供应链合作关系分析PPT课件

.
13
实施效果
❖ 双方的客户服务水平得到了提升，在库存方 面也降低了成本，使得两个企业都得到了更 多的利润。也大大地降低了库存风险。
❖ 沃尔玛分店中的宝洁产品利润增长了48%，存 货接近于零 。而宝洁在沃尔玛的销售收入和 利润也大幅增长了50%以上，双方的合作使他 们最大限度地降低成本提高效率。
.
❖ 确立合作来自百度文库伴选择的目标
宝洁、沃尔玛从最初的争夺中领悟到合作的好处，而后在充 分建立信任关系的基础上, 比竞争对手更擅长的、能够创造 出特殊价值的关键业务，降低成本，实现效益最大化。
.
8
潜在合作者的能力是供应链上合作伙伴选择的一个 非常重要的因素。
宝洁,全球最大的日用品制造企业;沃尔玛，全球最大的商 业零售企业。一个是制造商，一个是销售商，同处一个供 应链上，互相牵动着双方的利益。双方都是市场上的主导 者。因此选择对方，强强联合，追求效益最大化。
供应链合作关系分析
PPT制作与发言人：周寒凌 组员：黄程程、方圆、周芯芯
.
1
什么是供应链合作关系?
供应链合作伙伴关系(supply chain partnership， SCP)一般是指：在供应链内部两个或两个以上独立的成 员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目 标或效益。
建立供应链合作伙伴关系的目的，在于通过提高信息共 享水平，减少整个供应链产品的库存总量、降低成本和 提高整个供应链的运作绩效。
增值率
高
有影响力 的合作伙 伴
战略性合 作伙伴
低
高
普通合作
竞争性合
伙伴
作伙伴
低
.
3
竞争力
供应链合作关系的构建
建立供应链合作伙伴关系的步骤可以分为以下 几个方面。 建立供应链战略合作关系的需求分析 确定标准，选择供应商，选择合作伙伴 正式建立合作关系 实施和加强战略合作关系
.
4
供应链合作关系的重要性
.
5
案例介绍
❖ 宝洁是全球最大的日用品制造企业。沃尔玛是全球 最大的商业零售企业。在他们的合作之初，跟所有 的制造商和分销商一样，他们是竞争对手而不是伙 伴，有着自我扩张欲的家伙之称的宝洁与沃尔玛也 经历很长时间的冷战。宝洁企图控制在沃尔玛销售 的宝洁产品的价格，而沃尔玛也不甘示弱，针锋相 对，威胁要终止宝洁产品的销售，并且把最差的货
.
2
供应链合作伙伴的选择
在实际运作中，应根据不同的目标选择不同类型的合作 伙伴。对于长期需求而言，要求合作伙伴能保持较高的 竞争力和增值率，因此，最好选择战略性合作伙伴；对 于短期或某一短暂市场需求而言，只需选择次要的普通 合作伙伴即可，以保证成本最小化；对于中期需求而言， 可根据竞争力和增值率对供应链的重要程度的不同，选 择不同类型的合作伙伴。
14
在建立供应链合作伙伴关系时也有很多制约因素。
第一，在战略分析阶段需要了解相互的企业结构和文化。 宝洁的CEO戴耶和沃尔玛的老板沃尔顿坐到一起的谈话， 正是加强了双方的了解，企业文化不融合会使得合作失 败，所以相互了解是必要的。
第二，对于总成本和利润的分配、财务稳定性、合作伙 伴的能力和定位相互之间要保持一定的一致性。宝洁和 沃尔玛都是世界500强的企业，他们在财务稳定性、合 作伙伴的能力上都有一定的一致性，有利于他们的合作。
架留给它。1987年，为了寻求更好的手段以保证沃 尔玛分店里“帮宝适”婴儿纸尿布的销售，宝洁的 CEO戴耶和沃尔玛的老板沃尔顿终于坐到了一起。
.
6
战略合作伙伴关系
.
7
供应链合作伙伴的选择
❖ 选择合作伙伴就要对市场的环境有一定的了解
20世纪80年代,在宝洁和沃尔玛开始合作之前,美国零售商和 制造商分享的信息很少,双方总是围绕着商品价格和货架位置 争夺控制权,情形就像今日中国之零供关系，这就是当时的市 场环境。都为自己着想，互不退让，信息不透明，合作很少。 导致的是双方都受到损失，一定程度上阻碍市场的健康发展 。
找一个与自己同样有的投入意识的合作者是合作关 系成功的第三个基石。
.
9
合作关系的建立
❖ 首先宝洁开发并给沃尔玛安装了持续补货系 统，通过这个系统，宝洁可以知道沃尔玛的 各个分店的销售及库存情况，通过这个数据 来调整自己的生产量并给沃尔玛制定补货计 划。在持续补货的基础上,宝洁又和沃尔玛 合力启动了 CPFR。
供应链管理的重要性是大家有目共睹的，供应链的上下 游企业经常是处于竞争关系，每个节点都为了保持货物 的供应，都会保有所谓的“安全库存”，每个层级逐渐 放大的需求，就形成了“牛鞭效应”，致使各个企业都 背负了更多的成本。
建立供应链合作伙伴关系的必要性更加凸显，宝洁与沃 尔玛的成功案例使我们更加坚信上下游形成供应链合作 伙伴关系可以降低成本，增加企业的利润。
.
10
持续补货系统的具体形式：
双方企业通过EDI(电子数据交换)和卫星通讯实现联网,借助 于这种信息系统。
宝洁公司除了能迅速知晓沃尔玛物流中心内的纸尿裤库存情 况外,还能及时了解纸尿裤在沃尔玛店铺的销售量、库存量、 价格等数据,这样不仅能使宝洁公司及时制定出符合市场需求 的生产和研发计划,同时也能对沃尔玛的库存进行单品管理, 做到连续补货,防止出现商品结构性机会成本(即滞销商品库 存过多,与此同时畅销商品断货)。
.
15
第三，供应链战略合作伙伴关系建立的实质阶段，要进 行期望和需分析，加强信息共享，相互进行技术交流和 提供设计支持。在合作中，由宝洁设计并给沃尔玛安装 了持续补货系统，方便准确、快捷的知道库存的变化， 方便制定生产计划和库存供给计划。
.
11
而沃尔玛则从原来繁重的物流作业中解放出来,专 心于经营销售活动,同时在通过EDI从宝洁公司获 得信息的基础上,及时决策商品的货架和进货数量, 并由 MMI(制造商管理库存)系统实行自动进货。
.
12
CPFR
CPFR（Collaborative Planning Forecasting and Replenishment）是在CFAR共同预测和补货的基础上，进一步 推动共同计划的制定，即不仅合作企业实行共同预测和补货， 同时将原来属于各企业内部事务的计划工作（如生产计划、库 存计划、配送计划、销售规划等）也由供应链各企业共同参与， 利用互联网实现跨越供应链的成员合作，更好地预测，计划和 执行货物流通。