市场营销师考试试卷及答案
营销师考试试题及答案
营销师考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 推广D. 顾客满意度答案：D2. STP营销策略包括（）三个步骤。
A. 市场细分、目标市场选择、市场定位B. 市场调研、市场分析、市场执行C. 市场定位、市场推广、市场反馈D. 市场分析、产品定位、品牌建设答案：A3. 以下哪个不是市场细分的标准？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D4. 产品生命周期的第一阶段是（）。
A. 成熟期B. 介绍期C. 成长期D. 衰退期答案：B5. 以下哪个属于非价格竞争策略？（）。
A. 折扣B. 促销C. 品牌建设D. 价格战答案：C二、填空题1. 营销组合通常包括______、______、______和______四个方面。
答案：产品、价格、渠道、促销2. 营销环境分析中的微观环境包括企业内部环境、供应商、______、顾客等。
答案：中间商3. 在进行市场调研时，______是指对消费者行为或市场现象进行观察和记录，以获取第一手资料的研究方法。
答案：观察法4. SWOT分析是一种战略规划工具，其中“W”代表的是企业的______。
答案：弱点5. 营销策略的4P中，“渠道”指的是产品从生产者到______的流通途径。
答案：消费者三、简答题1. 简述市场细分的作用和意义。
答：市场细分是将广泛的市场按照不同的标准划分成具有相似需求和特征的小群体的过程。
它的作用在于帮助企业更精确地识别和理解目标市场，从而能够制定更为有效的营销策略。
通过市场细分，企业可以更好地满足不同消费者群体的特定需求，提高市场竞争力，同时避免资源的浪费。
2. 描述产品生命周期的各个阶段及其特点。
答：产品生命周期一般分为四个阶段：介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
在介绍期，产品刚刚推向市场，消费者对产品不熟悉，销售增长缓慢，利润较低。
成长期，产品逐渐被市场接受，销售快速增长，竞争者开始进入市场。
营销师考试试题及答案
营销师考试试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 营销的最终目的是（）。
A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 满足顾客需求D. 增加企业利润答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者心理特征D. 产品价格答案：D3. 营销组合的4P理论包括（）。
A. 产品、价格、渠道、促销B. 产品、价格、渠道、公共关系C. 产品、价格、促销、包装D. 产品、促销、渠道、品牌答案：A4. 以下哪项不是营销调研的步骤？（）A. 确定调研目标B. 设计调研方案C. 收集数据D. 分析数据并制定营销策略答案：D5. 以下哪项是市场导向型组织的特点？（）A. 以产品为中心B. 以销售为中心C. 以顾客为中心D. 以竞争对手为中心答案：C6. 以下哪项不是有效的市场定位策略？（）A. 以价格竞争B. 以质量竞争C. 以服务竞争D. 以产品种类竞争答案：D7. 以下哪项不是有效的促销手段？（）A. 广告B. 销售促进C. 公关活动D. 降低产品质量答案：D8. 以下哪项不是有效的渠道管理策略？（）A. 渠道整合B. 渠道优化C. 渠道控制D. 渠道扩张答案：D9. 以下哪项不是有效的顾客关系管理策略？（）A. 顾客满意度调查B. 顾客忠诚度计划C. 顾客投诉处理D. 忽略顾客反馈答案：D10. 以下哪项不是有效的品牌管理策略？（）A. 品牌定位B. 品牌传播C. 品牌延伸D. 品牌混淆答案：D二、多项选择题（每题2分，共10分）1. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：ABCD2. 以下哪些是市场细分的有效方法？（）A. 地理细分B. 人口统计细分C. 行为细分D. 心理细分答案：ABCD3. 以下哪些是产品生命周期的不同阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：ABCD4. 以下哪些是有效的市场进入策略？（）A. 直接进入B. 间接进入C. 合资进入D. 收购进入答案：ABCD5. 以下哪些是有效的市场退出策略？（）A. 逐步退出B. 快速退出C. 部分退出D. 全面退出三、判断题（每题1分，共10分）1. 营销就是销售。
初级市场营销师考试试题及其答案
初级市场营销师考试试题及其答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么？- A. 商品销售和推广的过程- B. 满足顾客需求的方式和过程- C. 宣传公司产品的方式和过程- D. 总经理制定战略的方式和过程正确答案：B2. 市场定位是指：- A. 根据市场需求确定产品特性和定价- B. 将产品卖给目标市场中的特定消费者- C. 将产品卖给所有潜在的顾客- D. 市场调研的过程和结果正确答案：B3. 市场细分是指：- A. 将市场按照地理位置划分为若干个区域进行销售- B. 将市场按照顾客需求划分为若干个具有相似需求的细分市场- C. 将市场按照产品特性划分为若干个细分市场- D. 市场调研的数据划分和分析正确答案：B二、简答题1. 解释市场营销的4P理论。
- 4P理论是指市场营销中的产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）、渠道（Place）四个要素。
产品指的是企业所提供的商品或服务；价格是指企业为商品或服务定的价格；推广是将产品向消费者进行宣传和推销的过程；渠道是产品从生产商到终端消费者的流通渠道。
4P理论是市场营销中的重要概念，通过综合考虑这四个要素，企业可以制定出适应市场需求的营销策略。
2. 市场调研的重要性是什么？- 市场调研是企业了解市场需求和竞争环境的重要手段。
通过市场调研，企业可以了解顾客的需求和偏好，从而根据市场需求进行产品定位和开发，提供符合顾客需求的产品和服务；同时，市场调研还可以了解竞争对手的情况，帮助企业制定有竞争优势的营销策略。
市场调研的结果可以为企业提供重要的数据和信息，指导企业的决策和营销活动，提高企业的竞争力。
三、应用题某企业计划推出一款新的健康饮品，在市场上进行销售。
请根据4P理论提供一个营销策略。
- 产品：开发一款低糖、低卡路里的健康饮品，添加了多种有益健康的成分，如维生素和抗氧化剂。
产品的包装设计突出健康、自然和绿色的形象。
- 价格：定价适中，既可以吸引消费者购买，又能够覆盖产品成本，确保企业的利润。
市场营销考试题+答案
市场营销考试题+答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。
A、市场渗透B、多元化经营C、市场开发D、产品开发正确答案：C2.下列（）属于服务的特点？A、稳定性B、有形性C、可保存性D、易变性（异质性）正确答案：D3.（）是指导企业营销行为的最古老的观念之一，认为消费者喜欢可随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产并降低成本以扩展市场的商业哲学。
A、推销观念B、营销观念C、产品观念D、生产观念正确答案：D4.（）是指向管理人员提供有关销售、成本、存货等各种反映企业经营现状信息的信息系统。
A、营销调研系统B、营销情报系统C、内部报告系统D、营销分析系统正确答案：C5.执行市场营销观念的企业，其口号是（）。
A、我们卖什么，就让人们买什么B、我们生产什么，就卖什么C、酒香不怕巷子深D、顾客需要什么，我们就生产什么正确答案：D6.营销组合的基本框架4P，将营销要素概括为四类：产品(product)、价格(price)、渠道(place)以及下列（）项要素。
A、权力（power）B、流程（process）C、促销（promotion）D、人员（people）正确答案：C7.ABC连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多由超市向生产厂家订购，然后再用“ABC” 品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是（）。
A、个别品牌B、分类品牌C、生产者品牌D、中间商品牌正确答案：D8.市场导向行为观认为“以顾客为中心”是市场导向的核心环节，组织部门协调一致具有重要意义。
其中，组织针对市场信息所采取的应对行动称为（）？A、组织部门间协调B、信息传播C、信息生成D、组织响应正确答案：D9.（）是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上的潜在购买者交谈，说服对方积极购买某种产品或服务的过程。
A、销售促进B、人员推销C、公共关系D、广告正确答案：B10.某品牌方便面全国统一售价 3.99元／包，这种定价策略是属于（）。
营销师考试试题及答案
营销师考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 推广D. 顾客满意度答案：D2. SWOT分析中的“W”代表（）。
A. 机会B. 威胁C. 弱点D. 优势答案：C3. 以下哪个不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D4. 营销组合的4P中不包括（）。
A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 推广（Promotion）D. 流程（Process）答案：D5. STP营销策略包括（）。
A. 市场细分、目标市场选择、市场定位B. 市场调研、市场预测、市场分析C. 市场定位、市场推广、市场维护答案：A二、填空题1. 营销管理的核心是__________，它涉及理解市场和顾客需求，并创建、沟通和交付价值给顾客的过程。
答案：交换2. 产品生命周期的第一阶段是__________，这个阶段产品的销量增长缓慢，但成本较高。
答案：引入期3. 在进行市场调研时，__________是一种通过观察和记录人们的行为来获取信息的方法。
答案：民族志研究4. 营销沟通的目的是建立__________，即在顾客心中形成对产品或服务的独特印象。
答案：品牌形象5. 价格歧视的三种类型包括：完全价格歧视、产品版本价格歧视和__________。
答案：第三度价格歧视三、简答题1. 描述市场细分的作用和至少两种市场细分的方法。
答：市场细分的作用在于帮助企业更精确地定位目标市场，提高营销活动的效果和效率。
通过细分市场，企业能够识别并满足不同顾客群体的特定需求。
两种常见的市场细分方法包括人口统计细分和地理细分。
人口统计细分是根据年龄、性别、收入、教育水平等人口特征来划分市场，而地理细分则是根据地理位置、气候、城乡区域等地理特征来进行市场划分。
2. 什么是品牌资产，以及企业如何建立和维护品牌资产？答：品牌资产是指与品牌名称和象征相关联，能够为企业带来市场优势的无形资产。
全国职业能力测评《市场营销师》参考答案
全国职业能力测评《市场营销师》考试题参考答案一、单选题（每题1分，共30分）1-5. CDBBC 6-10. CBBAB11-15. ACABA 16-20. BBDAC21-25. CCACB 26-30. ACBBD二、多选题（每题2分，共20分）1. ABCD2. CD3. AB4. BD5. ABC6. BCE7. ABCDE8. ABCDE9. ABD 10. ACD三、判断题正确√错误×（每题1分，共20分）1-10. ×××××√×√××11-20××××√××√×√四、名词解释（每题3分，共15分）1.目标市场目标市场，是营销者准备用产品或服务以及相应的一套营销组合为之服务或从事经营活动的特定市场。
2.交换交换是向他人提供所需物品或价值，并获取相应价值的物品或服务的行为。
3.产品生命周期产品生命周期是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
4.产品成本产品成本是企业在生产经营过程中各种费用的总和，是价格构成的基本因素和制定价格的基础。
5.动机动机是指推动人们进行各种活动的愿望与理想，激励人们以行动达到一定的目的。
五、简答题（每题5分，共15分）1企业市场营销信息系统的概念及其组成是什么？答案：市场营销信息系统，是一个由人、机器和程序组成的，为企业的营销决策者收集、挑选、评估并及时、准确提供有价值信息的系统。
企业的市场营销信息系统由内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营销分析系统4个子系统组成。
内部报告系统的主要作用是向管理人员提供有关销售、成本、存货、应收账款等各种反映企业经营状况的信息。
营销情报系统的主要作用是向管理人员提供正在发生的数据，它是反映营销环境发展状况的各种信息的来源和程序。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
营销师试题及答案
营销师试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10题，共20分）1. 营销的核心理念是（）。
A. 产品导向B. 销售导向C. 客户导向D. 市场导向答案：D2. 营销组合的4P是指（）。
A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、价格、广告、公关答案：C3. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D4. 营销战略规划的第一步是（）。
A. 确定目标市场B. 分析市场环境C. 制定营销组合D. 制定营销预算答案：B5. 以下哪种定价策略是基于成本的？（）A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 成本加成定价D. 价值定价答案：C6. 以下哪种促销工具属于非人员销售？（）A. 销售代表B. 广告C. 销售促进D. 公共关系答案：B7. 以下哪种市场调研方法属于定性研究？（）A. 问卷调查B. 观察法C. 实验法D. 焦点小组讨论答案：D8. 营销渠道管理的核心是（）。
A. 渠道选择B. 渠道控制C. 渠道激励D. 渠道协调答案：D9. 以下哪种情况适合采用直接分销渠道？（）A. 产品体积大B. 产品价格高C. 产品技术复杂D. 产品需求不稳定答案：C10. 以下哪种广告属于直接反应广告？（）A. 电视广告B. 杂志广告C. 广播广告D. 邮件广告答案：D二、多项选择题（每题3分，共5题，共15分）1. 以下哪些因素会影响消费者购买决策过程？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 环境因素答案：ABCD2. 以下哪些属于市场细分的变量？（）A. 地理B. 人口统计C. 行为D. 心理答案：ABCD3. 营销组合的7P是指（）。
A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销E. 人员F. 过程G. 物理证据答案：ABCDEFG4. 以下哪些因素会影响产品定价？（）A. 成本B. 竞争对手C. 消费者感知价值D. 市场定位答案：ABCD5. 以下哪些属于市场推广的策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 直接营销答案：ABCD三、判断题（每题1分，共5题，共5分）1. 营销的最终目的是满足客户需求。
市场营销试题(附答案)
市场营销试题（附答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫(）A、正常购买B、公开招标选购C、议价合约选购D、日常选购正确答案：B2、消费者参与程度低,品牌差异大的购买行为属于()。
A、多变型购买行为B、和谐型购买行为C、复杂型购买行为D、习惯性购买行为正确答案：A3、()是组织市场购买类型中最为复杂的类型。
A、新购B、修正重购C、二次购买D、直接购买正确答案：A4、对于化解不协调的购买行为,营销者要提供完善的(),通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。
A、售后服务B、售中服务C、售前服务D、无偿服务正确答案：A5、非渴求商品,指消费者不了解或即便了解也()的产品。
A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买E、以上均不正确正确答案：B6、()是消费者最基本的个人因素。
A、职业与教育B、收入水平C、年龄与性别D、个性与生活方式正确答案：C7、目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有()。
A、数量迅速增长B、出生率下降C、老龄化D、人口流动性加大E、以上均不正确正确答案：C8、“我生产什么，就卖什么”的理念主要是属于( )观念。
A、绿色营销观念B、产品观念C、生产观念D、推销观念正确答案：C9、消费者购买决策过程是一个从产生需要到()的复杂过程。
A、购买心理B、购买意志C、购后评价D、购买意向E、以上均不正确正确答案：C10、能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是()。
A、一般竞争者B、产品形式竞争者C、品牌竞争者D、愿望竞争者正确答案：C11、某实力雄厚的大型食品兼并了若干个弱小食品公司,它的这种增长战略( )。
A、同心多元化B、前向一体化C、后向一体化D、水平一体化正确答案：D12、以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素( )。
市场营销师考试试卷及答案
市场营销师考试试卷656项生注事考意本试卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，满分为分，考试用时分钟，考试结束后将试卷、答题卡一150 150并交回。
答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。
请仔细阅读各种题目后回答问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应位置。
注意：单选题：道，每题分；多选题：道，每题分；判断题：道，每题分；101 25 1 240简答题：道，共分；案例题：道，共分；考试总时间：分钟150 30 20 2 4卷I一、单项选择题本大题共小题，每小题分，共分) 40 40 1(（）是最有效的广告媒体。
对于青少年，C1.流动广告报纸电视杂志 C.B.A.D.。
一般来说，广告预算的分配权力，公司总部与各地市场的比例掌握在（）A 2. D.2:1B.3:7 A.7:3C.1:2以下（）需要较长的渠道。
C3.技术性强的产品 A.保鲜要求高的产品需要较多的售前、售后服务水平单价低、标准化的日用品 B.D.C.以下（）不是对市场调查工作进行核查的方法。
4. C路线检查电话检查追踪访问电子邮件D.A.B.C.在成本加成定价法中，一般来说，高级消费品或者生产批量较小的产品，其加成比例可 5.以（）。
A很高高一点保持不变低一点A.C.D.B.以下宣传形式（）不属于硬终端。
D6.促销员海报遮阳篷 A.POPB.C.D.如果企业产品是行销全国的，不宜在（）作广告。
C7.中央广播电台中央电视台全国性报纸地方性报纸D.B.A.C.削价销售产品是（）的定价策略。
8.D衰退期导入期成熟期成长期A.C.B.D.，作为工作重点。
各方面条件最好的为类终端，至少要占终端总数的（）A9. A 五分之二五分之一三分之一三分之二A.C.B.D.以下（）是直接对消费者的营业推广方式。
10. B红利赠送样品销售竞赛订货会D.C.B.A.下列（）不属于广告策划书中涉及的营销目标。
11. C知名度销售额购买率市场占有率C.A.D.B.对市场的营销环境、消费形态、产品或服务、广告策略、运作状况等，从企业自身和12.竞争对手两方面进行比较分析，做到知己知彼。
2023年中级市场营销师《市场营销实务》真题及详细答案
2023年中级市场营销师《市场营销实务》
真题及详细答案
请注意，以下仅为示例，非真实内容。
真题一
题目描述
一家新的时尚公司希望推出一款新型智能手表，目标受众是年
轻人群体。
请列出至少三种市场研究方法，帮助该公司了解目标受
众喜好、需求和偏好。
答案
1. 调查问卷：设计一份问卷调查，通过询问目标受众关于手表
的喜好、使用惯、购买意愿等方面的问题，收集大量数据进行分析。
2. 焦点小组讨论：招募一些目标受众的代表，组织一场小组讨
论会，以深入了解他们对智能手表的认知、态度和需求，以及对竞
争产品的比较。
3. 在线社交媒体分析：通过监测社交媒体平台上的相关话题、
关键词和讨论，了解年轻人群体在智能手表领域的关注点、热门话
题和意见。
真题二
题目描述
一款竞争对手公司正在推广一款类似的智能手表产品，你作为
市场营销专家，应该如何制定市场营销策略来突出自家产品的优势？
答案
1. 独特的功能和特点：确定自家产品与竞争对手产品的差异化
特点，并通过宣传强调这些独特的功能和特点，使消费者意识到自
家产品的优势。
2. 价格策略：在定价上采取合理竞争策略，根据自家产品的品
质和附加价值确定适当的价格，使消费者认可自家产品的性价比。
3. 促销活动：运用各种促销手段，如打折、赠品、限时优惠等，吸引消费者购买自家产品，并提高销量。
4. 品牌建设：加大品牌宣传力度，提升品牌在目标受众心目中的认知度和信任度，塑造品牌形象，并与目标受众建立情感连接。
以上答案仅供参考，具体的市场营销策略需要根据具体情况和公司实际情况进行调整和制定。
市场营销七套试题及答案
市场营销七套试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 4P营销理论中不包括以下哪一项？（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案：D4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）。
A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 推理法答案：D5. 以下哪个是市场渗透策略？（）。
A. 增加现有产品的销售量B. 开发新产品C. 进入新市场D. 增加产品线答案：A6. SWOT分析中，S代表的是（）。
A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Threats答案：A7. 以下哪个不是市场定位的策略？（）。
A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌定位答案：C8. 以下哪个是市场开发策略？（）。
A. 增加现有产品的使用频率B. 提高现有产品的市场份额C. 进入新的地理市场D. 提高现有产品的价格答案：C9. 以下哪个是产品生命周期的阶段？（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 所有选项答案：D10. 下列哪项不是市场退出策略？（）。
A. 减少投资B. 增加投资C. 产品淘汰D. 品牌转让答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 以下哪些属于市场调研的方法？（）。
A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 推理法答案：ABC3. 4P营销理论包括以下哪些要素？（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案：ABC4. 以下哪些是市场定位的策略？（）。
A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌定位答案：ABD5. 以下哪些是市场开发策略？（）。
市场营销试题和答案解析
一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、市场营销的核心是__ C _______。
A．生产 B．分配C．交换 D．促销2、从总体上看,质量改进方案通常会增加企业的___ B ______. A．成本 B．盈利C．无形资产 D．以上答案都不对3、____C_____是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A．产品 B．定价C．促销 D．分销4、消费者的购买单位是个人或_____B____。
A．集体 B．家庭C．社会 D．单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是___B______,并且不导致任何所有权的产生.A．有形产品 B．无形的任何活动或利益C．物质产品 D．实体产品6、按照不同的职能，非营利组织可分为______D___.A．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织 D．AB和C7、在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用______A___促销方式。
A．广告 B．人员推销C．价格折扣 D．营业推广8、______C___差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率,应攻击__D_______。
A．近竞争者 B．“坏”竞争者C．弱竞争者 D．强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是___D______。
A．理想业务 B．冒险业务C．成熟业务 D．困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为___B______。
A．功能折扣 B．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于__A_______。
营销师级考试历年真题及答案
营销师级考试历年真题及答案卷一：职业道德理论知识第二部分理论知识一、单项选择题（第26题～第85题，每题1分，共60分。
每题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。
）26、( )是指商业机构（或企业、公司）使用Internet或各种商务网络向供应商（企业或公司）订货和付款。
A、B to BB、C to CC、B to CD、C to B27、( )销售人员根本无法胜任销售工作，其销售业绩也必然是最差的。
A、无所谓型B、迁就顾客型C、强硬销售型D、解决问题型28、( )是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。
A、品种差价B、规格差价C、花色差价D、式样差价29、( )是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法。
A、最后成交法B、激将成交法C、让步成交法D、饥饿成交法30、我国劳动法规定，公民参与劳动法律关系必须年满( )周岁，并具有劳动能力。
A、16B、17C、18D、2031、( )是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。
A、自然性窜货B、恶性窜货C、良性窜货D、跨区域窜货32、洽谈活动中，较合适的距离在( )之间，这也是谈判桌的常规宽度。
A、至1米B、1至米C、至米D、至米33、( )顾客比较容易被说服。
A、漠不关心型B、软心肠型C、防卫型D、干练型34、市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（public relations），成为“6P”。
这种新的战略思想称为( )。
A、宏观市场营销B、大市场营销C、微观市场营销D、整合市场营销35、中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇，这是( )的实例。
A、等级折扣B、数量折扣C、现金折扣D、季节折扣36、在商务洽谈中，区域战争属于( )。
A、谈判中的非人员风险B、谈判中的非风险C、谈判中的偶然风险D、谈判中的人员风险37、下列不属于消费者权利的是( )。
营销师考试试题及答案
营销师考试试题及答案第一部分：选择题请按照题号写出你认为正确的答案。
1.市场调研是营销活动中的重要环节，以下哪项不是市场调研的目的？A. 了解目标市场的需求和偏好B. 确定产品的定价策略C. 分析竞争对手的市场份额D. 发现新的市场机会2.品牌定位是指企业如何在目标市场中建立和塑造其产品或服务的形象和地位。
以下哪项属于品牌定位的要素？A. 产品的功能特点B. 价格的竞争力C. 公司的地理位置D. 市场前景的预测3.以下哪项不属于市场细分的方法？A. 按照消费者的年龄划分B. 按照产品的价格划分C. 按照地理区域划分D. 按照销售人员的工作经验划分4.市场营销策略的选择要根据市场竞争程度来确定。
以下哪项属于高竞争度市场的营销策略？A. 降低产品价格B. 加大广告宣传力度C. 提升产品质量和服务水平D. 扩大销售渠道网络5.营销传播是指企业向目标市场传递有关产品或服务的信息。
以下哪项不属于营销传播的工具？A. 报纸广告B. 电视广告C. 网络广告D. 场景布置6.以下哪项不属于营销组合中的“四P”？A. 产品B. 价格C. 人员7.以下哪项不属于营销实施的步骤？A. 制定市场营销计划B. 实施市场调研C. 确定目标市场D. 定期进行产品创新8.以下哪项不属于满足消费者需求的方法？A. 提供差异化的产品和服务B. 强制消费者购买产品C. 建立可靠的售后服务体系D. 开展市场促销活动9.市场营销的目标是实现企业的利润最大化。
以下哪项不属于利润最大化的方法？A. 提高销售额B. 降低成本C. 偷税漏税D. 改善供应链管理10.以下哪项不属于市场营销中的价值交换要素？B. 价格C. 产品D. 质量第二部分：简答题请简要回答以下问题。
1.什么是市场营销？2.市场调研的重要性是什么？3.品牌定位为什么对企业发展至关重要？4.市场细分的意义是什么？有哪些常见的市场细分方法？5.请简要解释市场营销策略，并列举几种常见的市场营销策略。
市场营销专员招聘试题及答案
市场营销专员招聘试题及答案一、单选题（每题 5 分，共 25 分）1、市场营销的核心是（）A 销售产品B 满足需求C 创造利润D 推广品牌答案：B解析：市场营销的核心是满足消费者的需求，通过发现、创造和满足消费者的需求来实现企业的目标。
2、以下哪项不属于 4P 营销策略中的要素（）A 产品B 价格C 渠道D 人员答案：D解析：4P 营销策略包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），人员不属于其中。
3、市场细分的依据不包括（）A 地理因素B 心理因素C 人口因素D 天气因素答案：D解析：市场细分通常基于地理、人口、心理和行为等因素，天气因素一般不作为市场细分的依据。
4、品牌的核心价值在于（）A 品牌名称B 品牌标识C 品牌形象D 品牌承诺答案：D解析：品牌承诺是品牌的核心价值，它代表了品牌对消费者的承诺和保证。
5、以下哪种促销方式最能直接促进销售（）A 广告B 公共关系C 人员推销D 销售促进答案：D解析：销售促进，如打折、赠品等，能够直接刺激消费者购买，促进销售。
二、多选题（每题 5 分，共 25 分）1、市场营销环境包括（）A 宏观环境B 微观环境C 内部环境D 外部环境答案：AB解析：市场营销环境包括宏观环境（如政治、经济、社会文化、技术等）和微观环境（如供应商、竞争者、消费者等）。
2、消费者购买决策过程包括（）A 问题识别B 信息搜索C 方案评估D 购买决策E 购后评价答案：ABCDE解析：这五个阶段完整地描述了消费者从产生购买需求到购买后评价的整个决策过程。
3、产品生命周期包括（）A 导入期B 成长期C 成熟期D 衰退期答案：ABCD解析：产品在市场上的发展通常经历这四个阶段，每个阶段具有不同的特点和营销策略。
4、市场定位的策略有（）A 迎头定位B 避强定位C 重新定位D 特色定位答案：ABC解析：迎头定位是与竞争对手直接竞争，避强定位是避开竞争对手的优势，重新定位是对原有的定位进行调整。
营销师考试全真题及答案解析
营销师考试全真题及答案解析题目一问题：市场营销的定义是什么？答案：市场营销是通过分析市场需求和消费者行为，制定并实施相关策略以实现组织销售目标的活动。
市场营销的目标是满足消费者需求并实现组织的利润最大化。
题目二问题：请列举市场营销的四个P原则是什么？答案：市场营销的四个P原则是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
产品指的是组织提供给消费者的商品或服务；价格是指产品的定价策略；渠道是指产品的销售渠道和分销方式；促销是指通过广告、促销活动等手段来推广产品。
题目三问题：市场细分是什么意思？答案：市场细分是将市场划分为不同的细分市场，根据不同的消费者需求和特征，针对每个细分市场制定特定的营销策略。
市场细分可以帮助组织更好地理解消费者需求并实施有针对性的营销活动。
题目四问题：请解释市场定位的概念。
答案：市场定位是指组织在市场上确定和塑造其产品或品牌在消费者心目中的位置和形象。
通过市场定位，组织可以在竞争激烈的市场中找到自己的定位，并将其产品或品牌与竞争对手区分开来，从而吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
题目五问题：请解释市场调研的重要性。
答案：市场调研是通过收集和分析市场数据和信息，了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势的过程。
市场调研对于组织制定有效的营销策略非常重要。
它可以帮助组织了解消费者需求，发现市场机会，评估竞争对手的优势和劣势，并预测市场趋势，从而为组织的决策提供有力支持。
题目六问题：请解释SWOT分析的概念。
答案：SWOT分析是一种对组织的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行评估的方法。
通过SWOT分析，组织可以了解自身的优势和劣势，并识别市场上的机会和威胁。
这有助于组织制定战略，并针对性地利用自身优势应对市场威胁，抓住机会。
题目七问题：请解释市场营销的目标和策略之间的关系。
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656市场营销师考试试卷考生注意事项1．本试卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，满分为150分，考试用时150分钟，考试结束后将试卷、答题卡一并交回。
2．答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。
3．请仔细阅读各种题目后回答问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应位置。
4．注意：单选题：40道，每题1分；多选题：25道，每题2分；判断题：10道，每题1分；简答题：4道，共20分；案例题：2道，共30分；考试总时间：150分钟I 卷一、单项选择题(本大题共40小题，每小题1分，共40分)1. 对于青少年，（ C ）是最有效的广告媒体。
A.报纸B.杂志C.电视D.流动广告2. 一般来说，广告预算的分配权力，公司总部与各地市场的比例掌握在（A ）。
A.7:3B.3:7C.1:2D.2:13. 以下（C ）需要较长的渠道。
A.技术性强的产品B.需要较多的售前、售后服务水平C.单价低、标准化的日用品D.保鲜要求高的产品4. 以下（ C ）不是对市场调查工作进行核查的方法。
A.追踪访问B.电话检查C.电子邮件D.路线检查5. 在成本加成定价法中，一般来说，高级消费品或者生产批量较小的产品，其加成比例可以（ A ）。
A.高一点B.低一点C.保持不变D.很高6. 以下宣传形式（ D ）不属于硬终端。
B.海报C.遮阳篷D.促销员7. 如果企业产品是行销全国的，不宜在（C ）作广告。
A.全国性报纸B.中央电视台C.地方性报纸D.中央广播电台8. 削价销售产品是（ D ）的定价策略。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9. 各方面条件最好的为A类终端，至少要占终端总数的（A ），作为工作重点。
A.五分之一B.三分之二C.三分之一D.五分之二10. 以下（B ）是直接对消费者的营业推广方式。
A.销售竞赛B.赠送样品C.订货会D.红利11. 下列（ C ）不属于广告策划书中涉及的营销目标。
A.销售额B.市场占有率C.购买率D.知名度12. 对市场的营销环境、消费形态、产品或服务、广告策略、运作状况等，从企业自身和竞争对手两方面进行比较分析，做到知己知彼。
属于广告策划的（A ）阶段。
A.分析调研B.战略规划C.制定实施计划D.执行实施阶段13. 广告策划方案中要以（ A ）为中心。
A.消费者B.中间商C.企业D.合作伙伴14. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（ B ）。
A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品15. 以下（B ）不是针对企业内部的促销工具。
A.营销人员销售竞赛B.折扣政策C.促销手册D.销售用具制作16. 市场调查在（A ）情况下宜进行补充调查。
A.样本数目因故减少B.数据太多C.信息不真实D.问卷中的问题不合适17. （ A ）不可以列入广告费的开支。
A.免费赠送商品的费用B.样本费C.市场调研费D.广告宣传车的费用18. （ D ）是必须列入广告费的开支。
A.免费赠送商品的费用B.房租C.说明书印刷费D.广播电视广告作品的制作费19. 下列（ A ）属于工业品测试方法。
A.通过人员访问来进行产品测试B.通过电话询问来进行产品测试C.通过信函来进行产品测试D.通过模拟的产品目录来测试购买者的反应20. 折扣政策，如购买折让、广告折让、陈列折让，等促销工具，针对的促销对象是（ B ）。
A.消费者B.中间商C.企业内部D.合作伙伴21. 以下（ D ）不属于直复营销的工具。
A.商品目录B.电话营销C.网络营销D.销售研讨会议22. 促销活动中（ C ）是指促销活动必须借助的部门，一般主要是销售部门，主要承担具体的促销活动。
A.领导部门B.管理部门C.实施依托部门D.实施配合部门23. 下列（ D ）不是影响分销渠道选择的因素。
A.产品因素B.市场因素C.竞争者状况D.消费者因素24. 促销的主要任务是（C ）。
A.宣传与说服B.引起消费者的注意与兴趣C.促进其了解、信赖并购买本企业的产品D.促进消费者购买25. 以下（ B ）工作是在拜访经销商时应做的工作。
A.填写销售报告及经销商拜访卡B.帮助解决非业务难题C.制定拜访路线D.准备拜访工具26. （ A ）是指在无须与被调查对象沟通的条件下，通过对被调查对象的观察和记录收集资料的一种调查方法。
A.观察法B.专家意见法C.实验法D.访问法27. 下列（B ）不属于市场推广工具。
A.广告B.产品C.销售促进D.公共关系28. （ D ）是促销活动的主干部分。
A.确定促销活动对象B.确定促销活动范围C.促销时间确定与安排D.设定促销活动方法29. 在（B ），产品的销售量开始迅速上升，利润达到最高点。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期30. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点。
其采取的市场定位策略是（ A ）。
A.根据具体的产品特点定位B.根据特定的使用场合及用途定位C.根据顾客得到的利益定位D.根据使用者类型定位31. 以下（ B ）方法不是进行工业品市场的测试的方法。
A.产品使用测试B.销售波研究C.在分销商和经销商的陈列室中测试式D.控制或测试营销的方法32. 下列（ C ）属于直接对消费者的营业推广形式。
A.推销奖金B.销售竞赛C.有奖销售D.订货会33. 如果以消费者为促销对象，以下（ D ）不是其促销目标。
A.提高商品的认知度，激发购买欲望B.培养消费偏好，强化品牌忠诚度C.成为推介者D.密切厂商关系，培养忠诚度34. 以下（ A ）情况适合促销的推式策略。
A.市场较集中，分销渠道短，销售队伍大B.市场广大，产品多属便利品C.商品信息必须以最快速度告知广大消费者D.有充分资金用于广告35. 在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C ）阶段开始出现。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期36. 广告策划书中，（ B ）叙述企业及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
A.前言部分B.市场分析部分C.广告战略或广告重点部分D.广告对象或广告诉求部分37. 以下（ C ）不是开展市场调查的内容。
A.市场需求调查B.消费者调查C.调查者本身D.竞争者调查38. 市场调研的方法不包括（ A ）。
A.函件法B.观察法C.访问法D.实验法39. 如果广告信息中有大量的技术资料，则宜登载的媒体有（A ）媒体。
A.专业杂志B.户外广告C.邮寄广告D.电视40. 在调查报告的撰写中，（ B ）是对市场调查结果的综述，是整个市场调查报告重心之所在。
A.正文摘要B.调查报告正文C.结论或建议D.附录二、多项选择题 (本大题共25小题，每小题2分，共50分)41. 以下（）适合促销的推式策略。
A.产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见B.产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等C.产品的使用、维修、保养方法需要进行示范D.企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划42. 市场营销调研中，观察法的主要形式有（）。
A.亲自经历法B.会议访问法C.直接观察法D.行为记录法43. 针对中间商的促销工具有（）。
A.销售竞赛B.免费试用C.优惠券D.派遣店员44. 以下宣传形式（）属于硬终端。
A.包装袋B.产品模型C.宣传资料D.促销员45. 形象分析的两个最重要的指标是公司和产品的（）。
A.知名度B.品牌C.美誉度46. 市场渗透定价策略是（）的定价策略。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期47. 市场人员在拜访经销商时必须到以下（）地方。
A.经销商仓库B.经销商铺面C.终端D.办公室48. 产品定位有以下（）策略可供借鉴。
A.将产品定位在城市B.将企业的产品位置定在市场的空位上C.将企业产品的位置定在潜在市场上D.抢夺产品的市场实力作后盾49. 以下（）需要较短的渠道。
A.技术性强的产品B.需要较多的售前、售后服务水平C.单价低、标准化的日用品D.保鲜要求高的产品50. 在进行广告媒体选择时，应考虑（）等因素。
A.目标市场的媒体习惯B.目标市场的媒体习惯C.广告内容D.广告传播范围51. 通过零售商可以了解（）等消费情况。
A.在该地区、该商店的销售量B.对本公司商品的质量、价格有何评价与希望C.有关该地区消费者需求倾向D.广告宣传的问题和消费问题52. 品牌名称应（）。
A.易于读出B.易于拼写C.易于理解D.易于记忆53. 直接对推销人员的营业推广方式有（）。
A.赠送纪念品B.推销奖金C.销售竞赛D.红利54. 促销组合是（）等方式的组合与搭配。
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系55. 市场调研计划书的内容有（）。
A.调研目标B.调研对象C.调研区域D.调研方法56. 通过一般消费者调查，主要了解（）。
A.消费者的实际情况，包括职业、年龄构成、收入B.消费者的态度、价值观、意识以及舆论倾向C.购买动机和购买方式D.在该地区、该商店的销售量57. 广告策划的实际效果事后测定的方法有（）。
A.广告片的整体效果测定法B.回忆测定法C.识别测定法D.购买欲望测定法58. （）多采用宽渠道的密集分配。
A.一些日用小商品B.生活必需品C.工业品中的通用机具D.奢侈品59. 广告策划书的市场分析部分应包括（）等几个方面。
A.企业经营情况分析B.产品分析C.市场分析D.消费者研究60. 必须算作广告费的各项开支有（）。
A.购买媒体的费用B.管理费C.制作费D.杂费61. 市场推广中表述的信息需要解决的问题有（）。
A.信息内容B.信息结构C.信息格式D.信息来源62. 了解户外广告时必须注意其（）。
A.关注度B.接触流量C.收听率D.毛评点63. 消费品概念测试的方法有（）。
A.通过人员访问B.电话方式C.信函方式D.通过闭路电视64. 广告推广活动的行动实施人是（）。
A.广告代理公司B.市场部人员或广告部人员C.销售代表或促销员D.公关公司65. 市场调查报告的序言通常包括（）。
A.标题扉页B.调查结果和结论摘要C.目录D.前言及简介三、判断题 (本大题共10小题，每小题1分，共10分)66. 产品属性的纵向分析就是结合主要竞争对手产品的同种属性进行比较，评估每一种属性与竞争对手产品的相同属性相比的优劣，优劣的重要标准是能否突现产品的特异性。
（ B ）67. 促销目标写个大概就行了，没必要量化。
（ B ）68. 如果用每千人成本来计算，一定会表明：在电视上做广告比在报纸上做广告更便宜。
（ B ）69. 市场调查实施日程的确定要在总期限内给予各阶段进度一定的时间弹性，预留机动时间。
（ A ）70. 促销预算制定完了交给上司就行了，没必要与其他部门沟通、确认。
（ B ）71. 产品定位工作的另一个至关重要的要素就是需要大力进行定位的宣传沟通。