市场营销学-第七章 市场竞争战略

第七章 市场竞争战略
市场竞争分析
产业竞争环境分析： “波特的五力模型” 竞争对手分析
不同市场竞争地位下的竞争战略
市场领导者/市场挑战者/市场追随者/市场补缺者
1
一、市场竞争分析
1、广义的竞争者 产业竞争环境分析： “波特的五力模型”
2、行业竞争者 竞争对手分析
2
产业竞争环境分析： “波特的五力模型”
14
15
10
市场挑战者的进攻策略
1、正面进攻 2、侧翼进攻 3、围堵进攻 4、迂回进攻 5、游击进攻
11Байду номын сангаас
本田VS哈雷（侧翼进攻） 12
市场跟随者
含义：市场跟随者是指在市场上处于次要地位， 不热衷于挑战而愿意跟随市场领导者，极力避免 引起争端的企业。如：“李宁”、“OPPO”
策略 1、紧密跟随 2、距离跟随 3、选择跟随
3
竞争者分析（步骤）
谁是企业 的竞争者 （四个层次）
分析竞争者 的目标
研究竞争者 的策略
选择竞争对策
判断竞争者 的反应模式 （四种）
估计竞争者 的优劣势
4
二、不同市场竞争地位下的竞争战略 1.市场领导者 2.市场挑战者 3.市场跟随者 4.市场补缺者
7
1.什么是传统机械按键设计？
传统的机械按键设计是需要手动按压按键触动PCBA上的开关按键来实现功 能的一种设计方式。
传统机械按键结构层图：
按键
PCBA
开关键
传统机械按键设计要点：
1.合理的选择按键的类型，尽量选择 平头类的按键，以防按键下陷。
2.开关按键和塑胶按键设计间隙建议 留0.05~0.1mm，以防按键死键。 3.要考虑成型工艺，合理计算累积公 差，以防按键手感不良。
市场领导者
含义：市场领导者是指在相关的产品市场上市场 占有率最高的企业。如： “可口可乐”、 “P&G”
13
市场补缺者
含义：市场补缺者是指能够发现并占有某些被大 企业所忽略的某些细分市场，在这些细分市场上 通过专业化经营为顾客提供有效的产品和服务并 获取最大限度收益的企业。如：“谭木匠”
策略 采用这一策略的关键是实现专业化，即在市场、 顾客、营销组合等方面实现专业化。如：特定顾 客专业化、地理区域专业化、产品或产品线专业 化等等。
策略 1、扩大市场需求量 （1）吸引新的使用者 （2）开辟产品新用途 （3）增加产品使用量 2、保护市场占有率 3、提高市场占有率
9
市场挑战者
含义：市场挑战者是指在市场上处于次要地位（第 二、三或更低），但实力也较强，具有向市场领导 者地位进行挑战能力的企业。 如： “百事可乐”、 “本田”
进攻对象 1、攻击市场领导者 2、攻击与自己规模相当，但经营不良的公司 3、攻击细分市场上的小企业