养老金话术
养老话术——精选推荐
养老话术养老话术开门话术**先生，不知你有没有看最近的报纸，我们公司已经公布了2005年的业绩公报。
保费收入、投资收益率等比09>4年又有了长足的提高，今年的红利分配比去年要好啊！这就是机构理财的好处。
我知道你们都很忙，但我们可以坐享机构理财，购买分红保险，既省心又省事啊。
**先生，你不是一直想去旅游吗？告诉你一个好消息，我们公司现在在做真情回馈客户活动，只要你投保我们公司的养老保险或其他保险达×万元，我们公司就送不同档次的旅游。
在炎热的夏天能和你的爱人一起享受清凉的感受一定是非常惬意的事！保险迟早都要保的，何不一举两得呢？说明话术：人常说：“吃不穷，穿不穷，没有计划就会穷。
”这反映的是一个现实的话题。
其实，您知道吗？您是在为两个“您”而工作。
也就是说，是年轻的您在为年老的您而工作，年轻的时候不做好年老时的打算，老了以后的生活就没有保障，您是不是已做好了打算呢？我可以提供一份最少可保证让您活到×岁的计划，有没有兴趣？2、×先生，您好！我公司最近推出一组最适合社会需求的养老险，上市以来十分热销，您是否有兴趣了解一下？养老问题是越早准备越轻松！3、×先生，听说您单位效益不错，已为职工办了统筹保险，但你是否想过，要保证年老时的生活水准，这些保障够吗？是否需要补充？以我的专业，现在我们一起分析一下社会保险！客户先生，你不是经常说保险公司很赚钱吗，做一回保险公司的股东，您是否有兴趣？是这样的，我公司专门推出了一种“分红保单”回馈客户，让客户分享保险公司的利润！6、×先生，你觉得我们老了以后能指望孩子吗？养儿真的防老吗？问题是目前的现实中，我们看到的是子女靠父母才能买房结婚，结婚生子后养一个孩子都很吃力，不要说养我们了，很多子女是“心有余而力不足”！按照现在人口结构，未来我们想靠子女养老是不太可能的，即使我们的子女有能力供养我们，如果我们自己早做好了准备不是更好，有点老本是很有尊严的！我们可以颐养天年啊，不用看儿女的眼色啊？你说呢？7、×老板，你的生意头脑很好，所以你的生意一直这么好！我想你肯定很清楚我们做生意的人，一分一厘都是辛苦赚过来的！现在我们比上班族收入高一些，但他们有老保，我们却没有！所以乘我们现在收入各方面都很好的时候，为自己的养老做好打算，对我们个体户很重要的，我们也要有一个有保障的未来！8、×女士，你喜欢储蓄，但现在银行的利率这么低，还要利息税，建议你不如买保险！不但可以存款，而且还有保障！还有免税功能，换一种方式存钱！这样吧，我们做一个比较！9、×先生，很多人和我聊天的时候说老了以后进养老院，我想听一听你的看法？原来你也是这一观点的支持者，我想再问你一个问题“养老院是不是我们老了以后就可以去的呢？”是啊！关键要有钱啊！中国未来是老龄化国家，养老院会人满为患，收费一定很贵的！听说上海和广州高级养老院，一个月要近3000元呢？10、×老板，我听别人说你有很多的房产，用来出租！其实我想说的是我们现在购买养老保险就象买一座房子，并且投入很小，每年只需万八元，第二年就可以开始收利息（分红），55岁开始就每年收益房租（养老金），收益25年并且免收一切税金，80岁的时候就可以将房子转让保险公司，收回本金（满期生存金）！保证稳赚！11、×老板，您说以目前的资产根本不用考虑养老问题。
养老销售话术900句
养老销售话术900句1.尊敬的客户，你知道吗？养老保险是为了帮助您在退休后生活更加安心和稳定。
2.了解您目前的财务状况，我们可以为您量身定制一个合适的养老保险计划。
3.养老保险不仅可以提供给您在退休后的收入保障，还可以保证您享受退休生活的质量。
4.我们的养老保险计划具有灵活的投资选项，让您能够根据自己的需求和风险承受能力进行投资。
5.养老保险不仅可以为您提供基本的退休金，还可以提供额外的保险金来保障您及家人的福利。
6.我们的养老保险计划可以保证您的退休金不会受通胀的影响，确保您的生活品质不会下降。
7.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们全面的健康保障服务，包括医疗保险和长期护理保险。
8.我们的养老保险计划还提供意外伤害保险，保证您在意外情况下的经济安全。
9.养老保险不仅可以为您提供经济上的保障，还可以为您减轻在疾病或意外情况下的心理和生活压力。
10.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们专业团队的全程服务和指导。
11.我们的养老保险计划提供灵活的提前领取政策，让您在需要的时候可以提前享受养老金。
12.长期护理保险是我们养老保险计划的一项重要保障，它可以为您提供在老年阶段的长期护理费用。
13.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们优秀的投资团队帮助您管理和增值您的退休金。
14.养老保险是为了让您的亲人们在您去世后能够继续享受到您的经济支持和关爱。
15.我们的养老保险计划提供多种领取方式，包括一次性领取和分期领取，让您能够选择最适合自己的方式。
16.养老保险计划通常可以提供终身领取的保障，直到您离世为止。
17.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们专业团队提供的退休规划和投资建议。
18.养老保险可以作为您资产配置的一部分，帮助您实现财务自由和稳定。
19.我们的养老保险计划提供风险保障，可以帮助您应对可能的投资损失和经济困难。
20.养老保险是一个长期的投资，选择我们可靠的保险公司可以帮助您规避风险。
最打动人心养老话术
最打动人心养老话术引言养老是人生中一个重要的阶段，是每个人都会面临的问题。
如何让老年人过上幸福、健康、有尊严的生活，是社会各界共同关注的话题。
作为养老服务人员，我们需要具备一定的话术技巧，以最打动人心的方式与老年人进行沟通和交流，为他们提供贴心的服务。
第一部分：关心老年人的需求1.问候与关心：–“您好，我是养老服务中心的工作人员，很高兴见到您。
请问您有什么需要帮助的吗？”–“您今天感觉怎么样？有没有什么不舒服的地方？我们会尽力帮助您解决问题。
”–“您有什么想法或者需求，我们都会认真听取并尽力满足。
”2.倾听与关注：–“请您告诉我您的困扰和需求，我们会尽力帮助您解决问题。
”–“我们了解到您的关切，我们会努力提供更好的养老服务，让您过上幸福、健康的生活。
”3.尊重与尊严：–“您的意见和建议对我们非常重要，我们会认真对待并采纳您的意见。
”–“您的经验和智慧是我们学习的宝贵财富，我们会尊重您的选择和决策。
”第二部分：提供专业的养老建议1.身体健康：–“您的身体是最重要的财富，定期参加体检和保持良好的饮食习惯对您的健康至关重要。
”–“适度的运动和锻炼有助于保持身体的灵活性和健康，我们可以为您提供相关的运动建议和指导。
”2.心理健康：–“养老生活中，有时会感到孤单和无助，我们会提供心理支持和陪伴，帮助您度过难关。
”–“与他人交流和分享是保持心理健康的重要方式，我们可以组织一些活动，让您与其他老年人互相交流和交友。
”3.社交活动：–“我们会定期组织一些社交活动，如聚餐、旅行等，让您与其他老年人共同度过快乐的时光。
”–“参加社交活动有助于扩大社交圈子，增加生活的乐趣和充实感，我们会为您提供相应的活动信息和支持。
”第三部分：为老年人解决问题1.养老金问题：–“如果您对养老金的问题有疑问，我们可以帮助您咨询社保部门，解答您的疑惑。
”–“如果您的养老金发放出现问题，我们可以帮助您与相关部门联系，争取您的合法权益。
”2.医疗保健问题：–“如果您需要就医，我们可以为您提供医疗机构的信息和预约服务，确保您及时得到合适的治疗。
养老保险经典话术
养老保险经典话术营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义，要对症下药。
本文是本人精心编辑的养老保险经典话术，希望能帮助到你！养老保险经典话术销售养老保险的主要障碍来自哪里呢？时间问题是一个因素，很多人认为自己还比较年轻，距离退休养老还早，根本还没有想到那一步；盲目自信是另一个因素，很多人觉着自己有能力通过攒钱或者参与投资积累足够的养老金，比如投资房产，准备未来靠房租获得收益；还有人决定依赖社会养老保险解决退休生活问题；在城市里持“养儿防老”思想的人可能已经不多了，在农村社会保障制度都不健全，这个观念还是很有市场。
因此，营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义，要对症下药。
对认为时间还早的朋友营销员：世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的，您知道是哪两件事情吗？张先生：不大清楚。
说说看。
营销员：一件事情是人早晚会生病；一件事情是人早晚要变老。
您认同吗？张先生：这是肯定的。
营销员：未来看病需要钱，养老更需要钱，是这样吧。
张先生：当然需要钱。
营销员：钱从哪里来？是不是需要自己积累呀？张先生：是，只有攒钱。
营销员：您认为从现在28岁开始着手准备养老资金，还是等到50岁再开始行动解决养老资金，哪种方式更轻松一点，更可能积累更多一点的养老金呢？张先生：一定是早动手要好一点。
营销员：所以，我建议您早一点考虑购买养老保险。
既然养老这笔钱是肯定要准备的，早准备一定是没有错的。
对自信靠投资能自我解决养老问题的朋友营销员：张先生，从发达国家来看，人们的资产构成主要来自三个方面：一个是靠继承；二是靠工作获得；三是靠理财。
在我国，绝大部分人没有可能从上辈人那里继承到太多的遗产，主要还是靠工作收入和理财。
你说对吗？张先生：你说的有道理。
营销员：我们很多人把用血汗换来的工作收入减去日常的消费，剩下的几乎全部用去投资，期望能使自己的资产增值，以解决未来保障问题。
您是不是也这样打算？张先生：有这个想法。
终于认识养老保险话术技巧
话术，意思是说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。
就来说说养老保险话术技巧，大家千万别错过。
养老保险话术技巧1.老不可怕，只要有养老钱;穷也不可怕，只要还年轻;最可怕的情况就是又老又穷，那个时候我们已经没有时间和精力去赚钱了。
今天花掉一点儿，养老的钱就会变得少一点儿。
您想想，一个老人每个月只有几百块钱的生活费，生病了也不敢去医院，买菜不敢挑贵的，连过年过节给宝贝孙子的红包都要左思右想才能挤出百十来块钱，这种日子您过得下去吗2.人们常说“养儿防老”，可是孩子们长大成人后也有自己的沉重负担，您和儿女生活在一起，不管孩子是否孝顺，看着他们负担加重，您心里肯定不会好受，而且也不够自由。
辛苦了一辈子，老了却要委委屈屈地过，您肯定也不愿意，对不要保证晚年的生活品质，就必须从年轻时开始规划。
3.您逛街时，有没有见过在街上捡饮料瓶子换钱的老人看到他们您会有什么样的感觉您会不会觉得他们很可怜呢早上您上班时，有没有见过公园里晨练的老人，他们练剑、打拳、扭秧歌，欢声笑语的，是吧如果让您选择，您愿意过哪一种晚年生活呢4.您看，您的茶几上有三个杯子，一杯盛水，一杯盛牛奶，一个空杯，如果您渴了、饿了，您会选择哪个杯子呢(牛奶或者水)您认为有人会选择这个空杯子吗(不会吧)如果有一位老人又渴又饿，却只有这个空杯子，您会不会觉得他很可怜(是啊)您有没有想过，这个不得不选择空杯子的老人可能就是30年后的您呢30年后您希望自己每个月拿到的生活费是3000元以上，还是1000元，或者100元呢您为这3000元的养老金作好规划了吗5.您这么爱运动，身体这么健康，将来肯定能长命百岁!您的理财观念这么强，每个月都往银行存一点儿钱，等您老了基本的生活应该不成问题。
您看现在每个月您存500元，20年下来就是12万元，等老了每个月取1000元来过日子，可是您想过没有，每取一次，钱就会变少，身体反而每况愈下，那时您心里会不会感到很恐惧等钱取完了，您该怎么办呢如果同样是每个月存500元，存满20年，却可以像泉水一样，年纪越大，取出来的养老金就越多，到您88周岁还有祝寿金，您永远不用担心钱会取光，您愿不愿意参考一下这个方案当然，在使用话术引导客户对保险需求的同时，保险销售员也需要注意分区场景和人物。
养老保险销售话术
养老保险销售话术亲人们，咱们今天来聊聊养老保险这回事儿！您知道吗，我前几天遇到一位李大爷，他的经历真的让我感触特别深。
李大爷一辈子勤勤恳恳工作，退休后本以为能享享清福，可没想到，子女们生活压力也大，经济上没办法给他太多支持。
他那点退休金，只能紧巴巴地过日子，想买点喜欢的东西都得犹豫再三。
有次看到他在菜市场为了几毛钱和摊主讨价还价，那场景真让人心酸。
所以说呀，咱们得未雨绸缪，提前为自己的晚年生活做好规划。
这时候，养老保险就派上大用场啦！比如说：“亲，您想想，等您老了，每个月都能有一笔稳定的收入，就像有个贴心的老朋友一直照顾着您，那得多踏实呀！”“您看，现在生活成本越来越高，咱们的退休金可能赶不上物价上涨的速度。
但有了养老保险，就能给您的晚年生活加一份保障，让您不用担心钱不够花。
”“您也不想给子女增加负担吧？有了这份养老保险，您自己过得舒坦，子女也能更轻松，家庭关系也会更和睦呢。
”“咱们这养老保险啊，就像您的私人小金库，年轻的时候您定期存一点，等老了它就会给您大大的回报，让您的晚年生活品质不打折。
”“您瞧隔壁的王大妈，当初买了养老保险，现在退休了，经常出去旅游，过得可滋润啦！您难道不想和她一样？”“养老保险的好处可多啦，它不受市场波动的影响，稳稳地给您保障。
不管经济形势怎么变，您的养老金都能按时到账。
”“亲，您现在趁着年轻，赚钱能力强，每个月拿出一点来交养老保险，根本不会影响您的生活质量。
但到老了，它就能发挥大作用啦！”总之呢，养老保险就是为了让您在晚年能过上自由自在、无忧无虑的生活。
别等到老了才后悔当初没有做好准备。
赶紧抓住机会，给自己的未来一份安心的保障吧！就像李大爷，如果他当初能有这样一份养老保险，或许现在的生活就会是另一番模样。
咱们可不能重蹈他的覆辙，得为自己的幸福晚年早做打算！。
养老险话术
养老险话术客户常见问题拒绝处理话术到底是什么？一些人把它简单的理解为说话的技术，但是更应该理解为“语言的艺术”。
1）观察——鬼谷子为什么算命极准？那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息2）语气——只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈3）语调——只有说话抑扬顿挫才可以“说的比唱的好听”，让人忘记了时间听你“废话” 4）语法——只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果，比如排比之后加反问，可以达到非常好的效果。
比如（我觉得，我觉得，我觉得，你觉得呢？难道不是么？）5）表情——只有表情丰富才可以增加对方的投入度，也达到了对话的基本表现力6）眼神——如果你不敢去看对方的眼睛，那么你的话术非常弱，不应该去吃话术这行饭，要让眼睛会说话、会笑、自然可以说动别人7）动作——适当的动作可以增加语言氛围的立体感，太多小动作会让别人反感你。
8）关键——把握语言的关键是话术高低的分水岭，如果你不能三句话引起别人的兴趣，建议你放弃后面所有的话！9）心绪——谈话要一心四用：1、嘴上说的要控制语速和情感，2、眼睛观察对方的表情，3、分析他们的心思和想法，4、立刻找出新的切点和爆点并对切点结果作出准确的预测。
10）感情——如果在谈话时可以辅助其他感情作为分支，那么就可以达到完美了。
展业话术如何巧用主持人：话术在不同的情景下该如何运用？请举例说明。
毛雪蓉：给客户讲故事，深化客户对家庭和亲人的爱与责任。
3年前因为自己有位朋友不幸得了晚期肺癌，生命还有3个月，他的儿子10年前已在我公司投保，当时因为他家境不太好，夫妻俩都没买保险。
后来，因为条件一直没什么改善，我也没坚持让他们再买保险。
可这次朋友得了重病，昂贵的医药费还有好多进口药社保是不能解决的，由于我没坚持叫他们投保，我一直很内疚，我没尽到一个优秀代理人的义务。
当时我就捐赠3万元给朋友治病用，使他生命延长了3个月。
但是他的亲朋好友中没有一个愿意捐钱给他的，他的太太含着眼泪对我说：我比他的亲人还要亲啊。
个人养老金营销话术
个人养老金营销话术
1. 嘿，你知道吗？个人养老金就像是给未来的自己存了一笔超级安心的钱！想想看，当你老了，有一份专属自己的养老金，那得多踏实呀！
2. 哇塞，个人养老金啊，这可是为你的晚年生活提前准备的一份大礼呢！就像给自己盖了一座坚实的城堡。
3. 朋友，你想想，个人养老金不就是给自己的未来买了一份保障嘛！这可比啥都靠谱啊！
4. 哎呀呀，个人养老金呀，它可是能让你的晚年过得舒舒服服的秘密武器呢！
5. 嘿，你还在等啥呢？个人养老金就是你晚年幸福的敲门砖呀！赶紧行动起来吧！
6. 哇哦，个人养老金，这简直就是给自己的退休生活开了一扇金色的大门呀！
7. 朋友，个人养老金就如同黑暗中的一盏明灯，照亮你的晚年路呢！
8. 咦，个人养老金不就是让你在年老时能自由自在享受生活的法宝嘛！
9. 嘿，个人养老金可是个好东西呀，它能让你的晚年生活多姿多彩
的哟！
10. 哇，个人养老金呀，难道你不想为自己的老年存下一份稳稳的幸福吗？
结论：个人养老金真的很重要，它能为你的未来提供保障和安心，大家都应该积极去了解和参与呀！。
养老保险需求激发话术
导引话术2-欣喜以后的沉思
• 由于生活、医疗条件的改善， 人类的平均寿命比20年前增 加了4.5岁，加之计划生育政 策的实施，使我国提前进入 老龄化社会。
导引话术2-欣喜以后的沉思
• 据资料显示，60岁以上的老年人约 为1.32亿，占总人口的10.7％。而且， 我国的老年人每年还在以3.2％的速 度增加，80岁以上的高龄老年人每 年以5％的速度增加
• 据专家预测，到21世纪中叶，每4个 中国人中就有1个老年人，老年人口 将高达4亿
导引话术2-欣喜以后的沉思
• 然而，随着社会 结构的急剧变化， 老人的经验、能 力越来越弱化， 除了权利的流失， 老人掌握的财富 也变得越ห้องสมุดไป่ตู้越少
导引话术2-欣喜以后的沉思
• 以此同时，物价上涨使得一些退休 老人原有的退休金越来越难以保障 生活需求
• “缺血”的养老保险基金能否保障我们的老 年生活呢？
导引话术6---借助社会养老保险 宣传手册
• 接社会养老保险分析话术-业 务代表拿出社会养老保险宣 传手册导引客户阅读其中的 重点章节
导引话术5-有风险的社保养老计划
• 现在在职的一代人既要承担供养上一代“老 人”的义务，又要为自己将来养老进行个人 帐户积累，这种双重负担是企业和职工难以 承受的，因而在实际操作中引发很多问题， 到2000年底个人帐户空帐已达1990亿元
• 1995年根据国家有关规定，基本养老金目标 替代率为60％，这就意味这如果没有其他收 入来源，退休后，您的收入比退休前将会降 低大约40％
做一个快乐老人
-----养老保险需求导引话术
导引话术1-长命百岁不是梦
• 按照世界卫生组织的定义，65岁算中 年人，65岁至74岁算青年老年人，75 岁至90岁才算真正的老年人，90-120 岁算高龄老年人。按照生物学的原理， 哺乳动物的寿命是它生长期的5-6倍， 人的生长期是用最后一颗牙齿长出来 的时间（20-25岁）来计算的，因此人 的寿命最短应该是100岁，最长150岁， 公认人的正常寿命应该是120岁
养老保险话术
1. 养老有两种:第一种基本养老第二种品质养老
问题:
1. 如果今天你就退休,将来希望一个月多少钱过上优雅生活
2. 但是你不是今天退休, 你今年 25岁你打算几岁退休? 55岁, 也就是说你还有30年退休,
30年的跟现在的 5000不一样。
3. 根据这么多年的历史数据, CPI 率大概在 4%,你认可吗?
4. 我们一起算一下到底多少钱等于今天的 5000。
5. 中国人的平均寿命已到达 83岁,看你这么健壮肯定超过 83寿命, 90岁没有问题吧?
6. 请问你退休后还有别的收入吗?
退二不休
专款专用 (40% 社保(10%
必备金房产(10%
救济
股票
子女(10%
积蓄(30%
25岁 35岁
25岁 55岁 90岁
解决 50%的缺口
5000元 /月 *12(月 =60000元35(年 *60000元 =2100000元。
个人养老金开户营销话术
个人养老金开户营销话术是一种用于向潜在客户推销个人养老金产品的方法。
以下是对这一内容的总结：
1. 了解客户需求：首先需要了解客户的需求，包括他们的财务状况、退休计划和对个人养老金产品的了解程度。
这有助于根据客户的需求来制定合适的营销策略。
2. 强调个人养老金的好处：向客户强调个人养老金的好处，如税收优惠、资金安全性和长期收益等。
这有助于吸引客户对个人养老金产品的兴趣。
3. 提供专业建议：作为营销人员，需要具备一定的金融知识，能够为客户提供专业的建议和解答。
这有助于建立客户的信任，从而促进销售。
4. 用简单易懂的语言解释产品：避免使用复杂的金融术语，用简单易懂的语言向客户解释个人养老金产品及其运作方式。
这有助于客户更好地理解产品，提高购买意愿。
5. 举例说明：通过举例说明个人养老金产品如何帮助客户实现退休目标，让客户更加直观地了解产品的优势。
6. 提供个性化方案：根据客户的需求和财务状况，提供个性化的个人养老金方案。
这有助于满足客户的个性化需求，提高销售成功率。
7. 跟进服务：在销售过程中，要及时跟进客户的需求和疑虑，提供及时的服务和支持。
这有助于建立良好的客户关系，促进长期合作。
总之，个人养老金开户营销话术是一种销售技巧，通过了解客户需求、强调产品优势、提供专业建议和个性化方案等方法，来吸引客户购买个人养老金产品。
养老险话术
钟爱一生提“钱”养老“月”领越多晚年无忧
平安“钟爱一生”养老年金保险,目前是中国大陆寿险界独一无二的产品,也是最具竞争的产品.广西平安“钟爱一生”养老年金种子讲师培训班已圆满结束!并研讨了不同类型客户的开门话术和促成话术,经过培训部老师的汇总,现发给大家(仅供参考),以抛砖引玉,相信各位肯定会有更精彩的话术,为达到资源共享,请各位有精彩的话术可以通过短信或邮件发给培训部赵忠平和邹东东老师, 汇总后再发给大家!
只要你愿意,我会乐意,大家才会满意!。
经典案例话术分享养老保险销售
寄语：
1.养老问题调查报告
课 2.养老险个单销售案例 程 内 3.养老险团单销售案例 容 4.养老险销售话术分享
主题
养老险个单销售案例一
如何说服一位 亿万富翁的女儿购买养老保险
背景 1
●年轻的女律师 ●父亲是亿万富翁 ●觉得父亲疼她,会照顾她 ●保险不必了
●已经追踪七年
您的观点我明白…… 依您的看法,谁才需要人寿保险呢?
一句话说养老：
• 爹有娘有不如自己有； • 养老保险是人生的蓄水池； • 社保摆脱贫困，商保提升品质； • 为下一代减轻负担； • 老来有钱方能有尊严；
一句话说养老：
• 买养老保险就是每天攒些芝麻，将来换个 西瓜；
• 不拿子女一分钱，轻松养老十分闲； • 人不一定会生病，但一定会变老； • 儿女并不是不孝，而是力不从心； • 农村有养儿防老观念，有女无子，养个保
您这样做不但您的保费是免费的, 而且这么多年来您交给政府的税,也是免费的! 何乐不为呢?
让我们先安排一个简单的体检,让医生先确定您的健康状况,好吗?
销售百万保单——单张养老险大保单
总结: 炒股人群对财富的增值追求的是时效性，而藏在他
们心中最大的伤痛是赚时缴纳高额的税费和赔时 无法退回的税金。 退税、免税、稳定、借款是他们的购置点。 值得注意的是：这个客户源于银行职员的转介绍！ 在经历了急速熊市后，许多股民开始放弃激进的 投资方式，开始追寻稳健的投资渠道！
准:那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险! 您不是有一份工作吗?您的工作不是也有收入吗?
准:那完全不同!我工作的原因不是我需要收入! 假设我需要钱的话,只要我开口，我的父亲会随时给我
那您为什么拥有这份工作和这份收入呢? 准:因为我觉得用自己的钱心里比较舒服、比较踏实!
6、针对教育金和养老金销售话术
①前养老阶段（60-75岁），这时的身体状况应该还不错，大概需要四笔费用：第一笔是基 本生活费；第二笔是保健费；第三笔是旅游休闲费；第四笔是在儿孙身上的支出。算起来，每 个月也要花5000-6000元（可根据客户实情调整）。
②后养老阶段（75岁以后），随着身体健康状况下降，对护理要求可分为三个等级：全自理、 半护理、全护理。护理需求不同，费用差异也很大，但我们要为自己做好最充足的打算，确保 自己在需要时能得到最专业的护理服务。再算上额外准备的治疗费、医疗费等，每月至少需要 准备10000元（可根据客户实情调整）。 2、专款专用：不会因子女各种需求影响养老金的规划，做一个有钱有闲有尊严的老人家。 人们常说，年轻时吃苦不算苦，老了吃苦才最苦。所以规划养老生活的事不容忽视。
激发需求 击中痛点
1.资金充足：①前养老阶段（60-75岁）需要四笔费用 ②后养老阶段（75岁以后）有三大需求
2.专款专用：让自己不会因为子女的需求影响养老金的规划
提出方案
1.确定的 2.专款专用 3.与生命等长
11/11
①教育阶段：不管孩子读书好与坏，都要提前为他规划一笔教育资金，保证他能够接受良好的 教育，让他更从容地面对自己的未来。
②就业阶段：未来孩子如果能凭自己的努力实现自己的发展目标，是我们的骄傲。但如果父母 能在孩子创业时提供支持，更能锦上添花。
③婚嫁阶段：婚姻是一辈子的事，也是两个家庭的事。好的经济状况，可以为小两口的婚姻生 活奠定基础。 为这三个阶段做好准备，孩子以后的养老和传承就不是问题了。
养老年金险促单话术
养老年金险促单话术
1. 你想想看，养老年金险就像是你晚年的一把可靠雨伞，能为你遮风挡雨！当别人在为养老发愁时，你却能悠然自得，这多好啊！
2. 养老年金险可不是一般的东西，它就像一个贴心小棉袄，一直温暖着你年老的日子呀！你难道不想拥有这样的保障吗？
3. 哎呀呀，养老年金险简直就是你的财富宝藏啊！等你老了，每月都能拿到稳定的收入，就像领退休金一样，多棒啊！
4. 你知道吗？养老年金险就如同你的专属养老金库，不断为你的晚年积累财富，这不是很让人安心吗？
5. 养老年金险就像是为你的晚年生活铺就的一条金光大道，让你走得稳稳当当！你还在等什么呢？
6. 嘿，养老年金险可以说是你的晚年幸福密码呀！开启它，就能享受无忧的养老生活，你不想试试吗？
7. 养老年金险可是个宝啊，它好比是你晚年的定海神针，让你的生活不会因为经济问题而动荡，多厉害！
8. 哇塞，养老年金险不就是给你的晚年送福利嘛！让你在年老时依然能过得有滋有味，这多诱人啊！
9. 养老年金险就像一个忠诚的卫士，守护着你的晚年财富和生活质量，这还不够吸引你吗？
10. 想想看，有了养老年金险，你的晚年就像有了一道温暖的阳光照耀着，多美好啊！你还不赶紧行动吗？
结论：养老年金险真的是非常重要且值得考虑的，它能为我们的晚年提供有力的保障和稳定的收入，让我们的晚年生活更加幸福美满。
原创不易，请尊重原创，谢谢!。
养老话术训练
1、我后来又拥有了社会养老保险，所以这些 商业保险我不想要了 • 首先恭喜您，但是您觉得您的社会养老保 险够了吗？……（等待其回答）不过，据我 所知，社会养老保险只能解决您的基本养 老保障问题，如果您希望您的晚年生活品 在晚年时 能够保持现有的生活品质特意为你设计的！ 不如我现在就帮您办理吧！
2、我发觉和存银行相比好像很不合算啊，我还不如存入银 行
• 您考虑的很细心。 更重要的是储蓄和保险的功能不同，不 能简单的从收益上相比，储蓄是“过活”，想花就花了， 保险是“稳住钱”，专门为养老准备的钱，利用保险这个 工具才不至于半途流失，您觉得呢？（举例） • 银行储蓄解决短期急用现金，常常会因为突发状况而用掉； 而养老保险是长期的急用现金，通过强制储蓄来保证未来 养老金的支付。银行储蓄是从桶里舀水喝，终有见底的时 候，养老保险是从井里取水喝，源源不断。您需要的是一 桶水还是一眼井呢（结合鸿发） • 这款投资理财产品和银行的零存整取是差不多的，但是它 还可以提供额外的保障，每年还有分红，并可以免去利息 税，相信您也绝不会放弃这个机会，你看你是投3万还是5 万。。。。。
4、我还年轻，暂时不需要养老保险，等需要的时候再说
• 如果等到您需要的时候再购买，那么由于您年龄 的增长，到时候，您每年缴纳的保费会比现在高 上不少。如果您现在拥有的话，能够让您每年在 支付较少保费的情况下，还可以让您从现在开始 就一直获得这份保障。你看受益人填孩子呢还是 填孩子他爸呢？
3、我现在发现这个产品还不如炒股炒基金
• 你很有经济头脑，是个谈股论金的高手。但股市 这几年变幻莫测，如果把他作为唯一养老金准备 方式，风险还是很大的。您说呢？
• 养老金是必须要有的，所以必须首先考虑它的安 全、再是考虑收益和流动性。其实买一部分鸿发 做底，用余下部分放在股市或基金里这样的资产 配置既能保障养老，又有可能获得较大的收益， 根据你的情况至少可以投5年，每年3万，你看我 这样设计不是少了点呢？
养老保险推销经典话术
养老保险推销经典话术现在在网络上，谈论养老话题的人非常多。
有白领认为养老金是个无底洞，把未来20年通货膨胀率考虑进去，要想在20年后退休享受现在的生活标准，至少要300万养老金。
马上引来跟贴，说如果这样，全国大多数人都会饿死；有的说买房子，土地资源会越来越紧俏，房产可以抵御通涨，将来靠租房养老；有个株州的朋友全盘否定了当今社会统筹养老保险制度，他有他的大思考。
但是，总之养老问题已经让很多人关注了。
这篇短文可以供大家展业时做参考。
中国已经进入了老年化社会。
如果现在上班，俩口子月平均生活费是3000元。
假如当我们55岁退休以后希望也保持3000元的月生活水平，那么到时候一年咱们需要养老金36000元。
假如咱们奔着85岁活，那么55岁到85岁就是整整30年呐!每年36000元，30年就需要养老金108万元!万一气那么一顺，保不齐成了百岁寿星，这点钱还不够了。
比方说，咱们现在是30岁，到55岁前，工作年限只有25年了。
如果要攒下108万养老金，每年需要攒多少?需要攒43200元，平均到一个月要攒3600元。
眼下有多少人能从工资里抠出这么多钱来?就是抠出来了，通过银行年年存这笔养老的钱，25年呐，谁能坚持?现在商家广告铺天盖地，谁能抵挡得住市场消费的这份诱惑?我看悬!说不定，没到老，这钱早就花秃噜了。
问题还没完呢。
未来除了养老，还得看病。
越老越生病，这是规律，谁也跑不了。
咱们得搞明白，那108万是养老的钱，倘若挪去看病，拆东墙补西墙，为了活命，日子肯定难熬。
因此，还得再攒足了看病的钱，最好的办法我看就是一边攒钱一边锻炼。
甭指望社会保险能帮上咱们多大忙。
国家那么大，人口那么多，政府管不过来!看看现在退休的老头儿老太太，有多少手头宽余的?政府早就说过，社会保险就是“低水平、广覆盖”，满足不了咱们晚年舒服的生活需要，说白了，有碗饭吃就不错了。
我总在寻思，人活一生，年轻时那么玩命干活，不就是晚年图个幸福吗?咱中国人最讲究有始有终，甭管怎么着，年轻时爱怎么风光就怎么风光，可到了晚年，一定不能穷着了。
如何激发客户养老话术
激发客户对养老话题的兴趣，并不仅仅是销售产品或服务，更是建立信任、提供解决方案并满足他们未来需求的过程。
以下是一些建议的话术，旨在激发客户对养老规划的兴趣：关心与问候："您好，最近过得如何？考虑到您现在的年龄和事业成就，养老规划可能是您接下来要考虑的重要事务。
"未来展望："您有没有想过退休后的生活？是想要环游世界，还是与家人共度美好时光？做好养老规划，可以让这些梦想成为现实。
"风险提醒："您知道吗，没有充足的养老准备可能会带来一些风险，比如生活质量下降、医疗支出增加等。
提前做好规划，可以帮您避免这些潜在的风险。
"成功案例分享："我有一个客户，他提前做了养老规划，现在退休生活非常惬意，可以随心所欲地做自己喜欢的事。
您也想拥有这样的退休生活吗？"个性化建议："根据您的财务状况和未来的期望，我们可以为您提供一些专业的养老规划建议。
这样，您就可以更加放心地享受现在的生活，同时也为未来做好准备。
"优质服务介绍："我们提供的养老规划服务不仅仅是为您准备资金，还包括了一系列的增值服务和专业建议，确保您的退休生活既有品质又有保障。
"互动与反馈："当然，这只是我的一些初步建议。
我非常愿意听取您的想法和意见，一起为您的养老生活打造最佳的规划方案。
"记住，与客户沟通时，真诚和耐心是关键。
不要急于推销，而是真正站在客户的角度，为他们提供有价值的信息和建议。
这样，您不仅能帮助客户做出更好的决策，还能赢得他们的信任和尊重。
“退休养老金”的需求建议书说明话术
四、“退休养老金”的需求建议书说明话术（剧本）险种组合：鸿祥（778）20万+99安心（159）2档+附加意外伤害（196）10万+附加意外伤害医疗（197）2万业：何总，您好！非常感谢您能抽空出来再次给我时间与您面谈。
（寒暄）通过前天的面谈，您告诉我已有社保而且每个月大约有500元的预算节省下来做退休养老金的准备。
根据上次您给我的资料，经过分析后，我已经为您精心规划了一份养老储蓄计划。
根据您目前的情况来看，这份计划是很适合您的。
由于待会我们会谈到一些数字，您介不介意我们坐近一些呢？（安排座位）客：没问题。
业：何总，您知道，养老退休问题是一般人关心的事情。
从保险的角度来说，解决养老问题一般会通过社会养老保险和商业保险两个途径。
所以在讲解您的保险计划之前，我先为您分析一下您的社会养老保险，因为商业保险是社会养老保险的补充，只有明白了您的社会养老保险情况后，您才能够清楚地知道您到底需要多少商业养老保险来补充。
（开门）客：好啊！我一直都想知道社会养老保险究竟能够领多少钱，你帮我分析分析。
业：上次您说过现在每个月工资里都会扣100元的社保费用，考虑到未来调薪的因素，社保专家建议可以按150元来估算。
何总，您觉得这样可以吗？客：可以。
业：前天我专门请教了一位社保专家，他说按照您现在的收入水平，预计在25年后退休时您的社保养老金约为114000元，每个月大约可以领取1650元。
客：哦？这笔帐是怎么算出来的呢？业：这是一个很复杂的计算过程，国家社保局有一套专门的计算公式，要运用到很多方面的专业数据，不是一下子就能了解和掌握的。
不过，请您相信我为您请教的这位专家，他是这方面的权威。
客：好。
业：上次我们谈到过您估计将来退休后您和您太太每个月的基本生活费至少要准备1750元，当然这是根据您家里目前一个月大约2500元基本生活费的7折估算的，这与退休后社保每个月能领到1650元比较来看，似乎只有100元的差距，相差不大，对吧？何总，这主要是没有考虑未来通货膨胀、物价上涨的因素。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
退休生活，靠谁养老？ 退休生活，靠谁养老？
靠银行储蓄？ 靠银行储蓄？
1990年以来一年期银行存款利息走势图 1990年以来一年期银行存款利息走势图
12%
10.98%
10% 8% 6% 4% 2% 0%
9 .1 0. 4 5
10.08% 8.64% 7.56% 9.18% 9.18% 7.47% 5.67% 5.22% 4.77% 3.78% 2.25% 1.98%
• 曲线图 • 钱匣子Fra bibliotek依靠子女、依靠单位、依靠储蓄、依靠社保可以吗？可以， 依靠子女、依靠单位、依靠储蓄、依靠社保可以吗？可以， 但是这根本不能解决日益增长的物质文化的需求， 但是这根本不能解决日益增长的物质文化的需求，只是一 点微薄之力。我们需要的是高品质的老年生活方式， 点微薄之力。我们需要的是高品质的老年生活方式， 因此—— 因此
举例：张某现年35周岁，每月工资1500元，按8%提取个人 举例：张某现年35周岁，每月工资1500元 8%提取个人 35周岁 1500 帐户养老金，每年交纳1500 8%×12=1440元 1500× 60周岁共 帐户养老金，每年交纳1500×8%×12=1440元。到60周岁共 交纳1440 25=36000元 1440× 交纳1440×25=36000元，， 个人帐户养老金月领标准为36000/120=300元 个人帐户养老金月领标准为36000/120=300元； 36000/120=300 假设目前某城市平均工资水平936元 假设目前某城市平均工资水平936元 936 那么：基础养老金为936× =187元 那么：基础养老金为936×20% =187元 936 合计：187+300=487元 合计：187+300=487元 张某的收入只是当时社会平均工资的487/936 张某的收入只是当时社会平均工资的487/936 = 52% 张某的收入只是退休前工资的487/1500 张某的收入只是退休前工资的487/1500 = 32.4%
案例一利益图解
案例二
• 30岁投保，购买10份《泰康恒泰保证年金保险》，在不同领取 时间所获利益。 领取时 间 总回报 率 交 费 领 取
50岁
55岁
每年缴费：7990元 50.19 缴费年期：20年 ％ 总计投入：159800 总计投入： 159800 元 每年缴费：6860元 74.93 缴费年期：20年 % 总计投入：137200 总计投入： 137200 元 每年缴费：5770元
处理拒绝—没有钱
• 是的，我理解你。象我们这个年龄，花费 大，手头紧是很正常的。但是你以为30岁的人 挣钱多，还是60岁的人挣钱多呢？60岁以后要 不要花钱呢？现在没钱，我们年轻可以去挣， 但当我们老了以后没钱那就惨了，所以我想咱 现在每天挤出10元钱，让我们老了以后有钱花， 你说好吗？请在这里签个字，等您退休后我来 给您送养老金，每月领500元可以够吗，好！ 就签在这里（注意，要递上保单和笔）
处理拒绝—单位集资，利息高
• 你们单位真不错，93年的时候我在单 位上集了1万元，差点连本都拿不出来。 你们单位集资利息那么高，是很好！但 我认为，拿出一部分钱，专款专用，专 为自己养老，到您养老时每月领钱，过 一个祥和的晚年，你看每月500元养老金 少不少？请在这里签个字吧!
30岁
张三妻子 张三子女
生育率的降低和人口老龄化正从各个方面对 传统的家庭养老提出严峻的挑战
靠单位？ 靠单位？
为了保持企业竞争力， 为了保持企业竞争力， 由过去企业国家包办向 企业职工保障社会化转变 国家和企业对职工的生老病死已不再大包大揽!
靠社保？ 靠社保？
您退休以后，社保养老能领多少钱？ 您退休以后，社保养老能领多少钱？
隆重推荐： 隆重推荐：
高息保证领满20年的养老保险 高息保证领满20年的养老保险 20年的养
恒泰年金迎合客户的心理
• 利益可见——保证！ • 月月见钱——工资！ • 高于存款——挪储！
恒泰年金的产品特色
• • • • • • 年金养老，观念领先 固定领取，抵御风险 保本回报，保证领全 不分性别，内容简便 合理避税，转移财产 灵活退休，月月领钱
那是我吗？ 那是我吗？
养老问题，不能回避！不能逃避！
21世纪谁来为我们养老？ 21世纪谁来为我们养老？ 世纪谁来为我们养老
靠子女？ 靠子女？
河南安阳古稀 老人吴某……
家庭养老方式难堪重负
倒金字塔型的家庭结构
父 母 父 母 父 母 父 母
2人养活 人养活 13人 人
张三父亲
张三母亲 张三
张三岳父
张三岳母
案例一
• 李伟28岁，大学毕业六年。在一家民营企业工作，每 月工资2000元。购《泰康恒泰保证年金保险》5份，选 择60岁领取。保险利益如下：
缴 费 领 取 比较项 目 费 用 2740元/年 6000元/年（每月500元） 时 间 28岁开始缴费，共缴20 60岁开始领取，保证领取 年 20年 总 计 共缴54800元 共领120000元 高出银行5年定期的14％ 回报率 （120000－54800）÷54800×100％＝119％
9
.2 0. 8
1 9
2. 1. 1
1 9
.1 3. 5
5 9
.1 3. 7
1
5 9 6.
.1 9
.2 6. 8
3 97
.2 . 10
3 9
.2 8. 3
5
7 9 8.
.1
1 9 8.
2 .7
6 9 9.
. 10 2
.3 00 1
.1
利率出现走低趋势
实际利率 = 名义利率
-消费物价指数 -利率税
靠银行储蓄？ 靠银行储蓄？
每年领取：12000元 领取年期：20年 总计领取：240000元 总计领取：240000元 每年领取：12000元 领取年期：20年 总计领取：240000元 总计领取：240000元 每年领取：12000元
常见拒绝问题
• • • • • 没钱买 时间太长了 钱存银行可以及时取出，卖保险取不出来 单位集资，利息高 没保障
人生三阶段
• 25岁前靠父母 • 25-60岁挣钱，除上有老，下有小，还有 一个未来的我！！！ • 60岁以后靠谁来养老？？？ • （画图解释）
最美不过夕阳红，温馨又从容….. 最美不过夕阳红，温馨又从容…..
但是，有时候“年轻的您”是自私的 把所 但是，有时候“年轻的您”是自私的,把所 有的积蓄花完没有留下分文给“年老的您” 有的积蓄花完没有留下分文给“年老的您”
每月领取的养老金等于您的 个人账户资金除以120加上 个人账户资金除以120加上 120 当地上年平均工资水平的 20%
例
本人个人帐户累计储存额除以120 个人帐户养老金 = 本人个人帐户累计储存额除以120 职工退休时上年度本市职工月平均工资的20 20％ 基础养老金 = 职工退休时上年度本市职工月平均工资的20％
处理拒绝—钱存银行可以及时取出，买保险取不出来
是呀，你说得对，存银行是可以随时 取出来，但是正因为随便可以取，所以 花的也随便，以至于我们当了一辈子好 人，总帮别人，当我们老了需要用钱的 时候，才发现那时没有人肯帮助我们了， 所以乘我们现在年轻，还是多为我们将 来想想吧，你看到6岁时每月领取500元 养老金够不够？请在这里签个字吧！ • （可以画坐标图，也可以用两个铁盒子 讲解） •
你有社会养老保险吗？ 你有社会养老保险吗？
据“中国养老保险基金测算与管理”课题组 中国养老保险基金测算与管理” 发布的报告，我国养老保险基金收不抵支， 发布的报告，我国养老保险基金收不抵支，2000
357亿元 年基金缺口为357亿元，养老基金个人账户在
不到3 年的时间内 ， 空账已经达到 1990 亿元 。 1990亿元 不到 3 年的时间内， 预计未来25 25年中国社会统筹基金的总缺口将达到 预计未来25年中国社会统筹基金的总缺口将达到 社会养老保险的保障水平： 1.8万亿元 。 社会养老保险的保障水平 ： 低 水平， 58. 水平，替代率一般不足58.5%。