签约管理制度

签约管理制度

一、签约及监审流程

1、流程

2、 流程责任

（1） 销售组长初查，检查出错误，要求置业顾问必须重新填写合

同，对置业顾问处以50元/次的罚款；

（2） 刘姐复查后，若检查出错误，给予销售组长100元/次罚款，

同时对置业顾问处以100元/次的罚款；

（3） 若半年度内累计出现三次错误，对该置业顾问取消签订合同

资格，其名下所有合同由本组销售组长签订，

其成交所有业

绩的50%佣金扣除，冲入公佣，由销售经理对优秀置业顾问

进行奖励；

二、现场销售授权制度

●销控授权

责任人：案场销控由案场销售经理及其指定人员负责。

流程：

1、现场销售控制由销售经理或其指定人员负责喊控和审核，其他人不得掌控销控权；

2、公司及领导的关系户需内定或保留房源，必须告知销售经理，并由其作相应的销控；

●优惠授权

责任人：总部营销部负责人

流程：销售现场严格按照“项目优惠政策”和销售底价后审批后的范围内执行，超出部分必须告知销售经理，由销售经理向公司领导进行汇报，经同意后补签优惠审批单。

●付款条件授权

责任人：销售经理

流程：1、签定购单后，七天内签订买卖合同，超出未签合同则按定购单协议执行，超出约定日期签合同的，由销售经理签名确认同意；

2、签订买卖合同后，客户需在30日内付清所有房款或办好贷款手续，延迟在15日内必须由销售副经理认可，延迟在15日外30日以内，必须由销售经理认可，再延迟部分必须请示公司领导。经同意后补签

优惠审批单。

●危机处理授权

责任人：销售经理

流程：案场出现特殊危机时，必须第一时间告知销售经理，由销售经理根据时间的严重性，将客户转移至独立的区域进行洽谈处理，超出职权范围的处理方案立即向上级领导汇报。

●案场考核授权

责任人：销售经理

流程：销售人员的案场规范（含接待流程、礼仪、销售制度等）均由销售经理进行考核，内容详见“销售业绩考核办法”，总部将会不定期抽查，如发现不合格，则销售经理付连带责任。

三、销售合同管理

1.《商品房定购单》《商品买卖合同》范本由销售主管分发每个置业顾问，同时填写交接表。

2.按照主管部门制定的标准范文填写，由主管人员审核签字后并盖公章。

3.对于商品房合同中需要补充的内容，根据公司律师协商，达成一致后进行补充。

4.对于业主提出的工程变更，需经项目公司、总部产品开发部、工程部、成本核算部、综合前期部与业主协商签字后方能由置业顾问填加补充协议。

4.签订《商品房买卖合同》后必须收回《定购单》并上交合同管理人员。

5.保证合同的填写份数、编号及归档有统一的管理。

设计变更申请表

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