保险营销三个核心基因

第一个是向不可能挑战的锐气与豪迈。

他认为，保险是一种精神产品，关乎的是未来的美好生活，是一种睿智而富有远见卓识的规划与安排。这一独特的产品属性要求保险从业者尤其是营销系列的伙伴有一种精神：向不可能挑战！向不可能挑战代表思维模式的突破。人是自己思维的囚徒，每个人的成就都无法超越自己的梦想。保险营销员必须实现内心的突破与超越，才能达成外在的成就、荣耀与辉煌。

20多年来，于文博(保险营销界著名的激励大师于文博)最感震惊和奇妙的是，高目标竟然比低目标更容易达成。目标决定方法，目标决定道路，目标决定行为。

于文博认为，不逼自己一下，你永远也不会知道你到底有多优秀。真正有成就的人，永远自我挑战，自我激发，持续挖掘、释放内在潜能，最终成就辉煌梦想。

第二个基因是玩命的激情与坚守。

订立高目标之后，成功并非一蹴而就，水到渠成。人只有在决绝冲向目标之时才能摧枯拉朽握拥财富、成就与荣耀。于文博认为，散步的人会给目标明确、行动果断的人让路。如果你是那个目标明确、行动果断、激情玩命的人，这个世界就会给你让路。

第三个基因是微笑等待的恬淡与自信。

于文博认为，微笑等待不是被动的无所作为，而是遵循并尊重规律。在时机到来前，愉悦地做该做的事儿。

于文博认为，时代在发展，环境在变化，事业在前行，但规律、原则和本质是永恒的。中国的保险业迎来为满足人民日益增长的美好生活需要而奋斗的新时代，营销员内在的“基因”会决定事业的新高度。

以前，扫楼、陌拜、转介绍是当时保险营销最流行的术语。