北京国美电器公司国美研究(2个doc)

北京国美电器公司国美研究(2个doc)

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1.1. 北京市场内的彩电产品营销政策及结算方式

1.1.1. 主要彩电供应商的名单以及在北京地区

主推的进口彩电品牌

品牌供应商

东芝大连东芝电视有限公司

海信青岛海信电器股份有限公司

松下松下电器（中国）有限公司

LG 乐金电子（中国）有限公司

康佳康佳集团股份有限公司

日立日立（福建）数字媒体有限公司

索尼索尼（中国）有限公司

长虹四川长虹电器股份有限公司北京销

售分公司

厦华厦门华侨电子股份有限公司

海尔青岛海尔销售公司

TCL 惠州TCL电器销售有限公司

在北京地区，国美主推的进口品牌有：LG、松下、飞利浦、索尼、日立、三星等。

1.1.

2. 主要供应商给予国美彩电产品的销售支

持及鼓励政策

品牌供货厂

家

合同

规模

销

售

地

区

最高综

合利润

率

其他

东芝大连东

芝电视

有限公

司

3亿全

国

--

海信青岛海

信电器

股份有

限公司

2.3亿全

国

10% 样机免费

松下松下电

器（中

国）有限

公司

2.2亿全

国

9% -

LG 乐金电

子（中

国）有限

公司2.1亿全

国

9% 销售支持

费为当月

回款额的

3.5%

康佳飞利浦日立索尼长虹

厦华厦门华

侨电子

股份有

限公司

22400

台

全

国

7.5% 样机免费

海尔青岛海

尔销售

公司

目标

销售

1.3

亿，确

保

1.15

亿

全

国

7.50% -

TCL 惠州

TCL电

器销售

有限公

司6000

台

全

国

--

备注：

上表所述“合同规模”是指各彩电供应商与国美签定的1年内彩电产品目标销售量或销售额，“综合利润率”是指国美从各彩电供应商处获得的综合利润率，一般而言，在年底结帐时，若未达到综合利润率，国美会要求各供应商补足差额。

1.1.3. 国美与主要彩电供应商的结算方式

品牌供应厂家应计金

额性质

结算方式

东芝大连东芝电

视有限公司- 3个月银行承兑免息

海信青岛海信电

器股份有限

公司

回款-

松下松下电器

（中国）有

限公司

回款支票

LG 乐金电子

（中国）有

限公司供价现金支票/承兑汇

票

康佳康佳集团股

份有限公司回款帐期15天/6个月

银行承兑不加息

飞利浦飞利浦电子

（上海）有

限公司

回款额额度内支票或三个

月银行承兑；额度

外现款或三个月银

行承兑

日立日立（福建）

数字媒体有

限公司回款额帐期15天/电/信汇

或3个月银行承兑

不加息

索尼索尼（中国）

有限公司- 期满2个月内/电汇/汇票

长虹四川长虹电

器股份有限

公司北京销

售分公司

- -

厦华厦门华侨电销售额帐期7天/现款现货

子股份有限公司

海尔青岛海尔销

售公司销售额现款/帐期12天/提

货80%全额结款

TCL 惠州TCL电

器销售有限

公司- 帐期15天/六个月承兑

1.1.4. 彩电供应商给予国美的商业折扣

品牌月度商业折扣

政策

年度商业折扣政策

东芝- 总销售额>2.4亿，总部折扣：销售额*2.5%，分部折

扣：销售额*1%

海信6.0% 1.8亿广深地区2%，其余

1%；2亿广深地区3%，其

余1.5%；2.3亿广深地区

4%，其余2%。达到2.3亿

追加0.30%

松下6.0% 1亿返1%；1.5亿返1.5%；

1.8亿返1.8%；

2.2亿返2%；

促销费1%

LG 5.5% 1.5亿1%；1.8亿1.2%；2.1

亿1.5%；秘密返利2%

康佳- 回款1.7亿1%；回款2亿

1.5%

飞

利

浦

5.5% 季度折扣2.8%

日立8.0% 回款台数≥4000台1%；≥

5000台1.5%；≥6000台

2%

索尼4%

-

长

虹

- -

厦

华

5% 2.5%

海尔3.5% 1.0亿1%；1.15亿1.5%；

1.3亿2%

TCL 完成任务返50

元/台

-

备注：

上表所述月度及年度商业折扣政策是各供