存即可定制个 性化个人博客
进入个人博客，点击 风格，选择莱特模板 风格 图标，保存即可添加 为个人博客模板
定制化博客模板
●将光明企业形象植入博客模板中，供博友进行博客设置 ●画面美观，满足网友装点个人博客的需求； ●植入光明企业面向80后年轻一族的营销信息，强化网友对企业及 品牌形象的认知与记忆 ●充分展现企业品牌形象或产品形象 、宣传推广企业理念 、企业 文化 ●活动期间：共有 名博友设置莱特为博客模板。
传播——论坛关键字替换广告
在论坛中为活动设计两个关键字，例如“谢谢”“牛”，当帖子中包含这两个词时，会变 成含有这两个词的 个性图标 。
当帖子中出现“谢 谢”、“牛”时，两字 会变成含有“谢 谢”“牛”字样的图标
谢谢 牛
含有“ ” 字样的图标 含有“ ” 字样的图标
新浪论坛全部论坛主贴 及回帖中均会出现！
•如左表，在热链访问用户中 90%左右的点击均贡献给了 图片。另外，热链之外还有 8.78%的用户点击了图片。 可见访问者对图片这类更直 观，更直接的信息更感兴趣。 •58.19%的用户点击投票， 可见用户主动参与互动的效 果非常明显。 •图片是网络媒体最为重要传 播手段，在光明的专题上线 以后，专题对图片的处理很 好地把握了媒介的优势。从 数据，来看大量精彩图片展 示，传播效果更优。
“牛”字点击数达75,644次 曝光达：40,859,693 “谢谢”点击数达：7517次 曝光达： 15,976,973
数据来源：好耶监测系统
新浪全站论坛文字输入区域打通定制的植入营销产品,分为 表情图示,传情动漫两个部分,在 论坛中得到广泛使用
论坛表情传情动漫介 绍：全站论坛打通,在 所有文字输入区域定 制,表情图示,传情动漫
第四部分 热点硬广配送与支持
热点频道重点位置推广
热点硬广与配送
新浪论坛优势
年轻化—— 年轻化的网络社区成员， 在不久的将来势必会成长为主要的消费力量 ●这些目前还显得过于年轻 的网络社区成员，在不久的 将来势必会成长为社会的主 要消费力量。 ●因此，一个有远见的广告 主是不会忽视培养他们对自 身品牌的好感度和忠诚度的， 正 是因为看到了论坛中年 轻人相对集中这一状况。 ●因为将在其它不易引超注 意和好感的新鲜事物在论坛 这样一个网络社区内首先进 行宣传造势，将会达到很好 的品牌营销效果。
流量是活动参与量的基础
活动页面自1月17日-3月2日页面总的回访数达42601次，平均每天回 访次数 约为1,000次左右 从数据可以看出网友对活动的关注程度，同时也可以体现出目标受众对 光明莱特形象推广活动的忠诚度。
数据来源:scuda系统; goole数据监测系 统
第三部分 论坛关键字、表情图及传 情动漫
推广优势——巨大流量 带来众多潜在关注者
●博客自上线到专题 活动上线之前的 浏览量达208,948次 ●视频点击达：51,591次 其中旅行计划达：7927次 新年愿望达：43664次 ●在十天之内浏览量能够达到20万之 多，说明光明莱特的博客深受网友的 关注是其它博客不能与之相比较的
Bright –莱特个性形象
传播——论坛表情图与传情动漫
新浪论坛全部回帖中 均会出现！
传播—— 论坛表情图 论坛表情图与传情动漫
活动期间，光明莱特的论坛表情众1月12日上线到2月27日下线，使用 次数达122,653次, 与相同投放时长的毕胜客论坛表情使用数相比，将近必胜客表情使用数的 三倍 之多.
将近3倍
系列1
另外，传情动漫的使 用数也超过1500次.
我的博客
1.36 1.3 1.21
http://client.sina.com.cn/200901laite_right /images/click.gif
1.17 0.98 80.43
Байду номын сангаас
Magnetism(粘性)
专题首页自1月19日-3月9日:
粘性首先意味着忠诚度
总PV达 ：814,648 总UV达：608,770