商务礼仪第2章商务人员个人礼仪3解答

■两腿立正并拢、双膝与双脚的根部紧靠一起，两脚呈“V” 字型分开，二者相距一拳头，成45-60度角，注意提取髋 部，身体重量应平均分布在两条腿上。
■女生可“V”字也可“T”型 ■正面看特点：头正、肩平、身直。 ■侧面：挺胸、收腹、直腿。
侧放式
身体直立，双目平视，两腿直立，双膝 并拢，脚跟靠紧，脚掌分开呈“V”字型， 角度呈45-60°，男女通用。
一个简陋厨房的一个角落，淳朴的妇人将陶罐中的牛 奶缓缓倒下，阳光透过窗子照进来，屋子中的每一样 物品都静静的，平淡无奇，但却充溢着一种时光的空 灵之感，所有的一切都统一在和谐的气氛当中。
宁静祥和的感觉
加拿大著名职业摄影家尤素福·卡什 左图表现丘吉尔愤怒的照片，正好顺应了当时的时代需要——丘吉尔担
构成表情的主要因素： 一是目光，二是笑容。
传递信息的总效果＝7%语言＋38%声音＋55%面部表情。
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脸上掠过的微笑，特 别是微翘的嘴角，舒 展的笑肌，使蒙娜丽 莎的笑容平静安祥而 又意味深长。这正是 古代意大利中产阶级 有教养的妇女特有的 矜持的美好表现，不 少美术史家称它为" 神秘的微笑"。
达·芬奇的《蒙娜丽莎》成功地塑造了资本主义上升时期一位城市 有产阶级妇女形象。
多为女性站姿。
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站姿禁忌
（1）
（2）
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驼 背
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腹 部 外 凸
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单 肩 挎 包 时 斜 肩
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8
9
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2）坐姿—坐如钟
入座
注意顺序、尊卑 讲究方位(左进左出) 落座无声 入座得法 先向熟人打招呼，不认识的点头示意等
离座
先有表示 注意先后 地位 身份 起身缓慢 站好再走 从左离开
轻入座、雅落座、慢离座
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2）坐姿—坐如钟
基本要求 文雅、端庄、稳重、自然、大方
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坐姿标准做法：
■入座时要走到座位前再转向，右脚向后退半步后轻轻坐下， 收左脚；
■入座后上身自然坐直，双肩平正放松，立腰、挺胸，两手 放在双膝上或两手交叉半握拳放在腿上，亦可两臂微屈放 在桌上，掌心向下；
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自信和傲视一切的动作和走姿就连当今好莱坞的影帝 也模仿不出来！他能走出那样的雄姿是因为他身后还 有一个巨人和几十万可歌可泣的中国人民志愿军。
4）蹲姿——大方得体
基本蹲姿 （1）下蹲时，两腿合力支撑身体，避免滑倒。 （2）下蹲时，应使头、胸、膝关节在一个角
度上，使蹲姿优美。 （3）女士无论采用哪种蹲姿，都要将腿靠紧，
1
2.3.2 姿态
1）站姿━━立如松
2
男性商务人员的站姿
（1）
（2）
（3）
（4）
3
女士基本站姿
（1）
（2）
（3）
（4）
4
站姿的基本要求 挺直、舒展、自然、亲切、稳重。
站姿标准做法
■头部抬起、双眼平视、下颌微收、颈部挺直、双肩放松、 呼吸自然、腰部直立。
■双臂自然下垂，处于身体两侧，手虎口向前，手指稍许弯 曲，指尖朝下。
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女士走姿要注意稳健、自然、大方，要体现出 力度与弹性，给人以动中有静、静中有动、婀 娜多姿的美感。
穿直线条服装要庄重、大方、舒展、矫健。
穿曲线条服装要妩媚、柔美、优雅、飘逸。
穿旗袍或短裙要走成一条直线，臀部要随着脚 步和身体重心的转移，稍左右摆动，使旗袍或 裙子的下摆与脚的动作显出优美韵律感。
（2）
（3）
（4）
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坐姿禁忌
（1）女士坐姿不可将双膝分开，或大腿并拢而小腿分 开。 （2）坐在松软的沙发中，不可将整个人堆在沙发里。 （3）不要为了表现谦虚，故意坐在椅子边上，身体前 倾似给人阿谀之感。
（1）双膝分开
（2）堆入沙发
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【同步案例2-3】 一次失败的谈判
小段是某公司营销部职员，在一次与客户的谈判中，因中途返回 取遗漏的资料而迟到，进入谈判会场，小段在入座时，使椅子发 出很大声响，影响了谈判的正常进行，接着，在听取对方意见时 又长时间低头翻阅手中资料，并不去看对方的产品演示，谈判进 行一小时后，小段开始不耐烦的用胳膊肘拖住下巴，翘起的二郎 腿不停的抖动，引起与会人员的极度反感，此次谈判以失败而告 终。
十一届三中全会
5.12大地震
眼神
视线向下表 现权威感和 优越感。
视线向上表 现服从与任 人摆布。
视线水平表现 客观和理智。
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目光 P41
问题：你认为小段的行为有何不当之处？ 分析提示:商务交往中，仪态的传递的信息占与人交流信息的65%，
优雅的仪态，既是商务人员自身素质的展示，也是对他人的尊重。 商务人员正确的仪态礼仪是商务活动成功的重要保障。
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3）走姿—行如风
从容、平稳、直线、轻盈
规范的走姿：
头正 肩平 身躯挺 步位直 步幅适当 步速平稳
臀部向下。
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正确的蹲姿：
高低式蹲姿
下蹲时右脚在前，左 脚稍后， 两腿靠紧向下蹲。右脚全脚着 地，小腿基本垂直于地面，左 脚脚跟提起，脚掌着地。左膝 低于右 膝，左膝内侧靠于右 小腿内侧，形成右 膝高左膝 低的姿态，臀部向下，基本上 以膝低的腿支撑身体。
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交叉式蹲姿
下蹲时，左脚在前，右 脚在后，左小腿垂直 于地面，全脚着地,右 腿在后与左腿交叉重 迭，右膝由后面伸向 左侧，右脚跟抬起， 脚掌着地，两腿前后 靠紧，合力支撑身体， 臀部向下，上身稍前 倾。
负着英伦三岛抗击纳粹帝国的重要职责；从而以画面中坚定沉着的精神 面貌，赢得了世界的认同。
古巴主席 卡斯特罗
英国作家 肖伯纳
德怀特·艾森豪威尔
年轻的周恩来帅气的容貌、坚毅的表情 迷倒众生。
1973年 沉思中的周恩来 拍摄者:焦尔乔·洛迪
自信和傲视一切的动作和走姿就连当今好莱坞的影帝 也模仿不出来！他能走出那样的雄姿是因为他身后还 有一个巨人和几十万可歌可泣的中国人民志愿军。
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手(后)背式
身体直立，双目 平视带微笑,两 腿直立，两脚平 行分开，两脚之 间距离不超过肩 宽，以20cm为宜， 两手叠放在背后， 多为男士。
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前腹式
双膝并拢，脚跟靠紧，脚掌 分开呈“V”字形
一脚在前，将脚跟置于另一 脚内侧，两脚尖向外略展开， 形成斜写的一个“T”字
双手在腹前交叉，右手搭在 左手上，贴在腹部。
男士走姿应抬头挺胸，显出朝气，大步向前， 双脚落地平稳有力，双臂自然摆动给人以镇定 自如的感觉。
休闲漫步时，做到不慌不忙，边走边看，谈笑 风生，给人以气度不凡的姿态。
特殊情况走姿
陪同引导 客人在内侧，以对方为中心，关照提醒对方，稍许欠身
或伸手致意。 上下楼梯 左上右下，快速通过，引领时上在后、下在前。 进出电梯 无电梯值班员引领时先进后出（控制电梯），有电梯值
大卫雕像是著名的雕塑 家、画家米开朗琪罗的 代表作品，大卫是圣经 中的经典人物，少年英 雄，他曾经为保卫祖国 和人民，杀死了侵略犹 太人的非利士巨人歌利 亚，大卫迎接战斗时的 神态，他充满自信的战 立着，左手抓住投石带 ，右手则下垂，头稍向 左侧转动着，英姿飒爽 ，双眼炯炯有神，凝视 远方，随时准备着投入 保卫祖国和人民的战斗 中去。
沙发扶手上。 （4）立腰、挺胸，上体自然挺直。 （5）双膝自然并拢，双腿正放或侧放。 （6）至少坐满椅子的2/3。 （7）起立时，右脚向后收半步而后起立。 （8）谈话时，可以侧坐，此时上体与腿同时转向一侧。
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坐姿种类
正坐（放）式
两腿并拢，上身挺直wenku.baidu.com正，小腿与地面垂直，双手自然放在双腿上，这是
2.3 商务人员仪态礼仪 2.3.1仪态的基本要求
仪态，是人的姿势、举止、动作和样子。
是人们在行为中具体呈现的各种体姿造型的总称 通过举手投足，一颦一笑，行、站、坐、蹲等体现。
1）有效运用自身的体态语 2）正确理解他人的体态语
在人际沟通中，体态传递出的信息占总信息的65%左右。
“听其言 ” “观其行”
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走姿标准做法
■行走时上身挺直，头正挺胸，收腹、立腰，重心稍前倾， 双肩平稳，双目平视，下颌微收，面带微笑，手臂伸直放松， 手指自然弯曲，以肘关节为轴，双臂自然摆动，摆幅在 35°～30°为宜。 ■肘关节略微弯曲，身体稍向前倾，提髋曲大腿带动小腿向 前进。抬脚不宜太高太低，落脚声响不可大。 ■行走速度每分钟男士110步、女士120步左右。 ■两只脚始终走在一条直线上走姿最美。步幅一般是前脚脚 跟与后脚脚尖相距一脚之长。
正式场合最基本的坐姿，男士双腿可略微分开，但幅度小于肩宽。
交叉式
上身挺直，双腿并拢，一脚置于另一只脚上在踝关节处交叉，可内收 ，可左或右侧放。适合坐在主席台或办公桌、汽车上，男女适用。
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斜放式
双膝、双腿并拢，上身挺直，两脚同时向左（右）斜放，与地面形 成45度角双手放置于左（右）腿上，身体呈“s”形，适合女士穿裙 子坐在较低的沙发上采用。
画中的无名女郎高傲而又自尊，她穿戴着俄国上流社会豪华的服饰， 坐在华贵的敞蓬马车上，背景是圣彼得堡著名的亚历山大剧院。
展示出一个刚毅、果断、满怀思绪、散发着青春活力的俄国知识女性 形象。
拾穗者
“米勒画中的三位农妇是法国的三位女神”罗曼·罗兰
约翰尼斯·维 米尔是17世 纪荷兰著名 画家 《倒牛 奶的女仆》
■两腿自然弯曲，双脚平落地上，双膝应并拢或稍稍分开， 但女士双膝必须靠紧，两脚平行，臀部坐在椅子的中央；
■双目平视，嘴唇微闭，微收下颌，面带笑容； ■起立时右脚向后退半步，站起收右脚。
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基本坐姿 （1）入座时要轻而稳，女士着裙装要先轻拢裙摆，而后入座。 （2）面带笑容，双目平视，嘴唇微闭。 （3）双肩平正放松，两臂自然弯曲地放在膝上，也可放在椅子或
重叠式
一条小腿垂直于地面，另一腿叠放在其上，小腿内收，脚尖下垂，可左 （右）斜放，与地面形成45度角，女士穿短裙子慎用。
屈直式
大腿并拢，向前伸出一条腿，并将另一条腿屈后，两脚脚掌落地， 双脚前后保持在一条直线上，适合女士。
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其他坐姿（女士）
（1）
（2）
（3）
（4）
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其他坐姿（男士）
（1）
进行分散性基础训练，给定时间内集中各小组进行交互式对抗演练的方式组织实 训。 考核要点： 基础训练在本组内进行，按规范操作结束后由教师随机抽出每组中的一至两位同 学，各组间进行交互式对抗演练评比打分，以参加对抗演练同学的成绩作为小组 的综合成绩。
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2.3.3 表情
表情 是人的面部情态，通过眉、眼、口、鼻的 动作和脸色变化表达出来，是人的思想感情和 内在情绪的外露。
班员引领时后进后出，进入电梯应尽量站在里边，尊 重周围乘客。 出入房门 进入先叩门，出入轻开关门，与客人一起时后入后出， 替客人拉门。
行走速度适中，停步、拐弯、上下楼梯要 从容不迫，控制自如。
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禁忌的行姿
方向不定 左顾右盼 速度多变 声响过大 内外八字 弯腰驼背 歪肩晃膀 扭腰摆臀 脚拖地面
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【同步实训2-1】 站姿、坐姿、蹲姿项目训练
1．站姿：抬头，目视前方，挺胸直腰，肩平，双壁 自然下垂，收腹，双腿并拢直立，脚尖分呈V字型， 身体重心放到两脚中间。也可两脚分开，比肩略窄， 双手合起，放在腹前或背后。
2．坐姿：男性一般从椅子的左侧入座，紧靠椅背， 挺直端正，双手舒展或轻握于膝盖上，双脚平行，间 隔一个拳头的距离，大腿与小腿成90°。
3．蹲姿：一脚在前，一脚在后，两腿向下蹲，前脚 全着地，小腿基本垂直于地面，后脚跟提起，脚掌着 地，臀部向下。就如拾起地上的钥匙。
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实训目标：该项目训练帮助学生掌握站姿、坐姿、蹲姿的基本概念和不同场合下 的站姿、坐姿和蹲姿，并纠正一些不良的站姿、坐姿、蹲姿。
实训内容：安排学生进行相关仪态规范的训练，详细说明剪彩的站姿、坐姿和蹲 姿训练中应注意事项。
实训要求： 1）熟悉商务人员仪态礼仪规范。 2）利用平时节假日自觉训练相关仪态。 3）给定时间集中小组进行演练，根据学生的表现情况，给予适当指导。 实训步骤： （1）熟悉站姿训练的基本规范。 （2）熟悉坐姿训练的基本规范。 （3）熟悉蹲姿训练的基本规范。 组织形式：在教师指导下，学生分为若干模拟业务小组（公司），以平时各小组