门店业绩PK方案 - 360文档中心

销售业绩比拼方案

一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本销售业绩比拼方案。

通过公平、公正、公开的竞争机制，激发销售人员的潜能，实现个人与团队的共同成长。

二、方案目标1. 提高销售团队的业绩水平；2. 增强销售人员的市场竞争意识；3. 提升团队协作能力；4. 培养优秀销售人才。

三、方案内容1. 比拼时间：2023年1月1日至2023年12月31日。

2. 参与对象：公司全体销售人员。

3. 比拼方式：（1）个人业绩比拼：以个人为单位，按照销售额进行排名，销售额越高，排名越靠前。

（2）团队业绩比拼：以销售部门为单位，按照部门整体销售额进行排名，销售额越高，排名越靠前。

4. 比拼规则：（1）个人销售额计算方式：个人销售额=实际销售额-退货金额-折扣金额。

（2）团队销售额计算方式：团队销售额=部门内所有销售人员销售额之和。

（3）个人业绩排名前10名，团队业绩排名前3名，可获得额外奖励。

5. 奖励措施：（1）个人奖励：业绩排名前10名的销售人员，公司将给予一定的物质奖励，如奖金、奖品等。

（2）团队奖励：业绩排名前三名的销售部门，公司将给予团队建设基金，用于团队建设活动。

（3）优秀个人及团队表彰：对业绩突出的个人及团队，公司将进行公开表彰，提升其荣誉感。

6. 评选标准：（1）销售额：销售额是评选的主要依据，销售额越高，排名越靠前。

（2）客户满意度：客户满意度是评选的重要参考，客户满意度越高，排名越靠前。

（3）团队协作：团队协作能力是评选的重要指标，团队协作能力强的个人及团队，排名越靠前。

四、方案实施步骤1. 宣传阶段（1月1日-1月10日）：公司通过内部邮件、公告栏等形式，向全体销售人员宣传比拼方案，提高销售人员的积极性。

2. 报名阶段（1月11日-1月20日）：销售人员根据比拼方案要求，填写报名表格，报名参加比拼。

3. 竞赛阶段（1月21日-12月31日）：销售人员按照比拼规则，努力完成销售任务。

直营门店业绩PK方案

直营门店业绩PK方案一、业绩PK目的为尽力提升门店销售业绩、最大程度激发员工活力和创造性、增强团队战斗力、营造积极向上的竞争氛围，本着公平、公正、公开之原则特制定本PK方案。

二、执行时间XX年12月1日起，XX年月3月31号止，PK周期为自然月。

三、适用范围事业部下属运营部直营门店。

四、业绩PK细则：1、PK内容：1）门店根据店面情况，自行提报PK项目（如销售达成率、销售同比成长率、新品促销达成率、附加品推荐率等），同时鼓励创新设定PK项目，PK项目店面自行设定目标挑战值，每月30号前提报下月PK项目，事业部审批确认后参与PK；2）每店必须选择1个PK项目，所选择的项目必须最大程度的符合本PK方案所定之目的，杜绝随意选择、为选择而选择！2、竞赛方式：1）事业部根据各门店提报的PK项目汇总并归类成同项目小组（如销售达成率PK小组、销售同比成长率、新品促销达成率PK小组、附加品推荐率PK小组等），PK小组必须达到5家以上门店方可成立；2）每月的业绩PK进度，由运营部XX每日公布完成情况，统一由运营部XX汇总排名,次月3日前公示上月最终结果，公示三日后无异议则确认；3、竞赛奖惩：1) PK小组内第一名门店奖励200元/月，作为门店活动基金；最后一名门店贡献100元/月，从门店当月销售激励提成中支出；2）小组内连续两月排名最后的门店，店长及负责的区域经理各贡献200/次；3）小组内连续两月排名第一的门店，店长及负责的区域经理各奖励300/次；4）月度奖励和贡献随当月工资和提成一并发放；五、PK后的业绩改善对策：门店在接受PK业绩公示后，需组织店员总结得失、提炼方法、制定改善对策；事业部会随机抽查门店总结情况，对业绩排名最后，但尚无有效总结并采取及时措施的，则予以重罚！事业部xx年11月13日。

销售业绩pk和激励方案

销售业绩pk和激励方案为促进公司业绩的发展,激励员工实现高业绩,需要设定一些方案。

下面是小编收集整理的销售业绩pk和激励方案，欢迎大家分享。

销售业绩pk和激励方案篇1一．业绩任务与奖金[/B]1.店里两个月总业绩任务额：保底业绩：60万目标业绩：80万超标业绩：100万[/B]累计两个月内总业绩PK，店与店之间PK,店内每个员工都要参加，店PK时根据不同职位的员工向公司预付PK金额。

两家店如果都完成保底业绩，公司PK金额退还一半。

如果有一方未完成保底业绩并将PK的全部金额给到达成业绩的店。

如果双方都完成保底业绩以上，凡是赢了的店可得到输了店的一半PK金费。

店长预付：300顾问主管和技术主管各预付:200美容顾问预付：100美容师和行政等人员各50输了的店在员工大会上，店长给赢了的店送奖杯。

给赢了的店长鞠躬，也可以让输了店的全体员工做体力处罚。

2、A店顾问与B店顾问PK,业绩指标根据顾问能力的设定。

A顾问与B顾问PK保底业绩：12万目标业绩：16万超标业绩：20万如果两个顾问都未完成保底业绩，双方都要给公司100元，如果完成目标业绩公司奖励100元，如果完成超标业绩公司奖励200元。

如果两人PK时。

输了的顾问在员工大会上给赢了的顾问送鲜花。

并给赢了顾问鞠躬。

二．押宝夺金[/B][/B]1.每个店或顾问个人，店长个人都可以押压保底、目标、超标业绩，店里的押宝金额全店人员平摊。

顾问，店长自己单独压。

店里押宝金额分为：1000，1500，2000顾问或店主押宝金额分为：200元，300元，500元。

将压宝的钱交到公司，如果输了钱就充公。

如果压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的钱退还。

如果完成所压的任务返还押宝的钱，同时还给予补偿钱。

2.店内全体员工一起压宝任务返奖金a. 保底任务：压1000元，还500元。

b. 目标任务：压1500元，还1000元。

c. 超标任务：压2000元，还2000元。

门店销售业绩PK计划

门店销售业绩PK计划背景为了激励和提升门店销售业绩，我们计划推出一项销售业绩PK计划。

通过设定目标、竞争激励和奖励机制，将门店的销售活力和团队合作精神发挥到最大化，实现销售业绩的全面提升。

目标设定1. 每个门店将设定销售额、销售毛利和客户满意度作为目标。

2. 目标将按门店的规模和潜力进行合理分配，以确保公平竞争。

3. 目标将根据历史数据、市场趋势和团队状况进行量化，确保可衡量性和可实现性。

竞争激励为了增强竞争意识和团队合作意识，我们将实施以下激励措施：1. 分组竞争：将门店分为几个小组（根据地域、规模等因素），小组之间进行竞争比拼。

2. 个人表现：除了团队竞争，个人销售业绩也将得到重视和奖励。

3. 队内合作：鼓励团队成员之间相互帮助、分享经验，并将良好的团队合作纳入评估体系。

奖励机制为了激发员工的积极性和创造性，我们将设立以下奖励机制：1. 个人奖励：根据个人销售业绩的优秀表现，给予额外的奖励，如奖金、折扣券等。

2. 团队奖励：每个门店实现目标后，将给予整个团队丰厚的奖励，如团建活动、奖品等。

3. 荣誉榜单：每月或每季度根据销售业绩排名，公布优秀个人和团队，激发员工的自豪感和成就感。

跟踪和评估为了确保这个PK计划的实施效果，我们将进行以下跟踪和评估：1. 定期会议：召集门店团队进行业绩分析和奖励通报，同时收集团队成员的反馈和建议。

2. 数据分析：利用门店销售数据、客户满意度调查等数据进行业绩评估，找出改进的空间。

3. 奖励回顾：定期评估奖励机制的效果，根据员工反馈和市场变化做出调整。

实施计划1. 制定PK计划：在指导委员会的指导下，制定详细的PK计划，包括目标设定、激励措施和奖励机制的具体细则。

2. 培训和宣传：举办内部培训，向门店团队介绍PK计划的内容和目标，并鼓励他们参与其中。

3. 实施和跟踪：逐步推行PK计划，并设置跟踪机制，确保计划的有效执行和效果的实现。

4. 定期评估：定期评估PK计划的实施效果，收集团队成员的反馈和建议，并根据实际情况做出调整。

门店pk活动策划方案范文

门店pk活动策划方案范文一、活动背景和目的随着电商的快速发展，门店的竞争也变得越来越激烈。

为了增强门店的竞争力和凝聚团队力量，组织一场门店PK活动是非常必要的。

本次活动旨在通过比拼销售业绩、服务品质等方面，鼓励员工积极向上，提升门店团队的凝聚力和竞争力，同时提高店铺营运水平。

二、活动时间和地点活动时间：预计在XX月XX日进行，持续一个月。

活动地点：各门店自行选择，可以在店内或具备一定条件的场地进行。

三、活动规则1. 参与门店：所有门店都可以报名参加，每个门店报名2个队伍。

2. 比赛项目：- 销售业绩排名：根据门店的销售额、销售量、客户数量等指标进行评比。

- 服务品质评比：根据客户对门店服务的评价，结合门店的服务态度、响应速度等指标进行评比。

- 店内整洁度评比：根据门店的卫生整洁度、摆放整齐度等指标进行评比。

3. 获胜标准：- 销售业绩排名：根据门店销售业绩排名进行评判。

- 服务品质评比：根据客户评价结果和门店服务指标的综合得分进行评判。

- 店内整洁度评比：根据店内整洁度指标的得分进行评判。

4. 活动评奖：- 销售业绩排名：设立一、二、三等奖，分别奖励相应的奖金和荣誉证书。

- 服务品质评比：设立一、二、三等奖，分别奖励相应的奖金和荣誉证书。

- 店内整洁度评比：设立一、二、三等奖，分别奖励相应的奖金和荣誉证书。

- 总综合评比：根据各项评比结果综合得分，设立冠军奖和亚军奖，分别奖励相应的奖金和荣誉证书。

5. 活动期间，每个门店要组织比赛项目的推广活动，吸引更多的顾客参与和购物。

6. 所有参与门店需要在规定时间内提交销售业绩、服务品质、店内整洁度等评比指标的数据。

四、活动流程1. 活动准备阶段：- 组织筹备团队：确定筹备团队，明确各自的职责和任务。

- 制定活动流程：明确活动的时间、地点、规则等，形成活动方案。

- 确定评奖标准：明确评奖标准，制定奖励方案，编制奖项荣誉证书。

- 活动宣传：制作活动海报、宣传单，通过社交媒体、门店宣传栏等渠道进行宣传。

店铺pk业绩激励方案（通用10篇）

店铺pk业绩激励方案店铺pk业绩激励方案（通用10篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。

那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编帮大家整理的店铺pk业绩激励方案（通用10篇），希望能够帮助到大家。

店铺pk业绩激励方案1为了奖励先进，鼓励付出与收获的正比均衡，特根据实际工作状况，拟定本方案（制度）一、营销部的薪酬由底薪与提成两个部分组成。

1.1关于底薪底薪部分仅仅针对入职三个月内之营销部员工予以全额保留，入职三个月（含）以上之员工则不予保留底薪，未达业绩者将实施倒扣。

1.1-1底薪为RMB3000元/人/月（这其中包含全勤、花费、交通费用）1.1-2新人入职后从当月起计算，三个月内无任务考核，每月享有底薪RMB3000.00元。

1.1-3第四个月起计算绩效浮动薪酬，如未达最低指标则将实施倒扣，倒扣幅度为按业绩的1.5%，扣至RMB1500元止，如连续两个月未达成任务业绩者，将予以劝退）。

1.2关于提成提成是营销部对营销员的考核硬性指标之一1.2-1客户经理在完成个人业绩后超出部分将享有提成。

1.2-2提成点数为超出部分的1.5%，而后每超10万，则其点数上升1个点。

以千元为计算单位，不足部分不予计算。

公式如下指标至10万部分（1.5%），指标+10万至20万部分（2.5%）……以此类推。

二、指标是企业根据生意状况给每个客户经理下达的任务，根据淡旺季节的不同会有上下浮动。

2.1关于指标计算公式客户经理每个月的指标为营业额的10%，超出部分享有提成。

2.1-1为什么是10%？根据多个纯餐饮酒店的实验结果表明，酒店的业绩通常是由20%的大客户完成80%的业绩，当然，也可能会有所出入，但是对于高端酒店来说，却是基本能够吻合这一定律的。

另一实验表明，80%的业绩是由老客户完成的。

而对于一个刚刚接触这个行业的客户经理而言，其三个月后可以完成的任务通常为总业绩的8%-12%，第四个月，第五个月开始将会逐步增加，其增加幅度约为1.8%，这种持续如果在几个客户经理能力在伯仲之间的情况下，可以达到个人足以完成业绩的20%。

区域业绩PK细则

快颐坊•晋味餐厅【立丰店】店面区域业绩PK细则一、目的：为了更好的配合公司发展的步伐，完成公司下发的营业任务指标，特经公司审批，当月完成营业指标即奖励餐厅500元现金作为优秀团队奖励，从而激发员工工作积极性，更好的完成营业绩效指标任务。

二、细则：1、店面区域业绩PK优秀团队分为AB区、C区2个团队，每月负责完成下达任务指标（营业额收入指标、点单毛利润指标、主推菜品销售量指标、宾客满意度数量指标、卫生达标考核评比指标、团队人员日常纪律规范达标考评指标及团队人员流失率指标）。

2、每月店面总任务指标未完成则不享有业绩达成奖，且由店面业绩团队较低的一方主管、领班负责购买1箱苹果及现金100元作为惩罚，并填写改进分析报告及实施方案。

3、每月店面总任务指标完成则享有业绩达成奖励500元现金作为获胜团队奖励。

4、2个优秀业绩团队根据当月各团队完成的业绩进行PK。

获胜的团队则享有业绩达成奖的70%由获胜团队主管进行分配，且获胜团队优先考虑优秀员工名额；30%作为二线员工，后勤团队的奖励。

5、团队业绩指标落后的团队，由团队主管、领班负有执行、组织、监督、督促不及时责任，购买苹果1箱作为获胜团队的奖励及现金100元作为惩罚（所发现金归店面前厅班费福利）。

6、后勤团队负责全力配合前线优秀团队的工作，每月店面总任务业绩指标完成，可获得30%的奖励作为支配，如每月店面总任务业绩指标完成则不予奖励。

7、区域3个主管每月进行一次岗位调动AB倒C、 C倒后勤、后勤倒AB。

8、一季度进行一次季度综合评选，排名列为第一的优秀团队，团队主要管理负责人员将进行通报表彰并鼓励，并列为年终先进工作者的优先选择对象。

三、前厅团队负责人签名确认：快颐坊•晋味餐厅【立丰店】2014年4月30日。

店铺pk业绩激励方案

店铺pk业绩激励方案店铺pk业绩激励方案范文（通用15篇）为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先开展方案准备工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。

那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编整理的店铺pk 业绩激励方案范文（通用15篇），欢迎阅读与收藏。

店铺pk业绩激励方案范文（通用15篇）1一、被考核人员：财务部长、OTC经理、分公司经理、分公司服务部长、企划部长、售后部长、销售部长、办事处主任、管理员。

二、考核程序：1、财务部长、OTC经理、分公司经理、分公司服务部长、企划部长、售后部长、销售部长的考核人为总经理及副总经理。

2、办事处主任的第一考核人为销售部长，第二考核人为分公司经理，总经理委员会为考核成绩调整人。

三、考核方法：1、所有人员均采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每月度、季度、年终进行一次。

2、述职报告：每月须按规定时间要求交书面述职报告给上级主管领导。

3、上级评价：采用级别评价法，即直接领导初评打分、上级主管领导复评打分的方法。

四、考核时间：1、月度考核：每月30日前将个人本月书面述职报告及下月工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于下月3日前完成上级评价并交办公室汇总，经总经理审核后，报财务部。

2、季度考核：所有在职员工应于每季度的倒数第四天前将个人本季度的`工作述职报告及下季度的工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于下季度的3日前完成上级评价并交办公室汇总，经总经理审核后，报财务部。

3、年度考核：所有在职员工应于每年12月25日前将个人全年工作述职报告及下年度个人工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于12月30日前完成上级评价并办公室汇总，经总经理审核后，报财务部。

4、试用期员工不参加年中、年终考核。

注：由办公室将考核资料整理归入员工个人档案。

以年中、年度考核成绩为准核发年终奖金。

五、考核内容：1、岗位职责考核：指对每个员工要担当本职工作、完成上级交付出的任务中所在地表现出的业绩进行评价。

门店pk方案

门店pk方案门店PK方案1. 简介门店PK方案是一种通过比较不同门店的业绩、销售数据等指标，进行竞争和激励的管理方法。

该方案通过设立奖励机制，激发门店员工的竞争力和工作积极性，进而提高整体销售业绩和公司利润。

2. 目标- 提高门店员工的竞争力和工作积极性- 激发门店员工的个人能动性和团队合作精神- 提升门店销售业绩和整体经营效益3. 实施步骤3.1. 设定PK指标首先，需要确定门店PK方案的参考指标。

这些指标应根据公司的具体情况和门店所在行业进行调整，并要能够客观反映门店的绩效和销售情况。

常见的PK指标包括但不限于：- 月销售额- 月销售增长率- 平均销售价格- 客单价- 客流量- 销售额占比- 客户满意度3.2. 制定PK规则和奖励机制在确定了PK指标后，需要制定相应的PK规则和奖励机制。

PK规则应包括比较指标的计算方法、排名方式和评定周期等内容。

奖励机制需明确奖励对象、奖励方式和奖励级别等，以鼓励门店员工竞争和努力工作。

3.3. 定期评估和公布PK结果根据设定的评定周期，对门店的PK指标进行评估，计算得分并进行排名。

评估结果应在适当的时间公布，以增加公平性和透明度。

同时，可以通过内部通知、公告牌等方式宣传PK结果，激发员工的积极性。

3.4. 定期激励并总结经验根据PK结果，对名次靠前的门店进行奖励并公开表扬。

同时，可以举办庆功会、颁发奖状等形式，以增强员工参与的动力。

此外，还应定期召开经验总结会，分享业绩突出的门店的成功经验和销售技巧，推动全体门店的共同进步。

4. 注意事项- PK方案应具备公平性和可操作性，避免人为或偶然因素对结果造成较大影响。

- PK指标应能真实反映门店的业绩和能力，避免过于片面或不全面。

- PK奖励应适度，既能激励员工，又不会产生过大压力或不必要的竞争。

- PK方案的实施应与员工绩效考核和绩效激励机制相配合，形成有机衔接。

门店PK方案是一种有效的激励和管理手段，通过比较不同门店的业绩和销售指标，激发员工的竞争力和工作积极性，进而推动整体销售业绩的提升。

店铺pk业绩激励方案（通用3篇）

店铺pk业绩激励方案（通用3篇）店铺pk业绩激励方案篇1一、激励时间段：20xx年 1 月 1 日-2 月 28 日二、激励范围：各区域、家电事业部、各采购部、各门店三、奖励前提：1、可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月的实际可比门店不含税销售增长率达到激励指标;2、不可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月销售达成预算 110%(含)以上的。

3、诚实销售。

对毛利额达不成预算的、虚假销售的，取消奖励资格。

四、奖励方案：1、各区域、家电事业部、各采购部的可比销售增长率目标由超市事业部制定下达，所有指标均已取得市场与采购总监以及业态总监的签字确认;2、各区域办、家电事业部作为本次激励竞赛的组织者，达到奖励目标的，各部门的奖励基数为5000 元，如果可比销售增长率每超过1%，增加奖金1000 元，以此类推。

可比增长率取值按去尾法取整数。

3、各门店的激励方案和指标由各区域或家电事业部制定，所属区域的'门店总体可比增长率必须与相应的区域(或家电事业部)的增长率指标相吻合。

例如：事业部下达给湘东区域可比销售增长率目标为10%，则湘东区域将可比增长率的份额分解至所属的各可比门店，即保证湘东区域内的可比店增长率也达到 10%。

各区域制定的门店激励方案和指标需报超市财务预算分析组审核通过后方可执行。

4、各门店的奖金则由事业部划拨总奖金额度至各区域、家电事业部，由各区域或家电事业部在总额度内制定相应的激励方案和各门店的增长指标，报超市财务部审核。

划拨至采购部的额度由采购部在大类内制定相应的激励方案或指标，同样报批执行。

审批同意后，门店的奖励发放不受区域总体目标达成的影响。

5、20xx年月 1 月 1 日以后开业的门店不参与。

五、各组织单位可比增长的奖励目标说明：A、可比门店为20xx年 1 月 1 日之前开业的门店，名单附后。

B、各单位在以上增长率下分解指标。

门店pk活动策划方案

门店pk活动策划方案第一部分：活动背景与目标1.1 活动背景门店PK活动是一种帮助门店提升销售业绩、提高团队凝聚力和拓展顾客群体的活动。

通过比拼销售业绩、服务质量和团队协作能力，激发门店员工的竞争意识和积极性，促进店铺的业绩提升。

1.2 活动目标- 提升门店销售业绩：通过PK活动的竞争机制，激发员工的销售能力，提高门店的销售业绩。

- 提高门店团队凝聚力：通过团队合作、协作和相互竞争的方式，增强门店员工间的团队合作能力，提升整体的工作效率。

- 拓展顾客群体：通过精心策划的PK活动，吸引更多的顾客到店消费，提高店铺的知名度和顾客忠诚度。

第二部分：活动策划方案2.1 活动时间为了提高员工的参与度和活动的热度，建议将PK活动安排在门店淡季或者节假日期间，活动时间为3天到7天不等。

2.2 活动内容2.2.1 比拼销售业绩通过设定销售目标，鼓励员工争取更多的销售额。

可以根据参与门店的规模和业绩设定不同的目标，并根据目标的完成情况给予相应的奖励。

2.2.2 服务质量评比由顾客对门店的服务质量进行评分，包括服务态度、服务速度、服务效果等方面。

对评分最高的门店给予相应的奖励，以激发员工提高服务质量。

2.2.3 团队协作比拼将门店员工分成几个团队，进行团队之间的竞争。

通过完成一系列团队任务，如门店布置、产品陈列、活动策划等，评选出最佳团队，给予相应奖励。

2.3 奖励机制为了激发员工的参与度和竞争欲望，设立丰厚的奖励机制是必不可少的。

奖励可以包括：- 奖金或提成：根据业绩和个人表现给予一定的奖金或提成。

- 个人荣誉：评选出销售冠军、服务之星、团队协作之星等个人荣誉称号。

- 员工福利：给予参与活动的员工购物折扣、SPA套餐、休假等福利。

2.4 员工培训和准备工作在活动开始前，需要对员工进行相关培训，提升他们的销售能力和团队合作意识。

培训内容可以包括销售技巧、团队沟通和协作技巧等方面。

此外，还需要对门店进行布置和准备工作，包括活动宣传物料、奖品准备、活动规则等。

门店销售比拼方案

3.根据评估结果，对活动方案进行调整和优化，为下一期活动提供参考。
七、风险控制
1.确保活动公平、公正、公开，防止弄虚作假现象；
2.加强对活动奖金的管理，确保奖金发放的及时性和准确性；
3.注重销售团队之间的沟通与协作，避免恶性竞争；
4.关注活动过程中的各类风险，及时采取措施予以化解。
八、总结
本门店销售比拼方案旨在激发销售团队的积极性，提升门店销售业绩，为企业创造更多价值。通过严谨的活动策划和实施，确保活动达到预期效果，为企业发展注入新的活力。希望各门店销售团队积极参与，共同为我国零售事业贡献力量。
门店销售比拼方案
第1篇
门店销售比拼方案
一、背景分析
随着市场竞争的日益激烈，门店销售业绩成为企业关注的焦点。为进一步激发门店销售团队的积极性，提升销售业绩，增加企业市场份额，特制定本门店销售比拼方案。
二、目标设定
1.提高门店销售团队的凝聚力和竞争力；
2.提升门店销售额，实现业绩增长；
3.培养销售人才，优化销售团队结构；
第2篇
门店销售比拼方案
一、前言
为促进门店销售业绩的增长，激发销售团队的活力与竞争力，本方案旨在设计一套科学合理、激励效应显著的门店销售比拼活动，以推动整体销售水平的提升。
二、活动目标
1.提高各门店销售业绩，实现销售目标的有效达成。
2.增强销售团队的积极性与协作精神。
3.促进销售人员的技能提升和潜力挖掘。
3.客户满意度奖励：
-季度满意度最高门店：奖励现金10000元。
-年度满意度最高门店：奖励现金20000元。
六、活动实施与监控
1.设立活动专项小组，负责活动的策划、执行和监控。
2.制定详细的活动日程表和评分细则，确保活动透明公正。

各门店销售比拼活动方案

一、活动背景为激发员工销售热情，提升门店业绩，增强团队凝聚力，特举办本次各门店销售比拼活动。

通过公平、公正、公开的竞争，激发员工潜力，促进销售业绩的提升。

二、活动目标1. 提高员工销售技能和业务水平。

2. 激发员工团队协作精神，增强团队凝聚力。

3. 提升门店整体销售业绩，实现业绩目标。

三、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日四、活动对象公司旗下所有门店的销售人员及管理人员。

五、活动内容1. 销售目标设定每个门店设定月度销售目标，根据门店历史销售数据和行业平均水平进行合理设定。

2. 销售比拼规则（1）销售额比拼：以门店为单位，统计每月销售额，根据销售额高低进行排名。

（2）销售增长率比拼：以门店为单位，计算销售额增长率，根据增长率高低进行排名。

（3）销售团队建设比拼：以门店为单位，评选出最佳销售团队，评选标准包括团队凝聚力、销售业绩、团队协作等。

3. 奖励机制（1）销售额前三名门店，分别给予5000元、3000元、2000元奖励。

（2）销售增长率前三名门店，分别给予3000元、2000元、1000元奖励。

（3）最佳销售团队，奖励团队奖金5000元。

4. 活动宣传（1）活动前期，通过内部邮件、公告栏、微信群等方式进行宣传。

（2）活动期间，定期公布销售排名，营造良好的竞争氛围。

（3）活动结束后，举办表彰大会，对获奖门店和个人进行表彰。

六、活动流程1. 活动启动：召开动员大会，宣布活动规则和目标，鼓舞员工士气。

2. 活动实施：门店按照活动规则进行销售，公司提供必要的支持和帮助。

3. 活动监控：定期统计销售数据，确保活动公平、公正、公开。

4. 活动总结：活动结束后，召开总结大会，对活动进行总结和表彰。

七、注意事项1. 活动期间，各门店应严格遵守活动规则，确保公平竞争。

2. 严禁采取不正当手段进行销售，一经发现，取消参赛资格。

3. 活动过程中，注意员工身心健康，避免过度竞争。

4. 活动结束后，对获奖门店和个人进行奖励，提升员工归属感和满意度。

门店pk方案

门店PK方案1. 简介门店PK（门店对抗）方案是一种激励机制，通过对门店之间的竞争进行有效的组织和管理，以提高员工积极性和业绩，提升公司整体业绩。

本文将介绍门店PK方案的设计流程、实施策略和评估方法。

2. 设计流程2.1 确定PK目标首先，需要明确门店PK的目标。

目标可以是销售额、利润、客流量等。

根据公司的具体情况和需求，选择最适合的目标。

2.2 划分PK团队根据门店的规模和地理位置，将门店分为多个PK团队。

每个PK团队由若干个门店组成，门店之间应具备一定的竞争力。

2.3 设计PK规则设计PK规则是门店PK方案的核心部分。

PK规则应该具备以下特点： - 具体明确：规定PK所依据的指标、时间周期和奖励机制等细节。

- 公平公正：确保PK 规则公平公正，避免不公平的竞争行为出现。

- 实用可行：考虑到门店的特点和业务需求，设计出实用可行的PK规则。

2.4 奖励机制设计奖励机制是激励员工的关键。

奖励可以是经济奖励、荣誉奖励或其他形式的激励措施。

奖励应该具有一定的吸引力，能够激发员工的积极性和竞争意识。

2.5 PK周期确定PK周期是门店PK方案中的重要环节。

PK周期可以根据公司的业务需求和门店的运营状况来确定，经常进行PK可以保持员工的积极性，但也要考虑到门店的实际运营情况和员工的工作负荷。

3. 实施策略3.1 宣传推广在实施门店PK方案之前，需要对员工进行宣传和推广。

通过会议、培训、内部通知等方式，向员工介绍PK方案的意义、目标和规则，激发员工的参与热情。

3.2 数据监控在PK周期内，需要建立起科学、准确的数据监控系统，实时监测门店的业绩数据。

这样可以及时发现问题和差距，并采取相应的措施进行调整和改进。

3.3 领导支持门店PK方案的顺利实施需要公司领导的全力支持。

领导应该明确表达对门店PK的重视和支持，并提供必要的资源和保障。

3.4 团队培训在PK方案开始之前，可以组织相关培训来提升员工的竞争能力和团队协作能力。

店面业绩pk奖罚制度

店面业绩pk奖罚制度店面业绩PK奖罚制度一、目的为了激励店面员工的积极性，提高店面业绩，增强团队竞争力，特制定本奖罚制度。

二、适用范围本制度适用于公司旗下所有店面的全体员工。

三、业绩考核标准1. 月度销售额：以店面月度实际销售额为基准。

2. 顾客满意度：通过顾客反馈和满意度调查进行评估。

3. 店面运营效率：包括库存周转率、订单处理速度等。

四、奖励机制1. 月度PK奖：每月评选出业绩前三名的店面，分别给予奖金奖励。

- 第一名：奖金5000元- 第二名：奖金3000元- 第三名：奖金2000元2. 季度超额奖：季度销售额超过目标额度的店面，按超出部分的5%进行奖励。

3. 年度最佳店面奖：年度累计业绩第一名的店面，额外奖励团队旅游一次。

五、惩罚机制1. 月度业绩不达标：连续两个月业绩未达到预定目标的店面，店面负责人需向公司提交改进计划。

2. 顾客投诉：因服务态度或质量问题导致的顾客投诉，经查实后，责任人将受到警告或罚款处理。

3. 严重违规：对于违反公司规定，造成公司损失或影响公司形象的行为，将视情节轻重给予相应的处分，直至解除劳动合同。

六、奖罚执行1. 所有奖罚情况将由店面负责人记录，并在每月店面会议上进行公布。

2. 员工对奖罚有异议的，可在公布后5个工作日内向人力资源部门提出申诉。

七、附则1. 本制度自发布之日起生效，由公司人力资源部门负责解释。

2. 本制度如与国家法律法规相抵触，以法律法规为准。

3. 公司保留对本制度的修改和最终解释权。

请根据公司实际情况和法律法规，对上述内容进行适当调整和完善。

业绩pk会议策划书3篇

业绩pk会议策划书3篇篇一业绩 PK 会议策划书一、会议主题“超越自我，共创辉煌”二、会议目的本次会议旨在通过业绩 PK 展示，激发员工的工作热情和创造力，增强团队凝聚力，提高公司整体业绩。

三、会议时间[具体时间]四、会议地点[具体地点]五、参会人员公司全体员工六、会议流程1. 开场致辞（5 分钟）主持人介绍会议目的和流程欢迎嘉宾和领导致辞2. 业绩展示（40 分钟）各团队依次展示业绩数据、亮点和经验分享展示形式可多样化，如 PPT、视频等3. 互动环节（15 分钟）现场观众提问、讨论嘉宾点评、建议4. 中场休息（10 分钟）5. 团队游戏（30 分钟）通过游戏增强团队协作和沟通能力获胜团队将获得奖励提出对未来工作的期望和要求7. 颁奖环节（20 分钟）根据业绩排名，颁发团队和个人奖项获奖者发表感言8. 会议结束（5 分钟）七、会议准备1. 成立策划组，负责会议的筹备和组织工作。

2. 提前收集各团队的业绩数据和资料，制作展示 PPT。

3. 确定会议场地，布置会场，准备音响、投影仪等设备。

4. 安排好会议期间的餐饮和茶歇。

5. 制定会议应急预案，确保会议顺利进行。

八、会议预算本次会议预算共计[X]元，主要包括场地租赁、设备租赁、餐饮、茶歇、奖品等费用。

具体预算如下：1. 场地租赁：[X]元2. 设备租赁：[X]元3. 餐饮：[X]元4. 茶歇：[X]元5. 奖品：[X]元6. 其他：[X]元九、注意事项2. 请提前安排好工作，确保能够按时参加会议。

3. 如有疑问或建议，请及时与策划组联系。

[策划人][策划日期]篇二业绩 PK 会议策划书一、会议主题“超越自我，共创辉煌”二、会议目的本次会议旨在通过业绩 PK 的形式，激发员工的工作热情和创造力，提高团队的凝聚力和执行力，同时为公司的发展提供有力的支持。

三、会议时间[具体时间]四、会议地点[具体地点]五、参会人员公司全体员工六、会议流程1. 开场致辞（5 分钟）主持人介绍会议目的和流程公司领导致辞，强调业绩 PK 的重要性和意义2. 业绩展示（40 分钟）每个团队依次展示本团队的业绩情况，包括业务数据、成果亮点等展示形式可以多样化，如 PPT、视频等3. 评委点评（15 分钟）评委对每个团队的展示进行点评，指出优点和不足之处评委可以提出一些建设性的意见和建议，帮助团队进一步提升业绩4. 互动环节（10 分钟）参会人员可以就展示内容和业绩提升等方面进行提问和交流促进团队之间的沟通和合作5. 公布结果（10 分钟）根据评委的打分，公布各个团队的排名和成绩对排名靠前的团队进行表彰和奖励鼓励员工在今后的工作中继续努力，为公司的发展做出更大的贡献七、会议准备1. 确定会议时间和地点，并提前通知参会人员2. 成立策划小组，负责会议的筹备和组织工作3. 准备好会议所需的设备和材料，如投影仪、音响、麦克风等4. 确定评委名单，并提前告知评委会议的相关信息5. 对会议流程进行彩排，确保会议的顺利进行八、会议预算本次会议预算共计[X]元，主要包括场地租赁、设备租赁、餐饮等费用。

门店pk方案

门店pk方案为了提升门店的竞争力和销售业绩，有效地促进门店之间的竞争和合作，我们制定了以下的门店PK方案。

一、方案目标本方案的目标是通过门店PK活动，提升门店的团队士气和销售业绩，加强门店之间的竞争与合作，促进整个公司的发展。

二、PK活动规则1. 参与门店：所有公司旗下的门店均可参与PK活动；2. 时间安排：每年举办一次PK活动，具体时间由公司统一安排；3. 参赛人员：每个门店从店长、销售主管和销售人员中组成PK团队；4. PK形式：通过销售业绩、服务质量和市场拓展等指标进行综合评比；5. 评选标准：根据销售额增长、客户满意度、市场份额提升等指标评选出PK冠军门店；6. 奖励措施：对于获得PK冠军的门店和个人，公司将给予奖金和奖品的奖励。

三、PK活动的准备要确保PK活动的顺利开展，公司需要做以下准备工作：1. 制定PK活动的详细方案，明确各项指标的权重和评选方式；2. 各个门店要制定PK团队的组成和职责划分，并进行全员培训；3. 为PK活动设置奖金和奖品，并确保奖励制度公正透明；4. 设立数据统计与分析系统，及时监控各个门店的销售业绩和其他指标；5. 准备PK活动的宣传物料，包括海报、PPT演示等；6. 定期组织会议，向各门店介绍PK活动的目的和规则，解答相关问题。

四、PK活动的实施1. 针对不同的指标，公司要提供相应的数据支持和统计分析；2. 激发门店团队的士气，鼓励他们主动参与PK活动；3. 针对每家门店的实际情况，制定个性化的销售方案和市场推广策略；4. 对门店PK团队进行定期辅导和培训，提升他们的销售技巧和服务水平；5. 定期评估PK活动的效果，及时调整方案和指标权重；6. 组织额外的激励活动，如优秀销售员工的表彰和奖励。

五、PK活动的总结与反思1. 每次PK活动结束后，要及时对其进行总结和反思；2. 分析获胜门店和未获胜门店的差异，寻找优点和不足之处；3. 对表现优秀的团队和个人进行公开表彰，并分享其成功经验；4. 针对不足之处，制定改善措施，并在下次PK活动中加以改进。

即插即用的门店PK完整方案，作者吐血奉献！

即插即用的门店PK完整方案，作者吐血奉献！作者：钱强笔者有话说1.笔者所经营的连锁有78家门店，所以按照足球比赛淘汰赛制定规则，当然如果门店少于笔者经营的连锁，也可以进行PK，可以个人排位。

2.此分享为笔者亲自操作。

笔者在《中国药店》发表过多篇文章，有赞的，有攻击的，有轻蔑鄙视的，不过笔者仍旧坚持，仁者见仁，智者见智！3.冲关排位赛说明。

［目的］为了完成全年任务，也为大家能红红火火过一个幸福年，通过一段时间内聚焦，促使全体员工紧盯目标，提升店员专业销售技能，激发店员销售潜能，提升店长组织能力和运营能力，让主管，经理学会数据分析，有效利用片区员工技能激发个人潜力，实现连锁销售的突破。

［关键词］排位、旅游、升职加薪、PK、快乐假期、押宝、夺宝［参赛队员］导购、店长、经理。

［规则］冲关排位赛持续4个月，分为3个阶段：第一阶段（9—10月），预选赛，淘汰32名以后的门店（根据任务完成率排序）；第二阶段（11月），半决赛（32强赛），将32个门店分成16组，每组2个门店进行PK，胜者进入下一轮；第三阶段（12月），总决赛（16强赛），将16个门店分为8组，每组2个门店进行PK。

半决赛分组情况组别1 9月-10月完成率排名顺序对战组别2 9月-10月完成率排名顺序A1 第1名VS A2 第17名B1 第2名VS B2 第18名C1 第3名VS C2 第19名D1 第4名VS D2 第20名E1 第5名VS E2 第21名F1 第6名VS F2 第22名G1 第7名VS G2 第23名H1 第8名VS H2 第24名I1 第9名VS I2 第25名J1 第10名VS J2 第26名K1 第11名VS K2 第27名L1 第12名VS L2 第28名M1 第13名VS M2 第29名N1 第14名VS N2 第30名O1 第15名VS O2 第31名P1 第16名VS P2 第32名总决赛分组情况A1（A2)VSI1（I2)B1（B2)VSJ1（J2)C1（C2)VSK1（K2)D1（D2)VSL1（L2)E1（E2)VSM1（M2)F1（F2)VSN1（N2)G1（G2)VSO1（O2)H1（H2）VSP1（P2）第一阶段（9—10月），预选赛“金九银十”本是一个时间概念，但按照人的收支消费心理，在消费、投资等费用支出方面由心情带动，往往消费明显增加，故又是一个金融概念。

门店销售比拼方案

门店销售比拼方案背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多元化，门店销售的竞争也日益激烈。

为了提高门店的销售水平和效益，制定一个科学的比拼方案非常重要。

本文将就门店销售比拼方案进行详细探讨，旨在帮助门店提高销售能力，取得更好的销售业绩。

目标制定一个门店销售比拼方案旨在达到以下目标：1.提高门店的销售额和销售量；2.提高门店销售商品的种类和品质；3.提高门店服务质量和顾客满意度；4.增强门店员工的销售技巧和专业知识；5.实现门店销售目标的快速达成。

方案1. 优化产品选择门店在比拼中的第一步是优化产品选择。

通过市场调研和顾客需求分析，确定具有市场竞争力和销售潜力的产品类别，并选择品质上乘的供应商。

同时，根据不同的目标顾客群体的需求，扩大产品种类，满足不同消费者的需求。

此外，定期评估产品的销售表现，及时对低销售量和低利润的产品进行淘汰或替换。

2. 突出产品特色和优势在比拼中，门店需要突出产品的特色和优势，以增加竞争力。

通过充分了解产品的特点，提炼出产品的独特卖点，并将其有效地传达给顾客。

例如，可以通过标签、展示和销售人员的宣传，向顾客传递产品的品质、功能、新颖性等方面的信息，从而提高顾客的购买欲望和购买率。

3. 提高门店服务质量门店的销售比拼不仅在于产品本身，更在于提供优质的服务。

因此，门店需要提高服务质量，包括但不限于以下方面：•培训员工：加强员工的服务意识和专业技能培训，提高员工的服务水平和能力。

•完善服务流程：对门店的服务流程进行优化，简化办理手续，提高服务效率。

•客户关怀：建立客户关怀制度，通过打电话、发短信、发送节日祝福等方式与客户保持联系，维护良好的客户关系。

4. 加强员工销售培训员工是门店销售比拼中的重要因素。

门店应加强员工的销售培训，提高员工的销售技巧和专业知识。

培训内容可以包括但不限于以下方面：•产品知识：让员工充分了解所有销售产品的特点、优势和用途，以便能够准确并且有信心地向顾客推销产品。