证券营销活动策划ppt模板
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【PPT模板】湘财证券营销方案 共(12页)
【PPT模板】湘财证券营销方案共（12页）营销策划方案市场部为了树立品牌形象，建设规模的、高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，创造营销奇迹特制定以下营销方案。
第一部分市场部战略定位一、市场的范围以南宁市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。
二、客户服务方式1、基础服务主要包括:及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。
2、亲情服务主要包括:法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。
这类服务三种客户的区别也不大，只是一般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。
3、咨询服务主要包括:根据客户需求选择性的将各类研究咨询张贴或转发客户;定期提供客户持仓个股分析报告;及时向客户提供高质量的资讯产品和信息，并根据客户需要为其度身定制资产配置方案;定期将研究机构的投资策略报告发送给客户;通过网络服务平台，对客户提供一对一咨询服务;客户专用电子信箱服务，为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等;通过短信提供咨询建议;提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务;现场客户和非现场客户定期沟通。
这类服务三种客户的区别就比较大，一般客户只提供基本的咨询服务，接受公共的咨询，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务，核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。
4、增值服务主要包括:根据其需要提供各类研究报告，包括内部研究成果和外购报告;以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。
证券营销实战(PPT76)
03
利用社交媒体平台进行内容营销和互动推广，吸引潜在客户关
注。
03 证券营销技巧
CHAPTER
客户需求分析
1 2
了解客户投资目标
明确客户的投资期限、预期收益和风险承受能力， 为客户提供符合其投资目标和风险偏好的证券产 品。
分析客户财务状况
评估客户的资产规模、收入状况、负债情况等， 以便为客户提供合适的资产配置建议。
市场定位
明确自身在目标市场中的 定位，塑造独特的品牌形 象，以吸引目标客户。
产品策略
产品创新
不断推出符合市场需求的 创新产品，如指数基金、 ETF、智能投顾等。
产品组合
构建丰富的产品组合，提 供一站式的投资解决方案， 满足客户的多元化需求。
品质保证
确保产品的合规性、安全 性和稳定性，提升客户信 任度和满意度。
组建专业化团队
依据证券业务特点和客户需求，组建具备专业素质和业务能力的营 销团队，包括销售经理、投资顾问、客户服务专员等。
合理分工与协作
根据团队成员的专业特长和业务经验，进行合理分工，确保各项营 销工作的高效推进。
培训与提升
制定培训计划
针对团队成员的实际情况和业务需求，制定个性化的培训 计划，包括专业知识、销售技巧、客户服务等方面的内容。
未来证券营销的发展趋势
个性化营销
借助大数据和人工智能技术，实现客户画像的精准刻画，提供个性化的产品和服务推荐。
数字化营销
通过数字化渠道和工具，如社交媒体、短视频等，进行品牌宣传、产品推广和客户互动。
综合化服务
整合内外部资源，提供包括投资咨询、财富管理、企业融资等在内的综合化服务，满足客 户多元化需求。
推动证券市场发展
《证券营销技巧》PPT课件
--精品--
如何面对客户拒绝 如何面对内心的销售恐惧
——证券市场具有波动性的本质
内部因素：上市公司经营能力，产业竞争，行业景气等 外部因素：政策、金融风暴、石油危机、战争等
以上说明 证券市场具有波动性的本质 长期的投资理念 专家理财胜于个人情绪理财
--精品--
如何处理异议练习题
1、我很忙，没时间接待你 2、我目前对投资没兴趣 3、把资料寄给我，看了再说 4、你们的网点离我们太远了 5、你们的手续费太高了 6、我对你们的理财产品没有信心 7、我在考虑一下，有需要在联系呢 现场演练：赞美+表达+跟进
--精品--
社会表象与社交
看起来像幻想家 设立的目标不现实 喜欢有观众，喜欢在人群
中 外向，有说服力 合群，有好，热情 充分的自信 天生的营销员 必须与人不同
判断人的能力不佳 经常做差的决定 思维与行动都敏捷 夸张 忽略事实和数据 喂自己的观点和意见积极
争取 不用进屋就知道他们在屋
听，不要随时打断我的谈话。 16、让我觉得很特别，受到重视和尊重。 17、你的幽默让我感到愉快，让我笑出来。 18、让我感到你是一个真诚的人，你的真诚体现在说话要真诚 19、你承诺什么，一定要做到，别让我失望，无法做到的就不要承诺。 20、当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的推销伎俩向我施压，强迫我购买，那
服务时销售的延续 现代销售人的服务十要 影响一生成就的十种人脉 大客户优质服务的方法系列展示
--精品--
蝴蝶效应：指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个
系统的长期的巨大的巨大连锁反映
马
丢掉一个铁钉 失掉一个马蹄
蹄
丢掉一个马蹄 失掉一个马掌 丢掉一个马掌 失掉一个战马
的
如何面对客户拒绝 如何面对内心的销售恐惧
——证券市场具有波动性的本质
内部因素：上市公司经营能力，产业竞争，行业景气等 外部因素：政策、金融风暴、石油危机、战争等
以上说明 证券市场具有波动性的本质 长期的投资理念 专家理财胜于个人情绪理财
--精品--
如何处理异议练习题
1、我很忙，没时间接待你 2、我目前对投资没兴趣 3、把资料寄给我，看了再说 4、你们的网点离我们太远了 5、你们的手续费太高了 6、我对你们的理财产品没有信心 7、我在考虑一下，有需要在联系呢 现场演练：赞美+表达+跟进
--精品--
社会表象与社交
看起来像幻想家 设立的目标不现实 喜欢有观众，喜欢在人群
中 外向，有说服力 合群，有好，热情 充分的自信 天生的营销员 必须与人不同
判断人的能力不佳 经常做差的决定 思维与行动都敏捷 夸张 忽略事实和数据 喂自己的观点和意见积极
争取 不用进屋就知道他们在屋
听，不要随时打断我的谈话。 16、让我觉得很特别，受到重视和尊重。 17、你的幽默让我感到愉快，让我笑出来。 18、让我感到你是一个真诚的人，你的真诚体现在说话要真诚 19、你承诺什么，一定要做到，别让我失望，无法做到的就不要承诺。 20、当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的推销伎俩向我施压，强迫我购买，那
服务时销售的延续 现代销售人的服务十要 影响一生成就的十种人脉 大客户优质服务的方法系列展示
--精品--
蝴蝶效应：指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个
系统的长期的巨大的巨大连锁反映
马
丢掉一个铁钉 失掉一个马蹄
蹄
丢掉一个马蹄 失掉一个马掌 丢掉一个马掌 失掉一个战马
的
证券公司营销工作计划ppt
08
结论与展望
工作计划总结与亮点提炼
营销目标完成情况
对证券公司营销工作目标完成情况进行总结，包括各项指标的 达成情况、重点任务的落实情况等。
工作成果亮点
提炼出营销工作中的亮点和成功案例，如创新举措、市场开拓、 客户满意度提升等方面。
不足与改进方向
针对营销工作中存在的问题和不足，提出具体的改进方向和措施 。
整合营销推广方案
线上线下联动
全渠道营销
通过线上和线下的联动，实现相互促 进和互补，扩大品牌影响力和提高客 户黏性。例如，线上推广吸引潜在客 户访问公司网站后，引导他们到线下 实体店进行咨询和办理业务；线下推 广吸引潜在客户到公司网站了解更多 信息后，引导他们关注公司的社交媒 体账号等。
通过多渠道的营销推广，实现全方位 覆盖潜在客户。例如，除了线上和线 下的推广外，还可以通过合作伙伴、 代理商等渠道进行营销推广，扩大品 牌影响力和拓展业务渠道。
总结词积极响应、迅速解决、确保 Nhomakorabea意01
02
详细描述
对于客户的投诉，应积极响应并迅速解决， 以提升客户满意度。
1. 专人负责处理
设立专门的投诉处理小组，负责接收、处理 、反馈客户投诉。
03
3. 确保问题得到解决
对于客户投诉的问题，不仅要解决表面问题 ，还要举一反三，防止类似问题再次发生。
05
04
2. 快速响应时间
ROI分析与优化建议
1
根据ROI数据，分析营销活动的经济效益和投入 产出比，找出高ROI的营销手段和低ROI的营销 手段。
2
根据分析结果，优化营销策略，调整预算分配 ，提高高ROI营销手段的投入比重，降低低ROI 营销手段的投入比重。
证券经纪业务营销PPT课件
证券经纪业务的分类
根据交易场所不同，证券经纪 业务可分为场内经纪业务和场 外经纪业务。
根据客户委托方式不同，证券 经纪业务可分为代理买卖证券 业务和代理兑付证券业务。
根据经纪业务的经营范围不同， 证券经纪业务可分为专项经纪 业务和综合经纪业务。
03
证券经纪业务营销策略
产品策略
01
02
03
产品定位
THANKS
感谢观看
促销策略
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣传，提 高证券经纪业务的知名度和影响
力。
客户推荐
鼓励现有客户推荐新客户，给予一 定的奖励和优惠。
公关活动
组织各种公关活动，如投资研讨会、 行业论坛等，提升品牌形象和信誉。
04
证券经纪业务营销技巧
客户沟通技巧
建立信任
通过真诚、专业的沟通，建立客 户信任关系，提高客户忠诚度。
失败案例：某证券公司的服务缺陷
总结词
服务不到位，客户流失
详细描述
某证券公司在客户服务方面存在明显缺陷，如响应不及时、服务质量不高、信息披露不透明等，导致 客户投诉和流失，影响了公司业务的发展。
06
未来展望与总结
证券经纪业务发展趋势
1 2 3
金融科技应用
随着金融科技的快速发展，证券经纪业务将更加 依赖科技手段，如大数据、人工智能等，以提高 服务效率和客户体验。
证券经纪业务营销ppt课件
目录
• 引言 • 证券经纪业务概述 • 证券经纪业务营销策略 • 证券经纪业务营销技巧 • 证券经纪业务营销案例分析 • 未来展望与总结
01
引言
主题简介
证券经纪业务营销
本课件主要探讨证券经纪业务的营销 策略、方法和实践，旨在帮助从业人 员更好地开展经纪业务，提高客户满 意度和业务效益。
《证券营销技巧》PPT课件
贈與
遺遺產產繼繼承承規規劃劃 退休養老
創創業業規規劃劃
Sou rce:
台新銀行
准备期－20～29岁（毕业、就业、结婚期）
阶段理财任务：建立个人信用 搜集大环境资讯 开始投资计划 购车计划 结婚计划
人文营销话术：耐心寻求发展性工作 慎选适合伙伴共组家园 培养对家庭的热诚 对人生应有的规划与准备
基础期－30～39岁（创业、家庭形成期）
帮助客户赚钱
其二：帮助公司赚钱 其三：帮助自己赚钱
完善个人业务技巧，以求三羸！
证券销售人员
• 必须具备七项能力：
• 1.专业能力 • 2.洞察能力 • 3.沟通能力 • 4.抗逆（承压）
能力 • 5.学习能力 • 6.创新能力
证
券
销 销售人员
售
人
最
员
后 分
分
为
类
认真做的 应付做的
做后有总结的 做后没有总结的
2，佳绩 —如何避开风险。 3，专长 — 让客户知道，你的专业能给他什么好处！
团队简介
国信优势：1、2A创新券商 2、行业排名
3、金融创新金色阳光
我们最常面对的营销对象：
.新股民 高级人士
.老股民 负责人
.知名成功人士 .个体商户 友同学
.退休
.企业 .家庭主妇
.亲戚朋
面对新客户（模板）
您好！我是XX证券的客户经理XXX。你有投资证券吗？
面对老股民（模板）
您好！我是XX证券的客户经理XXX。 目前您持有的股票有哪些，有套牢很久的吗？ 主推我们研究所、金色阳光、佣金优惠0.2%等 《国信周刊》送递。 有意愿后，传授转撤户经验（转托管席位：053700） 发名片
情景案例一：营销模板（存款型）
证券公司营销策划方案ppt课件
其次，“培育”体现了对待客户的一种持 续的、主动的态度，“一个人做一次好事并不 难，难的是一辈子都做好事”，这种持续主动 的态度和处理方式正是“培育”客户，与客户 建立良好合作关系的要旨。
客户培育篇
名单
筛选
准客户
名单的出处
沟通
准客户服务
客户不是拉来的，是需要你用您的智慧生产培育出来的
客户培育篇
• 缘故法
3 、全面拜访，以健康的心态 面对拒绝（即使没有成功，也 权当练习一次）。
客户培育篇
新人如何做到准客户名单的收集
——缘故计划100——
1、我的直系亲属： 2、我的姻亲关系： 3、我的街坊邻居： 4、我的知交好友： 5、我的老师同学： 6、我的同事战友： 7、我的消费对象： 8、我的生意伙伴： 9、我的同趣同好： 10、我的其他熟人：
第一天： • 转出保证金账户中的剩余资金到银行。 • 撤消上海指定交易和深圳有股票的办理转托管 第二天： • 再到原券商办理结息和撤消三方存管，并去银 行确认撤消。
销户时具体需要办理的事项
避免销户失败的解决办法：
1、 了解客户是不是有深圳的股票。 2、 了解客户是不是正在打新股。 3、 以方便客户为由，说服客户新开银行 卡，或选择新银行。 4、 了解客户原券商的办事习性。
I.
II.
你认为如何？
你觉得怎么样？
III.
IV. V.
能不能请教你一个问题？
你知道为什么吗？ 不晓得您------？
给自己问五个问题
1. 客户为什么要开户？ 2. 客户在业务办理过程中最在意什么事项？
3. 客户最需求的服务时什么？
4. 客户为什么选择我们公司我们营业部开户？ 5. 客户为什么在我的手上开户？
证券公司营销策划方案PPT
06
数据监测、效果评估及持续改进
关键指标设立和数据收集方法论述
关键指标设立
设立包括客户转化率、活跃度、 留存率、交易量等在内的关键指 标，以全面评估营销效果。
数据收集方法
通过CRM系统、交易系统、市场 调研等多种途径收集数据，确保 数据的准确性和完整性。
营销效果评估报告呈现
报告内容
包括营销活动的投入产出比、客户反馈、市场反应等，以客观反映营销效果。
传播策略制定
根据目标受众和市场环境 ，制定相应的传播策略， 包括广告、公关、内容营 销等。
品牌故事讲述
通过讲述证券公司的发展 历程、企业文化、成功案 例等，塑造品牌形象，增 强品牌认知度和美誉度。
线上线下活动策划与执行
线上活动策划
利用社交媒体、网络直播等线上平台，策划投资者教育、市场分 析、产品推介等活动，吸引潜在客户关注。
级的会员制度。
设定会员权益
为不同等级的会员设定相应的 权益，如交易费用折扣、专属 理财产品、优先客服等。
定期评估与调整
定期对会员制度进行评估和调 整，确保其与市场需求和公司 战略保持一致。
宣传与推广
通过公司网站、社交媒体、线 下活动等多种渠道宣传和推广 会员制度，吸引更多客户加入
。
投诉处理机制完善及应对方案
分析调查结果
对收集到的数据进行整理和分析，找 出客户不满意的问题和原因。
制定改进措施
根据分析结果，制定相应的改进措施 ，如提升服务质量、优化产品功能、 加强人员培训等。
跟踪改进效果
实施改进措施后，再次进行客户满意 度调查，跟踪改进效果，确保问题得 到有效解决。
会员制度设计与权益设置
设计会员等级
根据客户的资产规模、交易量 、活跃度等因素，设计不同等
证券行业营销市场分析及案例(PPT 55页)
22
招商证券营销策略结论
23
中信证券 市场营销分析
24
公司背景介绍
• 中信证券股份有限公司是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一， 前身是中信证券有限责任公司，于1995年10月25日在北京成立，目前 注册资本9,945,701,400元。 截至2010年12月31日，中信证券持股5% 以上的股东为中国中信集团公司（持股比例为23.45%）和中国人寿保 险股份有限公司（5.01%）。公司依托第一大股东——中国中信集团公 司，与中信银行、中信信托、信诚人寿保险等公司共同组成中信控股之 综合经营模式，并与中信国际金融控股共同为客户提供境内外全面金融 服务。
经纪业务
资58产%管理业务 证券投资业务
投资银行业务
其他
7
2011年度投行承销家数排行榜
8
近三年经纪业务收入变化趋势
100
90
80
3.28
70
60
50
40
30
52.77
20
10
0
2009年
14.12 41.88 2010年
12.27 30.52 2011年
其他 投资银行业务 证券投资业务 资产管理业务 经纪业务
28
优势（S）
劣势（W）
1.资本实力领先于国内 同业 2.业务品种多样,经营 风险分散 3.各项业务市场份额均 领先于国内同业 4.较强的研究实力 5.在已开办的创新业务 中成为第一批试点公司 6.多样化业务布局快于 同业 7.多项待推出创新业务 准备充分 8.清晰合理的战略部署
1.经营效率逊于同业 2.业务能力较国外同业较 差 3.海外资产竞争能力不强 4.投行业务中低端市场占 有率不足
9
招商证券营销策略结论
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中信证券 市场营销分析
24
公司背景介绍
• 中信证券股份有限公司是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一， 前身是中信证券有限责任公司，于1995年10月25日在北京成立，目前 注册资本9,945,701,400元。 截至2010年12月31日，中信证券持股5% 以上的股东为中国中信集团公司（持股比例为23.45%）和中国人寿保 险股份有限公司（5.01%）。公司依托第一大股东——中国中信集团公 司，与中信银行、中信信托、信诚人寿保险等公司共同组成中信控股之 综合经营模式，并与中信国际金融控股共同为客户提供境内外全面金融 服务。
经纪业务
资58产%管理业务 证券投资业务
投资银行业务
其他
7
2011年度投行承销家数排行榜
8
近三年经纪业务收入变化趋势
100
90
80
3.28
70
60
50
40
30
52.77
20
10
0
2009年
14.12 41.88 2010年
12.27 30.52 2011年
其他 投资银行业务 证券投资业务 资产管理业务 经纪业务
28
优势（S）
劣势（W）
1.资本实力领先于国内 同业 2.业务品种多样,经营 风险分散 3.各项业务市场份额均 领先于国内同业 4.较强的研究实力 5.在已开办的创新业务 中成为第一批试点公司 6.多样化业务布局快于 同业 7.多项待推出创新业务 准备充分 8.清晰合理的战略部署
1.经营效率逊于同业 2.业务能力较国外同业较 差 3.海外资产竞争能力不强 4.投行业务中低端市场占 有率不足
9
证券公司年度营销工作计划PPT
制定推广方案
通过线上线下渠道，如媒体广 告、研讨会、合作伙伴等进行
宣传推广。
营销活动策划
策划相关营销活动，如优惠促 销、客户案例宣传等，吸引潜
在客户。
评估推广效果
定期对推广活动进行评估，总 结经验教训，优化推广策略。
新产品研发上市规划
市场调研
深入了解市场需求和竞争对手 情况，为新产品研发提供参考
。
组建专业销售团队
01
招募具备证券、金融知识背景和良好沟通能力的销售人员，组
建专业销售团队。
分层管理
02
设立销售总监、销售经理、销售代表等职位，明确职责和权限
，实现分层管理。
团队协作
03
加强团队成员之间的沟通与协作，共同实现销售目标。
业务能力提升培训计划
基础知识培训
组织定期的培训课程，包括证券基础知识、市场分析、投资策略 等，提升团队的专业素养。
市场需求变化趋势预测
财富管理需求增长
预测随着居民财富增长，财富管理需求将不断增加。
机构业务需求变化
关注机构投资者业务需求变化，如资产配置、风险管理等。
数字化与智能化趋势
预测数字化与智能化将在证券行业中发挥越来越重要的作用。
02
产品策略制定与实施
明星产品推广计划
01
02
03
04
确定推广目标
提高明星产品市场占有率，增 加销售额。
实战演练
模拟真实销售场景，进行话术演练、客户沟通等实战培训，提高 销售技能。
行业动态关注
鼓励团队成员关注行业动态、政策法规变化等，及时了解市场趋 势，为业务拓展提供支持。
考核评价体系完善措施
制定考核标准
明确销售团队的考核标准，包括销售额、客户满意度、新客户开发 等指标。
证券公司营销活动管理培训-PPT文档资料
营销活动管理简介-营销活动的类型有哪些？
客户关怀（免审）：指包括节日问候、生日祝福、影响市场的重大信息的客观提示等内容 投资分析（免审）：指营业部发起的个性化投资建议、对影响市场的重大信息的主观解读等内容
新业务推广（免审）：指新的业务模式、新的委托方式、新的交易品种等不具体到产品的业务宣传 推广内容
© Copyright 2008 HTSC.
2
营销活动管理-有什么意义？
统一短信和Email类等电子渠道，规范客户营
销渠道。
系统提供灵活的目标客户选择功能，支持更
高层级的营销需求。
提供对营销后续响应的跟踪管理，未来与销
售流程可以衔接，具备扩展性。
© Copyright 2008 HTSC.
3
© Copyright 2008 HTSC.
4
营销活动管理简介-哪些渠道的哪些类型营销活动需要审核？
短信渠道的营销活动都需要审核
其中，非市场宣传类型的短信营销活动只需要客户服务中心马珂审批即可
市场宣传类型的短信营销活动要经过零售客户服务总部王毅或许骏审核通过，然后客户服务中 心马珂审核通过才能进行
© Copyright 2008 HTSC.
7
营销活动管理的主要概念（续）
响应（解决了如何让领导知道我工作量的问题）
非短信响应（即员工创建的响应，这个是大家都非常关注的，现在考核的重点在这里） 直销类的营销活动，营销人员与客户直接接触，收集客户反馈后，在系统中人工录入客户响应。 短信响应：互动式短信营销活动，系统按照预先定义好的响应识别规则，识别响应信息，作为二次营销和效果分析 的基础 交易类响应：比如：我们发起的开户有奖的营销活动，我们将营销活动期间的开户记录都作为本次营销活动的交易 响应。交易的业务类型是开户。这样，我们就可以在活动期间查看目标客户的开户情况，及时了解营销活动的效果 。
证券营销100T
1. 网上增发新股的申购特点如果网上增发新股采用累计投标询价方式，申购结束后由（）根据相关因素确定发行价。
[不定项选择]1: 发行人 [对]2: 一般投资者 [错]3: 机构投资者 [错]4: 主承销商 [对]2. 网上增发新股的申购特点按照增发新股的现行规定，下列关于新股增发的说法，正确的有（）。
[不定项选择]1: 投资者的申购报价必须在规定的询价区间，且等于或高于最终确定的发行价时，方能最终确定其申购权 [对]2: 如果最终确定的发行价比投资者申购的报价低，仍按发行价发售给投资者 [对]3: 优先认购与普通认购应分别挂牌、分开申报，但两者最终申购权及价格的确定都是一样的 [对]4: 新股增发的对象应是所有具有入市资格的证券投资者 [对]3. 网上增发新股的申购特点按照增发新股的现行规定，下列关于新股增发的说法，正确的有（）。
[不定项选择]1: 投资者的申购报价必须在规定的询价区间，且等于或高于最终确定的发行价时，方能最终确定其申购权 [对]2: 如果最终确定的发行价比投资者申购的报价低，按投资者的申购价发售给投资者 [错] 3: 为体现股票发行的“三公”原则，优先认购与普通认购应统一挂牌、合并申报，两者最终申购权及价格的确定是一样的 [错]4: 新股增发的对象应是所有具有入市资格的证券投资者 [对]4. 网上增发新股的申购特点按照现行增发新股的规定，下列关于新股增发的说法，正确的有（）。
[不定项选择] 1: 如果最终确定的发行价比投资者申购的报价低，按投资者的申购价和确定的发行价二者的中间价发售给投资者 [错]2: 投资者的申购报价必须在规定的询价区间，且等于或高于最终确定的发行价时，方能最终确定其申购权 [对]3: 优先认购与普通认购应分别挂牌、分开申报，但两者最终申购权及价格的确定都是一样的 [对]4: 老股东凭优先认购权，可以较普通申购按发行价一定折扣比例价格认购新股 [错]5. 分红派息关于分红派息，以下说法正确的有（）。
证券公司电话营销52页PPT
证券公司电话营销
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
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7
活动时间
销售活动策划方案PPT模板/项目推广策划PPT范文
2029年2月9日——2029年2月20日
活动地点
南京市建设大道260号维多利亚酒店四楼
参与人员
特约嘉宾、政府部门相关领导、公司中层以上干部、全体经销商、 消费者代表共计900人左右。
媒体支持
南京日报、新浪微博、腾迅大楚网
Part 2 1.6 执行团队
唐泽楷
经济学专家，武大经济管理学院教授
唐教授作为世界级的公司治理和金融专 家，主要致力于公司监管、项目融资、 直接投资、销售活动策划PPT模板/项目 推广策划PPT模板，成就斐然！
李海青
企业管理专家，某某行业协会副会长
李教授作为企业管理领域的顶尖学者，主要 致力于公司管理、市场销售、企业文化等方 面的研究，成就斐然！著有《基业常青》等 20余本专著，论文多次被国内外引用。
友情赞助费用：人民币6万，限6家，可获得现场展位四个，转播字幕， 现场点名鸣谢，VIP门票20张。
提供奖品赞助，可获得现场点名，转播字幕，另有VIP门票20张。
Part 2 2.6 合作伙伴
合作 伙伴
15 销售活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
主办单位：拟请某某经信委或企业家协会等
2 作为论坛主办单位 2 协办单位：招募2家冠名企业作为论坛主
2 传播公司良好 形象和品
牌认知，促进企业发展；
2
走近客户
以本次交流会为契机，与经销商 与消费者意见领袖拉近距离。
6 销售活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
四个 意义
发布新品
以盛大发布会推出公司
2
新产品。
6
凝聚力量
激励员工在未来能更好的与公司 携手并进，再创佳绩！
Part 2 1.4时间地点
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2029年秋季
新品发布暨行业交流会
拟选主题2
携手并进 合作共赢
强调合作共赢，与同事协作完成目 标；与同行协作做强行业，与客户
协作实现利益双赢！
拟选主题2
同创●共享
在创造中分享，回馈客户，回馈社会， 实现双赢、分享成功；销售活动策划
PPT范文/项目策划执行PPT模板
Part 2 1.3 活动意义
传播形象
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背景二
凝聚力量
过去的三年全体员工策群力，团结奋斗， 以企业为家，以事业为魂，深厚的文化底蕴影响 感召了一批批员工不断努力奋斗。
继往开来，我们将以饱满的热情，昂扬的 斗志，科学的态度，确定新的目标，迎接新的挑 战，迈向新的辉煌……
Part 2 1.2 活动主题
表彰先进
表彰公司年度优秀工作者和
6
优秀经营商
抽奖互动
由嘉宾与现场观众娱乐互动， 并抽出幸运观众。
活动主 要内容
6
6
2
行业大咖交流
由行业大咖，政府官员，特
邀嘉宾对行业进行交流探讨
销售活动策划PPT范文/项目
策划执行PPT模板
文艺。汇演
特譤东方歌舞团的某某登台 献唱。
Part 2 2.3 邀请嘉宾
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活动策划方案范文
市场活动策划PPT范文/活动策划执行PPT模板
汇报人：宣传部时间：2018年07月 Nhomakorabea目录
Contents
2 活动整体概述 2 活动运作策划 2 现场执行策略 6 预算经费方案 6 活动效果预期 6 应急预案及其他
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Part 2 2.6 奖项设置
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一等奖
香格里拉五日游旅游券（2名）
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唐教授作为世界级的公司治理和金融专 家，主要致力于公司监管、项目融资、 直接投资、销售活动策划PPT模板/项目 推广策划PPT模板，成就斐然！
二等奖
品牌智能平板（6名）
价值6000元
办单位
2 互补单位：招募2家行业互补单位合作
互利
6 媒体支持：某某广电总台、某某晚报 6 友情赞助：某某美丽会、金仕宝健身、爱德
教育、畅想科技等
Part 2 2.2 文案材料
准备阶段(2月22－22日)
A案场布置 B背景搭建 C案场指示 D外场布 置 E物料就位
会后工作(2月26日)
A会后清场 B编写会议简报 C相关决议会后 落实
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宣传准备(2月26－20日)
A落实嘉宾 B媒体预热 C自媒体宣传 D内部动员 E外部协助落实
李大大
活动筹备组 组长
全盘负责本次活动的策划、筹备、举办、 总结工作。协调各方面关系，销售活动
策划PPT范文/项目策划执行PPT模板 模板接向公司董事会汇报工作。
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安妮
副组长，负责策划方案，基础文稿， 联络重要嘉宾，协调媒体等工作。
李维佳
负责现场事务，物料准备，联系供应 商，协调活动所需的各种资源。
张子蓝
负责后勤，联系宾客，安排接待、联系 演出等事宜。
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2
活动运作策划
筹备进度
活动内容
邀请嘉宾
奖项设置
赞助方案
合作伙伴
文案材料
宣传推广
Part 2 2.1 筹备进度
前期筹备(2月2日－26日)
A邀请嘉宾 A参会人员确认 B案场执行方案 C工作小组成立
活动实施(2月22－26日)
A活动举行 B嘉宾接待 C现场秩序安排 D 互动环节协调 E应急预案
Part 2 2.2 活动内容
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新产品发布
推出本公司费时2年研发的新
产品，并提供体验服务。
2
李教授讲座
李教授发表关于当前经济形
2
式和本行业前景的相关讲座。
价值9000元
三等奖
新世界百货购物卡（9名）
价值2000元
幸运奖
价值200元左右礼品(20名)
Part 2 2.6 赞助方案
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四个赞助方案 与您携手腾飞
冠名赞助 协办赞助
冠名赞助费用：人民币22万，限2家，具体权益请参 照附表。销售活动策划PPT模板/项目推广策划PPT模 板
奖品赞助
友情赞助
协办赞助费用：人民币6万，限2家，具体权益请参照附表。
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活动总体概述
活动背景
活动主题
活动意义
时间地点
执行团队
Part 2 1.1 活动背景
背景一
发布新品
经过三年的研发，公司的某某产品上市在即。 在如今产品同质化、媒体资源有限化、传播手段重 复化的时代，如何寻找一个符合我们产品定位的传 播方式，对我们来说至关重要。
选择做这样一个活动，是符合我们产品的形 象定位的，也利于将我们的新产品的影响最大化。