微整形注射美容-“针功夫”

微整形注射美容－“针”功夫
年轻,原来如此简单
注射美容的概念
顾名思义，注射美容就是用经皮注射的方法把特定 的填充剂（或注射物）注射到目标位置达到年轻化 美丽化效果的一种微整形医学美容方法。
注射美容的趋势和优势
注射美容市场潜力巨大
注射美容优势突显
微创（无创） 没有痛苦
手术美容
41% 17% 42%
细节问题 选择层面：最佳人群、最佳适应症、最佳部位 沟通层面：说什么、怎么说，听什么、怎么听 1.沟通基本原则 2.沟通几大瓶颈 3.顾客常见顾虑及沟通 4.留意成交信号 服务层面
沟通基本原则
自信
激发、强化和调整需求 捕捉需求背后的概念
提供满足需求的方法
体现价值 控制合理的期望值
法令纹祛除前后
治疗颈部皱纹
苹果肌充填
半脸完成
两边完成
隆鼻
垫下巴
丰唇前
丰Biblioteka Baidu后
治疗眼窝凹陷
填充颞部
全面部提拉
前
后
治疗痤疮瘢痕凹坑
技术境界
用最少的量打出最好的效果
用最简单的针法打出最好的效果
注射并发症及处理原则
注射过程所致的并发症：红肿、出血、胀痛
等。 注射不当所致的并发症：结节、肿块、硬、 感染等。 注射产品所致的并发症：过敏 。 其它迸发症:肉芽肿
联合注射
•长中短效的产品需要合理联合 •不同作用环节的产品需要合理联合（如与肉毒 毒素） •填充和消融产品也需要合理联合（如局部的融 脂）
提眉弓 隆鼻 丰太阳穴 眶下凹陷 人中再造 面颊凹陷 丰唇 丰耳垂 面部提升 隆下巴 疤痕凹陷等
注射美容的禁忌症 •疤痕体质 •过敏体质 •系统性免疫疾病
注射美容的效果定位 •大轮廓――柔和化 •小轮廓――立体化 •皱 纹――模糊化 •鼻唇沟――圆润化
影响注射效果的相关因素
注射技术 局部出血 影响注射 效果的相 关因素 表情丰富 年龄结构 皮肤结构 个体差异
沟通五大瓶颈
安全瓶颈
时效瓶颈 效果瓶颈
皱纹瓶颈
价格瓶颈
顾客常见顾虑及沟通 •安全顾虑 •“迷茫”顾虑 •产品顾虑 •技术顾虑 •时效顾虑 •效果顾虑 •反弹顾虑 •成瘾顾虑 •泄密顾虑
十个成交信号
1.多方了解后再来讨价还价时 2.表示没带够钱时 3.多方了解后突然问疼不疼这样的细节时 4.询问注射时间时 5.对注射量表示能否少一点时 6.发现顾客非常羡慕效果对比图时 7.询问专家下次什么时候来时 8.表示“听专家的”时 9.表示没有思想准备或是否冲动时 10.表示要问问家人时
注射填充剂分类 •短效：数月至一年 •中效：一年至两年 •长效：两年以上
常用填充剂优缺点 •爱贝芙 •伊维兰 •玻脲酸 •胶原蛋白 •傲洛斯 •自体脂肪 •其它
注射前准备
•健全医疗文书（告知书） •局部拍照 •确认巳全额付款 •局部麻醉方式的选择 •适当冷敷 •注射前“审视” •注射前触摸 •无菌操作准备
注射的基本技法
注射技术每个专家的风格是不一样的，没有绝对的优 劣之分，但注射技术的基本要求却是通用的
•注射前的准备 •进针角度 •隧道技术 •隧道衍生技法
常用注射针法
注射技术的核心内涵
剂量
。
层次
合 理
。
立体注射
注射技术细节问题
体位
叙面
角度 方向
推针
回抽问题 长针短针钝针问题 及时止血 按压塑形 麻醉问题 左右手配合问题
注射中相关细节
•针头的选择 •及时压迫止血 •及时按压塑形 •照镜子留印象 •加量时机 •其它
注射后注意事项
•拍好对比照片 •注射后特定话术 •局部冷敷 •饮食忌口问题 •物理治疗时机问题 •其它日常生活注意事项 •下次补充注射间隔时间 •顾客常见投诉及应对
确保客户满意度四要素
技术层面：三合理（宁少勿多、宁深勿浅）及其它
注射美容 其他非手术 美容
安全高效
立竿见影 风格自然，富有个性
美国2009年医学美容界消费统计数据
年轻化――年轻十岁不再是梦想
美丽化――做最漂亮的自己不再是奢望
注射美容的主要适应症
（一）除皱
抬头纹（额纹） 眉间纹（川字纹） 鼻背纹 鱼尾纹 鼻唇沟（法令纹） 口周纹 颈纹等
（二）塑形