合生滨海城营销工作沟通方案

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房产销售沟通方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，消费者对房产的需求也日益增长。

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高房产销售业绩，制定一套有效的房产销售沟通方案至关重要。

本方案旨在通过优化沟通策略，提升销售人员的专业素养，增强客户满意度，从而实现销售业绩的持续增长。

二、目标与原则1. 目标：（1）提高销售人员与客户的沟通效率；（2）提升客户对房产产品的认知度和满意度；（3）实现销售业绩的稳步增长。

2. 原则：（1）以客户为中心，关注客户需求；（2）真诚、热情、耐心，树立良好的企业形象；（3）遵循法律法规，诚信经营；（4）团队协作，共同推进销售目标。

三、沟通策略1. 预约沟通（1）通过电话、网络、社交媒体等渠道，主动寻找潜在客户；（2）了解客户需求，预约实地看房时间；（3）提前准备好相关资料，如房产介绍、价格、优惠信息等。

2. 实地看房沟通（1）热情接待客户，详细介绍房产特点、周边配套设施、价格等信息；（2）引导客户参观样板间、周边环境，感受房产品质；（3）针对客户疑问，耐心解答，展示专业素养；（4）关注客户需求，为客户提供个性化解决方案。

3. 销售谈判沟通（1）充分了解客户预算、购房需求，制定合理报价；（2）运用谈判技巧，争取客户认可；（3）根据客户意愿，提供多种付款方式、优惠政策；（4）跟进客户需求，确保成交。

4. 后期服务沟通（1）成交后，及时跟进客户需求，提供优质售后服务；（2）定期回访客户，了解客户满意度，收集反馈意见；（3）建立客户关系，挖掘潜在客户，实现二次销售。

四、培训与激励1. 定期组织销售培训，提升销售人员专业素养；2. 举办销售竞赛，激发团队活力，提高销售业绩；3. 建立激励机制，对优秀销售人员给予物质和精神奖励；4. 营造良好的工作氛围，增强团队凝聚力。

五、总结本房产销售沟通方案旨在通过优化沟通策略，提升销售人员的专业素养，增强客户满意度，实现销售业绩的持续增长。

在实际操作过程中，需不断调整和完善方案，以适应市场变化和客户需求。

合生滨海城营销工作沟通方案

合生滨海城营销工作沟通方案一、背景介绍合生滨海城是一家新开发的房地产项目，位于滨海市，总建筑面积为xxx平方米。

为了提高项目的销售效果，我们需要制定一套行之有效的营销工作沟通方案，以吸引潜在客户并推动销售。

二、目标客户分析在制定营销工作沟通方案之前，我们首先需要了解目标客户。

合生滨海城主要面向有购房需求的中高收入群体，他们对居住环境、教育资源、交通便利等方面有一定的要求。

因此，在沟通方案中应注重强调项目所提供的这些方面的特点和优势。

三、沟通渠道选择为了更好地传达合生滨海城的信息，我们将选择多种沟通渠道，包括但不限于以下几种：1.网络媒体：建立和维护一个专门的项目官方网站，不仅提供项目的详细信息和户型图，还可以发布相关新闻和活动信息。

2.社交媒体：通过在各大社交媒体平台上发布项目介绍、实景照片、成功案例等内容来吸引潜在客户。

同时，可以结合广告投放，提高投放精准度。

3.楼盘活动：定期组织楼盘活动，如开盘仪式、样板房展示、销售推介会等，吸引潜在客户参观项目并详细了解项目的特点和优势。

4.传统媒体：通过合作媒体发布合生滨海城的广告，如电视、报纸、杂志等。

这可以扩大项目的知名度和曝光率。

5.电子邮件营销：定期向已注册的潜在客户发送项目最新信息和活动通知，保持与客户的有效沟通。

四、沟通内容策划在进行沟通内容策划时，我们应该突出合生滨海城的独特性和卖点。

下面是几个可以包含的内容：1.项目介绍：包括项目背景、地理位置、建筑规划、户型介绍等。

这些内容可以在项目网站和社交媒体上发布。

2.实景照片：通过发布项目的实景照片，让潜在客户更直观地感受到项目的风格和品质。

3.成功案例：介绍之前销售成功的案例，通过实际的购房者的经验分享，增加潜在客户的信任感。

4.教育资源：介绍项目周边的教育资源，如附近的学校、幼儿园等，吸引有家庭需求的客户。

5.交通便利：详细介绍项目周边的交通状况，如公交、地铁等，让潜在客户了解到居住在合生滨海城的便利性。

合生创展品牌整合推广方案

评估结果应用
品牌定位调整
根据评估结果，调整品牌的定位策略，以更好地满足目标受众的需求。
营销策略优化
依据评估结果，优化营销策略，提高品牌的市ห้องสมุดไป่ตู้表现和竞争力。
产品与服务改进
根据消费者对品牌的反馈，改进产品和服务，提升用户体验。
品牌传播策略调整
根据品牌知名度和美誉度等指标，调整品牌传播渠道和方式，提高品牌影响力。
年轻家庭
针对年轻家庭对个性化、定制化产品的需求，合生创展推出创新型住宅和公寓，提供灵活多变的空间布局和智能化家居解决方案。
环保意识强烈者
针对环保意识强烈的人群，合生创展推出绿色建筑和低碳生活方式的产品和服务，倡导可持续发展和环保理念。
02
品牌形象与传播
品牌形象
01
02
03
品牌定位
合生创展应以高品质、创新和可持续发展的品牌形象定位，以满足目标客户的需求。
社区活动
组织各类社区活动，如亲子活动、环保公益等，增强品牌的社会责任感和公众形象。
用户体验设计
用户调研
01
通过问卷调查、访谈等方式了解用户需求和痛点，为产品设计
和用户体验优化提供依据。
界面设计
02
根据用户习惯和需求，优化产品界面设计，提高用户体验和操
作便捷性。
交互设计
03
注重用户在使用产品过程中的交互体验，提供符合用户心理预
创新驱动
合生创展注重产品的创新和差异化，通过引入先进的设计理念和技术手段，提升产品的竞争力，满足消费者对个性化、定制化产品的需求。
可持续发展
合生创展关注可持续发展，将环保理念融入产品设计和施工过程中，推动绿色建筑和低碳生活方式的普及。

房地产销售案场沟通协调办法

房地产销售案场沟通协调办法背景在房地产销售案场中，涉及到许多不同的角色：开发商、销售人员、购房者等，沟通协调是非常重要的一环，直接关系到项目能否成功推向市场和销售成功率。

因此，制定一套行之有效的房地产销售案场沟通协调办法十分必要。

目的本文档旨在制定一系列房地产销售案场沟通协调办法，确保项目推向市场的可行性，以及保证销售人员和购房者的权益。

协调办法1. 项目推向市场前的准备工作在项目推向市场前，需要做好充分的准备工作。

该工作主要包括以下几方面：1.1 项目定位根据项目的地理位置、整体规划、周边环境等因素，对项目定位做出明确的解释，确保销售人员和购房者对项目有清晰的了解。

1.2 销售策略根据项目的定位和目标客户群，制定出相应的销售策略。

例如：销售人员如何面对不同的客户、如何推销产品等方面的具体方案。

1.3 资源准备项目推向市场需要充分的资源准备，包括宣传材料的制作、案场的规划、销售人员的培训等等。

1.4 总体协调以上工作需要统筹安排，确保各项工作都能够顺畅地进行。

2. 案场销售过程中的沟通协调2.1 发现问题在销售过程中，一些问题可能会随时出现，如购房者对产品的疑惑、之前未提及的要求等等，需要及时发现和解决。

2.2 协调资源在处理问题时，可能需要协调许多相关的资源，包括销售人员、设计师、工程师等等，需要及时进行沟通协调，保证工作的顺利进行。

2.3 协调关系在销售过程中，涉及到的关系很复杂，需要处理好开发商与销售人员、销售人员与购房者之间的关系，确保沟通顺畅、问题及时解决。

3. 建立长期稳定的沟通机制在长期的销售过程中，需要建立稳定的沟通机制，保证沟通的持续性和高效性。

具体来说，需要考虑以下几个方面：3.1 建立反馈机制建立购房者对项目和销售人员的反馈机制。

例如：建立客户服务热线、匿名反馈渠道等。

3.2 建立信息共享平台建立一个信息共享平台，方便项目开发商、销售人员、购房者之间进行信息沟通，提高沟通效率。

万科天津滨海金域蓝湾全程营销策划方案-173PPT-伟业

在天津万科走过第14个年头的时候回首，我们发现：市场在变、项目在变、价格在变、客户也在变…… 这些变化，看似独立而又互相影响，往往牵一发而动全身在万科滨海项目即将启航的时候，我们预言：明天的万科将在滨海创造无限的未来——
1
2
——这是一次基于事物发展变化和内在关联的研究
3
谨呈：天津万科房地产有限公司
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中观环境——关于开发区
地产市场整体特点
建筑形式
• 包括多层、小高层、高层板楼及高层点塔，主要以高层板楼为主
产品结构
• 产品线完整，包括一至五居不同类户型
• 现状供应主流户型为二居及三居，其中大面积（100-130平米）二居、（140平米以上）三居比例较高
• 新出项目户型开始“瘦身”，紧凑型户型逐渐增多
–区域价格未来 –对应户型的总
涨幅判断
价/单价分析
–结合客户的品 –结合产品的价
牌价值分析
格分析
– 市场竞争关系
– 整体市场均价
– 不同产品定价
– 分期价格
– 附加价值界定
5
导出——项目分析思路图解
• 根据目前确定的产品，根据定
位三角形关系，针对产品、客
1
户、营销三大要素，进一步分
•市场什么样
•产品如何解读
道路交通便利中高端服务
滨海新城
大型国企业早期成熟组团市民广场
天保金海岸大型国企业
高档酒店大型集中商业
道路交通轨道交通
道路交通便利
万通新城国际北京万通
天津泰达
新兴高档组团泰达时尚广场商体业育、、休酒店闲、娱乐、道路交通便利
本项目
万科集团
新兴高档组团
泰达时尚广场

合生滨海城营销工作沟通方案

209-238平米㎡ 56%
2011年01月22日 10000-12000/㎡
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合生滨海城营销工作沟通方案
•项目概况：
➢项目特点：集五星级酒店、大型商业、住宅于一体的综合性项目，一期为英伦别墅区。 ➢自然资源：红树林公园、半岛体育文化公园、大亚湾森林公园(规划)等。 ➢目前销售动态： 208—233㎡联排别墅，10000-12000元/㎡。
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合生滨海城营销工作沟通方案
•竞品楼盘——星河丹堤
项目位置占地面积
105万㎡
惠阳区淡水淡澳河以西建筑面积
240万㎡
建筑类型户数容积率
别墅,小高层,高层 9369户 1.80
主力户型绿化率开工时间
开发商惠州阳光新都房地产开发有公司目前均价
别墅产品 193-440㎡
37.67%
•
2，以上为我们的自带媒体投入，其它媒体投放由开发商自行安排。
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合生滨海城营销工作沟通方案
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/7
合生滨海城营销工作沟通方案
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合生滨海城营销工作沟通方案
•竞品楼盘——翡翠山
项目位置占地面积
项目位置：大亚湾区西区大亚湾大道和龙海二路交汇处（熊猫国际斜对面）
约71万㎡
建筑面积
120万㎡
建筑类型户数容积率开发商
独栋、联排、双拼 308户 1.65
主力户型绿化率开盘时间
惠州市宏业投资开发有限公司目前均价
2010-08-30 洋房：6500/㎡别墅：9000-12000/㎡

2019年复地温莎堡营销实施方案163p

应与品牌效应，首开制造了热销
内部报告注意保密
区域市场——产品
2019年空港经济区及周边地区各类产品情况——高层
序号
1 2 3 4 5
项目名称
远洋新干线恒大绿洲恒大名都金泰丽湾华润橡树湾
产品面积区间
面积（㎡）
86-130㎡
120-170㎡ 80-200㎡ 60-200㎡ 90-140㎡
34267.63
240-260㎡
11794.86
52
11613
1.4
4
京基嶺域
410-540㎡
37603.43
82
10947
4.1
5
万科朗润园
160-180㎡
14988.87
87
24809
3.7
6
金地紫乐府
270-440㎡
13349.78
40
26319
3.5
7
中信珺台
290-350㎡
31612.85
117
20199
1.6 2.38
数据来源：富思博得
周边双拼产品较少，万科东丽湖的双拼也不是其首要推出产品
内部报告注意保密
竞品市场——区域竞品分布
恒大绿洲东丽湖·万科城
首创·溪堤郡远洋新干线京基嶺域
恒大名都万科朗润园金地紫乐府
恒大绿洲
华侨城东丽湖
恒大名都首创·溪堤郡华润橡树湾
金泰丽湾
东湖小镇
东丽湖·万科城
序号
项目名称
产品面积区间
已成交情况面积（㎡）套数均价(元/㎡）总销额（亿）
1
远洋新干线
135—150㎡
3527.48

合生湖山国际售楼部开放期间整体推广建议-文档资料

东广州首席国际湖山生活都会
合生07年标杆项目，东广州纯坡地洋房国际生活社区
最终形成的品牌形象——首席国际湖山生活圈
PART three：推广传播
A、阶段主题划分 B、推广基本策略 C、开放阶段细化执行
A、各阶段节点主题划分
预告蓄客预热加强开盘前市场宣传首期主销
销售节奏整体脉络户外主题
预告蓄客预热加强开盘前市场宣传首期主销
销售节奏整体脉络户外主题
形象导入
形象建立
7月中旬
9月初
售楼部开放
10月
11月中
预售证
12月
样板房开放/一期开盘
2007年12月1日,寻找100位国际公民山是新家园，湖是新故乡——湖山之上的国际生活纯湖山国际洋房社区落户东广州
２、公关活动策略
预售证
12月
样板房开放/一期开盘
国际美食音乐节暨开盘盛典
发现东广州湖山之美驱车自驾游
万圣节狂欢PARTY 欧美十国风尚艺术展
“国际湖山会”成立暨东广州国际少年高尔
夫挑战赛
3、媒体投放策略
坚持《广州日报》、《南方都市报》整体告之，高端圈层小众媒体细分传播的小众传播策略。如，《生活速递》杂志别册/香港商会会刊/美国商会会刊/友谊内部刊物/高尔夫会/航空杂志《南方航空》等高端小众媒体；或奢侈品牌的杂志内刊，如丽柏广场、宝马会、奥迪等。其中，《广州日报》为主的报纸，硬广侧重形象高度的建立，以富有冲击力的软文将项目价值+新品卖点的整合解构。
坚持高端小众圈层的营销、公关策略；坚持现场（1+1+1）的体验式营销策略；
通过一系列外展、团购以及湖山之上的国际生活体验，消费者参

合生集团有限公司营销系统工作手册

合生集团有限公司营销系统工作手册及制度目录.....................................................................页码●管理目标 (2)✧营销中心管理目标✧项目公司销售系统管理目标●组织架构 (2)✧营销中心组织架构✧项目公司销售系统组织架构●岗位职责 (3)●工作流程 (3)●业务指引 (3)●量化指标 (3)●考核办法 (3)●营销管理制度及办法 (26)✧广告媒介管理办法✧销售工作规范及管理制度✧销售信息管理系统✧营销系统投诉机制✧项目公司销售系统岗位职责考核办法营销系统工作手册一、管理目标（一）营销中心管理目标1、完成、力争超额完成集团销售目标2、合理利用、控制营销费用3、树立、维护、升华企业品牌形象4、不断健全、完善销售管理机制5、整合营销体系，逐步使系统结构专业化（二）项目公司销售系统管理目标1、完成、力争超额完成本项目销售目标2、合理利用、控制本项目营销费用3、树立、维护项目品牌形象4、确保售出楼宇的资金回拢二、组织架构组织架构岗位组别三、工作职责、工作流程、业务指引、量化指标及考核办法◆营销总监（一）工作职责1、全面主持本部门各项工作，带领本部各组成员完成各项工作目标2、指导、协调本部各组日常工作的开展3、审批往来文件，签发部门经办文件4、监督部门行政费用执行情况5、参与公司会议，协调部门之间的工作关系6、完善部门结构，优化人力资源，提高员工综合质素7、完成公司领导交办的其他任务（二）工作流程、业务指引及量化指标✧检查本部各组工作完成情况工作流程：业务指引：1、营销总监根据公司要求下达各组工作任务；2、各组组长根据工作任务做工作计划并向总监汇报工作安排情况；3、营销总监指导业务开展；4、营销总监检查完工情况量化指标：每天上班时向各组负责人了解当天工作计划，下班前检查工作任务完成情况。

✧审批往来文件，签发部门经办文件工作流程：业务指引：营销总监收到资料员转来的会签文件后（或收到经办人报送的拟发文件后），首先了解文件会签要求、内容及相关事项，会签文件经审查无误后签字确认，经资料员登记后转发相关部门。

(简捷版)沙盘讲解说辞

合生滨海城沙盘讲解说辞（简洁版）目前我们的位置在会所的一楼，您刚才就是走这条环湖路进来项目的，您的车就停在这两栋高层前面，我们这个项目叫合生滨海城，是由国内知名企业、一线品牌开发商合生创展所开发的。

整个项目是集山、林、海、岛为一体的稀缺山海别墅楼盘，晶体部分是我们一期的占地52万平米，可售面积是130万平米，我们主要的产品有沿内海的大独栋、中间的联排别墅以及高层的海景房，目前我们首推的是沿会所排开左边两排、右边四排的联排别墅，以四连排跟六联排为主，户型面积约270多平米，继这批别墅产品之后我们会推这两栋高层，高层是32层，以130、160平米的户型为主，是两梯三户的品字形结构。

从深圳过来有两条高速路可以走，一条是深汕高速由淡水出口下，经过惠阳到滨海城项目，另一条惠深沿海高速，您刚才应该是走这条路过来的吧？从深圳过来走沿海高速目前是由澳头出口下来，您看到这里有个更近的小桂出口，这个出入口是已经开通的了，等连接项目的海滨大道修通后，走小桂出口到我们项目相比澳头出口可以节省10分钟左右的车程，项目实属深圳一小时生活圈内的。

从沙盘上您可以看到深圳龙岗与我们的大亚湾是接壤的，目前从龙岗的坪山、坑梓过来必须是绕过惠阳的淡水才能到大亚湾到项目，去年年底龙岗连接大亚湾的三条断头路已开通了一条，从龙岗过来只要走这条几百米的断头路经西区就能到项目了，非常的近。

地铁方面呢，有从深圳修过来的地铁三号线，其延长线是经惠阳到大亚湾中心区的，目前此地铁已修至龙岗，在坪山预留了接驳口。

高铁方面呢，厦深铁路在大亚湾与淡水交界的地方有一个高铁站台，预计2011年底通车，所以住在滨海城交通是四通八达的，一个是您出行便利，另一个是您物业的升值空间就更大了。

从沙盘上可以看到项目的资源是三面环山一面临海，并且——社区内部还有一个天然内海，与我们外海相连通的，项目的背面是连绵10平方公里的国家级原生态森林公园—大亚湾森林公园，就因为项目在山的怀抱里，我们的空气指数是非常高的，可以达到国家旅游度假区的标准，所以，居住在滨海城舒适度是非常高的。

销售案场与营销的沟通机制

销售案场与营销的沟通机制
为保障案场物业服务的顺利启动和运营，在前期介入和后期运营阶段均应重视与营销、开发等部门的沟通，并建立沟通机制，主要的形式有：例行工作协调会、书面沟通、专题研讨会、满意度调查及日常工作口头沟通。

借助电子邮件、OA 等信息化渠道可有效提高沟通的效率。

1.例行工作协调会：在固定周期牵头组织相关部门负责人开会或定期参加相关例会，就上周期案场物业服务整体工作及问题整改进行回顾，汇报计划完成情况，同时就工作中存在的问题进行沟通并研讨解决办法，会上无法解决的问题需及时向公司汇报。

每次会议均出具会议纪要。

2.书面沟通：涉及产品标准、设计说明、与物业服务方面人员配置/费用/设备设施/服务需求/ 客户评价等重要事项时，应通过书面形式（如专项报告、会议纪要、呈文等）向营销或开发团队提出意见建议，经审批或确认后执行。

案场物业服务日常运行时，可考虑编制定期的（如月度/季度）物业服务报告，以记录工作内容，体现工作沟通。

3.专题研讨会：当与营销或开发团队在特定建议特定工作配合上出现分歧，或有重要紧急事项需进行沟通研讨时，应发起专题研讨会并出具会议纪要。

4.满意度调查：建立满意度调查和评价体系，并形成书面制度。

在案场物业服务进入运营阶段后，应定期组织满意度抽样调查，调查对象为营销团队，由其为案场物业服务情况进行评价。

案场物业服务人组织进行结果汇总分析，并根据调查结果制定改进措施。

5.口头沟通：除上述会议、书面等正式沟通形式外，日常的沟通多采用面谈、电话等形式。

横向沟通时需注意沟通对象和沟通层级，每个沟通层级明确统一出口，各自团队内部也应理顺纵向汇报、请示流程，通过以上管理避免出现信息丢失或信息失真的情况，影响正常工作。

保利地产地产集团营销策划三线旅游城市综合体住宅物业-合生未来都市营销策略报告

保利品牌——中国的骄子，要在珠三角城市中部做一个最好的项目，实现保利与项目、区域的嫁接，深化布局全中国，走向全世界。
合生·未来都市——战略下的问题
区域认知低，如何突破和提升？如何实现第一炮打红，首期大捷战役？时间紧，如何实现速战速决攻城策略？
PART 2.1
战局—己。
《孙子兵005—2020）》中，东莞将形成“复合中心、五大片区、生态型” 的空间发展结构。按照城市功能确立具有区域性的四大专业中心，以“ 城区、松山湖、虎门一厚街、常平一樟木头” 形成复合型的中心，共同承
担区域与市域的服务职能。此外，按照区位、发展条件、自然条件和历史传统，将市域划为“ 西北部片区、中部片区、西南部片区、东北部片区、东南部片区” ，五大片区，片区内部突出功能
• ——珠三角城市的高端居住趋向郊区化 – 发达国家城市中选择在郊区居住的多为富人群体和中产阶层，随着城市生活的不断发展演变，他们对居住地的需求愈来愈个性化。而城市近郊富人区的出现成为一个城市走向发达、成熟，真正国际化的标志之一。 – 交通已经不再是人们居住的瓶颈，人们的居住和工作开始分离，大量富人开始从城市中心向城市周边迁移，城市开始出现大量高端居住区。
城市运营时代正在到来！
世界城市发展格局……
——站在世界城市群中的高度来审视……
世界城市大变局
• 世界城市经历了从城市带、城市圈到城市群的发展演变过程，在这个过程中城市功能也随之变化，人们的生活方式由此也随之在变化。（如下图）
蜗居时代
郊区化时代
区域一体化时代
城市群浪潮席卷全球
• 世界城市群的浪潮正在席卷各个国家，现已形成美国东北部大西洋沿岸城市群、五大湖城市群、日本太平洋沿岸城市群等五大城市群，中国也已形成长三角以及珠三角、环渤海三大城市群。

合生创展集团营销管理办法_22

目录第一章总则 (3)第二章组织架构 (3)第三章营销系统职能 (4)第四章营销监控管理 (5)第五章营销费用管理 (6)第六章营销统计管理 (7)第七章品牌推广管理 (8)第一节全国性集团品牌推广管理 (8)第二节地区性品牌推广管理 (9)第三节集团新闻宣传管理 (9)第八章销售业务管理 (11)第一节营销系统人力资源调配管理 (11)第二节销售系统人员管理 (13)第三节销售案例 (14)第四节面积计算 (14)第五节楼宇定价 (15)第六节认购书 (16)第七节购房合同 (16)第八节催收楼款 (17)第九节房源管理 (17)第十节促销措施 (19)第十一节宣传物料、广告制作验收规定 (19)第九章项目论证管理 (20)第十章商业物业管理 (21)第十一章奖惩措施 (22)第一章总则第一条为进一步规营销工作环节，更好地完成集团下达的各项营销指标，切实有效地确保营销推广工作的顺利开展，特制定本办法。

第二条集团营销管理中心负责制定全国性的营销管理制度、工作规，协调及督导各地区公司根据其原则开展营销工作。

本办法包括：营销监控管理、营销费用管理、营销统计管理、品牌推广管理、营销业务管理项目论证管理及商业物业管理。

第三条各地区公司相关部门及单位必须严格按本办法贯彻执行。

在现正执行的制度中，凡与本办法有不一致之处，以本办法为准。

第四条各地区公司可结合本地区实际情况，以本办法为准则进一步细化各项管理规定。

第二章组织架构第五条集团总部设立营销管理中心，通过统筹管理、业务督导、协调服务三大职责协同各地区公司开展营销系统工作，共同完成集团交与的营销指标任务。

第六条各地区公司设立营销中心，统一负责本地区公司的营销推广工作，各地区公司可根据实际需要，在项目公司设立销售、策划部门，负责该项目公司的营销推广工作，但应处理好两者间的工作分工及业务衔接。

第七条各层级的营销部门可根据实际需要及人员编制，采取项目负责制或职能分工制开展营销工作。

合生世界岛开盘前营销执行方案共54页

法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。—— 马克·吐温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。— —威·皮物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。 ——菲力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。 ——朱尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。— —爱献生
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非

2010合生集团大亚湾滨海城独一价值推广224p

现状3：缺少文化内涵
著名经济学家于光远说：“经济是叶，文化是根。”地产的建设也要深入挖掘它的文化内涵，才能克服“同质化”恶性竞争的痼疾，从根本上实现“差异性”营销竞争。但目前大亚湾地产物业却鲜有从文化层面上塑造品牌的。规划定位要从那种粗放、简单的“看”山海的营销，提升到让人们达到一个“品” 山海、“悟”山海的境界，走“精品”式的开发路线，才是大亚湾地产物业的出路。地产开发企业最后的较量是文化的较量，谁家有不可仿制的文化内涵价值。谁就拥有了最具竞争力的品牌形象。
如何将物理距离的缩短转化为心理距离的缩短，是未来大亚湾地产物业开发首当其冲的思考，这其中可以通过项目自身路网建设、生活形态打造、文化主题塑造、广告语言诉求等综合方法来一一解决。
现状5：重大众市场，轻细分市场
目前大亚湾地产开发主要重视大众市场，而忽略细分市场。缺乏对消费群体的市场需求和不同群体的心理和消费特征的把握。事实上从深港及内陆各地的客群对于大亚湾的需求是不一样的，度假置业、第二居所置业、企业置业、投资置业、家庭置业，到大亚湾时，对物业的选择、生活方式、设施需求都不一样，这既要求大亚湾开发项目的丰富度，又要求大亚湾的产品极富个性，而不是针对所有的客群共性。
二、合生地产与大亚湾的品牌探讨
合生之后，大亚湾应该给我们怎样的思考？
——有关市场地位
1、从项目自身体量与开发年限而言，营销与广告的价值更多的考量在于：如何卖出好价、卖出影响力！
2、就项目本身天赋的优越资源而言，山并非他山，海并非他海，湖更非他湖。我们必须将自身的资源烙上合生的品牌个性，从而远远摒弃其他大亚湾物业相似的山海表情。
现状4：多条高速路网，仍拉不近深港人的心理距离
未来5年，“深莞惠”三市衔接道路将主要建设11条高速路和7个国省干道项目，打通断头路，实现三市路网互通；今年年底前，三市之间协调开通9条毗邻镇公交化班线……交通的利好，往往是该区域地产购买与增值的先决条件，同时也是拉近与城市距离的最佳途径。然而，大亚湾为何还是距离人们很远？

2021年房地产销售打电话技巧电话中如何与客户更好的沟通

做房地产销售打电话技巧欧阳光明（2021.03.07）一、打电话时如何与客户更好的沟通：1.赞美顾客人都是喜欢被别人赞美的，被赞美以后，客户心情肯定是非常愉快的，这样有利于我们引导客户，进一步沟通。

2.停顿语速要放慢，每说完一句话，给客户留有喘息的机会，一气儿说完，效果是非常差的，因为客户根本就记不住我们在说什么。

3.认真聆听如果我们在给客户讲解时，被客户打断，说明客户对我们的话题很感兴趣，这个时候，我们不能抢话题，要认真聆听，了解客户的真实想法，为我们后续的成交打下基础。

4.重复对方说的话适当的重复客户的一些很重要的话，很容易与客户产生共鸣，另一方面可以确保重要信息的准确，真实性。

5.重复他的名字重复客户的名字，让他有被重视的感觉，是每个客户都想要的，而且还要重复恰当，一般对女士最好都喊S姐，年长些的喊阿姨;，男士喊哥;，年长些的喊叔;，以接近与客户的距离。

6.将心比心客户的信赖，是靠大家的真诚换来的，所以，与客户将心比心，真诚相待，多站在客户的角度去替他考虑问题，客户就会信任你，就会愿意与你打交道，最终他愿意到你店买房或卖房，以达到我们最终的销售结果。

二、打电话前应怎样做好准备工作：1.打电话前准备好纸和笔用于记录（这是最基本的要求，最好是准备一本自己的客户需求本，详细记录每次追单情况，为后续的成交奠定基础）。

2.打电话前准备好要反馈或沟通的内容卖方：卖方的心理底价，付款方式以及是否认可贷款，另外，了解一些房主的脾气性格更有利于我们拉近与房主的关系见人说人话，见鬼说鬼话。

买方：准备2套符合条件的房源信息（最好是有明显差异的），对于客户的看房时间，客户的支付能力，要不要贷款，能不能做主等都要问清楚。

3.礼貌用语打电话前准备好礼貌用语，体现我们公司专业化的服务水平，更便于我们与客户之间的沟通。

一般有：我是1+2某某店的小李，打扰您了;您现在说话方便吗？; 等比较亲切的话语，其实无论是哪个服务行业，客户主要是选择一种真诚，以及他满意的服务。

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