如何开发新供应商

如何开发新供应商

在开发新供应商的过程中，需要对新供应商的信息进行收集和整理，并通过初步的谈判，筛选有用的供应商信息资源。而在开发新供应商之前，必须理清我司对物料和供应商的需求，有目的的去寻找新的供应商。在实际操作中，往往会遇到很多问题，以下为新供应商开发过程中的一些经验之谈。

新供应商开发平台建立与利用

开发新供应商时，首先要有一个可用的平台去收集供应商的信息。现阶段主要是利用网络平台和人缘关系寻找所需物料的供应商。可用平台的多样化，也是成功寻找新供应商资源的有力保证。因此，平台的建立与维护也显得尤为重要。

物料和供应商需求分析

在进行供应商开发前，首先要了解我司需要什么样的物料，物料的质量要求和工艺要求是什么，以及需要怎样的供应商。供应商的地域、资质及财务要求，需满足我司现阶段的采购要求。开发新供应商主要针对我司的主要物料，生产中存在瓶颈的物料以及核心物料，目的是变独家供货为多家供货，降低采购风险，但是由此产生的管理成本的增加也应作为一个参考事项。

新供应商信息收集和建立联系

在与新供应商建立联系后，首先需要对供应商进行书面的基本信息调查，包括营业状况、品质控制及供货能力等信息进行调查。对于不符合的供应商，应该及时拒绝，免得浪费不必要的时间处理沟通的问题。对于初步调查合格的供应商，还需做进一步的考核。其中就包括样品的打样和初步报价，结算方式、含税要求等。建立联系所需的资料包括电话联系方式、网络联络方式、供应商公司的详细地址及营业执照等。

新供应商初步谈判和筛选

与新供应商的谈判，必须先保证供应商是一家合法的，证件齐全的公司。谈判的内容包括：首先应从合作方式的约定开始。例如结算方式，税票要求，运费要求，起订量要求及模具付费要求等。其次是所要加工的物料的要求，包括材质、规格、品质要求及货期要求等，其中需特别关注加工的工艺方式，不同的加工工艺，所得出的物料的合格率就不一致。最后是供应商的合作意愿，对于只做大单，不接小单的供应商，应该坚决淘汰。寻找新供应商还需考虑长期的合作意愿，在初步谈判时，需要对其内部的管理模式进行调查，合作理念不符的供应商也应拒绝。

通过综合信息的初步调查和评判，及时筛选出符合合作要求的供应商。必要时，根据商定的合作要求，签订合作协议。筛选合格的供应商，后期将进行现场调查和资质评估。