Shareasale联盟营销培训教材
制定营销决策培训教材
产品品目图还有一个作用，即它有助于根据消费者购 买偏好来识别细分市场。
在完成了产品线的分析以后，产品经理必须研讨产品线 长度、产品线现代化、产品线特色化和产品线削减等并作出 决策。
（二）产品线长度
产品线经理面临的主要问题之一，是产品线的最佳长 度。如果产品线经理能够通过增加产品品目来增加利润的 话，那就说明现有的产品线太短；如果产品线经理能够通 过削减产品品目来增加利润的话，那就说明现有的产品线 太长。
（四）产品线特色化
产品线经理在产品线中有典型地选择一个或少数几个产 品品目进行特色化。有时候，经理以产品线上低档产品型号 进行特色化，使之充当“开拓销路的廉价品”。
有时候，经理们对高挡产品品目进行特色化，以提高 产品线的等级。斯特森公司推销一种男帽，售价150美元， 结果几乎无人问津，但这种帽子起到了“旗舰”或者“王 冠上的珠宝”的作用，提高了整条产品线的形象。
❖材料和部件 指完全要转化为制造商所生产的成品的那类 产品。
❖资本品目指部分进入产品中的商品。它们包括两个部分： 装备和附属设备。
❖供应品和业务服务是短寿命的商品和服务项目，它们促 进了最终产品的开发和管理。
二、产品组合
❖产品组合（也称产品品种配备）是一个特定销售者售予购 买者的一组产品，它包括所有产品线和产品品目。公司的产 品组合还具有一定的宽度、长度、深度和相容度。
2024年度(完整版)营销培训课件PPT共60张
2 3
企业资源与能力
评估企业的资金、人力、技术和管理等资源，以 及市场拓展、品牌建设和客户服务等能力，确定 可行的渠道类型。
竞争对手渠道策略
分析竞争对手的渠道策略，了解行业趋势和市场 变化，为企业制定差异化渠道策略提供参考。
2024/2/2
19
渠道成员关系建立和维护
选择合适的渠道成员
根据渠道策略和市场需求，选择具有良 好信誉、专业能力和合作意愿的渠道成
竞品应对策略制定
针对竞品的威胁和挑战，制定相应的 应对策略和措施。
12
03
CATALOGUE
价格策略与促销活动设计
2024/2/2
13
定价方法及技巧讲解
成本导向定价法
竞争导向定价法
以产品成本为基础，加上预期利润来确定 价格。
根据竞争对手的产品价格和市场状况来确 定价格。
价值导向定价法
折扣定价技巧
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/2/2
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/2/2
28
数字化营销概念解读
2024/2/2
7
02
CATALOGUE
产品策略与品牌管理
2024/2/2
8
产品生命周期管理
01
02
03
04
导入期
制定产品推广计划，明确目标 市场和消费者需求，进行市场
测试和反馈收集。
成长期
网络营销培训教材(PPT 30页)
1.博客营销方法
网络营销培训教材(PPT 30页)
比尔盖茨
21世纪，要么电子商务， 要么无商可务
---- 比尔盖茨
中国网络营销的萌芽阶段
中国网络营销的萌芽阶段
网络营销的特点
网络营销的作用
网络营销工具
网络营销策略
4C理论（劳特明） 4R理论
4C理论
4R理论
网络营销方法
论坛和博客营销
论坛和博客营销呢主要注重的是标题和内容
唐僧最后说了一句：名师出高徒啊，有这么好的徒弟我死 而无憾了，速……的一声也跳下去了。
普通帖：就是普通的观点，信息。不加悬殊、
也不加投票什么的。
连环帖：就是帖子是关联的，比方说黄金行
情实时更新：每日更新今天、明天、后天这样都 是写这类行情的。每日的行情顶自己的帖，这样 你的浏览量只会不断的增加。
例：比方说我们我们每日的黄金行情分析，我
们可以发一个论坛里，然后每天回复自己的帖子， 内容是第二天的行情分析。这样别人进来后可以 看到好几天的行情分析，会加深印象。
问沙和尚：小沙他们两个刚刚说的这么好，你知道找谁开 户有什么好处？
小沙开心的回答：师傅这个我知道，找小慧开户，她的 QQ：375536362。可以享受vip的服务，有专家团队指导 服务，每天行情即使分析。有问题3分钟内毕有人解答。 实力超强。服务超好，人也超漂亮。 唐僧说小沙你也很厉害。给他一把伞。小沙也跳下去了。
红蓝商务销售高手培训必备销售技巧培训辅导课程PPT课件
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
销售员要做的第一项工作甄选潜在客户
通过报刊、杂志、广告、互联网、走街、亲朋好友等多种途径去了解会使用我们的服务， 哪些客户有可能会成为大客户。这是销售员非常重要的工作，特别是对于新的销售员来 说，更需要多花时间来做这部分的工作。
3/建立客户关系
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
营销基础知识培训资料
练好营销马步功
赵强忠告
练好营销马步功
练好营销马步功
合理配置资源
练好营销马步功
只有企业将自己的“人、财、物” 用在20%的“刀刃”上时，市场 才最有可能在短时期内撬动。
练好营销马步功
模块2
经营人心的品牌传播
消费者认知为什么比事实更重要 何为品牌营销？ 如何进行品牌命名？ 如何做品牌市场定位及挖掘产品卖点？
练好营销马步功
消费者认知为什 么比事实更重要
练好营销马步功
在许多人的头脑中，一直有一个根深蒂固的错误观念： 那就是靠更优质的产品就能打赢销售战。 为什么说这种观念是错误的呢？
海尔案例
练好营销马步功
海尔启示
练好营销马步功
造势营销
练好营销马步功
某 品 牌
善于制造不同， 善于“编故事”
用比竞争对 手更大的声 音鼓吹不同
价格
低技术+高价格=时尚产品 （设计是生产力）
产品组合及价格坐标图
练好营销马步功
渠道建设三大策略
练好营销马步功
代理商 代理商 代理商
销售中心 批发中心 配送中心
练好营销马步功
渠道分销三板斧
练好营销马步功
飞流直下 排淤清阻 万流归终
分销 助销 终端
练好营销马步功
区域市场营销流程
练好营销马步功
练好营销马步功
如何制定产品策略
产品定义
全面理解产品主 要包括三个方面
核心产品： 有形产品： 附加产品：
练好营销马步功
练好营销马步功
产品开发策略
数一数二或者新东西
练好营销马步功
产品组合及价格
练好营销马步功
技术
高技术+低价格=明星产品 （主推产品）
会议营销知识培训教材(PPT54页)
使
购 筛选名单
沟通促销
买
会前服务
会后总结
跟进期
回访服务 重复邀约 服务促销 巩固关系
会议营销基本模式分析
●会议营销的目的
1、集中目标顾客，通过会务过程把握，以医生、 仪器，配合典型病例，患者现身说法， 制造 销售热潮(气氛)!!。
2、产生阶段销量最大化。 3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建
3、模式瓶颈会议营销本来就只是一种营销手段，只不过是当前的市场环境才让那么 多并不真正了解会议营销的企业在浑水中摸到了几条“鱼”。而且，程式化、教 条化现象非常普遍，大家都在这样操作，已经很难突破联谊会等模式了。
4、管理瓶颈在当今市场经济体制日趋完善的情况下，营销管理已经不再是大企业的 专利。随着竞争的日益激烈，科学、实效、灵活的管理技巧已成为众多中小企业 立足市场的必备条件。然而，目前很多搞会议营销的中小企业在管理上一片混乱， 奖惩的随意性很大，人力资源、财务、市场等部门的职责非常不明晰，以致于错 过了高速发展的大好时机。
会议营销的概念
❖ 会议营销也叫服务营销，也有叫数据库营销或者叫FTF（面 对面）营销，实际上属于直效营销的范涛，就是企业建立消 费者数据库，邀约目标消费者参加会议，运用产品演示、病 理讲座等方法，进行有针对性的销售的一种营销模式，也是 一种硬件产品＋软件服务”的模式。
会议营销的模式
1． 科普营销 2． 旅游营销 3． 餐饮营销 4． 老顾客联谊会 5． 顾客答谢会 6、 公益营销； 7、 舞会营销 8． 其他模式（需要创新模式）
会议营销的企业面临着以下七大瓶颈
1、资源瓶颈：消费者资料的严重重叠，会议营销信誉的急剧下降，消费者邀请的到 达率越来越难以让人乐观，因此，会议营销的资源瓶颈已经成为会议营销企业发 展的首要障碍。
《速卖通教程》电子教案 7.6 联盟营销的推广
知识点 7.6 联盟营销的推广
【步骤1】
案例导入
【步骤2】
知识点：
联盟营销是一种"按效果付费"的推广模式。
加入速卖通联盟之后，商品除了现有的渠道进行曝光外，站内会在速卖通的联盟专属频道得到额外曝光，站外会得到海量联盟流量。
参与到联盟营销的卖家无需预先支付任何费用，推广过程完全免费，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。
那么，联盟佣金是怎么计算的？在什么时候结算的？
每个行业的联盟佣金设置标准各有不同。
在加入联盟营销后，卖家可以在我们规定的3%-50%的范围内自由设定联盟佣金比例。
类目佣金表↓。
中国publisher如何注册开通shareasale联盟账号老豆国外联盟营销教程指南
中国publisher如何注册开通shareasale联盟账号⽼⾖国外联盟营销教程指南⽬录 [展开]作为美国（也是全球）顶尖联盟之⼀的shareasale⼀直受到世界各地的affiliate的喜爱和加盟（现在是Awin联盟的⼀个组成部分），本篇⽂章教你在中国境内的affiliates或者publishers如何申请注册并开通免费账号。
当初在⽹络上搜索发现许多优秀的产品/项⽬和公司，⼀直想推⼴，申请这些公司的时候，发现他们都要求要加⼊shareasale才能推⼴，但是在shareasale的affiliate申请页⾯并没有找到China这个选项，看来是不⽀持或者不欢迎中国⼈加⼊的（但是商家申请加⼊是有China的），所以⼀直没有申请。
不过后来发现好多次找到的优秀商家和产品不少是在这⾥的，于是决定给shareasale发封email问问是咋回事，下⾯是回复截图：那就先注册再说吧如何申请shareasale账号（affiliate部分）很简单。
正常申请即可，不要作弊。
⼀共有5步设置就可以成功注册。
1. USERNAME-选择⽤户名（ID会⾃动⽣成，不⽤管）2. WEBSITE-输⼊你的⽹站域名3. EMAIL-输⼊邮箱（confirm激活）4. CONTACT-联系⽅式5. PAYMENT-收款⽅式第⼀步⽤户名设置点击下图affiliate sign up这个按钮之后，就进⼊了shareasale申请注册页⾯，如下图所⽰：进⼊下⼀步，在这⾥输⼊⽤户名、密码、国家和地区。
注意，这⾥⾯没有中国，选Hongkong这个选项，如下图所⽰：第⼆步⽹站设置中英⽂⽹站都可以申请，没有问题（如果没有⾃⼰的⽹站，可以点击这⾥，快速免费建⼀个像我这样的wordpress⽹站）。
在⽹站语⾔的选项中，如果你的⽹站基本都是中⽂，那就选A language other than English。
在下⾯的选项，选NO（不包含任何成⼈内容）最下⽅要注意，所有的选项都选NO，这⾥指的是你的推⼴⽅式，这些推⼴⽅式基本上都是shareasale和⾥⾯的商家都不喜欢或认可的，如果选了YES，很可能注册不成功。
海外社交媒体营销与绩效优化技巧培训教材
海外社交媒体营销与绩效优化技巧培训教材第一部分：海外社交媒体营销概述导言：社交媒体已成为当今全球最重要的营销渠道之一。
在全球范围内利用社交媒体进行营销活动可以帮助企业扩大品牌影响力、增加销售额和促进客户互动。
然而，由于不同国家和地区的文化差异，海外社交媒体营销需要具备不同的策略和技巧。
本教材将介绍如何进行海外社交媒体营销，并提供如何优化绩效的技巧。
1.社交媒体的重要性- 说明社交媒体在全球范围内的普及程度和用户数量- 强调社交媒体在品牌建设、目标受众互动和销售推广方面的作用2.海外社交媒体市场概述- 介绍全球主要社交媒体平台的使用情况和用户偏好- 总结目标市场的特点和需求，以确定适合的社交媒体平台第二部分：海外社交媒体营销策略1. 目标受众定位- 了解目标市场的文化、语言、兴趣和消费习惯- 借助市场研究和数据分析工具来确定目标受众2. 内容战略- 制定符合目标受众偏好的内容战略- 确定内容类型（例如博客文章、视频、图像等），并考虑本土化要素3. 多平台发布- 研究海外社交媒体使用偏好和平台，选择适合的平台进行发布- 为每个平台量身定制内容和消息4. 社交媒体广告- 了解不同海外社交媒体广告平台的特点和使用规则- 制定有效的广告投放策略，确保广告触达目标受众第三部分：海外社交媒体绩效优化技巧1. 社交媒体数据分析- 使用分析工具跟踪社交媒体活动的关键指标，例如粉丝增长、互动率和点击率- 分析数据以评估运营绩效和改进策略2. 客户互动管理- 建立有效的客户互动机制，例如回复评论和消息- 保持快速响应和良好的客户体验，增强客户忠诚度和品牌形象3. A/B测试- 运用A/B测试方法，对比不同策略和内容的效果- 根据测试结果进行优化和改进营销活动4. 合作伙伴关系管理- 发掘海外社交媒体上的合作伙伴，例如意见领袖和主题专家- 建立良好的合作伙伴关系，扩大品牌影响力和获取更多目标受众结束语：通过本教材的学习，您将掌握海外社交媒体营销的基本策略和优化技巧。
营销培训资料分享与整理
营销培训资料分享与整理随着市场竞争的日益激烈，企业为了提升竞争力，经常需要进行营销培训。
营销培训资料的分享和整理对于提高员工的营销能力以及促进企业业绩的提升至关重要。
本文将探讨营销培训资料的分享与整理的重要性，并提供一些建议。
一、营销培训资料的分享1.1 员工成长与业务发展：通过分享营销培训资料，员工能够学习到最新的营销策略和技巧，提高自身的专业能力和市场洞察力。
这将有助于员工更好地理解和适应市场环境，为企业带来更多业务机会。
1.2 部门之间的协作：营销培训资料的分享可以促进不同部门之间的交流与协作。
不同岗位的员工通过共同学习，可以增进对其他部门工作内容和需求的了解，加强团队合作，提高工作效率和效果。
1.3 知识共享与创新：通过分享营销培训资料，员工将获得来自不同来源的知识和经验，拓宽工作视野。
这将激发员工的创新思维，促进新创意和新想法的产生，推动企业在竞争中不断进步。
二、营销培训资料的整理2.1 筛选与精简：在整理营销培训资料时，可以筛选出与企业业务相关、实用性强的内容，并剔除重复、过时或无关的资料。
这有助于员工更好地理解所需的知识和技能，并避免浪费时间和精力。
2.2 组织与分类：整理后的资料应该按照一定的标准进行分类和组织，可以根据主题、难度级别或业务阶段等进行分类，使员工能够更加方便地查找和使用所需的资料。
2.3 形成学习路径：将整理后的资料以学习路径的形式进行呈现，帮助员工建立系统学习的框架。
在学习路径中，可以明确指出每个阶段应学习的关键知识点和重要技能，帮助员工有针对性地进行学习和提升。
2.4 更新与监督：营销培训资料需要定期更新和监督，确保其与市场形势和公司战略的一致性。
同时，也要注重对员工的学习效果进行评估，及时调整和完善培训资料，以提高培训的针对性和实效性。
三、优化3.1 利用多种形式：营销培训资料可以以文字、图片、视频等多种形式进行分享和整理。
不同形式的资料呈现可以提供更全面、直观的学习体验，激发员工的学习兴趣和动力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
联 盟 营 销
（Cost-Per-Lead，CPL）访问者通过联属会员的链接进入商家网站后，
如果填写并提交了某个表单，管理系统就会产生一个对应给这个联属会 员的引导（Lead）记录，商家按引导记录数给会员付费。
（Cost-Per-Sale，CPS）商家只在联属会员的链接介绍的客人在商家网
站上产生了实际的购买行为后（大多数是在线支付）才给联属会员付费， 一般是设定一个佣金比例（销售额的10%到50%不等）。
CJ广告联盟一共有66000个产生佣金收入的会员网站，有2800家广告主在投 放广告。作为一个联盟，他的操作是有一定的规律的，如果不能很好的按照规 律办事，那么，你得到的将是被封掉帐号。CJ的CTR的给定标准是“点击注册 Linkshare是一家与Commission Junction(CJ)、Clickbank、ShareASale等 比”，CJ的平均CTR(点击注册比)=1.5%，如果超过25%以上而不想法补救的 公司齐名的世界级大型网络广告平台，是世界前三大网络营销联盟之一。 话，就等着帐号被封掉了。 Linkshare以Pay-Per-Action（即PPA）形式的广告为主，坐拥数百家包括沃 Shareasale是另一家规模巨大的联属网络营销平台,目前拥有2000多个广告商, 尔玛、J.P摩根、AT&T、美国运通、苹果、雅芳等众多《财富》500强企业在 其中多数支持Pay-Per-Sale广告,也有少量的LEAD和CPC. 内的顶级广告商，很多我们耳熟能详的品牌都囊括其中。同时，它也拥有超过 虽然很多人把它与Linkshare和Commission Junction并称为业内三巨头(单从 1000万家网站合作加盟。这使得Linkshare名列世界一流网络广告平台,在联属 广告商的数量和alexa世界排名上来看似乎是可以这么说的),但是Shareasale既 网络营销世界中居于举足轻重的地位。 没有Linkshare的Fortune 500那种阵势,也不像Commission Junction一样在 最大的网络零售商中占据超过半席的名额,他们更专注于中小广告商
国 外 联 盟 平 台
对任何产品均适用，平台没有明显的限制，
易操作，方便经营。
开户费$650.00,其中$100.00会充值到自己的账户。
平 台
SAS
Reports 功能：所有的报告将在此功能中得到体现，包括订单信息，
S A S—REPORTS
周报信息，以及Affiliate商的表现。
My Creatives:ShareAsale最重要的一个功能，Affiliate商抓营销
• 国外主流联盟营销平台
• Shareasale联盟平台介绍 • Shareasale核心模块
• 报表模块 • Offer模块 • 账户设置
联盟营销是一种按营销效果付费的网络营销方式。 即商家利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务， （Cost-Per-Click, CPC）联属网络营销管理系统记录每个客人在联属 扩大销售空间和销售渠道， 并按照营销实际效果支付费用的新型网络营 会员网站上点击到商家网站的文字的或者图片的链接（或者 Email链接） 销模式。 次数，商家（Merchant）按每个点击多少钱的方式支付广告费。
S A S—CREATIVES
品的一个窗口，所有网站的活动信息在此模块中得到体现，包含网站 最新coupon/deals信息，促销活动信息
My Account：关于自己账号的所有信息，包含修改账户信息，充值佣金
S A S—ACCOUNT
联盟是一个长期优化的过程
谢谢大家！
感谢您的观看！