竹制工艺品的营销策划方案

产品策略
产品的认知
新产品的开发
产品的包装
品牌
新产品的开发
1、渠道:前面讲公司的创立已经 、 讲过； 2、目的:有利于推动文化的传播； 刺激消费、拉动需求；提高自己 的竞争力、争做行业领导者。
产品包装
考虑到旅客路途中的货损情况，我们针对不同商品进行实 体包装，如果你打算送朋友，我们根据您喜欢的风格，提 供各种包装样式。，竹青的精美设计会尽量让你满意的。
3、公共关系 公共关系 （1）为旅游景 区赠送竹制垃 圾箱。 （2）发起一个 “竹基金”， 募集的善款用 以帮助患白血 病的儿童等登 等。
4、知识和文化营销：竹产品本
身就是一种文化。参加到制作中，是 体会这种文化最直接的形式。 我们的每个店配备一个手工制作大师， 由他们培训新员工。在店里当场制作 新产品。如果顾客喜欢，可以自主选 择竹子，以需定产。
3、潜在竞争者：经过市场调查，一些木制品的生产 企业开始转型生产竹制品。还有一些想转型的企 由于瓶颈太大，转换成本太高，正在考虑之中。 4、替代品的威胁：一般的旅游纪念品的种类很多， 比如塑料类，金属类，布制品，但大部分生命周 期短，不环保。 5、同行业的竞争：经调查，市场是已经存在一些竹 制工艺品生产厂家，但是品种单一，要么都是纯 手工生产，价格昂贵（10000以上）。要么都是纯 机器制造，价格低(5-30）技术含量低。
在纪念品包装盒或包装袋上都印有我们产品的商标，包装 盒、包装袋中印有中英文对照的产品介绍等，以此来提高 商品本身的品位和价值。
驴 友 —— 把 文 化 带 回 家
价格策略
由于本产品的生产属于市场需求导向性，故在制 由于本产品的生产属于市场需求导向性， 定价格上我们处于有利地位
1、针对普通游客:我们将推出价位在5-100元的低 档产品，并采用心理定价法。 2、针对中层游客:我们推出价位在100-500元中档 产品。 3、针对高收入游客：为了迎合他们的心理和品位 需求，推出500以上高档甚至上百万的顶级高档 产品。 4、由于我们总公司不断进行创新，每当新产品推 出，我们会对低档产品的价格下调20%-30%。
等 让 爱 我 们 的 人
不 人 嘲 笑 太 久 ，
的 会 让 嘲 笑 我 们
不 情 ， 疯 狂 努 力 ，
激 儿 ， 我 们 充 满
男 搏 的 热 血 的
拼 们 是 一 群 勇 于
我 感 想 分 享
我们的团队 组长： 组长：周祝 组员： 组员：谢实垚 李仲康 颜军 范林胜 张胜 任银 峰 尹彦龙 吴路生 吕伟 樊海涛 虞航杰 曾凡明 朱文强 李文华
完
公司的管理：人的管理: 二、公司的管理：人的管理:因为我们主要生产工艺文 化创新型产品，所以对人员的要求比较高， 化创新型产品，所以对人员的要求比较高，在这之 前我们会先从民间或艺术界高薪聘请一些艺术大师， 前我们会先从民间或艺术界高薪聘请一些艺术大师， 他们不但进行自己生产而且还担任培训员工的责任。 他们不但进行自己生产而且还担任培训员工的责任。 我们会和一些有名的大学签订长期合同， 我们会和一些有名的大学签订长期合同，聘任美术 系和历史系等专业的人才，保证人力资源的供应; 系和历史系等专业的人才，保证人力资源的供应; 同时设立专门的供应链管理部门。 同时设立专门的供应链管理部门。 公司的战略及相关策略： 三、公司的战略及相关策略：我们的生产策略主要是 精细生产，经营战略主要是成本领先战略， 精细生产，经营战略主要是成本领先战略，还采用 服务交付系统及CRM客户关系管理战略让顾客参与， CRM客户关系管理战略让顾客参与 服务交付系统及CRM客户关系管理战略让顾客参与， EDI电子数据交换系统实现信息共享 电子数据交换系统实现信息共享。 EDI电子数据交换系统实现信息共享。最后就是采 用全面质量管理的方法PDCA循环。 PDCA循环 用全面质量管理的方法PDCA循环。
公司总部
分销渠道
配 送 心
中
连锁销售店 游客
1、连锁店的选址和设计：把点 建在同行竞争激烈的地方。在 店面设计上，所有的材料都选 用竹子。 2、对店员的管理：店员全是有 专业知识并接受过专业培训的 大学生。店员的服饰符合古典 美，与店面的设计相融合。
促销策略
1、促销活动：当下雨时我们免费给游 客提供竹制雨伞，在晴天时提供竹制 遮阳伞。在一些可供饮用的溪水泉水 处，我们提供竹制品器具给游客。在 各大旅游景点连锁店，举行一年一度 的“竹文化节”，在此期间，凡在驴 友连锁店购买旅游纪念品的顾客均可 享受折扣价
神游竹林
中国竹林旅游胜地风光
竹 果感 预 想 期 分 效
享
成 本 预 算
策 略 销 促 四
三 分 销 策 略 略 策 格 价
Байду номын сангаас二 产 品 策 略
一
营
公 司 的 战 略 及 相 关 策 略
三 二 公 司 的 管 理 立 创 的 司 公 一
青 有
三 确 定 目 标
二
一
销 策 略
限 责 任 公 司
1、PEST分析及波特五力分析 E S 十·五——十 我国是多民 现在和平和发 二·五期间， 族国家，不 展仍是社会发 我国经济迅猛 同区域不同 展的主题，并 且我国大力支 发展，人民的 民族有着不 收入明显提高， 同的风土人 持服务业的发 展，因此旅游 在满足物质追 情和文化传 业得到迅速提 求之外，广大 统。人民对 升。同时我国 人民开始追求 其有着很高 还大力支持传 精神需求。旅 的心理需求， 统文化的发展， 游是个潜力很 因此带动了 大的市场。 比如工艺品的 旅游业的发 制作。 展。 P T 科技是 第一生 产力。 现代科 技的发 展迅猛， 特别是 IT产业， 还包括 EDI的 产生
定位及确定目标 （一）1、我们将细分市场定位在 旅游景区。 2、消费对象定位为旅游群 体。 3、产品定位为“环保、轻 便、精致、质量高、多品种、古色 古香古味”。
（二）1、我们会根据 顾客的需求、欲望、爱好 竹的特性 当地的文化艺术 相融合来设计各种竹艺术工艺品让顾客觉得价 有所值。少做全国品牌，多做区域品牌，不同 区域推广不同产品。 2、如果你买了我们公司的产品，我们会尽量 让你觉得： 你买的不仅是旅游纪念品，更是一份爱，这种 爱可以体现在你对当地风景、祖国大好山河的 爱，可以体现在对当地热情人民的爱，还可以 体现在对当地文化的爱。
2、广告：（ ）加强宣传促销，完善市场营销网 广告：（1）
络。根据调查结果可知游客对旅游纪念获取信息的 渠道主要是电视报纸以及网络。 因此我们可以在电视播放旅游景点广告时可以穿插 着介绍一些旅游纪念品，在报纸方面可以随报纸赠 送一些精美的小册子或在报纸上刊登一些小广告加 以说明介绍，在网络上可以通过一些小动画和旅游 景点一起广而告之，在一些关于旅游攻略的书籍上 面宣传我们的产品并且随书赠送一些优惠券。 （2）搞好并加强与景区的合作.我们负责用竹子设 计和制作景区门票，标明我们的名称——竹青制作。
市 场 前 景 分 析
化 文 及 知 认 的
竹
开 篇
吗 ？ 解
了 对 竹
你
竹 的 性 质 与 竹 文 化
竹为高大、生长迅速的禾草类植物，茎为木质。 竹枝杆挺拔，修长，四季青翠，凌霜傲雨，倍受 中国人民喜爱，有“梅兰竹菊”四君子之一， “梅松竹”岁寒三友之一等美称。 竹者重节，节者为信！所以竹子代表重节、重信！ 人生贵有胸中竹 ，竹还是高雅、纯洁、虚心、有 节的象征，古今庭园几乎无园不竹，居而有竹， 则幽簧拂窗，清气满院；竹影婆娑，姿态入画， 碧叶经冬不凋，清秀而又潇洒。古往今来，“不 可一日无此君”已成了众多文人雅士的偏好。 竹——彰显气节，虽不粗壮，但却正直，坚韧挺 拔；不惧严寒酷暑，万古长青。
市场前景分析
随着社会的发展， 随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最 强劲和规模最大的产业之一。 强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中 的产业地位、经济作用逐步增强， 的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的 拉动性、社会就业的带动力、 拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进 作用日益显现。 作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之 而在旅游纪念品这个市场，其开发已远远滞后， 一。而在旅游纪念品这个市场，其开发已远远滞后，特 色纪念品极度匮乏。难怪游客问： 色纪念品极度匮乏。难怪游客问：“上海只有五香豆 ”“中国几十年只有大红结买吗 中国几十年只有大红结买吗？ 吗？”“中国几十年只有大红结买吗？“ 于是，我们将焦点放到旅游纪念品上。旅游纪念品， 于是，我们将焦点放到旅游纪念品上。旅游纪念品，顾 名思义即是游客在旅游过程中购买的精巧便携、 名思义即是游客在旅游过程中购买的精巧便携、富有地 域特色和民族特色的工艺品礼品， 域特色和民族特色的工艺品礼品，并让人铭记于心的纪 念品。有人比喻旅游纪念品是一个城市的名片， 念品。有人比喻旅游纪念品是一个城市的名片，这张名 片典雅华丽，有极高的收藏与鉴赏价值。 片典雅华丽，有极高的收藏与鉴赏价值。
潜在竞争者的加入 （流动性的威胁）
供应商 （供应能力）
同行业的竞争者 （细分市场的竞争）
购买者 （购买能力）
替代品 （替代品的威胁）
1、供应商：中国是竹的故乡。全世界约有100 至1000多种竹子，而中国有37属约500种,以 四川地区为主。四川不仅竹类竹质资源丰富， 而且养竹用竹历史悠久，竹子的品质优良， 种类丰富，价格合理。因此我们可以把四川 作为供应地。 2、购买者：由于我们的企业主要生产竹类工艺 品，并且面对的消费群体为游客，不言而喻， 一般游客收入高于普通收入者，大多属于中 等或中上等的收入者，故其购买力不成问题。
成本预算
根据以上我们公司采取成本领先战略，知相 对成本不高。
预期效果
经过以上的分析、综合考虑可以预测，我们 的策划方案不做则已，一做则财源滚滚，前 景无限好。我们坚信:五年之内力争成为中 国旅游纪念品的领军人物，二十年内我们会 成为世界最大的工艺品企业。
我 们 一 起 加 油 ！ ， 来 未 。 久 太
竹 青 有 限 公 司
公司的创立：由于竹子比较笨重且体积大， 一、公司的创立：由于竹子比较笨重且体积大，故我们将 公司总厂设在四川，包括研发部门：我们会设立专门 公司总厂设在四川，包括研发部门： 的开发小组通过网络或其他渠道征集民间工艺品的类 设计出符合当地旅游文化的竹类纪念品， 型，设计出符合当地旅游文化的竹类纪念品，进行永 无休止的产品创新，保证每个月都有一些新产品推出。 无休止的产品创新，保证每个月都有一些新产品推出。 还包括制造部门：我们的产品主要靠半自动化生产， 还包括制造部门：我们的产品主要靠半自动化生产， 少部分靠完全手工化生产。在全国旅游景区开办竹青 少部分靠完全手工化生产。 连锁店， 连锁店，由于四川物流业比较发达故我们可以将物流 配送中心外包出去， 配送中心外包出去，要求该配送中心按照自己的需求 定时定量满足JIT服务，并签订合同，能够降低货损； JIT服务 定时定量满足JIT服务，并签订合同，能够降低货损； 同时也要与供应商签订合同保证竹子的质量。 同时也要与供应商签订合同保证竹子的质量。为了避 免价格风险，我们公司采用套期保值交易。 免价格风险，我们公司采用套期保值交易。