终端培训(金牌厨柜年度终端培训规划)

金牌厨柜年度终端培训规划

一营销内训的对象

1：展厅接单手

2：展厅经理（加盟商的职业操盘手）

3：市场管理者（区域经理，大区经理）

4：经销商或代理人

二营销内训的层级

1：团队文化与产品基础知识培训

2：岗位职责与初级应用技能培训

3：销售知识与特殊职业技能培训

4：管理技能与营销策划技能培训

三营销内训的需求

1：渠道培训需求分析（什么岗位？最需要什么技能培训？）2：渠道培训目标确定（谁培训？在哪里？时间节点？）

3：渠道对培训的态度与可能遇到的障碍

4：渠道具有的可用资源与企业的外部资源分析

四营销内训的课程体系

1：营销内训系统课程分类

1）产品基础知识类

2）销售技能类

3）管理技能类

4）运营技能类

5）职业技能类

6）公司化运作类

2：渠道定制类训练课程目录

3：营销通用类知识课程目录

五营销内训的讲师

1：营销内训的组织架构与职责

2：内部培训师的培养认证管理与评估3：外部培训师的认证管理与评估

4：培训供应商的选择

六营销内训的预算

1：营销内训的成本预算

2：内训课程的采购与开发

七营销内训的考核

1：考核标准

2：考核方案

八营销内训的工具

1：内部资源

2：外部资源

九营销内训的实施

1：年度需求规划

2：年度课程排期

3：年度教材编写

1）营销内训管理手册

2）产品基础知识手册

3）展厅签单技能手册

4）展厅运营管理手册5）主动营销推广手册十营销内训的优化