201101碧桂园十里银滩营销策划报告
中国海岸线上的下一个传奇碧桂园十里银滩营销策划报告
微观市场小结：
2011年入市项目供应量大，竞争激烈，竞争程度高层>别
墅
竞争态势
未来竞争
别墅
竞争少
未来别墅整体供应量大，但本项目别墅产品 面积偏小，直接竞争不大，主要来自万科双 月湾，同时面临合正东部湾、皇廷波希塔诺 合生滨海城的差异化竞争。
高层
竞争激烈
主要来自区域内在售项目新推+未来新推项 目，未来供应量大，重点竞争项目为金海湾、 万科双月湾，以及其他项目散点竞争。
海宸项目
2011年上半年 2011年上半年
万科双月湾 2011年6月
本项目
2011年7月
套数
30
150 328 250 14 10 142 22
60
100 38 110 52
主力户型
独栋 300～500平
联排250～350平，独栋320平 叠拼126-162平 联排175-243平 双拼298-302平 独栋384-596平 联排265～270平 独栋804平米 联排300～400平 独栋400平米以上 联排181～220平 双拼181～220平 双拼210～220、 260～450平 联排150～170平
B 别墅竞争思考:2011年上半年别墅供应量约1304套，产品差异 化明显，以220平米以上户型为主，本项目户型面积偏小，直 接竞争较弱，但面临差异化竞争。
属性 项目名称
在售项 目新推
金海湾
合正东部湾
预计推售时间 2011年中 2011年5月
皇廷波希塔诺 2011年上半年
新推项 合生滨海城 目盘点
本项目与金海湾户型对比——全套房海景公寓、更舒适
金海湾
约55平一房一厅海景公寓 约220平双拼别墅
碧桂园营销策划
碧桂园营销策划碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其高品质的住宅项目和卓越的服务而著名。
在竞争激烈的房地产市场中，营销策划是至关重要的一环。
本文将探讨碧桂园的营销策划，介绍其成功的原因以及未来的发展方向。
首先，碧桂园在营销策划方面非常注重产品定位。
他们通过市场调研和分析，了解客户的需求和喜好。
无论是高端豪宅还是中等收入家庭的住宅项目，碧桂园都能提供适合的产品。
他们将产品定位为“质量生活的创造者”，强调产品的品质和生活方式的提升。
通过精心设计的户型、绿化环境和配套设施，碧桂园成功吸引了广大消费者的关注。
其次，碧桂园注重品牌建设和宣传推广。
他们通过多种渠道和媒体进行广告宣传，包括电视广告、户外广告和互联网广告等。
他们还与知名的品牌合作，如高端家居品牌和建材公司，提供优惠和礼品来吸引客户。
此外，碧桂园还定期举办展览和活动，向客户展示他们的产品和服务。
通过这些品牌建设和宣传推广的努力，碧桂园建立了良好的声誉和品牌形象。
第三，碧桂园注重客户关系管理。
他们通过建立客户关系管理系统，对客户信息进行收集和分析。
在销售过程中，他们与客户保持紧密联系，提供个性化的服务和解答客户的问题。
此外，碧桂园还定期组织客户活动，如庆典、培训和社区活动等，增加客户与碧桂园之间的互动和忠诚度。
通过这种客户关系管理的方式，碧桂园不仅能够获得更多的销售机会，还能够建立长期稳定的客户关系。
最后，碧桂园注重市场创新和科技应用。
他们密切关注行业的发展趋势和市场需求，不断推出新的产品和服务。
同时，他们也积极探索科技应用，如虚拟现实技术和智能家居系统等，为客户提供更便捷和智能的生活体验。
通过市场创新和科技应用，碧桂园能够不断提升产品竞争力和品牌价值。
综上所述，碧桂园的营销策划在产品定位、品牌建设、客户关系管理和市场创新等方面取得了显著成效。
然而，随着房地产市场竞争的加剧和消费者需求的变化，碧桂园仍然需要不断改进和创新。
未来，碧桂园可以进一步加强市场调研和分析，提高产品的差异化和个性化。
碧桂园十里银滩案例分析
成本控制与管理
01
成本预算与核算
碧桂园十里银滩项目在施工前制定详细的成本预算，并在施工过程中进
行严格的成本核算。通过对比实际成本与预算成本的差异，及时调整成
本控制措施。
02
成本控制措施
项目团队采取多种成本控制措施，如优化施工方案、合理调配资源、降
低材料消耗等，以降低工程成本。同时，加强合同管理，防止不必要的
作为知名地产开发商，碧桂园在市场上具 有良好的口碑和品牌形象，为项目的销售 和推广提供了有力支持。
项目不足之处分析
过度依赖高端市场
项目主要针对高收入人群， 市场定位相对狭窄，对经济 环境和政策变化的敏感性较 高，存在一定的市场风险。
地理位置较为偏远
项目位于较为偏远的地区， 交通不便，生活配套设施相 对较少，增加了住户的生活 成本和不便。
项目开发目的与意义
碧桂园十里银滩项目的开发目的是打造一个高品质的休闲 度假胜地，为游客提供一流的旅游体验，同时带动当地经 济发展。该项目的开发将有助于提升惠州市的旅游形象， 增加就业机会，促进当地旅游业的发展。
该项目的实施对于当地经济的可持续发展具有重要意义， 同时也为游客提供了一个理想的休闲度假目的地。
该项目的开发理念是打造一个高品质的休闲度假胜地，为游客提供一流的旅游体 验，同时带动当地经济发展。
项目地理位置与环境
碧桂园十里银滩项目位于广东省惠州市惠东县，距离惠州市 区约60公里，距离深圳市区约120公里。该项目地处稔平半 岛，拥有得天独厚的自然环境，包括海洋、沙滩、山脉和森 林等景观资源。
该地区的气候属于亚热带季风气候，四季分明，气候温和湿 润，适合休闲度假和居住。
精准市场定位
优秀的设计理念
碧桂园十里银滩项目针对高收入人群，提 供高端住宅和一流的居住环境，满足了特 定市场的需求。
碧桂园营销项目策划书3篇
碧桂园营销项目策划书3篇篇一碧桂园营销项目策划书一、项目背景随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，碧桂园作为知名的房地产开发商，需要制定有效的营销策略来提升项目的知名度和销售业绩。
本项目位于[具体位置]，具有独特的地理优势和产品特点。
二、目标市场分析（一）目标客户群体主要包括改善型需求客户、刚需客户以及投资型客户。
（二）客户需求特点注重房屋品质、社区环境、配套设施以及物业服务等。
三、项目优势与卖点（一）品牌优势碧桂园的良好品牌形象和口碑。
（二）产品优势高品质的建筑质量、多样化的户型设计。
（三）配套优势完善的社区配套设施，如商业、教育、休闲等。
四、营销目标（一）短期目标在[具体时间段]内达到[具体销售套数或金额]的销售业绩。
（二）长期目标提升项目的市场占有率和品牌知名度。
五、营销策略（一）广告宣传利用线上线下多种渠道进行广告投放，包括报纸、杂志、网站、社交媒体等。
（二）活动营销举办开盘活动、促销活动、业主联谊会等，吸引客户关注。
（三）渠道拓展与房产中介合作，拓展销售渠道。
（四）体验营销打造样板房和展示区，让客户亲身体验项目的优势。
六、销售策略（一）定价策略根据市场情况和项目优势，制定合理的价格体系。
（二）促销策略推出购房优惠、折扣等促销活动。
（三）销售团队培训提升销售团队的专业素质和服务水平。
七、推广计划（一）前期宣传在项目启动前进行预热宣传，提高项目的知名度。
（二）集中推广期加大广告投放和活动力度，吸引客户购买。
（三）持续推广期保持一定的宣传力度，巩固项目的市场地位。
八、预算分配（一）广告宣传费用[具体金额]。
（二）活动费用[具体金额]。
（三）渠道拓展费用[具体金额]。
（四）其他费用[具体金额]。
九、效果评估（一）定期评估销售业绩和市场反馈。
（二）根据评估结果及时调整营销策略和推广计划。
篇二《碧桂园营销项目策划书》一、项目背景碧桂园作为知名的房地产开发商，拥有高品质的住宅项目。
本项目旨在通过精心策划的营销活动，提升项目的知名度和销售量，打造独特的品牌形象。
碧桂园十里银滩营销策划报告
金海湾
约55平一房一厅海景公寓 约220平双拼别墅
观景 阳台
卧室
4米宽景阳台设计， 一线海景、湾景。 主卧、客厅均享 受一线海景。 户型方正，动静 分区，舒适合理 大开间海景主卧， 方正通透。
花园 花园
餐厅客厅
客卧
花园 双车位
客卧
客卧 套房
本项目
厨房 卫生间
四房3厅3卫1厨
三重超大景观花
书房 露台
园
62万
49～160 ㎡洋房，150～ 170 ㎡联排，210～450 ㎡ 双拼
11年 7月
1小时 内
短期内，本项目高层面临东部湾、金海湾和双月湾的直接竞争，别墅将面临其他
项目的差异化产品竞争
碧桂园十里银滩营销策划报告
A 高层产品竞争思考:2011年上半年滨海线高层洋房公寓量约 9724套，以50～130 ㎡为市场的主力供应产品，供应量大， 本项目主要面临金海湾和万科双月湾的竞争。
项目的推广形象：
11公里白色沙滩、16公里原生海岸线、24平方公里滨海大城，“中国的马尔代 夫”，中国海岸带上一段神奇的珍藏 项目的核心卖点：海景+规划 资源+大盘规划，最稀缺的资源、最恢宏的气势、最早立势，区域领导者形象。
碧桂园十里银滩营销策划报告
本项目与金海湾户型对比——全套房海景公寓、更舒适
基本完成各项 土地盘整和接 收、各项前期 规划 初步形成具备 基本市政、配 套商业、旅游 等设施的滨海 度假区 丰富休闲度假 设施、沉淀区 域常住人口
1、土地盘整接收 2、总体规划及各项详规编制完成 3、喜来登酒店开业和首个销售物业成功销售
1、各项市政配套设施基本完成 2、中区配套商业、旅游项目开业、码头建成 3、体育公园建成开业、南区形成五星级度假 酒店群
圈层营销优秀案例 碧桂园十里银滩 终
面对着2013年的营销大战役，在圈层营销 这条道路上，除了需不断地学习，探讨、钻研， 我们还要敢于走不寻常路。要将工作做出色，就 要抛弃平庸，这就是我们超越别人的竞争力！
相信未来会有更多出色的圈层营销亮点精彩纷 呈，谨以此全体碧桂园营销人共勉！
Thank you！
根据3月25日圈层拓展营销指引，十里银滩迅速建 立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。
项目总部管控机制
为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了 如下的前期工作：
� 制定双月圈层营销费用预算表，各拓展组根据工作计划安排 填写汇总提交。
� 梳理最新流程，监控圈层营销费用的执行及汇总 � 与酒店、项目餐饮机构沟通，为收网工作提供便捷 � 成立专门的拓展工作服务小组，支撑大量的费用报销、活动
项目总部管控机制
在销售区公示相关流程 及拓客绩效制度
驭客有道，圈子圈层！
全方位开拓圈层营销渠道
为销售树立信念：
圈层营销是能够真正掌握住资源的核心渠道和 平台，是一种营销模式和策略，而不仅是为了
销售而涉及圈层表面！
榜样的力量是无穷的！
圈层营销工作指引
划
找
圈
渠
子
道
抓
搞
领
活
袖
动
树 品 牌
开
通
放 式
“5+1”展厅开拓，辐射全局
宏观布局，以区域划分根据地多点开花，罗湖旗舰展厅为核心，各展厅遥相呼 应，做好接待服务，增设深圳区域业主巴发车点和车次（罗湖旗舰厅、宝安厅、 南山厅、龙岗厅现已开业；福田展厅、巽寮湾和大小梅沙展厅预计六月开业）
展开精准圈层营销
以“服务体验式”移动展点打入深圳各高端社区，启动“类星 巴克式”的“咖啡、茶点”接待服务，以“暖心展点”形象整合 拓展社区内的各类圈层
碧桂园营销方案
碧桂园营销方案碧桂园营销方案：碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，致力于为用户提供高品质的住宅和综合性房地产项目。
为了进一步推广公司的品牌和增加销售量，碧桂园需要制定一套有效的营销方案。
本文将详细介绍碧桂园的营销策略，以期在竞争激烈的房地产市场中取得优势。
一、品牌定位品牌定位是营销成功的关键之一。
碧桂园需要在市场上建立一个强大的品牌形象，以便顾客能够立即将其与高品质住宅联系起来。
公司可以通过提供精良的建筑设计、环保的建筑材料、豪华的生活设施以及高水平的售后服务来突出品牌特色。
二、目标市场在房地产市场的激烈竞争中，精确定位目标市场是至关重要的。
碧桂园应该根据市场需求和人口统计数据来确定其目标市场。
比如，公司可以将目标市场定位于高收入人群，他们对住房质量和舒适度有更高的要求。
此外，碧桂园也可以瞄准年轻家庭和刚刚成家的夫妇，他们对新家的需求较大。
通过精确定位目标市场，碧桂园可以更好地满足客户需求并提供定制化的服务。
三、多元化营销渠道为了拓宽销售渠道和吸引更多潜在客户，碧桂园需要采用多种营销渠道。
除了传统的房地产经纪人和销售展示中心，公司还可以利用互联网和社交媒体平台进行市场推广。
通过在线展示项目信息、发布精美照片和视频、与潜在客户交流等方式，碧桂园可以更好地展示其产品和服务。
四、优惠政策和活动为了增加销售量，碧桂园可以根据市场需求制定一系列优惠政策和促销活动。
例如，公司可以提供灵活的按揭房贷政策来吸引购房者。
此外，公司还可以组织一些购房者参观项目的活动，让客户更好地了解和体验到产品的优势。
五、客户关系管理为了保持客户的忠诚度和增加重复购买率，碧桂园需要建立一个客户关系管理系统。
该系统可以帮助碧桂园更好地了解客户需求并提供个性化的服务。
通过积极沟通、回访和售后服务，公司可以与客户保持良好的关系，建立口碑效应，从而吸引更多的客户。
综上所述，碧桂园可以通过品牌定位、精确定位目标市场、多元化营销渠道、优惠政策和活动以及客户关系管理来提高市场份额。
碧桂园·十里金滩案例分享
绿化层次丰富
采用乔木、灌木、地被植 物等多层次的绿化配置方 式，营造丰富的生态群落 和视觉效果。
水景设计
结合地形和气候条件，设 计多处水景，如喷泉、跌 水、小溪流等，增添小区 的灵动气息。
配套设施及功能区域
完善的配套设施
规划有商业街、会所、幼儿园、 健身设施等，满足居民日常生活
需求。
功能区域划分明确
提供专业的物业服务
引入专业的物业服务团队，为业主提 供全方位、高品质的物业服务，营造 舒适、安全的居住环境。
定期组织社区活动
丰富社区文化生活，增进邻里之间的 感情和友谊，打造温馨、和谐的社区 氛围。
05 项目管理与团队协作
项目组织架构搭建
设立项目管理办公室
负责整体项目规划、协调与监控。
成立各专业团队
总体规划与布局
规划理念
以人为本，注重生态环保和可 持续发展，打造宜居、宜游、
宜业的海滨社区。
空间布局
采用开放式布局，将住宅、商业 、酒店等业态有机融合，形成多 功能、互动性的社区空间。
景观设计
充分利用海滨资源，打造独具 特色的海滨景观，营造浪漫、 舒适的海滨生活环境。
配套设施
完善的生活配套设施，包括学校 、医院、商业街、运动中心等，
创新的设计理念
强大的品牌影响力
碧桂园·十里金滩在建筑设计、景观规划等 方面采用了创新的设计理念，打造出了独 具特色的海滨度假社区。
碧桂园作为中国知名房地产开发商，其品牌 影响力和号召力为项目的成功提供了有力保 障。
面临的挑战及应对措施
市场竞争激烈
随着房地产市场的不断发展，竞争 日益激烈，碧桂园·十里金滩需要不 断提升自身品质和服务水平，以应
对市场竞争。
惠州碧桂园十里银滩项目深度研究报告7
1
1. 广告宣传
2
1. 广告宣传
3
2. 现场包装
售楼中心1楼布局
房源、房价公 示
顾客休息 区
鱼池 鱼池
免费水领取处 沙盘
海景洋房 模型
3D影视厅
免费水领取处
海景洋房平面 模型
顾客休息 区
4
2. 现场包装
售楼中心2楼布局
顾客休息区
五号楼 B1户型 样品房
五号楼 A3户型 样品房
公寓样 品房
7月16日，开放体 验区，开始认筹
至8月22日， 海 景洋房85折优惠
至8月15日， 全部8折优惠
3-7月高调地举办一系列活动：开放展厅、参展房交会和房博会、举办一系列活动 及论坛、产品信息发布会、 VIP业主专场推介会、集团全国近百个项目中开展的百 城巡展活动 、赞助各式活动、在行业会议上进行推介，和开放体验区等。
8
中空
5
2. 现场包装
6
7月15日，新闻发布会
7月21日公布提前 认筹及开盘当天 7.5折优惠
7月30日， 开盘
•5月28日，南中国首个展 厅—世联展厅开放 •6 月 18 日 ， 福 田 CBD 购 物 公园展厅开放
•7月8日 宝安机场展厅开 放
7
3. 营销活动
1. 2010年12月30日 赞助“深圳新年音乐会”并在场外设置咨询台 2. 2011年3-7月 “相约十里银滩”全国百城巡展活动 3. 2011年3月26日 全国首个展厅哈尔滨展厅开放 4. 2011年4月10日 联手澳仕玛举办“亲海，快乐无处不在”钓鱼活动 5. 2011年4月11-13 参展2011太原春季房地产展示交易会 6. 2011年4月21日 参展2011年春季天津房地产交易会 7. 2011年4月22日 参展2011珠三角房博会、第五届武汉春季购房节、赞助深圳温州商会理事会年会并
碧桂园营销策划活动方案
碧桂园营销策划活动方案一、背景分析碧桂园是中国知名的房地产开发商之一，拥有广泛的房地产业务。
然而，随着市场竞争的加剧，碧桂园需要不断创新营销策略来吸引更多的潜在购房者。
因此，制定一个有效的营销策划活动方案将有助于增加碧桂园的市场份额，提高品牌知名度。
二、目标设定1. 增加销售额：通过营销活动的策划和实施，增加碧桂园的销售额，提高公司的盈利能力。
2. 增加品牌知名度：通过有创意的营销活动，增加碧桂园的品牌知名度，提高消费者对碧桂园项目的关注度。
3. 提高社交媒体影响力：通过在社交媒体上推广活动，增加碧桂园在社交媒体平台上的关注度，提高公司的社交媒体影响力。
三、活动内容1. 房地产展览会邀请碧桂园的潜在购房者参加房地产展览会，展示碧桂园的项目、种类和优势，并提供购房咨询和优惠政策。
同时，组织讲座和研讨会，介绍房地产市场的趋势和投资机会。
2. 社区活动组织社区活动，如健身活动、文化艺术展览和环保活动等，吸引当地社区居民参与。
在活动中设置碧桂园展览区，提供项目介绍和咨询服务，增加与潜在购房者的接触机会。
3. 口碑推广活动通过邀请社交媒体达人和社交媒体上有一定影响力的人士来参加碧桂园的项目体验，并在社交媒体上发表相关内容，提高碧桂园的品牌知名度和口碑。
4. 优惠活动通过举办限时优惠活动来吸引潜在购房者的关注。
例如，在特定时间段内购房可享受折扣、赠送家具或代金券等优惠。
5. 线上推广活动在互联网平台上进行推广活动，如线上座谈会、问卷调查和抽奖活动等，吸引用户参与，并向他们传达碧桂园的项目信息和优势。
6. 合作推广活动与其他知名品牌和公司合作，共同推出合作推广活动。
例如，与知名咖啡品牌合作，在其门店推出碧桂园专属饮品，以增加品牌曝光度。
四、实施步骤1. 确定活动目标和目标受众。
2. 制定详细的活动计划和预算。
3. 确定合作伙伴和相关资源。
4. 设计活动宣传物料，如海报、传单和展示板等。
5. 发布活动信息，包括宣传海报、社交媒体帖子、线上推广广告等。
2011易居——十里银滩全程营销总结：十里银滩开盘营销回顾
7月9日起组织珠三角碧桂园老业主参观体验十里银滩，每天収车数约达
100台，总人数累积30000人；
亮点三
深圳客户大召集
新浪乐居发动史上最大规模看房团
策动深圳200个社区客户参观体验项目
盛况空前
15天，200个社区，500台大巴，20000人
亮点四
海滨生活全斱位体验
酒店
销售中心
全景水族大堂、超五 星级亲海酒店
抢滩计划—大深圳路拓
时间：2011年5月26日-6月25日 团队：华南雄鹰计划成员 拓客地点： 罗湖区：国贸、金光华广场、万象城、中信城市广场 福田区：华强北、中心城、会展中心、Coco park、山姆会员店 南山区：华侨城、益田假日广场、科技园、海岸城、宜家 拓客成果：拓展客户约10000台，登记诚意客户约1000台
配套 设斲
国际五星级滨海配套
五星级滨海酒店 度假商业中心
东亚最大的全景水族大堂
无边际泳池
国际幼儿园 省二号绿道
风情酒吧街
游艇会
产品 装修
精装东南亚泰式风格
三大特征
都市远郊，客户认知丌高
位处深港大都市东部，惠东亚婆角旅游度假区，距离深圳市区120公里Leabharlann 1小时 全程高速车程，距离城市遥远。
碧桂园集团的领航之作
第三市场
全国
（武汉）楚天都市报
（长沙）潇湘晨报 （长春）新文化报 （天津）每日新报 哈尔滨日报 新晚报
强势媒体：深圳特区报
第一市场：深圳 市场密集推广 7月15日周一头版全版 项目信息 7月15日周一 公关软文炒作 7月25日周一A4全版 折扣信息
强势媒体：南斱都市报
第一市场：深圳 市场密集推广 7月14日周四A4整版 项目信息 7月4日周一叠头三分之一 项目信息
碧桂园十里银滩项目开盘活动方案
现场沙雕艺术表演
热辣比基尼表演
6、认筹现场
客户认筹现场
7.5折优惠下，客户抢筹现场
六、开 盘
六、开 盘
1、现场工程进度 2、开盘前大规模的人员组织，调动与分工安排 3、开盘现况 4、开盘业绩
1、现场工程进度
1-1、沙滩
到沙滩观海的客户人山人海
礁石公园吸引众多客户
精美的沙雕艺术
2-1 电脑签到，并按签到名单叫号
2-2 使用IPAD选房
2-3 网络销控
2-4 分场销售
3、开盘现况
外景
开盘前准备
签到区（A场）
签到区（B场）
验筹区（A场）
验筹区（B场）
轮候区（A场）
轮候区（B场）
选楼区（A场）
选楼区（B场）
签约区（A场）
签约区（B场）
服务区
新客接待区
1、全国新闻发布会 暨中国新度假模式高峰论坛
7月15日 全国新闻发布会暨中国新度假模式高峰论坛
碧桂园·十里银滩全国新闻发布会 暨中国新度假模式高峰论坛正式启动
发布会现场
专家发言
2、准备现场
2-1、沙滩
海滩躺椅、阳伞等已准备好
海滩嘉年华活动陆续展开
海景吸引了不少客户
2-2、园林
景观大道基本铺设完毕
碧桂园·十里银滩
大事记
惠东销售中心部门
碧桂园·十里银滩大事记
一、项目总括 二、全国宣传活动 三、展厅开放 四、开盘前一个月 五、现场开放 六、开盘
一、项目总括
1、项目定位
·优于三亚：邻近深港澳及珠三角经济圈， 1.5小 时内拥有世界级生活配套、购物天堂及娱乐设施
·优于深圳：拥有5公里纯美原始沙滩，五星级齐 全配套的大型滨海新城，环境优美，实现城市与 自然的轻松切换。
碧桂园促销策划书3篇
碧桂园促销策划书3篇篇一《碧桂园促销策划书》一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了进一步提升碧桂园的品牌知名度和销售量，特制定本次促销活动策划书。
二、活动目的1. 增加碧桂园项目的销售量。
2. 提高品牌知名度和美誉度。
3. 吸引更多潜在客户的关注。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点碧桂园项目售楼处及周边区域五、活动对象1. 潜在购房者。
2. 老业主及其亲朋好友。
六、活动内容1. 购房优惠推出限时购房优惠政策，如折扣、赠送家电等，吸引客户购买。
2. 现场抽奖在活动期间购房的客户可参与现场抽奖，奖品包括家电、家居用品等。
3. 主题活动举办各类主题活动，如亲子活动、音乐派对等，增加现场氛围和客户参与度。
4. 老带新奖励鼓励老业主介绍新客户购房，给予老业主一定的奖励，如物业费减免、购物卡等。
5. 样板房展示精心布置样板房，展示碧桂园的高品质居住环境。
6. 免费咨询服务提供专业的房产咨询服务，解答客户的疑问。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、房产网站等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传通过传单、海报、户外广告等方式吸引周边潜在客户。
3. 合作推广与相关行业进行合作推广，如银行、汽车 4S 店等。
八、活动预算1. 购房优惠成本：[具体金额]2. 抽奖奖品成本：[具体金额]3. 主题活动成本：[具体金额]4. 老带新奖励成本：[具体金额]5. 宣传推广成本：[具体金额]九、活动效果评估1. 销售量统计活动结束后，统计活动期间的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 客户满意度调查通过问卷调查等方式了解客户对活动的满意度，以便改进后续活动。
3. 品牌知名度提升评估通过市场调研等方式评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 活动宣传内容要真实、准确。
3. 及时处理客户的投诉和建议。
篇二《碧桂园促销策划书》一、促销背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了进一步提升碧桂园项目的知名度和销售量，特制定本次促销策划。
中原地产 碧桂园十里银滩案例分析
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Code of this report | 8
区域形势
判断
利好
整体影响力，区域市场整体升温 借鉴，盘活区域客户资源
房地产调控政策围剿深圳楼市，区域发展前景虽未有定论，但势必出现短期 竞争白热化、产品多元化，项目竞争带动
从产品推广到客户积累，诸强之间难免相互
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从区域整体供应量及供应时间看，区域整体推售时间集中，产品以别墅为 主，洋房产品作为回笼资金快速手段，产品类型较丰富，竞争激烈。
竞争项目 万科双月湾 碧桂园十里银滩 别墅 180—220㎡TH 217—438㎡双拼 153—168㎡联排 320㎡独栋 230—270㎡联排 320—339㎡独栋 富茂威尼斯湾 250—260㎡双拼 190—250㎡联排 65—160㎡ —— —— 预计8月底开盘 公寓 56—84㎡ 约89㎡一房 高层 45—140㎡ —— 洋房 120—168㎡ 61㎡—300㎡一房到六 房产品 50—150㎡洋房 推售时间 预计7月推出 首批开盘热销
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产品打造——山景洋房户型：整体实用率较高，户型方正实用，山景资源 较好。
休息区 休息区 活劢区 活劢区
2号楼E户型3室2厅145㎡
2号楼F2户型3室2厅98㎡
户型坐北朝南（西南/东南/正南），干湿分区明显。 整体实用率较高，性价比高，适合投资/自住客户贩买，此次讣筹量最大，受市场青睐。 产品采用精装修交楼，拎包即可入住，斱便贩买群体癿投资需求。 E户型棱角多，不斱正，整体居住舒适感稍差，但位置凸前，保证景观效果最大化。
碧桂园十里银滩微信营销提案
by dingdayong 201客户可能比我们见识的更广， 进步的更快。尤其是对创意要求甚高、竞争最为激烈、产品形式层出 不穷的广告行业，客户的广告投放方式和广告投放途径，稍不留神可 能就会被其他新型媒体所替代。你不吸收新知识、新理念，就会迅速 被别人改变，你所经营的媒体，就可能会如同之前的电视、广播和现 在的报纸一样，成为传统媒体，失去你赖以生存的“饭碗”！
青岛掌控传媒有限公司为青岛日报报业集团全资新媒体公司，于2010年07月正 式成立。公司主要业务以互联网门户网站、手机报的运营为主，与青岛晚报，乃 至整个青岛报业集团互动形成岛城唯一的全媒体销售平台，发挥全媒体立体传播 集群效应，构架起集策划、宣传、推广、互动为一体的区域性全媒体传播网络。
我的探索
模式5: LBS-查看附近的人
案例： K5便利店新店推广 、 “饿的神”
微信也结合了LBS功能，在微信 的“朋友们”选项卡中，有个 “查看附近的人”的插件，用户 可以查找自己所在地理位置附近 的微信用户。系统除了显示附近 用户的姓名等基本信息外，还会 显示用户签名档的内容。商家也 可以利用这个免费的广告位为自 己做宣传，甚至打广告。
增加群发插件与转发功能
微信4.0版本加入了群发插件，实现了“单对多”的信息传递。
微信开放的内容
• 微信开放内容
微信用户情况
微信发展方向
在经营上我们可利用的微信价值
微信与微博最大的不同，在于发帖不受字数限制，并可 以推送链接、设置二维码、进行无人化互动。
正是如此，便出现了我们可利用的机会。
可作为推广使用的微信功能（当前微信营销七大模式）
产品优势
省流量
图片、语音和视频优化，1M可发约1000条文字信息，1000秒语音信息，约1 分钟视频信息 。后台运行只消耗约2.4K/小时
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别墅产品面积较小，总价较低，竞争优势明显， 高层产品竞争优势不明显，未来供应量大，消化压力巨大。 基于资源、区位、产品及规模等因素，确定金海湾、合正东部湾、 万科双月湾为本项目的重点竞争对手。
重点竞争项目分析1：金海湾 24平方公里南中国顶级大众度假湾区
项目位臵：惠州大亚湾东岸，惠东巽寮旅游度假区 规模超大：24平方公里规划用地，一期容积率0.8 产品以度假为主：别墅+高层公寓的产品组合 资源强势：11公里长天然白金沙滩，16公里的海岸线，60亩红 树林，99个大大小小的洲岛，8个月形海湾，优质天然海水浴场 度假配套丰富：喜来登酒店、美食街、水上巴士、游艇码头、山 地高尔夫、露天电影院、艺术家部落
五星级酒店 高尔夫、游艇会、网球 场、SPA中心、会所、 海景酒吧、特色餐厅、 无边际游泳池、风情商 业街、五星级酒店等 酒店、游艇码头、商业 街 喜来登酒店、美食街、 水上巴士、游艇码头、 山地高尔夫、露天电影 院、艺术家部落
环球度假， 8万 奢享一湾
120 万 3千 万 3千 亩
1.5
很好
——
21.6 万
入市 时间
距深 圳距 离 0.6～ 0.8小 时 0.6～ 0.8小 时 2小时 1～ 1.5小 时 2个半 小时 1.5～ 2个小 时 1小时 内
合生滨 海城
皇廷波 希塔诺 海宸项 目 合正东 部湾 万科双 月湾
828 万
65 万 11 万 56. 7万
2
较 好
较 差 较 好 好 很 好 很 好 很 好
谨呈：碧桂园控股有限公司
中国海岸线上的下一个传奇
碧桂园十里银滩营销策划报告
世联地产 2010.12
1 竞争。
大深圳东部滨海湾区格局——
地产巨头齐进驻，建南中国最高档次富人私家度假湾胜地
南中国最后的海 岸线。
随着城市进程的 推进，深、莞、惠 已形成大深圳的区 域格局，滨海开发 向东延伸成为必然 趋势。
新推 项目 盘点
合生滨海城
海宸项目
2011年上半年
2011年上半年
372
270
130～180平米
100-200平公寓
1664
万科双月湾 2011年6月 588 144 本项目 2011年7月 4886
46-131平高层
56-83平公寓 101-164平洋房 49～160平米
B
属性 在售项 目新推
别墅竞争思考:2011年上半年别墅供应量约1304套，产品差异 化明显，以220平米以上户型为主，本项目户型面积偏小，直 接竞争较弱，但面临差异化竞争。
项目名称 金海湾 合正东部湾 预计推售时间 2011年中 2011年5月 套数 30 150 主力户型
独栋 300～500平 联排250～350平，独栋320平
328
皇廷波希塔诺 2011年上半年 250 14 10 新推项 目盘点 合生滨海城 海宸项目 2011年上半年 2011年上半年
叠拼126-162平
联排175-243平 双拼298-302平 独栋384-596平
142
22 60 100 38 110 52
联排265～270平
独栋804平米 联排300～400平 独栋400平米以上 联排181～220平 双拼181～220平 双拼210～220、 260～450平 联排150～170平
万科双月湾
主要住宅分布
凤池岛
09年9月，推凤池岛休闲公寓，391套，50-100平，一个月 售罄，9000-9500元/平。
10年8月21日，推凤池岛南山头别墅，32套，204平双拼、 联排，开盘销售16套，均价2.8万/平米。 10年9月18日，海尚湾畔54-120平公寓开盘，建面7万平， 开盘推出763套，销售645套，销售率85%，实现均价1.2万/平 米。 金海湾强势牵引珠三角客户，成交客户中深圳客户占到7成。
Hale Waihona Puke 北区：绿之 金海湾规划： 海洋，生态 保护观光区 ——市政设施与配套先行大盘规划理念 作为生态保护基
规划理念：市政基础设施先行 、商业服务配套先行 、旅游设施先行 、
环境景观提升先行
基本以市政配套建设和基础建设为主
基本配套建设：金海湾大道、喜来登度假酒店、高尔夫练习场
地，已发展红树 林公园、特色酒 店企业培训基地、 中低密度住宅区 为主
三重超大景观花 园 书房 露台 豪绰双车位 衣帽 全主卧 7.2米开间 套房 间 独立洗漱间，双 卫 生 卧室 观海客卧套房 间 全海景主卧、衣 帽间、洗漱间、 露台 独立书房 双景观露台，豪 气气派
海尚湾畔公寓 A B C 公寓 D 复式 房型 一房一厅 一房一厅 两房两厅 一房一厅 复式 面积 54-58㎡ 57-61 ㎡ 134-139 ㎡ 82-85 ㎡ 54-134 ㎡ 套数 356 514 18 16 78 982 比例 36.25% 52.34% 1.83% 1.63% 7.94%
项目开发阶段：3个阶段完成
06-08年， 项目启动 和准备期 09-11年， 先期项目 和配套设 施建设期 12-18年， 高速发展 期 基本完成各项 土地盘整和接 收、各项前期 规划 初步形成具备 基本市政、配 套商业、旅游 等设施的滨海 度假区 丰富休闲度假 设施、沉淀区 域常住人口 1、土地盘整接收 2、总体规划及各项详规编制完成 3、喜来登酒店开业和首个销售物业成功销售 1、各项市政配套设施基本完成 2、中区配套商业、旅游项目开业、码头建成 3、体育公园建成开业、南区形成五星级度假 酒店群 1、引进大型学校、康体医疗机构（健康体验 中心开业） 2、销售类物业大量开发，完善的生活配套、 沉淀常住人口
大格局下市场竞争——
市场供应密集，2011年将开启南中国东部滨海度假元年
2010.12 2011.06 2011.07
合生滨海城，建面848万，首期133万，联排265-270平米142套；独栋804平米22套；洋房130-180平米372套 皇庭●波希塔诺，建面65万，一期纯别墅10万，160-340平米联排、120-270平米叠拼和少量小独栋，共602套 海宸项目，建面11万㎡，预计2011年上半年入市，包括公寓和别墅，面积区间在100～500 ㎡ 合正●东部湾， 建面56.7万，250-300㎡独栋、双拼联排，50-150㎡公寓， 100-200㎡洋房 万科双月湾，建面约22万，预计2011年6月份入市，产品包括别墅洋房、公寓、高层 金海湾，11年中即将推售30套独栋别墅，主力户型在300-500平米之间，1500套公寓 碧桂园.十里银滩，建面159万 ，别墅+高层，别墅160～450㎡ ，49-160㎡洋房
合正·东部湾 碧桂园十里银滩 皇庭波西塔诺 富茂威尼斯湾
万科、金融街、 碧桂园、合生创展、 合生滨海城 合正、中信、华侨 城等诸多众多品牌 开发商进驻，预计 整体建设规模将超 过5000万平米，南
金融街·金海湾
海宸项目 中信项目
中国最高档次的 富人私家度假胜 地已是呼之欲出。
华侨城项目
万科双月湾项目
目前在售滨海项目仅金海湾，2008年6月入市，是区域 内规模最大、入市最早的项目，现开发已呈规模。 自2010年年底开始，东部滨海新增入市项目将达六个， 品牌开发商项目密集，供应集中爆发，本项目将面临
激烈的竞争。
未来随着区域内开发力度的加强，将会有更多的项目参 与到东部湾去的竞争中，如中信项目、华侨城项目，富茂 威尼斯湾项目等。
——
2.63
星级酒店、风情商 业街、海洋公园、 游艇码头
62万
短期内，本项目高层面临东部湾、金海湾和双月湾的直接竞争，别墅将面临其他 项目的差异化产品竞争
A
属性 在售 项目 新推
高层产品竞争思考:2011年上半年滨海线高层洋房公寓量约 9724套，以50～130 ㎡为市场的主力供应产品，供应量大， 本项目主要面临金海湾和万科双月湾的竞争。
本项目与金海湾户型对比——全套房海景公寓、更舒适
金海湾
约55平一房一厅海景公寓
观景 阳台 4米宽景阳台设计， 一线海景、湾景。 主卧、客厅均享 受一线海景。 户型方正，动静 分区，舒适合理 大开间海景主卧， 方正通透。
约220平双拼别墅
花园
花园
餐厅客厅
客卧
卧室
花园 双车位
客卧
客卧 套房
厨房 卫生间
2
7 6 5 4
3
8 传统高档度假区
依靠强势的海景资源，高端的度假配套成功牵引深圳客户，本项目直接竞争对手
金海湾营销定位： ——中国.惠州.巽寮湾，中国的马尔代夫
项目的推广形象：
11公里白色沙滩、16公里原生海岸线、24平方公里滨海大城，“中国的马尔代 夫”，中国海岸带上一段神奇的珍藏
项目的核心卖点：海景+规划 资源+大盘规划，最稀缺的资源、最恢宏的气势、最早立势，区域领导者形象。
北区原生态旅游建设启动、生活配套建设完善
• 基本配套建设：学校、医院等生活配套将相继投入使用、野趣探险公园、 山间远足路线等北区原生态旅游设施、高尔夫；
生态公园 主题旅游区 配套服务区 居住区
休闲居住区
主要城镇 中心区 度假旅游 配套区
高尔夫球场 五星酒店群 国际休闲区
南区：世外 桃源，低密 度休闲度假 休闲居住区区
高层46~131平，洋房 101~164平，公寓56~83平， 11年6 双拼181~220平，四拼 月 181~220平 公寓60-120平，别墅300500平 49～160 ㎡洋房，150～ 170 ㎡联排，210～450 ㎡ 双拼 11年 中 11年 7月
金海湾
本项目
0.8
很好
很好
中国的马 尔代夫 ——
无
富人终极 海生活理 想 地中海风 情小镇 ——
133 万
联排265-270平米，独栋 804平米，洋房130-180平 米