采购战略案例分析

简述上海通用公司采取怎样的采 购战略? 购战略? 这种采购有什么优势? 这种采购有什么优势?
答:上海通用采取了联合采购战略. 上海通用采取了联合采购战略.
(1)作为世界上最大的汽车集团,通用拥有强大的全球 作为世界上最大的汽车集团, 化采购系统.1993年 化采购系统.1993年,通用汽车提出了全球化采购的 思想,并逐步将各部分的采购权集中到总部统一管理. 思想,并逐步将各部分的采购权集中到总部统一管理. 在资源得到合理配置的基础上. (2)在资源得到合理配置的基础上.通用开发了一整套 供应商关系管理程序,对供应商进行评估. 供应商关系管理程序,对供应商进行评估. 通过对全球物流路线的整合, (3)通过对全球物流路线的整合,通用将繁杂的海运线 路集成为简单的洲际物流线路. 路集成为简单的洲际物流线路.采购和海运路线经过 整合后,不仅使总体采购成本大大降低, 整合后,不仅使总体采购成本大大降低,而且使各个 公司与供应商的谈判能力也得到了质的提升. 公司与供应商的谈判能力也得到了质的提升.
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三,供应链的结构模式:它是由所有加盟的节点 供应链的结构模式: 企业组成的,其中有一个核心企业, 企业组成的,其中有一个核心企业,节点企业 在需求信息的驱动下, 在需求信息的驱动下,通过供应链的职能与合 以资金流,物流, 作,以资金流,物流,信息流为媒介实现整个 供应链的不断增值. 供应链的不断增值.
四,供应链的特征
1. 2. 3. 4.
复杂性 动态性 交叉性 需求性
五,供应链的流程
1,物资流通 , 这个流程主要是物资(商品)的流通过程,这是一个发送货物的程序. 这个流程主要是物资(商品)的流通过程,这是一个发送货物的程序. 该流程的方向是由供货商经由厂家,批发与物流,零售商等指向消费者. 该流程的方向是由供货商经由厂家,批发与物流,零售商等指向消费者. 由于长期以来企业理论都是围绕产品实物展开的, 由于长期以来企业理论都是围绕产品实物展开的,因此目前物资流程被人 们广泛重视. 们广泛重视.许多物流理论都涉及如何在物资流通过程中在短时间内以低 成本将货物送出去. 成本将货物送出去. 2,商业流通 , 这个流程主要是买卖的流通过程,这是接受订货, 这个流程主要是买卖的流通过程,这是接受订货,签订合同等的商业 流程.该流程的方向是在供货商与消费者之间双向流动的. 流程.该流程的方向是在供货商与消费者之间双向流动的.目前商业流通 形式趋于多元化:既有传统的店铺销售,上门销售,邮购的方式, 形式趋于多元化:既有传统的店铺销售,上门销售,邮购的方式,又有通 过互联网等新兴媒体进行购物的电子商务形式. 过互联网等新兴媒体进行购物的电子商务形式. 3,信息流通 , 这个流程是商品及交易信息的流程. 这个流程是商品及交易信息的流程.该流程的方向也是在供货商与消 费者之间双向流动的.过去人们往往把重点放在看得到的实物上, 费者之间双向流动的.过去人们往往把重点放在看得到的实物上,因而信 息流通一直被忽视.甚至有人认为, 息流通一直被忽视.甚至有人认为,国家的物流落后同它们把资金过分投 入物质流程而延误对信息的把握不无关系. 入物质流程而延误对信息的把握不无关系. 4,资金流通 , 这个流程就是货币的流通,为了保障企业的正常运作, 这个流程就是货币的流通,为了保障企业的正常运作,必须确保资金 的及时回收.该流程的方向是由消费者经由零售商,批发与物流, 的及时回收.该流程的方向是由消费者经由零售商,批发与物流,厂家等 指向供货商. 指向供货商.
在资源得到合理配置的基础上, 在资源得到合理配置的基础上,通用开发 了一整套供应商关系管理程序, 了一整套供应商关系管理程序,对供应商进行 评估.对好的供应商, 评估.对好的供应商,采取持续发展的合作策 略,并针对采购中出现的技术问题与供应商一 起协商,寻找解决问题的最佳方案; 起协商,寻找解决问题的最佳方案;而在评估 中表现糟糕的供应商, 中表现糟糕的供应商,则请其离开通用的业务 体系.同时,通过对全球物流路线的整合, 体系.同时,通过对全球物流路线的整合,通 用将各个公司原来自行拟定的繁杂的海运线路 集成为简单的洲际物流线路. 集成为简单的洲际物流线路.采购和海运路线 经过整合后,不仅是总体采购成本大大降低, 经过整合后,不仅是总体采购成本大大降低, 而且使各个公司与供应商的谈判能力也得到了 质的提升. 质的提升.
二,所谓供应链:供应链是围绕核心企业,通过 所谓供应链:供应链是围绕核心企业, 对信息流,物流,资金流的控制, 对信息流,物流,资金流的控制,从采购原材 料开始,制成中间产品以及最终产品, 料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由 销售网络把产品送到消费者手中的将供应商, 销售网络把产品送到消费者手中的将供应商, 制造商,分销售,零售商, 制造商,分销售,零售商,直到最终用户连成 一个整体的功能网链结构. 一个整体的功能网链结构. 形象一点, 形象一点,我们可以把供应链描绘成一棵枝叶 茂盛的大树:生产企业构成树根; 茂盛的大树:生产企业构成树根;独家代理商 则是主杆;分销商是树枝和树梢; 则是主杆;分销商是树枝和树梢;满树的绿叶 红花是最终用户;在根与主杆, 红花是最终用户;在根与主杆,枝与杆的一个 个结点,蕴藏着一次次的流通, 个结点,蕴藏着一次次的流通,遍体相通的脉 络便是信息管理系统. 络便是信息管理系统.
谈谈对供应链的理解
一,供应链(Supply Chain)的思想源于流通 供应链( 的思想源于流通 (logistics),原指军方的后勤补给活动.随着 ,原指军方的后勤补给活动. 商业的发展,便逐渐推广Baidu Nhomakorabea用到商业活动上. 商业的发展,便逐渐推广应用到商业活动上. 流通系统最终目的在于满足消费者, 流通系统最终目的在于满足消费者,将流通 所讨论的范围扩大, 所讨论的范围扩大,把企业上下游成员纳入 整合范围,就发展出供应链. 整合范围,就发展出供应链.希望能对相关 的企业个体以及流程加以整合, 的企业个体以及流程加以整合,以减少浪费 与重复,并通过各相关企业紧密的合作, 与重复,并通过各相关企业紧密的合作,来 提高经营绩效与服务水平. 提高经营绩效与服务水平.
供应链的运作机理
各个企业的特殊资源有可能为某家厂商带来潜在的比较优 在当今竞争空前激烈的环境下, 势.在当今竞争空前激烈的环境下,企业仅仅依靠某一类 型的资源并不足于使一个企业建立起可持续的竞争优势, 型的资源并不足于使一个企业建立起可持续的竞争优势, 所以,企业必须拥有多种资源才能在竞争中立于不败之地, 所以,企业必须拥有多种资源才能在竞争中立于不败之地, 但是,单独一家企业拥有各种各样的资源几乎是不可能的, 但是,单独一家企业拥有各种各样的资源几乎是不可能的, 那么,建立合作或联盟是获取外部资源的一种有效途径. 那么,建立合作或联盟是获取外部资源的一种有效途径. 当资源不能有效地通过市场交易或并购获得的时候, 当资源不能有效地通过市场交易或并购获得的时候,供应 链可用来与其他企业共享或交换有价值的资源.也就是说, 链可用来与其他企业共享或交换有价值的资源.也就是说, 企业可以利用其现有的资源与其他企业的资源进行融合, 企业可以利用其现有的资源与其他企业的资源进行融合, 从而创造更大的价值.另一方面,联盟本身也是一种资源, 从而创造更大的价值.另一方面,联盟本身也是一种资源, 拥有联盟,就拥有了一种特殊的重要资源, 拥有联盟,就拥有了一种特殊的重要资源,也就具有了强 大的竞争力. 大的竞争力.
据统计,在美国的采购量每年为580亿美金, 据统计,在美国的采购量每年为580亿美金,全 580亿美金 球采购金额总共达到1400 1500亿美金 1993年 1400亿美金. 球采购金额总共达到1400-1500亿美金.1993年, 通用汽车提出了全球化采购的思想, 通用汽车提出了全球化采购的思想,并逐步将各 分部的采购权集中到总部统一管理.目前, 分部的采购权集中到总部统一管理.目前,通用 下设四个地区的采购部门:北美采购委员会, 下设四个地区的采购部门:北美采购委员会,亚 太采购委员会,非洲采购委员会, 太采购委员会,非洲采购委员会,欧洲采购委员 四个区域的采购部门定时召开电视会议, 会,四个区域的采购部门定时召开电视会议,把 采购信息放到全球化的平台上来共享, 采购信息放到全球化的平台上来共享,在采购行 为中充分利用联合采购组织的优势,协同杀价, 为中充分利用联合采购组织的优势,协同杀价, 并及时通报各地供应商的情况, 并及时通报各地供应商的情况,把某些供应商的 不良行为在全球采购系统中备案. 不良行为在全球采购系统中备案.
关于采购战略与供应链
上海通用
与从计划模式艰难蜕变出来的大型国有 企业相比, 企业相比,通用的采购体系可以说是含着银 匙出世,它没有必要经历体制, 匙出世,它没有必要经历体制,机构改革后 的阵痛, 的阵痛,全球集团采购策略和市场竞标体系 自公司诞生之日起, 自公司诞生之日起,就自然而然地融入了世 界上最大的汽车集团——通用汽车的全球采 界上最大的汽车集团 通用汽车的全球采 购联盟系统中. 购联盟系统中.相对于尚在理论层次彷徨的 众多国有企业和民营企业而言, 众多国有企业和民营企业而言,通用的采购 已经完全上升到企业经营策略的高度, 已经完全上升到企业经营策略的高度,并与 企业的供应链管理密切结合在一起. 企业的供应链管理密切结合在一起.
优势
由于这种采购战略由于批量大, 由于这种采购战略由于批量大,往往可以 享受优惠价格集中采购便于与更多的供货单 位商洽, 位商洽,原料质量和价格上有更多的选择余 地;集中采购可以减少各企业企业采购员营 私舞弊的机会. 私舞弊的机会. 各企业联合采购有利于建立合作关系, 各企业联合采购有利于建立合作关系,提 高采购绩效
什么叫机理? 什么叫机理?
解释一:是指为实现某一特定功能 功能, 解释一:是指为实现某一特定功能,一定的 系统结构中各要素的内在工作方式以及诸要素在 一定环境条件下相互联系,相互作用的运行规则 一定环境条件下相互联系,相互作用的运行规则 和原理. 原理. 解释二:机理是指事物变化的理由与道理 道理. 解释二:机理是指事物变化的理由与道理. 化学动力学中 所谓"机理" 在化学动力学中,所谓"机理"是指从原子的结 合关系中来描绘化学过程.在化学气相沉积中, 合关系中来描绘化学过程.在化学气相沉积中, 机理的含义更加广泛.如果其过程是动力学 动力学控制 机理的含义更加广泛.如果其过程是动力学控制 机理是指原子水平的表面过程. 的,机理是指原子水平的表面过程.