商业模式设计与创新

核心 资源
渠道 通路
成本结构
收入来源
商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
精益创业画布-创业项目设计
商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
Thank
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如何改善和创新您的商业模式？
商业模式设计与创新
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商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
你如何接触你的客户？
商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
你如何接触你的客户？（商业模式）
提供物
客户
价值 主张
价值主张 1 价值主张 2
…
渠道通路 与 沟通
渠道 1 渠道 2
…
商业模式设计与创新
客户 细分
目标客户群 1 目标客户群 2
…
《商业模式新生代》 @王德重
价值 主张
价值主张 1 价值主张 2
…
客户
客户 关系
渠道 1 渠道 2
…
客户 细分
目标客户群 1 目标客户群 2
…
商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
你如何建立客户关系？ （案例）
提供物
壮观的攻势 足球
客户 个性化网站 （售票） 团队博客（RSS）
…
粉丝
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如果让你来经营一个足球 俱乐部 …
商业模式设计与创新
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描述一下你的足球俱 乐部的商业模式
商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
你针对哪些客户细分提供什么样的 价值主张？
商de业sc模rib式ing设h计ow与a 创we新alth management bank acq《u商ire业s模its式c新lie生n代ts》
提供物
壮观的攻势 足球
广告位和 高曝光率
财务
门票销售 TV频道 订阅费 手机TV 订阅费 广告收入
商业模式设计与创新
粉丝
广告主
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商业计划书
商业模式设计与创新
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如何讲述：市场驱动的讲述方式
6
1
基础设施
关键业务
重要伙伴
核心资源
7
成本结构 8
社会成本
你如何用商业模式 赚钱？
商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
你如何用商业模式 赚钱？（商业模式）
提供物
财务
价值 主张
价值主张 1 价值主张 2
…
收入 来源
收入来源 1 收入来源 2
…
客户 细分
目标客户群 1 目标客户群 2
…
商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
你如何用商业模式 赚钱？（案例）
你如何接触你的客户？（案例）
提供物
壮观的攻势 足球
广告位 与 高曝光率
客户
体育场 及 票房 俱乐部自有 TV频道 手机TV
销售队伍
粉丝 广告主
商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
你如何建立客户关系？
商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
你如何建立客户关系？ （商业模式）
提供物
商业模式设计
悦读推广者@王德重
画布
设计
战略
流程
式样
展望
商业模式设计与创新
创新与企业家精神 ——光华创业精神大
奖的魂
商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
潜在创新的来源
意外之外的成功（自身或竞争对手） 意料之外的失败（自身或竞争对手） 不一致 流程需求 行业和市场结构的变化 人口特征的变化 新知识 金点子
联系
渠道 通路
客户
客户 细分
描述公司想要的能 为其提供价值的客
户
描述与客户沟通和 联系的渠道
总结运营某一商业 模式的经济和货币
结果
成本 结构
财务
收入 来源
描述公司通过各种 收入流来创造财富
的途径
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商业模式画布模板
重要 伙伴
关键 业务
价值 主张
客户 关系
客户 细分
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Peter F. Drucker 企业存在的唯一目的创造顾客
商业模式设计与创新
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商业模式设计与创新
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商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
描述一个商业模式？
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@王德重
你针对哪些客户细分提供什么样的 价值主张？（商业模式）
提供物
价值 主张
价值主张 1 价值主张 2
…
客户
客户 细分
目标客户群 1 目标客户群 2
…
商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
你针对哪些客户细分提供什么样的 价值主张？（案例）
提供物
壮观的攻势 足球
广告位 与 高曝光率
客户 粉丝 广告主
提供物
客户关系
价值主张
2
渠道通路
财务
3 收入来源
社会 5
4 社会效益
客户 客户细分
商业模式设计与创新
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如何讲述：技术驱动的讲述方式
2
6
基础设施
关键业务
重要伙伴
1
核心资源 3
成本结构 4
社会成本
提供物 价值主张
财务 社会
客户关系 7
渠道通路
收入来源 8
社会效益
客户 客户细分
5
商业模式设计与创新
百度文库
《商业模式新生代》 @王德重
描述企业商业模式的全貌
基础设施
重要 伙伴
描绘与其他公司的 合作协议关系网络
关键 业务
描述业务与资源的 安排
核心 资源
概述公司执行其商 业模式所需资源与
能力
提供物
价值 主张
对公司的系列产品 和服务给出一个总
的看法
客户 关系
阐明公司于其客户 群体之间所建立的
You!