快消品术语

• 第七回：消费者 • 第九回：组织架构
第二回：调味品 第四回：广宣品 第六回：终端 第八回：资源配置 第十回：投入产出
目录
• 第一章：调味快消品常用术语
销 售 公 司 • 第一回：快消品 ： 市 • 第三回：调味料 场 • 第五回：渠道 部
• 第七回：消费者 • 第九回：组织架构
第二回：调味品 第四回：广宣品 第六回：终端 第八回：资源配置 第十回：投入产出
菜成分。
目录
• 第一章：调味快消品常用术语
销 售 公 司 • 第一回：快消品 ： 市 • 第三回：调味料 场 • 第五回：渠道 部
• 第七回：消Байду номын сангаас者 • 第九回：组织架构
第二回：调味品 第四回：广宣品 第六回：终端 第八回：资源配置 第十回：投入产出
目录
销 售 公 司 ： 市 场 部
• 广宣品：
目录
• 第一章：调味快消品常用术语
销 售 公 司 • 第一回：快消品 ： 市 • 第三回：调味料 场 • 第五回：渠道 部
• 第七回：消费者 • 第九回：组织架构
第二回：调味品 第四回：广宣品 第六回：终端 第八回：资源配置 第十回：投入产出
目录
• 消费者：
销 售 公 • 认为凡是在消费领域中，为生产或生活目的消耗物质资料 司 ： 的人，不论是自然人还是法人，不论是生活消费还是生产 市 场 消费，也不论是生活资料类消费者还是生产资料消费者， 部
都属于消费者之列。
目录
• 第一章：调味快消品常用术语
销 售 公 司 • 第一回：快消品 ： 市 • 第三回：调味料 场 • 第五回：渠道 部
• 第七回：消费者 • 第九回：组织架构
第二回：调味品 第四回：广宣品 第六回：终端 第八回：资源配置 第十回：投入产出
目录
销 售 公 • 资源是指社会经济活动中人力、物力和财力的总和，是社 司 ： 市 场 部
目录
销 售 公 司 ： 市 场 部
4P 营销 理论
4C营 销理 论
产品
价格
渠道
促 销
消费 者
成本
便利
沟通
目录
销 售 公 司 ： 市 场 部
swot
模型
目录
销 售 公 司 ： 市 场 部
• 第一章：调味快消品常用术语
• 第二章：现代通路常用术语 • 第三章：传统通路常用术语
目录
销 售 公 • 指以杂货店、售货亭为主的传统营销方式，无标准货架和 司 ： 市 场 部
• 指提升产品形象而进行的广告宣传辅助物品。主 要包括（主题海报，空白海报，堆头围，DM单，
吊旗等物料）
目录
• 第一章：调味快消品常用术语
销 售 公 司 • 第一回：快消品 ： 市 • 第三回：调味料 场 • 第五回：渠道 部
• 第七回：消费者 • 第九回：组织架构
第二回：调味品 第四回：广宣品 第六回：终端 第八回：资源配置 第十回：投入产出
• 资源配置：
会经济发展的基本物质条件。资源如果能够得到相对合理 的配置，经济效益就显著提高，经济就能充满活力；否则，
经济效益就明显低下，经济发展就会受到阻碍。
目录
• 第一章：调味快消品常用术语
销 售 公 司 • 第一回：快消品 ： 市 • 第三回：调味料 场 • 第五回：渠道 部
• 第七回：消费者 • 第九回：组织架构
• 传统通路：
收银机群，这样的渠道叫做传统通路。
目录
• 拜访：拜会、访问
理货：整理产品 日期新鲜度：终端店产品日期跨度的计算
销 售 公 司 ： 市 场 部
• •
•
• •
市场份额：也叫市场占有率（公司产品销售额占整个同类产品总销售额的比重）
店招：牌匾 车体广告：车辆上制作的公司品牌或宣传的形象
•
• •
• 第七回：消费者 • 第九回：组织架构
第二回：调味品 第四回：广宣品 第六回：终端 第八回：资源配置 第十回：投入产出
目录
销 售 公 • 也称佐料，是指被用来少量加入其他食物中用来改善味道 司 ： 市 场 部
• 调味料：
的食品成分。一些调味料在其他情况下被用来作主食或主 要成分来食用。例如洋葱也可以为法国洋葱汤等的主要蔬
墙体广告：乡镇村砖墙上粉刷公司品牌或宣传的形象
店内广告牌：商店内制作的公司品牌或宣传的形象 专卖店形象：店内单独销售本品，无竞品；店内外全部为公司制作的形象
销 售 公 司 ： 市 场 部
销 售 公 司 ： 市 场 部
快消品专用术语
高宏林 2011年12月5日
目录
销 售 公 司 ： 市 场 部
• 第一章：调味快消品常用术语
• 第二章：现代通路常用术语 • 第三章：传统通路常用术语
目录
• 第一章：调味快消品常用术语
销 售 公 司 • 第一回：快消品 ： 市 • 第三回：调味料 场 • 第五回：渠道 部
目录
• 4P：产品、渠道、价格、促销
卡板：木质或胶质放置产品的栈板（面积多为1米*0.9米），同时卖场多为一 个卡板为一个堆头进行计算。
销 • 售 公 司 ： • 市 • 场 部 •
•
生动化：吸引消费者光临，刺激消费者购买欲望，进而产生购买的展示。
回佣：回扣 LOGO：商标或公司名称的图案字 产品线：由一家公司生产的一组的相关产品，也叫产品系列
• 主导产品陈列：
的陈列位置。
目录
销 售 公 • 也叫主货架陈列和标准货架陈列（指在调味品陈列区域内连续性的集 司 中性陈列） ： 市 场 部
• 货架陈列：
• 端架陈列：
• 也叫促销端架陈列（主货架的两个端头）
目录
• 软广告：非直接的广告形式，表现为报纸或电视上的采访报道的形式
销 出现。 售 公 司 • 硬广告：直接在媒体上出现的广告形式，直接以产品或品牌为核心的 ： 表现内容。(多表现为TVC脚本和CF卡脚本形式体现) 市 场 • 线下广告：看板、吊牌、看板、海报、堆头围、吊旗等物料在终端门 部 店表现得宣传形式。
目录
销 售 公 司 ： 市 场 部
• 第一章：调味快消品常用术语
• 第二章：现代通路常用术语 • 第三章：传统通路常用术语
目录
• 现代通路：
销 售 • 具有一定规模的经营理念，运作体系较为完善，对商品采购、运输及 公 司 销售等工作能够独立管理和运作；拥有现代化经营思路和意识或连锁 ： 化策略发展方向的长远规划及战略；具备与供应商直接的联系且能影 市 场 部 响供应商对其操作的通路的集合。
• 第七回：消费者 • 第九回：组织架构
第二回：调味品 第四回：广宣品 第六回：终端 第八回：资源配置 第十回：投入产出
目录
• 终端：
销 售 • 常被用来引称市场销售的最后一环，如果把产品从厂家到消费者手中 公 司 的过程视为渠道，那么担负着消费者形成购买的最前沿（通常为零售 ： 批发店面），则可称为“终端”，意味着产品实现了价值的和实现， 市 场 部 是消费者和经销者之间完成交换的环节。
销 • 售 公 • 司 ： • 市 场 • 部 •
•
目录
销 售 公 • 商品按照规律集中展示给消费者的陈列，他是一种最有效、 司 ： 市 场 部
• 陈列：
最节省的推动销量增长的方法，完善的商品陈列为销售业 绩的迅速提高创造最佳机遇。
目录
销 售 公 • 将主导产品陈列在黄金位置，以带动销售，保证主导产品 司 ： 市 场 部
目录
• 现代通路分类：
销 售 公 司 ： 市 场 部
KA门店： A类：沃尔玛、家乐福、大润发、麦德龙、家世界、世纪联华、欧尚、易初莲花
B类：北京华联、新玛特、百货大楼、保龙仓、北国等区域性大型连锁超市
C类：欧亚、兴隆、庆客隆等地方大型连锁超市 D类：地方单店卖场（连锁在15家以内），面积在1000-2000平米的，有手推车和POS机
目录
销 售 公 司 ： 市 场 部
• 渠道：
• 意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为 厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向
不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称
网络。
目录
• 第一章：调味快消品常用术语
销 售 公 司 • 第一回：快消品 ： 市 • 第三回：调味料 场 • 第五回：渠道 部
目录
销 售 公 司 ： 市 场 部
• 快消品：是指那些使用寿命较短，消费速
度较快的消费品。
目录
• 第一章：调味快消品常用术语
销 售 公 司 • 第一回：快消品 ： 市 • 第三回：调味料 场 • 第五回：渠道 部
• 第七回：消费者 • 第九回：组织架构
第二回：调味品 第四回：广宣品 第六回：终端 第八回：资源配置 第十回：投入产出
的。如：赤峰百柳、金岛，旺客佳等等门店
GT门店：地方单店便利店，面积在300-1000平米的，有手推车和POS机的。如：家和顺 和家和盛超市
目录
• SKU：单品
DM档期：促销档期 POP：推动品牌产品销售的辅助广告，多称主题海报 N架：端架 TG：堆头陈列（也有叫端架陈列） SP:促销 POS:收银机
• 第七回：消费者 • 第九回：组织架构
第二回：调味品 第四回：广宣品 第六回：终端 第八回：资源配置 第十回：投入产出
目录
销 售 公 • 是指项目全部投资与运行寿命期内产出的工业增加值总和 司 ： 市 场 部
• 投入产出：
之比。它适用于科技项目、 技术改造项目和设备更新项
目的经济效果评价指标。其值越小，表明经济效果越好。
第二回：调味品 第四回：广宣品 第六回：终端 第八回：资源配置 第十回：投入产出
目录
销 售 公 司 ： 市 场 部
• 组织架构：
• 指对于工作任务如何进行分工、分组和协调合作。
目录
• 第一章：调味快消品常用术语
销 售 公 司 • 第一回：快消品 ： 市 • 第三回：调味料 场 • 第五回：渠道 部
目录
销 售 公 • 是指能增加菜肴的色、香、味，促进食欲，有益于人体健 司 ： 康的辅助食品。它的主要功能是增进菜品质量，满足消费 市 场 者的感官需要，从而刺激食欲，增进人体健康。 部
• 调味品：
目录
• 第一章：调味快消品常用术语
销 售 公 司 • 第一回：快消品 ：
市 • 第三回：调味料 场 • 第五回：渠道 部