长尾理论案例分析
二八理论和长尾理论在紫江集团中中的应用案例
二八理论和长尾理论在紫江集团中中的应用案例(一)二八定律二八定律是意大利经济学家帕累托首先提出的。
1897年，他在从事经济学研究时，在一次偶然的时候注意到19世纪英国人的财富和收益模式。
在通过调杳取样中，他发现大部分所得和的财富流向了少数人手里，并且发现了两个事实。
第一个是：某一族群占人口总数的百分比和该族群享有的总收人或财富之间存在一个数学关系，就是20%的人占有80%的财富。
另一个事实是：这种不平衡现象到处都存在，并会重复出现。
当时，不管是在早期的英国，还是与它同时代的其他国家，相同的模式一再出现，而且在数学上有相当的准确度，即20%与80%的关系。
后来人们对于这项发现有不同的命名，例如帕累托法则、帕累托定律、二八管理法则、二八法则、最省力的法则、不平衡原则等。
(二)长尾理论1.长尾理论产生的背景氏尾理论调生于21世纪初，随着计算机网络技术的高度发展，计算机网络技术的运用在各个领域发展迅速。
比如通过互联网能让相隔万里的人们可以实现交流，当然也可以进行商业活动。
21世纪是经济高度发展的时代，各式各样的物品琳琅满目，这在条件下消费者的购买心理发生了巨大的变化，总是希槊自己所购买的商品是独一无二的，需求趋向个性化。
随着网络的不断深入，很多经济现实已经不能用二八定律来解释，网络让消费者可以H由自在的挑选他们喜欢想耍的任何产品。
80%原来不能给企业带来主耍受益的产品通过网络也可以为企业带来相当大的利益，甚至能与那些20%的畅销产品的销售量相抗衡，长尾理论就在这样的背景下诞生了。
2.松尾理论的内涵长尾这一概念是由美W《连线》杂志主编克xx在20xx年的The Long Tail一文中最早提出来的。
安德淼认为，只要渠道足够大，非主流的、需求量小的产品也能够和主流的、需求量的产品在销售量上相媲美，甚至更大，这就是长尾理论。
再不久后，安xx出版了《长尾理论》一书，在一家大型书店里通常能摆放10万木的图书，但是亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万本书后的图书，这些所谓的80%的冷[图书销售额比例正在高速成K。
长尾理论经典案例分析（Longtailtheory,classiccaseanalysis）
长尾理论经典案例分析（Long tail theory, classic case analysis）Long tail theory, classic case analysisHan letter?You lie?(School of economics, Huazhong Normal UniversityHubei?Wuhan)Summary?The diversification of economy has spawned many new economic ideas, and the long tail theory can be said to be a unique innovation after the "Blue Ocean Strategy"Dimension. A new economic phenomenon growing up in the crack of the mainstream economy. The long tail theory is not a real sense of creation, but it is our own disciplineThe small market which is often overlooked has been pushed to a new stage. Is the classic theory of reverse thinking. This paper focuses on the application of the long tail theory in practical cases.Keywords?Long tail theory?Long tail effect?20/80 ruleAbstract?The, diversity, of, the, economy, many, new, ideas, on, the, economy., The, theory, cretive, ofLong, Tail,, is, said, be, toUnique, innovative, thinking, after, the, BlueOcean., is, a, new, It, Economic, phenomenon., The, theory,, ofLong, is,, not, a, ture, crea?Tive, it, is, a, discovery., This, paper, analyzes, the, long, tail,, in, the, actual, case.Keywords?The, theory, of, long, Tai, l, 20/80rulesThe so-called long tail is actually the distribution of Power, Laws and Pareto in StatisticsA colloquial expression. Long tail terms are also widely used and mathematically. The long tail theoryWas first proposed by ChrisAnderson. It's in the 2004 issue of Wired magazineThe first vocabulary used in the chapter to describe an economic model. Long tail terms are also commonUsed in statistics, as of wealth distribution or vocabulary.The basic principle of the long tail theory is that as long as the channels of storage and circulation are large enough, demandThe market share of products that are not booming or sold poorly can be shared with those fewThe market share of the product is even greater. That is, many small markets convergeMarket power comparable to the mainstream big market. The long tail theory overturns the original 20/80 law. The 20/80 principle emphasizes a small number of important principles, namely, 20% of the populationThe value of 80%, while the long tail theory emphasizes that those behind are considered not to bringLooking for a profit in the tail of profit. The process of the Internet has reached the age of mass customizationCustom made is the mode of production in the agricultural society. Customization is a mass production in an industrial societyOn the contrary, economies of scale, customization, and high re - added in the information societyThe primary mode of production of value. The advantages of customization are obvious: first, the products are rare and customizedThe product often has higher value; second, because of the personal knowledge contained in the valueHigher, customized products are often at the top of the value chain; third, because customized products are not availableThan to avoid competition. Informatization has changed production conditions so that small-scale production can be obtainedIt was only possible to achieve a low cost level by mass production and could even be achievedLower cost.1?In the field of e-commerce, the long tail effect is prominent. The following are the main basis:1.1?decreasing marginal costIn traditional industries, people usually have all kinds of expenses and expensesMaximum output under demand scale economy. Produce as large as possible on a large scale; make greatFixed costs and sunk costs are apportioned among most goods. Such as large books and notesA supplier of products like CD or a book to sell to 100 thousand flat managementCosts, profits, sales of such a best-selling product may not even be 1%. howeverNot everyone needs a few best-selling books, for non mainstream consumersIt is said that the traditional law of conduct is not applicable. But the long tail theory mainly emphasizes the non - PrincipalThe great value of streaming products, in the network, network products can just be fullFoot needs, an example of online music retailer Rhapsondy, offers over 1 million 500 thousand titlesThe songs, of course, are among the most popular songs, followed by popularity along with the rankingsDecline and fall sharply. But we found out those non popular songs after tens of thousands of yearsThe song still has about 22 million downloads per month -- almost Rhapsondy totalDownloads of 1/4. The repertoire at the end of the long tail may be in any of the traditional retailersYou can't find it there. But almost every capital is being ordered and purchased. These little onesThe need to get together became a great asset.1.2?Expansion of economies of scaleThe traditional large-scale production is the economies of scale of the producer; and the new economy is characterized byDemand side economies of scale. The demand side, economies of scale and creativity are related to creativity and phaseRelated products,Happens to reflect the positive feedback and positive externalities of the most obvious features, and positive andnegativeFeed and positive externalities are the basis of demand side economies of scale. The demand side is different in the networkIn the real life demand side, the virtualization of network products can better integrate the needsResources。
长尾理论的含义以及案例资料
长尾理论:长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。
长尾理论(The Long Tail是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。
长尾理论案例:1、Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。
2、ZARA款多量小的长尾样板1974年成立的ZARA,近几年异军突起,冲破时装巨头的垄断,成为了时尚品牌领导者。
2005年全球100个最有价值的品牌中ZARA位列77名。
《商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”。
什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢?一般分析ZARA成功的原因大致是:顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。
实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统,大大提高了ZARA的前导时间。
前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。
长尾理论案例
长尾理论案例长尾理论最早由美国记者克里斯·安德森于2004年提出，指的是在互联网时代，由于传统零售模式的限制被打破，消费者可通过互联网获得各种小众产品和服务的机会增大。
长尾理论带来了一种新的商业模式，即基于个性化需求的商业模式。
下面将以网上文具店为例，来解释长尾理论的应用。
传统文具店面的经营模式通常是以大众消费者为主要对象，只提供较热门、畅销的文具产品。
但网上文具店通过长尾理论，可以提供各种小众文具产品，吸引那些在传统店面难以找到自己喜欢产品的消费者。
网上文具店可以通过各种途径获取长尾产品，例如与制造商直接合作、进口代理小众品牌产品等。
通过这种方式，网上文具店可以提供更多品种的产品，满足消费者的个性化需求。
以筆記本為例，傳統文具店面只能提供一些畅销的品牌产品，种类有限；而网上文具店则可以提供大量不同风格、样式、材质的筆記本产品，满足消费者的个性化需求。
这些个性化的产品可能在传统店面销售不会有太大市场，但通过互联网可以找到足够的潜在消费者。
此外，网上文具店可以通过精准的营销策略将这些小众产品推送给潜在消费者。
通过数据分析和市场调研，网上文具店可以准确把握消费者的兴趣和需求，通过邮件、社交媒体等渠道向消费者推荐符合其个性化需求的产品。
这种精准的推荐将使得很多消费者发现了之前从未听说过的小众产品，从而产生购买欲望。
总的来说，长尾理论在网上文具店的经营中得到了广泛运用。
网上文具店通过提供小众产品，满足了消费者的个性化需求，提供了更多选择机会。
另外，通过精准的推荐和营销策略，网上文具店可以将这些小众产品推送给潜在消费者，增加销售机会。
长尾理论使得传统的销售模式被打破，给企业带来了更多商机。
长尾理论
长尾理论(The Long Tail)根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由―连线‖杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年十月的―长尾‖ 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
―长尾‖实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的一个口语化表达。
∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙以和谐关系整合企业内外的人和社会的力量，充分利用知识生长率（即生产知识，并把知识转化为技术以及把技术转化为产品的效率）的特性，改变了传统经济大规模粗放式的生产方式，获得内生式增长。
首先，初始固定投入高，而边际投入低，边际成本递减。
信息、知识等共同的生产要素几乎可以零成本的代价从一种生产过程转移到另一种生产过程，几乎所有的生产要素成本皆呈递减趋势,不断加深的生产信息化程度, 使得平均可变成本不断下降。
其次，力争实现销售―零成本‖。
借助数字编码化，完全无重复地通过互联网本身达到扩散、降低了接触更多人的营销成本, 有效地提高了长尾市场的流动性。
这种流动性继而带来了更多的消费, 有效地抬高了销售曲线, 扩大了曲线之下的面积，从而实现占有高市场份额的目标。
（2）边际效用递增规律。
长尾理论突破传统经济学中人所皆知的是边际效用递减规律，实现边际效用递增。
首先，长尾产品的定价具有―外在性‖。
传统经济中价格决定需求，商品价格越高，需求会越少；在长尾新经济条件下则相反:一种商品或服务的价格随着用户数量的增加而剧增，而这种价格的剧增反过来又吸引更多的用户，从而产生了多重效益。
这就是新经济的―外在性‖，有的经济学家甚至认为，新经济的这种―外在性‖，是―新经济‖与―旧经济‖相区别的根本标志。
在名牌消费、信用消费、网络消费中是很明确。
其次，长尾产品许多效用创新往往针对消费者的心理需求或社会需求。
社会生活节奏越来越快，人们逐渐进入感性世界，追求自身快乐至上的效用诉求愈发强烈，持续追求个性化需求。
TheLongTail(长尾理论)完整中译版
有不到百分之十的唱片能够盈利。
但是， Vann-Adibe 告诉我们说， 正确的答案应该是99%，
也就是说， 市场对于排行榜前1 万首曲目当中的几乎每一首都会
有所需求。Vann-Adibe 在他自己公司的统计数据中观察到了这
— —为传统娱乐业服务的市场营销对此根本不屑一顾。
以流行为主导的经济是旧时代的产物， 在这个时代里， 没有
足够的库存空间来存放所有的东西， 以满足每个人的需要。比如
说， 没有足够的货架来存放所制作的CD、DVD 和游戏； 没有足
够的银幕来放映所有的电影； 没有足够的频道来播放所有的电视
节目； 也没有足够的无线电波段来播放所有的音乐； 甚至没有足
书销售商把《触摸巅峰》放在《进入稀薄空气》旁边来促销。《触
摸巅峰》越卖越火。来年一月， 该书的简装版再版， 并连续高居
《纽约时报》畅销书排行榜14 周之久。同月，IFC 制片公司出品
了以该书为背景的纪实片， 倍受好评。到今天《触摸巅峰》的销
售量超过《进入稀薄空气》一倍还多。
到底发生了什么呢？ 简单地说， 是Amazon (亚马逊)的推荐
此外还有很多， 诸如维基百科、Netflix 等等。
《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。他
所提出的推动型模式与拉动型模式的结合， 广泛性与个性化的统
一， 已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。
非常感谢” 雷声大雨点大“ 和” 拙尘“ 的辛勤工作， 使广大
中文读者可以完整领略长尾的妙处。如果您觉得有价值， 请把本
值得注意的是，当Krakauer 的书出版时，Simpson 的书几
一个案例、一张图,让你快速掌握「长尾」式商业模式的核心
一个案例、一张图，让你快速掌握「长尾」式商业模式的核心文/诸葛道哲商业模式九大要素：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。
不了解的读者可以关注我的公众号，有一套教程可以让你快速掌握这九要素。
今天学习的主题是长尾类型的商业模式。
长尾理论是互联网经济时代下的产物，是2004年由米国人克里斯·安德森提出的一种新理论。
互联网的存在使得商品的存储、流通、展示和渠道变的更加宽广，商品的销售成本急剧降低，而且生产成本也急剧下降，人人都可以生产产品。
从外表看起来，任何产品只要生产出来，有的卖，就会有人买。
这些小众的、销量不高但是种类极其巨大的产品所共同占据的市场份额，甚至可以和主流产品的市场相当。
长尾式的商业模式的核心是：多样少量。
长尾模式的存在的条件：使得小众需求的买家易于获得产品1、产品库存成本低2、强大的商品平台克里斯·安德森原是《连线》杂志主编，他首先从媒体行业发现了这种经济现象。
传统媒体行业的弊端：大家都应该听说过有抱负的作家们用心写作投稿子给出版商经常被拒绝的情景。
传统的图书出版模式建立在选择过程基础上，出版商审查许多作者和稿件，选择那些似乎最后可能达到销售目标的作者和稿件，因为编辑、设计、印刷、推广成本，如果卖的不好将无利可图。
互联网下媒体行业的变化：1.生产工具的大众化，不断降低的技术成本使得个人就可以接触到原本价格昂贵的媒体生产工具。
现在只要稍加学习，人人都可以生产歌曲、电影、视频和文字。
比如说用手机录制视频，在今日头条上写文章。
2.分销渠道的大众化，互联网使得数字化的内容分发成为商品且能以极低的库存、沟通成本和交易费用，为小众产品开拓新市场。
比如说，没有头条号这个平台，我就可能就没有地方来传播我的文章。
3.链接供需双方的搜索成本不断下降。
销售小众内容真正的挑战是找到感兴趣的潜在买家。
功能强大的搜索和推荐引擎、用户评分、各种兴趣社区使得链接更容易多了。
GoogleAdsense——一个成功运用长尾理论的案例分析
Googl e Adsense——一个成功运用长尾理论的案例分析长尾理论的概念克里斯·安德森在他的《长尾理论》一书中第一次提出了长尾理论的概念：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品。
在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。
同时，新的供给必须伴随有新的需求[1]。
过去，在供应不足的条件下，由于区域限制，成本限制，需求限制[1]，我们不得不忍受大规模市场的专制[2]，不得不屈从与大热门产品。
而随着网络传播和零售的兴起，在虚拟世界中，小市场产品（利基产品）的成本低销量大，也能带来利润[2]。
通过观察需求图表，我们可以发现：处在长尾末端的利基产品的需求量并不为零，为、而且它们的数量惊人，代表着一个不容小觑的市场[3]。
而如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场[4]。
其实，长尾理论可以用一个很简单的数学集合论的一个原理来概括：一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量）仍然等于一个极大极大的数。
而且，这个极大极大的数只会变得越来越大。
[5]Google Adsense简介在我们的日常生活当中，有许多运用长尾理论的案例，从亚马逊到淘宝，从iTune到Netflix网站，甚至是最近热火朝天的“云计算”，无处不运用着长尾理论。
其中，Google Adsense就是一个最典型的运用长尾理论的案例，其原理就是把广告商和网站主的“长尾”商业化的过程。
Google AdSense是由Google公司推出的针对网站主（简称发布商）的一个互联网广告服务，对于网站主来说这是一种获取收入的快速简便的方法，适合于各种规模的网站发布商。
Google AdSense利用服务器自动分析网站的内容，自动产生相关的广告链接，以此方式利用实现广告商与网站主之间的供求关系来获利。
运用长尾理论实现小众市场突破的营销策划思路
产生背景：随着 互联网技术的发 展，商品信息的 传播和交易成本 大大降低，使得 小众市场的需求 可以被更好地满 足。
核心观点：小众 市场的需求虽然 分散，但通过互 联网平台可以聚 集起来，形成可 观的市场规模。
实践意义：长尾 理论为中小企业 在竞争激烈的市 场中提供了新的 发展思路，通过 满足小众市场的 个性化需求，实 现市场突破和品 牌建设。
分析自身产品或服务的特性与市场需求
了解目标客户群 体：对目标客户 群体的需求、喜 好和消费习惯进 行深入了解，以 便更好地定位产
品或服务。
分析竞争对手： 了解竞争对手的 产品或服务特点， 找出自身的优势 和不足，以便更 好地制定营销策
划方案。
确定产品或服务 特点：根据目标 客户群体的需求 和喜好，确定产 品或服务的特点， 以便更好地满足
总结与展望
长尾理论在小众市场突破中的重要性和应用前景
重要性：长尾理论为小众市场突破提供了有效的策略框架，帮助企业发掘并满足个性化需求，实 现差异化竞争。
应用前景：随着数字化和互联网技术的不断发展，长尾理论在小众市场突破中的应用前景将更加 广阔，个性化定制和精准营销将成为主流趋势。
挑战与机遇：长尾理论在小众市场突破中仍面临一些挑战，如需求分散、生产成本较高等，但同 时也为企业提供了更多创新和发展的机会。
运用长尾理论实现小众市场突 破的营销策划思路
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长尾理论概述
小众市场的特点与挑战
运用长尾理论突破小众市场的策略
案例分析：成功运用长尾理论的小众市场突破案 例
如何制定适合自身的长尾理论营销策划方案
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长尾理论概述
长尾理论的概念
长尾理论定义： 指在互联网时代， 由于数据存储和 传输成本的降低， 使得商业运营可 以覆盖更广泛的 小众市场，从而 实现小众市场的 突破。
长尾理论的酒店例子
长尾理论的酒店例子
长尾理论的例子有哪些?
长尾理论的例子有。
1、网络书店的书籍
一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。
这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整个书市的一半。
这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也跟着崛起。
2、汉字
我们常用的汉字实际上不多,但因出现频次高,所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区;绝大部分的汉字难得一用,它们就属于长尾。
3、音乐
大量不知名但是仍有人收听的音乐比那些超级热门榜单的收听情况还要好一些。
4、搜索引擎
搜索引擎把低成本的产品和少量可能的无限需求迅速连接起来,使需求曲线向尾部移动。
第1 页共1 页。
长尾理论的例子：谷歌为什么会成功
长尾理论的例子：谷歌为什么会成功经典案例谷歌是一家1998年9月成立的美国上市公司,现在它是全球规模最大的搜寻引擎网站,世界上最大的网络广告商,2023年5月它更是胜利地以125亿美元的高价收购了摩托罗拉移动控股公司。
那么谷歌公司毕竟是如何在这样短的时间内取得如此大的成果呢? 答案是谷歌在经营理念上打破传统的思维模式,不再关注大企业、大客户,而是把自己关注的重点都放在中小企业上。
谷歌的许多产品都是免费的,甚至有一部分产品根本没有为谷歌带来任何收益,可是谷歌公司还是依靠浩大的广告盈利不断向前进展,而谷歌公司浩大的广告盈利主要来自于数百万的中小企业和个人,这一点和其他大企业是完全不同的。
在谷歌公司成立之前,大部分的中小企业和个人从来都没有做过广告或者说很少大规模地做过广告,一方面由于广告费用昂贵,他们很难负担得起;另一方面那些大的广告商只关注大企业、大客户,对中小企业和个人根本不屑一顾。
可是谷歌的管理者却不这样想,他们觉得中小企业和个人也有宣扬自己的剧烈需求,是个无比巨大的市场,假如经营得当,那么从中小企业和个人客户那里所得到的广告收入肯定会远远大于从大企业、大客户那里所得到的。
于是,谷歌公司坚决地降低了中小企业的广告费用,特地推出了“广告联盟” 这一产品,为中小企业和个人服务。
从今,广告变得不再高不行攀,在谷歌做广告的价格很低,而且具有自助性质,谁都可以在谷歌宣扬自己和自己的企业。
现在,谷歌有一多半的广告收入都来自中小企业和个人,而不是大企业在搜寻结果中放置的广告, 可以说谷歌今日的胜利来源于与众不同的经营理念,而这种与众不同的经营理念也是谷歌的管理者突破传统思维的一种表现。
名词解释谷歌公司的经营理念其实暗合经济学中的长尾理论,数以百万的中小企业和个人就代表了一个巨大的长尾广告市场。
下面,我们就来简洁介绍一下长尾理论:提出的,它是网络时代兴起的一种新理论。
简洁来说, 长尾理论是说假如产品的存储和流通的渠道足够强大,那么那些需求量并不大或者说销量并不怎么样的产品所共同占据的市场份额,可以和主流产品所占的市场一样多,甚至会更多。
长尾理论在移动电子商务中的应用研究--以拼多多为例
PART 7
结论与建议
长尾理论在移动电子商务中的价值与意义
促进个性化消费 需求的满足
提升电商平台的 销售额和利润
增强电商平台的 竞争力和市场地 位
推动移动电子商 务的可持续发展
对拼多多等电商平台的建议与展望
优化产品结构， 满足个性化需求
加强数据分析， 提高运营效率
创新营销策略， 提升品牌影响力
拼多多的商业模式
定位：为消费者提供物美价廉的商品 营销策略：采用社交电商模式，通过分享、拼团等方式降低获客成本 供应链管理：与供应商建立紧密合作关系，确保产品质量和供应稳定性 数据分析：利用大数据分析用户需求，实现精准营销和个性化推荐
拼多多的用户画像
年龄分布：主要面向中老年人群
消费能力：以中低消费能力为主
长尾理论的应用场景
互联网产品和服 务
电子商务平台
媒体和广告行业
数字音乐、电影 和图书市场
PART 3
拼多多平台介绍
拼多多的发展历程
2015年成立，以社交电商起家
2018年在纳题
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2016年推出“拼团”模式，实现 快速裂变
2020年转型为移动电商平台，拓 展更多品类和业务
长尾理论在不同电商平台中的差异化应用
案例选择：拼多多作为研究长尾理论的典型案例，具有代表性。
对比分析：通过对比分析拼多多与其他电商平台在长尾理论应用方面的差异，揭示拼多多 成功的原因。
差异化应用：拼多多在长尾理论应用方面的创新之处，如个性化推荐、小众市场定位等。
结论：长尾理论在不同电商平台中具有差异化应用，拼多多的成功经验值得借鉴。
强化供应链管理 ，降低成本
对未来研究的展望
媒介经济学案例分析之长尾理论
媒介经济学案例分析
图书市场的变革 传统市场，渠道对图书销售影
响很大。 通常情况下，一本书的成本在
2万元左右。图书销售商通常以7 折以下的价格批发。
如果定价在20元，
媒介经济学案例分析
图书市场的变革 网络图书的页的书，只要花两块钱就可 以阅读了。
网络图书成本：写手的版税、 网络空间的费用、网络维护的费 用。
媒介经济学案例分析
长尾理论
媒介经济学案例分析
长尾理论（long tail theory）
媒介经济学案例分析
来源： 长尾理论（The Long Tail）是
网络时代兴起的一种新理论，由 美国人克里斯·安德森提出。
媒介经济学案例分析
内容：
长尾理论认为，由于成本和效率 的因素，当商品储存流通展示的场地 和渠道足够宽广，商品生产成本急剧 下降以至于个人都可以进行生产，并 且商品的销售成本急剧降低时，几乎 任何以前看似需求极低的产品，只要 有卖，都会有人买。这些需求和销量 不高的产品所占据的共同市场份额， 可以和主流产品的市场份额相比，甚 至更大。
媒介经济学案例分析
思考：长尾经济时代，我们能否尝 试一把？
？？？？？？
媒介经济学案例分析
分析：音乐市场的不同情形 传统市场模式下，唱片发行成本包括：
二、外在制作成本 1、制作费 A、制作人费用 B、录音费 C、编曲、混音乐手费用 D、造型、摄影、服装 E、设计（包括唱片封面、整体包装的
美术设计。） F、音乐录影带（MV的拍摄、剪接、制
作人、摄影师、灯光师等费用。）
媒介经济学案例分析
分析：音乐市场的不同情形 传统市场模式下，唱片发行成本包括：
二、外在制作成本 G、母带后期处理费用（母带录好后，还要调音
长尾理论经典案例分析
长尾理论经典案例分析韩函 李莜 (华中师范大学经济学院 湖北 武汉)摘要经济的多元化催生出许多新的经济思想,长尾理论可以说是在蓝海战略后又一个有着独到创新的思维。
在主流经济的夹缝中成长出的一种新的经济现象。
长尾理论并不是一种真正意义上的创造,只是将我们经常忽视的小市场推到了新的舞台。
是逆向思维的经典理论。
本文着重分析在实际案例中长尾理论的应用。
关键词 长尾理论 长尾效应 20/80法则Ab stract T he d i versity o f the econo m y creti ve m any ne w i deas on t he econo m y .T he theo ry of L ong T a il i s sa i d to be unique i nnovati v e t h i nk i ng afte r the B l ue O cean .It is a ne w Econom ic phenom enon .T he t heory o f Long is no t a t ure crea ti ve ,it is a discovery .T his paper ana lyzes the long tail in the ac t ua l case . K ey w ordsthe theory of long ta i ;l 20/80rules所谓长尾实际上是统计学中P o w er Law s 和Pareto 分布特征的一个口语化表达。
长尾术语也广泛应用与数学上。
而长尾理论则是由Chris A nderson 首次提出的。
是其2004年在给连线杂志的文章中首次使用的词汇,用以描述某种经济模式。
长尾术语也普遍使用于统计学中,如对财富分布或词汇应用的统计。
长尾理论的基本原理是:只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
长尾理论案例分析
长尾理论案例分析所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量.也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品"经常为人遗忘的长尾.在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部"，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
长尾理论主要强调的是冷门产品带来的巨大价值，安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾"效益的时代。
[2]长尾以大数量为基础。
即使是很小众的需求，以全部网民为潜在用户的冷门产品，也会有足够的利润生存下去。
举例来说:我们常用的网站实际上不多,但因出现频次高，所以这些网站成为“头部”；更大部分的中小网站难得一用，它们就属于“尾部”。
之前找资料的时候发现的一些个人网站，内容基本来自相关热门网站，页面挂满广告，好奇之下居然发现了一大批类似网站.这些网站是通过站群程序,批量建设成千上万个网站,抓取内容全自动更新，挂满广告，取得一些收入。
像一个日均IP36万、PV120万的个人网站，靠挂百度联盟投放广告，通过用户点击收费，假设点击率为1％，12000个点击，每个均价0.3元，每月108000元。
但一般这样的流量较大的网站点击率不会这么低，假设有3%的点击率一个月收入至少30万，如果再加上无节操弹窗一个月不少于50万，如果什么广告都接，如X彩、中奖、挂马、医疗等，收入会更高。
日均IP36万月收入30几万，也就是说日IP量大概就是月收入，这种“做网站搞流量挂联盟广告变现"的模式本质就是长尾流量的变现途径。
网络领域的巨大空间和巨大盈利增长并非存在于20%的抢手优质资源。
大型网站仍然存在大量的剩余流量空间，中小型网络的剩余流量空间更加巨大，这些剩余的未变现广告资源，将成为网站利益的巨大增长点，也构成了流量的长尾集群。
5个经典案例：教你如何用“长尾”解决电商库存
网络自制剧：关键词尾巴的长度
前段时间读到过一篇《视频流媒体 Netflix 的七万多种影视风格》的文章，其中 有两段论述悬舞印象特别深刻，摘下来和众位分享：
“Netflix 将影视剧分类到 76897 种微风格下。什么是微风格?顾名思义，即， 区别细微的风格。必须提起的一点是，纯粹定义微风格的话，其总量远超 76897，只 不过很多风格下还没有填入影视剧，也许是因为目前还不存在这样的影视剧，也许是 Netflix 还没有收集到这样的影视剧。”
“长尾理论”，简言之即摒弃流行聚焦后更大容量的市场，变“鸡肋”为宝。互 联网不推崇头部资源的稀缺价值，弱化了时空的非此即彼，如果说传统企业是以渠道
为王，构建等级，不可逾越的话，那么互联网企业则是以流量为王，铲平等级，一马 平川。因此，互联网世界盈利的关键不是头部的优越感，而是尾部的长度。在悬舞看 来，尾巴的长度主要取决于两个方面，即行业市场容量的大小和大众个性化需求的强 弱。
因为专营折扣商品，唯品会一度被业内人士诟病为清理库存的下水道，而其实时 尚零售库存价值巨大。定位于时尚的行业有两大特点不容忽视，一个是产品的个性化 特别强，一个是产品的时效性特别强，用时尚衡量商品，一方面导致过时产品容易惨 遭“淘汰”厄运，另一方面个性化的时尚选择让过时产品也有可能咸鱼翻身，在质量 过硬的条件下，平民消费者对于时尚零售折扣产品还是会产生极大的个性化需求。
长尾理论 ：涓涓细流也可汇聚成利润海洋!？
“长尾理论”讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立的产品现在共同占据了一块市场份额，足以同最畅销的热卖品匹敌。
“长尾”目前最接近的定义是：“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场”–Jason Foster “长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”– Eric Akawie“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg“长尾”案例“长尾”案例一：Google1、Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
“长尾”案例二：亚马逊一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
此外还有很多，诸如维基百科、Netflix等等。
运用“长尾理论”应注意的问题“长尾理论”并不仅仅适用于网络商店。
当然，并不是所有传统商店都能运用“长尾理论”获得成功，这需要一定的条件。
首先，“长尾理论”更适用于采取窄而深商品结构的专业商店。
这类型商店力图营造这样的商品特色：只经营某类窄小市场的商品，并拥有无限多的消费选择。
普通超市经营的主要是多品类的日常生活用品，顾客购物行为有严重从众倾向，很难出现个性化需求。
亚马逊的成功在于他几乎将收集接近100%的书籍书目，而与其他网络书店的核心优势在于，大多数网络书店能做到90%，但亚马逊能做到100%，对众多选择者来说，亚马逊提供了别人无法提供的接近无限的选择。
长尾理论(TheLongTail)
长尾理论（TheLongT ail）一、― 长尾‖ 的由来及含义：长尾理论这个概念是Wired 杂志主编Chris Anderson在2004 年提出。
最简单的例子: 在一个XY 的坐标系里面, y 对应销售收入, x 对应同一产业中不同品牌的产品或服务. 一般会出现名列前茅的几个品牌占据大部分的部分, 其他无数的小品牌占据小部分.举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。
二、成功的―长尾‖案例：1、Google 是一个最典型的― 长尾‖ 公司，其成长历程就是把广告商和出版商的― 长尾‖ 商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google 的AdSense 把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog 站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google 目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
2、亚马逊：一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的― 长尾‖ 本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
此外还有很多，诸如维基百科、Netflix 等等。
《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。
他所提出的推动型模式与拉动型模式的结合，广泛性与个性化的统一，已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。
非常感谢‖ 雷声大雨点大― 和‖ 拙尘― 的辛勤工作，使广大中文读者可以完整领略长尾的妙处。
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希望不久的将来，在Baidu 长尾时，不要在前十页中都找不到长尾的中文译文。
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长尾理论案例分析
所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。
也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
长尾理论主要强调的是冷门产品带来的巨大价值，安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
[2]长尾以大数量为基础。
即使是很小众的需求，以全部网民为潜在用户的冷门产品，也会有足够的利润生存下去。
举例来说：我们常用的网站实际上不多，但因出现频次高，所以这些网站成为“头部”；更大部分的中小网站难得一用，它们就属于“尾部”。
之前找资料的时候发现的一些个人网站，内容基本来自相关热门网站，页面挂满广告，好奇之下居然发现了一大批类似网站。
这些网站是通过站群程序，批量建设成千上万个网站，抓取内容全自动更新，挂满广告，取得一些收入。
像一个日均IP36万、PV120万的个人网站，靠挂百度联盟投放广告，通过用户点击收费，假设点击率为1%，12000个点击，每个均价0.3元，每月108000元。
但一般这样的流量较大的网站点击率不会这么低，假设有3%的点击率一个月收入至少30万，如果再加上无节操弹窗一个月不少于50万，如果什么广告都接，如X彩、中奖、挂马、医疗等，收入会更高。
日均IP36万月收入30几万，也就是说日IP 量大概就是月收入，这种“做网站搞流量挂联盟广告变现”的模式本质就是长尾流量的变现途径。
网络领域的巨大空间和巨大盈利增长并非存在于20%的抢手优质资源。
大型网站仍然存在大量的剩余流量空间，中小型网络的剩余流量空间更加巨大，这些剩余的未变现广告资源，将成为网站利益的巨大增长点，也构成了流量的长尾集群。
再小的网站，以全部网民为潜在用户，贩卖广告资源，也会有足够的利润生存下去。
长尾理论作为一种新的经济观念确实有很多创新之处,对于不同的行业来说也有不同的启示。
但是也有其缺陷,因为长尾理论往往在信息化数字化较强的领域里特别适用,而在主流领域里二八法则仍然是很重要的很有用的。
参考资料
[1] (美)克里斯·安德森.长尾理论[M].乔江涛译.北京：中信出版社，2006.。