商业模式设计与创新
商业模式设计与创新ppt课件
〉 2000年5月，NASDAQ股市泡沫刚刚破裂，但没出半年（当年9 月），成立才两年、目前全球最大的搜索引擎Google开始提 供中文设计与创新
今天企业之间的竞争：已经不是产品和服务之间的竞争，而是 商业模式之间的竞争！
——现代管理学之父 彼得·德鲁克
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中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容
1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
〉 有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野 心。
〉 任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的 达成，将其找到、分解，再找到最合适的人来做它，告 诉他做到什么就能拿到什么样的回报，一个可以看到、 可以清晰计算出个人回报的量化指标，往往胜过千言万 语的激励。
〉 顶尖的企业一定是制造游戏规则的，举例阿里巴巴，如
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类型
网络模式
特征
通过构建密集完整的网络体系，最大限度的占有市场 份额，保持对市场的控制度，并整合市场中尽可能多 的资源。
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类型
开门模式
特征
前期的销售或服务可能是低价，甚至零价格销售，是 后续销售的铺垫，以培养客户的消费习惯和购买忠诚 度为目标，使客户的购买行为变成一种长期的重复性 行为。
2013年9月，微软宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务
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商业模式设计与创新公开课教案
商业模式设计与创新公开课教案第一节：商业模式的概念与重要性（1000字）商业模式是指企业为了实现盈利目标而组织资源、开展活动的方式和方法。
在市场竞争日益激烈的今天，一个成功的商业模式能够帮助企业获得竞争优势，实现持续发展。
商业模式设计与创新的重要性在于，它能够帮助企业发现新的商机，进行差异化竞争，提高市场份额和利润。
第二节：商业模式设计的步骤与方法（1000字）商业模式设计的步骤主要包括：问题定义、目标设定、解决方案设计和实施。
首先，企业需要明确当前所面临的问题和挑战，例如市场竞争激烈、产品陈旧等。
其次，企业需要设定明确的目标，例如提高市场份额、增加利润等。
然后，企业需要设计解决方案，通过创新和改进来实现目标。
最后，企业需要将解决方案付诸实施，并进行监控和评估，以便及时调整和改进。
商业模式设计的方法有很多种，其中比较常用的有SWOT分析、价值链分析和创新矩阵分析。
SWOT分析可以帮助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁，从而找到适合的商业模式。
价值链分析可以帮助企业了解整个价值链上的环节和利润点，从而找到切入点和突破口。
创新矩阵分析可以帮助企业了解市场上的创新机会和竞争对手，从而找到差异化竞争的方向和策略。
第三节：商业模式创新的案例分析（1000字）商业模式创新的案例有很多，其中比较典型的有亚马逊、苹果和优步。
亚马逊通过建立电子商务平台，实现了线上线下的一体化销售，打破了传统零售模式的限制，成为全球最大的在线零售商之一。
苹果通过将硬件、软件和服务相结合，实现了产品的差异化和用户体验的提升，成为全球最有价值的科技公司之一。
优步通过共享经济模式，将私家车变成了出行工具，满足了人们的个性化需求，成为全球最大的网约车平台之一。
这些案例的成功之处在于，它们都找到了市场的痛点和需求，通过创新的商业模式来解决问题。
亚马逊通过电子商务平台解决了传统零售的空间和时间限制，提供了更加便捷和多样化的购物方式。
苹果通过整合硬件、软件和服务，提供了全方位的用户体验和生态系统，满足了用户对个性化和高品质产品的需求。
商业模式设计与创新
商业模式设计与创新如何设计商业模式?没有什么比战略和商业模式更重要，也更容易被误读的商业概念了。
商业模式指的是企业运营的逻辑，也就是企业如何在市场竞争中运作，并为股东创造和获取价值。
战略指的是通过规划为企业设定一个独特而有价值的定位，包括一系列差异化的行动。
两个概念相互关联，但却有本质的不同。
商业模式和战略都与市场竞争和企业资源相关，但各有侧重点。
对商业模式的经典定义来自于发表在《哈佛商业评论》杂志上的经典文章《如何重塑商业模式?》一文。
这篇文章的作者、哈佛商学院教授克里斯滕森认为，商业模式包括四个要素：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。
这四个要素相互作用，其中最重要的是创造价值。
四个要素中的任何一个发生重大变化，都会对其他部分和整体产生影响。
对战略的经典定义则来自于“竞争战略之父”迈克尔.波特的经典之作《战略是什么?》。
迈克尔.波特认为，战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。
竞争战略就是创造差异性，即有目的地选择一整套不同的运营活动，以创造一种独特的价值组合。
战略定位有三个原点：基于种类的定位;基于需求的定位;基于接触途径的定位。
厘清了概念的差异之后，再来谈如何设计商业模式就更清楚了。
好的商业模式具有某些共同特点：与企业目标和资源一致、能够自我强化战略定位、能为企业带来活力。
最重要的是，成功的商业模式能够产生具有自我强化能力的良性循环,能不断增强企业的竞争优势和战略定位。
这是商业模式最具影响力的一个方面，同时也是最易被忽视的一个方面。
因此，要设计商业模式，必须要基于企业现有的资源，以及市场竞争的现实。
企业通过商业模式开展竞争的方式有三种：一是强化自身的良性循环。
比如空客公司研发出空客380来挑战波音747的垄断地位。
二是削弱竞争对手的良性循环。
比如微软预装了Windows操作系统来遏制了Linux。
三是变竞争为互补。
比如在线博彩交易所允许彩民匿名相互下注。
当商业模式过时时，如何更新呢?哥伦比亚大学商学院的教授麦格拉思在《商业模式过时怎么办》中建议，要寻找那些能创造客户黏性、忠诚度和进入壁垒的商业模式，而忽视那些向顾客兜售完产品之后就万事大吉的商业模式。
商业模式：商业模式和商业策略的创新和应用
商业模式：商业模式和商业策略的创新和应用商业模式和商业策略的创新和应用在商业世界中，商业模式和商业策略是两个非常重要的概念。
商业模式指的是一个企业如何通过管理资源、制定销售渠道和经营模式来获得盈利的方式。
商业策略则是指企业如何通过市场营销、定价策略和竞争优势等手段来实现企业目标。
本文将探讨商业模式和商业策略的创新和应用。
商业模式的创新随着技术的不断进步和市场的不断变化，传统的商业模式已经逐渐被打破。
在这种情况下，企业需要不断地进行商业模式的创新才能保持竞争力。
首先，企业需要通过创新业务模式来突破传统的商业模式。
例如，互联网行业兴起之前，传统的出版商通常会选择将一本书纸质化发售，但是随着数码化时代的到来，阅读习惯开始改变，人们越来越喜欢在线阅读。
因此，亚马逊公司提出了“Kindle”电子书商业模式，推出了一种新的数字阅读器，使得人们可以随时随地在线阅读书籍。
这种商业模式在近年来不断发展壮大，不仅改变了人们的阅读习惯，还使得亚马逊公司成为了在线书籍销售的巨头。
其次，企业可以通过创新支付模式来创造新的商业模式。
支付模式的创新为企业的盈利方式提供了更多的选择，使得企业在开展业务时可以更加灵活和高效地进行。
例如，阿里巴巴的“支付宝”业务模式，通过在互联网上建立一个在线支付平台，极大地简化了支付的流程，给广大用户带来了极大的便利。
同时，该支付模式的创新也为阿里巴巴的商业模式提供了新的增长点。
商业策略的创新商业策略的创新通常是基于市场和消费者的需求而展开的。
与商业模式相比，商业策略的创新更加依靠市场和消费者的反馈和需求。
首先，企业可以通过定价策略来实现商业策略创新。
定价策略是企业竞争的重要手段，关系到企业的盈利和市场上的竞争力。
例如，苹果公司的定价策略在众多企业中独树一帜，它的产品价格普遍较高，但由于其独特的技术和设计，一直受到消费者的欢迎。
这种定价策略的创新给苹果带来了高盈利和品牌价值的垂直提升。
其次，企业可以通过市场营销策略来实现商业策略创新。
清华大学教授商业模式设计与创新(学员讲义)
12
几个结论
1、传统企业盈利能力差 2、新型的商业模式企业盈利能力强 3、商业模式是传统模式的延续， 4、商业模式是深度资源开发，资源与资本的
联姻 5、利益是商业模式的繁衍
二、 商业模式的基本概念
1、泰莫斯定义 商业模式是指一个完整的产品、服务和 信息流体系，包括每一个参与者和其在 其中起到的作用，以及每一个参与者的 潜在利益和相应的收益来源和方式。
• 李博士拥有有深厚的理论功底和实践经验，一直坚持企业实践效益原则，其咨询式其讲课风格深受 听众的欢迎，担任清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学、浙江大学、西南财 经大学、中山大学、北京邮电大学EMBA班和总裁班，同时兼任北大等多所高校管理博士班授课老 师和博士论文导师。李博士曾在交大的瑞金EMBA班的授课中被评为第一名。在清华、中央党校等 高校授课评比也名列前茅。目前经常成为清华总裁办的开班第一讲的教授，有开班“第一人”的美 誉。已经在北京、上海、广州等20多个重点城市的企业担任内训、公开课、政府论坛的主讲人，为 数千家大中型企业，一百多万人提供授课，学员主要是企业高中层管理者等。
• 一个公司的成败与否最终取决于它的商业 设计是否符合了消费者的优先需求。
商业模式创新的回报
• 2006年就创新问题对IBM在全球765个公司和部门经理 的调查表明，他们中已有近1/3把商业模式创新放在最优 先的地位。而且相对于那些更看重传统的创新，如下图中 右图所示，相对于产品或工艺创新者来说，他们在过去5 年中经营利润增长率表现比竞争对手更为出色
盈利模式
业务定位 业务阶段 业务形态 资源定位 资源阶段 资源形态 盈利定位 盈利阶段 盈利形态
生产-销售
单一资源
商业模式设计与创新课程心得体会1500
商业模式设计与创新课程心得体会1.设计商业模式的目的为什么我们要设计商业模式呢？为了要创新。
为什么要创新商业商业模式呢？满足市场-为了满足未被响应的市场需求；投放市场-为了将新的技术/产品/服务推向市场；改进市场-为了用更好的商业模式来改进现有市场或者推动其转型；创造市场-为了创造一个新的市场。
2.商业模式的设计态度其实这个设计态度我们在之前的商业模式设计方法中已经看到过了，这里再度重申一遍。
设计态度讲的是什么呢？就是说我们在设计商业模式的时候要明确，一个好的商业模式解决方案的出现往往是不确定的，非线性的过程。
在确认最终方案前，我们需要付出大量的精力去探索多种可能性，而非急于做决策。
也就是我们的胡适先生所说："大胆假设，小心求证"。
3.商业模式的设计流程作者将商业模式的设计分为五个部分：动员/理解/设计/实施/管理，下面就让我们一起来看一下这五个步骤如何落地及执行过程中的要点。
1）动员动员的意思大家想必不会陌生了吧！动员的目的在于寻求支持，调动资源，凝聚共识。
那么，动员过程我们需要做些什么呢？首先，制定项目的目标框架。
告诉团队，我们要做什么，达成什么样的目的。
怎么做？大家一起来定。
第二，组团队。
好的商业模式创意一定是综合了公司内部多个部门的资源，在各个层面都能确保落地的商业模式方可得到实施执行。
在动员阶段最容易犯的错就是高估了我们的创意价值，因此，团队的综合背景是必不可少的。
我们可以通过团队交替唱红白脸的方式来验证创意的价值第三，做计划。
凡事预则立，不预则废。
做好初步计划是落地项目的基本步骤，这个工作过的人都懂。
同时，在这个过程中，我们还需要注意一些关键事项，尤其是在成熟公司里推进商业模式创新工作的时候。
首先，项目的合法性。
创新过程对于公司来说需要投入大量资源，一旦不合法所有投入将付诸东流，这是股东不愿意看到的场景。
第二，引导决策者。
需要让关键决策者充分理解这项创新的重要意义，得到大boss的支持才能让创新之路一往无前。
新商业模式创新设计PPT课件
驱动产业升级
新商业模式的出现可以推 动整个产业的升级和变革， 促进经济发展。
新商业模式的定义与特点
定义
新商业模式是指企业在价值主张、关键业 务、核心资源、渠道通路和客户关系等方 面进行创新组合，形成的新型经营方式。
4. 高效运营
新商业模式追求高效运营，降低成本并提 高盈利能力。
1. 以客户为中心
新商业模式强调客户的需求和体验，以提 供更好的产品和服务满足客户需求。
电动汽车
特斯拉通过创新的技术和设计，推出了高性能的电动汽车，改变 了人们的出行方式。
直销模式
特斯拉采用直销模式，直接与消费者建立联系，提高了销售效率。
能源一体化
特斯拉将电动汽车、可再生能源和能源储存整合在一起，形成了一 个完整的能源生态系统。
05
新商业模式创新的挑战与机 遇
面临的挑战
传统思维限制
05
02
核心要素
蓝海战略强调价值创新，通过创造新的价值 主张和顾客群体，打破现有的竞争格局。
04
2. 价值创新
通过重新定义产品或服务，创造独特 的价值主张，满足目标顾客的需求。
06
4. 实现共赢
建立共赢的合作关系，与合作伙伴共同分享商 业价值。
平台化商业模式设计方法
定义
平台化商业模式设计方法是一种基于平台经济的商业模 式创新方法，通过构建一个平台生态系统，实现资源共 享和价值共创。
4. 价值共创
激发平台参与者的创新活力，共同创造价值，实现共赢 。
共享经济商业模式设计方法
定义
共享经济商业模式设计方法是一种基于互联网和移动互联 网的商业模式创新方法，通过将闲置资源进行共享，实现 资源的优化配置和价值的最大化。
《商业模式设计与创新》期中考试(含答案及解析)
《商业模式设计与创新》期中考试一、多选题（共30题，90分）1、交易定价是指企业与利益相关者之间的价值分配方式,具体包括()方面。
（3.0）A、价值流向--定向B、价值高低--定性C、价值发生--定时D、价值计量--定量正确答案：AC解析：交易定价包括定向、定性、定量、定时等四个方面,其中定向是确定价值流向,即收入来源于谁,成本向谁支出;定性是确定收支计价的方式;定量是确定价格的高低;定时是明确现金流发生的时间,即现金流结构。
2、交叉补贴是指用低价或免费吸引一种客户群体来锁定其他客户群体,实现从其他客户群体中获取盈利的目的,下列属于交叉补贴的有()（3.0）A、电视节目B、地铁报纸C、永辉生鲜D、百度搜索E、迅雷下载正确答案：ABCDE解析：ABD三项中广告需求商补贴直接客户;永辉是日化用品等产品补贴生鲜产品;迅雷是VIP客户补贴免费客户。
3、以下属于产品组合计价表现形式有()（3.0）A、剃须刀-刀片B、整体解决方案C、交叉补贴D、两部计价正确答案：ABD解析：交叉补贴属于消费者组合计价,通过对不同类型消费者制定不同的价格实现收入最大化。
4、盈利模式设计主要考虑哪两个维度的设计()（3.0）A、定向:收支方向B、定时:收支时间C、定量:收支数额D、定性:收支方式正确答案：AD解析：定量是确定产品服务价格的具体数额,属于营销策略问题;定时是确定收支发生的具体时间,属于现金流结构问题。
5、盈利模式矩阵可用于分析与优化盈利来源,关于该工具理解正确的有()（3.0）A、除了向直接顾客收费,还可能向第三方顾客收费B、除了企业承担全部成本,还可以寻找第三方伙伴一起来承担C、第三方顾客与第三方伙伴可能属于同一类利益相关者D、不可能出现收入来源于第三方顾客,成本由第三方伙伴成本的情况正确答案：ABC解析：结合盈利模式矩阵,可以发现收入来源有向直接客户、直接客户与第三方客户、第三方客户等三种选择;成本承担可以有企业自身、企业与第三方伙伴、第三方伙伴等三种选择。
《商业模式分析与创新》
《商业模式分析与创新》商业模式分析与创新随着经济全球化和信息技术的快速发展，商业环境也在不断地发生变化，商业模式也越来越受到关注。
商业模式是企业运作的基础，是企业盈利的来源，也是企业可持续发展的重要保证。
通过商业模式的创新，企业可以成为市场的领军者并获得持续的竞争优势。
1. 什么是商业模式商业模式是指企业为了实现商业目标而设计的一种商业逻辑和商业架构。
它通常涵盖了企业的产品、市场、客户、渠道、关键资源和伙伴等因素。
商业模式也是企业利用资源、与客户互动、提供价值、实现利润的关键指导方针。
商业模式分为传统商业模式和创新商业模式两种类型。
传统商业模式通常是固定的，企业主要通过效率的提高和成本的控制来获取盈利。
而创新商业模式则更加注重不断的创新和变革，以满足不断变化的市场需求和客户需求。
2. 商业模式分析商业模式分析是对企业商业模式的分解和评估过程，以找到企业的盈利来源、市场优势和关键成功因素。
商业模式分析的核心是通过剖析企业的价值主张、价值链和盈利模式，分析企业的商业逻辑和覆盖面，了解企业所处的市场和竞争环境，以确定企业的竞争优势。
商业模式分析需要从各个方面考虑，包括企业的产品或服务、市场定位、客户细分、渠道分配、价值主张、收费模式、关键指标等。
通过综合分析企业的各个环节，有助于识别企业的强项和弱项，以提高企业的竞争力。
3. 商业模式创新商业模式创新是指以新的商业模式替代传统的商业模式，以期达到更高的竞争优势和更好的经营效果。
商业模式创新可以通过创新企业的产品和服务、重塑企业的价值链和经营模式、开拓新的市场和渠道、发掘新的客户需求等方式来实现。
商业模式创新需要企业具备敏锐的市场洞察力和创新能力，同时也需要有可行的商业模式设计和实施方案。
商业模式创新不仅要求企业具备创新意识和执行力，还需要有良好的战略规划和组织管理能力，以确保创新得到有效的推广和管理。
4. 商业模式创新的案例商业模式创新的案例有很多，以下是几个比较典型的案例：（1）苹果公司的创新商业模式苹果公司凭借其创新的商业模式、崭新的产品设计和高品质的用户体验，成为全球最成功的科技企业之一。
商业模式设计与创新
商业模式的定义、重要性以及如何在竞争激烈的市场中创造独特价值探索 不同类型的商业模式和成功的商业创新案例。
商业模式的定义和重要性
商业模式是一个企业如何创造、提供和捕获价值的策略。了解商业模式的定 义和重要性，可以帮助企业找到成功的路径。
常见的商业模式类型
了解常见的商业模式类型，包括零售、订阅、平台和服务模式等。每种模式都有自己独特的特点和适用场景。
创新的商业模式案例
探索创新的商业模式案例，如亚马逊的市场占有率模式、优步的共享经济模 式和苹果的生态系统模式。
设计一个成功的商业模式的步 骤
了解设计一个成功的商业模式的关键步骤，包括市场调研、价值创造、收入 模式和盈利模式的设计。
商业模式创新的挑战和风险
商业模式创新面临的挑战和风险，如市场竞争、技术变革和战略执行的难度。
商业模式设计的实践技巧
掌握商业模式设计的实践技巧，如敏捷创新、用户洞察和合作伙伴关系的建立。
结论和总结
总结商业模式设计与创新的要点，强调持续学习和适应变化的重要性。
商业创意心得体会商业模式设计与创新心得体会(9篇)
商业创意心得体会商业模式设计与创新心得体会(9篇)有关商业创意心得体会一甲方：公司住宅地：某某市建立南路31号乙方：身份证号码：住址：依据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国反不正值竞争法》、《中华人民共和国保密法》、《关于制止侵害商业隐秘行为的若干规定》、《中华人民共和国电信条例》等相关法律、法规，甲、乙双方在公平、自愿的原则下订立以下协议，以资共同遵守。
一、保密义务甲方派遣乙方到某某公司某某市分公司工作，某某公司某某市分公司依据国家有关法律法规及公司的规章制度，按确定的`工作职责，向乙方开放其职责范围内的技术及商业信息。
乙方同意为某某公司某某市分公司利益尽最大的努力，不从事任何危害电信安全的行为，不从事任何不正值使用商业隐秘或技术隐秘的行为。
二、保密的范围乙方因工作信任关系获得或交换所得的某某公司某某市分公司在经营治理过程中，未向社会公开或只在肯定范围内公开的任何信息、阅历、技术和资料，包括建立和经营规划、重要会议内容、重要公文内容、招投标方案、技术方案、财务数据、营销策略、用户信息、公司技术、工程、经营、文书、人事档案等一切有关某某公司某某市分公司商业、技术及经营治理隐秘的信息。
国家法律、法规规定的涉及通信保密和网络安全的内容。
三、保密信息的使用(一)乙方在效劳于某某公司某某市分公司期间：1、保证不擅自发表、不泄漏有关某某公司某某市分公司及其客户的任何隐秘，不使他人获得、使用或规划使用这些信息，并尽最大努力确保资料不遗失、不缺损;2、在某某公司某某市分公司指示和业务范围内，可以允许进展商业隐秘和技术隐秘的沟通，但不得：直接或间接地向某某公司某某市分公司内部、外部的无关人员泄漏;不得为私人利益使用或规划使用;不得复制或公开包含某某公司某某市分公司商业隐秘和技术隐秘的文件或文件副本;对工作中所保管、接触的有关某某公司某某市分公司或某某公司某某市分公司客户的文件应妥当对待，未经许可不得超出工作范围使用;不得以第三方的身份直接或间接参加同公司竞争的行为。
商业模式的设计与创新
商业模式的设计与创新商业模式的设计与创新随着数字技术的快速发展和全球市场竞争的加剧，商业模式的设计和创新成为企业成功的重要关键。
商业模式指的是企业运营的基本逻辑和方式，它决定了企业如何创造价值、获取利润和与客户进行交互。
一个好的商业模式能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续增长和盈利。
在进行商业模式的设计和创新时，首先需要对市场进行调研和分析，了解客户的需求和竞争对手的情况。
然后，企业可以根据市场的需求和竞争对手的短板来确定自己的差异化竞争策略。
差异化竞争策略即通过独特的产品、服务、价格或分销渠道来获得竞争优势，从而吸引更多的客户和市场份额。
在商业模式的设计和创新中，企业需要思考如何创造更大的价值。
创造价值可以从多个方面入手，如提供更好的产品或服务、降低成本、改进销售渠道等。
这些活动可以通过结合数字技术和创新思维来实现。
举个例子，现在有很多企业将传统的线下零售转变为线上电商，通过互联网技术和大数据分析来提高销售效率和客户体验，从而在市场上获得竞争优势。
另外，商业模式的设计和创新还需要考虑企业的盈利模式。
盈利模式指的是企业如何从价值创造中获得利润。
传统的盈利模式包括销售产品、提供服务和收取许可费等。
然而，随着数字化时代的到来，许多新型的盈利模式也随之出现。
比如，通过广告、会员制度、订阅费等方式来获取利润。
企业需要根据自身的情况选择适合的盈利模式，并进行创新来获取更多的利润。
商业模式的创新也可以从合作伙伴的角度进行。
企业可以与不同行业的合作伙伴进行合作，共同创造价值和利润。
这种合作可以是供应链合作、技术合作、品牌合作等。
通过合作，企业可以利用合作伙伴的资源和优势来提高自己的竞争力，实现共赢的效果。
最后，商业模式的设计和创新需要不断进行试错和改进。
市场环境和客户需求都在变化，企业需要及时调整和优化自己的商业模式，以适应市场的变化。
也需要在实践中不断尝试新的商业模式，通过持续的创新来获取竞争优势。
商业模式创新与设计
商业模式创新与设计商业模式创新是指企业通过设计新的商业模式，以实现竞争优势和创造更大的商业价值。
在当今快速变革的商业环境中，商业模式的创新和设计对于企业的长期发展至关重要。
下面将从商业模式创新的基本概念、商业模式创新的重要性以及商业模式创新的方法等方面进行阐述。
商业模式创新是指企业在原有的商业模式基础上，通过引入新的元素和方式，重新配置资源、流程和价值链，以实现创新和发展。
商业模式创新的核心是发现和创造新的商业机会，通过重新设计和整合资源，以实现更高效的业务运作和更大的商业价值。
商业模式创新可以涉及产品、服务、渠道、营销、收费方式等多个方面，因此它不仅仅是一种技术创新，更是一种战略创新和组织创新。
商业模式创新对企业的重要性不言而喻。
首先，商业模式创新可以帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。
现在，市场上同质化的产品和服务层出不穷，在这样的市场环境中，企业通过创新商业模式可以实现差异化竞争，提供独特的产品和服务，从而获得竞争优势。
其次，商业模式创新可以帮助企业开拓新的市场和客户群体。
通过创新商业模式，企业可以进入到以前未曾涉足的市场，发现新的商业机会，开辟新的业务领域。
此外，商业模式创新还可以提高企业的运营效率和盈利能力。
通过重新设计和整合资源和业务流程，企业可以实现更高效的运作，降低成本，提高利润。
那么，如何进行商业模式创新呢？首先，企业需要对市场进行深入的调研和分析，了解市场的需求和趋势。
通过对市场的深入了解，企业可以发现新的商业机会，从而为商业模式的创新提供方向。
其次，企业需要进行内部创新，包括组织文化的创新和员工创新意识的培养。
只有拥有创新的组织文化和员工，企业才能够在商业模式创新中获得实质性的突破。
最后，企业需要进行外部创新，包括与合作伙伴的合作和创新生态系统的建立。
通过与合作伙伴的合作，企业可以充分利用合作伙伴的资源和能力，共同推动商业模式的创新和实施。
综上所述，商业模式创新是企业在快速变革的商业环境中实现竞争优势和创造更大商业价值的重要手段。
商业模式的设计与创新
商业模式的设计与创新在现代商业世界中，商业模式无疑是企业发展的重中之重。
商业模式不仅决定着企业的盈利方式，也反映了企业的核心竞争力和创新能力。
因此，商业模式设计和创新成为企业发展的重要方向。
本文将从商业模式的概念入手，探讨商业模式的设计和创新的重要性，以及如何进行商业模式的创新。
一、商业模式的概念商业模式是指企业用来获取利润的方式，是商业活动运作的总体设计。
商业模式可以转化为商业计划的具体框架，包含了企业的市场定位、产品设计、渠道建设、服务体系、盈利模式等方方面面。
一家公司的商业模式决定了它的生产经营和销售模式，同时也影响着公司的业绩和市场竞争力。
二、商业模式的设计设计商业模式首先需要明确商业目标。
企业要明确自己的盈利模式，并根据业务结构来分析自己的核心能力，确定产品定位，思考不同的销售渠道和市场变化。
商业模式设计的步骤大致如下：1. 定义产品和目标用户：选择生产和销售的产品，以及定义目标用户。
企业需要了解目标用户的需求和偏好，以便优化产品和服务设计。
2. 制定盈利模式：企业需要明确自己的盈利模式，包括利润来源和转化方式。
常用的盈利模式包括广告收入、销售利润、订阅或会员收费等。
3. 确定售卖策略：企业需要考虑销售渠道，包括物理商店、在线零售、个人销售、代理和社交媒体等。
4. 设计服务和支持：优秀的商业模式不仅是产品的价值，也是企业的服务和支持能力。
设计出高质量的服务和支持体系会吸引更多的用户和顾客。
三、商业模式的创新企业如果要争取盈利空间和竞争优势，创新商业模式就变得尤为重要。
商业模式的创新是向市场提供全新解决方案或者提升现有商业模式的价值的过程。
一些成功的商业模式创新，例如阿里巴巴的淘宝电商模式、滴滴打车的共享出行模式、稻草狗的共享经济模式等，已经在市场上获得了广泛的认可和成功。
创新的商业模式可以提高企业的市场占有率、用户满意度和盈利空间。
如何进行商业模式创新呢？1. 改造现有模式：可以通过研究市场竞争情况，了解消费者需求，创新现有模式，提升产品、服务和销售模式的价值。
商业模式设计与创新_中北大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年
商业模式设计与创新_中北大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年1.长尾模式的核心是大量少款参考答案:错误2.以下不属于消费品行业创新设计途径的有（）参考答案:抄袭模仿其他企业3.按照美国Doblin创新咨询公司观点，以下可以成为企业商业模式创新的环节有：（）参考答案:服务创新_渠道创新_网络创新_客户体验创新4.服务企业要不断提升用户服务体验实现商业模式创新。
用户服务体验的主要类型有（）参考答案:操作体验_时效性体验_服务过程体验5.传统制造企业往往只重视产品本身而忽视两端的企业构造和用户体验环节，因此商业模式往往比较陈旧缺乏创新性。
参考答案:正确6.具有较高市值的制造企业一般是单一环节创新实现商业模式创新参考答案:正确7.文创行业品牌不需要进行长期积累，可以迅速创立进而迅速获取超额利润参考答案:错误8.我们进行商业模式设计和创新时，要力求做到商业模式完美参考答案:错误9.识别企业优秀基因时，非常重要的是要从客户的角度去识别。
参考答案:正确10.破解价值锁的成果就是要重新设计企业的一些核心系统，主要有（）参考答案:新的运营系统_新的营销系统11.奇虎360的主要盈利模式有（）参考答案:收费广告_互联网增值服务12.以下可以为企业基因识别提供思路的有（）参考答案:长期员工_企业档案资料_离职高管_企业客户认知13.整个商业模式创新设计过程中最困难也最关键的部分是（）参考答案:破解价值锁14.盈利模式的分析有助于企业发现一个个全新的利润区参考答案:正确15.商业模式的设计既要确保能实现客户价值最大化，也要提高客户转换成本，保证客户粘性。
参考答案:正确16.最古老的商业模式是（）参考答案:店铺模式17.以下需要重视商业模式的企业是（）参考答案:以上都需要18.以下属于巨型模式的有（）参考答案:行业标准模式_走为上模式_技术改变格局模式19.“商业模式就是一个企业如何赚钱的故事”这一论述的提出者是（）参考答案:玛格丽塔20.以下企业中，年营收从0达到1000亿，用时最短的企业是（）参考答案:小米21.以下属于渠道商业模式的有（）参考答案:渠道压缩_渠道集中_区域领先22.奥斯特瓦德所定义的商业模式描述了下列哪些方面的基本原理（）。
商业模式分析与创新设计
商业模式分析与创新设计随着消费者需求不断变化和经济环境的不断发展，商业模式的重要性越来越被关注。
商业模式既是企业成功的核心，也是因为其设计而失败的主要原因。
无论是传统企业还是新兴公司，都需要根据自身实际情况进行商业模式设计和分析，以实现成功。
在这篇文章中，我将深入探讨商业模式的相关概念和原则，并提出一些创新设计的思路和方法。
商业模式概述商业模式是指企业创造、交付、营销和捕获价值的方式和过程。
也就是说，商业模式定义了企业如何获得利润和价值，包括产品或服务的设计、生产、销售和运营等方面。
商业模式不仅仅是营销和销售策略，而是从企业构架和战略的角度来看待企业的生态系统。
商业模式有多种分类方式，例如：基于产品、基于运营、基于流程、基于价值主张、基于收入来源等。
在商业模式的设计中，需要根据市场需求、竞争情况、自身特点等方面进行综合分析，从而确定最合适的商业模式。
商业模式创新设计创新是企业发展的动力，也是商业模式设计的重要因素。
商业模式创新就是从传统模式中发现不足并尝试新的商业模式设计的过程。
商业模式创新可以提高企业绩效、扩大市场规模、提高竞争力等。
以下是商业模式创新设计思路和方法：1. 增加附加价值：增加产品或服务的附加价值，可以创造更多的收入来源。
例如，零售商可以提供增值服务，如绅士护理、个性化购物服务等。
2. 服务优化：优化服务流程，提高客户满意度和忠诚度，增加再购买率。
例如，互联网公司可以增加在线客服，提供更便利的咨询服务。
3. 合作共赢：与其他企业合作，共同发展，增加合作伙伴和客户，扩大市场规模。
例如，运动品牌可以与健身房合作，共同提供运动装备和场地服务。
4. 产品升级：产品升级可以带来更多的用户满意度和市场竞争力。
例如，手机厂商可以推出新一代智能手机，拓展不同用户群体。
5. 数据收集与利用：数据是企业发展的重要资源，通过收集和利用数据可以更好地分析市场需求和竞争情况，优化经营决策。
例如，餐厅可以通过数据收集分析客户口味，推出更适合当地的菜品。
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渠道 通路
客户
客户 细分
描述公司想要的能 为其提供价值的客
户
描述与客户沟通和 联系的渠道
总结运营某一商业 模式的经济和货币
结果
成本 结构
财务
收入 来源
描述公司通过各种 收入流来创造财富
的途径
商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
商业模式画布模板
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客户 关系
客户 细分
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商业模式设计与创新
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你如何接触你的客户？
商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
你如何接触你的客户？（商业பைடு நூலகம்式）
提供物
客户
价值 主张
价值主张 1 价值主张 2
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渠道通路 与 沟通
渠道 1 渠道 2
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商业模式设计与创新
客户 细分
目标客户群 1 目标客户群 2
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商业模式设计
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画布
设计
战略
流程
式样
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商业模式设计与创新
创新与企业家精神 ——光华创业精神大
奖的魂
商业模式设计与创新
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商业模式设计与创新
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潜在创新的来源
意外之外的成功（自身或竞争对手） 意料之外的失败（自身或竞争对手） 不一致 流程需求 行业和市场结构的变化 人口特征的变化 新知识 金点子
5
商业模式设计与创新
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描述企业商业模式的全貌
基础设施
重要 伙伴
描绘与其他公司的 合作协议关系网络
关键 业务
描述业务与资源的 安排
核心 资源
概述公司执行其商 业模式所需资源与
能力
提供物
价值 主张
对公司的系列产品 和服务给出一个总
的看法
客户 关系
阐明公司于其客户 群体之间所建立的
核心 资源
渠道 通路
成本结构
收入来源
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精益创业画布-创业项目设计
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如何改善和创新您的商业模式？
商业模式设计与创新
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你如何用商业模式 赚钱？
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你如何用商业模式 赚钱？（案例）
如果让你来经营一个足球 俱乐部 …
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描述一下你的足球俱 乐部的商业模式
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你针对哪些客户细分提供什么样的 价值主张？
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你如何接触你的客户？（案例）
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你如何建立客户关系？
商业模式设计与创新
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你如何建立客户关系？ （商业模式）
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Peter F. Drucker 企业存在的唯一目的创造顾客
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描述一个商业模式？
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提供物
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价值主张
2
渠道通路
财务
3 收入来源
社会 5
4 社会效益
客户 客户细分
商业模式设计与创新
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如何讲述：技术驱动的讲述方式
2
6
基础设施
关键业务
重要伙伴
1
核心资源 3
成本结构 4
社会成本
提供物 价值主张
财务 社会
客户关系 7
渠道通路
收入来源 8
社会效益
客户 客户细分
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你针对哪些客户细分提供什么样的 价值主张？（商业模式）
提供物
价值 主张
价值主张 1 价值主张 2
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客户
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你针对哪些客户细分提供什么样的 价值主张？（案例）
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广告位和 高曝光率
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商业计划书
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如何讲述：市场驱动的讲述方式
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基础设施
关键业务
重要伙伴
核心资源
7
成本结构 8
社会成本
价值 主张
价值主张 1 价值主张 2
…
客户
客户 关系
渠道 1 渠道 2
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客户 细分
目标客户群 1 目标客户群 2
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商业模式设计与创新
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你如何建立客户关系？ （案例）
提供物
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