雕爷聊营销：围绕目标女性人群展开服务

合集下载

腹黑版“雕爷牛腩”营销全解析

腹黑版雕爷牛腩全解析尹翀云*******************雕爷牛腩的分析文章很多,有雕爷自己写的,有大家写的评论文章,但多是从商业模式、营销方法等等的“正道”视角来写的。

本文则将拆开雕爷牛腩闪亮的外壳，挖掘其野蛮生长的轨迹，最终深度剖析其背后略带腹黑的营销理念。

一、雕爷牛腩闪亮的金装从消费者的视角来看，雕爷牛腩是一种能够触及的高端大气上档次。

食神牛腩、充满惊奇的就餐体验、可能会撞星的预期等让大家趋之若鹜，让雕爷能够挑客户。

从投资者的视角来看，强大的品牌效应，又快又稳又牛的商业模式也让其身价倍增。

下面分别从两各类人群的视角逐一进行分析（1）消费者眼中的雕爷牛腩——能够触及的“高端大气上档次”雕爷牛腩将自己定位于轻奢餐，为有一定消费能力又没有高到能去五星级酒店用餐的人群提供一种较好的体验。

对敢于消费的年轻白领来说人均150元左右的价格不算很高，都能够得着。

同时“食神秘方”、“精美的造型”、“大V评论”也凸显了其高端大气上档次。

能够触及到的“高端大气上档次”一向是年轻白领们的最爱，iPhone在中国能火很大程度上也与此有关。

所以雕爷牛腩能火也就不足为奇了。

雕爷牛腩实现“能够触及的高端大气上档次”的方式主要有三点：产品层的高性价比；体验层的惊喜重重；客户心理层的满怀期待。

爱得瑟（自营销的关键）女生们看到菜品漂亮的外形，很多都会从头拍到尾，然后发微信，促进属地内的宣传。

（2）投资者眼中的雕爷牛腩——又快又稳又牛的商业模式快——融合三种业态优点，可快速发展：雕爷牛腩选址都在shopping mall中，菜品数量精简、只提供少量的酒水。

并且走标准化复制的模式。

这些都是快餐的模式；同时其所采取的分餐制、显些档次的装修则更像是高档西餐厅；另外其客户体验中的层层惊喜以及对客户心理的把握又都是文化创意产业的生存之道。

所以可以说雕爷牛腩综合了快餐、西餐、文化创意三种业态。

保证了其可以快速发展✓快餐——高翻台率、快速扩张、规模效益：雕爷牛腩喝酒聊天的人较少，翻台率较高。

极萌营销案例

极萌营销案例
极萌——一款致力于提供快速、方便、安全的美容仪产品，以其独特的市场定位和营销策略，成功地吸引了大量消费者的关注。

以下是极萌的营销案例分析：
1. 精准定位：极萌将目标消费者定位为年轻女性，尤其是关注美容和护肤的人群。

通过深入研究消费者的需求和痛点，极萌推出了高效、便携、时尚的美容仪产品，满足了消费者对于快速美容、方便携带以及个性化美容的需求。

2. 社交媒体营销：极萌充分利用了社交媒体的优势，在微博、抖音、小红书等平台上积极开展内容营销。

通过与美妆博主、网红合作，极萌的产品在这些平台上得到了广泛的推广和试用，吸引了大量粉丝关注和购买。

3. 体验式营销：极萌注重用户体验，通过线下体验店和线上试用活动，让消费者亲身试用产品，感受产品的效果。

这种体验式营销不仅提高了消费者的购买意愿，还通过口碑传播，扩大了品牌影响力。

4. 跨界合作：极萌与其他品牌展开跨界合作，推出了限量版产品，提高了品牌知名度和话题度。

例如，极萌与时尚品牌合作，推出了联名款美容仪，吸引了大量时尚粉丝的关注和购买。

5. 会员制度：极萌建立了会员制度，为会员提供专属的优惠和服务。

这种会员制度不仅提高了消费者的忠诚度，还通过会员的口碑传播，进一步扩大了品牌影响力。

综上所述，极萌通过精准定位、社交媒体营销、体验式营销、跨界合作以及会员制度等多种营销策略，成功地吸引了大量消费者的关注和购买。

这些营销策略为极萌在美容仪市场中的竞争提供了有力支持。

营销活动涨粉方案策划

营销活动涨粉方案策划一、目标群体分析在开始策划营销活动前，首先应对目标群体进行深入分析和了解。

目标群体是指潜在消费者中最有可能对产品感兴趣和购买的人群。

通过对目标群体的分析，可以更加有针对性地制定营销活动。

1. 年龄分析：确定目标群体的年龄段，可以根据产品的特点和定位来判断。

比如，针对儿童产品的营销活动，则目标群体多为儿童和家长，年龄段集中在20~40岁。

2. 性别分析：根据产品的性别定位，可以确定目标群体的性别比例。

比如，女性化妆品产品的目标群体主要是女性，男性化妆品产品的目标群体主要是男性。

3. 地域分析：根据产品的销售区域和市场需求，确定目标群体的地域范围。

比如，针对大城市的高端咖啡产品的目标群体，则主要集中在一二线城市。

4. 兴趣分析：通过社交媒体和网络调查等方式，了解目标群体的兴趣爱好，以便在活动策划中更好地吸引他们的注意力。

二、活动策划1. 主题确定：根据目标群体的特点和产品定位，确定一个有吸引力且与产品相关的主题。

比如，如果是新上市的旅行箱品牌，可以选择“旅行达人”为主题。

2. 活动内容设定：根据主题，设定活动的内容，包括比赛、抽奖、体验活动等。

比如，可以举办一场“最佳旅行照片”比赛，邀请用户在社交媒体上分享自己的旅行照片，并设立丰厚的奖品。

3. 活动时间和地点选择：根据目标群体的活动时间和地点习惯，选择合适的时间和地点进行活动。

比如，如果目标群体主要是白领群体，可以选择在周末的商业区举办活动。

4. 合作伙伴选择：选择与产品定位和目标群体有关的合作伙伴，进一步扩大活动的曝光度和影响力。

比如，旅行箱品牌可以与旅游杂志、旅行社等进行合作。

三、内容营销1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信等，发布有趣且有关产品的内容，吸引目标群体的关注和参与。

2. 用户UGC（用户生成内容）：鼓励用户在社交媒体上分享与产品相关的内容，如使用体验、评价和推荐等。

可以提供一些奖励和优惠，并与用户进行互动，增加用户粘性和参与度。

网络营销成功案例分析

网络营销成功案例分析网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。

以下是店铺分享给大家的关于网络营销成功案例分析，供大家阅读!网络营销成功案例分析篇1：欧莱雅网络营销成功案例营销背景：随着中国男士使用护肤品习惯的转变，男士美容市场的需求逐渐上升，整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟，近两年的发展速度更是迅速，越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护理，美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。

2012年欧莱雅中国市场分析显示，男性消费者初次使用护肤品和个人护理品的年龄已经降到22岁，男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张。

虽然消费年龄层正在扩大，即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市，男士护理用品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右，全国的平均占比则远远低于这一水平。

作为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心，期望进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额，巩固在中国男妆市场的地位。

营销目标：1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露，即欧莱雅男士BB 霜，品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场，树立该领域的品牌地位，并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的BB霜产品。

2、欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁到25岁的人群，他们是一群热爱分享，热衷于社交媒体，并已有一定护肤习惯的男士群体。

执行方式：面对其他男妆品牌主要针对"功能性"诉求的网络传播，麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感需求上，了解到年轻男士的心态在于一个"先"字，他们想要领先一步，先同龄人一步。

因此，设立了"我是先型者"的创意理念。

为了打造该产品的网络知名度，欧莱雅男士针对目标人群，同时开设了名为@型男成长营的微博和微信帐号，开展一轮单纯依靠社交网络和在线电子零售平台的网络营销活动。

不尊重女性浴“五个女博士”营销之路走歪了

热点聚焦/REDIANJUJIAO 当下公众的社会责任及文明意识不断提高，对涉及女性的营销内容也变得更加敏感。

“五个女博士”目标客户是女性群体，却制造容貌、年龄焦虑。

“女博士”在大众眼里本是智慧、刻苦、理性的学术女性形象，利用当下社会崇尚高学历的心理，这则广告却打着“女博士”的名头，刻意刻画出焦虑愤怒、歇斯底里的女性形象，令人不适与厌恶。

人都会自然老去，女人的价值也不只是外貌和年龄。

过去陈旧落后的社会价值观忽视了女性的个人追求和自我价值的实现，因此，容貌和年龄成了束缚女性的一道枷锁。

在对女性的社会追求和价值愈加尊重的今天，反对容貌焦虑和年龄焦虑的呼声高涨，公众自然对这样投放在公共场合的传媒内容更加反感。

无论是想靠共鸣吸引客户，还是想通过被骂收割流量，这样的营销，靠哗众取宠，短时间内吸引眼球，最终的结果只会是搬起石头砸自己的脚。

如此营销之路，确实是走歪了。

在其一款产品的宣传中，“五个女博士”还玩起了另外的文字游戏，主播在直播间里一直强调糖化反应的危害，但在产品名称和宣传页面中其一直使用的是“亢餹”“亢唐”而非“抗糖”。

而市场上关于“胶原蛋白肽是智商税”的质疑声也是一直不断，相关产品的功效也未有确凿证据。

企业找到噱头增加卖点，可以短暂提高知名度，但如果过度营销，不尊重消费者，会引起广大消费者的反感；依靠概念炒红产品，引导消费者为未经证实的功效买单，则会降低公众对品牌的信任。

不尊重女性！﹃五个女博士﹄营销之路走歪了荫文/叶言碍社会公共秩序及违背社会良好风尚。

依据《广告法》第57条规定,将面临20万元以上100万元以下的罚款。

除低俗营销之外,“五个女博士”旗下产品并无保健食品备案,却长期宣传其美白、抗糖功效,也涉嫌虚假宣传。

邓高静律师曾解释称,虚假宣传依据《广告法》第55条之规定,将面临广告费用三倍以上五倍以下的罚款,或20万元以上100万元以下罚款,情节严重的,可吊销营业执照。

“五个女博士”一直对外称“由五位来自北大的医学女博士共同打造”。

打造女性魅力平台：2023社区成为女性交流与互动的主阵地!

打造女性魅力平台：2023社区成为女性交流与互动的主阵地！2023年，女性的地位和权益得到越来越多的关注和重视，越来越多的女性群体开始走出家庭和社会，拥有了自己的独立意识和生活方式。

为了满足这部分女性对于交流与互动的需求，2023社区成为了一个专为女性打造的魅力平台。

2023社区是一个由女性自主管理和维护的交流平台，它汇聚了全国各地的女性，包括各行各业的成功女性、家庭主妇、学生、年轻职场女性等等。

这个平台就像是一个女性的集市，女性们在这里可以畅所欲言，分享自己的关注和兴趣，交流彼此的经验和见解。

作为一个专门面向女性的平台，2023社区的主要功能不仅仅是交流，更是为女性们提供了一个交流的桥梁，通过这个平台，女性们可以更加充分地利用自己的优势，相互支持，互相鼓励，共同创造更加美好的未来。

因此，2023社区不仅限于传统的社交娱乐、生活、职场等领域，更加看重女性们扩大自己的眼界、丰富自己的思想和精神生活。

因此，2023社区提供了一系列的主题版块和交流群组，让女性们可以在更多的方面展现和发挥自己的魅力。

主题版块的设置是一个重要的组成部分，它涵盖了女性生活的各个方面，包括时尚、美容、美食、娱乐、健康、亲子等等，每个版块都有专业的主持人和精选的内容，为女性们提供了一个高质量的信息与分享平台，满足不同女性的需求。

例如，在时尚版块，女性们经常分享最新的潮流和流行，大胆尝试新的穿搭和品牌，用行动和语言诠释自己的个性和魅力。

在美容版块，女性们分享自己的美容经验和小妙招，不仅仅传授彩妆和美容的技巧，更强调女性美的内外兼修。

不仅如此，健康版块更是为女性打造了一个健康生活的引导与激励平台，帮助女性们发现和解决身体健康的问题。

除此之外，亲子版块和娱乐版块更是为女性们提供了一个共同沟通的平台，女性们可以分享自己的亲子经验和教育观念，也可以分享自己喜爱的娱乐节目和音乐电影，增强并丰富彼此之间的情感交流。

2023社区还提供了一个交流群组的功能，每个群组都有固定的话题和管理者，管理者有义务维护群内的秩序和协调每个成员的参与和交流，以保证群内的交流质量和内容的丰富性。

如何做好人设营销策划方案

如何做好人设营销策划方案第一章：引言1.1 项目背景：在当今的商业环境中，人设营销正逐渐成为吸引消费者注意力、树立品牌形象的一种重要手段。

借助一个精心设计的人物形象，公司能够与消费者建立情感联结，提高品牌忠诚度，实现长期盈利。

因此，本文将围绕如何做好人设营销策划方案展开探讨。

1.2 项目目标：本项目的目标是通过设计和推广一个引人注目的人物形象，实现以下目标：- 提高品牌知名度和认可度；- 建立与消费者的情感连接；- 增加销售量和市场份额；- 塑造品牌形象，并与该人物形象相关产品相互促销。

第二章：市场分析2.1 目标市场：在进行人设营销策划前，我们首先要确定目标市场。

通过市场调研和消费者分析，我们确定目标市场为年轻的消费者群体，年龄在18-35岁之间，具有消费能力且对时尚、潮流以及个性有强烈追求的群体。

2.2 市场趋势：人设营销已经成为许多行业的主要趋势之一。

这种趋势在社交媒体和网络广告的流行下得到了进一步的推动。

年轻人对个性化和独立的追求，使得人设营销成为各种品牌塑造形象的有效方式。

2.3 竞争环境：在市场上已经存在一些成功的人设营销案例，如可口可乐的可乐精灵和迪士尼的米老鼠。

因此，我们在设计人物形象时需要与竞争相区分，确保独特性和吸引力。

第三章：人设营销策划方案3.1 人物形象设计：在制定人设营销策划方案时，我们首先需要设计一个引人注目的人物形象。

这个形象应符合目标市场的特点和购买习惯。

我们将从以下方面来设计人物形象：- 年龄：根据目标市场的年龄段，确定人物的年龄范围；- 性别：根据目标市场的性别比例，确定人物的性别；- 个性：设计一个独特而有吸引力的个性，以引起目标市场的共鸣；- 外貌：根据目标市场的审美观念，设计一个吸引人的外貌；- 服饰：选择与人物外貌和个性相匹配的服饰，以进一步突出人物的特点。

3.2 传播渠道选择：为了有效推广人物形象，我们需要选择合适的传播渠道。

根据目标市场的特点和行为习惯，我们可以选择以下传播渠道：- 社交媒体平台：利用人物形象在Facebook、Instagram等平台上发布宣传内容，与粉丝互动，增加曝光率；- 网络广告：在相关网站和应用程序上投放人物形象相关的广告，吸引目标市场的注意力；- 现场活动：在重要的展会和活动中利用人物形象进行互动，与目标市场建立直接联系；- 合作推广：与其他品牌或公众人物合作，通过他们的影响力来推广人物形象。

餐饮营销活动方案

餐饮营销活动方案餐饮营销活动方案（精选21篇）为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。

优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的餐饮营销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

餐饮营销活动方案篇1一、订购康乃馨：大店可订购300—500支；细店可订购100—200支；在母亲节当晚饭市由咨客派发。

二、场地布置：以温馨的粉红色的汽球为主，有条件的再配以粉红色的薄纱。

汽球用来布置大厅，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口，薄纱用来布置上落楼梯的扶手。

三、母亲节特惠菜式或海鲜：可选一至两款菜式或海鲜在母亲节当晚饭市以优惠的价格推出。

四、母亲节爱心套餐：可以做两至三款母亲节爱心套餐，价格分店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养，并可护肤养颜为主。

五、母亲节爱心蛋糕：大店可设定在母亲节当晚饭市消费388元以上，可获赠爱心蛋糕一个；细店可设定在母亲节当晚饭市消费288元以上，可获赠爱心蛋糕一个。

当然消费价格分店亦可由自己定，以上价格仅供参考。

六、有条件的分店，可设抽奖活动。

具体抽奖细则分店自己定。

餐饮营销活动方案篇2一、酒吧门头制作专业人士完美打造七夕情人节大气门头。

配合灯光效果绝对吸引路人眼球。

要求用品如下。

鹊桥模型一个，牛郎织女模型一对，追光灯一台，pa灯2盏，红地毯6米，泡泡机2台、二、道具服装全场化贴合七夕情人节主题，租用5套天使服装，着装者扮演爱神丘比特的角色，站在酒吧大门口迎接当晚所有的情侣和贵宾们的到来，统一派对用语:“您好!欢迎光临天使之家!。

酒吧门口玻璃增加10米长的粉色签名墙，设专人手持记号笔等待前去的情侣签名留念。

网上搜索情侣亲密的瞬间的照片，制作成小照片贴满卡罗酒吧的各个角落让客人充分体会到情人节的浪漫和甜蜜。

楼面服务人员统一带上发光爱情头饰，多增加全场的亮点。

15米水晶走秀台搭建，呈十字架形状，(竖排蓝光底面，横排粉光底面。

高端女性圈层营销文案策划

高端女性圈层营销文案策划1. 定位目标群体首先，我们需要明确高端女性圈层的目标群体。

这些女性通常具有一定的经济实力，关注品牌、质量和服务，追求独特、时尚和舒适的生活方式。

她们可能是成功的职业女性、富有的家庭主妇，或者是独立自由的创业者，但共同点是她们对生活有着高品位和追求。

2. 确定营销策略针对高端女性圈层，我们需要制定一系列精准的营销策略。

首先，可以选择在高端媒体平台发布广告、合作推广，例如在时尚杂志、高端社交平台、豪华生活网站等投放广告。

其次，可以选择举办精品活动、线下沙龙、座谈会等，吸引目标客户群体参与并加深品牌印象。

第三，建议与优质合作伙伴合作，例如高端品牌、名人、设计师等，共同打造独一无二的活动、产品或服务，增强品牌影响力和吸引力。

3. 打造品牌形象对于高端女性圈层来说，品牌形象尤为重要。

我们可以通过精心策划的品牌故事、设计感强烈的logo和VI系统、高质量的产品或服务等方面，打造独特的品牌形象。

同时，可以通过与行业大咖、知名人士的合作，扩大品牌影响力和曝光度。

4. 提供优质服务高端女性群体通常对服务质量有着较高的要求。

因此，品牌需要在产品质量、售后服务、用户体验等方面下功夫，提供一流的服务体验。

可以通过建立VIP客户群体、定制化服务、个性化推荐、私人助理等方式，满足高端女性群体的需求，提升品牌忠诚度。

5. 聚焦社交传播高端女性圈层通常是社交群体的中流砥柱，她们在社交媒体上具有较高的影响力和传播力。

因此，在营销策划中，可以聚焦社交传播，通过持续的内容输出、社交活动策划、社交媒体互动等方式，扩大品牌曝光度和塑造品牌形象。

可以选择在微博、微信公众号、抖音等平台上开展社交传播，与目标客户建立深度互动和关系。

6. 持续迭代升级高端女性群体的消费需求常常在变化中，因此品牌需要保持持续的迭代升级，跟上时代的脚步。

可以通过不断的市场调研、用户反馈、产品创新等方式，及时了解用户需求，优化产品或服务，提升品牌竞争力。

如何经营女性客户

如何经营女性客户在现代商业环境中，女性客户的日益增长对企业来说是一个重要且不可忽视的市场。

然而，要成功地经营女性客户并吸引她们的注意，需要一定的策略和方法。

本文将介绍一些经营女性客户的最佳实践，以帮助企业有效吸引并留住女性客户。

1.了解女性客户群体：经营女性客户前，需要了解她们的需求、喜好以及购买行为。

通过进行调研和分析，可以获得更多关于女性客户的信息，从而更好地满足她们的需求。

2.打造女性友好的品牌形象：女性客户对品牌形象和公司价值观的认同非常重要。

为了吸引和留住女性客户，企业应该积极传达女性为核心消费者的理念，并打造一种女性友好的品牌形象。

3.提供专属的产品和服务：了解女性客户的需求后，企业可以针对性地开发和提供适合女性的产品和服务。

这些产品和服务可以包括女性专属的款式、颜色、尺码等。

此外，定制化和个性化产品也是一种吸引女性客户的好方法。

4.建立个人化的客户关系：与女性客户建立个人化的关系是经营女性客户的关键之一、企业可以通过定期与女性客户的交流，了解她们的需求、意见和反馈，从而提供更好的产品和服务。

此外，建立一个积极友好的客户关系也能够增强女性客户的忠诚度。

5.创造社交化的购物体验：女性客户更注重购物的体验，而不仅仅关注产品本身。

因此，企业可以通过创造社交化的购物体验来吸引女性客户。

例如，在店铺中提供试穿和分享意见的区域，或者在购物网站上提供社交媒体分享功能等。

这些都能帮助女性客户更好地享受购物的过程。

6.提供专业且温馨的客户服务：女性客户更注重细节和个人化的关怀。

因此，企业应该培训员工为女性客户提供专业而温馨的客户服务。

在提供服务时，员工应该细心倾听女性客户的需求，积极解决问题，并提供个性化的建议和推荐。

7.与女性群体合作开展社会责任活动：通过与女性群体合作开展社会责任活动，企业不仅可以体现对女性客户的关爱与呵护，还可以进一步提高企业的社会形象。

例如，可以与慈善机构合作，开展关爱女性健康、教育等方面的活动。

品牌推广活动策划方案(最新9篇)

品牌推广活动策划方案（最新9篇）做品牌推广策划方案篇一第一、品牌定位品牌营销策划的关键点，品牌的定位一定要做好。

品牌的定位出错了，企业是无法真正被消费者接受的，一个品牌的定位并不是随意就能够定下来的，我们一定要根据企业产品的一个服务对象、年龄、爱好以及性别来进行，而且有必要对市场的消费者进行一个有效调研，看一下市场消费者目前面对的痛点是什么，如何解决，以及能够为企业带来什么样的价值。

将这些工作都做好了，品牌定位才算是做好，后期我们的产品才能够收获消费者的青睐。

第二、品牌包装设计企业的包装设计对于品牌营销策划来说是比较重要的。

对于企业来说，我们的目的就是要让企业的产品能够赢得消费者的目光，在消费者心中留下一定的印象。

因此，这个包装设计在设计最初要结合消费者群体的年龄段、喜好颜色来进行设定，重点强调一点，如果是其他企业已有的包装设计，我们建议大家千万不要模仿参考，市场中已有产品，消费者是提不起任何兴趣的，我们要打造独一无二的包装设计，才能够在市场中留下别具一格的印象。

第三、品牌广告宣传语在进行品牌营销策划的时候，品牌广告语是必不可少的，对于打造公司品牌有着重要的作用。

不仅仅是要设计的朗朗上口，同时要本着为客户解决诉求，给消费者带来与众不同的感受。

这样的广告宣传语，对于企业来说，能够对企业发展起到积极的推动作用。

就比如说农夫山泉的广告，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，简单的一句话，就能够将农夫山泉卖点表达出现，消费者一下子就能够记住了。

我们要做的就是要设计出如此完美的品牌营销策划。

以上就是我们为您带来的有关品牌营销策划方案怎么做的介绍，希望大家有所收获。

品牌推广策划方案篇二一）、策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

互联网9大思维20条法则

第一，用户思维用户思维即在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题，是互联网思维的核心。

其他思维都是围绕它在不同层面的展开。

没有用户思维，也就谈不上其他思维。

为什么在互联网蓬勃发展的今天，用户思维格外重要？互联网消除了信息不对称，使得消费者掌握了更多的产品、价格、品牌方面的信息，市场竞争更为充分，市场由厂商主导转变为消费者主导，消费者主权时代真正到来。

作为厂商，必须从市场定位、产品研发，生产销售乃至售后服务整个价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的企业文化，只有深度理解用户才能生存。

商业价值必须要建立在用户价值之上。

没有认同，就没有合同。

法则1:得“屋丝”者得天下从市场定位及目标人群选择来看，成功的互联网产品多抓住了“屈丝群体”、“草根一族”的需求，这是一个彻头彻尾的长尾市场。

“屈丝”不仅体现在生活状态上，更是一种心态，他们身份卑微又追求认可，他们寻求“存在感”、“归属感”和“成就感”，这样的人群，在目前的国内大多数的网民中，占据了绝大多数的比例。

从另一个角度去理解，“屈丝群体” 即人民群众，“屈丝”喜欢的就是“人民群众喜闻乐见”的。

“屈丝”群体，喜欢什么、需要什么，只要你在中国做互联网，就必须重点关注。

“屈丝” 人群喜欢的，等于“人民群众喜闻乐见的”。

在中国，只有深耕最广大的“屈丝”群体，才可能做得出伟大的企业。

QQ、百度、淘宝、微信、YY、小米，无一不是携“屈丝”以成霸业。

法则2：兜售参与感在品牌和产品规划层面，“屈丝群体”需要什么，我们就应该提供什么，“屈丝”需要的是参与感，我们就应该把这种参与感传递到位。

让用户参与产品开发，便是C2B模式。

一种情况是按需定制，厂商提供满足用户个性化需求的产品即可，如海尔的定制化冰箱。

另一种情况是在用户的参与中去优化产品，如服装领域的淘品牌“七格格”，每次的新品上市，都会把设计的款式放到其管理的粉丝群组里，让粉丝投票，其群组有近百个QQ群，辐射数万人，这些粉丝决定了最终的潮流趋势，自然也会为这些产品买单。

2023 营销十大案例

2023 营销十大案例
2023年的营销十大案例包括：
1. 瑞幸×茅台联名营销：瑞幸与茅台合作推出酱香拿铁，销量刷新单品纪录。

2. 五个女博士电梯广告：通过广告宣传其产品，吸引目标消费人群。

3. 张小泉拉群刷单：利用社交媒体平台进行产品推广，增加品牌知名度。

4. 花西子丘妈妆造：花西子携手知名化妆师丘妈打造独特妆容，提升品牌形象。

5. 喜茶无语佛联名：喜茶与佛教文化结合，推出特色饮品，增加话题度。

6. 好欢螺妇女节推文：针对妇女节推出推文，增强品牌社会责任感。

7. 古茗奈雪撞大师：古茗和奈雪合作推出新品，提高品牌影响力。

8. 欧拉男模营销：欧拉邀请男模代言，打破传统营销模式，增加品牌曝光度。

9. 格力主播穿免职裙：格力电器直播带货，主播穿着免职裙亮相，引发关注。

10. 海澜之家官宣张颂文：海澜之家邀请演员张颂文代言，提升品牌形象。

这些案例涵盖了多种营销策略，包括联名、广告、社交媒体推广、话题营销等，旨在提高品牌知名度和吸引目标消费者。

如需更多信息，建议查阅相关营销案例分析文章或咨询专业人士。

北京开放大学市场营销基础6.3 作业：雕爷牛腩新媒体营销策略分析

北京开放大学市场营销基础6.3作业：雌爷牛脯新媒体营销策略分析雕爷牛脑是中国第•家“轻奢餐”钱饮品牌。

它主营新中式创意料理，以牛脯料理为特色，其中，克饪牛腌的秘方是以500万元从“食神”战龙购买而得。

餐厅开业后进行了为期半年的封闭测忒，通过抽奖活动枳累粉丝，邀请大V、明星、媒体到店免费品尝，在微博上进行广泛的传播.在封闭测试期间,不断地测试服务、优化菜品、筛选供应商。

在正式开业前一天，微博大V在微博上引发热议，极大地提高了雕爷牛腼的关注度。

雕爷牛腼在成立•年时，已开设了五家分店，其中两家店获得投资6000万元，总体估值高达4亿元.雕爷牛脯的成功离不开新媒体营销。

首先，雕爷牛脯将目标客户人群定位为“白领小资类”人群，因为他们对美食有•定的品位、讲究名人效应、注重性价比。

其次，雕爷牛脯的半年封闭的试,利用微博进行了宣传营销。

在此期间，只有收到邀谙的人才能前去试吃，这勾起了人们强烈的好奇心。

由此可见，雕爷牛啕的成功己经可以预期.根据上述案例：1.查阅相关资料或者实地调研，简述雕爷牛胸现在的市场现状、营销策略。

2.从新媒体营销的视角，淡一淡班爷牛脚怎样利用新媒体平台获得更好的品牌推广。

800字以内。

参考答案：蹴爷牛胸市场现状与营销策略分析一、市场现状近年来，随着消费拧对于餐饮品质和体验要求的提升，雕爷牛腼作为“轻奢餐”的代表品牌，其市场地位逐渐稳固。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者口味的多样化，雕爷牛脯也面临着不小的挑战。

目前，雌爷牛脯在北京及部分一线城市拥有多家分店，但在二线及以下城市的布局相对较少。

此外.随着新媒体平台的兴起，消费者获取信息的渠道更加多元化,I推爷牛腌需要不断创新营销策略,以保持品牌的新鲜感和吸引力。

二、营销策略精准定位：雕爷牛腼始终将目标客户人群定位为“白领小资类”人群，这一人群对美食有追求，注重品侦和服务。

雕爷牛腑通过提供精致的菜品、优雅的用餐环境和周到的服务，满足了这一人群的需求。

抖音起号精准定位目标受众群体

抖音起号精准定位目标受众群体抖音是一款非常流行的短视频平台，凭借其独特的内容形式和社交属性吸引了大量用户的喜爱。

对于想要在抖音上开展宣传推广的个人或企业来说，精准定位目标受众群体是至关重要的。

本文将从性别、年龄、地域、兴趣爱好等方面来解析如何精准定位抖音的目标受众群体。

一、性别定位首先，根据不同产品或活动的性别属性，我们可以通过抖音的用户数据分析来精准定位目标受众群体的性别。

抖音用户中男性和女性占比各大约一半，因此，在推广男性化产品或活动时，可以有针对性地选择男性用户作为目标受众；同理，在推广女性化产品或活动时，可以选择女性用户作为目标受众。

二、年龄定位抖音用户的年龄层次相对较为广泛，从10岁到50岁不等的用户都有。

然而，根据不同年龄段的用户兴趣和消费能力的差异，我们可以将目标受众群体进一步细分。

例如，推广面向年轻人的时尚品牌，可以选择20到30岁的用户作为目标受众；推广健康养生产品，可以选择35岁以上的用户作为目标受众。

三、地域定位抖音用户来自全国各地，但不同地域的用户在兴趣爱好和消费习惯上可能存在差异。

因此，根据不同产品或活动的地域属性，我们可以选择特定的地区作为目标受众。

例如，推广某个地方特色的旅游景点，可以选择该地区的用户作为目标受众。

四、兴趣爱好定位抖音用户在观看短视频的同时也表达了自己的兴趣爱好。

通过用户的点赞、评论和分享行为，我们可以分析他们的兴趣爱好，从而精准定位目标受众群体。

例如，推广美妆产品，可以选择关注美妆博主并参与相关话题讨论的用户作为目标受众。

综上所述，精准定位抖音的目标受众群体需要从性别、年龄、地域和兴趣爱好等多个维度进行分析。

通过对抖音用户数据的深入研究和充分利用平台提供的精准投放工具，我们能够更准确地找到适合的目标受众，从而提高推广效果，实现精准营销的目标。

女性消费者的营销策略

女性消费者的营销策略如何制定女性消费者的营销策略在当今的市场竞争中，女性消费者对产品和服务的需求变得越来越重要。

因此，制定和执行针对女性消费者的营销策略变得至关重要。

以下是一些制定女性消费者营销策略的关键考虑因素。

了解目标市场首先，了解目标市场是制定任何营销策略的基础。

对于针对女性的营销策略来说也是如此。

了解女性消费者的兴趣、需求和偏好至关重要。

通过市场调研、社交媒体分析和分析竞争对手的营销策略，可以获得有关目标市场的宝贵信息。

创造积极的品牌形象女性消费者更倾向于购买品牌形象积极、符合她们价值观和感兴趣的产品。

因此，品牌形象的塑造至关重要。

这包括品牌的声誉、道德观念和社会责任感。

通过在广告、营销活动和产品设计中强调这些因素，可以吸引女性消费者的关注和忠诚。

强化产品质量和创新女性消费者对产品的质量和创新度更加敏感。

确保产品坚固耐用、高品质，能够满足她们的期望和需求。

此外，及时推出新产品和创新技术，可以吸引女性消费者的兴趣和好奇心。

例如，通过加入可持续发展的元素、智能技术或与时尚产业的合作，可以提高产品的吸引力。

针对女性消费者的市场定位尽可能准确地确定自己的市场定位，以便更好地满足女性消费者的需求。

市场定位涉及确定产品的特点、目标市场的特定需求和竞争地位。

通过明确自己的市场定位，并在营销活动中传达出来，可以吸引到更多的女性消费者。

运用社交媒体和影响力营销社交媒体已经成为了解和连接粉丝的重要渠道。

通过使用社交媒体平台，可以与女性消费者进行更直接的沟通，了解她们的需求和喜好。

此外，影响力营销也是一种有效的方式，通过与影响力人物和博主合作，可以通过他们的影响力和声誉来吸引目标消费者。

个性化的体验和服务女性消费者期望得到个性化的体验和服务。

这包括提供定制产品、专属优惠和个性化的沟通。

通过使用数据分析和客户关系管理工具，可以更好地了解女性消费者的偏好，并根据她们的需求提供个性化的体验和服务。

总结制定女性消费者的营销策略应该是基于了解目标市场、塑造积极的品牌形象、提供高质量和创新的产品、市场定位、运用社交媒体和影响力营销以及提供个性化的体验和服务。

轻饮食网络推广方案(实用16篇)

轻饮食网络推广方案（实用16篇）计划书是指为了实现某个目标或完成某项任务而制定的一种书面材料，它有助于我们明确目标，并制定相应的行动计划。

以下是一些建立在实践经验之上的计划书范文，通过这些范文你能了解到实际应用的价值。

网络推广方案1、完成专业营销型网站建设（改版参考“如何打造出高转化率的营销型网站”）。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。

结合有效的长尾关键词，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。

持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，提高企业市场业绩。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

装修|软装|家居|建筑行业网络营销专业服务商5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，高权重的b2b和分类信息浏览量超过3万人的1000篇，博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。

6、实现网站访问量达到3万人，b2b、分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人，品牌软文行业网站转载300余次。

7、安装网站统计代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。

实现在行业谈季网站日均访问量大于200人，行业旺季网站日均访问量大于300人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

网络推广将分四个阶段进行（3个月为一个阶段）1、完成专业营销型网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化（第一阶段），实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个b2b、分类信息平台，并根据企业的营销区域设定推广方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、b2b、分类信息、博客论坛等方式进行推广宣传。

柔式按摩营销策略

柔式按摩营销策略在今天繁忙的生活节奏中，人们越来越需要一种能够帮助舒缓身心压力的方式，于是柔式按摩应运而生。

柔式按摩是一种融合了多种按摩技巧的独特方式，通过温和、柔软的手法和节奏来放松肌肉、舒缓紧张情绪，帮助人们恢复活力和平衡身心。

作为一个柔式按摩服务提供商，我们需要制定一系列的营销策略，以吸引更多的潜在客户，并提高我们的知名度和竞争力。

首先，我们需要明确我们的目标客户群体。

对于柔式按摩来说，潜在客户可能包括那些长期处于高压工作环境中的白领、对健康生活有追求的健身爱好者以及需要缓解疼痛或改善身体状况的人群。

因此，我们的营销策略应该针对这些特定的客户群体展开。

其次，我们可以考虑通过线上渠道来增加我们的曝光度。

在当今社会，互联网已经成为了人们获取信息的重要途径之一。

我们可以建立一个专业的网站，展示我们的服务项目、我们的优势以及客户的评价。

此外，我们还可以在社交媒体平台上开设账号，定期发布有关柔式按摩的知识、护理技巧以及优惠活动，与潜在客户进行互动，提高与客户的黏性。

此外，我们还应该充分利用地方资源，采取线下宣传策略。

可以与当地的健身房、美容院等合作，为他们的会员或客户提供优惠服务，吸引更多人前来体验，并通过客户的口碑进一步扩大我们的影响力。

此外，可以在小区或商场内设立展示台，向路过的人们介绍柔式按摩的好处，并提供一些简单的按摩示范，以吸引人们的兴趣。

最后，我们还可以考虑举办一些相关的活动来推广柔式按摩。

例如，可以组织一次免费的柔式按摩体验活动，邀请潜在客户前来参加，让他们亲身体验到柔式按摩的舒适感受，并在活动结束后提供一定的优惠券或折扣优惠，以鼓励他们成为我们的长期客户。

总之，柔式按摩的市场潜力巨大，但竞争也十分激烈。

通过明确目标客户群体，充分利用线上线下渠道进行宣传推广，举办相关活动来吸引客户，我们可以提高我们的知名度和竞争力，从而实现可持续的发展。

餐饮营销方案方案

餐饮营销方案方案【精华】餐饮营销方案方案四篇餐饮营销方案方案篇1激烈的市场竞争下，“酒香不怕巷子深”的年代早已过去。

繁多的品牌，扰乱着消费者的视线，客户选择A还是选择B?为什么要选择A?你有什么东西打动顾客?你通过哪些渠道、策略让客户成为忠实消费者?你的品牌是否有深度?你的服务是否有特色?你的理念是否与众不同?你是否真正能够把新的媒介利用起来?等等这一切，都是现在品牌需要考虑的东西。

不论是身处闹市，还是未知偏僻，整合性营销都必不可少。

不仅仅是为了提升销售额，更重要的是推出品牌，提高客户忠诚度。

关于传奇谷：在前期的市场调研中，我们对传奇谷客户群体、同类餐厅、自身优势劣势等进行了分析。

分析之后，我们认为，传奇谷目前不仅仅需要利用一系列的营销策划提升营业额，更重要的是提升品牌知名度，影响力，构建品牌核心竞争力和独特定位，为以后的连锁做准备。

但是，品牌的构建是一个长期、系统的工程，比如安徽的老乡鸡、雕爷牛腩、黄太吉等等，都是通过庞大的资金投入，有专业的营销策划机构，凭借广泛的媒体传播以及一系列事件性营销，最终达到品牌价值提升，最终上市的目的。

传奇谷目前的状态，投入大量的资金打造品牌不太现实。

所以，我们以阶段性整合营销策略，多、快、好、省的方式做好传奇谷第一阶段的品牌传导，这一阶段的目的有两个：推出品牌，一定范围内人们知道传奇谷，对对其产生好感;第二个目的提升营业额。

策略解析：多：让更多的人知道传奇谷快：系列营销以快为要，环环相扣好：赢得消费者好的口碑省：省钱阶段划分：1、媒体预热2、事件炒作3、节庆优惠4、常态互动(线上线下互动)正式开展营销之前，我们要做的事情――品牌定位策略分析：虽然传奇谷经过试营业期间的小范围宣传，在一定人群中有了知名度，但还无法达到预期效果。

此时，首先我们要找准传奇谷的品牌定位――要给消费者传递怎样的品牌诉求?我们目前的几个优势点：1、主餐有特色：没有米饭。

2、环境有特色：军事主题。