营销策略研究儿童服装市场营销策略
童装市场调查与策划
童装市场调查与策划童装市场调查与策划引言：童装是指为儿童设计和制作的服装，是服装市场中的一个重要细分领域。
随着人们对儿童教育和健康的重视，童装市场需求不断增长。
本文将对童装市场进行调查与策划，分析市场现状、竞争对手、消费者需求，并提出相应的策略和推广计划。
一、童装市场现状：童装市场规模庞大，市场潜力巨大。
根据数据显示，全球童装市场规模从2015年的900亿美元增长到2020年的1,350亿美元，年均增长率达到6%。
中国是全球最大的童装生产和消费国家，占据了全球市场份额的40%以上。
目前，童装市场除了传统的实体商店外，电商平台的快速发展也改变了市场格局。
越来越多的家长选择在网上购买童装，方便快捷，品种多样。
另外，不少品牌也开始向线上线下相结合的新零售模式过渡。
童装市场主要以品牌竞争为主，著名的国内外品牌有迪士尼、卡地亚、LV、zara等。
国内品牌如戴龙、宝宝猪、伊芙丽等也受到了消费者的喜爱。
与此同时，市场上还有不少小众品牌和定制品牌，提供个性化和独特的产品。
二、童装市场竞争对手分析：1. 国际大品牌：迪士尼、卡地亚等国际品牌在中国市场拥有广泛的影响力，其产品以高品质和创意设计著称。
这些品牌通过与动画片、电影等IP联名合作，吸引了大量的消费者。
2. 国内大品牌：戴龙、宝宝猪等国内童装品牌在中国市场有一定的市场份额，其产品以实用、舒适和价格亲民为特点。
这类品牌在中小城市具有一定的优势。
3. 小众品牌和定制品牌：这些品牌在设计和品质方面有独特的优势，能够满足消费者对个性化和独特性的需求。
它们在上市时间、市场份额等方面与前两类品牌有一定差距，但在一些特定市场和细分市场上有一定的竞争力。
三、消费者需求及调查分析：根据对消费者的调查，童装市场的消费者需求主要体现在以下几个方面：1. 舒适性：儿童对服装的舒适性有较高的要求，特别是小孩子容易出汗，需要穿着透气、吸汗的材质。
2. 安全性：儿童服装需要符合相应的安全标准，如无毒、无刺激、无斑斑点，避免对儿童的健康造成危害。
童装巴拉巴拉营销策划方案
童装巴拉巴拉营销策划方案一、项目概述巴拉巴拉是一家专注于童装设计和销售的知名品牌，致力于为孩子们提供舒适、时尚的服装。
本次营销策划方案旨在增加巴拉巴拉品牌的知名度和市场份额，提高品牌忠诚度，增加销售额和利润。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：巴拉巴拉的目标市场是年龄在0-12岁的儿童及其家长。
2. 市场规模：根据统计数据，中国0-12岁儿童人口超过2亿，年复合增长率达到3%。
3. 市场特点：现代父母对于孩子的服装要求越来越高，注重质量、时尚和舒适度。
他们乐于为孩子花费更多的钱购买高质量的童装。
三、竞争分析1. 竞争对手：巴拉巴拉的主要竞争对手包括：安奈儿、南极人、可爱宝贝等知名童装品牌。
2. 竞争优势：巴拉巴拉以其高品质、创新设计和可靠品牌形象脱颖而出。
品牌在市场上有一定的知名度，并且拥有忠诚的消费者群体。
四、营销策略1. 品牌定位：巴拉巴拉以时尚、舒适和高品质为核心定位，追求“让孩子们自由快乐地成长”的品牌形象。
2. 品牌宣传：通过多种线上线下渠道进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、社交媒体、儿童杂志等。
同时，与明星代言人合作，通过其影响力提升品牌知名度。
3. 产品创新：不断提升产品质量、设计和功能，推出具有巴拉巴拉特色的新款式和系列。
同时，与动画片、电影等儿童文化IP合作，推出联名款式，增加产品的吸引力和独特性。
4. 顾客关怀：建立完善的顾客关怀系统，包括会员制度、积分系统和定期关怀活动。
通过给予顾客特别优惠和礼品，增加他们的忠诚度和购买欲望。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引更多消费者购买。
同时，与线下商户合作，举办联合推广活动，增加品牌曝光度。
五、营销实施方案1. 品牌宣传活动（1）电视广告：制作巴拉巴拉品牌形象广告，通过主流电视频道播放。
广告内容突出品牌特点和产品优势。
（2）户外广告：在商业区、购物中心、儿童乐园等地投放海报、橱窗展示，增加品牌曝光度。
（3）社交媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布品牌动态、产品信息，吸引目标消费者。
童装产品策划书3篇
童装产品策划书3篇篇一《童装产品策划书》一、童装市场分析童装市场是一个充满潜力和机遇的市场。
随着人们生活水平的提高，对于儿童服装的品质和时尚性要求也越来越高。
目前，童装市场主要分为高端、中端和大众市场。
高端市场主要面向富裕家庭，产品注重品质和设计；中端市场则注重性价比，产品质量较好，价格适中；大众市场则以低价为主要竞争策略，产品质量参差不齐。
二、目标市场定位我们的童装产品定位在中端市场，以 3-12 岁儿童为目标消费群体。
我们的产品将注重品质和设计，同时价格适中，能够满足大多数家庭的需求。
三、产品特点和优势1. 品质优良：我们将选用高质量的面料，确保产品舒适、耐穿。
2. 设计时尚：我们将与知名设计师合作，推出时尚、个性化的童装产品。
3. 多样化：我们将提供丰富的产品线，包括男女童装、四季服装、内衣、外套、鞋子等。
4. 安全环保：我们将使用环保面料和染料，确保产品安全无害。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设：我们将通过线上和线下相结合的方式，拓展销售渠道。
线上渠道包括官方网站、电商平台等；线下渠道包括专卖店、加盟店、超市等。
3. 促销活动：我们将定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户服务：我们将提供优质的客户服务，及时解决消费者的问题和投诉。
五、财务预算1. 生产成本：包括面料采购、加工制作、包装运输等费用。
2. 营销费用：包括品牌宣传、广告投放、促销活动等费用。
3. 管理费用：包括人员工资、办公场地租赁、水电费等费用。
4. 利润：预计毛利率为 40%。
六、风险评估和应对措施1. 市场风险：童装市场竞争激烈，消费者需求变化快。
我们将密切关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 质量风险：童装产品质量直接关系到儿童的健康和安全。
我们将严格把控产品质量，确保产品符合国家相关标准。
3. 供应链风险：童装产品的供应链较为复杂，原材料采购、生产加工、物流配送等环节都可能出现问题。
儿童服装营销方案
儿童服装营销方案市场分析随着人们生活水平的提高和家庭计划的逐渐改变，儿童服装市场需求不断增加。
因此，市场上的儿童服装品牌也越来越多，市场竞争激烈。
目前，家长们非常注重儿童服装的品质、款式、价格等方面，以满足不断增长的儿童服装需求。
在营销方面，线上渠道、线下实体店、网红平台等都成为了各大品牌的重要渠道。
营销策略1. 品牌推广品牌推广是增强品牌的认知度和美誉度的有效方式，品牌的美誉度和认知度的提升也将有助于提高销量。
首先，联合儿童类的电影、电视、动漫、音乐等媒体合作，开展品牌推广活动，为自己的品牌带来最大程度的曝光度。
其次，与一些小编、博主等建立联系，利用社交媒体的影响力，进行品牌推广。
最后，加强与大型电商平台、知名实体门店、儿童场所合作，推出与其品牌的联名款式。
2. 产品升级优质的产品品质和设计也是儿童服装品牌提高销量的必要条件。
定期推出与儿童发展状况相关的产品，并且把独特的款式和流行趋势结合起来，制造出令顾客眼前一亮的产品。
另外，为了提高销售额，可以为整体产品线增加一些高中低价位的款式，形成全方位、多元化的产品策略。
3. 促销策略促销活动是吸引顾客的有效方式，也是提高销售量的常用方法。
主要促销策略有：打折促销、满减活动、赠品、特价促销等。
掌握顾客的购买需求和喜好，开展相应的促销活动，可以刺激顾客的购买欲望。
4. 社交媒体营销如今，社交媒体成为了品牌推广和销售的一种重要渠道。
有效利用社交媒体的平台，通过微博、微信、抖音等平台，开展一些儿童教育活动、家长经验分享，吸引潜在客户关注品牌，为品牌积累更好口碑和粉丝。
结语儿童服装的市场需求不断增长，各大品牌之间的竞争也越来越激烈，因此，通过以上营销策略，可以帮助品牌增强消费者对品牌的认知度和美誉度，增强品牌本身的竞争力。
童装促销销售方案(精选8篇).doc
童装促销销售方案(精选8篇)童装促销销售方案【篇1】一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：（一）年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：1.与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2.考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3.节令特性的`融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4.年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
（二）主题式服装促销计划经过去年国庆节服装促销的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：1.目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
儿童服装促销方案
儿童服装促销方案促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品。
下面作者给大家带来儿童服装促销方案5篇，期望大家能够爱好。
儿童服装促销方案1一、宣传策略在开业的前5天，可让员工穿着气模小熊在以下场所发活动传单及气球;传单量建议为2000份。
(气模熊单价1000元，可购买一只用于常规可用道具，也可找省代借来暂用)内容包括：开业时间、促销信息、店址、电话等发放区域：① 幼儿园/小学门口(放学时间发放，人流量大，直接面对目标群体);② 公园/儿童活动中心(晨练或傍晚发放，群体主要为孩子父母或爷爷奶奶辈);③ 店外及周边商圈(下午或晚上发放，直接商场所定位的中高端客户);④ 邻近中、高级社区(下班时间发放，直接锁定邻近区域中高端客户群体二、活动期间氛围营建- 店外：橱窗海报—活动告知(让消费者更具体的了解活动信息) ? 拱门、布条、花篮—营建氛围(标语：烈火庆祝：“中国名牌”嗒嘀嗒惠安东园店盛大开业)- 店内：导购员(统一着装、精神饱满，笑脸相迎) ? 礼品堆头(摆放整齐，提升品质感和礼品价值)陈设布置(用气球或花整装潢，活跃店内氛围)- 其他宣传方式：开业庆典：邀请幼儿园小朋友或当地的庆典队做开业表演，吸引人气。
三、促销方案春装新品亮相7.5折超值体验!秋冬感恩回馈，买一送一，买3件立享5折(3件以上4.5折)!四、新店开也平面宣传物料一、传单：正面背面正面二、海报背面儿童服装促销方案2用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样醒目，途经的人都知道这家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红色横幅，红色有红红火火的寓意，写上烈火庆祝童装店正式开业，字要大，字色彩可以选黄色，由于黄色对人的眼睛刺激是最强的，1.在门口挑选一个最佳位置做一个X架海报：皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外杰出，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气味，穿出男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，酷爱自己酷爱学习。
儿童服装品牌经营策略
在经营过程中会面临各种风险，如市场风险、财务风险、运营风险等。因此，需要对这些风险进行有效的识别、 评估和控制，以确保企业的稳定发展。
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会员制度与积分体系
会员等级制度
设立会员等级制度，根据消费金额或购买次数划分等级，为高等级 会员提供更多优惠和权益。
积分兑换
设立积分兑换制度，让消费者在购物的同时获得积分，积分可用来 抵扣现金或兑换商品。
会员特权
为会员提供更多特权，如生日优惠、节日优惠、专属客服等，提高会 员忠诚度。
01
团队建设与企业文化塑造
商品详情页设计
促销活动策划
提供清晰、详细的商品图片和参数信息， 方便消费者了解产品特点和购买决策。
利用电商平台提供的促销工具和活动资源 ，组织限时折扣、满减等促销活动，吸引 消费者购买。
01
用户体验与服务优化
购物体验优化
商品详情页优化
提供详细、真实的商品信息，包括材质、尺寸、颜色等，方便消 费者做出购买决策。
传承与发展
在传承品牌文化的同时 ，不断与时俱进，适应 市场变化，为品牌注入 新的活力。
01
财务规划与管理
预算编制与成本控制
预算编制
在儿童服装品牌的经营中，预算编制是至关重要的。预算应 考虑到从采购、生产、营销到销售等各个环节的成本，以及 预期的利润。
成本控制
有效的成本控制是实现盈利的关键。需要密切关注原材料的 价格波动、生产过程中的浪费、营销成本等，以确保总成本 在预算范围内。
流行趋势与品牌特色
关注流行趋势，结合品牌特色进行创新，打造独特的服装款式。
功能性设计
考虑儿童生长发育的特点，注重服装的功能性设计，如舒适度、透 气性、保暖性等。
儿童服装品牌经营策略
儿童服装品牌经营策略随着社会的不断发展，人们对于儿童服装的需求也越来越高。
孩子们的成长发展需要适合的服装，这就需要儿童服装品牌具有创新性的经营策略。
在本文中，我们将探讨儿童服装品牌的经营策略并提出相关建议。
一、关注品牌定位儿童服装品牌需要关注品牌定位，制定适当的营销策略，来吸引更多的消费者。
品牌定位需要根据目标市场和消费者需求来制定。
例如，品牌可以定位为高端儿童服装，专注于高品质、独特设计的服装，适合有一定经济实力的消费者。
另一方面，品牌也可以定位为实惠的儿童服装，强调价格实惠、款式丰富，适合广大家庭的消费者。
二、响应市场需求儿童服装品牌需要关注市场需求，根据市场变化及时调整自己的经营策略。
例如，在夏季，儿童服装品牌可以推出轻薄透气、阳光防护的服装，符合季节需求；在寒冷的冬季，品牌可以加入保暖元素，例如羽绒、厚实的棉质等等，以满足市场需求。
三、注重品牌形象儿童服装品牌需要注重塑造自己的品牌形象。
品牌形象是品牌吸引消费者的一个重要因素，它可以影响消费者的购买决策。
品牌形象的塑造涉及到品牌的名称、口号、广告、包装设计、店铺布局等多方面。
因为孩子们的生活更加关注颜色和形状，因此品牌形象需要友善、色彩鲜明、设计感强烈。
此外，品牌还应该在社交媒体等平台开设账户，以便与消费者进行更加快捷互动。
四、强化产品创新儿童服装品牌应该持续进行产品创新。
新款式的推出可以扩大品牌知名度，吸引新的消费者和提高回购率。
品牌可以开发新的面料、颜色和图案，进行新款式的设计，以满足消费者的需求。
此外，品牌还可以针对不同年龄段的儿童推出不同种类的服装，例如学龄前儿童和小学生的服装可以进行差别化设计，以满足他们的特定需求。
五、注重店铺体验儿童服装品牌重视店铺体验同样也是一个重要的经营策略。
店面的设计和布置可以直接影响消费者的决策。
店铺应该布置出温馨、愉悦的氛围，而且需要与孩子们互动的空间。
可以设立互动游戏区和休息区，孩子们可以在这里玩游戏，放松心情。
儿童童装销售策划书3篇
儿童童装销售策划书3篇篇一《儿童童装销售策划书》一、市场分析随着人们生活水平的提高和对儿童健康、时尚关注度的不断增加，儿童童装市场呈现出蓬勃发展的态势。
目标市场主要包括 0-12 岁的儿童群体，他们对于服装的需求不仅体现在实用性上，更注重款式、质量和时尚感。
同时，家长们也愿意为孩子购买高品质、有特色的童装，以满足孩子的个性需求和审美要求。
目前市场上儿童童装品牌众多，竞争激烈。
我们需要深入了解竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额，以便找准自身的定位和优势，制定出具有竞争力的销售策略。
二、产品定位我们的儿童童装将定位于中高端市场，以优质的面料、精湛的工艺和时尚的设计为特色，满足追求品质和时尚的家长和孩子的需求。
产品涵盖婴幼儿服装、幼儿服装、中小学生服装等多个年龄段和风格，包括休闲、运动、时尚、可爱等多种类型，以满足不同消费者的个性化需求。
三、营销策略1. 品牌建设（1）打造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等，使其在市场中具有较高的辨识度和美誉度。
（2）通过广告、宣传册、社交媒体等渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和影响力。
（3）举办品牌活动，如新品发布会、亲子活动等，增强品牌与消费者之间的互动和情感连接。
2. 渠道拓展（1）开设实体店，选择在人流量较大、目标消费群体集中的商圈或购物中心开设店铺，提供优质的购物体验。
（2）拓展线上销售渠道，建立官方网站、电商平台店铺等，实现线上线下的融合销售。
（3）与母婴店、童装店等建立合作关系，进行产品铺货和推广。
3. 产品推广（1）定期推出新品，结合时尚潮流和儿童需求，设计出具有吸引力的款式。
（2）举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（3）利用社交媒体进行产品宣传和推广，举办线上活动，如穿搭比赛、抽奖等，增加用户粘性和参与度。
4. 客户服务（1）提供优质的客户服务，包括专业的导购、快速的退换货服务等，让消费者感受到贴心的关怀。
（2）建立客户数据库，定期进行客户回访和调研，了解客户需求和意见，不断改进产品和服务。
童装营销策划方案
童装营销策划方案一、调研分析1. 目标群体分析童装市场的目标群体主要是儿童的父母，他们是购买决策者。
在进行策划之前，首先需要对该群体进行调查和分析，包括他们的购买习惯、购买力、关注点等方面。
2. 竞争对手分析童装市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
对竞争对手进行分析，包括他们的产品定位、价格策略、营销活动等方面，以便制定差异化竞争策略。
3. 市场环境分析童装市场的环境会受到政策、经济、社会等因素的影响。
对市场环境进行分析，可以根据市场趋势预测和制定相应的营销策略。
二、定位分析1. 定位目标童装市场的定位目标可以从产品功能、价格、品牌形象等多个方面进行选择。
根据目标群体的需求进行定位，在市场中找到自己的特色与竞争优势。
2. 品牌定位品牌定位是营销策划中至关重要的一环。
根据目标群体的喜好和购买习惯，确定品牌形象和关键信息的传达方式。
可能的品牌定位包括时尚、可爱、高品质等。
三、产品策划1. 产品种类根据目标群体的需求和市场趋势，确定适合童装市场的产品种类。
可以考虑常见的上衣、裤子、裙子，以及季节性产品等。
2. 设计与质量孩子们对颜色、图案和质感等方面的要求与成人有所不同，需要针对他们的特点进行设计。
同时，产品的质量是保证品牌信誉和消费者满意度的重要因素。
3. 价格策略儿童成长速度较快，因此儿童服装的更新速度较快。
在制定价格策略时，需要考虑到孩子们的成长速度和家庭的购买能力，提供合理的价格选项。
四、渠道策划1. 线上渠道随着互联网的发展，线上渠道成为童装市场的重要销售渠道。
建立自己的官方网站和线上商城，通过社交媒体推广和电子商务平台销售产品。
2. 线下渠道在儿童的购买中，线下渠道依然具有重要作用。
与商场、百货店等建立良好的合作关系，建立实体专卖店和线下销售点，提供便捷的购物体验。
五、宣传策略1. 品牌宣传运用多种媒体渠道，包括电视、广播、报纸、杂志等，进行品牌宣传。
通过品牌故事、品牌使命等形式，让消费者对品牌产生认同感。
儿童童装销售策划书3篇
儿童童装销售策划书3篇篇一一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于儿童服装的需求也越来越高。
儿童童装市场具有广阔的发展前景，因此我们计划开展儿童童装销售业务，以满足市场需求。
二、策划目的2. 增加销售额和市场份额，提高经济效益。
3. 满足消费者需求，提供优质的产品和服务。
三、市场分析1. 市场规模：根据市场调研机构的数据，近年来儿童童装市场规模不断扩大，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对于儿童服装的品质、款式、安全性等方面的要求也越来越高。
同时，消费者对于品牌的认知度和忠诚度也在不断提高。
3. 竞争情况：目前，儿童童装市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和本土品牌。
我们需要通过不断创新和提高产品质量来提高市场竞争力。
四、产品策略1. 产品定位：我们的产品定位为中高端儿童童装，注重品质、款式和安全性。
2. 产品设计：我们将聘请专业的设计师，根据市场需求和流行趋势，设计出符合儿童心理和生理特点的产品。
3. 产品质量：我们将严格控制产品质量，确保产品符合国家相关标准和质量要求。
五、价格策略1. 定价策略：我们将采用成本加成定价法，根据产品成本和市场需求，合理确定产品价格。
2. 价格调整：我们将根据市场情况和销售情况，适时调整产品价格，以保持市场竞争力。
六、渠道策略1. 线上渠道：我们将建立官方网站和电商平台，通过网络销售产品。
2. 线下渠道：我们将在各大商场、超市、专卖店等设立销售点，通过线下渠道销售产品。
七、促销策略1. 广告宣传：我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体，进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：我们将定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
3. 会员制度：我们将建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等优惠，提高会员忠诚度。
八、服务策略1. 售前服务：我们将为消费者提供专业的产品咨询和建议，帮助消费者选择适合的产品。
儿童衣服品牌策划书3篇
儿童衣服品牌策划书3篇篇一儿童衣服品牌策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于儿童的穿着品质也越来越重视。
因此，开一家儿童衣服品牌店是一个具有潜力的商业选择。
本策划书旨在为创建一个成功的儿童衣服品牌提供指导。
二、品牌定位1. 目标市场：以 0-12 岁的儿童为主要目标客户群体。
2. 品牌核心价值观：提供舒适、时尚、高品质的儿童服装，注重细节和设计，让孩子们在穿着中感受到快乐和自信。
3. 品牌特点：选用优质面料，确保穿着舒适。
设计时尚新颖，符合儿童审美。
提供多样化的产品线，满足不同季节和场合的需求。
三、市场分析1. 市场规模：儿童服装市场逐年增长，具有较大的发展空间。
2. 竞争情况：分析现有儿童衣服品牌的优势和不足，找出差异化竞争的机会。
3. 消费者需求：了解家长在选择儿童衣服时的关注点，如面料质量、款式设计、安全性等。
四、品牌策略1. 品牌名称和标志：设计一个简洁、易记、富有童趣的品牌名称和标志，能够吸引家长和孩子们的注意。
2. 品牌传播：通过线上线下相结合的方式进行品牌推广，包括社交媒体、广告宣传、参加童装展会等。
3. 品牌形象：打造一个温馨、可爱的品牌形象，通过店铺装修、陈列展示等方式传递给消费者。
五、产品策略1. 设计团队：组建专业的儿童服装设计团队，关注时尚潮流，结合儿童身体特点进行设计。
2. 产品线规划：按季节推出不同系列的服装，如春夏装、秋冬装等。
设计不同风格的服装，如休闲、运动、正式等。
推出配饰产品，如帽子、围巾、手套等。
3. 产品质量：严格把控面料和生产工艺，确保产品质量符合相关标准。
六、营销策略1. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 渠道选择：选择合适的销售渠道，如直营店、加盟店、电商平台等。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，如快速响应客户咨询、退换货服务等，提高客户满意度。
儿童童装销售策划书3篇
儿童童装销售策划书3篇篇一儿童童装销售策划书一、童装市场分析童装市场是一个充满潜力和机遇的市场。
随着人们生活水平的提高，对于儿童服装的品质、款式和设计也提出了更高的要求。
目前，童装市场主要分为高端、中端和大众市场三个层次。
高端市场主要被国际知名品牌占据，中端市场则以国内知名品牌为主，大众市场则是众多小品牌和杂牌的天下。
在大众市场中，价格是消费者考虑的重要因素之一，因此，性价比高的童装产品更容易受到消费者的青睐。
二、目标消费群我们的目标消费群主要是 0-12 岁的儿童。
这个年龄段的儿童生长发育迅速，对于服装的需求较大。
同时，这个年龄段的儿童对于服装的款式、颜色和舒适度也有较高的要求。
因此，我们的童装产品需要注重设计感、品质和舒适度。
三、产品定位我们的童装产品定位在中高端市场，以高品质、时尚感和舒适性为主要特点。
我们的产品将采用优质的面料，注重细节设计，同时结合当下流行趋势，推出具有时尚感的童装产品。
四、营销策略1. 品牌建设建立品牌形象：通过品牌宣传、广告投放等方式，提高品牌知名度和美誉度。
加强品牌推广：通过参加童装展会、举办品牌活动等方式，加强品牌推广。
提升品牌价值：通过不断提升产品品质和服务质量，提升品牌价值。
2. 渠道建设拓展销售渠道：通过开设直营店、加盟店、电商平台等方式，拓展销售渠道。
优化渠道布局：根据市场需求和销售情况，优化渠道布局，提高销售效率。
加强渠道管理：加强对渠道合作伙伴的管理和培训，提高渠道合作伙伴的销售能力和服务水平。
3. 产品策略不断创新：不断推出新的产品款式和设计，满足消费者的需求。
优化产品线：根据市场需求和销售情况，优化产品线，提高产品的竞争力。
加强质量控制：加强对产品质量的控制，确保产品质量符合国家标准和消费者需求。
4. 价格策略合理定价：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，合理定价。
灵活定价：根据市场需求和销售情况，灵活调整产品价格，提高销售效率。
控制成本：加强成本控制，降低产品成本，提高产品的竞争力。
儿童服装营销策划方案
儿童服装营销策划方案儿童服装市场一直都是一个潜力巨大的行业，随着人们生活水平的提高和对孩子们穿着要求的增加，儿童服装的需求量也在不断增长。
针对这样的市场需求，一个有针对性的儿童服装营销策划方案显得尤为重要。
下面就给大家介绍一个儿童服装营销策划方案。
一、定位与目标群体首先，我们需要明确品牌的定位。
在竞争激烈的市场中，我们需要找到一个独特的定位，以吸引目标消费者。
我们可以将品牌定位为高品质、时尚、安全和舒适的儿童服装品牌，注重设计和细节，打造出独特的风格，以吸引消费者的眼球。
其次，我们需要明确目标群体。
儿童服装的目标群体主要是家庭中有孩子的年轻父母。
他们对孩子的穿着有一定的要求，希望为孩子选择高品质、时尚的服装。
此外，还有一部分目标群体是具有购买力的老年人，他们作为孩子的祖父母，也会购买儿童服装作为礼物送给孩子。
二、产品线和设计为了满足消费者的需求，我们需要设计出一系列的产品线，包括不同年龄段的服装。
比如分为婴幼儿服装、学龄前儿童服装、青少年儿童服装等。
每个年龄段的服装都需要注重舒适性、安全性和时尚性，符合不同年龄段儿童的特点和需求。
在设计方面，我们可以邀请一些知名的儿童服装设计师进行合作，以提供专业、时尚的设计。
设计师可以根据最新的时尚潮流和儿童的特点，设计出独特的服装款式。
三、销售渠道和推广我们需要选择合适的销售渠道来销售产品。
除了传统的实体店，我们还可以考虑在线销售平台，如电商平台、社交媒体等。
这样可以扩大产品的销售范围，吸引更多的消费者。
在产品推广方面，我们可以采取以下策略：1.品牌宣传：通过各种媒体渠道进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、杂志广告等。
宣传重点可以突出品牌的特点和优势，吸引消费者的关注。
2.合作推广：与一些亲子活动场所合作，如儿童乐园、亲子餐厅等，提供一些合作活动，如赠送服装样品、举办时尚秀等，吸引潜在消费者。
4.客户关系管理：建立一个完善的客户关系管理系统，通过优惠券、会员制度等方式，吸引消费者的再次购买和口碑传播。
童装网店销售策划书3篇
童装网店销售策划书3篇篇一《童装网店销售策划书》一、网店概述随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，童装市场也迎来了新的机遇。
我们计划开设一家专业的童装网店，致力于为孩子们提供时尚、舒适、高品质的服装产品。
二、市场分析1. 童装市场需求持续增长，消费者对童装的品质、款式和安全性要求越来越高。
2. 线上购物成为主流趋势，为童装网店提供了广阔的市场空间。
3. 竞争对手众多，但通过差异化竞争和优质服务仍有机会脱颖而出。
三、网店定位1. 目标客户：0-12 岁儿童的家长。
2. 产品定位：中高端童装，注重设计、品质和舒适性。
3. 品牌形象：时尚、可爱、温馨。
四、产品策略1. 精心挑选供应商，确保产品质量。
2. 提供多样化的产品款式，包括日常装、节日装、运动装等。
3. 定期更新产品，紧跟时尚潮流。
五、价格策略1. 结合成本和市场情况，制定合理的价格体系。
2. 定期推出促销活动和优惠政策，吸引消费者。
六、网店建设1. 选择稳定、易用的电商平台。
3. 完善产品展示、购物车、支付等功能。
七、营销推广策略1. 利用社交媒体平台进行宣传推广，如、微博等。
2. 开展搜索引擎优化（SEO），提高网店在搜索引擎中的排名。
3. 与母婴论坛、育儿博客等合作进行推广。
4. 举办线上促销活动，如限时折扣、满减等。
5. 提供优质的客户服务，提高客户满意度和口碑。
八、物流与配送1. 选择可靠的物流合作伙伴，确保产品及时送达。
2. 提供多种配送方式，满足不同客户的需求。
九、客户服务1. 设立专业的客服团队，及时回复客户咨询和处理投诉。
2. 建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
十、财务预算1. 网店建设费用。
2. 产品采购成本。
3. 营销推广费用。
4. 人员工资等运营成本。
十一、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断提升产品和服务质量，保持竞争优势。
3. 库存风险：合理控制库存，避免积压。
童装市场营销策略
童装市场营销策略童装市场营销策略一、国内童装市场的概况随着人们物质生活水平的提高，许多家庭儿童消费的投入呈上升趋势。
目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”的现象。
童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。
因为，儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，具有持续的需求量。
部分企业已经开始重视童装经营并作为一个新的业态进行培育和发展。
由此带动了童装市场持续的活跃和旺盛。
由于童装经营风险比成人服装小，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营的竞争局面，从而促进童装市场的繁荣。
二、市场营销状况分析近几年童装市场可谓品牌繁多，定位档次能适应不同层次的消费需求，但由于消费需求的变化和市场需求趋稳的影响，童装市场竞争日趋激烈。
不少企业为保持或扩大市场的份额，通过市场竞争和经营的实践，充分认识到市场营销活动是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带，企业要能有效地满足顾客的需求，必须将市场营销活动置于企业的中心地位。
如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求，开展各种市场营销活动，将决定着经营经济效益和经营成果的成败。
三、本公司的营销策略制定童装市场营销策略应兼顾企业利益、消费者需求和社会利益。
为了适应当前市场的变化和迎合消费者需求的心理，我们决定针对儿童市场的特点和消费需求的差异性，并结合企业目标市场的定位，将采取以下几种形式的市场营销策略： 1、形象策略企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。
商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。
在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提供优质商品和完善的售后服务。
我们可以建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见，从而确立以市场需求为中心的营销活动。
童装品牌营销策划方案
童装品牌营销策划方案一、品牌背景童装市场是一个庞大而具有巨大潜力的市场，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，人们对于童装的需求也越来越多样化。
然而，由于竞争激烈，童装品牌数量众多，如何在市场上脱颖而出，吸引消费者的关注和购买成为童装品牌面临的难题。
因此，本文将介绍一套童装品牌的营销策划方案，以提高品牌知名度和市场份额。
二、品牌定位在童装市场中，品牌定位是至关重要的。
本品牌计划定位为中高端童装品牌，以满足对质量、设计和时尚的追求，同时注重舒适和安全。
以优质面料、精细工艺和独特设计为卖点，以“让孩子们快乐成长”为品牌理念。
三、目标市场1. 主要市场：0-12 岁的儿童及他们的家长；2. 次要市场：托儿所、幼儿园和学校。
四、目标市场分析1. 人口结构：根据相关数据分析，目标市场人口庞大，且呈现稳定增长趋势；2. 消费能力：目标市场消费能力较强，有较高的购买童装的意愿；3. 消费观念：消费者越来越注重童装的质量、款式和品牌，追求个性化和时尚；4. 竞争态势：童装市场竞争激烈，许多品牌在不同价格段内提供各种童装产品。
五、品牌推广策略1. 品牌宣传活动（1）线上推广：通过建立品牌官方网站和社交媒体平台，展示品牌特点和产品，提供在线购物平台，并利用网络营销方式，如搜索引擎优化、社交媒体推广、在线广告等，提高品牌曝光率；（2）线下推广：开展主题活动，如品牌发布会、儿童服装秀、参展等，吸引目标消费者的注意，增加品牌知名度。
2. 品牌形象建设（1）品牌名称：选择易记且富有童趣的品牌名称，与品牌理念相契合；（2）品牌标识和视觉形象：设计富有童趣的品牌标识，如可爱的动物、丰富的色彩等，以及与品牌理念相匹配的海报、广告等。
3. 产品设计和质量保障（1）产品款式和颜色：根据市场需求和竞争情况，设计多样化的款式和颜色，以满足不同消费者的需求；（2）产品质量：选择优质面料，注重工艺和细节，确保产品的舒适性和耐用性。
4. 渠道管理（1）线下销售渠道：与儿童服装店、百货商场、超市等建立合作关系，提供产品陈列、促销活动等支持；（2）线上销售渠道：与电商平台合作，提供在线购物渠道，并利用电商平台的广告推广和销售活动，提高销售额。
童装提升业绩营销策划方案
童装提升业绩营销策划方案第一章引言1.1 背景童装是指适合儿童穿着的服装，由于儿童服装市场具备庞大的消费群体和巨大的市场潜力，童装行业一直以来都是一个非常有竞争力的行业。
然而，随着童装市场的竞争日益激烈，许多童装品牌面临着业绩下滑的问题。
为了提升童装品牌的业绩，制定一套科学有效的营销策划方案变得尤为重要。
1.2 目的本营销策划方案的目的是为童装品牌制定一套全面的营销策略，通过市场调研和定位、产品创新、渠道拓展、品牌推广等手段，提升品牌知名度和销售额，从而实现童装品牌的业绩提升。
第二章市场调研和定位2.1 市场调研市场调研是提升童装品牌业绩的第一步，它能够帮助我们了解童装市场的发展趋势、消费者需求和竞争对手情况。
通过市场调研，可以为之后的产品创新和品牌推广提供基础数据支持。
2.2 市场定位在童装市场中，要根据目标消费群体的特点和需求，制定清晰的市场定位。
例如，可以通过定位为高端童装品牌，追求高品质和独特设计，或者定位为亲民童装品牌，追求价格实惠和舒适性。
根据不同市场定位，制定相应的产品规划和营销策略。
第三章产品创新3.1 根据市场需求调整产品线根据市场调研结果，对现有产品线进行评估，并根据市场需求进行调整。
例如，如果市场需求趋向于时尚可爱风格的童装，可以加大对这类产品的设计和生产投入，以满足消费者的需求。
3.2 注重产品质量和安全性童装是儿童的日常穿着用品，质量和安全性是非常重要的因素。
品牌需要注重生产过程中的质量控制，使用高质量的面料和环保的染料。
另外，考虑到儿童对舒适性的需求，也要注重产品的舒适度。
3.3 提供差异化的产品在童装市场中，很多品牌的产品相似度较高。
为了在竞争中脱颖而出，需要提供差异化的产品。
可以通过与设计师合作，引入独特的设计元素，打造独特的产品特点，吸引消费者的关注。
第四章渠道拓展4.1 多渠道销售在市场营销中，渠道非常重要。
除了传统的实体店销售外，还可以考虑通过开设网店、合作线上平台、与其他童装品牌合作等手段进行多渠道销售。
如何经营好儿童服装店的生意
如何经营好儿童服装店的生意1.市场分析和定位：在开始经营之前，需仔细研究当地的市场需求和竞争情况。
了解目标客户的特点，比如年龄段、收入水平、消费习惯等。
定位自己的店铺，确定是面向高端消费者还是普通消费者。
2.产品选择和采购：根据市场需求和定位，选择适合的儿童服装品牌和款式。
要保证产品的质量和价格具有竞争力。
与供应商建立稳固的合作关系，以确保货源的稳定性和品质。
3.店面设计和陈设：店面设计要注意保持整洁、温馨的氛围，让孩子和家长在店铺里感到舒适。
避免过于繁杂的陈设，以免影响消费者的购物体验。
根据儿童服装的特点，选择合适的陈列方式，让客户能够方便地找到所需商品。
4.营销策略：制定适合的营销策略，吸引顾客并提高销售额。
可以通过广告宣传、线上线下活动等方式进行推广。
开展促销活动，提供折扣或赠品，吸引客户。
此外，积累顾客数据，建立电子营销渠道，定期向客户发送有关促销和新品信息。
5.提供优质的客户服务：儿童服装店的客户多为家长，他们对于产品的质量和服务品质有较高的要求。
因此，店主需要培训店员的服务技巧，确保他们能够耐心、友好地为顾客提供帮助。
积极回应客户的反馈和投诉，改进经营方式，提升客户满意度。
7.确保供应链的稳定：保持与供应商的密切合作，确保货源的充足和及时。
同时，要注意库存管理，控制进货数量，避免过量的库存拖垮经营。
8.不断学习和维持竞争力：时尚业态的更新换代非常快，需要紧跟时尚潮流的变化。
通过参加行业展览、研究竞争对手的经营策略等方式，了解市场动态和消费者需求的变化，不断优化和调整经营策略，保持竞争力。
经营儿童服装店需要保持耐心、细致、有创意和服务意识。
只有不断关注市场需求，提供优质的商品和服务，才能够吸引更多的客户，稳定和发展自己的生意。
儿童服装营销策划方案
儿童服装营销策划方案【正文】一、市场背景分析儿童服装行业是一个竞争激烈且充满潜力的市场。
随着家庭收入的增加和家庭观念的转变，人们对儿童服装的需求逐渐增加。
然而，这个市场也面临着一些挑战，如品牌鲜明度不高、价格敏感度较高等。
本文将针对这些背景因素制定儿童服装营销策划方案，以提高品牌影响力和市场份额。
二、目标市场定位和目标群体分析1. 目标市场定位在制定儿童服装营销策划方案前，我们首先要明确目标市场定位。
基于调研数据和分析，我们将主要定位于中产阶级家庭，既拥有一定消费能力又注重孩子穿着的品质和舒适度的家庭。
2. 目标群体分析目标市场中的主要消费群体是儿童服装的主要购买决策者，因此我们需要深入了解其需求和购买偏好。
通过市场调研，我们发现他们更注重以下几个方面：（1）质量和舒适度：儿童服装质量好、面料舒适的时尚设计是父母选择的主要因素。
（2）价格：虽然是中产阶级，但价格敏感度较高，需要提供高性价比的产品。
（3）环保和安全：父母对儿童服装原材料的环保性和安全性非常重视，希望购买无害的产品。
（4）品牌形象：父母也关注品牌形象和口碑，希望选择知名度高、信誉良好的品牌。
三、产品定位和特色基于目标市场和目标群体需求的分析，我们将定位为提供优质、时尚且价格合理的儿童服装品牌。
为了满足目标市场需求，我们将注重以下几个特色：（1）品质第一：选择高质量原材料和工艺，打造舒适、耐穿的儿童服装，以增加消费者忠诚度。
（2）主题设计：根据不同年龄段和时令特点，每季度推出不同主题的服装设计，体现时尚和个性。
（3）绿色环保：选择环保原材料，注重产品绿色和安全性。
（4）品牌宣传：通过品牌形象宣传和线上线下广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
四、市场营销策略1. 渠道拓展为了更好地覆盖目标市场，我们将采取多渠道销售策略，包括线上和线下渠道。
线上渠道主要包括自有电商平台和通过知名电商平台销售；线下渠道主要包括与大型百货店和专卖店合作。
2. 品牌推广（1）线上宣传：通过社交媒体平台（如微信、微博等）以及儿童服饰相关媒体合作进行品牌宣传和广告投放，增加品牌曝光度。
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营销策略研究:儿童服装市场营销策略时间:2005年 6月据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查,五大城市儿童月平均消费高达 897元,最高的是广州市儿童消费为 1101元,最低的是西安也有 462元。
其市场消费蕴藏着巨大的商机,但一直以来得不到重视,特别是童装,专家预测我国的童装将以 8%的速度增长,到 2003年达 10亿多万件,国外的著名的童装品牌正大举进攻中国市场,占有 50%的市场份额,其品牌深受儿童的喜欢,如:派克兰帝、米奇妙、史努比。
占有 50%市场份额的本土童装品牌中 70%没有自己的品牌。
市场竞争最终取决于品牌的竞争,只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性,并结合企业的目标市场定位,建立品牌市场运作机制,把品牌文化和市场营销策略结合起来,在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵,才能创造具有民族特色的童装。
一、儿童服装市场环境分析1、消费者分析据有关统计我国 16岁以下的儿童达 3.8亿, 6岁以下为 1。
71亿, 7— 16岁为1。
7亿。
其中独生子女占儿童总数的 34%,达到 1。
29亿。
儿童可分为五个群体:婴童(0— 1岁、幼童(1— 3岁、小童(4— 6岁、中童(7— 12 、大童(13— 16岁。
儿童消费群体具有自己独特的个性,他们出生在更为优越的生活环境中,在这个数字化时代,加上他们的记忆力、模仿能力强,因此他们大多都思想活跃,个性突出,追求自然、自信、自立和时尚。
但自控能力差,依赖性强,动手能力差,往往容易眼高手低。
这也是一个更早熟的群体,手中有可观的零用钱, 懂得如何支配。
目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为 76元。
现在的儿童多数是独生子女, 对电视节目有很大的选择权,同时容易接受新事物,决定了他们对家庭消费影响很大。
相对于国内品牌,儿童更倾向于国外的品牌认同, 主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。
值得注意的是儿童并不拥有消费决定权, 特别是 12岁以下的儿童,多数家长往往指定品牌购买,但有 60%的家长会听取孩子们的意见。
2、竞争者分析目前国内童装市场有效需求不足,中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。
一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场,价格一般在 200元以上,而国内的品牌多数集中在低档市场一般在 100元以下,出现了两极分化,与国际品牌相比差距主要在设计和营销上,国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上,色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解,时代感不强,没有重视品牌形象的建立,很少投入经费开发研究,缺乏个性和民族色彩。
儿童发育成长较快,童装穿着周期较短,同时由于童装经营风险比成年服装要小,市场进入门槛比较低,这就使得童装市场形成了多渠道流通,各种经济成份参与经营,竞争将会加剧。
二、儿童服装营销策略无论是著名的国际品牌还是国内的比较著名品牌,如一休、懒猫、好孩子等品牌获得巨大的成功,不仅仅是因为拥有优良的产品, 其建立在市场分析和目标群体认知的市场营销策略, 非常值得国内企业借鉴。
主要包括以下几个方面;1、品牌策略把品牌注入一种文化或叫品牌故事,品牌就有了内涵和外延的空间,产品也就有了个性和风格。
如香港卓妮 (国际服饰有限公司开发的“ 小猪噜噜” 系列童装, 塑造的了小猪噜噜机智聪明, 活泼可爱, 敢于战斗的天不怕地不怕的形象,就深得童心的喜爱。
在短短的时间内就发展了 100多家自营和代理加盟店,几乎是以每日一店的速度发展。
在这一方面最为成功要数德国的 SANYU 公司的儿童品牌蚂蚁阿诺 (ANTANO , 看过蚂蚁阿诺动画的人一定会被蚂蚁的小形象、大作为、意志坚定、具有团队精神所感染,蚂蚁阿诺品牌正包含了这些与儿童的共性。
在个性上给予儿童启发:一方面生存竞争压力要求“ 小皇帝” 们要有独立自主精神。
另一方面在这数字化的时代,分工越来越细必须要有团队的协作精神。
风格上新一代有强烈的自我表现意识,是知识丰富并富有协作精神的儿童群体,与蚂蚁群体性、独立性的风格存在共性,这种风格适合时代潮流,即要有个性又要具有团队精神,与中国传统文化思想相吻合,这不仅是当前这一儿童群体的心理特性,也得到家长们的欢迎。
2000年 SANYU 进入中国市场以来一直表现不俗,知时间内就开了 30多家专卖店。
预计到 2002年达 300多家。
2、形象策略企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品 , 童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。
商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。
在方法上确立以消费者为中心,以顾客需求为目的,向顾客提供优质商品和完善的售后服务。
如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道,听取和收集他们对商品和服务的意见,从而确立以市场需求为中心的营销活动。
在产品形象中根据企业经营定位,在产品营销方式上可根据不同季节,不同的市场热点,举办童装系列展销或展示活动, 形成一个品牌荟萃,系列丰富,规模齐全,价格合理的产品形象来激起消费者的购买欲,从而扩大销售额。
在社会形象塑造中,企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活动,以赢得社会公众对商场的好感和信任。
如淮海青少年公司利用商场前广场与市妇联举办“ 阳光爱心” 慈善拍卖活动,再与市计生委举办“ 育婴知识讲座” 等活动来树立企业的社会形象,提高企业在公众中的美誉度。
而员工形象则要求每个员工行为规范,做到文明经商、礼貌待客使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。
通过成功的形象营销塑造,使公众对企业的经营商品和服务有一个全新的认识及了解,从而促进企业商誉的提高,带来更多的客源。
3、产品策略产品是指能够提供给市场,用于满足人们的欲望和需要的各种事物。
现代市场营销学的产品策略包括三个方面:核心产品、形式产品、附加产品。
现阶段童装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。
杉杉童装公司针对 6— 14岁的中大童消费者,为充分体现新时代的儿童内在精神和美学动感,追求自然、自信、自立、时尚的个性。
开发了 FIRSKIDS 品牌,款式简洁自然、色彩清新,风格上休闲舒适。
由于童装周期较短,再加上时装的流行性,周期往往只有一二个季度, 因此把握时尚和季节,就成为企业推出新产品的重要依据, 2001年杉杉童装公司在秋冬系列中就以我爱大自然、 E 时代、天才艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌,包括背心、裤装、背包等服饰产品, 取得巨大成功。
4、定价策略目前本土童装市场发展不平衡,低档市场(100元以下由国有及大部分乡镇企业占据,中档市场 (100-200元由三资、国有、少数乡镇企业占据,高档市场(200元以上基本上是三资、进口品牌。
三资和进口企业的定价策略主要是采用了“ 撇脂策略” ,以尽可能高的价格将童装投入市场,以求利润的最大化。
高价有利于提高产品名声,树立高档产品形象,高价也有可能使销路不易扩大,但由于利润大,在价格战和促销中掌据主动权。
现阶段虽然我国的童装消费主要集中在中档市场,但市场上已经形成具有很强的经济实体的群体,主要是介于 25— 35岁的家长,据统计高收入家庭(2500元以上和低收入家庭(500元以下在服装消费的支出占家庭消费支出的比率并不存在显著差异,把“ 科学的童装献给中国儿童” 的广告语就使家长不惜重金购买,可见品牌是不是深得儿童的厚爱,品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益才是问题的关键。
渗透策略与撇脂策略相反,以低价来吸引消费者,从而打开和扩大市场。
国内童装品牌在质量和款式上与国际品牌无法相比,多数企业只能采用薄利多销以打开市场,只注重企业的市场占有率的提高。
童装市场发展到比较成熟时,随着竞争的加剧,运用渗透策略必然会造成重大损失。
根据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查的数据,进行非参数检验, 五大城市儿童消费存在显著差异。
因此地区定价策略显得很重要,企业应根据地理位置和消费水平不同确定地区价格。
5、促销策略促销生产或者经营者通过人员和非人员推销,向消费者传达商品和劳务的信息,说服消费者购买的一系列营销活动, 消费者经历从“ 认识——了解——兴趣——行动” 的过程。
在这一过程中促销起到两个作用:一、引起销售,二、了解消费者的需求。
如俄国的著名品牌 GLORIA JEANS每月都租用大型广场、剧院和体育馆进行童装展览,专门邀请 500名子女年龄介于 2—— 12周岁的母亲前来参观,对各款式的童装进行评论,最后还赠送一份精美的小礼品。
这不仅可以能有效了解到消费者的意见,在展销会消费者还加深了对产品的了解。
促销策略包括;人员推销、广告、营业推广、公共关系。
而销售工作成败,在很大程度上要受广告促销的制约。
儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊, 不但没有经济收入, 而且所有消费都要依赖父母, 是名副其实的“ 消费者” 。
对于这一特殊的消费群体,儿童广告定位和创意至关重要。
儿童广告与其他广告有共同之处,一则好的广告必须有针对性,必须准确瞄准目标消费者,这就是广告界通称的“KEN MAN” , 即“ 对最后决策者所影响的人” 。
在儿童服装广告中有两种类型的“KEN MAN” :一种是童装的直接消费者, 即儿童本人,另外一种并不是童装的消费者,但在购买决策过程中有决定权,即父母。
童装广告中的“KEN MAN” 出现的不同类型的分化,是由儿童作为“ 消费者” 这样一个特殊的消费群体的特点所造成的。
儿童市场并非单一的,因此在策划童装广告时,应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求, 按儿童心理和群体特征及“KEN MAN” 的重要程度儿童群体可分为四个目标群体:(1 0岁至 5岁的学前儿童,几乎完全依赖父母的决策。
广告人在策划儿童服装广告时,应把父母作为主要的讨求对象,告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长,使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
(2 6岁至 9岁。
是一群喜欢流行的群体,也是最重量级的电视观众。
随着年龄的增长和消费地位的不断提升,他们影响父母购物行为的能力越来越强。
广告人要想取宠于这群体,就必须了解他们到底是喜欢“ 萝卜” ,还是喜欢“ 青菜” ,把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上,以其认同和接受。
(3 10岁至 13岁,喜爱模仿青少年的一群,这个阶段的儿童的消费能力增强,在许多情况下,他们不仅参与购买决策,而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。
处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。