康师傅日常工作流程管理.ppt
康师傅企划各职能培训资料PPT精品文档17页
行事历管理
Promotion type •CP •DM •PO •MD/TG/IP
西安顶津 企划部人员定岗图
企 划 处 主 管 （ 范 涛 ）
产 品 人
行 销 服 务 （ 韩 敏 ）
市 调
媒 体
（ 张 林 ） （ 易 丽 莎 ）
冰 茶 （ 陶 过 男 ）
果 汁 （ 徐 兴 花 ）
绿 茶
陕 西 行 销 服 务 科
企划功能执掌与组织运作报告
企划功能执掌与组织运作
产品企划功能执掌与组织运作 行销服务功能执掌与组织运作 企划支援功能执掌与组织运作 组织定岗图 训练发展进程规划
To Meet Customer Needs
Fulfill Needs
Category Trigger
Brand Image
区域行销表现 S&AP 预算管理
团队发 展
消费者活动方案管理
通路活动方案管理
市场资讯整合
滚动计划1+3 消费者活动 行事历管理
销售指南 业务训练
滚动计划1+3 品项管理 铺货管理
产品调研 Retail Audit 行事历管理
货架管理
SOS
OOS
Decoration
促销管理
Hero Item
策略客户管理
事业群 区域单位(西 安顶津)
直接作战单位
责任向度； 相对营业组织的幅度 营业额与市场占有目标
工作能力 行销专业能力 Interpersonal communication 熟析产品知识 熟析市场操作
例行性报告 年度：区域行销计划 每月： 方案管理 调研整合 预算管理 人员绩效表现
康师傅公司时间管理培训资料(ppt 26页)
学习对非首要事情说“不”， 哪怕这件事是高级管理层吩咐 下来。列出你正在处理的事务 清单，请提出要求的人在给你 增加新工作时决定各项事务的 轻重缓急
其它……
做好“时间日志”：
你花了多少时间在哪些事情，把它详细地记
录下来，每天从刷牙开始，洗澡，早上穿衣花了
多少时间，早上搭车的时间，早上出去拜访客户
如何应对案头工作
努力做到文件只处理一 次，或回复、归档、传 递，或扔掉
对于需要迅速处理的， 用电子邮件或电话亲自 沟通
避免在你送回的文件上 签署“让我们读者讨论” 的意见，直接设定一个 见面的具体时间
克服拖延
计划过度—你可能以延 长计划过程来回避开始 工作
完美主义—任务永远不 能完全完成，使得你难 以继续下一项行动
审 写下来
核
定下完成期限 目标必须相互协调
目 必须切合实际
标 考虑你为每一目标安排的优先顺序，并自
总是否期望太多
将 目 标
对你的目标逐一进行审核，并列明实现每项目标 需要完成的所有关键任务。
将任务按先后顺序进行排列。 估计每项任务或活动需要花费时间。
分 为每项任务或活动的完成设定一个截止期限。对
学会对自己的时间运用状况进行分析。
课 能够找出自己浪费时间的因素，并运用适当的策略进
程
行处理。
目 能够找出适合自己的时间安排模式。 学会制定高效率的时间安排计划 。
标 掌握时间管理的几项辅助工具。
你
是 否 有
你是否同时进行着多项工作，但似乎无法 全部完成？
你是否因顾虑其他的事而无法集中心力来 做目前该做的事？
3. 4.
康师傅的工作内容、作心得与体会(ppt 16页)实用资料
1.家庭成员 2.日期说明 3.附加个人数据
经常性支付内： 1.交通补助 2.通讯费 3.功能津贴 4.租房补助
1.缺勤
2.出勤
3.缺勤定额 4.出勤定额
R3维护—人事活动
复职
休长假
转正
离职
组织异动兼 职务异动
组织异动
职务异动
人事活动类型
日常行政工作
日常报表制作 月会报表制作 单据呈递和扫描 异动、离职交接追踪
7、生命中，不断地有人离开或进入。于是，看见的，看不见的；记住的，遗忘了。生命中，不断地有得到和失落。于是，看不见的，看见了；遗忘的，记住了 。然而，看不见的，是不是就等于不存在？
8、人生总是充满讽刺，让人费解。总要伤了心，才明白什么是快乐；总要喧哗后，才懂得宁静难得；总要有些人不在了，才发现TA在身边多珍贵。 9、给自己一个放松的理由，别让太多承载负重了心灵；给自己一个释然的方式，别让太多琐碎凌乱了平静；以风的执念飞翔，以雨的心胸求索，在平淡中快乐 ，在精彩中淡然。
制作
对外埠不打卡人员进行 抽查
抽查，平均每月抽查 145人，抽查率120%
考勤
汇总 汇总12个业务所和 功能部门考勤
在结薪之前将考勤 准确、全部录入R3 ，平均每月录入并
检核484人考勤
录入
检核 实行考勤全检，试
行考勤互检
劳动合同作业
初签
初签劳动合同共82人
自2011年3月12日接手黑龙江营业部门的劳动合同 管理，进行过三次盘点，查出并处理50多份劳动合 同的异常。保证每位在职员工初签、续签的劳动合 同连续、合法。
改善计划
工作质量方面：提高工
作效率，在有效的时间内 用最有效的方式工作，同 时不懂的地方要更多地虚 心请教同事，细心查阅资 料，保证工作的顺利进行
康师傅生产管理体系PPT课件
小结
康师傅作为中国食品企业的龙头，除了依靠正确 的产品定位如康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉 面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸 引不同人群。比如“福满多”系列是面向农村市场的， “亚洲精选”锁定的是年轻人，“福香脆”则是针对 中小学生消费者的。此外，还有正确的营销策略和有 效的成本控制，IT和管理的相结合，是康师傅的管理 仅仅有条，针对不同地区不同人群的销售策略使得康 师傅在各个地区都大受欢迎。在企业的管理中，运用 ERP系统康师傅最大限度的应用人力、物力、财力和 信息资源，使企业的利益最大化，平稳的度过了金融 危机所带来的冲击和挑战。
当系统生成报表后，康师傅的管理人员会根据报表分析经营 状况，然后做出相应决策。
以采购部门为例：所有流程都在ERP里实现，完全避免了采购的
无序和灰色交易 。
某单位申请采 购原材料
申请单位主管在 系统核准采 主管审批
根据申请数量 系统 自动结算总金额
康师傅在大陆的崛起被业界视做一个传奇，但“康师傅”的成功 绝不是一个偶然。“康师傅”的成功靠的是对质量的坚持、靠的是对 人才的不断培育、靠的是“诚信、务实、创新”的经营理念。
发展历程
二十年品牌路成就食品王国：1988年，顶新集团来到台大 陆，秉持着“诚实、务实、创新”的经营理念，企业快速 发展
瓶装水横空出世，打破了市场格局：根据调查机构及企业 2007年中期业绩报告数据，康师傅以17.3%的市场份额一 举成为国内水市场的第一品牌，市场格局开始发生了新 的变化。
谢谢观看
2020/2/26
产品质量管理环节
• 生产分配
康师傅的组织架构是按照产品线划分的， 主要有方便食品事业部、饮品事业部、糕饼 事业部，还有冷藏业务事业部以及为所有食 品生产包装辅料等配套设备的部门。近些年， 康师傅从供应链最上游的原材料统购，到下 游的运费节省，都是通过IT进行了严密控制， 且通过优化生产流程提升效率，与成本上涨 博弈。
康师傅—营业所经理日工作流程
康师傅—营业所经理日工作流程第一篇：康师傅—营业所经理日工作流程营业所经理日工作流程A、时间：8:00-8:30工作流程：业务员沟通工作内容：☆重要工作及进度追踪；☆任务安排、分配；☆业务员问题点解决；☆激励士气；☆政策宣达和沟通；☆各推广和促销专案展开。
B、时间：8:30-9:00工作流程：公司协调工作内容：☆公司内部各部门业务协调；☆与销售部的作业往来；☆普通的文件、传真往来等处理。
C、时间：9:00-9:30工作流程：区域内部作业工作内容：☆异常事项追踪、管理和改善；☆各专项工作落实；☆报表、资讯分析运用；☆主要客户预约与业务联系。
D、时间：9:30-17:00工作流程：市场巡查和业务执行工作内容：☆业务员工作抽查；☆主要客户拜访；☆客诉处理；☆推广服务专项追踪；☆市场信息分析。
E、时间： 17:00-18:00工作流程：作业评估与检讨工作内容：☆分析及审核各区域各人员的工作绩效；☆沟通并做出改善方法；☆报表填写批准；☆本日业绩总结，填写工作台帐；☆次日工作前置整理；☆疑难问题汇报并请求支援。
总结：销售经理职责主要包括：☆开发区域经销商；☆规划精耕片区和路线；☆管理精耕业代；☆跟进经销商和配送商的库存状况，布建高效的配送网点，维护和管理经销商及配送商等。
第二篇：康师傅—营业所经理日工作流程营业所经理日工作流程A、时间：8:00-8:30 工作流程：业务员沟通工作内容：☆重要工作及进度追踪；☆任务安排、分配；☆业务员问题点解决；☆激励士气；☆政策宣达和沟通；☆各推广和促销专案展开。
B、时间：8:30-9:00工作流程：公司协调工作内容：☆公司内部各部门业务协调；☆与销售部的作业往来；☆普通的文件、传真往来等处理。
C、时间：9:00-9:30工作流程：区域内部作业工作内容：☆异常事项追踪、管理和改善；☆各专项工作落实；☆报表、资讯分析运用；☆主要客户预约与业务联系。
D、时间：9:30-17:00工作流程：市场巡查和业务执行工作内容：☆业务员工作抽查；☆主要客户拜访；☆客诉处理；☆推广服务专项追踪；☆市场信息分析。
康师傅—营业所经理日工作流程
营业所经理日工作流程
A、时间：8:00-8:30
工作流程：业务员沟通
工作内容：☆重要工作及进度追踪；☆任务安排、分配；
☆业务员问题点解决；☆激励士气；
☆政策宣达和沟通；☆各推广和促销专案展开。
B、时间：8:30-9:00
工作流程：公司协调
工作内容：☆公司内部各部门业务协调；☆与销售部的作业往来；
☆普通的文件、传真往来等处理。
C、时间：9:00-9:30
工作流程：区域内部作业
工作内容：☆异常事项追踪、管理和改善；☆各专项工作落实；
☆报表、资讯分析运用；☆主要客户预约与业务联系。
D、时间：9:30-17:00
工作流程：市场巡查和业务执行
工作内容：☆业务员工作抽查；☆主要客户拜访；☆客诉处理；
☆推广服务专项追踪；☆市场信息分析。
E、时间：17:00-18:00
工作流程：作业评估与检讨
工作内容：☆分析及审核各区域各人员的工作绩效；☆沟通并做出改善方法；
☆报表填写批准；☆本日业绩总结，填写工作台帐；
☆次日工作前置整理；☆疑难问题汇报并请求支援。
总结：
销售经理职责主要包括：
☆开发区域经销商；
☆规划精耕片区和路线；
☆管理精耕业代；
☆跟进经销商和配送商的库存状况，布建高效的配送网点，维护和管理经销商及配送商等。