采购谈判实训报告3篇
谈判程序实验报告总结(3篇)
第1篇一、实验背景随着全球化进程的不断推进，国际间的合作与交流日益频繁。
谈判作为一种重要的沟通方式，在解决国际争端、促进合作中发挥着至关重要的作用。
为了提高我国谈判人员的谈判技巧，我们开展了一项关于谈判程序的实验。
本次实验旨在通过模拟真实谈判场景，分析谈判过程中的关键环节，总结谈判程序的有效策略，为我国谈判人员提供有益的参考。
二、实验目的1. 掌握谈判程序的基本步骤；2. 分析谈判过程中的关键环节；3. 总结谈判程序的有效策略；4. 提高我国谈判人员的谈判技巧。
三、实验内容1. 实验分组：将参与实验的学员分为若干小组，每组设有一名组长和若干成员。
2. 模拟谈判场景：根据实验要求，设置谈判场景，如贸易谈判、项目合作等。
3. 谈判程序模拟：按照谈判程序的基本步骤，模拟谈判过程。
4. 数据收集与分析：记录谈判过程中的关键环节，如开局、报价、还价、成交等，并对数据进行统计分析。
5. 总结谈判程序的有效策略。
四、实验结果与分析1. 谈判程序基本步骤（1）开局：谈判双方介绍自己，建立良好关系，明确谈判目标。
（2）报价：谈判一方提出报价，另一方进行还价。
（3）还价：谈判双方根据自身需求和对方报价，进行多次还价。
（4）成交：双方在价格、条款等方面达成一致，签订协议。
2. 谈判过程中的关键环节（1）开局：谈判双方需建立良好关系，为后续谈判奠定基础。
（2）报价：报价需合理、有竞争力，既要满足自身利益，又要考虑对方需求。
（3）还价：还价过程中，双方需保持耐心，善于运用谈判技巧，争取最大利益。
（4）成交：成交阶段，双方需确保协议内容明确、具体，避免后续纠纷。
3. 谈判程序的有效策略（1）了解对方需求：在谈判前，充分了解对方需求和底线，为谈判做好准备。
（2）建立信任关系：通过沟通交流，建立信任，为谈判创造良好氛围。
（3）运用谈判技巧：善于运用提问、倾听、说服等技巧，提高谈判效果。
（4）保持耐心：谈判过程中，双方需保持耐心，避免冲动行为。
实训项目三采购模拟谈判
实训项目三采购模拟谈判第一篇：实训项目三采购模拟谈判实训项目三采购谈判模拟实训实训项目：浙江经济职业技术学院机房采购谈判模拟实训目的：让学生通过模拟采购谈判过程，学会制定采购计划和谈判方案，在谈判中能运用价格谈判策略和技巧，尽可能为本方争得利益，并签订采购合同。
实训内容：浙江经济职业技术学院拟建立两个机房，每个机房60台计算机，并配备服务器、电脑桌椅、通讯设备等其他相关设施设备。
具体设备的型号、规格由采购方来确定。
实训组织：1．以小组为单位进行实训活动，每两小组为一组进行谈判。
其中，采购商是浙江经济职业技术学院，供应商是联想品牌计算机代理商。
2．每小组分配谈判角色，包括主谈判、谈判助理和记录员。
实训步骤：1．采购方制定采购清单，并写出采购计划。
2．采购商向供应商询价，并将采购清单发给供应商3．采购商和供应商根据采购清单制定谈判计划（注意分配角色）。
4.采购商在谈判前设计好合同标准文本。
5．采购商和供应商分别设计谈判角色，进行谈判，谈判成功后，由供应商打印合同文本，双方签字盖章。
实训作业：1．代表采购商的小组上交谈判计划、采购清单和合同文本。
2．代表供应商的小组上交谈判计划。
第二篇：模拟谈判实训心得模拟谈判实训心得谈判可以说是所有销售环节中必不可少的一部分，谈判的好坏关系到生意的成败，所以在谈判之前做好充分的准备是十分必要的。
做好了充分的谈判可以使自己处于比较有利的地位，甚至可以把自己从不利的环境转换成有利的环境。
在这次谈判之前，我们集体讨论了一下我们的谈判计划，首先分析我们双方的公司背景，之后根据这些背景分析我方和对方的利益所在点和优劣势。
这是谈判的关键，如果我们能充分运用自己的优势，抓住对方的劣势，对于我们谈判的进行是十分有利的，这样可以使我们占据主动地位。
在谈判计划中还有一点很重要的就是谈判目标的设立，到底把目标设定为什么可以使我们获得较大的利润，同时可以使对方接受我们的报价。
做好这一点的前提就是充分的分析、了解、掌握自己的市场和对方的市场。
采购实训报告范本（精选10篇）
采购实训报告范本采购实训报告范本(精选10篇)二十一世纪，在社会不断进步的今天，报告的用途越来越大，报告根据用途的不同也有着不同的类型。
那么采购实训报告要包含哪些内容呢？以下是小编整理的采购实训报告范本，欢迎大家借鉴与参考！采购实训报告范本（篇1）时间总是在悄无声息中流逝,回顾我到公司两个多月的工作，自己一直在不断的努力，不过这些都是我应该做的。
带着自己的职业规划，我来到公司，从最基层的采购员开始，我希望自己能够得到最大限度的磨练，并最终成为一名称职且优秀的采购专业人士。
这里我最想感谢的是我的领导，感谢您领我进公司并给予我这样的学习机会，感谢您对我的信任和栽培，我相信自己会做好的，很多的现实情况下，我都在不断的成长中得到了最大的进步！现将工作中的业务心得和体会作一个汇报。
采购部是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，积累了一些过去从来没有的经验，增长了更多见识！同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。
了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象和行为；不断努力提高自己在采购作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等,理论知识大体已经掌握，还有待在实践进一步巩固，希望领导能给予多一点的信任和栽培，万分感谢！在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。
在领导的提醒下，我及时调整好心态和观念，立足于部门的采购计划制定，不断夯实采购知识，协助领导将采购部建设成一个和谐温馨高效率的工作团队！采购部是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，做到货比至少三家，更要最大限度的节约成本，尽可能延长供应商的结款账期，保证公司资金周转；在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。
采购实训报告10篇
采购实训报告10篇二十一世纪，在社会不断进步的今天，报告的用处越来越大，报告根据用处的不同也有着不同的类型。
那么采购实训报告要包含哪些内容呢？以下是作者整理的采购实训报告10篇，欢迎大家鉴戒与参考！采购实训报告篇1毕业实习是每个大学生必须具有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了知识，使我认识到将所学的知识具体运用到工作中去，为以落后一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调解好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展.刚进入单位的时候我有些担忧，经历了一连串的实习之后，我努力调解观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调解看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才.一、实习目的了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力.二、实习时间深圳市__室四、实习单位x有限公司实习部门采购部五、实习主要内容（一）公司简介：__是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司.其产品涵盖了工程（商业）户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明和服务.公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命；公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐.（二）公司主旨：21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在用电高峰期都显现了拉闸限电的情形.解决电力紧张的议题已经提到了国务院的议程；况且能源缺少本来就是每个国家面临的问题，解决能源担忧是每个国家和人民必须推敲的根本问题.俄菲照明本着绿色照明，节省能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的.照明亮化是每个城市繁华的象征，目前很多亮化项目一味的寻求美观，对能源的消耗没有太多的推敲，因此光消耗严重.俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率led照明灯具，尽量多的节省能源，以求为国家为人民做出应有的奉献.（三）实习内容：在公司实习期间，我从事的采购经理工作，主要负责采购部的日常工作，包括制定采购计划，对采购人员的在职培训，制定采购人员的绩效考核和鼓励机制；对采购人员的监督和管理；对供应商的分析了解，对市场行情的调查；对采购本钱的公道控制，学习公司采购业务流程；与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作.采购部对于公司来说，责任重大，公司的本钱控制和利润的大小，采购部的发挥至关重要.因此有条理的工作、公道的安排、采购业务的熟悉、科学的管理手段，是采购经理必须具有的应有素养.（四）实习进程：刚进公司时，对全部采购部的工作十分陌生，采购业务也不知道从何下手，更谈不上管理.后来在公司领导的带领指导下，开始对市场进行实地调查分析，并充分地运用在学校学到的知识，很快的了解了灯具半成品的采购流程.由于公司是生产企业，对灯具结构的半成品的需求比较烦琐，触及的材料种类很多，因此需要对每个材料供应商做充分的了解，对每个供应商的产品品质把关，在多个供应商之间挑选性价比最高的一家，做长期的合作伙伴.看上去很简单，但是真正实行起来难度不小，需要注意几个方面：1、业务流程的了解；2、产品专业知识的熟悉；3、人际关系的和谐；4、谈判技能等.这些在学校是远远学不到的，只能是大致的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌控的还不够，需要以后多加于了解和学习.以上采购业务在很短的时间内，通过自己的努力学习和公司领导的指导很快就可以掌控，但在部门的日常管理工作展开起来却比较困难.做一个管理者容易，做一个好的管理者难度不小.由于我实习的是采购经理的工作，单纯的懂业务流程是远远不够的，更重要的是要知道如何管理好全部部门、如何提高员工的积极性、如何制定采购任务、如何对员工的绩效考核、如何对采购人员监督、如何控制采购本钱等方面都是需要摸索的问题.记得刚进公司的时候，很多老员工对我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更谈不上尊重.针对这个现象，我后来分别找他们进行了一次谈话，谈到了他们个人的发展观和职业计划；谈到了他们目前遇到的困难和迷茫；谈到了更科学的工作方法等等.通过了这次谈话后，部门的员工从此对我有了全新的认识，也肯定了我的工作，同时也赢得了他们的信任.在工作中极力配合，工作积极性也提高了很多，绩效考核方面自然也提高了很多.经过这次经历，使我明白管理重在理而不在于管，也明白白了做一个管理者的重任所在.要想获得员工的尊重，第一要尊重员工，为员工着想，为员工解决遇到的各种困难.做好一个部门管理者用三个“代表”概括：走进老板的办公室代表部门，走进部门代表老板，走出公司代表公司.只有真正的做好这__，才是做好采购部管理者的关键所在.由于实习的时间有限，对这些的知道比较有限，期望在以后的工作中能真正的做好.六、实习总结和体会（一）实习工作的总结：实习阶段我参与的主要工作：一是依照领导的安排与指导，对各项采购工作实行与督导以及采购部门日常工作的管理.在公司召开的采购会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议内容的及时传递，并依照领导安排对重要会议下达会议纪要，使公司的各项方针政策能够迅速传到达基层，保证各项工作及时高效.根据公司的实际情形公道的制定采购任务，对各采购人员的绩效进行科学的考核，解决员工在工作上遇到的困难.在很多方面还需进行学习和改进，如：产品知识的熟练，管理能力的提升，采购业务的熟悉，谈判能力的提高，关系和谐能力，制定员工的鼓励政策，提升员工的工作效率等方面还需学习改进.二是自己在办公自动化方面的锤炼.作为现在的单位，微机使用是办公室人员必备需要.目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手，复印，传真，公文处理等文秘工作基本熟练.同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息.但是，还有一些方面尚有欠缺，如：制定采购人员的日报表、周报表、月度报表、季度报表和年度报表等方面.（二）毕业实习的体会、收获：1.任何工作任何岗位都应当认真细致，特别是工作单位的采购部更需要有严谨的工作态度.这个岗位需要常常与金钱打交道，常常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的毛病都会影响到整体的结果.在费用支出核算和记账时，数字必须完全准确，产品质量更需要严格把关，各项指标必须准确无误.其实不光是在采购部，在单位的任何部门都应当保持着严谨的工作作风.如果将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现.2.讲求分工合作，分工公道，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范.各道工序都相互干联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务.分工合作不是吃大锅饭搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，公道的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力.真正做到优劣互补，相互帮助，相互学习.3.与同事的相处与交换以及和公司其他兄弟部门的和谐十分重要.由于一个完全的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交换突显关键.特别是采购工作，需要和生产部门、财务部门以及业务部门紧密联系，由于这四个部门的工作关系相互牵制、相互影响，任何一个部门都不可以单独运作.但是在工作进程中难免会显现一些过失，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确切影响到其他同事的工作.这时一定要用正确的方法与同事交换，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作.另外在办公室的人际关系也很难掌控，特别是对于我们这些初出茅庐的实习生.有些同事之间的关系十分奥妙，靠近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的体会是少说话，多做事，这方面的技能，书本上是学不到的，要在工作中渐渐地学习与积存.采购实训报告篇2时间总是在悄无声息中流逝,回想我到公司两个多月的工作，自己一直在不断的努力，不过这些都是我应当做的。
采购实训报告心得体会(通用5篇)
采购实训报告心得体会(通用5篇)采购实训报告心得体会(通用5篇)采购实训报告心得体会要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的采购实训报告心得体会样本能让你事半功倍，下面分享【采购实训报告心得体会(通用5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
采购实训报告心得体会篇1采购实训报告心得体会这次实训我明白，任何理论知识只有与实践相结合，才能发挥它应有的作用。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
此外，我充分认识到自己的不足和需要提高的地方。
通过这次实训，我学会了如何制定采购计划，如何进行供应商管理，如何进行价格谈判，以及如何处理采购过程中的各种问题。
同时，我也深刻认识到自己的英语水平还有待提高，特别是在与供应商的沟通和交流中，英语的重要性不言而喻。
总之，这次实训对我来说是一次非常宝贵的经历，它让我明白，理论知识和实践经验是有机统一的，我将努力在未来的学习和工作中，不断提高自己的综合素质和业务能力。
采购实训报告心得体会篇2以下是一份采购实训报告心得体会：时间荏苒，犹如白驹过隙。
为期两周的采购实训即将结束，而这次实训的经历让我获益匪浅。
采购实训的内容十分丰富，包括供应商寻源、采购订单处理、合同签订及执行等关键环节。
我在团队中担任了采购助理的角色，负责与供应商沟通并处理相关事务。
实训开始的时侯，我感到既兴奋又紧张，兴奋的是自己有机会亲身参与采购的全过程，紧张的是对于一些从未遇到的难题，我能否应对。
在实训期间，我了解了采购的基本理论，认识到采购并非只是简单的购买，而是一个涉及成本、质量、交货期等多个因素的复杂过程。
我认识到，优秀的采购人员需要具备良好的沟通、谈判技巧，同时也需要具备全局观和灵活的思维。
在处理供应商寻源、订单处理及合同签订等环节中，我深感实际操作与理论知识之间的紧密联系。
实训过程中，我学习并领悟了许多。
我认识到，在面对困难时，需要冷静分析问题，找到问题的关键所在，采取有效措施解决问题。
我也领悟到了团队合作的重要性，只有大家通力合作，才能达成共同的目标。
采购实习生日常实习报告——供应商谈判与成本分析
**采购实习生日常实习报告——供应商谈判与成本分析**一、实习背景与目标随着企业运营成本的逐渐增加，采购部门在企业中的地位日益凸显。
作为一名采购实习生，我深知自己肩负着学习与协助的双重任务。
我的实习目标是了解供应商谈判的流程，掌握成本分析的方法，以便在未来的工作中能够迅速融入，为企业节约成本。
二、供应商谈判实操1. 供应商信息收集在导师的带领下，我开始收集各类供应商的信息，包括产品价格、质量、供货周期等。
通过市场调研和网络查询，我整理出一份详细的供应商信息表，为后续的谈判工作打下基础。
2. 谈判技巧学习在谈判过程中，我不仅需要了解产品本身，还要学会如何与供应商沟通。
导师为我讲解了谈判中的关键技巧，如倾听、提问、让步等。
此外，我还观摩了多场真实的供应商谈判，从中汲取经验。
3. 实战谈判演练在掌握了基本的谈判技巧后，我开始参与与供应商的实战谈判。
在谈判中，我学会了如何根据市场行情和供应商的心理预期灵活调整策略，为企业争取最大的利益。
三、成本分析实践1. 成本构成研究为了更好地进行成本分析，我首先对采购成本进行了深入研究。
通过对原材料、人工、设备、管理等各方面成本的详细分析，我逐步形成了对产品成本构成的全面认知。
2. 成本分析方法学习导师为我介绍了多种成本分析的方法，如ABC分类法、价值工程等。
通过案例分析，我逐渐掌握了这些方法的应用，能够根据不同的需求选择合适的成本分析方法。
3. 实际成本分析应用在实习期间，我参与了多个项目的成本分析工作。
通过对不同产品的成本进行横向和纵向的比较，我为企业制定了一套有效的成本控制方案，帮助企业节约了大量成本。
四、问题与挑战在实习过程中，我也遇到了一些问题和挑战。
例如，在与供应商谈判时，有时会遇到沟通障碍或对方过于强硬的情况。
这时，我学会了运用所学技巧和策略，努力化解矛盾，争取企业利益。
此外，在进行成本分析时，数据的收集和处理也是一大挑战。
为了确保数据的准确性和可靠性，我学会了运用各种工具和方法进行数据处理和分析。
采购实习总结与价格谈判
采购实习总结与价格谈判一、引言在本次采购实习中，我对采购流程和价格谈判的重要性有了更深入的认识。
本文将从实习过程中遇到的问题、解决方案以及个人成长三个方面进行总结与探讨。
二、问题与挑战1. 供应链管理在实习过程中，我发现供应链管理是一个复杂的系统，涉及到供应商的选择、采购合同的签订、物流配送等多个环节。
我面临的首要挑战是如何构建高效的供应链网络，以确保物品及时到货。
2. 价格谈判价格谈判是采购工作中至关重要的一环。
然而，我在实习初期缺乏谈判经验，无法有效地与供应商协商出合理的价格。
同时，掌握市场行情和供求关系也是一项重要的挑战。
三、解决方案1. 供应链管理为解决供应链管理方面的问题，我通过与不同供应商建立密切的合作关系，并定期与其沟通，了解订单状态、物流信息等。
此外，我还积极参与供应商评估，以确保所选择的供应商具备可靠的供货能力。
2. 价格谈判为提升自身的谈判能力，我通过学习相关的谈判课程以及与资深采购人员交流经验，了解谈判技巧和策略。
在与供应商进行价格谈判时，我始终坚持客观公正的原则，基于市场行情和产品质量合理地争取更优惠的价格。
四、个人成长1. 沟通协调能力在采购过程中，我必须与多个利益相关方进行有效的沟通，包括内部部门、供应商和物流公司等。
通过与不同人员的沟通，我逐渐提升了自己的协调能力，学会平衡各方利益，达到共赢的结果。
2. 自我管理能力在实习期间，我承担了一定的工作任务和项目，这要求我具备良好的自我管理能力。
我通过制定详细的工作计划，合理分配时间和资源，保证任务按时完成。
同时，我也学会了如何处理工作中的紧急情况和压力，保持高效工作状态。
五、结论通过本次采购实习，我不仅对供应链管理和价格谈判有了更深入的理解，也锻炼了自己的沟通协调和自我管理能力。
在未来的职业生涯中，我将继续学习和实践，不断提升自己在采购领域的专业深度，为企业的采购工作贡献更大的价值。
商务谈判实践报告(15篇)
商务谈判实践报告（15篇）商务谈判实践报告商务谈判实践报告（精选15篇）商务谈判实践报告篇1国际商务谈判综合实训经过这学期对为期两周的商务谈判训的学习，我们对商务谈判的内容和相关知识都有了一定的了解。
商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
在这次商务谈判实训中，我们的实训内容是学习商务谈判相关的礼仪知识，商务谈判中的技巧和策略，对公司与产品介绍、询盘、报盘与还盘、讨价还价、订单、价格以及合同等一些在商务谈判中的一些环节进行的一些实训学习。
商务礼仪，包括仪表礼仪、仪容礼仪、商务沟通礼仪、商务举止礼仪、商务信函礼仪、商务电话礼仪、商务谈判礼仪、商务宴请礼仪、国际商务礼仪等等，是否具有商务礼仪可以看出一个谈判者对商务谈判的态度以及对谈判对手是否尊重，极大程度上影响着最终谈判的是否能够达成。
商务谈判中的技巧和策略：1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。
3.讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。
具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。
4.让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。
具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。
迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。
5.最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
6情报使用。
在这里老师还讲到了在商务谈判中收集和利用情报的重要性，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。
在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。
要学会掌握情报，后发制人，或者巧妙利用虚假情报，声东击西，利用这些方法，往往使商务谈判游刃有余。
采购实习报告
采购实习报告采购实习报告1一，实习背景一个多月的实习已过去了，还记得参加erp校内实习的第一天，我选择了做我们公司的物流和采购这两个部门。
这是综合考虑到了我的专业以及其他同学因从未接触到这方面的原因，我主动承担了下来，并在另外两名外专业的同学一起合作，组成了我们的物购小组。
自从我做了物流部兼采购部的经理（以下简称物购）以来，在erp实习老师的指导下，在公司各位成员的密切配合下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作。
广东商学院erp实验中心是广东商学院适应社会对综合型，应用型，复合型管理人才需要，结合企业和社会信息化发展，面向管理学科的综合性erp应用典型案例和电子数据和多媒体资源，开展erp技术及应用研究和我校经济管理学科专业学生进行erp技术及应用实验和模拟企业实习。
二，实习部门对口专业物流管理是一门实践性较强的课程，这不仅要求学生要全面系统地掌握理论和方法，而且更重要的是要理论联系实际，注重提升实践操作能力，这就需要一种能够培养出这种动手操作能力方法。
所以，此次erp模拟实习正是对我们能力的培养，erp模拟实习正是教和学过程中都需要的，并且为我们解决实际问题提供了很大的帮助。
这次实习不仅巩固了我对理论知识的理解，还便于对各部门之间的联系，对物购，以至整个公司的运作的了解，为我今后适应实际工作单位的需要，打下了坚实的基础。
通过实习培养了我对这门工作的热情，生动有趣的方式，队友的默契以及良好的经营业绩的激励，都让我对物流管理学这一门比较繁杂，实际操作能力较多的学科有了新的认识和比较全面的了解，培养了我对应用物流管理理论和方法来解决实践问题的能力。
由于学校的苦心安排，让我们每个公司的每个人都分别来自十个不同的专业，有财务的，会计的，物流的，财税的等等，这样就便于我们组建公司。
让每个人都有属于自己的工作领域，可以在自己的专业上一展身手。
采购管理实训报告
采购管理实训报告在当今竞争激烈的商业环境中，采购管理作为企业运营的重要环节，对于企业的成本控制、质量保障和供应链的稳定都起着至关重要的作用。
为了深入了解和掌握采购管理的实际操作流程与策略，我参加了一次采购管理实训。
通过这次实训，我不仅获得了宝贵的实践经验，还对采购管理有了更全面、更深入的认识。
本次实训的主要目标是让我们熟悉采购管理的全过程，包括需求分析、供应商选择、采购谈判、合同签订、订单执行和绩效评估等环节。
通过实际操作和案例分析，我们能够将理论知识应用到实际场景中，提高解决问题的能力和决策水平。
在需求分析阶段，我们首先需要明确企业的采购需求。
这需要与各个部门进行充分的沟通和协调，了解他们的业务需求和工作计划。
同时，还要对市场进行调研，了解产品或服务的供应情况和价格趋势。
通过对这些信息的收集和分析，我们能够制定出准确、合理的采购计划。
供应商选择是采购管理中的关键环节。
在实训中，我们学习了如何对供应商进行评估和筛选。
这包括对供应商的资质、信誉、生产能力、质量控制体系、交货能力和价格等方面进行综合考量。
我们通过网络搜索、行业报告、参加展会等途径收集供应商信息，并运用层次分析法、成本比较法等工具对供应商进行评估和排序。
最终选择出符合企业需求的优质供应商。
采购谈判是一个充满挑战和技巧的环节。
在与供应商进行谈判时，我们需要明确自己的目标和底线，同时也要了解供应商的需求和利益。
通过有效的沟通和协商，寻求双方的利益平衡点，达成双赢的合作协议。
在谈判过程中，我们要善于运用各种谈判策略和技巧，如让步策略、威胁策略、妥协策略等，以获取最优的采购条件。
合同签订是采购管理中的重要法律环节。
在签订合同之前，我们需要仔细审查合同条款，确保合同内容符合双方的约定和法律法规的要求。
合同条款应包括产品或服务的规格、数量、价格、交货期、质量标准、付款方式、违约责任等重要内容。
同时，还要注意合同的语言表达清晰、准确，避免产生歧义。
采购谈判实训总结3篇
采购谈判实训总结3篇本次采购谈判实训我学到了不少知识,也对采购谈判的技巧了解了很多.在实训开始的时候,老师让我们做了一个采购谈判者心理测试,测试结果显示我是一个拥有良好谈判者素质的人,对此给了我不少的信心!在实训当中我们被分成了4人一组的小组,模拟采购谈判中的买卖双方,然后就一种商品进行谈判,我觉得这非常有意思,到了最后,由于各组实力差别,成交价格也有说差别.每节课老师都会播放一些关于采购谈判的名师讲座视频,那些谈判专家讲的非常诙谐有趣但也不乏深刻的道理,同学们都听得津津有味,在轻松的视频观看中我又学到了很多东西,包括专业名词和一些谈判技巧.商务谈判实训总结商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。
我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。
在本周实训的第一天，侯老师教我们学习谈判中的礼仪，比如我们的站姿、坐姿、怎样打领带等等。
让我们从中受益匪浅，每一个细节都可以延伸应用到我们以后的工作生活中。
在实训的第二天，我们的任务是按小组完成方案撰写和开局与签约的模拟。
其中，方案撰写，分为买方和卖方的角色完成，具体小组内部分工。
我们小组有6人，林丹娜、吕珺婧和我3人完成买方方案，杨明明、李怡敏和郑煌佳3人完成卖方方案。
在上午时段我们完成了纸质稿的内容并交到学习委员那里，下午的时候6人一同前往图书馆完成了谈判情景模拟拍摄。
在实训的第三天，班级的团支书下达了双数同学的任务。
首先我被分配到组建公司的任务，我们的小组成员有王茂、刘挺、楼姗姗、颜青云、杨明明、娄华锋。
作为小组长的我，在第一时间联系了各个小组成员，并在讨论组里分配好任务，杨明明负责我们公司的产品介绍，要求图文并茂，(我们公司主营景宁惠明茶，龙泉贡茶，遂昌太虚妙露茶，松阳银猴，等等)，她上网负责搜索这些茶叶的资料，并配上对应的图片。
采购谈判思想报告3篇
采购谈判思想报告3篇在这学期的12-14周，我们终于迎来了我们期盼已久的采购谈判思想报告。
这种期盼也许是想对自己做一个测试也可能是想感受自己穿上职装的那种气氛，但总之是期盼加激动。
出价格时我却又报出了一个不一样的价格，更可笑的是对方竟没有抓住我们这个弱点进行攻击。
我们的这次谈判算是糟糕到了极点，失败已经是在所难免，虽然最后签订了合同，但是效果却不是我们想要的。
谈判细节决定谈判成败。
在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备不充足，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。
不论是谈判，做事也应该注重细节。
总之，在采购谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。
获得采购谈判的成功。
而在采购谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻、而更应该记得的是：谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴，所以我们在谈判中一定要注意倾听。
唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。
但是我们也要做到以下几点：1、在谈判中要把人与问题分开。
谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。
2、言而有信，将心比心。
谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避经过一周的采购谈判实训，使我对谈判的整个流程有了更进一步的了解.采购谈判思想报告采购谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
采购谈判实训报告3篇
采购谈判实训报告3篇谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。
这样会有助于谈判的进行。
下面店铺整理了采购谈判实训报告，供你阅读参考。
采购谈判实训报告篇1采购谈判实训总结采购谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
采购谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。
我们就是以这种形式来进行模拟采购谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。
在本周实训的第一天，侯老师教我们学习谈判中的礼仪，比如我们的站姿、坐姿、怎样打领带等等。
让我们从中受益匪浅，每一个细节都可以延伸应用到我们以后的工作生活中。
在实训的第二天，我们的任务是按小组完成方案撰写和开局与签约的模拟。
其中，方案撰写，分为买方和卖方的角色完成，具体小组内部分工。
我们小组有6人，林丹娜、吕珺婧和我3人完成买方方案，杨明明、李怡敏和郑煌佳3人完成卖方方案。
在上午时段我们完成了纸质稿的内容并交到学习委员那里，下午的时候6人一同前往图书馆完成了谈判情景模拟拍摄。
在实训的第三天，班级的团支书下达了双数同学的任务。
首先我被分配到组建公司的任务，我们的小组成员有王茂、刘挺、楼姗姗、颜青云、杨明明、娄华锋。
作为小组长的我，在第一时间联系了各个小组成员，并在讨论组里分配好任务，杨明明负责我们公司的产品介绍，要求图文并茂，(我们公司主营景宁惠明茶，龙泉贡茶，遂昌太虚妙露茶，松阳银猴，等等)，她上网负责搜索这些茶叶的资料，并配上对应的图片。
刘挺负责我们公司最重要的经营产品：景宁惠明茶(这个产品是我们要与美国某公司关于购销茶叶谈判的茶叶)，是我们公司的招牌。
也要求图文并茂，一定要详细一些，图片要好看一些。
颜青云负责我们公司产品主要经营的方向。
楼姗姗负责我们公司的介绍。
娄华锋负责做我们公司产品的资信程度。
分配好小组成员的各项任务后，我负责整理和修改他们所发给我的内容，然后组建好公司发给林丹娜。
采购实践报告范文
采购实践报告范文一、引言二、采购过程1.采购准备阶段在采购准备阶段，我首先进行了市场调研，以了解供应商的情况，并确定了采购的需求和目标。
我通过与供应商沟通、参观供应商的生产设施和产品质量测试等方式来评估供应商的能力和可靠性。
然而，在这个阶段，我忽略了与内部利益相关者的沟通。
我没有充分了解他们的需求和期望，这导致了后续的问题。
2.采购执行阶段在采购执行阶段，我与供应商进行了合同谈判，并确定了交货和支付的条款。
此外，我也启动了供应商的评估和监督机制，以确保他们按照合同规定提供质量和交货时间达标的产品。
然而，在这个阶段，我遇到了质量问题。
由于我没有与供应商建立密切的合作关系，他们交付的产品质量没有达到我们的期望。
这为我敲响了警钟，认识到了与供应商建立良好的合作关系的重要性。
3.采购履约阶段在采购履约阶段，我进行了对供应商的评估，并记录了他们的绩效表现。
这些评估报告将作为未来采购决策的参考依据。
然而，我发现自己在评估和监督方面缺乏一套清晰的指标和方法。
我的评估报告过于主观，没有充分的标准和依据。
这就使得我的评估结果无法客观地反映供应商的实际情况。
三、教训与建议1.与内部利益相关者的沟通至关重要我在采购准备阶段缺乏与内部利益相关者的沟通，这让我意识到与他们建立良好的合作关系的重要性。
他们的需求和期望将直接影响到采购活动的顺利进行，因此，我应该在采购过程中始终与他们保持紧密的沟通，并及时回应他们的反馈和意见。
2.建立与供应商的紧密合作关系供应商是采购活动中的重要一环，他们的表现直接影响到产品质量和交货时间。
我应该与供应商建立紧密的合作关系，通过定期的会议和沟通，加强双方的合作，并共同解决问题。
我也应该在与供应商签订合同前，对他们进行更为严格的评估，以确保他们的能力和可靠性。
3.建立科学的评估和监督机制评估和监督是采购活动中的重要环节，可以帮助我判断供应商的能力和表现。
我应该建立一套科学的评估和监督机制，包括明确的指标和标准，以确保评估结果的客观性和公正性。
采购商务谈判实训报告
随着我国经济的快速发展，企业间的竞争日益激烈。
采购作为企业运营的重要环节，对于企业的成本控制、供应链管理以及产品质量等方面具有重要影响。
为了提高学生的商务谈判能力，我校特举办本次采购商务谈判实训活动。
本次实训以模拟企业采购场景为背景，让学生在实际操作中掌握商务谈判的基本理论、方法和技巧。
二、实训目的1. 使学生了解采购商务谈判的基本流程和原则；2. 培养学生商务谈判的沟通能力、应变能力和团队协作能力；3. 提高学生对市场信息的敏感度和分析能力；4. 增强学生解决实际问题的能力。
三、实训内容1. 实训分组：将学生分为若干小组，每组5-6人，分别扮演采购方、供应商、谈判专家等角色。
2. 案例分析：针对企业实际采购案例，让学生分析案例中的谈判策略、技巧以及可能存在的问题。
3. 谈判模拟：根据案例分析，各小组进行商务谈判模拟，包括开场、报价、议价、让步和签约等环节。
4. 总结与反思：各小组对谈判过程进行总结，分析成功与失败的原因，并提出改进措施。
四、实训过程1. 实训准备阶段：教师介绍商务谈判的基本理论、方法和技巧，并对案例进行分析。
2. 分组讨论阶段：各小组根据案例，讨论谈判策略、技巧以及可能存在的问题。
3. 谈判模拟阶段：各小组进行商务谈判模拟，教师现场指导，记录谈判过程。
4. 总结与反思阶段：各小组对谈判过程进行总结，分析成功与失败的原因，并提出改进措施。
1. 学生掌握了商务谈判的基本理论、方法和技巧；2. 学生提高了商务谈判的沟通能力、应变能力和团队协作能力；3. 学生对市场信息的敏感度和分析能力得到提升；4. 学生解决实际问题的能力得到增强。
六、实训总结本次采购商务谈判实训活动，通过模拟企业采购场景，让学生在实际操作中掌握了商务谈判的基本理论、方法和技巧。
在实训过程中，学生们积极参与，充分发挥了团队协作精神。
通过本次实训，学生们对商务谈判有了更深入的了解，为今后的职业发展奠定了基础。
在今后的实训活动中，我们将继续优化实训内容，提高实训效果，为学生提供更多实践机会，培养具有实际操作能力的商务谈判人才。
个人采购谈判体验实训报告
个人采购谈判体验实训报告1. 引言个人采购谈判是现代商业交流中的一项关键活动，通过谈判可以实现双方的利益平衡与最大化。
为了提高个人采购谈判的能力，我参加了一次采购谈判体验实训。
本报告将介绍我在这次实训中的体验和收获。
2. 实训过程2.1 实训准备在进行实训前，我首先参加了相关的课程培训，学习了采购谈判的基本理论和技巧。
此外，我还为本次实训制定了详细的采购计划，包括需求分析、供应商调查、预算制定等环节。
2.2 实训环境实训环境是一个模拟的采购谈判场景，由指导教师扮演供应商的角色，与学生进行实际谈判。
在实训过程中，我们要根据自己的采购计划和实际情况进行自我调整，以达到更好的谈判效果。
2.3 实训过程我在实训中扮演采购经理的角色，与供应商进行了一次采购谈判。
在与供应商初次见面时，我首先进行了自我介绍，明确了自己的采购需求和谈判目标。
然后，我与供应商进行了需求确认和产品介绍的环节，通过双方的交流，我更加了解了供应商的产品特点和价格情况。
在价格谈判环节中，我通过分析市场情况和供应商的报价，提出了自己的价格要求，并通过比较不同供应商的价格和质量，最终与供应商达成了一项满意的采购协议。
在实训结束后，我们还进行了总结与反思，指导教师对我们的表现进行了点评，并提出了改进意见。
3. 实训收获与反思3.1 收获通过这次个人采购谈判体验实训，我获得了很多益处。
首先，我对采购谈判的流程和技巧有了更深入的了解。
在实训中，我学会了如何准备采购计划、制定谈判策略、分析市场情况等。
这些知识不仅对我的采购谈判能力有所提升，还对我未来的工作有很大的帮助。
其次，我学会了如何与供应商进行有效的沟通和合作。
在实训中，我体会到了良好的沟通能力对于谈判的重要性。
通过与供应商的交流，我更加了解了供应商的产品情况，也向供应商传达了自己的需求和期望。
最后，我锻炼了自己的应变能力和决策能力。
在实训中，由于供应商的不同情况和变化，我不断调整自己的谈判策略和目标，以达到最好的谈判结果。
采购谈判实战训练总结汇报
采购谈判实战训练总结汇报采购谈判是企业在采购过程中与供应商之间进行的一种交流、协商和争取资源的重要活动。
通过采购谈判，企业可以获取更好的产品、更有竞争力的价格和更优质的服务，同时也能够建立起与供应商之间的长期合作关系。
为了提高采购谈判的效果和效益，我参加了一次采购谈判实战训练，并总结了以下经验和思考。
首先，准备工作非常重要。
在采购谈判之前，我首先对需求进行了充分的调研和分析，了解了市场行情、供应商情况以及竞争对手的采购情况。
同时，我也对自身的需求、预算和采购目标进行了明确，并制定了谈判策略和目标。
这些准备工作在谈判过程中起到了重要的指导作用，让我更加有底气和自信。
其次，沟通和交流能力至关重要。
在采购谈判中，双方需要进行大量的沟通和交流，以了解对方的需求和情况。
我通过提前准备好的提问和回答问题的技巧，顺利地与供应商进行了有效的沟通和交流，同时也通过观察和倾听，捕捉到了供应商在言外之意中的一些细节，并进行了进一步的追问和了解。
这种有效的沟通和交流让我更好地理解了供应商的实际情况，并为谈判的结果提供了更好的基础。
再次，灵活调整策略和技巧。
在谈判过程中，有时会遇到一些特殊情况和变化，需要及时调整谈判策略和技巧。
我在实战训练中遇到了供应商提出的高价要求，但是通过灵活运用策略和技巧，我成功地将供应商的报价降低到了可接受范围，并最终达成了合作。
这说明在谈判过程中，我们必须对情况保持敏感，并具备随机应变的能力。
最后，建立合作关系要有长远眼光。
在采购谈判中，除了争取到更优惠的价格和条件外，建立起与供应商之间的长期合作关系同样重要。
因此，我们在谈判过程中要注重维护良好的人际关系，尊重对方的利益和立场，以达成双方共赢的结果。
同时，我们也要着眼于长远发展，为合作伙伴提供更多的支持和帮助，以促进双方的共同发展。
通过这次采购谈判实战训练，我深刻认识到采购谈判的重要性和技巧，也更加明确了自身在谈判中的不足之处。
在接下来的工作中，我将进一步提高自己的谈判能力和综合素质，不断优化采购谈判的流程和结果，为企业的采购工作做出更大的贡献。
商品谈判实训报告
一、实训背景为了提高我的商务谈判能力，我在老师的指导下，参加了一次商品谈判实训。
本次实训以我方企业为背景，与一家供应商进行商品采购谈判。
通过本次实训，我了解了商务谈判的基本流程、策略和技巧，并在实际操作中锻炼了自己的谈判能力。
二、实训目标1. 掌握商务谈判的基本流程和技巧；2. 学会分析谈判双方的优势和劣势；3. 提高沟通能力和应变能力；4. 培养团队协作精神。
三、实训过程1. 实训准备（1）了解谈判双方的基本情况，包括供应商的产品、价格、质量、服务等；（2）分析我方企业的需求，明确谈判目标和底线；（3）制定谈判策略，包括报价、议价、让步等；（4）组建谈判团队，明确各成员职责。
2. 实训过程（1）开局阶段：我方代表首先介绍了我方企业的基本情况，包括需求、预算、采购流程等，并表示愿意与供应商进行友好合作。
（2）报价阶段：供应商给出了产品报价，我方代表根据市场行情和自身需求，提出了初步的还价。
（3）议价阶段：双方就价格、质量、交货期等方面进行了深入的讨论。
在此过程中，我方代表运用谈判技巧，巧妙地化解了供应商的异议，并最终达成了共识。
（4）让步阶段：在谈判过程中，我方代表根据谈判情况，适当做出让步，以促进谈判的顺利进行。
（5）签约阶段：双方在达成一致意见后，签订了合作协议。
3. 实训总结（1）谈判过程中，我方代表充分发挥了自己的沟通能力和应变能力，成功化解了谈判中的矛盾和问题。
（2）在谈判过程中，我方代表充分运用了谈判策略，使谈判结果对我方企业有利。
（3）谈判团队协作精神得到了充分发挥，各成员在谈判过程中互相支持、共同应对。
四、实训收获1. 熟悉了商务谈判的基本流程和技巧；2. 学会了分析谈判双方的优势和劣势，为谈判策略的制定提供了依据；3. 提高了沟通能力和应变能力，为今后的工作打下了基础；4. 培养了团队协作精神，提高了团队凝聚力。
五、实训建议1. 加强商务谈判理论知识的学习，提高谈判素养；2. 积极参加商务谈判实践活动，锻炼自己的谈判能力；3. 注重谈判过程中的团队协作，发挥团队优势；4. 关注市场动态，提高市场敏感度。
采购谈判的实训项目报告
一、项目背景随着我国职业教育事业的不断发展，实训设备的采购成为职业院校教学、科研和人才培养的重要环节。
为提高实训设备采购的效率和质量，培养具备实战能力的采购人才，我校开展了本次采购谈判实训项目。
二、实训目的1. 熟悉采购谈判的基本流程和技巧；2. 培养学生分析和解决问题的能力；3. 提高学生团队协作和沟通能力；4. 增强学生对实训设备采购的认识和理解。
三、实训内容本次实训项目以我校某专业实训设备采购项目为案例，模拟真实采购谈判过程，具体内容包括：1. 项目需求分析：分析实训设备的种类、数量、技术参数、价格等需求；2. 供应商选择：筛选具备资质、价格合理的供应商；3. 谈判策略制定：根据供应商特点和需求，制定谈判策略；4. 谈判过程模拟：模拟谈判过程，包括报价、议价、签订合同等环节；5. 谈判结果评估：对谈判结果进行评估，总结经验教训。
四、实训过程1. 前期准备：组建实训团队，明确各成员职责，收集相关资料，分析项目需求；2. 谈判策略制定：根据供应商特点和需求，制定谈判策略，包括报价范围、议价技巧、合同条款等；3. 谈判过程模拟：实训团队按照谈判策略，与模拟供应商进行谈判，包括报价、议价、签订合同等环节；4. 谈判结果评估：谈判结束后，对谈判结果进行评估，总结经验教训，提出改进建议。
五、实训成果1. 学生对采购谈判的基本流程和技巧有了深入了解；2. 学生的分析和解决问题能力得到提升；3. 学生的团队协作和沟通能力得到锻炼；4. 学生对实训设备采购的认识和理解更加深入。
六、实训总结本次采购谈判实训项目取得了圆满成功，达到了预期目标。
以下是本次实训的总结：1. 重视前期准备：在实训过程中，要充分做好前期准备工作，包括资料收集、需求分析等，为谈判奠定基础；2. 制定合理的谈判策略：根据供应商特点和需求，制定合理的谈判策略，提高谈判成功率；3. 注重团队协作：在谈判过程中，要加强团队协作，发挥各自优势，共同完成任务；4. 总结经验教训：实训结束后，要及时总结经验教训，为今后类似项目提供借鉴。
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采购谈判实训报告3篇
采购谈判实训总结采购谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进
双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
采购谈判是人们相互
调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。
我们就是
以这种形式来进行模拟采购谈判，在谈判过程中充分利用课程所学
的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。
在实训的第三天，班级的团支书下达了双数同学的任务。
首先我被分配到组建公司的任务，我们的小组成员有王茂、刘挺、楼姗姗、颜青云、杨明明、娄华锋。
作为小组长的我，在第一时间联系了各
个小组成员，并在讨论组里分配好任务，杨明明负责我们公司的产
品介绍，要求图文并茂，(我们公司主营景宁惠明茶，龙泉贡茶，遂
昌太虚妙露茶，松阳银猴，等等)，她上网负责搜索这些茶叶的资料，并配上对应的图片。
刘挺负责我们公司最重要的经营产品：景宁惠
明茶(这个产品是我们要与美国某公司关于购销茶叶谈判的茶叶)，
是我们公司的招牌。
也要求图文并茂，一定要详细一些，图片要好
看一些。
颜青云负责我们公司产品主要经营的方向。
楼姗姗负责我
们公司的介绍。
娄华锋负责做我们公司产品的资信程度。
分配好小
组成员的各项任务后，我负责整理和修改他们所发给我的内容，然
后组建好公司发给林丹娜。
当天我们高效的完成了林丹娜分配给我
们的任务。
实训的第五天，我们早早的起床，穿上了职业装，前往会议室进一步布置谈判的场景。
在今天的谈判过程中，我们遇到了很多问题，也发现了很多自己的不足，同时也暴露了很多自己的缺陷。
唯一值
得欣慰的是我们稀里糊涂以一个高价卖给了对方，最后对方也稀里
糊涂的以CIF28USD/50g接受了报价。
在此次模拟谈判中，整个谈判效果欠佳，但是却锻炼了我们的谈判能力、团队合作能力、认识和了解事物的力，同时也存在很多反
思的地方。
我认为我们可以从以下方面进行改进：
(2)谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑，不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。
(3)学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。
(4)在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。
(5)要等对方说完再进行自己的观点阐述，这是对对方的一种尊重。
(6)尽量抓做让对方做出让步的要害，而不要夸夸其谈。
(7)双赢是最好的谈判结果。
在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。
(8)知识面太窄，信息了解不全面，对一些细节只是做了附加条件。
而没有深入进行实质计算，是我方陷入谈判的被动局面。
以后更应该对自己公司负责任一些。
收获：
谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。
在了解了采购谈判的基础概念后我们该明白采购谈判的内容和必备的各个方面。
感言：
在本次实验中，我的另一个收获是关于团队精神的培养和团队协作能力的提高。
在这次实验中我明白，作为一个称职的谈判者，不仅应该目光敏锐，反应迅速，思维敏捷，更要学会与团队里的其他成员共同合作，团结一致，达成目标。
一次谈判的成功不仅仅需要一个人的努力，更学要调动起团队的积极性，是成员们相互配合。
俗话说，“众人拾材火焰高”，相信在大家的共同努力下定能步步为营地为我方争取最大利益。
在这学期的12-14周，我们终于迎来了我们期盼已久的采购谈判实训课程。
这种期盼也许是想对自己做一个测试也可能是想感受自
己穿上职装的那种气氛，但总之是期盼加激动。
老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对知识掌握的灵活程度和实际运用能力，是对我们全方面的一个测试，作为在校大学生我
们应该感谢老师给我们的这次实战机会，让我们拥有了实战的经历
和一点点的经验，是我们懂得了姿势和实际转化。
我们小组是“威尼公司”是专门NM高质量布料的公司，本小组
在谈判中虽然变现不尽人意，但是还是得到了一定的收获。
从谈判
前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划，模拟谈判的排练
都锻炼了我们组各个成员的动手能力、沟通能力、组织能力等，同
时也增进了我们同学之间的友谊，也拉近了老师和同学之间的距离。
出价格时我却又报出了一个不一样的价格，更可笑的是对方竟没有抓住我们这个弱点进行攻击。
我们的这次谈判算是糟糕到了极点，失败已经是在所难免，虽然最后签订了合同，但是效果却不是我们
想要的。
谈判细节决定谈判成败。
在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻
译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气
语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该
问题，语调低了表示准备不充足，语调响了表示他们在该问题上没
有回旋的余地，当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时
表达错一个意思将会导致本场谈判失败。
不论是谈判，做事也应该
注重细节。
总之，在采购谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少
成本和损失。
获得采购谈判的成功。
而在采购谈判中，我们为了获
得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准
备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言
表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻、而更应该记得的是：
谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴，所以我们在谈判中一定要注意倾
听。
唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。
但是我们也要做
到以下几点：1、在谈判中要把人与问题分开。
谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题
在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。
2、言而有信，将
心比心。
谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也
必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避经过
一周的采购谈判实训，使我对谈判的整个流程有了更进一步的了解.
本次采购谈判实训我学到了不少知识,也对采购谈判的技巧了解
了很多.在实训开始的时候,老师让我们做了一个采购谈判者心理测试,测试结果显示我是一个拥有良好谈判者素质的人,对此给了我不
少的信心!在实训当中我们被分成了4人一组的小组,模拟采购谈判
中的买卖双方,然后就一种商品进行谈判,我觉得这非常有意思,到了
最后,由于各组实力差别,成交价格也有说差别.
每节课老师都会播放一些关于采购谈判的名师讲座视频,那些谈
判专家讲的非常诙谐有趣但也不乏深刻的道理,同学们都听得津津有
味,在轻松的视频观看中我又学到了很多东西,包括专业名词和一些谈判技巧.
本次采购谈判实训让我学到了很多,其实采购谈判不仅仅只运用
于采购活动之中,在日常生活当中也会有很大的作用,采购谈判是一
个综合性很强的技能，他包含了礼仪，心理，知识等方面的内容，
能够很好掌握这项技能在以后的职业生涯中还是非常有竞争力的!
看过“采购谈判实训报告”的人还看了：。