终于认识养老保险话术技巧
养老销售话术900句
养老销售话术900句1.尊敬的客户，你知道吗？养老保险是为了帮助您在退休后生活更加安心和稳定。
2.了解您目前的财务状况，我们可以为您量身定制一个合适的养老保险计划。
3.养老保险不仅可以提供给您在退休后的收入保障，还可以保证您享受退休生活的质量。
4.我们的养老保险计划具有灵活的投资选项，让您能够根据自己的需求和风险承受能力进行投资。
5.养老保险不仅可以为您提供基本的退休金，还可以提供额外的保险金来保障您及家人的福利。
6.我们的养老保险计划可以保证您的退休金不会受通胀的影响，确保您的生活品质不会下降。
7.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们全面的健康保障服务，包括医疗保险和长期护理保险。
8.我们的养老保险计划还提供意外伤害保险，保证您在意外情况下的经济安全。
9.养老保险不仅可以为您提供经济上的保障，还可以为您减轻在疾病或意外情况下的心理和生活压力。
10.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们专业团队的全程服务和指导。
11.我们的养老保险计划提供灵活的提前领取政策，让您在需要的时候可以提前享受养老金。
12.长期护理保险是我们养老保险计划的一项重要保障，它可以为您提供在老年阶段的长期护理费用。
13.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们优秀的投资团队帮助您管理和增值您的退休金。
14.养老保险是为了让您的亲人们在您去世后能够继续享受到您的经济支持和关爱。
15.我们的养老保险计划提供多种领取方式，包括一次性领取和分期领取，让您能够选择最适合自己的方式。
16.养老保险计划通常可以提供终身领取的保障，直到您离世为止。
17.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们专业团队提供的退休规划和投资建议。
18.养老保险可以作为您资产配置的一部分，帮助您实现财务自由和稳定。
19.我们的养老保险计划提供风险保障，可以帮助您应对可能的投资损失和经济困难。
20.养老保险是一个长期的投资，选择我们可靠的保险公司可以帮助您规避风险。
最打动人心养老话术
最打动人心养老话术引言养老是人生中一个重要的阶段，是每个人都会面临的问题。
如何让老年人过上幸福、健康、有尊严的生活，是社会各界共同关注的话题。
作为养老服务人员，我们需要具备一定的话术技巧，以最打动人心的方式与老年人进行沟通和交流，为他们提供贴心的服务。
第一部分：关心老年人的需求1.问候与关心：–“您好，我是养老服务中心的工作人员，很高兴见到您。
请问您有什么需要帮助的吗？”–“您今天感觉怎么样？有没有什么不舒服的地方？我们会尽力帮助您解决问题。
”–“您有什么想法或者需求，我们都会认真听取并尽力满足。
”2.倾听与关注：–“请您告诉我您的困扰和需求，我们会尽力帮助您解决问题。
”–“我们了解到您的关切，我们会努力提供更好的养老服务，让您过上幸福、健康的生活。
”3.尊重与尊严：–“您的意见和建议对我们非常重要，我们会认真对待并采纳您的意见。
”–“您的经验和智慧是我们学习的宝贵财富，我们会尊重您的选择和决策。
”第二部分：提供专业的养老建议1.身体健康：–“您的身体是最重要的财富，定期参加体检和保持良好的饮食习惯对您的健康至关重要。
”–“适度的运动和锻炼有助于保持身体的灵活性和健康，我们可以为您提供相关的运动建议和指导。
”2.心理健康：–“养老生活中，有时会感到孤单和无助，我们会提供心理支持和陪伴，帮助您度过难关。
”–“与他人交流和分享是保持心理健康的重要方式，我们可以组织一些活动，让您与其他老年人互相交流和交友。
”3.社交活动：–“我们会定期组织一些社交活动，如聚餐、旅行等，让您与其他老年人共同度过快乐的时光。
”–“参加社交活动有助于扩大社交圈子，增加生活的乐趣和充实感，我们会为您提供相应的活动信息和支持。
”第三部分：为老年人解决问题1.养老金问题：–“如果您对养老金的问题有疑问，我们可以帮助您咨询社保部门，解答您的疑惑。
”–“如果您的养老金发放出现问题，我们可以帮助您与相关部门联系，争取您的合法权益。
”2.医疗保健问题：–“如果您需要就医，我们可以为您提供医疗机构的信息和预约服务，确保您及时得到合适的治疗。
养老保险经典话术
养老保险经典话术营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义，要对症下药。
本文是本人精心编辑的养老保险经典话术，希望能帮助到你！养老保险经典话术销售养老保险的主要障碍来自哪里呢？时间问题是一个因素，很多人认为自己还比较年轻，距离退休养老还早，根本还没有想到那一步；盲目自信是另一个因素，很多人觉着自己有能力通过攒钱或者参与投资积累足够的养老金，比如投资房产，准备未来靠房租获得收益；还有人决定依赖社会养老保险解决退休生活问题；在城市里持“养儿防老”思想的人可能已经不多了，在农村社会保障制度都不健全，这个观念还是很有市场。
因此，营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义，要对症下药。
对认为时间还早的朋友营销员：世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的，您知道是哪两件事情吗？张先生：不大清楚。
说说看。
营销员：一件事情是人早晚会生病；一件事情是人早晚要变老。
您认同吗？张先生：这是肯定的。
营销员：未来看病需要钱，养老更需要钱，是这样吧。
张先生：当然需要钱。
营销员：钱从哪里来？是不是需要自己积累呀？张先生：是，只有攒钱。
营销员：您认为从现在28岁开始着手准备养老资金，还是等到50岁再开始行动解决养老资金，哪种方式更轻松一点，更可能积累更多一点的养老金呢？张先生：一定是早动手要好一点。
营销员：所以，我建议您早一点考虑购买养老保险。
既然养老这笔钱是肯定要准备的，早准备一定是没有错的。
对自信靠投资能自我解决养老问题的朋友营销员：张先生，从发达国家来看，人们的资产构成主要来自三个方面：一个是靠继承；二是靠工作获得；三是靠理财。
在我国，绝大部分人没有可能从上辈人那里继承到太多的遗产，主要还是靠工作收入和理财。
你说对吗？张先生：你说的有道理。
营销员：我们很多人把用血汗换来的工作收入减去日常的消费，剩下的几乎全部用去投资，期望能使自己的资产增值，以解决未来保障问题。
您是不是也这样打算？张先生：有这个想法。
养老保险产品介绍话术
养老保险产品介绍话术养老保险产品介绍有哪些有用的话术，下面是小编为大家推荐养老保险产品介绍话术的内容，希望能够帮助到你，欢迎大家的阅读参考。
养老保险产品介绍话术的技巧1、推销员在产品介绍时要多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。
2、推销员介绍产品时在要越简单越好，简单明了，干净利索。
3、推销员介绍产品时要通俗易懂，明明白白，切切实实。
4、推销员介绍产品时要有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。
5、推销员介绍产品时要充满自信心，有诚实可信感。
6、推销员介绍产品时要语气和蔼，语言生动。
养老保险产品介绍话术1、推销员：什么是保险?保险就是城市当中的消防队，大厦当中的防火墙，轮船上的救生艇，汽车上的备用胎，摩托车手的头盔，保险是未来的保障和需求，是生活当中的必备品，保险是一份责任、一份爱心，一份保障，一份投资，这就是保险。
2、推销员：什么是分红保险?分红保险就是你作为客户你就是保险公司的股东，享受保险公司的经营成果，年年分红，岁岁派息，直到终身，同时它又能给你提供风险保障的一个工具，这就是分红保险。
3、推销员：什么是医疗保险?医疗保险就是您作为客户您生病的时候，有人给您报销医疗费用，同时又能根据您住院的天数给你一笔可观的住院津贴，以弥补您住院所造成的间接损失，体现保险公司的爱心，这就是医疗保险。
4、推销员：什么是大病保险?所谓重大疾病保险，就是客户在患有重大疾病，急需大笔资金挽救生命的时候，保险公司会雪中送炭，及时送上一笔医疗救助金，使客户度过燃眉之急，这便是重大疾病保险。
5、推销员：什么是意外保险?就是顾客您在受到意外伤害时，需要治疗时，保险公司给您报销医疗费用，假若客户造成残疾，保险公司会另外付上一笔赔偿金，假若客户造成意外身故时，保险公司会及时的赔付一笔意外身故金，以解决逝者的后顾之忧，这便是我们的意外保险。
6、推销员：什么是养老保险?养老保险就是您每个月花一笔小钱，养一个孝顺的儿子，从现在开始，您花20年供养它，这个“儿子”即不会惹您生气，也不会让您烦心，而且又会您特别的孝心，它有以下保*，第一在您退休之前，您若发生意外，如伤残、死亡、它会及时地给您一笔高额的风险保障金，第二您不幸生病，每天它还会给您送钱，同时给您解决医疗费用，第三如果您不幸驾鹤仙去，它会为您照顾您心爱的孩子，您年迈的父母，为您完成最后的心愿，第四如果您到了退休年龄，每月它会给您退休*，而且根据您生存的年限，*还实行上涨，直到终身，终身时另外会给您一笔抚恤金，让您没有遗憾。
“养老年金”保险篇话术
一、为什么买“养老年金”保险 二、为什么要现在买“养老年金”保险 三、该买多少“养老年金”保险？
为什么买“养老年金”保险
沟通要点1：寿命越来越长，自身养老问题不容忽视，应提前筹划 话术参考： 以前条件不好，平均寿命只有60多岁，基本上也没什么退休生活，所以大家不关心养 老，但现在医疗和健康条件都好很多，到八、九十岁都很正常，面临二、三十年的退休生活，提早 打算，才能活的怡然自得！您说呢？
3、花小钱，办大事：每年存下10多万缴费，连续10年，就可以保证您有一个安心的晚年，不用担 心钱花完 ，确保退休后二、三十年的晚年生活没有后顾之忧！
4、事后还有犹豫期：相信您对自己钱还是由掌控的，而且为自己的养老做打算本是就是理财的重 要目标，用一种更保险的方式不是更好吗？您不妨先配置一份初级的保额，然后把合同拿回去，好 好研究，真的不合适15天内都可以免费退货。
为什么要现在买“养老年金”保险
沟通要点及话术： 1、早买更便宜：保险产品越年轻购买越便宜，您看同样是要储备500（假设万能账户4.5%结算利 率）多万的养老补充，您现在35岁买要比45岁买便宜30万多呢！
2、早买保额高：同样的钱，您现在可以买到更高的保障，比如同样是每年缴费13万元，现在买， 到80岁可以累积500多万（假设万能账户4.5%结算利率），再过10年买，到80岁只能累积300多万
沟通要点2：传统养老方式难以支撑有品质的养老生活，必须靠商业保险补充 话术参考： 首先，咱们现在的社保制度是收入越高，退休之后相对拿的钱就越少，以北京地区为 例，如果您月收入是3万元，退休后每月只能领不到6000元，这个落差还是很大的；其次，只有 0.5%企业设立了企业年金，即便设立企业年金，平均每人每月也只发放1100元，很难形成有效补 充；第三，中国“4-2-1”的家庭结构，62%的家庭存在“老养小”的现状，很难存下自己的养老 金。该买多少“养老年金”保险？
养老险销售训练话术
养老险销售训练话术一、养老观念导入第二:养老金的定义及特点第三:储蓄不是养老金第四:靠社保养老严重不够第五:靠子女养老的时代已经结束总结:人总是要老的～其实，养老金早准备还是晚准备，都是要准备的～如何让夕阳红起来,只有早准备早轻松～到时我们面对儿女时，我们手心朝下，给儿女更多地支持，而不是手心朝上，给儿女增添负担～刚好，公司推出一款集养老、健康、保障为一体的综合全面养老无忧保障计划。
耽误您几分钟，我们一起探讨一下，好吗,(配合拿出计划书)二、养老险产品建议书说明(荣享人生+健康福享或康爱无忧)这份养老无忧理财保障计划是集养老、健康、保障为一体的保障计划，这是针对您的实际情况，为您量身定做的养老无忧保障计划，它主要有以下几个特色:每年有钱领，日日计息，月月复利;年年有增值，岁岁保平安，大病有保障。
具体利益:首先，投保后平平安安健康至60周岁，可一次性领取养老金12万元。
这笔钱您可以和您太太去旅游，也可作为养老的有力补充，如果孩子需要用到钱时，也可以支持孩子的事业发展;同时在60岁——88周岁每年至少领取24000元养老年金，一年更比一年多，作为您的养老补充;最后在您健康生活到88岁时，公司将包一个大红包50万元作为您的祝寿金。
合计领取养老金约130万元。
其次，人吃五谷杂粮，哪能不生病,疾病就像强盗一样搜刮你、抢劫你，小病抢的是你的钱包，里面只有三五百元，痛两天就忘记了;但大病抢的是你的存折，里面可能有二三十万，可能更多，那可是我们毕生的心血啊～在保障期间，公司将为您提供32类、数百种易患、多发的重大疾病和保障，健康保障金是50万元，只要一经医院确诊，公司马上给付50万元的健康保障金，保证您重新恢复健康，继续奋斗您的事业以及享受美好幸福的生活。
最后，公司将为您提供不少于50万的身价保障，让我们真正尽到对家庭、对父母、对孩子的责任和爱～让我们无后顾之忧，全力以赴去争取事业更大的成功。
应该说这份养老无忧理财保障计划是集养老、健康、保障为一体的综合理财保障计划，非常适合您～养老:旅游/补充养老。
养老保险销售逻辑及沟通必备素材
养老保险销售逻辑及沟通素材一、养老年金的认知1、年金不是收益、也不是理财，而是现金流。
2、养老年金就是一笔与生命等长的、恒定增值的现金流。
对于养老而言，现金流就是尊严。
3、人不一定会生病但一定会老。
4、变老就像是慢性病，很多人不重视，但是不做提前准备，以后一定会后悔。
二、养老的提问：1、您认为人究竟能活多久？2、您认为活得久是好事还是坏事呢？3、如果长命百岁，您有足额的养老金吗？4、您有没有觉得现在赚钱比以前难多了？5、您怎么看待老龄化社会和未来的养老？6、您希望未来过怎样的养老生活？做了哪些规划？三、养老的认知1、未来养老的真相：长寿化（中国人口平均每10年增加2-3岁）、老龄化（新中国成立以来三次婴儿潮，第二次1962-1975，年均出生人口2583万，这批人2022年开始每年以2000万人的速度迈入60岁）、少子化（2011年二胎以来未迎来婴儿潮，2021年出生1062万，同年死亡1014万）2、养老是人生确定发生、最晚发生且不可重来的事件。
3、一笔雷打不动的钱是未来养老的基础，是尊严的底线。
4、养老规划就是让年轻时候的自己为年老的自己准备一笔钱。
5、养老规划就是准备一笔与生命等长的现金流。
6、养老分为三个周期，60-70岁为开心养老期，有钱有闲身体也健康；70-80岁为身体退化期，身体机能下降，多多少少有些毛病，这个时间需要医疗费支出；80岁以上为身体失能期，这个时间需要别人护理照顾，有多少钱决定这自己的尊严与否。
四、养老金句1、永远不要低估自己的养老需求，更不要高估自己的养老准备，其实如果没准备的话，每个人的养老都是一场血雨腥风。
2、养老，提前规划尤为重要。
因为我们每个人身上都扛着一个未来不堪重负的自己。
3、父母的家永远是孩子的家，但孩子的家不一定是父母的家。
所以，靠他人不如靠自己。
3、我们老了以后是一块宝，还是一根草，取决于自己的口袋有多少。
4、老了以后还有钱，那叫风韵犹存，人人都喜欢，生活会过的很讲究；老了以后没钱，那叫风烛残年，人人都讨厌，生活过的很将就。
养老保险销售话术
养老保险销售话术亲人们，咱们今天来聊聊养老保险这回事儿！您知道吗，我前几天遇到一位李大爷，他的经历真的让我感触特别深。
李大爷一辈子勤勤恳恳工作，退休后本以为能享享清福，可没想到，子女们生活压力也大，经济上没办法给他太多支持。
他那点退休金，只能紧巴巴地过日子，想买点喜欢的东西都得犹豫再三。
有次看到他在菜市场为了几毛钱和摊主讨价还价，那场景真让人心酸。
所以说呀，咱们得未雨绸缪，提前为自己的晚年生活做好规划。
这时候，养老保险就派上大用场啦！比如说：“亲，您想想，等您老了，每个月都能有一笔稳定的收入，就像有个贴心的老朋友一直照顾着您，那得多踏实呀！”“您看，现在生活成本越来越高，咱们的退休金可能赶不上物价上涨的速度。
但有了养老保险，就能给您的晚年生活加一份保障，让您不用担心钱不够花。
”“您也不想给子女增加负担吧？有了这份养老保险，您自己过得舒坦，子女也能更轻松，家庭关系也会更和睦呢。
”“咱们这养老保险啊，就像您的私人小金库，年轻的时候您定期存一点，等老了它就会给您大大的回报，让您的晚年生活品质不打折。
”“您瞧隔壁的王大妈，当初买了养老保险，现在退休了，经常出去旅游，过得可滋润啦！您难道不想和她一样？”“养老保险的好处可多啦，它不受市场波动的影响，稳稳地给您保障。
不管经济形势怎么变，您的养老金都能按时到账。
”“亲，您现在趁着年轻，赚钱能力强，每个月拿出一点来交养老保险，根本不会影响您的生活质量。
但到老了，它就能发挥大作用啦！”总之呢，养老保险就是为了让您在晚年能过上自由自在、无忧无虑的生活。
别等到老了才后悔当初没有做好准备。
赶紧抓住机会，给自己的未来一份安心的保障吧！就像李大爷，如果他当初能有这样一份养老保险，或许现在的生活就会是另一番模样。
咱们可不能重蹈他的覆辙，得为自己的幸福晚年早做打算！。
个人养老金营销话术
个人养老金营销话术
1. 嘿，你知道吗？个人养老金就像是给未来的自己存了一笔超级安心的钱！想想看，当你老了，有一份专属自己的养老金，那得多踏实呀！
2. 哇塞，个人养老金啊，这可是为你的晚年生活提前准备的一份大礼呢！就像给自己盖了一座坚实的城堡。
3. 朋友，你想想，个人养老金不就是给自己的未来买了一份保障嘛！这可比啥都靠谱啊！
4. 哎呀呀，个人养老金呀，它可是能让你的晚年过得舒舒服服的秘密武器呢！
5. 嘿，你还在等啥呢？个人养老金就是你晚年幸福的敲门砖呀！赶紧行动起来吧！
6. 哇哦，个人养老金，这简直就是给自己的退休生活开了一扇金色的大门呀！
7. 朋友，个人养老金就如同黑暗中的一盏明灯，照亮你的晚年路呢！
8. 咦，个人养老金不就是让你在年老时能自由自在享受生活的法宝嘛！
9. 嘿，个人养老金可是个好东西呀，它能让你的晚年生活多姿多彩
的哟！
10. 哇，个人养老金呀，难道你不想为自己的老年存下一份稳稳的幸福吗？
结论：个人养老金真的很重要，它能为你的未来提供保障和安心，大家都应该积极去了解和参与呀！。
《养老篇话术及演练》随堂课件讲义.doc
《养老篇话术及演练》随堂讲义一、观念沟通话术（一）切入话术张先生，每个人都希望自己有一个幸福的晚年，是吗？（让客户回答）您是否觉得中国老龄化社会现象越来越严重呢？（让客户回答）中国传统养老观念是“养儿防老”，但现在生活压力这么大，做儿女的也不容易啊，我们做父母的不能成为他们的负担啊！所以养老就要靠自己了，您说是吗？养老完全靠自己也不容易，举个例子：譬如两夫妇从60岁至85岁为退休期，假设10元一餐，每天三餐，退休25年需要的餐费就要50万元，还从没计算其他的生活费、医疗费等开支。
养老费用确实是一个沉重负担啊！（二）画图讲保险人的一生有多长我们大家都无法预测，不过我相信张先生未来的收入会随着经验和能力的增加而增加，但到60岁退休的时候，收入可能会大幅减少，甚至为零。
其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。
而退休之后的收入主要来自三方面：一是自己的退休金和储蓄，二是靠儿女，三是社保。
张先生，我相信你也同意，社保是不够保证生活水平的;现在消费水平这么高，儿女照顾自己的家庭已很不容易，我们也不忍心增加他们的负担。
一个好的保障计划，就是把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信你也希望退休之后，自己有笔钱可以做自己想做的事。
是吧？二、产品介绍话术我们公司正好推出一款新的理财型养老产品，名叫“福禄满堂”，张先生，这是一个非常适合您的产品，解决您的后顾之忧，让您晚年过得更加幸福，更加有尊严。
岁岁有养老，年年有分红，天天有保障，是一款有理财、可养老，人人都需要的好产品！这款养老产品不光能让养老无忧，还能让人越老越值钱。
举个例子为您解释吧：如果您现在购买了福禄满堂，每年交费10000元，连续交费10年，选择60岁退休开始领取，领取20年，就可以享受以下利益：1、60周岁开始领取，每年领取9,760元，直至79周岁的年生效对应日。
20年，共计领取：195,200元。
2、如选择养老金累积生息，累积至79周岁的年生效对应日可领取：262,255元。
保险公司培训：养老篇话术及演练
观念沟通话术（2/2）
退休金的预算
6
画图讲保险
年轻的你 ③
年老的你
⑤
收入
⑦
大幅下降
④
②
⑥
①
7
课程大纲
1
观念沟通
2
产品学习
✓
3
话术演练
8
国寿鸿寿年金两全保险
产品特点 产品介绍 投保举例 课堂练习 目标市场 产品话术
9
产品特点
集养老、保障、投资于一体 年金及高额满期祝寿金，规划幸福晚年 双倍人身保障，体现尊严 领取方式灵活，可选择55岁和60岁 每年分红，可以补贴期交保费或日常开
养老篇话术及演练
1
课程目标
通过养老险产品与话术的学习让学员 加强养老险产品的观念沟通与说明技巧， 并通过演练能熟悉运用话术。
2
课程大纲
1
观念沟通
✓
2
产品学习
3
话术演练
3
观念沟通重点
长寿是一个无法回避的风险 社保养老并不足够 “养儿防老”面临挑战 养老需要商业保险补充
4
观念沟通话术（1/2）
见学员手册
523980元
58岁5000元
57岁5000元 56岁5000元 55岁5000元
145000元
总收益
总投入 以上红利为假定中等红2利0
课堂练习
例子
➢鸿先生，35岁，为自己投保鸿寿年金两全保险， 选择60岁开始领钱，保额15万元，10年交费。
问题
➢鸿先生每年交费多少？ ➢每年领多少养老金，领至多少岁？ ➢多少岁可以领满期金，领多少？ ➢假设鸿先生65岁身故，给付多少身故保险金？
14
年年领取养老金
养老保险需求激发话术
导引话术2-欣喜以后的沉思
• 由于生活、医疗条件的改善， 人类的平均寿命比20年前增 加了4.5岁，加之计划生育政 策的实施，使我国提前进入 老龄化社会。
导引话术2-欣喜以后的沉思
• 据资料显示，60岁以上的老年人约 为1.32亿，占总人口的10.7％。而且， 我国的老年人每年还在以3.2％的速 度增加，80岁以上的高龄老年人每 年以5％的速度增加
• 据专家预测，到21世纪中叶，每4个 中国人中就有1个老年人，老年人口 将高达4亿
导引话术2-欣喜以后的沉思
• 然而，随着社会 结构的急剧变化， 老人的经验、能 力越来越弱化， 除了权利的流失， 老人掌握的财富 也变得越ห้องสมุดไป่ตู้越少
导引话术2-欣喜以后的沉思
• 以此同时，物价上涨使得一些退休 老人原有的退休金越来越难以保障 生活需求
• “缺血”的养老保险基金能否保障我们的老 年生活呢？
导引话术6---借助社会养老保险 宣传手册
• 接社会养老保险分析话术-业 务代表拿出社会养老保险宣 传手册导引客户阅读其中的 重点章节
导引话术5-有风险的社保养老计划
• 现在在职的一代人既要承担供养上一代“老 人”的义务，又要为自己将来养老进行个人 帐户积累，这种双重负担是企业和职工难以 承受的，因而在实际操作中引发很多问题， 到2000年底个人帐户空帐已达1990亿元
• 1995年根据国家有关规定，基本养老金目标 替代率为60％，这就意味这如果没有其他收 入来源，退休后，您的收入比退休前将会降 低大约40％
做一个快乐老人
-----养老保险需求导引话术
导引话术1-长命百岁不是梦
• 按照世界卫生组织的定义，65岁算中 年人，65岁至74岁算青年老年人，75 岁至90岁才算真正的老年人，90-120 岁算高龄老年人。按照生物学的原理， 哺乳动物的寿命是它生长期的5-6倍， 人的生长期是用最后一颗牙齿长出来 的时间（20-25岁）来计算的，因此人 的寿命最短应该是100岁，最长150岁， 公认人的正常寿命应该是120岁
个人养老金开户营销话术
个人养老金开户营销话术是一种用于向潜在客户推销个人养老金产品的方法。
以下是对这一内容的总结：
1. 了解客户需求：首先需要了解客户的需求，包括他们的财务状况、退休计划和对个人养老金产品的了解程度。
这有助于根据客户的需求来制定合适的营销策略。
2. 强调个人养老金的好处：向客户强调个人养老金的好处，如税收优惠、资金安全性和长期收益等。
这有助于吸引客户对个人养老金产品的兴趣。
3. 提供专业建议：作为营销人员，需要具备一定的金融知识，能够为客户提供专业的建议和解答。
这有助于建立客户的信任，从而促进销售。
4. 用简单易懂的语言解释产品：避免使用复杂的金融术语，用简单易懂的语言向客户解释个人养老金产品及其运作方式。
这有助于客户更好地理解产品，提高购买意愿。
5. 举例说明：通过举例说明个人养老金产品如何帮助客户实现退休目标，让客户更加直观地了解产品的优势。
6. 提供个性化方案：根据客户的需求和财务状况，提供个性化的个人养老金方案。
这有助于满足客户的个性化需求，提高销售成功率。
7. 跟进服务：在销售过程中，要及时跟进客户的需求和疑虑，提供及时的服务和支持。
这有助于建立良好的客户关系，促进长期合作。
总之，个人养老金开户营销话术是一种销售技巧，通过了解客户需求、强调产品优势、提供专业建议和个性化方案等方法，来吸引客户购买个人养老金产品。
养老保险推销经典话术
养老保险推销经典话术现在在网络上，谈论养老话题的人非常多。
有白领认为养老金是个无底洞，把未来20年通货膨胀率考虑进去，要想在20年后退休享受现在的生活标准，至少要300万养老金。
马上引来跟贴，说如果这样，全国大多数人都会饿死；有的说买房子，土地资源会越来越紧俏，房产可以抵御通涨，将来靠租房养老；有个株州的朋友全盘否定了当今社会统筹养老保险制度，他有他的大思考。
但是，总之养老问题已经让很多人关注了。
这篇短文可以供大家展业时做参考。
中国已经进入了老年化社会。
如果现在上班，俩口子月平均生活费是3000元。
假如当我们55岁退休以后希望也保持3000元的月生活水平，那么到时候一年咱们需要养老金36000元。
假如咱们奔着85岁活，那么55岁到85岁就是整整30年呐!每年36000元，30年就需要养老金108万元!万一气那么一顺，保不齐成了百岁寿星，这点钱还不够了。
比方说，咱们现在是30岁，到55岁前，工作年限只有25年了。
如果要攒下108万养老金，每年需要攒多少?需要攒43200元，平均到一个月要攒3600元。
眼下有多少人能从工资里抠出这么多钱来?就是抠出来了，通过银行年年存这笔养老的钱，25年呐，谁能坚持?现在商家广告铺天盖地，谁能抵挡得住市场消费的这份诱惑?我看悬!说不定，没到老，这钱早就花秃噜了。
问题还没完呢。
未来除了养老，还得看病。
越老越生病，这是规律，谁也跑不了。
咱们得搞明白，那108万是养老的钱，倘若挪去看病，拆东墙补西墙，为了活命，日子肯定难熬。
因此，还得再攒足了看病的钱，最好的办法我看就是一边攒钱一边锻炼。
甭指望社会保险能帮上咱们多大忙。
国家那么大，人口那么多，政府管不过来!看看现在退休的老头儿老太太，有多少手头宽余的?政府早就说过，社会保险就是“低水平、广覆盖”，满足不了咱们晚年舒服的生活需要，说白了，有碗饭吃就不错了。
我总在寻思，人活一生，年轻时那么玩命干活，不就是晚年图个幸福吗?咱中国人最讲究有始有终，甭管怎么着，年轻时爱怎么风光就怎么风光，可到了晚年，一定不能穷着了。
养老险话术
钟爱一生提“钱”养老“月”领越多晚年无忧
平安“钟爱一生”养老年金保险,目前是中国大陆寿险界独一无二的产品,也是最具竞争的产品.广西平安“钟爱一生”养老年金种子讲师培训班已圆满结束!并研讨了不同类型客户的开门话术和促成话术,经过培训部老师的汇总,现发给大家(仅供参考),以抛砖引玉,相信各位肯定会有更精彩的话术,为达到资源共享,请各位有精彩的话术可以通过短信或邮件发给培训部赵忠平和邹东东老师, 汇总后再发给大家!
只要你愿意,我会乐意,大家才会满意!。
养老年金险促单话术
养老年金险促单话术
1. 你想想看，养老年金险就像是你晚年的一把可靠雨伞，能为你遮风挡雨！当别人在为养老发愁时，你却能悠然自得，这多好啊！
2. 养老年金险可不是一般的东西，它就像一个贴心小棉袄，一直温暖着你年老的日子呀！你难道不想拥有这样的保障吗？
3. 哎呀呀，养老年金险简直就是你的财富宝藏啊！等你老了，每月都能拿到稳定的收入，就像领退休金一样，多棒啊！
4. 你知道吗？养老年金险就如同你的专属养老金库，不断为你的晚年积累财富，这不是很让人安心吗？
5. 养老年金险就像是为你的晚年生活铺就的一条金光大道，让你走得稳稳当当！你还在等什么呢？
6. 嘿，养老年金险可以说是你的晚年幸福密码呀！开启它，就能享受无忧的养老生活，你不想试试吗？
7. 养老年金险可是个宝啊，它好比是你晚年的定海神针，让你的生活不会因为经济问题而动荡，多厉害！
8. 哇塞，养老年金险不就是给你的晚年送福利嘛！让你在年老时依然能过得有滋有味，这多诱人啊！
9. 养老年金险就像一个忠诚的卫士，守护着你的晚年财富和生活质量，这还不够吸引你吗？
10. 想想看，有了养老年金险，你的晚年就像有了一道温暖的阳光照耀着，多美好啊！你还不赶紧行动吗？
结论：养老年金险真的是非常重要且值得考虑的，它能为我们的晚年提供有力的保障和稳定的收入，让我们的晚年生活更加幸福美满。
原创不易，请尊重原创，谢谢!。
退休保险行业经典销售技巧和话术
退休保险行业经典销售技巧和话术1. 建立信任关系建立信任关系- 通过提供个人信息保护和保险公司信誉的相关信息，建立与潜在客户的信任关系。
- 强调保险产品的质量、稳定性和长期可靠性，让客户相信他们的退休金将得到保障。
2. 了解客户需求了解客户需求- 通过与客户沟通，了解他们的退休计划和目标。
- 提问关于他们希望达到的生活水平、需求和预期支出的问题，以便为他们提供合适的保险方案。
3. 解释保险项目解释保险项目- 使用简明扼要的语言解释各种退休保险产品，包括年金、个人养老账户等。
- 强调每种产品的不同之处以及如何满足客户的需求。
4. 比较不同选项比较不同选项- 对比不同公司的保险产品，以及不同产品之间的差异和优劣。
- 强调自己公司产品的独特之处，例如投资回报率、保险公司声誉等。
5. 据实销售据实销售- 避免使用夸大或无法证实的销售宣传，以免破坏信任关系。
- 凭借自身的专业知识和经验，在提供客户信息时保持准确性和可靠性。
6. 客户案例分享客户案例分享- 分享成功案例，向客户证明保险产品的好处和实际效果。
- 以类似情况的案例来说明产品如何帮助客户实现退休目标，激发他们的兴趣。
7. 回答疑问和反驳异议回答疑问和反驳异议- 准备好回答客户可能提出的问题，如保险费用、退休计划变化等。
- 积极反驳可能出现的异议，解释对客户最有利的决策。
8. 销售成交技巧销售成交技巧- 调动客户购买的动力，例如提供有限期限的优惠，或加入抽奖活动等。
- 将购买决策和退休目标联系起来，确保客户理解保险产品对实现目标的重要性。
以上是退休保险行业经典销售技巧和话术，希望这些方法能帮助您提高销售业绩与客户满意度。
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养老金销售话术
养老金销售话术第一步：简单四问，切入话题目的：通过互动式提问，切入养老话题，与客户达成初步共识业：陈先生，您这么努力打拼，每天这么辛苦是为了什么？客：为了家，过更好的生活；业：我相信您也认可，我们辛苦工作，不仅是想现在过得好，也希望老的时候幸福，您有想过什么时候退休吗？客：60岁业：人的寿命和基因有一定关系，您父母这么长寿，身体又健康，您看起来也是有福的人。
等到退休了，手里有钱时间又多，想去哪玩就去哪玩，想想都很幸福。
您现在开始做养老规划了吗？客：还没开始准备。
第二步：需求激发，缺口计算•老是100%的风险，但是养老的品质取决养老的本钱，因为有命在，就要有钱花。
•社保政策的一变再变，只能保证基础生活，品质养老还是要靠自己。
国家鼓励商业保险补充养老，因为商保养老有四大优势，安全，专属，收益，持续，保证养老安全；•社保做基础，商保来加固，二者完美组合，品质养老才有保障；•做父母的的如果提前做好准备，孩子就不会力不从心，甚至还能反过来给孩子支持，是对孩子最大的福气。
想要优雅老去，就要终身自立，越早规划越轻松。
【养老缺口的计算】等，建议您准备1.5-2倍，也就是 150万比较合适。
第三步：提出方案，讲解计划【存本取息式养老】这个计划最大的好处，就是能给您一辈子的现金流。
从65周岁开始，从账户中每年领取10万元用于养老，活多久领多久。
这笔钱您可以和老伴出国旅游、给自己买保健品、孙子的零花钱等等。
等到百岁时，账户剩余约240万，还有一笔财富可以传承给子女。
第四步：放大优势，轻松促成我们今天储备的每一分钱，都会在白发苍苍时，成为我们高品质生活的保证。
而且保险是一份长期合约，负有履约的责任，只要没有到与世界告别的那一天，这份合同就会一直陪着您，保证我们有命在就有钱花，喘着气就有收益。
想要将来细水长流的领，今天就必须聚沙成塔的存，您看每年10万的养老补充够了吗？异议处理：收益率太低/不划算养老可以冒险吗？您能告诉我，哪个地方回报率又高又安全，又稳定的吗？高收益必然伴随高风险，养老不是投资，而是做规划，不是要收益高，而是老了一定要有。
养老行业的直播话术
养老行业的直播话术欢迎大家关注我们养老行业的直播节目，今天我们将分享一些适用于直播销售的话术。
在这个数字化时代，直播已经成为养老行业推广产品和服务的重要手段之一，而优秀的直播话术可以帮助销售人员更有效地吸引用户注意，提升销售转化率。
直播话术一：引起兴趣在直播开始之初，我们需要先引起观众的兴趣，让他们对我们的产品或服务产生好奇。
可以利用一些开放式问题或者引人入胜的故事情节来吸引观众的注意，例如：“您是否有养老计划？”，“您知道什么是养老保险吗？”直播话术二：描述产品或服务特点在引起兴趣之后，我们需要清晰地介绍我们的产品或服务特点，并突出其与竞品的优势。
可以从产品的功效、适用人群、价格等方面入手，让观众了解我们的产品或服务有何独特之处。
直播话术三：解决观众疑虑在介绍产品或服务特点的同时，可能会引发观众的一些疑虑或疑问，我们需要及时给予解答。
可以事先准备好一些常见问题的解答，并在直播过程中及时回应观众的提问，让他们对产品或服务有更深入的了解。
直播话术四：推广促销活动在直播的尾声，可以适当推广一些促销活动或优惠政策，激励观众进一步行动。
可以结合一些限时优惠或者赠品活动，增加观众对产品或服务的购买欲望。
结语通过以上的直播话术，我们可以更好地引导观众关注、了解、并最终购买我们的产品或服务。
在直播过程中，要保持亲和力、耐心和真诚，与观众建立良好的互动关系，从而提升销售业绩。
养老行业的直播销售之路还很长，希望我们可以携手共进，共同开创新的销售模式！以上是养老行业的直播话术，希望能为大家带来一些启发和帮助。
谢谢大家观看本期直播，我们下次再见！本文共计523字若需详细内容，请咨询专业销售团队或者养老行业专家，以获取更准确、针对性的直播话术建议。
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话术，意思是说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。
就来说说养老保险话术技巧，大家千万别错过。
养老保险话术技巧
1.老不可怕，只要有养老钱;穷也不可怕，只要还年轻;最可怕的情况就是又老又穷，那个时候我们已经没有时间和精力去赚钱了。
今天花掉一点儿，养老的钱就会变得少一点儿。
您想想，一个老人每个月只有几百块钱的生活费，生病了也不敢去医院，买菜不敢挑贵的，连过年过节给宝贝孙子的红包都要左思右想才能挤出百十来块钱，这种日子您过得下去吗
2.人们常说“养儿防老”，可是孩子们长大成人后也有自己的沉重负担，您和儿女生活在一起，不管孩子是否孝顺，看着他们负担加重，您心里肯定不会好受，而且也不够自由。
辛苦了一辈子，老了却要委委屈屈地过，您肯定也不愿意，对不要保证晚年的生活品质，就必须从年轻时开始规划。
3.您逛街时，有没有见过在街上捡饮料瓶子换钱的老人看到他们您会有什么样的感觉您会不会觉得他们很可怜呢早上您上班时，有没有见过公园里晨练的老人，他们练剑、打拳、扭秧歌，欢声笑语的，是吧如果让您选择，您愿意过哪一种晚年生活呢
4.您看，您的茶几上有三个杯子，一杯盛水，一杯盛牛奶，一个空杯，如果您渴了、饿了，您会选择哪个杯子呢(牛奶或者水)您认为有人会选择这个空杯子吗(不会吧)如果有一位老人又渴又饿，却只有这个空杯子，您会不会觉得他很可怜(是啊)您有没有想过，这个不得不选择空杯子的老人可能就是30年后的您呢30年后您希望自己每个月拿到的生活费是3000元以上，还是1000元，或者100元呢您为这3000元的养老金作好规划了吗
5.您这么爱运动，身体这么健康，将来肯定能长命百岁!您的理财观念这么强，每个月都往银行存一点儿钱，等您老了基本的生活应该不成问题。
您看现在每个月您存500元，20年下来就是12万元，等老了每个月取1000元来过日子，可是您想过没有，每取一次，钱就会变少，身体反而每况愈下，那时您心里会不会感到很恐惧等钱取完了，您该怎么办呢如果同样是每个月存500元，存满20年，却可以像泉水一样，年纪越大，取出来的养老金就越多，到您88周岁还有祝寿金，您永远不用担心钱会取光，您愿不愿意参考一下这个方案
当然，在使用话术引导客户对保险需求的同时，保险销售员也需要注意分区场景和人物。
保险销售员绝对不要为了销售保险，就有意或无意地伤害或者挑拨客户与亲友之间的关系。
比如像下面的做法就会引起客户的不满与反感，要注意规避：
对刚生下宝宝喜悦无比的妈妈，保险销售员不可以这样说：“年轻时就应该为养老做好准备，养儿防老一点儿都不靠谱，您孩子长大了养自己都可能很困难，更别提赡养您了。
”
对新婚不足一年的男性客户，保险销售员不可以这样说：“这受益人还是填写父母比较好，您跟太太结婚还不到一年，还不知道今后会怎么样呢。
”
对一位有投保意向但被朋友劝阻的客户，保险销售员不可以这样说：“您自己拿主意就行了，千万别听旁人的，他肯定没安什么好心。
”
养老保险推销开口话术
一、了解保险的意义与功能
和别人谈保险，首先销售人员要自己先了解保险。
保险十大黄金价值(老有所养、病有所医;爱有所继、幼有所护;壮有所倚、亲有所奉;残有所仗、钱有所积;产有所保、财有所承)是销售人员要学习的第一课。
销售人员要从内心深处认同保险的这一价值，才能够认识到向别人谈保险，不仅仅是为了推销自己的产品，完成一份工作使命那么简单。
因此，营销员应该首先自己认同保险对人的一生能够起到保驾护航的作用，才能够说服他人，为自己和家庭建立起一套保险保障计划。
二、认识到保险销售是帮助他人
销售保险就是帮助他人，从广义上讲是做慈善，并非只是简单地赚取佣金。
倘若保险销售人员难以认识到这一点，没有从内心深度认可自己的工作价值，在销售时就会心虚，害怕他人的拒绝。
倘若新人可以怀抱爱与责任去销售，自然会信心倍增。
我们不妨用下面的开口话术来试一试：
保险销售员：王先生，您现在收入还不错，所以您觉得保险对您没有太大的用处，您说是吗
保险销售员：那我请教您个问题，假如每天少20元钱，对您现在的生活会不会有什么影响呢
保险销售员：如果不会的话，那如果现在突然有一个突发事件，要您拿出30万来救急，请问，会不会对您的收入产生什么影响呢
保险销售员：既然是这样，那么现在我们每天拿出20元来做储备，一旦发生什么紧急状况，我们可以马上拿出30万来急用，这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢
三、用爱心与耐心经营客户
销售人员刚开始做保险时，很难马上跟客户建立信任度，因此在开拓客户时，要保有经营之心，并扮演好保险教育家的角色。
跟客户谈保险时要有耐心地由浅入深，让对方消除对保险的错误认识。
当越来越多的人信任你，心理压力自然慢慢降低，谈起保险时也就能侃侃而谈了。
另外，在与客户面谈时还要展示你的爱心。
营销员应该用非常专业的手法告诉客户保险的意义和重要性。
保险在其一生中所承载的角色，人生必不可少的一项专属项目。
使客户真切地感受到你是真正的关心他，帮助他。
打破了了屏障，接下来便会水到渠成的。
四、多拜访、转变思路
保险行业是一个有爱、有责任、有关怀的行业，销售人员在面对多次拒绝后，难免心生恐惧。
事实上，保险销售需要遵循“大数法则”，拜访多个人，才有一个成交的可能。
销售人员要意识到拒绝是成功的开始，每一个拒绝背后都蕴藏着无限成交的机会。
除此之外，营销员应该用平常心看待客户的拒绝，对于一些对保险特别反感的朋友，也不要直接硬碰硬，要换其他角度，如他关注的事情或家人着手，比如说子女教育、养老、理财、风险保障等多方面解析保险的功用。
五、不断学习，掌握更多技能
不敢开口谈保险，除了经验不足，更多的是因为知识、技能储备不足。
因此销售人员要不断学习，除了多请教、参加培训，还要阅读相关书籍，充实内心。
当内心丰盈后，自然无所畏惧。
六、利用好人际关系
在保险营销过程中，销售人员要学会借力，学会经营人际关系，并利用好人际关系。
因为人际关系是一张无形的网，用好了对自己展业很有帮助。
养老保险话术案例
保险销售员：“陈先生，中国人都只看现在不看未来，我想问您，当您老了的时候您希望过上什么样的生活呢”
陈先生：“现在面对人口老龄化是社会大问题，我们是第一代为孩子操心的人，我们是最后一代赡养老人的人，我们老的时候靠谁呢得靠自己。
”
保险销售员：“那你是老的时候再去准备呢还是现在呢如果现在您还年轻，年轻很有自信呀，为什么呢身体好，又年轻，又能赚到钱，当然无所谓了，如果你失去了青春，失去了容颜，失去了自信，您连老本都没有的话，您说：我当年创造多少价值的时候有用吗当您不知不觉间步入生命的黄昏，您是否提前做好了准备呢您将靠什么来安享晚年，您甘愿老时去羡慕别人吗您甘愿感叹他人晚年的生活流光溢彩吗早早做好规划，只有这样美丽的黄昏才会
属于您的。
又包又管的年代过去了，养儿防老的年代过去了，长寿的年代来临了。
保险公司在年老的时候做百分之百的孝顺的儿女。
我国国民的平均寿命就将突破80岁，30年后当我们迈入60-65岁时，我们身边10个人当中就有两个同您我一样，甚至比我们更老的老人。
您是如何看待当代社会人口老人化的问题如果您60岁退休，活到90岁，这30年请问您准备了什么当您年迈的时候，如果您富有，您就能享受舒适的退休生活，如果您贫穷，您就会饱尝凄凉的晚景滋味。
”
陈先生：“是啊，听你这么一说，我感慨万千啊!”
保险销售员：“我们公司特别推出了一个适合现代人养老的投资理财计划。
我先来介绍一下我们公司的情况给你吧……”。