“百舸争流”

关于五、六月份个险业务的指导意见——“百舸争流”业务发展宣导方案

第一阶段千舟竞发

昨日领先英雄醉，

落伍暗淌伤心泪

强者锦上添新花，

贫弱翻身等哪回？

——碎心肺，我问谁？

莫惊慌、莫懊悔，

成败不只这一回，

战地黄花不常翠。

再奋起、不气馁，

掀高潮、抖军威，

扯满蓬帆、拔起锚，

齐心开航——快快追。

第二阶段乘风破浪

一阵阵风，一层层浪，

浩瀚的江河，广大的市场

一浆又一浆，白天接晚上，

浆浆用力，苦干加冥想；

志壮就有劲，

乘风好破浪，

苍海横流弄潮儿，

披荆斩棘若平常。

第三阶段扬帆远航

穿过无情的风，踏破不尽的浪，

迎风如沐浴，冲浪真豪爽。

自古创业多辛苦，

营销遇上好时光；

改革开盛世，拼搏创辉煌，

无限的情怀，如愿的报偿。

“建一流公司，做时代闯将！”

我可爱的将士们：

扬起你心中不落的风帆，

展开那宽大的臂膀，

无怨无悔去远航，

彼岸——是您崇高的理想！注：各职场把此宣导案制成海报，张贴于职场内外。

“百舸争流”业务发展企划方案

一：方案背景：

全市营销业务1—4月份，迈入了高速发展的快车道，完成省公司下达任务的65.7%，创造宿迁公司期交序时进度最快纪录。“羚羊行动”期交保费成绩的销售，进一步树立了我们的信心，激发了公司营销伙伴的展业激情，证明了我们的队伍是一支适应市场能力很强，可塑性高的营销队伍，同时也让我们各级营销人员转变了营销经营观念，树立了敢打敢拼的思想，为加大传统性期交业务销售奠定了良好的基础。当前全国上下预防“非典”战斗正在全面展开。本着一手抓防治“非典”这件大事；一手抓业务发展这个中心不动摇。积极主动地把健康保险保障送到客户手中，造福社会大众，进一步体现中国人寿“成已为人、成人达已”的经营理念和展现中国人寿良好的社会形象，并为全年期交任务的提前完成打好坚实基础，做到顺势而为、乘势而上，制定本方案。二、总体思路

一手抓防治“非典”这件大事、一手抓业务发展这个中心不动摇。

三、活动时间：

（“百舸争流”期交业务发展方案分叁个阶段进行）

第一阶段：

2003年5月1日——2003年5月20日

第二阶段：

2003年5月21日——2003年6月10日

第三阶段：

2003年6月10日——2003年6月30日

四、推动策略：

1、充分利用营销伙伴件均保费逐步提升的技巧和信心，重点做好传统险种期交

销售工作，促进传统期交业务的发展，提高传统险的件均保费和人均产能。

2、要让营销伙伴从鸿瑞期交产品的销售转变到传统期交业务销售上来，抓住人

们普遍关注健康的话题，抓住机遇，抢占市场。

五、奖励：

个人奖励：

1、在活动期间市公司设阶段“百舸争流”明星奖。在每个阶段评比前30

名“百舸争流”明星奖。奖励高级床上用品一套。（价值在500元左右，业绩以电脑出单为准，以网上（Micrsoft Internet）业务报表、个人业绩为

统计口径。获奖者如撤单，在当月工资中扣除购物款，奖品由市公司准

备）

2、“百舸争流”全程活动结束后，对每个阶段均未获得明星奖者，按全辖

个人期交全程累计保费排名顺序取10名，奖励高级床上用品一套。

单位奖励：

（一）、对完成市公司“百舸争流”业务发展期交保费目标的各经营单位，市分公司将给予下列奖励：

1、按“百舸争流”业务活动期交保费目标数的0.5%奖励；

2、对提前完成新单期交目标数，市分公司给予特别奖励：在第一阶段完成

全程目标数45%的经营单位，另按第一阶段完成新单期交保费0.5%给予

奖励；在第二阶段完成全程目标数的经营单位，另按前两阶段完成新单

期交保费0.3%给予奖励；在第三阶段完成全程目标数的经营单位，不再

给予特别奖励；以上奖励中40%奖励经理室，40%奖励组训、讲师，20%

奖励其他相关人员。

（二）、对未完成市公司“百舸争流”业务活动期交保费目标数的业务经营单位，若完成发展期交保费目标数的90%（含）以上者，奖励费用按全程完成的50%发放。

（三）鸿瑞期交业务不参加个人业绩明星排行和单位业绩的评比。

（四）市分公司已出台统一方案,各经营单位可在1%—2%内制定配套方案.

六、组织领导

市分公司成立“百舸争流”业务发展领导小组，下设宣传报导组。

1、领导小组：

组长：权泰猛

副组长：吴晓玲耿德新孙刚

小组成员：吴超祖兆林曹天明汪成虎马绍兵及各单位负责人

办公室成员：马绍兵陈建政

负责活动整体方案策划、执行情况追踪和日常沟通、协调。

2、宣传报导组：

总编：孙刚；

编辑：祖兆林、叶明；

工作人员：韩志强、王磊、各单位通讯员。

七、活动宣传

以本次活动宣导案主导，全市要统一宣传、统一发动，各单位可根据具体情况制定配套方案，配套方案制定的指导思想要体现宣导案的内容，注重衔接方案的内容，做到宣导不偏题不离纲，积极配合。

配合本次活动推出宣传海报。

期交新单保费目标计划分解表