商业模式新生代读书会

周二晚主题为《商业模式新生代》个人篇的读书分享会再次降临在回音公园概念书店。在德福巷这样的地方，做这样的事情，那种感觉相当疯狂。

第一次听到书名的时候，觉得很疯狂，在网上查了一下，发现“个人商业模式”相关的就是这本书，百度，谷歌很多地方没有对于个人商业模式的解释，个人认为这个作者很牛。能在这样的时代能找到盲点。

或许是因为书名的原因，吸引来了很多职业的朋友，创业者，职业经理人，公务员，自由职业者等等，很多新朋友在一起发生了激烈的碰撞。

“我们每个人的内心都深藏一个渴望，一个随着年华老去逐渐变成悲伤的渴望。我们每个人的渴望都与众不同，因为它正是长久以来我们希望把自己塑造成的模样。只有当我们做到听从内心的声音时，我们的人生才会充满意义和价值。”乔治·金德

这是《商业模式新生代(个人篇)》书中的一段引用文字，让人读来黯然神伤，同时也希望有一种智慧，能让我们读懂自己内心真实的渴望，有一种行动，能让我们按自己期望的方式完美绽放。

或许我们很多人读过很多工具类的书，我们尚且把他当做一本工具书去阅读，而工具书最大的好处就是，让我们有系统的人完善自己的系统，没有系统的人逐渐尝试建立自己的系统。个人商业模式就是系统，也是一种结构化思维的模型。或许正是由于开始买书买错了，买的是企业版的，对比之后发现个人的商业模式画布是企业的基础，毫不夸张的说，如果我们能把自己的商业模式搞明白，分析清楚，创业，做产品、做项目、开公司都是没有问题的。只可惜，我们很多人不了解自己。

书的理念很新颖，值得大家去参考和借鉴，当我们把自己视为一个人参与经营的企业，个人的商业模式便是你应该通过哪种方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展和职业发展的完美结合。

下面的图，就是商业模式画布，我们先了解一下这套思维系统。

1.核心资源是我们自己，包括兴趣（职业满足感的动力）、技能（后天

习得的能力）、个性（自己是个什么样的人？）

2.关键业务——即我要做什么——取决于你的核心资源。也就是说，

“我是谁”必然影响着“我要做什么”。

3.客户群体，即“我能帮助谁”这个模块。

4.价值服务模块，即“我该怎样帮助他人完成任务”。如前所述，这

个模块是思考个人职业时最重要的概念。

5.渠道通路（怎样宣传自己和交付服务）

这个模块包括五个阶段，即商业术语中所说的“营销过程”。这五个阶段可以通过以下几个问题进行描述。

（1）潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？

（2）潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？

（3）潜在客户怎样实现购买？

（4）你怎样交付客户购买的产品或服务？

（5）你怎样保证满意的售后？

6.客户关系（怎样和对方打交道）

7.重要合作伙伴是指那些支持你的工作，帮助你顺利完成任务的人。

8.收入来源（我能得到什么）

9.成本指的是你在工作中的付出，包括时间、精力和金钱。包括其他

的“软成本”。

大家在交流中讨论的问题：

一、商业模式下，生存和赢取的取舍？

二、工作职责和自己的兴趣特长背离或者有差距的时候，如何处理？

1.喜欢的和爱好的不一定是一致的，想改变环境，首先要适应环境。站在巨人的肩膀上可以看得更高，走的更远。根据环境改变自己。

2.盲目不盲目的原因是了解不了解的内容

先认知一个事物的本质，确定了以后再确认为自己的喜欢的。兴趣变成职业的时候，一旦选择了就不要后悔。

3.选择工作的时候，你选择了什么？问自己，这是不是你想要的，肯定OR否定？要得到一定的回报，就一定要有投入。投入和产出是成正比的。

4.兴趣不是一尘不变的，工作和职业有时候是有关的，有时候是有矛盾的。能改变的话，想了就要做。如果做了，没有成功，就换职业或者行业，咱不是干这个的料。

分组作画布的阶段，大家进行了激烈的讨论，甚至争执，但我相信大家都会有自己的收获，更重要的是接下来会有自己的行动。

我们发现这样的一个读书会，主要还是如何用书中的理论指导自己？大家经历了对画布的流程分析，接下来我们该如何去设计，修改，完善自己的画布，去设定自己的商业模式。

这世界越来越疯狂，我们得更加疯狂，才能适应这个世界。

推荐书籍：《你的降落伞是什么颜色》、《DISC性格决定领导力》、霍兰德职业测试

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